东钛期刊
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沈阳东方钛业股份有限公司
总第45期
2024年9月
目录
【梁总寄语】
01
【企业要闻】
02
【部门动态】
03
【部长文化课】
04
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2
6
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【跳绳比赛短视频】
05
01 梁总寄语
卧久者，行必远，伏久者，飞必高，先开者，谢必早。这句话的意思是刻苦自励的人，前途必然光明远大；伏藏甚久的事物，一旦显露出来，必定飞黄腾达；太早开发的事物，往往也会很快的结束。这句话说明了坚持不懈、持之以恒的重要性，告诉人们要保持耐心和毅力，厚积薄发。
面对当前严峻的竞争形势，梁总表示：经过多年的积累沉淀，公司有能力在激烈的竞争环境下打破桎梏，拥抱黎明曙光。我们坚信：器不利可借，术不精可练，法不强可学，道不通可悟。世界万物，命由天定，运由己生，谋事在人，成事在天。
梁总认为：要想做到及时率好、质量好、效率高、成本低的完美结果，就要实现完美过程；实现完美过程就要在工作作风、科学方法、工作态度上下功夫。
梁总强调：项目经理代表公司承接任务并指挥，要吃透规范，横向贯穿统筹指挥。项目经理要作风硬朗，指挥到位，不妥协、勇于突破，扬正气，树秩序。
在项目运行过程中要做好奖罚。对待拖期决不妥协，对于成果突出要给予奖励，对于屡教不改的要严肃处理；奖罚须跟踪，跟踪看成果。硬朗的作风，科学的管理方法，成功的清单，完美的复盘能够有效避免问题的发生，带来良好的结果。
态度决定一切。项目干好干不好，不仅仅是工期和质量好坏的问题，而是公司在客户心中的地位问题。如果大家都能够端正态度、勤勉工作、多角度思考，那么公司未来可期。希望东方钛业的同仁们都能不断成长进步，夯实基础，成就更好自己，与公司共成长。
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喜报：我公司“大型高效双腔卧式搅拌反应器”
获得2024沈阳工业设计大赛优秀奖
近日，2024年沈阳工业设计大赛评审工作圆满结束。经过紧张且激烈的角逐，我公司参赛的“大型高效双腔卧式搅拌反应器”成功脱颖而出，荣获设计组（先进制造类）优秀奖。
本次大赛由沈阳市政府主办，市科技局、市工信局、市文旅局、沈阳日报社联合承办。以“设计赋能，智造未来”为主题，旨在通过工业设计的力量，以赛汇智、以赛促创、以赛助转，营造工业设计创新发展氛围，激发企业工业设计创新活力，提升优势产业竞争力，推动工业设计服务型制造业高质量发展。
本次大赛分为产品组和创意组，作品紧扣辽宁制造企业需求，充分展示工业设计与产业发展的深度融合。大赛从来自全国
02 企业要闻
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75家高校和科研院所、180家企事业单位和60余名独立设计者提报的2100项参赛作品中，最终评选出105个获奖作品。经过初评、审查、终评、专家评审会评审，我公司参赛的“大型高效双腔卧式搅拌反应器”获得产品设计组（先进制造类）优秀奖。
大型高效双腔卧式搅拌反应器，采用双腔卧式搅拌结构，通过盘管对设备内介质进行加热，有效提高反应温度，提高反应效率。同时通过搅拌作用，阻止介质聚合，使介质充分接触，传热更加均匀，提高成品质量与生产效率。
此次成功获奖，是公司设计实力不断跃升的体现。未来，公司将进一步以此为基础，潜心产品研究，突破关键核心技术，研制出更多更好的产品，助力公司高质量快速发展，为推动工业设计服务型制造业高质量发展贡献力量。
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200万元！东方钛业第三次获得
国家“专精特新”中小企业高质量发展奖补资金支持！
近日，工信部根据《财政部工业和信息化部关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知》（财建〔2021〕2号），公示了财政支持专精特新中小企业高质量发展第一批第三年、第二批第三年和第三批第二年绩效评价结果，东方钛业凭借突出表现，再次荣获第一批第三年国家“专精特新”中小企业高质量发展奖补资金。
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国家“专精特新”中小企业高质量发展奖补资金是我国在“十四五”时期为进一步提升中小企业专业化能力和水平，支持创新型中小微企业成长为创新重要发源地，由财政部、工业和信息化部通过中央财政引导省级财政部门、中小企业主管部门统筹支持的财政综合奖补资金。这一举措旨在支持中小企业“专精特新”发展，对符合专注于细分市场、聚焦主业、创新能力强、成长性好等条件的“专精特新”小巨人企业，在加大创新投入、提升产业链、供应链稳定性和竞争力，促进数字化、网络化、智能化改造等方面给予资金支持。作为国家高新技术企业，东方钛业始终在“专精特新”之路上深耕厚植：
2020年：被认定为国家“专精特新”小巨人企业
2021年：被认定为第一批国家重点“专精特新”小巨人企业
2022年：获第一批第一年国家“专精特新”中小企业高质量发展奖补资金支持
2023年：通过国家第二批“专精特新”小巨人企业复核
获第一批第二年国家“专精特新”中小企业高质量发展奖补资金支持
2024年：获第一批第三年国家“专精特新”中小企业高质量发展奖补资金支持
东方钛业连续三年获得国家“专精特新”中小企业高质量发展奖补资金支持，是对公司在技术创新能力、主导产品硬实力等多方面优异表现的认可。
未来，公司将继续坚守发展战略，走好“专精特新”之路，专注细分市场，聚焦核心业务发展，不断提升技术能力，增强核心竞争力，进一步提高公司在相关领域的影响力及市场竞争力，争当质量好，效益优的“排头兵”。
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03 部门动态
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营销中心
- 九月中旬，哈特曼机电液压工程（沈阳）有限公司携台湾客户莅临公司考察指导。通过深入交流，三方均对今后的进一步合作充满希望。
- 9月26日，荣盛石化领导就其正在筹备的醋酸及衍生品项目对公司进行考察。通过车间走访、会议座谈等方式对公司产能进行了详细了解，为后续合作奠定了基础。
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- 9月27日，山东裕龙石化商务及技术小组莅临公司，针对公司财务状况、质量体系、工艺设计、组织架构及产能等情况进行全方位考察，为后续扩大合作做出保障。
02
工艺部
- 24046、24067、24136 合同为首次制造执行欧洲标准《EN ISO 15614-2017》的产品，9月18日 TUV 第三方检测机构人员到公司焊接试验场内对焊评的焊接过程进行验证、对力学性能进行试验，并对工艺部编制的 PWPS、PQR 及现场施焊记录进行了审阅，确保产品质量符合标准。
- 24026合同产品结构较特殊，铆工工艺员针对设备制造难点、组装顺序、耐压试验顺序对相关人员进行现场交底，确保产品在合同期间内保质保量完成。
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03
技术中心
- 应全国网络安全月的要求，为提升公司网络安全水平，9月技术中心针对网络安全问题进行了关闭非必要的服务器和NAT映射、对应用软件进行升级、对服务器登录所使用的弱口令升级为强口令等工作，通过以上措施提高了公司抵御外部攻击的能力。
- 9月10日，技术中心邀请知识产权培训讲师宋健，为研发部、设计部、工艺部以及其他感兴趣的同事，进行了专利挖掘的培训。培训内容包括专利的基本类型、授权条件、创新点挖掘、专利撰写要点等，通过本次培训提升了公司内部人员专利撰写能力，为公司未来产出高质量专利奠定了基础。
- 9月24日，省委组织部考核工作处处长郭伟一行9位领导莅临公司就生产经营情况进行调研，孟总带领技术中心参加了此次调研活动。孟总对公司的生产经营情况、设备制备情况进行了汇报，得到了领导们的认可与肯定。
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- 9月26日，技术中心组织车间作业人员进行有限空间作业的安全教育培训，培训包括事故案例视频播放，工贸企业有限空间作业安全规定和现场救援等安全知识的讲解。通过集中培训，加强了一线员工有限空间作业的安全意识，提升了公司安全管理。
04
总经办
- 9月29日，由总经办组织的“跃动青春，绳彩飞扬”跳绳挑战赛正式启幕，整场赛事分为单人赛、部门接力赛、集体跳大绳三项。通过紧张激烈的比拼，最终工艺部王云鹤、营销中心杨明分别获得单人跳绳男、女组的冠军，采购部获接力赛冠军，车间组为集体跳大绳的第一名。所有参赛者均发挥出了自己最高的水平，展现出了最好的自己，他们都是自己故事中的英雄！
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05
采购部
- 9月26日，采购部召开降低库存会议，得出结论为：小尺寸利用库存用料，要优先考虑边角料；发料也要优先边角料，尽量避免在整板库存上用小尺寸零件并强调及时更新利用库存情况，确保库存信息准确。
06
财务部
- 9月25日，浑南区五三街道潘主任、穆科长等一行领导莅临公司参观指导。在座谈会上，双方就公司相关情况进行探讨，区领导对公司在技术创新、市场开拓方面给予表扬并对公司发展提出一些建议。公司将认真听取意见建议，助力公司更好更快发展。
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项目部
- 本月，24095合同业主莅临公司验收指导。通过参观车间、会议室座谈，对该项目制造情况进行了深入了解， 客户对车间现场管理给予表扬。
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检验部
- 9月26日，检验部召开了质量问题复盘会。针对近期出现的质量问题，姚部长进行了总结。大家在会上对问题逐一讨论，分析问题发生的原因，并得出质量整改措施，确保“不贰过”。
09
质管部
- 9月28日至29日，武器装备质量管理体系认证正式进行，由3位评审专家组成的评委组对公司提起的武器装备质量体系认证申请进行了严格审查。最终在各部门的努力下，公司顺利通过认证。
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研发部
- 本月，研发部王权桢对部门成员就ANSYS有限元分析软件操作方法进行了分享。通过使用ANSYS对设备接管的局部应力进行分析，使大家更好的理解了局部应力产生的原因，激发了大家对于新方法，新工具应用的积极性。
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04 部长文化课
近几年，在原有文化体系基础上，公司持续不断地丰富完善了企业文化内容，有利于公司全员同心发力，打造“一群人、一辈子、一件事、一条心”团队，加快实现建设幸福企业的目标。
在营销中心的文化建设层面，公司提倡“客户至上”和“四千精神”的理念，在当前严峻的经济形势下，深刻领会学习文化内涵，对像我这样年轻的业务人员开展下一步工作更有指导意义。
一、稳扎稳打，持续不断提升客户满意度
公司经过多年的发展，已经初步具备了一定的行业知名度，目前拥有较大的客户群，维护好这个庞大的客户群体，对于保证市场业绩稳步提升具有重要意义。
让客户满意，首先要坚持“一切为了客户”。业务人员得豁得出去，要放弃安稳的环境，怀揣着走遍千山万水的精神，勤去拜访客户，形成有效互动。客户的采购、设备、生产和技术人员几乎每几年就会更换，我们要通过增加拜访频次，建立客户公司全链条人员的黏性，最终才能让客户满意。
让客户满意，关键是做到“为了客户一切”。我们要时刻关注解决客户的需求和痛点问题，多年来有很多优秀的传统，比如快速响应，客户有需求立即派人去现场，急客户之所急，这都需要坚持。此外，我们也要关注当前阶段客户新的痛点问题或者客户认为我们和其他容器制造公司相比存在的不足。有效利用客户满意度评价，这也是我们改善提升的方向，先从小事开始做起，想尽一切办法满足客户的预期需求，解决了这些问题才能让客户持续满意。
二、奋勇争先，千方百计开拓新客户
开拓一家有潜力的新客户困难重重，有时候需要历经多年的跟踪。我们从互联网、设计院和同行推荐等传统信息挖掘渠道过
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渡到现在的“知彼知己”和供应商数据研判分析，信息挖掘的方法渠道增加了，但也要求我们跟踪信息的能力要相应匹配起来，要挖深、挖透，最重要是有韧劲，不气馁、不放弃，没有使出千方百计恐怕很难促成一个新客户。
对于我这样的新业务员，朋友圈太小，在网络上看到一些新的项目信息，总是找不到关键的对接人员。前期只能是扎扎实实从背包客做起，走遍各大化工园区，先进行拜访，建立联系，逐个城市建立自己的人脉圈，为未来新项目合作做好铺垫。同时，也要借助老客户的资源，通过老客户的助力，对于人脉的提升会有极大的促进作用，对于开拓新客户起到事半功倍的效果。
三、向优秀的人学习，榜样的力量是无穷的
从生产到职能这条路，一晃已经走了10年。今年转岗到营销中心，对业务员的工作有了更多的了解。随着时间的深入，我越发崇拜上一辈老业务人员，那时候信息化程度低，没有高铁，不能租车，都是靠绿皮车和大巴车到达偏僻的化工园区。虽然满路荆棘，但是他们想尽了千方百计，唯独没有想过放弃！凭借自身的努力和公司的支持，开发了很多忠实客户，给公司做出了巨大贡献。即便今天拥有便利的交流条件，每次出差都能感受到那种疲惫与不堪，尤其是南方湿热的环境，还有长途跋涉后的睡眠不规律，地域之间的饮食差异等。在这个艰难的时刻，我想到了榜样们的事迹，他们鼓舞着我继续努力。同时，我们要向老一辈业务员学习、向身边优秀的人学习，储备行业领域知识，提升业务能力，历尽千辛万苦，为公司开拓更多的市场资源，做一个称职的业务员。
文化是内心的修养，无需提醒的自觉，为别人着想的善良。营销中心将持续秉承新老四千精神，开拓更多市场，为公司发展贡献属于自己的一份力量。
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05 跳绳比赛短视频
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沈阳东方钛业股份有限公司
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