共同的家园
【第41期】总第52期
2022年11月23日
（周总结）
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
分行上周指标完成情况
存款情况
客户情况
截至11月18日，辽阳分行储蓄存款余额78.81亿元，较上周新增0.33亿元，较年初（43.55亿元）增长35.26亿元。
截至11月18日，辽阳分行报表口径零售客户总计63,210户，较上周新增498户，较年初（42,673）新增20,537户。
2021年第01期
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
各单位上周指标完成情况
存款情况
客户情况
存款较上周整体增长0.33亿元。其中宏伟支行增量最高，增长3,700万元，白塔支行增长200万元，营业部下降600万元，按全年序时指标，白塔支行位列第一，完成率97.30%。
客户较上周整体增长498户。其中营业部增量最高，增长212户，宏伟支行增长152户，白塔支行增长134户。按11月拓客指标，营业部位列第一，完成率73.66%。
周 积 分 排 行 榜
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
周 营 销 之 星
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
及时筛选目标客户，将合适的产品推荐给客户。近期一名客户在他行存款到期，通过电话沟通，介绍我行优于他行的产品，客户认可我行产品后，为体现我行的真诚和服务，主动提出陪同客户到他行办理业务，一系列的服务获得客户高度认可，将他行大额存款转入我行。
在担任大众客户经理时间里，我用心服务每一位客户，用心销售每一份产品，积极面对日益多样化，精细化的金融产品，为每一位顾客负责到底。
宏伟支行 大众客户经理
王思奇
周 营 销 之 星
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
察言观色
客户购买意愿往往会从客户的表情、语言、行为等方面显现出来，因而营销人员应善于观察和分辨，再结合自己的营销经验及时捕捉营销机会。
多听少讲
虚心听取客户的意见及要求，不但让客户感受到尊重，更有利于创造良好的营销氛围，并且可以从客户的言谈中获得营销的线索和答案，从而控制营销机会。
耐心等待
耐心是营销人员必须具备的重要品质。急功近利，行事冲动极易导致推销失败，营销人员应设身处地地为客户着想，体会客户的难处，耐心地等待时机。
营业部 财富经理
王艺晔
周 营 销 之 星
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
存款之于银行，就像超市之于货物。存款立行，对于银行而言，持续深抓存款营销尤为重要。
凡是工作必有计划，不打无准备之仗。对于存款营销，一是采取积极态度、主动出击，由“要我抓”向“我要抓”转变。二是知己知彼，将心比心，由“抓存款”向“抓客户”转变。三是一对一宣传，快准稳揽储。利用朋友圈及客户群，有计划有目标地开展营销工作。四是拓客联动营销，提升效率。始终秉承提供超出客户预期服务的理念，争取成为客户的首选银行，外拓时给客户亲切的第一印象，有利于客户认可我行。
存款营销永远在路上，我将继续提升战斗力，拓宽营销渠道，大力储蓄存款，为盛京银行辽阳分行贡献一份力量!
营业部 财富经理
卢 田
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