共同的家园
（周总结）
2022年3月30日
【第11期 总第22期】
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
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分行上周指标完成情况
截至3月25日，辽阳分行储蓄存款余额52.32亿元，较上周增长0.59亿元，较年初（43.55亿元）增长8.77亿元。
截至3月25日，辽阳分行报表口径零售客户总计47,357户，较上周新增213户，较年初（42,673）新增4,684户。
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各单位上周指标完成情况
存款较上周整体增长0.59亿元。其中宏伟支行增量最高，增长4,100万元，白塔支行增长1,200万元，营业部增长600万元，按开门红序时指标，营业部位列第一，超额完成任务，完成率104.67%。
客户较上周整体增长213户。其中白塔支行增量最高，增长105户，营业部增长67户，宏伟支行增长41户。按3月份开门红序时指标，宏伟支行位列第一，完成率87.27%。
存款情况
客户情况
周 积 分 排 行 榜
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
周 营 销 之 星
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日常营销在注重守住阵地外，时刻关注同业机构产品及利率，进行深度挖掘存款。发现同业竞争对手目前存款利率对比我行已无明显优势。故多方联系，有客户百万存款到期准备在原银行进行转存。本人立即行动，通过多人牵线搭桥联系到该客户并且针对两家银行稳定性进行了对比，以我行国资入股为根基，并且以定活存、财富客户活动等多类我行可提供的服务作为营销条件，最终营销该客户申请定活存及一年结构性存款。
心声分享：关注金融市场，勤沟通多联系
宏伟支行 行长助理
刘书含
周 营 销 之 星
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同前期需求客户联系，以产品安全性、紧缺性为切入点向客户营销，获得客户认可。同时，在日常工作中，注重厅堂维护和精准营销，做好客户营销台账，收集客户重要信息，经常站在客户的角度，在一些节日当天送达自己的礼物和祝福，和顾客多沟通，站在客户角度考虑问题想问题，适时将合适的产品推荐给适合的客户，恰如其分的推荐往往更能获得客户认可和信任，从而提高营销成功率。
心声分享：用心服务、赢得客户信任
宏伟支行 大众客户经理
王思奇
周 营 销 之 星
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注重客户日常的关系维系，总是能把行里的优势产品、活动等第一时间推送给客户，让客户及时了解行内信息，久而久之，拉近了同客户的关系，赢得了客户的信任，对于不熟悉的客户，首先从安全性、总体规模、国有增资等方面详细与客户沟通，同时介绍我行优势结构性存款、定活存等产品，在一步步的跟进营销中取得客户的信任和认可，长期以往，客户对我的服务以及我行稳定性和利率非常满意，逐步将资金转入我行。
心声分享：热情周到 持之以恒
营业部 大众客户经理
季 伟
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