大湾区创业志
每一位创业者都值得被记录
主办：香港卫视《大湾区创业志》栏目组
2022年6月
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95后湖北女孩，深圳3000平方米家居店老板：
你赚不到认知以外的钱
IT男创业做心理辅导
年度营业额上亿
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6月
主办：
香港卫视《大湾区创业志》栏目组
大湾区创业志
《大湾区创业志》编委会
封面人物：李小双
95后湖北女孩，深圳3000平方米家
居店老板：你赚不到认知以外的钱
IT男创业做心理辅导，年度营业额
上亿
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“吃亏是福，现在要的不是钱，要的是阅历，阅历够了，那些钱就来了。”
听她说完这一句话，我终于理解坐在我对面这位95后的小姑娘，能成为3000平方米国际品牌家居店总经理的原因。
优秀的人，天生就有一种魅力，让身边的朋友把他们再推荐给自己的朋友。
昨天，我突然受到同学老邱的消息：“我认识一位很优秀的95后创业女孩，你有空可以去采访她。”
自从做了《大湾区创业志》这个栏目之后，得到很多朋友的支持，他们都会把身边优秀的创业者推荐给我，不过我知道老邱不会轻易推荐人，他推荐的人肯定是精英中的精英。
小双，就是老邱推荐的这位95后湖北女孩。
95后湖北女孩，深圳3000平方米家居店
老板：你赚不到认知以外的钱
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上午10点，我准时到了深圳Ashley（爱室丽）家居店的门口，天空下着小雨，走进大门，小双正在和客户通电话，我一进门，她就看到了我。
讲完电话之后，她过来和我打招呼，寒暄了几句，她开始带我参观，这是Ashley（爱室丽）家居品牌在广东最大的体验店，占地3000多平方米，共有两层。
各种各样的家居，陈列的非常得体，和谐，可以说是一步一景，边走她边向我介绍，上百套的陈列样品，每一套产品的材质，风格，设计理念，她都能如数家珍，娓娓道来。
通过她的介绍，我才知道，小双是这家店的总经理，真想不到一个95后女孩，没有任何背景，就有如此的成就。
2、
把上下两层都参观了一遍之后，小双带我到旁边的咖啡店坐下，开始她的创业故事，顺便介绍一下，咖啡店也是她们家开的，如果你来店里看家居，可以点上一杯咖啡，慢慢地边喝边选，享受不一样的购物体验。
还在青岛大学读大四的时候，小双就出来实习了，第一份实习工作，是在青岛的一家房地产公司做电话销售，每天都要打大量的电话，其中一个就打给了青岛Ashley（爱室丽）家居的老板。
以前，这个老板接到房地产销售的电话都会挂掉，但是这次没有，原因是小双的声音很好听，老板甚至直接在电话中就邀请她到自己的公司上班。
小双虽然觉得这可能是个玩笑，但是作为销售的敏锐让她留了一个心眼，顺便加了这位老板的微信。
在微信里互动了半年之后，就是大四的下学期，小双这时刚好需要一份实习的机会，就找到了这位老板。
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老板当然没有拒绝，刚好青岛Ashley家居店也需要人才，马上安排她去做销售，从基础做起，小双也没有和老板聊工资，因为通过在微信上半年的互动，她觉得老板人不错，不会亏待自己。
就这样，小双成为了一名家居导购员。
她的选择出乎很多人的意料。
她大学学的是应用化学，家人给她的计划是读完本科之后考研，然后去中科院，或者其他研究所做科研工作，或者去大学当老师。
和她一起的舍友也不理解，一个本科生去家居店当导购，是不是脑子有问题。
就在大家对她的选择不理解的时候，做了几天导购的小双，却觉得这份工作非常有意思。刚做导购的时候，客户和她砍价都会脸红，偶尔遇到比较过分的顾客，凶她两句，甚至会哭起来。
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但是三个月之后，她就能够控制自己的情绪，在和顾客的沟通中游刃有余，她感到自己的成长，给她带来了成就感，老板也经常和她讲稻盛和夫和工匠精神，教她做一件事要认真做，往深处下功夫，每天保持精进。
超强的学习力，加上女性天生的韧性，让小双在销售这条路上一发不可收拾，从第二年开始，她就登上了销冠的位置，而且一直呆着没有下来。
对现状的不满足和对未来的追求，是每个人进步的最大动力，销冠当久了，小双觉得自己除了卖货之外，还要有更好的发展，突破这个瓶颈。
她的目标已经不是销冠，而是店长，经理，股东的位置，刚好这个时候，老板的助理去做了店长，这个位置空缺，老板问她愿不愿意。
成长的机会又来了，因为给老板做助理，可以接触到了很多销售无法接触到人和事，虽然工资从3万变成了3000，但是小双还是选择了助理的工作。正如本文开头她说的那一句话：
“现在要的不是钱，要的是阅历，阅历够了，那些钱就来了，你经验阅历不够的话，就算你拿到了你想要的钱迟早也会丢掉的，你赚不到你认知之外的钱。”
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这也是成功者的共性，每一个能成功的人，看到都是未来的发展，而不是眼前的利益。
成为老板的助理之后，小双不仅有和很多成功企业家接触学习的机会，也参与了公司的具体运作，当时公司刚好在推行阿米巴经营模式，让每一家分店都成为独立核算的经营者，小双全程参与了这个过程，并且参与了人员招聘，公司管理等各方面的工作。
这一年，她才是一个刚毕业两年的大学生，所处的位置不同，看到了世界不同，人生格局也会不同。有些毕业多年的大学生，却还是一个满腹牢骚，全身负能量的喷子。
抱怨，消沉，逃避，不会给自己的人生带来任何好处，只会滑得越来越深，看到的世界越来越小。而优秀者都会拼尽全力，登向更高处，从更宽广的角度审视这个世界，规划自己的人生。
在青岛工作了3年之后，小双各方面的经验已经非常丰富，完全可以独当一面，刚好她老板在深圳的朋友，要开一家Ashley的家居店，于是老板把她派到深圳来做培训，帮助这边的新店快速发展。
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这一年，小双才24岁，而深圳这边的员工都是80后，有的比她大十多岁，都说小双是从青岛派来的小土妹，甚至当面质问她凭什么培训他们。
面对这种压力，一般人要么选择妥协，要么选择放弃，但是小双没有，她正视扑面而来的阻力，选择用自己的专业水平和实战经验来说服深圳的同事们。
用她的话说就是：“他们搞不定的客户我来搞定，他们开不出来的单我来开。”终于，小双用实力证明了自己，完全有资格给深圳的同事做培训。
就这样，来回在深圳和青岛之间辗转了三个多月之后，和深圳这边的同事建立了感情，深圳的老板也向她发出了邀请，过来做助理，负责人员的招聘和培训，以及店面的运营管理。在她的努力下，带领团队把深圳店做得越来越好。
用她的话说就是：“他们搞不定的客户我来搞定，他们开不出来的单我来开。”终于，小双用实力证明了自己，完全有资格给深圳的同事做培训。
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就这样，来回在深圳和青岛之间辗转了三个多月之后，和深圳这边的同事建立了感情，深圳的老板也向她发出了邀请，过来做助理，负责人员的招聘和培训，以及店面的运营管理。在她的努力下，带领团队把深圳店做得越来越好。
后来，老板看她这么优秀，还这么付出，觉得给她一份薪水是远远不够的，就把自己的股份拿一部分出来，按原始股的价格转让给她，她也成为了这家店的老板之一，全权管理深圳的Ashley家居店。今天是她到深圳工作的第3年。
从大学毕业到现在，6年时间里，小双通过自己的努力和坚持，完成了从导购到店长，再到老板的完美蜕变。
小双的经历，听她说起来平淡如水，但是要做到，却谈何容易，每一次蜕变的后面，都是无数次努力的积累，从这位小姑娘的身上，我感到了蕴藏着的巨大能量。
我问她，是如何做到如此优秀的，她对我说：“我运气比较好，在我来之前这里有很多优秀的人，他们都先后离开了，可能我和深圳的老板的观念比较接近，所以我能坚持下来。
然后我最大的优点就是学习力强，然后韧性比较强，遇到事情从来不会看到我掉眼泪，所有的压力我都能承受，我没有情绪，我管理团队不管谁来对抗，我都不会有任何的情绪的。”
疫情之后，对线下实体店的影响很大，在湖北老家被封了两个月之后，小双就马上赶到深圳，调整经营方式，除了保持线下店铺的正常经营，也开始通过互联网做直播，开通了网上销售渠道，然后建立的客户社群，通过各种方法做引流，做成交。
从今年开始，她还带着团队把店开到了小区，在小区里开设样板间，因为他们家居产品的客单价平易近人，刚好符合刚需群体，业主交房的时候可以就近体验，减少时间成本，提交成交效率。
我又问她， 从创业的角度看，女性和男性相比，谁的优势更大？
小双告诉我，其实都有优势，男性的谈判能力比较强，善于控制情绪，办事比较稳重；女性会比较情绪化，但是一旦克服了这一点，再加上有先天的社交优势，女性一定不会比男性差。
作为女性创业者，只要有足够的专业能力，再加上有一定的人脉，项目足够优秀，再加上社交上的优势，比男性可以做得更好。
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走出Ashley家居店的大门，雨过天晴，雨后的深圳，更加美丽，更加充满活力。
从这位95后女孩温和的言谈举止中，我感受到了学习力，韧性，还有对人情世态的洞察，这是都是专业水平以外的东西，但是又是每一个成功创业者的特质。
90后，95后的年轻人，是了不起的一代！他们已经成为社会的中坚，把我们这些前浪狠狠地拍在了沙滩上，虽然这种拍打会觉得有点生痛，但是从整个社会前途的来看，拍打得越痛，就越值得庆幸。
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每天早上，深圳南山的写字楼门口，都是人群匆匆又熙熙攘攘，大多数人赶来出勤，少数人赶来拜访客户、融资、谈合伙、谈项目、签合同，因为他们带着梦想、责任、负担、使命而来，甚至带着很多人的希望赶来。
深圳的面积，只有1997平方公里；北京的1/8，上海的1/3，广州的1/4。
深圳目前有2200万人口，包含流动人口。深圳1980年成为经济特区时，只有33万人口。
仅仅42年，深圳的GDP已超过部分一线城市，也是全国人口最密集的城市，为什么聚集？
司马迁说：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
IT男创业做心理辅导，年度营业额上亿
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深圳人只想搞钱，因为金钱能够解决人类80%的问题，因为天时地利人和啊！同时，也创造了很多第一。
从亩产均值来说，就是每亩地的GDP，深圳是全国第一；从上市公司的总量来说，目前上市公司512家，深圳是全国第一；深圳的民企占到90%，创新是全国第一。
而创新靠人才，深圳时时刻刻需要人才，也特别尊重人才，也成就了很多人才。
人才来自祖国各地，有的来自985大学，有的来自211大学，有的跟随内心的呼唤来，有的……，但都是为了心中的梦想、责任、使命来到大湾区的这座城市。
他们每一次的付出、努力、改变、拼搏，都是为了改写命运，也是才华、能力、智慧的呈现。每一年，都有人脱颖而出，他们选择创业当老板，承担更大的社会责任感，实现更大的人生价值。
为什么选择创业？根本原因是劳动收入远远赶不上资本收入，靠劳动挣钱的人越来越穷，靠钱挣钱的人越来越富。
其次就是以前上大学，包分配工作，现在不包了；现每年1000多万大学生毕业，2360万失业人口，1000多万下岗人员，将近5千万个就业岗位的需求，在强大的就业压力下，我们国家也在2014年提出“大众创新，万众创业”。
为什么那么多人创业
01
到底是选择创业还是就业？没有标准答案，只想提醒大家一点——就业开始容易，越走越难；创业开始艰难，越走越宽。就业是创业的起步，创业是就业的升华。
但是，100个人创业，有多少人能坚持呢？
60%的人开始不久，遇到挫折时就会选择放弃；30%的人会坚持一段时间再放弃，8%的人会坚持很久才放弃，只有2%的人能够在这条充满荆棘的路上奋勇直前，但最后是能力和条件相对成熟的自驱型创业者能活下来。
为什么那么多创业者失败？
因为不具备创业的条件，创业一定是经过系统的准备，思维的准备，人脉的准备，能力的准备，银行资金的准备，经验的准备，心理的准备，以及选择的创业方法是不是匹配于自己，然后才好进行创业，就是对商业的整体认知观。
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我们创办《大湾区创业志》之《长凯访谈栏目》，首先感谢深圳爱室丽家居对本栏目的赞助，本次邀请到人民电影网董事长刘总、传统文化导师袁总、众益地产公司的李总、心理学导师陈总，希望这个栏目能够帮助大家实现更多财富、认知、思维……
主持人说创业是一个永恒的话题，创业过程中会有很多经历，这些经历成为人生宝贵的财富，我们每个人来到这个世界上，要尽量有自己努力的方向；虽然创业不是全部，但开始创业的时候，一定要有心理准备。
众益地产李总，是学设计专业，但她发现设计工作很难，而且需要经常熬夜；于是，她2004年到深圳时，便去房地产公司从事营销工作，干了整整十年，并为公司创造了非常……非常多的财富，但都不属于她。2014年时，她恍然大悟，然后毅然决然选择创业，至今公司都发展很不错。
人民电影网董事长刘总，说创业就是从无到有的过程，创业的心态很重要，心理准备也很重要，还要有资源准备、项目准备，然后定位自己要干什么。下一步就是要找到创业的切入点，是借船出海还是自己造船出海？自己创业还是合伙？
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IT男创业做心理辅导 年度营业额上亿
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传统文化研究中心导师袁总，说大湾区作为国家战略，可以说天时地利都有了，现在就差人和。比如创业要有心理准备，要有心理的估量。怎样准备呢？多找一些曾经创过业的朋友聊聊，让他们讲一讲创业当中应该做一些什么样的准备工作。
虔诚成长文化的心理学导师陈总，之前是IT男，写代码做软件开发。2016年，他选择创业时，所有人反对，但第二年营业额却达到6000万；第三年，营业额做到1个亿；而且他是跨行业创业——做心理咨询和培训。
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他爸说他创业就是不务正业，说让他上重点大学就是为了让他找个好工作，不用再回家风吹日晒地种田。但当所有人反对他时，他坚定自己的想法，并全力以赴前行。
如何保持坚定的心态？他说一定要有自己坚定的想法以及对目标和未来的憧憬。所以，当所有人给他压力的时候，他扛住，并坚持想法。他说哪怕失败了又怎样？本身他来到这个世界上就是一无所有，大不了就回去写代码。
他说创业必须要具备的心理素质：
1. 要学会给自己施压，不被任何人影响，也不怕失去一切。
2. 要学会给自己减压，要在苦中作乐。
他说创业就是一个创作的过程，回过头来看，在创作的时候需要灵感，咱们创业也需要灵感，在这个过程里，需要有个很好又平和的心态，也要很放松，甚至要到山水里去找灵感。不管做得怎么样，这一路走过来的那些画面就是一个独一无二的艺术品。
任何时候，都希望大家跳出舒适圈，努力拼搏，提升自己的能力，在未来的职业中或者是创业生涯中，可以将自身巨大的价值释放出来，以获得世俗意义上的成功；凭借着过人的意志力和韧性在为他人、为行业、为社会、为世界提供价值。
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梦想是什么？是对未来的期望，心中有努力实现的目标；是跌倒无数次，依然想要坚持的欲望；是跌入低谷，在黑暗中苟延残喘时的一道光，照亮勇敢前行，摆脱平庸；是从不言弃、发奋拼搏的精神支柱；是那颗不甘的心想要证明与世人的区别。梦想是用来支持灵魂的，所以，创业路上的所有人，加油吧！
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