共同的家园
（周总结）
【第17期】总第28期
2022年5月25日
市场竞争日趋激烈，我们
要整装待发，众志成城，以
“三个不相信”的精神，以横扫
千军之傲人气势和坚不可摧之
顽强毅力，开拓盛京银行
辽阳分行新的篇章！
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
2021年第01期
2022
分行上周指标完成情况
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存款情况
客户情况
截至5月20日，辽阳分行储蓄存款余额58.82亿元，较上周新增0.96亿元，较年初（43.55亿元）增长15.27亿元。
截至5月20日，辽阳分行报表口径零售客户总计49,852户，较上周新增491户，较年初（42,673）新增7,179户。
各单位上周指标完成情况
存款较上周整体增长0.96亿元。其中营业部增量最高，增长4,900万元，白塔支行增长2,600万元，宏伟支行新增2,100亿元，按二季度序时指标，营业部位列第一，完成率126.83%。
客户较上周整体增长491户。其中白塔支行增量最高，增长202户，营业部增长158户，宏伟支行增长131户。按5月序时指标，白塔支行位列第一，完成率87.64%。
存款情况
客户情况
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
周 积 分 排 行 榜
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
周营销之星
营业部 大众客户经理
季 伟
通过分行送蔬菜礼盒的活动，拉近了与客户之间的距离，增添了客户对我行的信任，A客户为之前的一位老客户，在上门赠送蔬菜礼盒后，客户关系更加密切，在他行存款到期后第一时间找到我，并将其亲戚带来存款，充分体现对我行的信任。同时，通过活动带动老客户介绍新客户，实现本周存款实现大额新增。
在营销中我们要对产品理解，对产品有自信，用专业性，热心和耐心来获取客户的信任，打开营销的大门。
心声分享：专业 热心 耐心
周营销之星
宏伟支行 综合柜员
付 瑶
近期营销工作中，将存款营销重点放在阵地宣传营销中，通过对来往银行的居民宣传我行高利率结构性存款，成功拉新客户1人，存款50万元，后续通过对这名客户的持续跟踪和营销，详细介绍我行的优势和产品，该客户转介绍两位新客户，实现存款大额新增。在宣传营销的同时，积极电话营销存量客户，增加通话频次，提升客户粘性。
心声分享：善于总结 加强沟通
周营销之星
营业部 财富经理
李政凯
营销中一是关注时事，积极营销。注意到近期同行业变化，整理梳理前期储备客户及流失客户，进行营销。二是拉近关系，提升粘度。寻找理由跟存量客户见面、电联，拉近关系，了解资金状态，提升业绩。三是参与活动，拓客拉新，积极参与近期行内活动，扩大宣传面，拉动新客户。
心声分享：用心做，别怕错
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