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大湾区创业志 第2期

大湾区创业志

每一位创业者都值得被记录

主办:香港卫视《大湾区创业志》栏目组

2022年6月

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95后湖北女孩,深圳3000平方米家居店老板:

你赚不到认知以外的钱

IT男创业做心理辅导
年度营业额上亿

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目录

6月

主办:
香港卫视《大湾区创业志》栏目组

大湾区创业志

《大湾区创业志》编委会

封面人物:李小双

95后湖北女孩,深圳3000平方米家
居店老板:你赚不到认知以外的钱
IT男创业做心理辅导,年度营业额
上亿

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大湾区创业志

“吃亏是福,现在要的不是钱,要的是阅历,阅历够了,那些钱就来了。”
听她说完这一句话,我终于理解坐在我对面这位95后的小姑娘,能成为3000平方米国际品牌家居店总经理的原因。
优秀的人,天生就有一种魅力,让身边的朋友把他们再推荐给自己的朋友。

昨天,我突然受到同学老邱的消息:“我认识一位很优秀的95后创业女孩,你有空可以去采访她。”
自从做了《大湾区创业志》这个栏目之后,得到很多朋友的支持,他们都会把身边优秀的创业者推荐给我,不过我知道老邱不会轻易推荐人,他推荐的人肯定是精英中的精英。
小双,就是老邱推荐的这位95后湖北女孩。

95后湖北女孩,深圳3000平方米家居店
老板:你赚不到认知以外的钱

1、

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上午10点,我准时到了深圳Ashley(爱室丽)家居店的门口,天空下着小雨,走进大门,小双正在和客户通电话,我一进门,她就看到了我。
讲完电话之后,她过来和我打招呼,寒暄了几句,她开始带我参观,这是Ashley(爱室丽)家居品牌在广东最大的体验店,占地3000多平方米,共有两层。
各种各样的家居,陈列的非常得体,和谐,可以说是一步一景,边走她边向我介绍,上百套的陈列样品,每一套产品的材质,风格,设计理念,她都能如数家珍,娓娓道来。
通过她的介绍,我才知道,小双是这家店的总经理,真想不到一个95后女孩,没有任何背景,就有如此的成就。

2、

把上下两层都参观了一遍之后,小双带我到旁边的咖啡店坐下,开始她的创业故事,顺便介绍一下,咖啡店也是她们家开的,如果你来店里看家居,可以点上一杯咖啡,慢慢地边喝边选,享受不一样的购物体验。
还在青岛大学读大四的时候,小双就出来实习了,第一份实习工作,是在青岛的一家房地产公司做电话销售,每天都要打大量的电话,其中一个就打给了青岛Ashley(爱室丽)家居的老板。

以前,这个老板接到房地产销售的电话都会挂掉,但是这次没有,原因是小双的声音很好听,老板甚至直接在电话中就邀请她到自己的公司上班。
小双虽然觉得这可能是个玩笑,但是作为销售的敏锐让她留了一个心眼,顺便加了这位老板的微信。
在微信里互动了半年之后,就是大四的下学期,小双这时刚好需要一份实习的机会,就找到了这位老板。

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老板当然没有拒绝,刚好青岛Ashley家居店也需要人才,马上安排她去做销售,从基础做起,小双也没有和老板聊工资,因为通过在微信上半年的互动,她觉得老板人不错,不会亏待自己。
就这样,小双成为了一名家居导购员。
她的选择出乎很多人的意料。
她大学学的是应用化学,家人给她的计划是读完本科之后考研,然后去中科院,或者其他研究所做科研工作,或者去大学当老师。
和她一起的舍友也不理解,一个本科生去家居店当导购,是不是脑子有问题。
就在大家对她的选择不理解的时候,做了几天导购的小双,却觉得这份工作非常有意思。刚做导购的时候,客户和她砍价都会脸红,偶尔遇到比较过分的顾客,凶她两句,甚至会哭起来。

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但是三个月之后,她就能够控制自己的情绪,在和顾客的沟通中游刃有余,她感到自己的成长,给她带来了成就感,老板也经常和她讲稻盛和夫和工匠精神,教她做一件事要认真做,往深处下功夫,每天保持精进。
超强的学习力,加上女性天生的韧性,让小双在销售这条路上一发不可收拾,从第二年开始,她就登上了销冠的位置,而且一直呆着没有下来。
对现状的不满足和对未来的追求,是每个人进步的最大动力,销冠当久了,小双觉得自己除了卖货之外,还要有更好的发展,突破这个瓶颈。
她的目标已经不是销冠,而是店长,经理,股东的位置,刚好这个时候,老板的助理去做了店长,这个位置空缺,老板问她愿不愿意。
成长的机会又来了,因为给老板做助理,可以接触到了很多销售无法接触到人和事,虽然工资从3万变成了3000,但是小双还是选择了助理的工作。正如本文开头她说的那一句话:

“现在要的不是钱,要的是阅历,阅历够了,那些钱就来了,你经验阅历不够的话,就算你拿到了你想要的钱迟早也会丢掉的,你赚不到你认知之外的钱。”

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这也是成功者的共性,每一个能成功的人,看到都是未来的发展,而不是眼前的利益。
成为老板的助理之后,小双不仅有和很多成功企业家接触学习的机会,也参与了公司的具体运作,当时公司刚好在推行阿米巴经营模式,让每一家分店都成为独立核算的经营者,小双全程参与了这个过程,并且参与了人员招聘,公司管理等各方面的工作。
这一年,她才是一个刚毕业两年的大学生,所处的位置不同,看到了世界不同,人生格局也会不同。有些毕业多年的大学生,却还是一个满腹牢骚,全身负能量的喷子。
抱怨,消沉,逃避,不会给自己的人生带来任何好处,只会滑得越来越深,看到的世界越来越小。而优秀者都会拼尽全力,登向更高处,从更宽广的角度审视这个世界,规划自己的人生。
在青岛工作了3年之后,小双各方面的经验已经非常丰富,完全可以独当一面,刚好她老板在深圳的朋友,要开一家Ashley的家居店,于是老板把她派到深圳来做培训,帮助这边的新店快速发展。

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这一年,小双才24岁,而深圳这边的员工都是80后,有的比她大十多岁,都说小双是从青岛派来的小土妹,甚至当面质问她凭什么培训他们。
面对这种压力,一般人要么选择妥协,要么选择放弃,但是小双没有,她正视扑面而来的阻力,选择用自己的专业水平和实战经验来说服深圳的同事们。
用她的话说就是:“他们搞不定的客户我来搞定,他们开不出来的单我来开。”终于,小双用实力证明了自己,完全有资格给深圳的同事做培训。
就这样,来回在深圳和青岛之间辗转了三个多月之后,和深圳这边的同事建立了感情,深圳的老板也向她发出了邀请,过来做助理,负责人员的招聘和培训,以及店面的运营管理。在她的努力下,带领团队把深圳店做得越来越好。
用她的话说就是:“他们搞不定的客户我来搞定,他们开不出来的单我来开。”终于,小双用实力证明了自己,完全有资格给深圳的同事做培训。

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就这样,来回在深圳和青岛之间辗转了三个多月之后,和深圳这边的同事建立了感情,深圳的老板也向她发出了邀请,过来做助理,负责人员的招聘和培训,以及店面的运营管理。在她的努力下,带领团队把深圳店做得越来越好。
后来,老板看她这么优秀,还这么付出,觉得给她一份薪水是远远不够的,就把自己的股份拿一部分出来,按原始股的价格转让给她,她也成为了这家店的老板之一,全权管理深圳的Ashley家居店。今天是她到深圳工作的第3年。
从大学毕业到现在,6年时间里,小双通过自己的努力和坚持,完成了从导购到店长,再到老板的完美蜕变。
小双的经历,听她说起来平淡如水,但是要做到,却谈何容易,每一次蜕变的后面,都是无数次努力的积累,从这位小姑娘的身上,我感到了蕴藏着的巨大能量。
我问她,是如何做到如此优秀的,她对我说:“我运气比较好,在我来之前这里有很多优秀的人,他们都先后离开了,可能我和深圳的老板的观念比较接近,所以我能坚持下来。
然后我最大的优点就是学习力强,然后韧性比较强,遇到事情从来不会看到我掉眼泪,所有的压力我都能承受,我没有情绪,我管理团队不管谁来对抗,我都不会有任何的情绪的。”

疫情之后,对线下实体店的影响很大,在湖北老家被封了两个月之后,小双就马上赶到深圳,调整经营方式,除了保持线下店铺的正常经营,也开始通过互联网做直播,开通了网上销售渠道,然后建立的客户社群,通过各种方法做引流,做成交。
从今年开始,她还带着团队把店开到了小区,在小区里开设样板间,因为他们家居产品的客单价平易近人,刚好符合刚需群体,业主交房的时候可以就近体验,减少时间成本,提交成交效率。
我又问她, 从创业的角度看,女性和男性相比,谁的优势更大?
小双告诉我,其实都有优势,男性的谈判能力比较强,善于控制情绪,办事比较稳重;女性会比较情绪化,但是一旦克服了这一点,再加上有先天的社交优势,女性一定不会比男性差。
作为女性创业者,只要有足够的专业能力,再加上有一定的人脉,项目足够优秀,再加上社交上的优势,比男性可以做得更好。

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走出Ashley家居店的大门,雨过天晴,雨后的深圳,更加美丽,更加充满活力。

从这位95后女孩温和的言谈举止中,我感受到了学习力,韧性,还有对人情世态的洞察,这是都是专业水平以外的东西,但是又是每一个成功创业者的特质。
90后,95后的年轻人,是了不起的一代!他们已经成为社会的中坚,把我们这些前浪狠狠地拍在了沙滩上,虽然这种拍打会觉得有点生痛,但是从整个社会前途的来看,拍打得越痛,就越值得庆幸。

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每天早上,深圳南山的写字楼门口,都是人群匆匆又熙熙攘攘,大多数人赶来出勤,少数人赶来拜访客户、融资、谈合伙、谈项目、签合同,因为他们带着梦想、责任、负担、使命而来,甚至带着很多人的希望赶来。
深圳的面积,只有1997平方公里;北京的1/8,上海的1/3,广州的1/4。

深圳目前有2200万人口,包含流动人口。深圳1980年成为经济特区时,只有33万人口。
仅仅42年,深圳的GDP已超过部分一线城市,也是全国人口最密集的城市,为什么聚集?
司马迁说:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。

IT男创业做心理辅导,年度营业额上亿

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深圳人只想搞钱,因为金钱能够解决人类80%的问题,因为天时地利人和啊!同时,也创造了很多第一。
从亩产均值来说,就是每亩地的GDP,深圳是全国第一;从上市公司的总量来说,目前上市公司512家,深圳是全国第一;深圳的民企占到90%,创新是全国第一。
而创新靠人才,深圳时时刻刻需要人才,也特别尊重人才,也成就了很多人才。
人才来自祖国各地,有的来自985大学,有的来自211大学,有的跟随内心的呼唤来,有的……,但都是为了心中的梦想、责任、使命来到大湾区的这座城市。

他们每一次的付出、努力、改变、拼搏,都是为了改写命运,也是才华、能力、智慧的呈现。每一年,都有人脱颖而出,他们选择创业当老板,承担更大的社会责任感,实现更大的人生价值。
为什么选择创业?根本原因是劳动收入远远赶不上资本收入,靠劳动挣钱的人越来越穷,靠钱挣钱的人越来越富。
其次就是以前上大学,包分配工作,现在不包了;现每年1000多万大学生毕业,2360万失业人口,1000多万下岗人员,将近5千万个就业岗位的需求,在强大的就业压力下,我们国家也在2014年提出“大众创新,万众创业”。

为什么那么多人创业

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到底是选择创业还是就业?没有标准答案,只想提醒大家一点——就业开始容易,越走越难;创业开始艰难,越走越宽。就业是创业的起步,创业是就业的升华。
但是,100个人创业,有多少人能坚持呢?
60%的人开始不久,遇到挫折时就会选择放弃;30%的人会坚持一段时间再放弃,8%的人会坚持很久才放弃,只有2%的人能够在这条充满荆棘的路上奋勇直前,但最后是能力和条件相对成熟的自驱型创业者能活下来。
为什么那么多创业者失败?
因为不具备创业的条件,创业一定是经过系统的准备,思维的准备,人脉的准备,能力的准备,银行资金的准备,经验的准备,心理的准备,以及选择的创业方法是不是匹配于自己,然后才好进行创业,就是对商业的整体认知观。

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我们创办《大湾区创业志》之《长凯访谈栏目》,首先感谢深圳爱室丽家居对本栏目的赞助,本次邀请到人民电影网董事长刘总、传统文化导师袁总、众益地产公司的李总、心理学导师陈总,希望这个栏目能够帮助大家实现更多财富、认知、思维……
主持人说创业是一个永恒的话题,创业过程中会有很多经历,这些经历成为人生宝贵的财富,我们每个人来到这个世界上,要尽量有自己努力的方向;虽然创业不是全部,但开始创业的时候,一定要有心理准备。
众益地产李总,是学设计专业,但她发现设计工作很难,而且需要经常熬夜;于是,她2004年到深圳时,便去房地产公司从事营销工作,干了整整十年,并为公司创造了非常……非常多的财富,但都不属于她。2014年时,她恍然大悟,然后毅然决然选择创业,至今公司都发展很不错。
人民电影网董事长刘总,说创业就是从无到有的过程,创业的心态很重要,心理准备也很重要,还要有资源准备、项目准备,然后定位自己要干什么。下一步就是要找到创业的切入点,是借船出海还是自己造船出海?自己创业还是合伙?

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IT男创业做心理辅导   年度营业额上亿

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传统文化研究中心导师袁总,说大湾区作为国家战略,可以说天时地利都有了,现在就差人和。比如创业要有心理准备,要有心理的估量。怎样准备呢?多找一些曾经创过业的朋友聊聊,让他们讲一讲创业当中应该做一些什么样的准备工作。
虔诚成长文化的心理学导师陈总,之前是IT男,写代码做软件开发。2016年,他选择创业时,所有人反对,但第二年营业额却达到6000万;第三年,营业额做到1个亿;而且他是跨行业创业——做心理咨询和培训。

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他爸说他创业就是不务正业,说让他上重点大学就是为了让他找个好工作,不用再回家风吹日晒地种田。但当所有人反对他时,他坚定自己的想法,并全力以赴前行。
如何保持坚定的心态?他说一定要有自己坚定的想法以及对目标和未来的憧憬。所以,当所有人给他压力的时候,他扛住,并坚持想法。他说哪怕失败了又怎样?本身他来到这个世界上就是一无所有,大不了就回去写代码。
他说创业必须要具备的心理素质:
1. 要学会给自己施压,不被任何人影响,也不怕失去一切。
2. 要学会给自己减压,要在苦中作乐。
他说创业就是一个创作的过程,回过头来看,在创作的时候需要灵感,咱们创业也需要灵感,在这个过程里,需要有个很好又平和的心态,也要很放松,甚至要到山水里去找灵感。不管做得怎么样,这一路走过来的那些画面就是一个独一无二的艺术品。
任何时候,都希望大家跳出舒适圈,努力拼搏,提升自己的能力,在未来的职业中或者是创业生涯中,可以将自身巨大的价值释放出来,以获得世俗意义上的成功;凭借着过人的意志力和韧性在为他人、为行业、为社会、为世界提供价值。

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梦想是什么?是对未来的期望,心中有努力实现的目标;是跌倒无数次,依然想要坚持的欲望;是跌入低谷,在黑暗中苟延残喘时的一道光,照亮勇敢前行,摆脱平庸;是从不言弃、发奋拼搏的精神支柱;是那颗不甘的心想要证明与世人的区别。梦想是用来支持灵魂的,所以,创业路上的所有人,加油吧!

每一位创业者都值得被记录

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