（周总结）
【第15期】 总第26期
共同的家园
2022
2022年5月12日
市场竞争日趋激烈，
我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚
不可摧之顽强毅力，开拓盛
京银行辽阳分行新的篇章！
分行上周指标完成情况
存款情况
客户情况
截至5月6日，辽阳分行储蓄存款余额56.77亿元，较上周新增1.8亿元，较年初（43.55亿元）增长13.22亿元。
截至5月6日，辽阳分行报表口径零售客户总计48,950户，较上周新增193户，较年初（42,673）新增6,277户。
各单位上周指标完成情况
存款情况
客户情况
存款较上周整体增长1.8亿元。其中宏伟支行增量最高，增长9,500万元，营业部增长6,600万元，白塔支行增长1,900万元，按二季度序时指标，营业部位列第一，完成率108.73%。
客户较上周整体增长193户。其中白塔支行增量最高，增长72户，营业部增长67户，宏伟支行增长54户。按5月序时指标，白塔支行位列第一，完成率75.88%。
周 积 分 排 行 榜
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
周营销之星
宏伟支行 行长助理
刘书含
利用我行的对公结构性产品为杠杆，公私同期推广营销。同时，充分发挥积分送礼品的效用吸收市场闲散存款。利用节庆时点开展大客户存款营销，发送节日祝福短信，并在居家隔离期间进行贴心问候，派送所需生活物品日。日常营销工作中除了守住阵地之外，时刻关注同业机构产品及利率，进行深度挖掘存款。以定活存、财富客户活动等多类我行可提供的服务作为营销条件，最终营销该客户申请对公对私定活存及一年结构性存款，日后继续公私联动多方营销。
心声分享：增加大客户粘度，勤沟通多联系
周营销之星
营业部 零售经理
徐爽
通过多次紧密维护私行客户，将大客户的心牢牢锁定在盛京银行。作为银行和客户的连接纽带，我先后四次到客户公司上门拜访、邀约客户子女来行面谈，联系客户子女进行礼品维护，对客户资产分布深度了解后，通过热情周到的服务，只要客户在他行存款到期，客户便会第一时间转存到我行。这位私行客户在他行转款时，还热心的帮忙营销他行客户，转介意向客户1户，意向存款100万，已经添加微信，后续跟进营销。
在工作中，我始终做到对产品了解，对产品自信，对客户动之以情，晓之以理，用专业性、热心、耐心，撬开营销的大门。
心声分享：深度挖掘客户需求，用专业度赢得客户信赖
周营销之星
营业部 财富经理
李政凯
在客户拓展过程中，一是立体营销，参与客户生活。多与客户建立联系，把自己的存在融入客户生活，让客户第一时间想到你。二是深入抓取，培养天使客户。对于喜欢组织事情或朋友圈宽广的客户，要加强营销，让其热心地转介绍客户，扩大营销面。三是认真学习，紧跟业务脉搏。积极参与各类培训，了解业务第一手资料，合理为客户配置产品，提高粘性。
心声分享：耐心、细心、坚持学习
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