（周总结）
【第36期】总第47期
2022年10月19日
共同的家园
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
分行上周指标完成情况
存款情况
客户情况
截至10月14日，辽阳分行储蓄存款余额76.45亿元，较上周增长1.75亿元，较年初（43.55亿元）增长32.90亿元。
截至10月14日，辽阳分行报表口径零售客户总计60,450户，较上周新增914户，较年初（42,673）新增17,777户。
各单位上周指标完成情况
存款情况
客户情况
存款较上周整体增长1.75亿元。其中营业部增量最高，增长6,600万元，白塔支行增长5,600万元，宏伟支行增长5,300万元，按全年序时指标，白塔支行位列第一，完成率89.70%。
客户较上周整体增长914户。其中营业部增量最高，增长382户，白塔支行增长279户，宏伟支行增长253户。按9月份拓客任务指标，白塔支行位列第一，完成率89.35%。
周积分排行榜
周营销之星
白塔支行 大众客户经理
王亚男
做好线上营销维护好客户群，发挥线上宣传的优势，做活客户群。
利用我行颐养储蓄存款高利率的优势，在客户群内进行宣传，对老客户进行深度挖掘，同时进行新客户的营销，每天定时在客户群内转发当日我行利率和同业的存款利率，通过群内开展小活动等方式增加群内的活跃度，通过线上营销9月实现存款增长1460万元。
周营销之星
白塔支行 大众客户经理
臧知博
针对近期我行优势利率，通过线上点对点营销目标客户和他行财富客户，通过介绍我行沈阳国资委增持股份，加强财富客户的存款安全感提升在我行存款数额；通过财富客户转介达到存款的增长并通过转介客户再次转介获得了较好的效果。
银行是服务业，而我们是客户的直接服务者，每个客户都有不同的需求，我们必须针对客户的实际需求提供差别服务。面对新客户，我们要多与客户沟通联系，重视服务质量，提高客户对我们的认可度，增加合作机会;面对存量客户，我们要重视工作效率，增加客户依存度;面对潜力客户，我们应重视产品效能，根据客户不同的资金用途合理配备金融产品增加与客户的纵深度。
周营销之星
白塔支行 大众客户经理
尹文昌
通过前期外拓，宣传我行定期储蓄存款高利率的优势，对老客户进行深度挖掘，客户老带新模式不断推荐我行高利率，同时进行新客户的营销，微信群进行线上营销，站在客户角度，为客户提供更适合的自己储蓄业务。
发挥线上线下相结合宣传，让更多客户了解盛京银行，从客户角度出发，为客户推荐我行多种存款，让客户选择适合自己存款，有更好的体验。
内部资料 请勿外传
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