“我家(网络)也看了网络稳定了,谢谢小胡局长,还邦(帮)帮我调理腰痛,太谢谢了...”6月4日中午11:40分,襄阳分公司收到一条这样的感谢短信,这是怎么一回事呢?
短信中的“小胡局长”,是襄阳分公司樊城营维中心万达支局的支局长,今年51岁,从事一线营销工作已10年,任万达支局长3年。在工作岗位上兢兢业业,对工作一丝不苟,对服务用户更是有多年的心得,在销售服务岗位上屡获殊荣。他的座右铭就是“用心服务,用情服务,用智服务”,他是这么说
用心服务,用情服务,用智服务
■ 襄阳分公司 胡旭龙
的,一直也是这么做的。
6月1日上午8点钟,胡旭龙像往常一样巡视辖区的四个厅店,到万达厅店后店长交给他一张发票,是店长的微信群里一位客户昨天晚上续费的发票,今天要给客户送上门。10点多钟胡旭龙骑车来到客户所住的小区,火炬路铁路小区高层机关大院。这个小区居住的都是铁路系统退休的干部,年龄都是60岁左右,素质高,对服务要求也高。考虑到小区老年人居多,只要客户有需求,他都会亲自上门认真地为这些叔叔阿姨们做好服务工作。走上4楼后,他轻声敲门,并微笑着说:“您好,我是中国电信的小胡,来给您送发票的。”这时刚从一楼上楼来准备来串门的郭阿姨听见小胡的介绍说:”你们电信的服务还不错哦!小伙子,我家宽带网速慢、不稳定,你一会能帮我看看吗?”胡旭龙不假思索地说:“当然行啊!阿姨家在几楼?我一会下去找您!”“好,那我先下楼等着!”胡旭龙把发票交给4楼的客户后,了解到目前客户家宽带和电视都使用的还不错,没有其他问题就下楼找郭阿姨了。
来到一楼郭阿姨家后,先是询问了账号,在系统里查询了一下,原来这位阿姨家的宽带不是电信的,后来阿姨自己介绍说是广电的宽带,并质疑道:“不是你们电信的,你们不给看吗?”胡旭龙笑着说:“当然不是,您是觉得哪里使用的不好?”“手机上网太慢了,信号不行!”胡旭龙认真检查光猫,路由器
和摆放的位置,凭着多年的经验,WiFi信号强弱一般都和这几个有关系。经过细致地查看,发现因为光猫和路由器都摆放在客厅,客厅的WiFi信号没有问题,卧室的WiFi信号很弱,解决最好的方法就是在卧室里加一个路由器,形成一个MESH组网的模式,这样网络信号就满格了。经过阿姨同意后,把自己随身携带用于检测的路由器WiFi6加在卧室里,并把账号和密码调试好,让郭阿姨自己体验一下,这时郭阿姨用自己的手机连上了WiFi信号,迅速地刷起了抖音,满意地说:“这下可好了,我到哪都能看热播的视频了!小伙子,你这路由器多少钱啊?”胡旭龙又笑笑说:“您就放心用两天,看看使用效果怎么样,您这个小区的业务都是我在负责的,我明天再来听下您的反馈后
再给您详细介绍!”
第二天早上10:00点,胡旭龙准时来到郭阿姨家,详细询问了昨晚的使用情况,郭阿姨满意地说:“当然不错啦!速度很快,一点都不卡,我很久没这么畅快地玩了,这不,腰的老毛病又犯了。”胡旭龙看着郭阿姨挺着腰,有点艰难地走着,想起自己经常给腰椎有同样毛病的父亲按摩,关切地说:“郭阿姨,我父亲腰也不好,我平时在家都会帮他按摩,您是脊椎第四和第五不好吧,要不,我帮你按按腰缓解一下疼痛吧?”郭阿姨感激地说:“那太好啦!那就赶紧帮我按按吧!”胡旭龙边帮郭阿姨按着,边告诉她一些正确的护理方法,通过聊天也了解了家里安装的是广电宽带和两条电视一年860元,就介绍近期在开展小区用户安装电信宽带有优惠活动,手机流量话费共享、一人交费全家享用,并免费赠送最高1000M宽带、万兆光猫、千兆路由器、智能门铃、电视机顶盒等诸多优惠,并现场进行了比算,通过比算郭阿姨毫无犹豫地选择199元套餐,并连连拉住胡旭龙的手说:“你这个朋友我交定了,在这个院子里我的人脉广,只要你来小区做活动,我第一个当你们的宣传员,为你们打CALL!”
胡旭龙就是凭着“用心,用情,用智”的服务,赢得了客户的信任和支持,从而赢得市场。面对市场的严峻竞争,他更加坚定地意识到只有把服务做好,才能赢得市场,才能助力企业高质量发展。
推荐人:董广俊
推荐人单位:客服部主任
推荐人评语:作为卫健行业的一名客户经理,陈海娟随时了解医院工作安排。医院临时增开核酸采集点后,她积极介绍电信产品并确保及时开通;医院安排流动的核酸采集车后,她及时介绍新开流量卡,解决流动核酸检测车的移动专网接入问题;面对流动车核酸采集点人员聚集情况,她多方协调测试5GVPDN流量卡,解决网络卡顿问题。陈经理主动思考,每次在关键时刻,都真正做到了急医院之所急,并提出有效办法支撑解决医院网络问题,受到医院肯定和赞赏。
推荐人: 樊城营维中心主任
杨广南
推荐评语:胡旭龙作为一名老党员,在一线销售服务岗位上工作10多年,一直坚持“用心服务,用情服务,用智服务”理念,切实用自己的行动去感动客户,赢得客户的信任。在一次给客户送发票巧遇中,对郭阿姨家中他网WiFi信号进行了免费检测,并推荐电信的路由器,让客户体验到电信的网络优势,顺利完成异网用户切割;儿女般的推拿按摩关怀,让客户感受到了电信的温暖服务。这件事再次印证了“客户服务无小事”,在做好本职工作的同时力所能及地去延伸服务,一定能赢得客户,赢得市场,推荐上报。