共同的家园
2022年6月22日
（周总结）
【第21期】 总第32期
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
2021年第01期
2022
分行上周指标完成情况
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存款情况
客户情况
截至2月18日，辽阳分行储蓄存款余额49.15亿元，较上年末（43.55亿元）增长5.6亿元，
截至2月18日，辽阳分行报表口径零售客户总计45,537户，较上年末（42,673）新增2864户。
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
2021年第01期
各单位上周指标完成情况
2022
存款情况
客户情况
存款较上周整体增长1.16亿元。其中营业部增量最高，增长6,400万元，白塔支行增长3,300万元，宏伟支行新增1,900万元，按2月份开门红序时指标，营业部位列第一，完成率67.78%。
客户较上周整体增长431户。其中营业部增量最高，增长203户，宏伟支行增长130户，白塔支行增长98户。按2月份开门红序时指标，宏伟支行位列第一，完成率78.60%。
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
2021年第01期
周积分排行榜
周营销之星
营业部 零售经理
徐爽
根据分行指导思想，通过紧密联系去年存款流失到他行的大客户，进行流失挽回。先后四次到客户公司上门拜访、邀约客户子女来行面谈，联系客户子女进行礼品维护，对客户资产分布深度了解后，得知客户即将有三笔存单到期，通过我热情周到的服务后，客户为我行增存1400万元，客户又热心转介绍一位新客户，对于存量客户及已经流失的客户，要不间断的联系，了解他行存款到期时间，提早做好规划，拿出杨根思“三个不相信精神”勇于与他行争、抢、拼，主动出击，占领市场，本周拉新存款2140万元。
心声分享：深度挖掘客户需求，用专业资产配置赢得客户信赖。
周营销之星
白塔支行 支行行长助理
信玲
做好存量客户关系维护，实现客户转介增存。A客户是我维护多年的老客户，我非常重视与客户的日常沟通联系，年前也对客户进行拜访。近日该客户朋友有他行到期存款，客户向他朋友介绍了我，让客户到盛京银行见面沟通，我认真了解其需求，向他介绍金融资产配置，客户的朋友对我比较认可，将他行560万转入我行做一年定期。
心声分享：重视存量客户维护，发掘客户身边资源
周营销之星
营业部 总经理助理
赵雨
通过老客户维护MGM转介绍客户，为我行新增一位财富客户，通过一个月的微信及电话联系，邀约客户到我行面谈，终于用专业度获得客户信赖，客户成功的在我行开立储蓄卡，从辽沈银行到期存款转入我行751万元，后续将持续挖潜。
对于存量客户转介与深度挖潜，我都会认真对待每一位客户，点滴经营，用热心和专业打动客户，把客户牢牢与我们联系在一起，让客户感受盛京银行的温暖，做好每一次服务后的跟踪与回访。
心得分享：了解客户需求，用心服务客户。
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