共同的家园
（周总结）
【第25期】 总第36期
2022年7月20日
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
2021年第01期
2022
分行上周指标完成情况
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存款情况
客户情况
截至7月15日，辽阳分行储蓄存款余额63.83亿元，较上周下降0.37亿元（剔除营业部两笔战略存款走款0.9亿元，实际新增0.52亿元），较年初（43.55亿元）增长20.28亿元。
截至7月15日，辽阳分行报表口径零售客户总计53,169户，较上周新增317户，较年初（42,673）新增10,496户。
2021年第01期
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
各单位上周指标完成情况
存款情况
客户情况
受营业部战略客户走款影响，存款较上周整体下降0.37亿元。其中宏伟支行增量最高，增长2,800万元，白塔支行增长900万元，营业部下降7,400万元，按三季度序时指标，营业部位列第一，完成率128.89%。
客户较上周整体增长317户。其中营业部增量最高，增长117户，白塔支行增长108户，宏伟支行增长92户。按7月份开门红序时指标，白塔支行位列第一，完成率89.57%。
2021年第01期
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
周积分排行榜
周营销之星
辽阳县支行 大众客户经理
杜庆阳
在日常的生活中与客户建立良好的沟通，利用节庆开展大客户存款营销，发送节日祝福短信，拉近关系，提升客户粘性，做好定期跟踪和电话回访，了解客户的金融需求，解答客户对我行产品的疑虑，宣传我行国资控股安全性，对比他行让客户了解我行的优势，根据客户实际资金情况推荐合适产品，做到想客户所想，提升客户体验度，时刻关注客户的资金动态，成功让客户将资金转入的行并表示以后会陆续把其他资金转入我行。
心声分享：增加客户粘性，专业配置，用心服务
周营销之星
白塔支行 财富经理
李 璐
对于潜力客户的深度挖掘，用真诚的服务和优质的产品打动客户。
A先生为他行私行客户，经过长期沟通，让客户逐渐了解我行规模，市场地位以及国资控股等优势，同时邀约客户来我行面访加深客户对我行的印象，打消客户的疑虑，从而使客户信任我行。以客户的需求为前提，为客户介绍最适合她的产品，最终促成440万一年期结构性存款。
心声分享：以优质，专业的服务，获得客户的认可
周营销之星
宏伟支行 财富经理
陈 浩
明确方向，夯实基础，稳扎稳打。从总分行大力倡导颐养产品销售起，通过线上培训、观看产品PPT以及实战演练复盘等方式，不断强化对颐养产品的理解，迅速掌握产品卖点，首先在系统及客户档案中寻找适合的人群，明确目标后寻找客户进行实战演练，演练过程中提炼不足，在不断提炼过程中逐渐掌握了在恰当时机以大多数人易于理解的话术迅速促成，本周以此种方式拉新客户及结构性存款到期转化成功营销颐养产品200余万，收获意向客户5人，本月会陆续来行办理。
心声分享：明确方向 夯实基础 稳扎稳打
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