（周总结）
共同的家园
【第32期】总第43期
2022年9月14日
敏于观察,勤于思考,
善于综合,勇于创新
市场竞争日趋激烈，我们要整装待发，众志成城，以“三个不相信”的精神，以横扫千军之傲人气势和坚不可摧之顽强毅力，开拓盛京银行辽阳分行新的篇章！
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
2021年第01期
2022
分行上周指标完成情况
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存款情况
客户情况
截至9月9日，辽阳分行储蓄存款余额69.47亿元，较上周增长0.83亿元，较年初（43.55亿元）增长25.92亿元。
截至9月9日，辽阳分行报表口径零售客户总计56,756户，较上周新增340户，较年初（42,673）新增14,083户。
2021年第01期
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
各单位上周指标完成情况
存款情况
客户情况
存款较上周整体增长0.83亿元。其中营业部增量最高，增长4,900万元，白塔支行增长1,900万元，宏伟支行增长1,500万元，按三季度序时指标，营业部位列第一，完成率158.64%。
客户较上周整体增长340户。其中营业部增量最高，增长169户，宏伟支行增长93户，白塔支行增长78户。按9月份序时指标，营业部位列第一。
周 积 分 排 行 榜
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
周 营 销 之 星
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
以中秋节送月饼为契机，邀约客户来行面访，不断增强客户粘度，了解客户内在需求，同时抓住目前存款产品利率优势，广泛联系存量客户，充分做好存量客户提升工作以及存量客户转介新客户的储备工作。
本周通过存量客户提升及转介绍获客，新增存款700余万，储备9月中下旬来行存款客户5人，预计新增存款300万。
心声分享：找抓手 增粘度 懂需求 提产能
宏伟支行 财富经理
陈 浩
周 营 销 之 星
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
讲到营销，第一时间想到的是亲戚、朋友这些熟悉的人，认为营销要从身边的熟人开始，其实不然，真正的营销，是陌生拜访，将陌生人发展成为自己的人脉资源，成为自己的客户，甚至是朋友。熟人资源总有用完的时候，做好营销工作，不仅要“不忘老朋友”，还
要“结识新朋友”，不断的扩大“朋友圈”，保持客户“不断流”。
营业部 财富经理
王艺晔
周 营 销 之 星
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
通过多次紧密维护私行客户，充分发挥二八法则，将大客户的心牢牢锁定在盛京银行。作为银行和客户的连接纽带，在做好定期回访，和阶段性跟进得同时，还要与客户用心交朋友。
经过四年的细心维护，通过热情周到的服务，得到客户信赖。从开始的一位私行客户发展到一家四口都在我行存款，其中三人都已经成为我行私行客户。从抓一人到抓一个家族，只要客户在他行存款到期，客户便会第一时间告诉我。中秋前后客户在他行1000万存款到期，当时客户在北京，他行利率较我行利率高出15BP，非常令我感动的是客户说这么多年的交情，只要收益不差太多都愿意转到我行，到期当日客户便转入我行1000万。
心声分享：真诚待人、用心维护
营业部 财富经理
徐 爽
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