2022
共同的家园
（周总结）
【第13期】总第24期
2022年4月20日
市场竞争日趋激烈，我们
要整装待发，众志成城，以
“三个不相信”的精神，以横扫
千军之傲人气势和坚不可摧之
顽强毅力，开拓盛京银行
辽阳分行新的篇章！
存款立行 合规立行 人才立行 科技立行
分行上周指标完成情况
截至10月22日，辽阳分行储蓄存款余额为38.44亿元，比上月增长705万元，比年初（24.84亿元）新增13.6亿元。
截至10月22日，辽阳分行报表口径零售客户总计38687户（报表口径），照比年初新增8578户，比上月新增1246户。
各单位上周指标完成情况
客户情况
存款情况
受宏伟支行战略客户大额走款营销，存款较上周整体下降500万元。其中营业部增量最高，增长2,600万元，白塔支行增长1,700万元，宏伟支行下降4,800万元，按4月序时指标，营业部位列第一，完成率84.56%。
客户较上周整体增长302户。其中营业部增量最高，增长114户，白塔支行增长107户，宏伟支行增长81户。按4月序时指标，白塔支行位列第一，完成率78.65%。
周 积 分 排 行 榜
周营销之星
宏伟支行 行长助理
刘书含
利用我行的对公结构性产品为杠杆，公私同期推广营销。同时，充分发挥积分送礼品的效用吸收市场闲散存款。利用节庆时点开展大客户存款营销，发送节日祝福短信并在居家隔离期间进行贴心问候，派送所需生活物品日。日常营销工作中除了守住阵地之外，时刻关注同业机构产品及利率，进行深度挖掘存款。以定活存、财富客户活动等多类我行可提供的服务作为营销条件，最终营销该客户申请对公对私定活存及一年结构性存款，日后继续公私联动多方营销。
心声分享：增加大客户粘度，勤沟通多联系
周营销之星
营业部 零售经理
徐 爽
存量客户提升，认真对待每一位客户，点滴经营，用热心和专业打动客户，把客户牢牢与我们联系在一起，让客户感受盛京银行的温暖，做好每一次服务后的跟踪与回访。
A客户是我行存量客户，客户第一次存款只存入50万元，后期通过我的专业维护、细心沟通，一年时间提升为私行客户，目前在我行资产3000万，平时经常与客户沟通，了解到客户4月初有他行存单到期，在此感谢分行推出“高端客户送蔬菜礼盒”温馨活动，让客户又一次感受到来自盛京银行的温暖，使得客户资金回笼第一时间就能转入我行。
在工作中我始终保持激情，做到对产品了解，对产品自信，才能更好的对客户动之以情，晓之以理，撬开营销的大门。用专业度获得客户信赖，多钻研业务，才能将前期努力转化成业绩。
心声分享：了解客户需求，用心服务
周营销之星
财务运营部 行政财务岗
熊 越
C客户是陌生客户，是在一次宣传中认识的，我详细为其讲解我行结构性存款，介绍结构性存款的特色及优势，当时该客户表示要存款20万元，并表示年后还有一笔钱到账。年后我将行里活动及利率实时分享给客户，上周末客户联系我表示要存款320万元，并带领老伴前来，我为其老伴介绍我行资产规模，国资控股等经营情况，其老伴表示对我行十分认可，最终当天存款320万元，周一追加存款50万元。
心声分享：抓住每一次营销的机会
内部资料 请勿外传
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