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流行色——2024/25秋冬流行色趋势の穿越绿茵
如何打造现代化产业体系山东样板？
（中国威海）国际纺织服装可持续供应链大会给出威海方案
国内外线下客流量回暖，实体零售业恢复势头渐显
秋意渐浓，这个千亿赛道又爆发了
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MIBEN秘本：清瑶
秋意渐浓，
这个千亿赛道又爆发了
秋意渐浓，又到了该穿保暖内衣的季节。
保暖内衣作为人们秋冬保暖必备，其刚需性催生了千亿赛道。据摩澜数智咨询统计，全球保暖内衣市场在2022的市场规模超1300亿元，中国占了将近1/4，超过350亿元。
近年来，随着消费品质升级、悦己审美等新生需求诞生，保暖内衣以肉眼可见的速度进行迭代。
一份9月刚刚发布的《保暖内衣趋势白皮书》显示，保暖内衣正在向着“面料更多黑科技”、“设计更具时尚感”的方向升级，这一品类也随之从“不方便见人的保暖里衫”逐渐向“可内搭可外穿的时尚单品”转变。报告结论证实，越来越多人开始直接穿着保暖内衣出街，保暖内衣搭配类目广泛、穿着场景被大大拓宽。
保暖内衣穿搭场景多元| 图源：《保暖内衣趋势白皮书》
需求升级重塑品牌格局，在保暖内衣这一赛道竞争激烈的赛道，今年崛起的一众新锐品牌“大战正酣”。而这片红海中，“猫人”这个成立于1998年、专研科技内衣的国民老品牌，却超越一众新老品牌，实现“销量领先”：连续5年实现70%业绩高增长，2022年总GMV达到95亿，成为国内第一个百亿级内衣科技品牌。
25岁的猫人缘何可以将近百亿？在新需求浪潮背后，猫人又是如何将“科技”这一变量落地，引领新的行业叙事？
“猫有九条命”
猫人成立于90年代末，作为顺应改革开放而生的民营企业之一，它与市场经济相伴生，也与产业发展共繁荣。
90年代初，时值武汉硚口区汉正街小商品经济如日中天，不长的街道挤满了个体商户。20岁出头的游林离开湖南老家，带着3000块“启动资金”，到汉正街做起了服装批发生意。在之后的七年里，他一路从地摊、门店做成连锁店，赚到了第一个1000万。1998年，怀抱着“做一个叫得响的品牌”的梦想，游林在武汉经开区民营工业园创立了“猫人”品牌，主营保暖衣、内衣。
猫人集团董事长游林| 图源：猫人
“这是一个刚需且有巨大潜力的市场”，游林谈及为何选择保暖内衣为主营业务时，如此表示，而以“猫人”为名，则是因为“猫充满灵性又十分多变，但非常坚韧，而且猫有九条命”，这名字里的意涵，也成为游林日后经营企业的主基调。
在国内，复合面料保暖内衣兴起于90年代中期，经历三年市场“导入期”后逐渐大范围流行，90年代末进入快速成长期。猫人精准捕捉到这一机遇，吃到了行业发展的红利，短短几年便营收破亿。
经历了十余年的高速发展之后，猫人遭遇创立以来最严峻的挑战。2010前后，猫人步入架势拉大、扩展加速的急速扩张期。随后，库存高企、现金流吃紧、高应收高负债等一系列服装企业在同期共同面临的致命难题，接踵而来。
“太悬了，就像在悬崖边荡秋千。”游林如此形容当时的处境。
直到2015年，游林痛定思痛，将相对短板和盈利孱弱的环节转出，整体向轻资产平台化模式转型。后来，又经过大刀阔斧的思维互联网化、模式平台化、品牌IP化等“五化改革”措施，革新了集团的组织建设与管理模式。轻装上阵之后，猫人迅速打开了新局面，扭亏为盈。
甩掉包袱的猫人，聚焦价值链中的高能效环节，把更多精力放在了科技研创和零售赋能上。
自创立之初，猫人便在面料科技上苦下功夫，始终坚持与国际知名供应商创新合作，是国内首家做莱卡弹力丝、与兰精公司合作莫代尔纤维、做大豆纤维、羊绒纤维和棉混纺的品牌。“科技基因”延续至今，在需求侧的反推下，猫人始终以敏锐触觉洞察需求，持续在面料科技和设计科学上发力，近年来重磅科技内衣产品频出。
近几年，消费者对保暖内衣提出了“轻一点、暖一点、美一点”的新希望，猫人洞察于此，在刚刚过去的九月发布了全新升级的“热八度3.0系列”，回应大家的进阶需求。作为猫人科技内衣的全新成果，其在面料中使用的“康纶航天纤维”，能够让暖衣拥有八倍高弹和5A级抗菌，穿着更加舒适安心；同时，创新采用的“中空翼暖”技术，可以使最高升温值达到约国标两倍的7.3-8.1℃，让保暖内衣在“暖”这一核心产品力上再次进阶。
猫人新品发布会|图源：猫人
“我们把工艺、版型、针线等标准和相关的工艺技术，梳理了一个类似‘标准化技术手册’，赋能给各个工厂和客户”，猫人研发设计总经理侯艳辉表示，“猫人相当于中控台，掌握核心技术，帮助上下游各环节健康运作。”据介绍，猫人研发占总收入的比重达5%-8%。
另外，猫人还积极参与团标制定，猫人参与制定的《轻暖舒适内衣》团体标准，目前已经在国家团标信息平台上发布，助推行业标准化发展。
游林表示，“现在的猫人，定位为零售品牌赋能商”，一方面持续为上下游进行科技赋能，另一方面，也希望通过渠道运营和品牌营销策略，落地“科技内衣”心智，为下游经销与零售端赋能。
内衣的“科技叙事”
“国内市场这几年变化很快”，游林表示。
在消费端，Z世代消费群体崛起，型塑行业新的消费惯习。据猫人集团副总裁周洁观察，消费者需求正在经历明显的变化——“数量由少变多、从不太会穿变成‘功效党’、更加注重时尚度”，同时也更在意贴身服饰的科技含量。
图源：《保暖内衣趋势白皮书》
在渠道端，互联网发展催生的新兴线上渠道，重塑了内衣赛道的竞争格局，其中直播电商愈发“显眼”。艾瑞咨询《中国直播电商行业报告》显示，直播电商2016年兴起，2019年迎来爆发，培育出新的渠道生态圈，“进入直播间”成为厂商实现新增量的必由之路。
行业变革的风加速吹来，对于多年“专研科技”的猫人来说，“在新格局下，将科技产品送到新一代消费者面前，科技心智获得认同，是公司上下正在思考的问题”，猫人集团副总裁周洁表示。
虽然从线下零售起家，但猫人早在2016年便已试水直播间带货。从最早的建设经销商直播账号矩阵的“店群直播”，到如今“品牌自播”、“达人直播”与“店群直播”并举，集中全网线上线下资源，通过精细化运营和供应链渗透，让轻零科技内裤、蜂巢杯科技文胸、科技保暖内衣等产品成为品牌“爆款”。
直播与旗舰店等线上渠道，已成为猫人内衣“全国销量领先”的支撑，“线上生意占比超9成”，周洁介绍到，猫人已做到2022抖音内衣行业第一、快手内衣行业第一、唯品会内衣行业第一，“而且猫人一些品类增速还带动了平台行业大盘的增速。”
与此同时，猫人还更新了品牌的整体视觉、形象和表达。据周洁介绍，猫人自去年正式启动了“年轻化”转型，目前已更新了所有品牌相关物料，也对门店终端都进行了视觉升级，将“科技感”注入主视觉，让品牌形象更潮酷。另外，猫人选择了年轻用户更喜爱的明星作为代言人，在年轻人聚集的社交平台做更有网感的内容营销，努力以新锐化的品牌表达，破圈年轻一代。
在游林看来，这些举措是“以创新的产品、年轻的态度、在新锐的媒介，与Z时代做走心的沟通，扩深‘科技内衣’心智，给用户带去更好的体验”。
“旧地图找不到新大陆”，站在发展的分岔路，猫人再一次选择拥抱变化。猫人的“创新求变”，让有着头部互联网工作经验的副总裁周洁都不由得感慨：“猫人跑得比互联网还快”。
“刚起步的时候，就异想天开想做这个行业的第一，心里像有一团火在燃烧。”
如今猫人销量将近百亿，但游林心中那团火仍未熄灭。内衣主业之外，猫人今年还孵化了“美力城”这一主做轻户外科技外服的品牌，“要做全球知名内衣品牌，2025年全渠道做出300亿GMV，开3000家科技内衣生活馆，发展为多元业务集团”，是游林下一阶段的目标。
文章来源：中国新闻周刊
如何打造现代化产业体系山东样板？
国际纺织服装可持续供应链大会给出威海方案
威海市是山东纺织服装产业的一颗璀璨明星，因其独特的纺织服装产业体系而熠熠生辉。
这座城市秉持“产业发展、环境保护”的理念，以绿色、精致、充满活力的方式，积极构建现代化产业体系并以产业链、供应链和创新链的“三链”协同为支撑，打造极具竞争力的现代产业体系。在这个过程中，威海市积极推动纺织服装产业的绿色化、高端化、数字化发展，不断探索现代化建设的创新路径。
9月26日至28日，威海市成功举办了2023（中国威海）国际纺织服装可持续供应链大会。这场大会以“低碳链动，绿色发展，可持续未来”为主题，汇聚了众多国内外专家学者和业界精英。
他们共同探讨了如何打造可持续供应链，如何在现代化建设中实现人与自然的和谐共生。这次大会不仅为威海市的纺织服装产业发展提供了宝贵的契机，也为山东省乃至全国的纺织服装产业现代化建设提供了有益的借鉴。
在《低碳驱动，创新引领，构建可持续纺织未来》的主题演讲中，国际纺织制造商联合会主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲明确指出，面对新的机遇与挑战，全球纺织供应链正在经历巨大的变革。他强调，技术创新、资本运作以及市场开拓是推动可持续发展的重要支撑点，同时也是实现可持续未来的关键着力点和落脚点。
孙瑞哲还指出，行业应坚持责任引领，优化管理体系，以实现绿色低碳发展为目标，推动管理体系的优化与创新。此外，应积极推动绿色行动，以实现碳中和为目标，全面推进绿色纤维的研发与应用。同时，还应强化融合创新，提升质量效率，通过技术、管理、商业模式等各方面的创新，提高生产效率和质量水平。最后，应深化开放合作，融汇发展力量，共同应对全球性挑战，推动纺织行业的可持续发展。
在本届大会上，与会者围绕新型工业化的重点任务展开热议，纺织工业作为其中的核心焦点，探讨了如何推进可持续供应链建设的议题。工业和信息化部消费品工业司一级巡视员曹学军在致辞中表示，为推动纺织服装产业的可持续发展，需要加强产业共识，形成绿色低碳的生产生活方式；加大科技创新力度，培育技术品牌的核心优势；并加强国际合作，提升产业链的韧性和弹性。同时，应不断提升行业对外开放合作的水平与质量，开拓国际贸易新的增长点。
山东省工业和信息化厅党组书记、厅长张海波在致辞中指出，山东省委、省政府高度重视纺织服装产业的发展，将其列入新旧动能转换“十强”产业和重点打造的11条标志性产业链。目前，山东纺织服装产业呈现出显著的“一全两多三强”特点，即全产业链优势明显、多领域创新活跃、企业实力强和集群效应显著。下一步，山东将提升供给品质、增强创新能力、深化数字赋能、拓展对外合作，加速培育国内领先、世界知名的纺织产业集群，努力为建设现代化纺织产业体系贡献山东力量。
在2022年，威海市纺织服装行业营业额取得了重大突破，成功达到了3000亿元，占该市工业总产值的九分之一。在致辞中，威海市委书记闫剑波强调了威海市积极推动纺织服装产业转型升级的决心，利用数字化技术、推动产业链的延伸和多元化营销，以及个性化定制的方式来实现这一目标。为了构建一个完善的供应链体系，威海市政府还引导企业从简单的生产代工向打造自主品牌转型。闫剑波特别强调了原材料、人才和会展等关键环节的重要性，并主张利用平台融合的集聚效应来推动纺织服装产业的发展。
在会议期间，意中基金会主席、意中协会主席、意大利国家时尚商会荣誉主席Mario Boselli也发来了视频贺词。他赞扬了中国在全球纺织服装行业可持续发展理念方面所发挥的倡导者和践行者的角色，并预测在未来将有更多的优秀绿色纺织企业为中国做出更大的贡献。
目前，山东正以构建绿色低碳的生产生活方式为主要目标，积极打造绿色低碳高质量发展先行区。威海作为山东纺织服装科技、时尚和绿色发展的领军者，为全省现代纺织产业的持续高质量发展提供了坚实的支持。在2023年（中国威海）国际纺织服装可持续供应链大会的推动下，威海市正在积极响应全球绿色低碳的号召，展现出强烈的行业责任感。我们有理由相信，威海市将借助此次大会的契机，汇集更多行业内的力量，共同推动全球纺织供应链的创新合作与深度融合，为可持续供应链发展注入新的动力和拓展新的空间。
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国内外线下客流量回暖，
实体零售业恢复势头渐显
经济环境的不确定性也促使中国消费者形成更加务实和理性的购买决策，根据普华永道发布的《2023 年全球消费者洞察调研》中显示，51% 的中国消费者正在减少非必需品支出，但并没有降低对必需品及服务的消费需求，而是更加关注所购的产品与购买渠道，以积极寻找更低价的购买途径。
值得注意的是，国内零售业在各项促消费政策措施的支持下，消费市场展现出持续恢复和扩大的态势。据商务部的调查显示，我国一至七月实体零售保持恢复发展势头，其中，百货店零售额同比增长，专业店和品牌专卖店零售额则分别增长 7.5%和 3.5%。
商务部的数据显示中秋国庆假期前五天，36 个大中城市重点商圈客流量较 2022 年同期增长 150.4%，其中，天津金街商、重庆解放碑商圈、杭州湖滨商圈的客流量分别增长 276.2%、175.6%和 137.3%。
同样，假期作为提振消费市场的引擎，各大商圈积极抢抓小长假红利，不断促进消费。以上海和北京为例，根据上海市商务委员会的数据监测显示，9 月 28 日至 10 月 5 日，上海总体线下消费金额（含零售、餐饮等）为 449.2 亿元。中秋国庆期间，35 个重点商圈进店线下客流总量达到 3789 万人次，同比增长 34.6%，较 2019 年同期增长 19.8%。消费金额排名前三商圈分别为南京西路、陆家嘴和南京东路商圈，分别与 2022 年同期相比增长 8.1%、10.6%和 7.7%。
据北京市商务局重点监测数据，小长假期间北京的百货、超市、专业专卖店、餐饮和电商等企业实现销售额 92.7 亿元，同比增长 21.8%，60 个重点商圈客流量达 4509.2 万人次，其中，CBD 商圈、亚奥商圈、王府井商圈客流量分别达 362.8 万人次、201.2 万人次和 174 万人次。而地安门外商圈、前门大栅栏商圈、隆福寺商圈、五棵松商圈客流量同比分别增长 92.5%、38.7%、31%和 21.8%。
针对美国实体零售市场，尽管根据数据显示，8 至 9 月线下消费曾出现充满不确定性的波动，但这一状况也正呈现出不同程度的缓解。
据数据分析企业 Placer.ai 数据显示，美国 8 月和 9 月实体购物中心的客流量呈现出大幅下降的态势。其中，8 月份室内购物中心的客流量下降了 4.8%，9 月份则下降到了 8.7%。
Placer.ai 报告作者表示，紧随负客流量趋势其后的，还包括室内购物中心和露天商业街区同比客流量差距的不断扩大，其中奥特莱斯购物中心客流量展示出显著的落后趋势，而就同比访问量而言，其他类型的购物中心客流量的差距则保持稳定。
由于大多数美国人持续将有限的可支配收入用于购买服务而非零售商品上，尽管零售商和运营商大力打造返校季的购物活动，但却仍然受到了消费者信心下降所带来的消极影响，而随之到来的则是泛零售业线下购物客流量不断减少的困境。
但值得注意的是，Placer.ai 的研究人员也指出，购物中心每周客流量数据正出现上升态势，负客流量形式正在逐步缓解，9 月最后一周，即 9 月 18 日至 24 日，室内商场和露天购物中心的客流量正逐渐增加，单周客流量数据呈现出自 7 月 31 日以来的首次上涨态势。
但实体购物的客流量仍低于 2022 年同期的水平。Placer.ai 表示客流量周环比的增长可能表明泛零售行业的困境正在缓解，但也可能因为假期带来了线下消费的短暂增长。
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