共同的家园
（周总结）
2022年11月16日
【第40期】 总第51期
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
2021年第01期
市场竞争日趋激烈，我们
要整装待发，众志成城，以
“三个不相信”的精神，以横扫
千军之傲人气势和坚不可摧之
顽强毅力，开拓盛京银行
辽阳分行新的篇章！
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
2021年第01期
2022
分行上周指标完成情况
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存款情况
客户情况
截至11月11日，辽阳分行储蓄存款余额78.48亿元，较上周新增0.55亿元，较年初（43.55亿元）增长34.93亿元。
截至11月11日，辽阳分行报表口径零售客户总计62,712户，较上周新增551户，较年初（42,673）新增20,039户。
2021年第01期
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
分行上周指标完成情况
存款情况
客户情况
存款较上周整体增长0.55亿元。其中营业部增量最高，增长3,200万元，白塔支行增长1,600万元，宏伟支行增长700万元，按全年序时指标，白塔支行位列第一，完成率97.10%。
客户较上周整体增长551户。其中营业部增量最高，增长277户，宏伟支行增长171户，白塔支行增长103户。按11月拓客指标，营业部位列第一，完成率50.86%。
周 积 分 排 行 榜
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
周 营 销 之 星
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
服务至上
在营销过程中，要时时刻刻为客户着想，不要嫌麻烦，哪怕是多一分利息，也要多为客户考虑，将客户的资产最大化，让客户得到真正的实惠，客户才会真正相信你。
善于观察
在与客户接触的过程中，从一些小细节上可以辨识出来客户大致的需求和资产情况，配置产品要戳中客户的痛点，这样客户会认为你是专业的，才会把钱存到我们行。
舍得付出
有舍才有得，在营销过程中为客户准备心仪的礼品，了解客户的喜好投其所好，使客户经理和客户牢牢的黏在一起，增加客户粘度 。
营业部 大众客户经理
季 伟
周 营 销 之 星
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
明确方向 夯实基础 稳扎稳打
对系统内管资50-200万之间的财富客户开展三年、五年期存单营销。目前受政策影响利率持续下行短期来看不会回弹，这样的经济环境下更加体现了当前锁定长期收益的必要性，50-200万之间的财富客户具备一定深挖潜力，
本周通过电话讲解邀约来行面访、微信点对点推送消息等方式，成功使多位财富客户来行办理中长期存单。
宏伟支行 财富经理
陈 浩
周 营 销 之 星
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
增加客户粘性，专业配置，用心服务
在日常的生活中与客户建立良好的沟通，利用节庆开展大客户存款营销，发送节日祝福短信，拉近关系，提升客户粘性，做好定期跟踪和电话回访，了解客户的金融需求，解答客户对我行产品的疑虑，宣传我行国资控股安全性，对比他行让客户了解我行的优势，根据客户实际资金情况推荐合适产品，做到想客户所想，提升客户体验度，时刻关注客户的资金动态，成功让客户将资金转入的行并表示以后会陆续把其他资金转入我行。
宏伟支行 大众客户经理
夏明君
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