共同的家园（第22期，总第33期）

共同的家园

【第22期 总第33期】

2022年6月29日

“

       市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！

分行上周指标完成情况

存款情况

客户情况

      截至6月24日，辽阳分行储蓄存款余额62.27亿元，较上周增长0.65亿元，较年初（43.55亿元）增长18.72亿元。

      截至6月24日，辽阳分行零售客户总计52,166户，较上周新增401户，较年初新增9,493户。

各单位上周指标完成情况

存款较上周整体增长0.65亿元。其中营业部增量最高，增长4,300万元，宏伟支行增长2,700万元，白塔支行下降500万元，按二季度序时指标，营业部位列第一，完成率161.59%。

       客户较上周整体增长401户。其中宏伟支行增量最高，增长148户，营业部增长134户，白塔支行增长119户。按6月序时指标，白塔支行位列第一，完成率94.37%。

周 积 分 排 行 榜

存款立行 合规立行 人才立行 科技立行

周营销之星

营业部  零售经理

           徐爽

       通过多次紧密维护私行客户，充分发挥二八法则，将大客户的心牢牢锁定在盛京银行。深度挖掘客户需求，用专业度赢得客户信赖。在做好定期回访和阶段性跟进的同时，与客户用心交朋友，经过两年的细心维护，得到客户信赖。在财富客户二次触达活动中，上周白金客户热心的为我行转介一位私行客户，拉新存款660万元，转介客户后，又到老客户家中表示感谢。联系客户子女进行礼品维护，通过热情周到的服务，只要客户在他行存款到期，客户便会第一时间转存到我行。这位财富客户表示日后将会继续介绍其他朋友到我行，另外营销零售存款的同时，新增对公存款150万元，营销机关团体户一户。

        在工作中我始终保持激情，做到对产品了解，对产品自信，才能更好的对客户动之以情，晓之以理，撬开营销的大门。用专业度获得客户信赖，多钻研业务，才能将前期努力转化成业绩。

心声分享：深度挖掘客户需求，用专业度赢得客户信赖

周营销之星

宏伟支行  财富经理

           陈浩

       以任意一点为抓手， 不断增强客户粘度 ， 了解客户内在需求 ，实现产品交叉营销。日常工作中通过客户到期提醒、节日拜访、网点活动邀约、微信运动及朋友圈点赞、抖音关注等一切机会走进客户日常，加强客户粘度，了解客户内在需求，同时加强自身产品配置理念，A客户为我行财富客户，在我行资产60万，通过日常维护及财富客户提升活动，了解到客户近期在农商银行有200万存款到期，但客户不满足当下存款收益，且客户具备一定风险承受能力，通过理性分析中证500现阶段走势及利弊后，成功为其办理50万挂钩中证500指数的结构性存款及150万普通结构性存款，业务办理后不定时联系客户，及时向客户传达市场资讯，客户体验度良好，后续转介绍3位财富客户，管资提升近300万。

心声分享：找抓手 增粘度 懂需求 提产能

周营销之星

营业部  综合柜员

           任玺琳

       做好存量客户增存工作，平时与客户勤于沟通，建立深厚的信赖关系，根据客户现有需求，将适合的产品推荐适合的人。

      以高端客户为中心，密切关注高端客户的资金动态，落实细节，通过经常与客户沟通，了解客户需求，深挖客户潜能。了解到客户由于最近生意资金周转较为顺畅，与客户沟通可以办理我行的短期存款，通过介绍短期利率的机会也介绍了一年的定期产品，客户认为较为合适并且非常满意，客户陆续将大额资金转入我行，上周业绩增长533万元存款。

心声分享：专业服务，成为客户的金融管家

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