共同的家园
（周总结）
2022年8月3日
【第27期 总第38期】
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
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分行上周指标完成情况
截至7月29日，辽阳分行储蓄存款余额64.61亿元，较上周增长0.42亿元，较年初（43.55亿元）增长21.06亿元。
截至7月29日，辽阳分行报表口径零售客户总计53,922户，较上周新增458户，较年初（42,673）新增1,1249户。
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各单位上周指标完成情况
存款较上周整体增长0.42亿元。其中宏伟支行增量最高，增长2,800万元，白塔支行增长1,000万元，营业部增长400万元，按三季度序时指标，营业部位列第一，超额完成任务，完成率129.51%。
客户较上周整体增长458户。其中宏伟支行增量最高，增长208户，营业部增长151户，白塔支行增长99户。按7月份序时指标，白塔支行位列第一，完成率94.97%。
存款情况
客户情况
周 积 分 排 行 榜
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
周 营 销 之 星
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在与客户建立良好关系的同时充分发掘客户身边可营销资源，以互惠互赢的角度、严谨诚恳的态度对客户进行全面营销。勤沟通、多解答，时刻以专业、细致、周全的工作效果服务客户。在沟通中了解客户兴趣点，扩大话题范围，增加与客户之间的黏度。
通过对百万客户的长期沟通及行内活动的维护，宣传我行国资控股安全性，对比他行让客户了解我行的优势，根据客户实际资金情况推荐合适产品，做到想客户所想，提升客户体验度，时刻关注客户的资金动态，成功让客户将资金转入我行。
心声分享：关注金融市场，勤沟通多联系
宏伟支行 行长助理
刘书含
周 营 销 之 星
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银行是服务业，而我们是客户的直接服务者，每个客户都有不同的需求，我们必须针对客户的实际需求提供差别服务。面对新客户，我们要多与客户沟通联系，重视服务质量，提高客户对我们的认可度，增加合作机会，面对存量客户，我们要重视工作效率，经常换位思考，增加客户依存度，面对潜力客户，我们应重视产品效能，根据客户不同的资金用途合理配备金融产品增加与客户的纵深度。
心声分享：客户分层，差别服务
白塔支行 大众客户经理
张渲雅
周 营 销 之 星
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以“盛夏风暴”活动为抓手， 加大客户联系频度，了解客户内在需求，实现管资快速增长。日常工作中通过行内推出的各项活动寻找一切契机走进客户日常，加强客户粘度，了解客户内在需求，深耕客户实现管资快速增长，A客户为我行“盛夏风暴”活动名单客户，在我行资产150万，通过回馈活动上门、日常节日拜访、行内活动邀约等，不断增强客户对我行的信任度、依赖度。该客户通过此次活动，在自身增存的前提下先后帮助我行在其朋友圈及健步走微信群转发此次活动，陆续转介绍3人来行存款，新增存款120万。
心声分享：找抓手 增粘度 懂需求 提产能
宏伟支行 财富经理
陈 浩
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