【第28期】总第39期
（周总结）
共同的家园
2022年8月17日
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行 辽阳分行新的篇章！
分行上周指标完成情况
截至8月12日，辽阳分行储蓄存款余额65.42亿元，较上周仅新增0.01亿元，较年初（43.55亿元）增长21.87亿元。
截至8月12日，辽阳分行报表口径零售客户总计55,095户，较上周新增611户，较年初（42,673）新增12,422户。
存款情况
客户情况
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
2021年第01期
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
各单位上周指标完成情况
ABOUT US
存款情况
客户情况
存款较上周整体增长0.01亿元。其中白塔支行增量最高，增长1,500万元，营业部增长100万元，宏伟支行下降1,500万元，按三季度序时指标，营业部位列第一，完成率134.2%。
客户较上周整体增长611户。其中营业部增量最高，增长334户，白塔支行增长161户，宏伟支行增长116户。按8月单月拓客任务指标，营业部位列第一，完成率57.42%。
周 积 分 排 行 榜
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周 营 销 之 星
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在与客户建立良好关系的同时充分发掘客户身边可营销资源，以互惠互赢的角度、严谨诚恳的态度对客户进行全面营销。勤沟通、多解答，时刻以专业、细致、周全的工作效果服务客户。
通过对百万客户客户的长期沟通及行内活动的维护，利用节庆开展大客户存款营销，发送节日祝福短信，拉近关系，提升客户粘性，了解客户的金融需求，解答客户对我行产品的疑虑，宣传我行国资控股安全性，对比他行让客户了解我行的优势，根据客户实际资金情况推荐合适产品，做到想客户所想，提升客户体验度，时刻关注客户的资金动态，成功让客户将资金转入的行并表示以后会陆续把其他资金转入我行。
心声分享：专业配置 用心服务
宏伟支行 行长助理
刘书含
周 营 销 之 星
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从总分行大力倡导颐养产品销售起，通过线上培训、观看产品PPT以及实战演练复盘等方式，不断强化对颐养产品的理解，迅速掌握产品卖点，首先在系统及客户档案中寻找适合的人群，明确目标后寻找客户进行实战演练，演练过程中提炼不足，在不断提炼过程中逐渐掌握了在恰当时机以大多数人易于理解的话术迅速促成，本周以此种方式成功营销孙女士颐养产品550万
心声分享：明确方向 夯实基础 稳扎稳打
宏伟支行 财富经理
夏明君
周 营 销 之 星
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根据客户资金流动特点，及时将合适的产品介绍给客户，在介绍我行产品优势的同时将客户资产进行合理配置，得到客户的高度认可，将大额资金转入我行。工作期间，坚持用心服务每一位客户，用心销售每一份产品，积极面对日益多样化，精细化的金融产品，为每一位顾客负责到底，用心对待每一位顾客。
心声分享：细心 耐心 坚持
宏伟支行 大众客户经理
王思奇
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