共同的家园
（周总结）
【第39期】 总第50期
2022年11月9日
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
2021年第01期
2022
分行上周指标完成情况
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存款情况
客户情况
截至11月4日，辽阳分行储蓄存款余额77.93亿元，较上周新增0.71亿元，较年初（43.55亿元）增长34.38亿元。
截至11月4日，辽阳分行报表口径零售客户总计62,161户，较上周新增627户，较年初（42,673）新增19,488户。
2021年第01期
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
各单位上周指标完成情况
存款情况
客户情况
存款较上周整体增长0.71亿元。其中营业部增量最高，增长4,300万元，白塔支行增长2,500万元，宏伟支行增长300万元，按全年序时指标，白塔支行位列第一，完成率95.95%。
客户较上周整体增长627户。其中营业部增量最高，增长299户，宏伟支行增长172户，白塔支行增长156户。按11月份拓客任务指标，营业部位列第一，完成率21.08%。
2021年第01期
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
周积分排行榜
周营销之星
营业部 大众客户经理
刘 淼
立体营销，参与客户生活
多与客户建立联系，把自己的存在融入客户生活，让客户第一时间想到你。
深入抓取，培养天使客户
对于喜欢组织事情或朋友圈宽广的客户，要加强营销，让其热心为你介绍客户，扩大营销面。
放手实践，积累实战经验
确定好目标后制定活动计划，放手去做， 在实战中总结经验教训，达成目标。
有始有终，猛打流失客户
对于之前各种原因流失的客户一定要定期回访，利用银行优势和产品优势进行营销，使资金回流。
周营销之星
宏伟支行 财富经理
陈 浩
明确方向 夯实基础 稳扎稳打
对系统内财富客户开展三年、五年期存单营销，并通过存单利率优势加大力度挖掘财富客户身边优质资源，形成一老带多新，在提升零售客户数量的同时提高客户有效率。上周对具有潜力的财富客户进行一对一电话营销及面访，成功使多位财富客户转介家人及朋友来行办理存单存款，合计新增存款400余万。
周营销之星
宏伟支行 大众客户经理
夏明君
增加客户粘性，专业配置，用心服务
在日常的生活中与客户建立良好的沟通，利用节庆开展大客户存款营销，发送节日祝福短信，拉近关系，提升客户粘性，做好定期跟踪和电话回访，了解客户的金融需求，解答客户对我行产品的疑虑，宣传我行国资控股安全性，对比他行让客户了解我行的优势，根据客户实际资金情况推荐合适产品，做到想客户所想，提升客户体验度，时刻关注客户的资金动态，成功让客户将资金转入的行并表示以后会陆续把其他资金转入我行。
内部资料 请勿外传
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