共同的家园
2022年2月9日
新的一年，
我们砥砺前行，再次起航!
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（周总结）
【第04期 总第15期】
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
分行上周指标完成情况
存款
情况
客户
情况
截至2月5日，辽阳分行储蓄存款余额47.59亿元，较上周增长6,000万元，较9月末增长8.62亿元，较年初（43.55亿元）增长3.44亿元。
截至2月5日，辽阳分行零售客户总计44,678户，较上周新增59户，较9月末增长7,178户，较年初新增2,005户。
各单位上周指标完成情况
存款情况
客户情况
存款较年初增长4.04亿元，较上月整体增长6,000万元。其中宏伟支行增量最高，增长3,700万元，营业部增长1,600万元，白塔支行新增700万元。
客户较年初增长2005户，较上月整体增长59户。其中白塔支行增量最高，增长28户，宏伟支行增长17户，营业部增长14户。
周积分排行榜
周营销之星
营业部 财富经理
李政凯
专业精准、全面覆盖。立足于“精准个性化营销”，根据客户的需求，快速、准确地定位到适合客户本身的产品。以产品的差异化为突破口，为客户解决问题。
X女士是我行私行客户，已搬家至沈阳，一直想把钱挪走，但是我咬定客户不松口，平均每周一次电话问候，每月一次上门拜访，已经熟悉到小区保安误以为我是业主的程度。在我坚持不懈的营销下，客户到期900万没有挪走，且增资300万。L先生是我行财富客户，虽然存款不多，但是很有实力，其妻子王女士虽未来行开卡，但掌控家里财政大权，是某国有行退休领导。我与客户相识5年，一直保持联系，逢年过节上门拜访，给客户树立我行稳靠品牌形象，树立个人积极向上态度，客户被我的真诚打动，将其到期资金300万存入我行。
心声分享：用心做、别怕错
周营销之星
营业部 财富经理
王艺晔
钻石客户A自营企业，经常有大量资金流入流出。春节前,我在梳理客户资产分布情况时,发现钻石客户A在我行AUM历史最大值曾达1100万元，虽然目前在我行AUM值降低至382万元，但我仍与她保持联系，定期为客户发送产品信息及最新的金融资讯，疫情严重期间，我也经常送去关怀，经过长期接触，较好的提升了与客户之间粘性，因节前行内存款压力较大，我主动问询客户年前是否有生意周转金回款，客户表示刚好有资金回笼，遂转至我行账户600余万元，目前客户在我行资产达千万，已达私行客户标准。
心声分享：深耕存量，产能提升
周营销之星
营业部 综合柜员
王昊然
前期在公园宣传遇到一位阿姨并积极宣传我行产品利率，通过持续营销，阿姨表示会到我行办理存款30万并添加微信，后期持续跟踪。到行时通过多维度了解，李阿姨因生意周转，资金较多，在我行利率较有竞争优势时，我便积极主动联系客户，但因存款保险制度制约，客户仅办理50万元结构性存款产品，但我依然坚持定期为客户推送产品信息，节假日上门问候，从未间断。最终，客户被我的真心打动，陆续转入我行共计450万元。
心声分享：主动营销 服务至上
虎
年
吉
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