（周总结）
2022
共同的家园
【第08期】总第19期
2022年3月9日
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
分行上周指标完成情况
存款情况
客户情况
截至3月4日，辽阳分行储蓄存款余额50.54亿元，较上周增长0.55亿元，较年初（43.55亿元）增长6.99亿元。
截至3月4日，辽阳分行报表口径零售客户总计46,370户，较上周新增396户，较年初（42,673）新增3,697户。
• 各单位上周指标完成情况 •
存款情况
客户情况
存款较上周整体增长0.55亿元。其中营业部增量最高，增长4,400万元，白塔支行增长1,800万元，宏伟支行下降700万元，按开门红序时指标，营业部位列第一，完成率88.89%。
客户较上周整体增长396户。其中营业部增量最高，增长163户，宏伟支行增长123户，白塔支行增长110户。按3月份开门红序时指标，宏伟支行位列第一，完成率69.80%。
• 周积分排行榜 •
周营销之星
营业部 大众客户经理
王艺璇
良好的服务，终获客户的认可。C客户之前对我行安全性一直有疑虑，经过多次营销，定期关心问候客户等方式终于打消客户的担忧。因客户是外地人，基本全年在南方和东北两边跑业务，这次了解到客户已回东北，所以上周进行了上门拜访，跟客户面对面的介绍我行已是国资委入股，上市公司，东三省最大的城市商业银行，多方面详细与客户沟通，并介绍我行优势产品存款及定活存，客户很感兴趣，之后便来我行开卡成功转入900多万并表示以后会陆续把他行资金转入我行，将盛京银行卡作为日常使用的主卡。
心声分享：服务是制胜的关键
周营销之星
白塔支行 零售经理
赵一婵
充分借助“MGM老带新”活动，增强拓客渠道。一是商户推荐，针对商户实际需求结合行内现有活动权益，制定合作方案，将“单方面的索取”转化为与商户之间相关联的“共赢”，要在合作的过程中不断调整合作方式，来解决问题，最终实现客户数量增长。二是存量客户推荐，持续对存量客户进行营销，通过存量客户的满意，开发新客户并对接客户团体中有代表性人员，快速获取整个团体资源。本周通过不断挖掘客户潜在需求，合计新增储蓄存款403万元。
心声分享：注重客户积累 拓宽获客渠道
周营销之星
营业部 零售经理
徐爽
B客户两年前在我行共存50万元活期存款，每年在重要节假日及各类沙龙活动都会回访与回馈客户，平时与客户勤于沟通，建立深厚的信赖关系，了解客户有生意周转需求，便帮客户推荐定活存业务过度短期结构性存款。存款过后，也经常将我行活动和利率第一时间分享给客户，帮助客户处理银行以外的事情，比如帮客户打印员工工资表，代取快递等，恰逢客户在辽沈银行到期1700万存款，通过两年的精心维护，客户将1700万元转入我行。
心声分享：专业服务，成为客户的金融管家
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