2024.06
总第263期
深耕绿色产业
发展贴心服务
打造城市标杆
共享品质生活
企业使命
影响一座城市的生活方式
企业价值观
艰苦奋斗 诚信互助
企业人文价值观
尽责 尽心 尽忠 尽爱
企业愿景
江苏中农生态农业科技集团有限公司（简称江苏中农集团）于2007年在中国农业科学院大力扶持和引导下正式创立，通过为客户创造持续价值的核心理念，已发展成为一家以大健康产业和地产开发运营为战略双翼的多元化产业集团。
大健康产业以中国农科院科技转化成果为依托，并与今世缘、张裕、汤沟等知名品牌达成深度战略合作，合作领域涵盖日化用品、农副产品、绿色食品、中高端白酒、进口红酒等高品质民生产品，结合集团旗下保险代理服务和健康养生旅游服务，以中高端生态资源整合为导向，采用新零售思维，运用数字化网络营销渠道和城市展厅互动体验模式，打造互联网+中高端生态圈平台，线上线下齐驱，无缝融合。
地产开发运营业务涵盖项目开发、商业运营、酒店文娱等综合性产业，与雅居乐集团、苏宁置业集团、红星美凯龙集团、曼度集团等知名地产开发运营品牌建立战略合作伙伴关系，合作领域聚焦于中高端精品住宅开发、大型商业综合体开发运营等。充分利用各方优势资源，跳出行业惯性思维窠臼，布局新生态圈，以客户需求为核心，打造立体化多维度理想人居，助力城市优质生活圈建设。
未来，江苏中农集团将持续细分优化产业链，遵循“影响一座城市的生活方式”的企业使命，秉持“艰苦奋斗、诚信互助”的企业价值观，凭借前瞻的思维布局、优秀的管理模式、卓越的产品质量、精细的服务体验、诚信的商业理念，力争成为多元化发展的综合型生态企业集团。
集团概况
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集团动态
社会要闻
产品资讯
营销兵法
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南门府淮安首批“以旧换新”业主集中签约发布会圆满成功
盛夏之初，万物繁茂。2024年6月6日，淮安首批“以旧换新”业主集中签约发布会在雅居乐 中匠·南门府售楼中心隆重举行。淮安市清江浦区政府党组成员、副区长刘玉梅，区清江街道党工委书记刘润，区住建局副局长欧璐，贝壳淮安新房总经理熊佳琪，先海乐居总经理朱明（先河地产创始人），10组换购客户代表，以及江苏中农
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集团董事长助理兼副总裁陈天威、副总裁张铭、副总裁刁仝灵、副总裁解文凯，中匠地产集团副总裁刘正跃、总裁助理刘加勇、品牌营销部总监薛新祥等集团高管，淮安市广播电视台、淮安报业传媒集团、清江浦区融媒体等多家权威媒体机构出席本次发布会活动。
淮安市清江浦区政府党组成员、副区长刘玉梅为活动致辞，她表示，淮安首批“以旧换新”业主集中签约发布会活动在南门府的成功举办，是政府各级部门与企业对于改善居民的居住条件、促进房地产及各行业市场健康发展的重要决心表现。中匠地产集团作为本土房地产企业代表之一，能够勇挑大任，成为淮安首个房地产“以旧换新”代表项目，受到了清江浦区区委书记朱海波一众领导的高度关注与支持。南门府“以旧换新”活动市场反馈良好，为广大民众提供了更加高效的房屋置换方式，也为各区县改善民生做出了贡献。希望中匠地产集团继续深化企业社会责任感，持续发力，为淮安城市发展贡献更大的力量。
伴随着主持人的开场，集中签约活动在众多部门、权威单位与换购客户代表等嘉宾的共同见证下正式开始。
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江苏中农集团董事长助理兼副总裁陈天威致辞，他表示，感谢淮安市清江浦区政府党组成员、副区长刘玉梅等领导的到来，也感谢政府各级部门领导、各类媒体机构朋友的支持与厚爱。中匠地产作为江苏中农集团旗下重要业务板块，始终履行“品质是房地产开发的生命线”准则，坚持“经营创新、产品创新、营销创新”，不断为广大居民提供更加灵活、高效的改善生活方式。中匠地产集团未来将继续紧随政府发展战略方向，积极响应市场需求，持续推动城市的可持续发展，为淮安市城市建设和经济发展贡献更多的力量。
中匠地产集团品牌营销部总监薛新祥为现场领导与嘉宾，简要介绍了雅居乐 中匠·南门府“以旧换新”活动销售政策与所获成果：
客户到售楼中心现场进行二手置换房源的登记，由公司成立二手房置换小组，贝壳地产、先河评估等专业二手房买卖战略合作单位协助评估。
专业评估机构会对客户提供的置换二手房源进行登记、甄别、筛选，并从品质、配套、房龄、近期成交价格等全维度进行评估，议定价格，完成后，签订二手房置换协议，同时客户购买南门府新房。
客户原有二手房销售周期最长不超过6个月，如超过6个月将由我司承接购买，并将二手房款项支付给客户。
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贝壳地产与先河评估作为淮安市重要的二手房交易和资产评估平台，拥有着丰富的评估经验，在市场中拥有很高的知名度，多次参与包括政府、银行名下资产在内的一系列重要评估工作。
随后在一众领导与嘉宾的共同见证下，受邀参加的10组换购客户代表，在活动现场成功签约！
中匠地产集团品牌营销部总监薛新祥在活动现场正式宣布“以旧换新”政策升级，并指出二手房市场痛点。
升级：二手房委托销售兜底从原来6个月周期缩短至3个月！
痛点：目前有不少购房者名下都有闲置房产、老破小，卖又卖不上价，不卖放着又老化，尤其是老破小，跟现在新房相比，品质差距非常大。即便度过市场调整期，将来这种老破小也跑不赢大势。
解决方案：进行资产换仓很有必要，现在市场趋于透明化，卖在低点同样也买在低点，高利率也能通过置换把利息降下来。
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参与置换的客户，都对雅居乐 中匠·南门府“以旧换新”活动给予了高度赞扬。不少原来住在老破小或城区外的业主，因为房龄较老或是位置较偏，在二手房市场挂牌许久都无人问津，改善家庭住房环境的计划受到极大影响，而此次南门府“以旧换新”活动真正的为这些客户解决了这一难题。
自雅居乐 中匠·南门府推出“以旧换新”活动以来，除了吸引了广大购房者的青睐，也受到了淮安市政府各级部门领导的关注。
5月11日，清江浦区区委书记朱海波亲自带队，区委办、财政局、住建局等多部门联合淮安当地多家知名房企，共同至雅居乐 中匠·南门府调研考察“以旧换新”活动，并对活动给予了高度评价。
众多购房者的认可支持，专业的评估、签约机构参与，多方媒体的持续关注报导，政府领导的多次莅临指导……雅居乐 中匠·南门府的“以旧换新”活动，不断激发着淮安房地产行业的活力。
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雅居乐 中匠·南门府自入市以来连年霸榜销售榜单前5名，本次“以旧换新”活动又取得如此显著的成绩，与雅居乐&中匠地产的品牌力和项目实力密不可分。雅居乐&中匠地产始终秉承着母公司江苏中农集团品质至上的理念，致力于为购房者打造高品质的居住环境。
原奥林X园小区业主鲁女士，老两口带着孩子在近15年楼龄的小区里生活，没有电梯、设施老旧、环境较差、周边配套较弱，教育资源也较差。在看完南门府的优秀社区质量、周边配套、教育资源后，又被南门府毗邻人民小学与社区集中供暖的优势所吸引，从接送孩子到老人生活可以说是一站式解决，因此参加了活动，成功置换南门府一套建面约94㎡的住宅。
涟水县的吴女士，一直想出售涟水城区的住宅，在市区重新购置一套，但涟水的二手房售卖缓慢。当听说南门府“以旧换新”活动覆盖至涟水县、洪泽区范围，第一时间打电话确认，得到肯定的答复后惊喜万分。现场看完南门府的品质与配套，就决定参加“以旧换新”活动，用涟水城区住宅置换南门府一套建面约121㎡的住宅。
社会要闻
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社会要闻
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热烈祝贺发射任务获得圆满成功！预祝中国航空航天事业取得更大成就！
新华社酒泉6月6日电（李国利、张艳）6月6日13时00分，我国在酒泉卫星发射中心使用谷神星一号商业运载火箭，成功将TEE-01B星发射升空，卫星顺利进入预定轨道，发射任务获得圆满成功。
这次任务还搭载发射了纳星三号A星、B星。
这次任务是谷神星一号商业运载火箭的第14次飞行。
我国成功发射TEE-01B星等3颗卫星
新疆巴音郭楞州尉犁县
发生5.0级地震
社会要闻
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愿灾区人民一切安好！愿世界少一些灾难！人类多一份幸福安宁！
据中国地震台网正式测定，06月11日01时35分，在新疆巴音郭楞州尉犁县（北纬40.89度，东经84.15度）发生5.0级地震，震源深度20公里。
针对此次地震，当地政府和相关部门已经启动了应急预案，组织专业人员对受灾情况进行评估和救助。
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一场甲辰“端午敬麦”，
看茅台的文化传承与担当
6月10日，以“弘扬茅台文化 传承茅台技艺”为主题的茅台甲辰年（2024）端午敬麦仪式在“茅酒之源”酿酒工业遗址广场举行。茅台人以一场礼乐交融的文化盛典承续历史、传承技艺，共同开启茅台酒新一轮制曲生产。茅台集团党委委员、副总经理万波、涂华彬出席活动。曲塑酒之魂，无曲不成酒。这句话深刻地揭示了曲在酿酒过程中的核心地位，以及中国传统酿酒工艺的悠久历史和独特魅力。顺天应时，遵循古法，端午敬麦仪式，是茅台人对传统工艺的恪守与传承。茅台酒酿造工艺与端午时节不仅在白酒生产领域相通，还在2006年被列入国家非物质文化遗产名录。
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端午敬麦仪式举办之地——“茅酒之源”，是茅台酒酿酒工业遗产群的综合组成，古代茅台人酿造茅台酒所用的粮仓、踩曲房、烤酒房、杨柳湾古井、雷家马店、制坛坊、磨坊等完好地呈现，旧曲仓里，风簸、水桶、木铲依次陈列，虽斑驳却还是当年模样。这里是茅台最早酿造体系的实物见证，以“茅酒之源”为代表的茅台酒酿酒工业遗产群被国务院批准为“第七批全国重点文物保护单位”。在这里举办端午敬麦仪式，是茅台人感恩自然、传承古法、祈愿国泰民安的独特表达方式。
以节承志，以节载道。自2017年起，茅台就在“茅酒之源”这一文化深厚、神秘的土地上，连续举办“端午敬麦”活动。
当茅台遇见端午，茅台文化与传统文化不断相濡交融，深入骨髓。“端午敬麦”活动，是茅台对传统文化进行创新性传承的重要体现。这一活动不仅让人们更加深入地了解了酿酒的历史和文化，更将传统文化与现代生活相结合，让人们在品味美酒的同时，感受到传统文化的独特魅力和深厚底蕴。通过这一活动，茅台成功地将传统文化与现代营销相结合，为传承和发展中国酒文化做出了积极贡献。
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近几年，酱酒品类热度逐步回归理性，与此同时清香品类白酒的增速得到了业内瞩目，随着清香型白酒市场份额的迅速增长，使其隐隐成为下一个大热的品类。从增长数据上看，据中国酒业协会披露2023年白酒行业总体营收测算，清香品类在985亿左右，并预计2024全年清香品类要突破千亿元大关，在“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破1300亿元。
一直以来在中国白酒产业中，“名酒”群体自带天然光环。中国名酒金字招牌下是对酒类品牌和产品品质的强大背书，也因此当前白酒行业营收规模名列前茅的多为名酒企业。
此外，从产业逻辑和消费逻辑看，“名酒复兴”也是行业发展新周期下的最大价值窗口。当前酒类市场中，渠道端对于利润的需求越来越大，消费者则越来越重视品质和“质价比”，而拥有名酒加持的品牌和产品则有更大的机会被渠道端和消费端选择。
因此，兼具“清香品类”和“名酒品牌”双向加持的宝丰或将成为亟待挖掘的超级富矿！
在行业遇冷的当下，宝丰反而在近年迎来了逆势增长。2023年，宝丰酒业销售公司主营销售增长达到21%，整体业务
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全国化进程再迈一步
宝丰名酒闪耀燕赵大地
营收增长达到35%，极大地超出了行业发展的平均水平。
在既定的全国化拓市步伐下，宝丰酒业即将在燕赵大地掀起清香名酒的风暴。
6月12日，宝丰清香名酒财富推介会将在石家庄隆重召开，此次发布会将发布在河北的运营策略，以此为起点再次吹响全国化推进的冲锋号。宝丰酒业已经将河北市场的突破作为“名酒复兴、品牌全国化”的战略步伐在迈进，也值得相信，在清晰战略指引、市场动作铺垫、清香名酒热度等多方加码下，宝丰酒业将在燕赵大地掀起新的市场风暴。
近日，金融监管总局、住房和城乡建设部联合印发《关于进一步发挥城市房地产融资协调机制作用 满足房地产项目合理融资需求的通知》。《通知》明确，城市协调机制要推动“白名单”项目单独建账核算、封闭运作管理，严禁项目资金挪作他用。
国家外汇管理局公布2024年5月末外汇储备规模数据。截至5月末，我国外汇储备规模为32320亿美元，较4月末上升312亿美元，升幅为0.98%。2024年5月，中国官方黄金储备为7280万盎司，与上月持平，这意味着人民银行在此前连续18个月增持黄金储备后，在5月暂停增持黄金储备。
国务院总理李强近日主持召开国务院常务会议，研究促进创业投资高质量发展的政策举措，听取关于当前房地产市场形势和下一步构建房地产发展新模式有关工作考虑的汇报，审议通过《关于健全基本医疗保险参保长效机制的指导意见》和《国务院关于实施〈中华人民共和国公司法〉注册资本登记管理制度的规定（草案）》，讨论《中华人民共和国突发公共卫生事件应对法（草案）》。
保险要闻
Insurance highlights
据中央纪委国家监委网站消息，中国中信集团有限公司党委委员、副总经理徐佐涉嫌严重违纪违法，目前正接受中央纪委国家监委纪律审查和监察调查。中国中信集团有限公司为27家中央金融企业之一。2023年中信集团连续第15年上榜美国《财富》杂志世界500强，位居第100位。中信集团2023年总资产超过了10万亿元。
先还利息再还本金、每月只需还1元钱本金……房贷还款又出新方式。据媒体报道，近期部分银行推出了“先息后本”还款方式，允许借款人在还款初期享受较低的月供，但在约定期限结束时，需一次性还清剩余的本金和利息，在部分银行的早期还款阶段，甚至支持每月只还1元钱本金。
当前，主流的房贷还款方式有两种，等额本金、等额本息，二者各有优缺点。先说结论，等额本金方式更省钱。按照该方式，借款人每月需偿还相同金额的本金和剩余贷款在该月产生的利息，由于剩余贷款逐月减少，月供也就逐月减少，还款金额先高后低，虽然不方便记忆，但利息总额更少。等额本息方式则相反，借款人每月的还款金额相同，便于记忆与规划，但利息总额更多。再来看近期备受关注的“先息后本”还款方式。顾名思义，借款人可以先不还本金，只还利息，到了约定时间，再偿还剩下的本金和利息。举个例子，如果借款人的贷款期限在10年至30年之间，部分银行允许借款人前3年按月付息、无须偿还本金，在剩余的7年或27年内，按月等额本息还款；部分银行允许借款人每两周还本付息一次，每期按14天计息；部分银行允许借款人按月支付利息，每6期按贷款发放金额的1%偿还本金，最后一期一次性偿还剩余本金。
别让房贷还款新方式迷了眼
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由于不同人对未来的看法不同，耐心程度也就不一样，有的人愿意早一点实现更具确定性的消费，有的人愿意接受晚一点的、更具不确定性的消费。还款方式迷人眼，底层逻辑要看清。了解利息的起源是关键。借款人为何要支付利息？利息是对推迟消费、接受不确定性、提供流动性、承担信用风险的那些人的补偿，消费推迟得越久、未来越不确定，补偿就越大，因此借款期限越长，利率就越高。
不论哪种还款方式，万变不离其宗，都是根据不同借款人的差异化需求，平衡时间与风险，金融也被称为处理时间与风险的技术。
不难看出，房贷还款方式没有绝对的优劣之分，要看它是否符合借款人的实际需求。借款人要结合自身的收入状况与预期、突发事件储备、抚养子女、赡养父母、医疗养老等因素，综合考量、统筹谋划。如果借款人短期内急需将钱用于其他领域，“先息后本”方式不失为一种选择；如果借款人有固定收入，等额本金模式能够减少利息总额，更加划算；如果借款人预期未来的收入逐年增加、增幅较大，等额本息模式可能更契合需求。
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近日，上海、广州和深圳等城市陆续优化调整房地产政策。此前，北京已于4月30日调整了限购政策。
北上广深四大一线城市相继出手，市场影响几何？“新华视点”记者走访多地市场，并采访了业内人士。
一线城市相继优化房地产政策
近期，一线城市房地产市场迎来新一轮优化调整政策。此轮政策调整，不仅旨在提振楼市，也为长期高质量发展进一步蓄力。
——分区限购。北京4月30日发布政策，允许已有住房达到限购套数的居民家庭或成年单身人士，在五环外新购买1套商品住房。这是北京自2011年起执行的住房限购政策，时隔13年首次进行调整。
紧接着，深圳5月6日发布新政，对限购政策进行分区优化，除南山、福田、罗湖区及宝安区两街道外，其他区域放宽限购。
广州早在去年9月就将4镇纳入非限购区域。今年1月，广州进一步优化政策，明确放开部分限购区域120平方米以上的住房买卖。
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在深圳、广州二手房市场上，存量客户率先发力。“降首付、降利率”执行首周，乐有家深圳门店二手房看房量环比上涨5%，是过去1年单周带看的第二高点。在广州，贝壳平台二手房整体预约看房量环比增长24%，整体成交量环比也略有上升。记者走访广州二手房市场发现，二手房挂牌量也在大幅上涨，市场观望情绪较为浓厚。
上海交通大学住房与城乡建设研究中心主任陈杰分析说，我国城镇住房存量已超过300亿平方米。中长期来看，每年即使按照存量1.5%的折旧率，也需新建4.5亿至5亿平方米住房。目前，中国常住人口城镇化率为66.16%，随着新型城镇化发展，住房需求在量上仍有较大发展空间。
广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，目前居民改善居住条件的愿望强烈；一、二线城市存量住房品质有待提升。
住房城乡建设部部长倪虹表示，要牢牢抓住让人民群众安居这个基点，以让人民群众住上更好的房子为目标，从好房子到好小区，从好小区到好社区，从好社区到好城区，进而把城市规划好、建设好、管理好，打造宜居、韧性、智慧的城市，努力为人民群众创造高品质生活空间。
北上广深接连出招
房地产市场影响几何
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垆土铁棍山药粉
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可拌粥使用:取适量的山药粉倒入热粥中，搅拌均匀后即可享用
第一步
取适量铁棍山药粉倒入水中
第二步
第三步
其它使用方法
搅拌均匀一杯香浓美味的饮品即可享用
杯中加入80-100亳升85度以上的热水
食补脾胃 老少皆宜
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功效与作用
补脾健胃
预防肥胖
山药粉是一种低脂低热量的健康食品，人们食用山药粉后能让身体有明显饱腹感，但不会让身体吸收过多的热量，它含有的活性酶在进入人体后还能加快人体内多余脂肪燃烧和代谢能在维持人体健康的同时让人类体重明显减轻。
补脾健胃，提高脾胃消化功能是山药粉最重要的功效，因为山药粉中含有丰富的黏液蛋白和活性酶这些物质，能修复受损的胃黏膜，并能缓解脾胃虚弱和脾胃不和，对人类的消化不良和腹部胀痛有一定的缓解作用。
生活中那些已经进入中老年的女性，多吃一些山药，对维持我们的身体健康有极大好处，因为山药粉中含有的一些微量元素能促进女性体内雌激素分泌，并能维持女性体内内分泌正常，它能防止内分泌失调出现，对维持女性生理期健康有很大好处，也能从根本上防止更年期综合征出现。
预防更年期综合征
人们多吃一些山药粉，能吸收丰富的黏液多糖，这种物质在进入人体后能与人体内的无机盐相结合，可快速生成骨质，能提高人体内软骨的弹性，并能促进骨骼发育，它对人类的骨质疏松有一定预防作用，另外人们出现骨折或骨关节疾病时多吃一些山药粉还能让病情慢慢减轻。
促进骨骼发育
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坚持道地食材
甑选垆土山药
人工种植
粘性大
口感好
营养高
三大保证 营养健康
拒绝添加
保证不卖加了香精防腐剂等
任何添加剂的山药粉
拒绝假货
保证不卖用菜山药冒充
垆土铁棍山药加工的山药粉
拒绝廉价
保证不卖用断烂陈货
下脚料加工的劣质山药粉
家
居
建材
JIAJU
JIANCAI
芝华仕伯爵海外首店落子柬埔寨，东盟战略布局第一站！
近日，敏华集团为加速国际化，旗下高端功能沙发品牌“芝华仕伯爵”在柬埔寨金边开设了首家海外旗舰店，这是芝华仕伯爵东盟战略布局的第一站。
芝华仕伯爵此行特委派芝华仕伯爵南区总监庞善铭为代表，与居然之家招商负责人、居然之家商场总经理赵总、芝华仕经销商老板许总，正式入驻柬埔寨金边市场，建立东盟首家芝华仕伯爵旗舰店进行剪彩仪式！
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据悉，芝华仕伯爵作为高端功能沙发的合资品牌，拥有超300家旗舰店，服务区域覆盖全国各地。其产品涵盖客厅沙发、单椅、茶几、角几、电视柜，餐厅餐台、餐椅、餐边柜，卧室床、床头柜，以及影院沙发等。
在拓展海外市场方面，芝华仕伯爵将秉持公司“为千家万户带来健康、舒适、超值、时尚的家居”的使命，以及“舒适源于科技”的品牌核心战略，致力于将舒适超值的产品带出国门、走向国际。同时，芝华仕伯爵将继续坚持“产品领先，服务至上”的宗旨，不断提升产品品质和服务水平，为全球消费者提供更优质的家居产品和体验。芝华仕伯爵将持续与当地知名的家居零售商合作，通过建立旗舰店和展示厅，让消费者能够亲身体验芝华仕伯爵沙发的魅力。同时，还积极开展市场推广活动，提高品牌知名度。
此次芝华仕伯爵出海柬埔寨，将凭借其独特的品牌优势和产品特点，满足当地消费者对于高品质沙发的需求。这不仅是敏华控股集团拓展海外市场的重要举措，也是中国家居品牌走向国际的成功案例。
营销兵法36计之 “擒贼擒王”
营销兵法
Marketing Tactics
摧其坚，夺其魁，以解其体；龙战于野，其道穷也。
译：彻底地摧毁敌人的主力，抓住他的首领，借以粉碎他的战争机构，这是一场激烈的总决战。
闲鱼，给了一个不过618的理由
这个618，「低价」仍然是电商和品牌抢流的关键词。
营销兵法
Marketing Tactics
从整个市场看，低价策略是市场激烈竞争的结果，电商平台和品牌想要在存量市场获得优势，必须要在价格上撼动消费者。但从营销的角度来看，当价格竞争成为大家618的共同策略，要真正把「低价」深入用户的心智又谈何容易？
在今年618的营销中，闲鱼打出“有闲鱼，还过什么618！”口号的「另类」入局，倒是非常令兵法先生眼前一亮。这波Campaign不仅打开618营销的想象力，从新的角度把「低价」打入用户的心智；更为我们演示了品牌如何以己之长在大促节点博弈，找到跳脱固定节点、且更加长尾的最优解。
营销兵法
Marketing Tactics
营销兵法
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这几年，电商们正把过去只有在大促活动才能看到的价格变成一种常态，这也是今年618电商平台们集体取消预售，并围绕低价和用户展开多元沟通的原因所在。但从用户的视角来看，经历过多年电商大促洗礼，他们早已对电商大促的补贴满减形成了一个整体的印象，要改变这种认知把「低价」深入用户的心智其实并不容易。
在兵法先生看来，闲鱼在618另辟蹊径提出「有闲鱼，还过什么618」的品牌主张，除了意在不按常理出牌之外，也正是一次从品牌本位到用户本位的营销思维进阶。当用户习惯了再日常买到低价好物，对复杂的电商大促越来越无感，而其他平台还在想尽办法用低价吸引用户的时候，闲鱼却认为不如顺应用户的需求和认知，凸显“上闲鱼买”，不用过618也能日常享受抄底价的心智。
当然，「有闲鱼，还过什么618」差异化主张也暗藏着闲鱼的巧思和深意。特劳特主《定位》一书中强调了一个观点，用户的心智容量有限，能记住的品牌只有少数几个，甚至是排名靠前的某一个。而与心智容量对应的，就是用户的注意力。回归到618来说，在新的消费趋势和激烈竞争的倒逼下，低价成为各大平台一条不得不走的路，但在这个注意力极度稀缺的时代，同质化的传播显然很难获取用户的注意力。
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所以，闲鱼不卷入各平台的补贴满减价格战，而是抓住了用户的痛点和痒点提出“有闲鱼，还过什么618！”的差异化主张，不仅能与目标用户产生共鸣，实现传播上的突围；也在竞争激烈的市场中与其他平台和品牌的传播形成了区隔，更加有效加强了用户的记忆点。
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在同质化的竞争中，品牌符号能够帮助人们快速识别品牌，甚至能够将品牌价值观植入到用户心里。品牌符号并不局限于某一种图形，如声音、颜色、形状、口号、logo等任何能够传达品牌记忆点的元素，都可以打造成为品牌独一无二的识别符号，成为品牌抢占用户心智的重要标签。
如果说差异化的主张是品牌与众不同的主色调，那么闲鱼高辨识度的新奇表达，则是用精湛的技法把颜色涂抹成了一幅令人过目难忘的画卷。作为借势618各大电商大促节点的首度重磅发声，闲鱼围绕「有闲鱼，还过什么618！」的差异化主张，策划创意海报和TVC，并以事件达人、官方多渠道环环相扣的营销传播，为自身在618打造出了强辨识度品牌符号和鲜明的品牌人设。
在内容策略上，闲鱼以极具性价比的供给，凸显绝对底价优势，配合人流密集的媒介在线下场景曝光，形成高密度高浓度的渗透形成可观转化。
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Marketing Tactics
不同于线上媒体的触达在空间和时间上的分散、碎片化和信息繁杂，地铁和电梯是城市主流人群每天都会经过的地方。在低干扰的封闭场景中，闲鱼的符号型广告能够对用户构成更高频而强制的触达，确保品牌心智的建立。
当然，在线上传播场景闲鱼的思路又有所不同。闲鱼充分将传播内容和线上线下媒介特点，借助系统化的传播让目标人群对品牌形成更清晰的认知，不得不说这样才算是占领心智的正确玩法。
营销兵法
Marketing Tactics
在兵法先生看来，围绕低价的竞争，其实本质上考验的是平台的系统性能力，是其能否围绕供给、生态资源等维度夯实低价心智。而营销传播所要做的，抛开创意不谈，最终都是需要将平台自身的优势来放大，如此才能使自己的低价更具说服力。
从供给维度看，各个电商平台的实现路径有着相似之处，即一方面引入新的业态与品类，一方面大力扶持新商家、中小商家。
而作为专注于长尾产品的C2C社区及市场平台，闲鱼在这次的传播中，强调的则是与众不同的C2C供给，这是品牌独占的优势。
营销兵法
Marketing Tactics
在闲置交易平台+趣味生活社区的属性下，多元的交易内容不仅使得年轻人打开闲鱼动力更加充分，年轻人之间也更容易进行连接，更容易形成特定的兴趣圈层提高粘性，这是闲鱼提出「有闲鱼，还过什么618！」对年轻人有号召力的底气所在。
同时，在闲鱼C2C独特的供给模式下，相比存粹的「买得省」的一个买家角色，年轻人在闲鱼上还可以有「卖得赚」的卖家角色。在“简约与共享”的消费观下，无论是选择购买更具性价比的闲置物品，还是立新之后去旧“回一口血”，在年轻一代眼里都是赚到了的一件事。
营销兵法
Marketing Tactics
所以，相比于电商平台苦心费力地引入新业态、品类，和扶持新商家、中小商家，闲鱼构建起的差异化的闲置交易平台“高地”，可谓是以己之长加入这场博弈，在「低价」竞争中找到了最深的护城河。全民“上闲鱼买”而“不过618”，这既是一个消费升级迭代的结果，也是当代青年文化自信、消费自信的最好映证。
数据显示，在过去一年里，超过1亿人在闲鱼平台发布了闲置，平均每天上新400万件商品，而其中大半的用户是95后与00后。随着物质水平的提升，当下年轻人的消费观念越来越成熟，也越来越自信不被裹挟，很多时候从购物中获得一种生活的价值感和幸福感，对年轻人来说是比购物本身更重要的事，把钱花在刀刃上的闲置交易正加速走入更多人的日常生活中。
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