共同的家园
（周总结）
2022年11月3日
【第38期 总第49期】
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
分行上周指标完成情况
截至10月28日，辽阳分行储蓄存款余额77.22亿元，较上周增长0.58亿元，较年初（43.55亿元）增长33.67亿元。
截至10月28日，辽阳分行报表口径零售客户总计61,534户，较上周新增603户，较年初（42,673）新增18,861户。
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
各单位上周指标完成情况
存款较上周整体增长0.58亿元。其中营业部增量最高，增长2,600万元，白塔支行增长2,400万元，宏伟支行增长800万元，按全年序时指标，白塔支行位列第一，完成率93%。
客户较上周整体增长603户。其中营业部增量最高，增长282户，宏伟支行增长182户，白塔支行增长139户。按10月份序时指标，白塔支行位列第一，完成率125.97。
存款情况
客户情况
周 积 分 排 行 榜
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
周 营 销 之 星
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
目标明确，规划清晰
有明确的工作目标和岗位规划，明确自己做客户经理的优势，最大化发挥自身特长实现客户经理等级跨越。
筑牢理论基础，提升专业素养
通过学习经济金融类书籍、时政新闻等，强化自身对市场政策的感知度，对同业竞争优势的了解度，对预警情况发生的敏税度。为客户提供更好更优质的服务。
重视方式方法，积累业务经验
落实“为客户服务”的宗旨，根据客户的实际需要，为客户匹配最契合的产品方案。更新自身的业务储备，不断重塑产品架构，积累业务经验，获得客户认可。
白塔支行 大众客户经理
何宗芮
周 营 销 之 星
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
虽然身处公司条线，但作为盛京银行辽阳分行的一份子，始终牢记“存款立行”的基本行策，自今年以来，由于社会环境造成对我行影响，客户为了降低风险将存款转移，造成存款大幅度下降，借我行股东变更之机，多次上门营销、电话营销以及公司联动等多种方式不懈努力，取得了客户的信任，在我行颐养产品停售期间，成功营销大客户购买我行结构性存款625万，后续我将继续挖掘潜力客户，为分行存款作出自己的贡献。
营业部兼公司部 总经理助理
赵浩男
周 营 销 之 星
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
明确方向 夯实基础 稳扎稳打
对管资50-200万之间的财富客户开展三年、五年期存单营销。目前受政策影响利率持续下行短期来看不会回弹，这样的经济环境下更加体现了当前锁定长期收益的必要性，50-200万之间的财富客户具备一定深挖潜力，本周通过电话讲解邀约来行面访、微信点对点推送消息等方式，成功使多位财富客户来行办理中长期存单。
宏伟支行 财富经理
陈 浩
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