共同的家园（第23期 总第34期）

2022

共同的家园

【第23期  总第34期】

（周总结）

       市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！

存款立行  合规立行  人才立行  科技立行

2021年第01期

2022

分行上周指标完成情况

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存款情况

客户情况

      截至6月30日，辽阳分行储蓄存款余额63.15亿元，较上年末（43.55亿元）增长19.6亿元，

      截至6月30日，辽阳分行报表口径零售客户总计52,520户，较上年末（42,673）新增9,847户。

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2021年第01期

2022  新起点新征程

各单位上周指标完成情况

      存款较上周整体增长0.88亿元。其中营业部增量最高，增长4,200万元，白塔支行增长3,200万元，宏伟支行增长1,400万元，按二季度序时指标，营业部位列第一，完成率168.25%。

       客户较上周整体增长354户。其中营业部增量最高，增长147户，白塔支行增长125户，白塔支行增长82户。按6月序时指标，白塔支行位列第一，完成率98.53%。

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2021年第01期

周积分排行榜

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2021年第01期

周营销之星

辽阳县支行 大众客户经理

               杜庆阳

       在日常的生活中与客户建立良好的沟通，利用节庆开展大客户存款营销，发送节日祝福短信，拉近关系，提升客户粘性，做好定期跟踪和电话回访，了解客户的金融需求，解答客户对我行产品的疑虑，宣传我行国资控股安全性，对比他行让客户了解我行的优势，根据客户实际资金情况推荐合适产品，做到想客户所想，提升客户体验度，时刻关注客户的资金动态，成功让客户将资金转入的行并表示以后会陆续把其他资金转入我行。

心声分享：增加客户粘性，专业配置，用心服务

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2021年第01期

周营销之星

宏伟支行   大众客户经理

           高    茁

       以“发散性”思维营销客户，在与客户建立良好关系的同时充分发掘客户身边可营销资源，以互惠互赢的角度、严谨诚恳的态度对客户进行全面营销。勤沟通、多解答，时刻以专业、细致、周全的工作效果服务客户。在沟通中了解客户兴趣点，扩大话题范围，增加与客户之间的黏度。

       通过对百万客户A客户的长期沟通及行内活动的维护，成功转介绍一位定活存客户办理定活存500万，次日通过对定活存客户沟通维护再次转进490万存入账户，同时依附于我行存款利率优势该定活存客户转介绍一名客户40万存入结构性存款，实现上周业绩增存1039万元。

心声分享：专业、细致、周到

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2021年第01期

周营销之星

宏伟支行 财富经理

         陈浩

      强化产品配置理念，勇于向客户开口 ，以产品促需求。在日常工作中，不断维护客户，是与客户建立良好信任度的前提，通过日常培训熟练掌握我行现有各类产品，并在工作中不断总结提炼产品卖点及适合人群，最后形成我的追求就是你的需求，实现共赢。A客户为我行财富客户，在我行资产120万，通过日常维护客户信任度较高，近期该客户打算装修婚房，恰好近期有一笔定期存款到期，欲支取到期存款进行房屋装修，了解客户资金动向后，我为客户推荐了e享贷产品，恰好活动期间费率为3.9%，远低于同期存款利率，客户十分认可，与此同时，以信用卡活动为抓手向客户讲解我行信用卡活动，着重讲解日常消费的集兑礼，非常符合客户现阶段需求，客户随即与爱人申请我行信用卡，并成为我行信用卡忠实用户。

心声分享：深度理解产品 丰富配置理念 以产品促需求

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