共同的家园
周总结
【第05期 总第16期】
火树银花不夜天
今宵尽兴不归眠
星月当空万烛烧
人间天上两元宵
2022年2月15日
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
分行上周指标完成情况
存款
情况
客户
情况
截至2月11日，辽阳分行储蓄存款余额47.99亿元，较上周增长4,000万元，较年初增长4.44亿元，完成2月份开门红计划序时任务的38.61%。
截至2月11日，辽阳分行零售客户总计45,106户，较上周新增428户，较年初新增2,433户，完成2月份开门红计划序时任务的48.66%。
各单位上周指标完成情况
存款情况
客户情况
存款较上周整体增长4,000万元。其中营业部增量最高，增长1,800万元，宏伟支行增长1,300万元，白塔支行新增900万元，按2月份开门红序时指标，营业部位列第一，完成率53.56%。
客户较上周整体增长428户。其中营业部增量最高，增长218户，宏伟支行增长120户，白塔支行增长90户。按2月份开门红序时指标，宏伟支行位列第一，完成率65.60%。
周积分排行榜
周营销之星
宏伟支行 大众客户经理
王思奇
以分行向总行申请专项短期结构性存款产品为契机，积极同前期需求客户联系，以产品安全性、紧缺性为切入点向客户营销，获得客户认可。同时，在日常工作中，注重厅堂维护和精准营销，做好客户营销台账，收集客户重要信息，经常站在客户的角度想问题，适时将合适的产品推荐给合适的客户，恰如其分的推荐往往更能获得客户认可和信任，从而提高营销成功率，本周累计进款857万元。
心声分享：用心服务每一位客户，用心销售每一份产品
周营销之星
营业部 财富经理
庄子莹
B客户是之前在同业做存单质押业务认识的客户，该客户做买卖周转频繁，长期存款需要经常做质押，手续繁琐且利率较高，客户适合短期存款。过年期间我对客户进行了问候，上门面访该客户，从安全性、总体规模、国有增资等方面详细与客户沟通，让客户信任我行并了解我行优质结构性存款产品，客户对短期结构性存款及定活存业务感兴趣并觉得十分适合自己，客户立即从他行转入208万，并表示会在4月10号他行到期存款后再次转入我行。
心声分享：了解客户理财偏好，完善资产配置
周营销之星
宏伟支行 零售经理
曲文超
“服务是企业的核心，客户满意是企业的目的。”这是我的工作准则，想把工作做好，就要把每一个细节做好，每一个客户服务好。一是主动“走出去”做外拓宣传，到周边居民区、热门商圈宣传我行储蓄卡权益以及我行结构性存款利率。二是定期对客户推送节日祝福以及宣传我行专享存款利率。三是把朋友圈变创效圈，将支行举办的线上活动通过朋友圈发布，吸引了很多客户参与。四是用真诚打动客户，辽化客户老年化比较严重，对于个别原因不能到网点办理业务的老年客户，我经常上门拜访，通过手机银行为客户办理存款或者上门接送客户到网点办理业务，久而久之，也因此收获了不少忠实客户。
心声分享：细节决定成败 责任心成就事业
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