共同的家园
2022年9月28日
（周总结）
【第34期】总第45期
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
分行上周指标完成情况
存款情况
客户情况
截至9月23日，辽阳分行储蓄存款余额71.60亿元，较上周增长1.3亿元，较年初（43.55亿元）增长28.05亿元。
截至9月23日，辽阳分行报表口径零售客户总计57,982户，较上周新增681户，较年初新增15,309户。
各单位上周指标完成情况
存款情况
客户情况
存款较上周整体增长1.3亿元。其中白塔支行增量最高，增长5,200万元，营业部增长4,400万元，宏伟支行增长3,400万元。从整体完成率看，营业部位居第一，完成率168.15%。
客户较上周整体增长681户。其中营业部增量最高，增长268户，宏伟支行增长215户，白塔支行增长198户。从整体完成率看，白塔支行位居第一，完成率78.23%。
周积分排行榜
周营销之星
营业部 财富经理
李政凯
立体营销，参与客户生活
多与客户建立联系，把自己的存在融入客户生活，让客户第一时间想到你。
深入抓取，培养天使客户
对于喜欢组织事情或朋友圈宽广的客户，要加强营销，让其热心为你介绍客户，扩大营销面。
认真学习，紧跟业务脉搏
积极参与各类培训，了解业务第一手资料，合理为客户配置产品，提高粘性。
放手实践，积累实战经验
确定好目标后制定活动计划，放手去做， 在实战中总结经验教训，达成目标。
周营销之星
白塔支行 大众客户经理
藏知博
针对近期我行优势利率，通过线上点对点营销目标客户和他行财富客户。一是通过介绍我行沈阳国资委增持股份，加强财富客户的存款安全感，提升在我行存款数额；二是通过财富客户转介达到存款的增长并通过转介客户再次转介获得了较好的效果；三是面对新客户，多与客户沟通联系，重视服务质量，提高客户对我们的认可度，增加合作机会;四是面对存量客户，重视工作效率，增加客户依存度;五是面对潜力客户，重视产品效能，根据客户不同的资金用途合理配备金融产品增加与客户的纵深度。
周营销之星
白塔支行 大众客户经理
何宗芮
目标明确，规划清晰。要有明确的工作目标和岗位规划，明确自己的优势，如沟通能力、专业能力，营销能力、市场敏税度等，最大化发挥自身特长实现等级跨越。
筑牢理论基础，提升专业素养。通过学习经济金融类书籍、时政新闻等，掌握实时经济金融政策、行业政策，同业营销政策等，强化自身对市场政策的感知度，逐步培养自己对市场认知的前瞻性，对同业竞争优势的了解度，对预警情况发生的敏税度。
重视方式方法，积累业务经验。落实“为客户服务”的宗旨，将缩短业务流程，提高落地效率作为工作要求。重视行内在客户服务上的新政策，根据客户的实际需要，为客户匹配最契合的产品方案。
内部资料 请勿外传
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号