中国人要有中国人的志气
去年3月至今，美国对华贸易战“易胜”“速胜”的企图已经破灭。然而，国内极少数人的“恐美”情绪依然没有完全消散。
“恐美”心态，脱胎于过度“崇美”，是心理上的两个极端。“恐美症”与“崇美症”，都根源于近代中国的积贫积弱，根源于殖民地半殖民地的社会心理。
如今的新中国与半殖民地的旧中国早已不可同日而语。新中国成立70年特别是改革开放40多年来取得的成就举世公认，即使是美国那些对华抱有敌意的人也不能不承认中国的发展成就，只不过他们硬要把这些成就说成是美国的“恩赐”。
现在可以看得很清楚，美国一些人就是要借经贸摩擦遏制中国，甚至扬言把中国“打回第三世界”。在这个时候，恐惧、害怕是没有用的。近14亿中国人不可能放弃追求美好生活的权利，中国也不可能改变已经被实践证明了的正确发展道路。中国如果在霸权压力下一味退让，那就真要犯颠覆性的历史错误。上世纪90年代初，面对美国等西方国家的制裁，邓小平同志坚定地说：“中美关系要搞好，但不能怕，怕是没有用的。中国人应该有中国人的气概和志气”“你越怕，越示弱，人家劲头就越大”。小平同志这番话，是总结历史和现实得出的结论。
中国人要有中国人的志气，关键时刻，更不能做“长他人志气，灭自己威风”的事情。我们走的是正道、行的是大道，人心和道义在我们这一边。集中精力办好我们自己的事情，无论什么样的大风大浪，都打乱不了中国发展的节奏，都阻挡不了我们奔跑追梦的脚步！
——人民论坛
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：沈祥
：解金奎 秦香军 黄迅 雷艳丽
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华夏保险四川分公司办公室编制
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：曾武江
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：赵帆
：惠红绛 许珊 宋磊 赵帆 赖宜丽 张璐 孟繁
华夏蜀韵
刘昊天 唐巧 何洲 刘志强 胡智超 蒋丽君
田甜 刘丹 杨稀 王馨怡 叶希 阳高 郭美
范靖 王迅 曹群英 覃凡 蒋莎
CONTENTS
目录
卷首语
行业聚焦
点点川分
机构视线
06 四川分公司举办2019年“童梦手拉手” 客服节慈善捐赠活动
08 四川分公司银保渠道召开6月阶段经营分析会
09 四川分公司开展全辖“巩固治乱象成果 促进合规建设”
工作
暨案件（风险）专项治理工作视频督导会
10 四川分公司积极应对宜宾持续地震灾害
12 四川分公司总经理室秦香军同志一行赶赴宜宾震区慰问
13 四川分公司举办2019年第二期华夏大讲堂
14四川分公司开展“防风险，除隐患，遏事故”安全生产月专题培训
15 四川营销召开2019年三季度工作研讨会暨7月首销工作启动会
16 各中支机构积极开展安全生产月知识培训
20 达州中支组织召开营销6月阶段总结会议
21 德阳中支6.26本级营服产说会
22 广安中支举办618购物理财节活动
23 乐山中支福临门赢家版停售发布会
24 凉山中支开展2019年度“红星照耀华夏”庆“七一”主题党建活动
25 泸州中支开展二季度员工培训
26 眉山中支积极参加保险惠民专项行动
27 眉山仁寿支公司第二营业区少儿福临门推广会
28 南充中支2019年6月第二期创业经理人培训
29 南部支公司召开主管会议
30 攀枝花中支福临门产品说明会
31 雅安中支举办“与我同行，创富未来”创说会
32 宜宾中支召开“617”长宁地震灾区爱心募捐特别早会
落笔生花
1.保险业迅速应对四川宜宾长宁6.0级地震。6.17四川省宜宾市长宁县6.0级地震已有13人遇难。地震发生后，四川银保监局下发紧急通知，指导辖内银行保险机构做好保险理赔等金融服务工作，全力支持配合地方政府开展抢险救援。目前，辖内97家保险公司均已启动重大灾害应急预案，设立24小时理赔报案热线。当地保险机构已梳理地震巨灾保险情况，宜宾市共计投保115684户，保险金额29.4亿元。
2.工业和信息化部办公厅、民政部办公厅、国家卫生健康委员会办公厅发布关于开展第三批智慧健康养老应用试点示范的通知。将支持建设三类试点示范：示范企业，包括能够提供成熟的智慧健康养老产品、服务、系统平台或整体解决方案的企业；示范街道(乡镇)，包括应用多类智慧健康养老产品，利用信息化、智能化等技术手段，为辖区内居民提供智慧健康养老服务的街道或乡镇；示范基地，包括推广智慧健康养老产品和服务、形成产业集聚效应和示范带动作用的地级或县级行政区。
3.目前，我国已实现企业退休人员养老金"十五连增"。人社部有关负责人表示，按照社会保险法的要求，有关部门正在抓紧研究建立兼顾企业和机关事业单位退休人员的基本养老金合理调整机制，以实现各类退休人员待遇调整机制的统一。
4.6月26日，中国保险行业协会召开第二季度标准发布会，发布了《核保险风险评估工作指引》（中英文版）和企业财产保险、机器损坏保险、建筑工程（一切）险的公估作业规范。
06
为更好地开展对贫困儿童的精准帮扶，四川分公司已联手四川农业大学连续三年进行校企合作。6月17日，四川分公司在四川农业大学温江校区开展主题为“童梦手拉手”——华夏圆梦慈善行暨川农管理学院2019年“四叶草”关爱计划大型慈善活动，旨在通过举办本次公益活动，提高社会各界对贫困儿童的关注度，也借此契机将华夏大爱以物资的方式，托川农支教学子之手，传递到及的贫困孩子手中，为他们带去切实的帮助与关爱。
本次义捐活动主要面向达州万源市八台镇栀杆坪中心小学、泸州市叙永县落卜镇杨柳小学以及蒲江长秋乡社区。这些地区是四川农业大学支教行动的定点支持单位，也是四川分公司2019年“童梦手拉手”客服节精准帮扶单位，本次轰轰烈烈的慈善捐赠活动是两家企业携手公益之行的一大善举。
悦动健康 阅享生活
——四川分公司举办2019年“童梦手拉手”
客服节慈善捐赠活动
● 文 / 运营管理处 惠红绛
07
在本次活动中，四川分公司将总价值逾8000元的物资交到了四川农业大学管理学院支教分队的手中。一件件书包、文具、图书，最终会送达山那边的孩子手中。同时，四川分公司也为川农管理学院2019暑期支教团队集体投保了总保额高达340万的综合保障险，在鼓励此次支教活动的同时，为支教团队保驾护航。在活动现场，四川分公司发布了六大服务承诺，小额快赔、礼品保单、空中服务平台、智慧客服、前置核保服务、尊享增值服务，承诺用心服务，回馈长期以来客户的支持。
此次川分客服节圆梦行动同时获得了分公司党委和青年英才的支持，四川分公司党委为支教地的学生捐助了“童梦手拉手爱心图书角”，数百件图书及文具用品通过分公司党员、青年英才伙伴之手传递给川农的支教团队，最终送达至贫困儿童的手中，遥远的爱心传递在四川分公司和川农支教团队的助力下变成了现实。
四川分公司总经理室秦香军同志表示，华夏保险长期致力于以公益慈善事业回馈社会，今年的客服节活动一如既往为困难儿童打造圆梦计划，搭建关爱帮扶平台。今后，四川分公司将继续携手四川农业大学开展华夏圆梦慈善行活动，将华夏大爱传递到校园，也传递到遥远的山区。未来，四川分公司将一如既往担负企业责任，持续关注帮助更多的贫困儿童，将华夏大爱播撒到巴蜀大地的每个角落。
每一个孩子都是独一无二的天使，每一个孩子都拥有实现梦想的权利。面对我国目前基数较为庞大的贫困孩子群体问题，关注到他们，帮助他们解决切实的所需，是我司一如既往的慈善坚持，也是华夏保险“爱老慈幼”的公益作为。
08
会议首先由银保管理处喻雨同志对六月阶段报告进行解读及分析，分别从业务达成、重点指标、工作提示等三个方面进行。接着进行典范分享，广元、自贡、泸州分为针对邮政对接情况、人活方面作出分享。随后各机构就下阶段目标依次进行汇报，会议还对下个月方案各机构进行了讨论。
会议最后，进入领导训勉环节，沈祥同志从整体业务达成情况入手，指导队伍明确工作上的亮点与不足，同时就下步重点工作对全辖管理干部提出要求：一、借助第三方，迅速启动、上量；二、讲政策，讲战略“先摘好摘得果子”；三、“有所取，有所不取”，顺势而为，再谈突破；四、建立邮政的专属队伍；
沈祥同志还就7月重点工作做出提示：一、提前部署下月启动方案及联动方案；二、邮政还未启动的机构要强势的、迅速的启动；三、“一手抓邮政，一手抓商行”，辅助渠道要重点启动两个商行；四、集中精力打造重点渠道及重点网点，；五、邮政靠专推，商行要靠活动和大单，重点抓各机构的微沙召开情况。
四川分公司银保渠道召开6月阶段经营分析会
● 文 / 银保管理处 许珊
为总结六月阶段性业务，推动六月平台的达成，分公司于6月17日召开银保渠道6月阶段现场经营分析会。总经理室沈祥同志、银保分管总秦香军同志，银保管理处训练处相关人员及各机构银保分管总参加此次会议。
09
● 文 / 审计合规处 宋磊
四川分公司开展全辖“巩固治乱象成果 促进合规建设”
工作暨案件（风险）专项治理工作视频督导会
首先，孙宇倩同志向各机构就两项专项工作的开展背景、工作时间节点进行部署。同时，着重针对本次开展的排查工作中的每一个排查点的排查方法进行逐一讲解，对排查底稿逐项说明。
随后，尹宁同志针对自查工作做出四点强调：
1.针对各项排查工作，各机构应成立以一把手为组长，班子其他成员为副组长，相关部门负责人及合规专员为组员的工作小组，负责安排部署本机构排查工作的实施，深入开展排查工作。
2.针对各项排查工作，各机构要根据排查点明确责任人，由自查责任人负责主查，机构合规专员负责对本机构自查整体情况进行督导，汇总排查底稿，并对机构自查结果进行复核，形成机构排查报告。
3.风险排查工作中各项排查点要深入排查至事实依据为止，充分暴露问题。针对已发现的问题，要有整改措施及责任追究，并建立长效机制，遏制风险扩散或反弹。针对排查未发现问题的排查点，要详细说明本机构对该项排查点的管控措施及排查过程。
4.工作底稿务必保存完整，通过工作底稿要能回溯排查过程。
最后，审计合规处针对财务管理处申虹同志关于财务管理部涉及的自查提问进行沟通解答，并在会后为机构安排电话答疑。
为全面推进“巩固治乱象成果 促进合规建设”工作和案件（风险）专项治理工作，敦促各机构将自查整治工作落到实处，提高公司风险防范能力，建立整体风险管控体系，审计合规处于6月19日开展了全省“巩固治乱象成果促进合规建设”工作暨案件（风险）专项治理工作视频督导会议。
10
四川分公司积极应对宜宾持续地震灾害
6月17日22时55分在四川省宜宾市长宁县发生6.0级地震，四川省多地有明显震感。四川分公司高度重视，第一时间启动灾情应急预案，成立成立应急工作小组，全力排查受灾客户、业务伙伴和员工，实施救援并及时开通绿色理赔服务通道。四川分公司持续关注灾情，与当地政府及行协保持密切联系，随时做好应急理赔服务工作。
● 文 / 办公室 赵帆
11
6月18日，四川分公司地震灾害应急工作小组在长宁县中医院进行排查时，帮助受伤患者韩女士寻找失联亲属。
应急小组成员经过多方问询，终于联系到韩女士女儿所在的成都大童代理公司负责人。在大家的帮助下，这对母女接通爱心连线，互报平安。整个寻人过程快速高效，温暖感人。此次暖心接力寻人也得到合作代理渠道的高度认可。
地震发生后，四川分公司立即展开排查工作。在出险客户的排查过程中，发现有一名我司客户受伤住院。应急工作小组成员立即前往宜宾市第二中医院探望，并开通绿色理赔通道。
12
秦香军同志一行首先赶往宜宾中支职场，视察职场受损情况并听取宜宾中支杨回春同志灾情汇报后，秦香军同志首先转达了总经理室的关心和问候，对宜宾中支在本次灾情发生后的应对及快速响应予以高度肯定，同时指出：
一、加强与政府部门及监管机构的沟通，加强应急预案的落实情况，及时汇报灾情；
二、继续排查客户及内外勤员工受灾情况，开通快速理赔绿色通道，加强理赔服务工作；
三、要避免利用自然灾害进行宣传炒作。
最后秦香军同志强调，近期天气多变，要加强员工应灾意识及技能，预防次生灾害。
四川分公司总经理室秦香军同志一行赶赴宜宾震区慰问
● 文 / 运营管理处 赖宜丽
继617宜宾长宁6.0级地震后，6月22日宜宾珙县再次发生5.4级余震，灾害发生后分公司总经理室高度重视。6月23日四川分公司总经理室秦香军同志携运营管理处、办公室相关人员前往宜宾震区进行慰问走访。
秦香军同志一行首先赶往宜宾中支职场，视察职场受损情况并听取宜宾中支杨回春同志灾情汇报后，秦香军同志首先转达了总经理室的关心和问候，对宜宾中支在本次灾情发生后的应对及快速响应予以高度肯定，同时指出：
13
秦香军同志一行随后赶往宜宾市第二中医院探视地震受伤客户吴先生。吴先生对公司的服务高度赞扬，这份保单仅两百元，却获得了公司如此重视，让自己非常感动。秦香军同志首先向吴先生表达了公司的关心和慰问，并表示灾情发生后我司已第一时间启动应急预案和理赔绿色通道，嘱咐客户安心养伤，只要是我司客户都将获得最好的服务。
随后秦香军同志还向主治医师详细了解吴先生伤情及费用情况，要求理赔人员关注客户治疗进展，随时做好理赔服务准备。
最后秦香军同志深入地震中心珙县马斯兰德安置点，代表公司对受灾的外勤员工表示关心及慰问，并送去慰问品。秦香军反复强调安全问题，叮嘱大家一定要提高安全意识，把人身安全放在首位，有需求随时向公司反馈，公司将是大家最坚实的后盾。
大灾面前有大爱，四川分公司将持续、密切关注当地灾情的最新进展，积极为受灾群众提供最优质的服务，并配合监管部门及政府做好各项理赔工作。
14
6月20日，组织人事处举办了2019年第二期华夏大讲堂，管理本部及成都本部200人参与，本次大讲堂为2018年度优秀经理人进行颁奖，并对公司员工进行6月合规培训。
首先进行的是2018年度优秀经理人颁奖仪式。四川分公司全省共6人获得优秀经理人称号，分公司副总经理解金奎同志向获奖人员表示祝贺，颁发荣誉证书和勋章，肯定他们对公司的付出，鼓励他们积极发挥标杆模范作用，并寄语全体川分将士，向优秀伙伴看齐，在岗位上发光发热，实现自己的价值。
随后，审计合规处孙宇倩老师带来6月合规培训，主要包括反洗钱基础知识、保险业反洗钱风险总结以及客户身份识别等，详细地讲解了如何做好客户身份识别，强化反洗钱风险管控。合规工作作为重点工作之一，需引起高度重视，意识到合规的重要性，加强合规培训，规范工作流程。组织人事处与审计合规处也将于明日组织分公司及管理本部全体伙伴进行本期合规知识测试。
华夏大讲堂，期期更精彩。
四川分公司举办2019年第二期华夏大讲堂
● 文 / 组织人事处 张璐
15
● 文 /办公室 赵帆
四川分公司开展“防风险，除隐患，遏事故”
安全生产月专题培训
为提高公司员工消防安全意识，深刻了解消防事故的危害性和重要性，提升员工在处理突发事件过程中的协调配合能力，四川分公司于2019年6月20日开展 “防风险，除隐患，遏事故”安全生产月专题培训。
分公司邀请成都市利民消防宣传中心教官刘鹏浩为大家带来消防安全知识讲座。刘教官结合实际案例，为大家讲解了消防安全常识，并对发生火灾后如何报警，如何逃生、自救、他救等进行了仔细说明。参会员工认真学习消防知识，并对实际生活中遇到的问题进行了积极提问。
随后，工会主席刘刚同志上台宣读消防应急演练注意事项，为大家说明演练疏散流程和注意事项，保证大家在演练过程中快速、有序、安全地进行疏散。
在户外模拟小型火灾现场，刘鹏浩教官首先为大家讲解了如何使用消防器械，并进行演示。最后分公司员工亲自上阵，使用灭火器进行灭火演练，以练促学，巩固消防安全理论知识。
四川分公司通过此次“防风险，除隐患，遏事故”主题安全生产月专题培训，提高了大家紧急避险、自救自护和应变的能力，帮助大家掌握了基本的消防安全知识，进一步提升了四川分公司检查消除火灾隐患能力、组织人员疏散逃生能力、组织扑救初起火灾能力和宣传教育培训能力等消防安全四个能力建设，对 “防风险，除隐患，遏事故”消防安全建设起到了积极的推动作用。
16
6月27日，四川分公司营销渠道召开2019年三季度工作研讨会暨7月首销工作启动会。来自全省的营销管理干部共计50余人参会，会议由营销管理处肖裕文同志主持。
在会上，营销管理处刘薇同志从全省业务、实动人力、绩优推动、组织发展、客户经营等五个方面带来营销6月工作总结。营销训练处张宝银同志从全省新增消化、主管训练、产品推动等方面带来培训6月工作总结。随后，成都本二张驰同志带来《二季度工作推动分享》，凉山中支孙登环同志作《六月整体运作分享》，成都本一李强同志作《阶段活动推动分享》。
副总经理解金奎同志对二季度工作进行总结：截止6月26日，营销渠道全省年度累计承保6亿，目标达成率46%，系统排名稳居第三，前十大分公司增速排名第二，仅次于陕分。解金奎同志就上半年工作总结道：1. 上半年激励方案投入逐步降低，战斗月人均产能逐步提升；2. 机构方案激励存在重复激励，浪费较大，未达到激励效果，有待加强；3. 继续率指标严峻，新保业务必须持续发展，队伍不能流失，指标要结合队伍拉升，分摊细化目标。
四川营销召开2019年三季度工作研讨会
暨7月首销工作启动会
● 文 / 营销管理处 刘昊天
17
同时，解金奎同志还对三季度工作做出规划：1. 三季度全省目标3.2亿，七八月首周打业务，下半月聚焦组织发展，九月业务大战创新高，三季度全省经营节奏统一；2.有新增才有保费，三季度最重要工作还是组织发展，季度培训目标2.1万人，上岗人力1.5万人，新增实动1.2万人。三季度除新筹、弱改外，不再使用鲲鹏政策；针对新人，可特晋凤凰社会员；主管必须新增，且奖罚分明；绩优人员鼓励组织发展，并给予奖励；3. 三季度主推产品：① 常青树多倍版2.0+医保通特药版；② 福临门盛世A+金管家钻石版。
解金奎同志下阶段工作的开展进行强调：
1.体系和运作关系。体系是基础常规动作，必须做。只有坚持才会形成习惯，习惯的力量是无穷的。队伍出勤、关闭等习惯要长期要求，形成文化。体系是常态化、基础的东西，而产品、活动、节点才是运作出来的。
2.市场信息日趋透明化，客户比较理性。市场变换，思路和推动手段也要随之变化。不仅要培训，还要和同业产品作比较。
3.人越发现实，更重视金钱，要迎合这种变化，提高产品包装和营销企划能力。
4.政策简单，推动聚焦，抓实基础，抓透管理，多一分真诚，少一些忽悠。
5.业务推动要在发展中解决，队伍只有晋升才能留存。组织发展的质量和数量之间把握好度，管控到位，首先是要放量。
会议最后，沈祥同志再次强调：要明确全年任务目标，各机构一把手要有相应责任，更多的是危机，更要有担当和荣耀，必须要达到11个亿；借鉴优秀同业经验，坚定我们组织发展的信心，组织发展当中主体方面抓好两个层面，部、组经理直接增员和晋升人员；七、八月主打健康险，以家庭保单、保额销售为主线来抓常青树，七月开始养九月盛世A大单客户；组织发展意愿、氛围、增员、活动要上量。新筹备人班，规划增员体验式活动；七月工作标准量化，尽快建立起强有力的追踪体系。
各中支机构积极开展安全生产月知识培训
为认真贯彻落实党中央、国务院和省委省政府的决策部署，强化安全生产的责任意识，树立全员参与安全管理意识，安全第一的原则，各中支机构积极开展安全生产月知识培训。
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达州中支
凉山中支
自贡中支
南充中支
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雅安中支
攀枝花中支
眉山中支
泸州中支
乐山中支
达州中支组织召开营销6月阶段总结会议
● 文 / 达州中支 唐巧
六月大战在即，为更好地总结前阶段工作，总结不足，6月18日，达州中支总经理杨薛组织营销条线全体内勤员工召开2019年6月阶段总结会。
本次会议由营销训练部经理唐巧主持，会议首先针对6月各机构业绩、实动达成情况，营业部、组业绩及实动人力进行盘点分析，同时对主管考核、凤凰社及活动数据进行盘点，对中支6月下阶段的活动进行推动及宣导。随后，续期周林华同志对6月阶段续期继续率工作进行汇报及要求，强调继续率就是生死线，无论内勤还是外勤各层级必须高度重视继续率，确保每一笔保费都颗粒归仓。达州中支营销分管总王川对下阶段的工作进行详细安排，要求所有管理层必须工作前置，认真落实公司规划的每场活动。
最后，杨薛同志作训勉讲话。一是做好6月下旬两场重要活动的准备工作，有效利用中支资源和活动亮点推动活动的开展，确保活动开展达到预期目标；二是从7月开始，要有效利用中支强大的讲师团队提升新人班的质量，从源头抓起，提高新人综合素质；三是下阶段工作重心将逐渐转向组织发展，各营服在下阶段的工作中要大力进行人力的增加，力争在组织发展方面取得重大突破。
一月两战，会师京都，达州营销努力前行。
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为了加快6月大战冲刺阶段的业绩发展，德阳本级于6月26日下午14:30在德阳中支职场二楼隆重举行了以财富沟通为主题的产说会。
产说会由本级张强老师主持，在华夏宣导片播放以后后，会议进行了有关华夏保险公司的有奖问答现场将气氛瞬间热烈起来同时，进一步加深了参会客户对华夏的认知。
接着，德阳中支营销分管总李茂同志带来了以“美好的人生是由正确选择而来”为主题的财富专题讲座，李茂同志通过对目前宏观经济的精准分析，结合华夏保险赢家版产品的特点，详细的阐述了赢家版产品对家庭理财和生活保障的重要性和实用性，参会客户被李茂同志的精彩演讲深深吸引，得到了大家的一致认同，激发了客户对华夏产品的浓厚兴趣。
通过本次产说会的举行，为德阳本级业务发展提供了强力的助推器，相信在6月大战冲刺阶段，德阳本级将士一定会再创佳绩，为德阳中支业务发展做出突出贡献。
美好的人生是由正确选择而来
● 文 / 德阳中支 何洲
——德阳中支6.26本级营服产说会
广安中支举办618购物理财节活动
● 文 / 广安中支 刘志强
当下，公司迅猛发展，晋升五千亿特大型险企，稳居市场第四，川分营销6月1日业绩突破5个亿，广安中支特举办618购物理财节，并在活动现场建立两个超市“商品超市和保险超市”
炎炎夏日，正逢夏至，再炎热的天气也阻挡不了华夏伙伴们的热情，35名业务伙伴带着65位客户兴致勃勃来到华夏岳池职场，片刻休息之后开始了我们今天的活动，首先主持人给大家带来本次活动介绍618购物理财节，接着为大家带来公司介绍，从公司投资方向、公司实力方面展现。
接着有请到岳池营服经理王金鑫为大家带福临门赢家版产品介绍，王金鑫同志就养老问题与现场嘉宾深入探讨，引发在座嘉宾的思考，如何创造更舒适的晚年生活，福临门年金保险具备了本金安全、收益增值等优点，可以解决客户一生的财富问题，让每一位客户都听得津津有味。
最后通过产说会现场客户微投1张福临门，标保10000元，产说会累计报单福临门4张合计标保40000。
22
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活动在“不忘初心”的歌声中拉开序幕。首先播放了宣传片《安心的力量》，让客户对保险理念有了初步的认识，紧接着乐山中支总经理李朝菊同志发表讲话，介绍公司的规模与企业文化，增加客户对公司的认同感。
本次活动邀请到四川分公司营销训练部谢平英同志。谢平英同志以自己对孩子的教育切入点，告诉大家，教育是我们给予孩子最好的礼物，让孩子站在更高的起点，成就不一样的人生，我们需要怎样的规划。接着，谢平英同志给大家展示了自己的保单，并以介绍自己保单的方式以及自己购买时的想法，从教育、养老、医疗给大家介绍了年金险。接着，从重疾观念的讲解引入，以自己家里和身边遇到的故事作为案例，二者结合起来给大家解析了重疾险。从要有尊严的养老的角度出发，引出超级社保计划。介绍了年金险的持续性，安全性，终生性，并详细介绍了年金险方案和推荐组合。最后特别提示最后的4.025利率即将远去，给自己的孩子一个稳定幸福的未来！保险，是对你孩子的终生照顾，这是照顾孩子的必然选择！
华夏保险爱的“造梦计划”,给你孩子一双“隐形翅膀”。
以爱为名 为爱造梦
● 文 / 乐山中支 胡智超
——乐山中支福临门赢家版停售发布会
为了让父母更加能更加充分的利用手中资源，更加合理的规划手中财富，更加科学的对孩子的未来有一个规划。乐山中支经过精心研究与安排，举办“爱的造梦计划，给孩子装一双隐形翅膀”，福临门赢家版停售发布会。
凉山中支开展2019年度“红星照耀华夏”
庆“七一”主题党建活动
● 文 / 凉山中支 田甜
凉山是我国最大的彝族聚居区。50年代初，这里大部分地区还保留着较为完整的奴隶社会形态。1956年， 博物馆雕塑实行民主改革后凉山从奴隶社会一步跨千年飞跃到社会主义社会。博物馆对凉山彝族奴隶社会政治、经济、军事、天文、历法、习俗、宗教以及农牧业、手工艺等的充分展示，对于我们了解凉山过去的奴隶社会，认识人类社会发展历程，了解彝族悠久的历史。认识智慧、勤劳、勇敢的彝民族，从而弘扬民族文化，增进民族团结，以及进行爱国主义和历史唯物主义教育．都具有十分重要的意义。
彝族文化历史博大精深、源远流长，通过深入了解彝族这个少数民族的生活习惯和历史变迁，让我们知道了彝族作为中国第六大少数民族，不但是一个历史悠久的古老民族，而且创造了一个从奴隶社会到社会主义社会的奇迹。
今天,我们团结在党的旗帜下,发扬传统,艰苦奋斗。学习三个代表,永保先进性、经得住各种风浪,民族振兴、社会和谐、人民幸福学习与时俱进,热爱祖国,心系人民,勤政廉政,用生命和热血,为党旗争光。
24
为庆祝中国共产党成立98周年，深入开展“不忘初心，牢记使命”主题教育活动，激励我司党员员工坚定理想信念、改进作风建设、提振工作士气，强化“念党恩、听党话、跟党走”的政治意识，凉山中支于6月28日组织中支党员员工以及积极分子到凉山彝族奴隶社会博物馆参观。
25
为提升员工工作技能，增强员工的合规意识，强化合规责任，泸州中支人事行政部于6月20日组织中支内勤员工在职场召开了二季度员工培训会。
员工们通过学习财务知识，提升员工日常工作中涉及账务方面的工作技能，从而提高工作质量；通过理赔知识的学习，提升员工理赔相关知识的同时，更好的做好客户的售前、售中和售后服务；合规政策的宣导让员工们牢固树立合规意识，积极落实配合开展合规工作，并告知中支人事行政部接下来将通过合规整治专项小组的微信群对中支专兼职合规人员进行督导开展工作；结合“禁毒宣传月”，在培训会上播放了由泸州市禁毒委员办公室制作的小视频，让大家认识到毒品的危害，号召大家积极行动争当禁毒宣传志愿者。
最后，中支负责人程琴给大家带来“安全生产 人人有责”的学习，首先宣导《四川银行保险业2019年安全工作要点》，让大家了解当前最新政策咨询的同时，牢固树立安全责任意识。通过带领大家一起分析职场内的安全隐患，强调提升敏感性、警惕性的重要性。
泸州中支开展二季度员工培训
● 文 / 泸州中支 刘丹
眉山中支积极参加保险惠民专项行动
● 文 / 眉山中支 杨稀
眉山中支积极响应眉山市银保监分局、市政府金融办以及保险行协号召，6月27日下午，总经理廖葛平携员工参加眉山市2019年保险惠民专项行动启动仪式及首次扶贫惠民行动。
本次保险惠民行动在丹棱县石桥乡界牌村举行，由眉山市保险行业协会秘书长马明主持，仪式上，市保险行业协会向各保险公司发出精准扶贫、保险惠民倡议。市委常委、常务副市长祝云出席仪式并发表讲话。讲话指出：保险机构要提高认识，深刻理解保险业助推脱贫攻坚的重要意义，把运用保险工具作为促进经济发展、保障改善民生的重要抓手，切实发挥好保险业的风险保障和兜底作用，进一步发挥好保险风险保障和经济补偿功能，全力以赴做好保险助推脱贫攻坚工作。
在现场，廖葛平同志代表眉山中支向丹棱扶贫开发协会捐赠扶贫资金2千元；向丹棱驻村扶贫第一书记、驻村扶贫农技员、石桥乡界牌村建档立卡贫困户、环卫工人捐赠共计200万元的意外风险保障。
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眉山本一区域总经理辜明军作为主持人首先对到场的客户表示感谢，介绍今天发布会的流程，而后通过段视频以及PPT向到场嘉宾介绍我司的实力，让每一位在场人员走进华夏、了解华夏，华夏保险作为特大型险企，坚定在场的每一位业务员和客户的信心。
接下来是有奖问答环节，主持人邀约现场客户回答与保险和我司相关的内容，答对的客户会收到精美的礼品一份，有奖问答环节现场气氛热烈。随后眉山本一区域总经理陈霞为客户详细的绍《少儿福临门》产品，每个孩子都是我们手心里的宝，为孩子存下一份爱，一份心意，一份美好的未来。提前为孩子规划美好人生就从少儿福临门开始，这是一款集教育、婚嫁、养老、传承金于一体的优秀产品，在陈老师的介绍下极大鼓舞了在场客户对我们产品的信心。到场的多位嘉宾在现场签单，表示要把自己的爱传递给孩子，为孩子带去一份保障。用电子相册把美好的回忆都封存在里面。
遇见少儿福临门，展望美好未来
● 文 / 眉山中支 王馨怡
——仁寿支公司第二营业区少儿福临门推广会
孩子是上天送我们的礼物，而我们是守护孩子的天使，遇见少儿福临门，让我们给孩子一份专属的爱，守护孩子最初的美好。6月 21日，仁寿支公司第二营业区邀约客户举办少儿版福临门推广会。
新增不停 营销永恒
● 文 / 南充中支 叶希
新增不停，营销永恒。6月17日，南充中支召开为期三天的新人岗前培训班正式召开，全辖共计35名新人伙伴抱着空杯心态积极参与此次培训，旨在了解华夏、加盟华夏、创业华夏、成功华夏。
南充中支营销培训部叶希老师宣导培训宗旨，明确班级纪律。破冰环节通过组员自我介绍拉进彼此距离，学员们积极竞选班委，齐心协力制作海报，增强团结协作意识与归属感。培训课程紧张有序，气氛严肃而活泼，营销分管总何攀卓同志延续一贯激情四射的授课风格带来《朝阳行业欢迎你》，以BB机的案例引入发展机遇重要性，让新人认识目前保险行业的发展位置、未来趋势以及保险销售基本理念。紧接着通过公司介绍、产品学习、基本法等课程帮助学员们快速了解华夏保险，了解公司文化、实力、品牌、产品等，帮助伙伴们认识公司，坚定加盟信心。初生牛犊不怕虎，学员们各个激情盎然、信心满满，势必在六月战役中取得优秀的成绩，实现自我价值。
细微之处见风范，毫厘之忧定乾坤。学员们非常珍惜此次培训机会，感谢公司提供学习碰撞和讨论的平台，真正实现了‘增进团结、增长才干’的目的，同时更锻炼业务能力，为以后的工作打下坚实的基础。
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——南充中支2019年6月第二期创业经理人培训
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全心全意 共赴决战
——南部支公司召开主管会议
● 文 / 南充中支 阳高
六月大战迎来最后的阶段，为更好地做好六月营销收官工作，提高主管们的激情，时刻保持积极的工作状态和紧张的氛围，引导团队为最后的决战而全力奋战。6月25日，南部支公司召开主管会议，内勤、主管、准主管参加会议。
南部支公司组训王攀同志进行专题讲座，并对六月份的业绩数据和各小组新增人力等数据播报进行总结。王攀同志对伙伴们进行了观念的讲解沟通以及产品的再次学习，帮助各位主管积极学习保险观念，熟练运用沟通方式技巧，学会包装产品，在营销过程中提高成功率和工作效率。
王攀同志指出，在接下来的工作中，希望各位主管能够保持高度的积极性和带头作用，炒热氛围，引导组员积极投入到最后的收官工作当中。同时希望主管能够严格要求新人伙伴和业务伙伴出勤参加早会经营，不断的学习和训练，提高伙伴的产品知识和专业技能，如才能让更多的伙伴挣到收入，维持自己的主管团队。随后，王攀同志现场对各小组主管进行摸底，通过对各小组的考核维持差距、方案达成差距等进行排查，同时希望各位主管对小组人力再次进行梳理，找出明确方向，围绕目标差距，在最后的阶段积极实现冲刺达成。
最后对各位主管及准主管进行勉励，希望大家在最后的阶段，全心全意，共同为最后的决战而奋斗，也为自己更高的收入和长远发展而努力。
赢战六月 会师京都
● 文 / 攀枝花中支营服二区 孟繁
2019年6月19日晚19点，伙伴们带着客户陆续到达西区东盟国际酒店，准备聆听攀枝花中支为大家准备的理财盛宴！本次会议由攀枝花中支营服二区孟繁老师主持。她首先代表公司感谢各位客户的到来，接着在轻松愉快的气氛下，孟繁老师对公司进行了简单清晰的介绍，一段公司VCR的播放让客户对华夏保险有了更深入的了解。视频播放后的第一轮抽奖更是将活动带向了高潮。所有来宾都积极参与，喜笑颜开,氛围持续高涨！
随后由攀枝花中支营销部经理龚廷同志为大家带来理财讲座。龚廷同志以刘德华演唱会事故为引子，为到场客户介绍了普通百姓的养老观念并对这些观念进行了系统性地分析。随后给大家介绍了赢家福临门这款产品。它是什么，能做什么，对大家有什么好处等几个方面全面地进行了介绍。最后龚廷同志对当前金融形势和知识进行深入浅出的分析总结，让客户清楚的明白什么是家庭财富检测以及如何分配自己的家庭财富。
本次产说会所有到场客户都听得格外专心。抽奖签单同力促成，讲座精彩纷呈，伙伴们趁热打铁积极促成，在内外勤员工的共同努力下本次产品说明会圆满结束！
赢战六月，会师京都！ 六超三，攀枝花在行动！
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烈日炎炎，骄阳当空，六月大战如攀枝花的天气一般，正在如火如荼地进行中。攀枝花中支在西区东盟国际酒店隆重召开福临门产品说明会。本次会议到场客户共70余人，业务员20余人，攀枝花中支营销部经理龚廷先生及营销内勤参与会议。
——攀枝花中支福临门产品说明会
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雅安中支举办“与我同行，创富未来”创说会
为夯实人力架构，实现组织大发展，6月15日早上10:00，雅安中支营销条线“与我同行，创富未来”创说会准时开启，四十余名外勤伙伴和九十余名准增员带着清晨最美好的心情聚集于此。
雅安中支营销分管总马关懿同志致开场辞，代表公司欢迎各位创业者的到来，表示“选择大于努力，思路大于出路”，祝大家在华夏遇到不一样的自己，并提前祝愿到场的每位父亲节日快乐；紧接着本二组训付璇同志带领大家通过视频“走进华夏”了解公司，介绍华夏保险的成长史，并从行业背景、发展前景、平台收入等方面全方位为准增员做详细介绍，准增员们纷纷表示对公司的平台十分认可。
本次创说会特别邀请到了成都双流优秀区域总监杨家亮同志带来“在华夏遇见最好的自己”嘉宾分享。杨家亮同志用自身亲身经历，讲述了保险是最具稳定性的职业，并现场讲授如何让自己成为拥有专业与客户资源的营销员。同时雅安中支区域总监杨茂同志带来“与我同行，创富未来”的分享讲授，她从感恩带路、抓住机遇、梦想感召等多方面讲述了创富的重要性，指出做保险就是做生意，选对行业、认识自己、肯定自己，任何时候都来得及。
此次创说会的举办，点燃了大家的斗志，坚定了准增员加入保险行业的信心，多位创业者现场报名并成功缴费，雅安中支将持续扩军，储备人力，做大做强组织发展。
● 文 / 雅安中支 毛珊珊
宜宾中支召开“617”长宁地震灾区爱心募捐特别早会
● 文 / 宜宾中支 蒋丽君
北京时间6月17日22时55分，四川省宜宾市长宁县发生6.0级地震，震源深度16千米。地震造成13人死亡，199人受伤，还造成部分房屋、道路、电力、通讯等设施受损。地震，再一次深深撕裂四川人民刚刚开始意合的创痛，宜宾中支内外勤也都心系灾区，为此2019年6月20日，宜宾中支在总经理杨回春同志的倡议下内外勤联动召开了为“617”长宁地震灾区爱心募捐特别早会。
首先由人事行政部经理曾贵同志向大家宣读倡议书，所谓一方有难，八方支援，灾害无情，人间有爱，全国人民心连心，我们感同身受，号召大家伸出我们的双手，献出我们的爱心，献出我们全体员工的微薄之力。
紧接着杨回春同志让大家注意余震带来的次生伤害，并且要做到不信谣不传谣，让我们与灾区人民风雨同舟，心手相连，向长宁地震灾区同胞奉献自己的一份力量！
温暖相伴，华夏保险。相信在全国人民的共同努力下长宁灾区定能早日重建和谐家园。
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说起幸运，或许在每个人心中都十分渴求，如果曾经你有幸感受到幸运带来的力量，肯定会懂那种愉悦的窃喜是何等兴奋。于是每当幸运来临时就会让你变得兴奋，会让你注意力集中，思维活跃，耐心等待收获的结果，就像咖啡因一样让你活跃。可是幸运并不是我们的目的，能让我们感觉到幸运的也绝不止惊喜二字，而是你赢来幸运的汗水。
努力与幸运是成正比的，你所获得的成就从来都不是巧合。著名的音乐家---贝多芬，自从他耳朵失聪以后，很多人为他的音乐之路就此结束了，也有很多人担心他是否从此一蹶不振，都纷纷表示惋惜。但是贝多芬并没有停止创作、仍然继续演奏音乐，用努力弥补自己耳朵的缺陷。每天努力在失聪的情况下创作，就这样日复一日达到了人生创作的巅峰时期，为后人留下了一部部优秀的音乐作品。贝多芬用努力来告诉我们：生活有些时候总是让我们遍体鳞伤，请不要自负，如果你渴求被幸运女神眷顾，请用你努力的汗水来浇灌，到后来，那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方，这就是努力的汗水所给我们带来幸运的红利。
怎么才能拥有幸运，这是一个永恒的话题，其实一个人的命运，总会有幸运与不幸，那么如何才能拥有幸运的人生呢？惟有倾尽所有的时光，拼尽全力，才会等得幸运来。
幸运是汗水的红利
● 文 / 德阳中支 范靖
在这个时代，我们需要清醒生活的勇气
● 文 / 德阳中支 王迅
在我们日复一日的生活中，勇气这种美德并未收获太多关注。勇气是给战士、消防员和社会积极分子预留的性格品质。安全感才是人们今天最看重的。但在生活中过度看重个人安全感的一个副作用，就是它会让你进入反应型生活模式。与设立出个人目标，为达成它们制定计划，并放胆追求相反，而你只想采取安全玩法。接受你的生活现状，尽力过好这种日子吧。随波逐流，而非击桨前行。
你唯一能希望的，就是生活之流会把你带向自己满意的方向。毫无疑问，生活中存在你必须躲避的真正危险。但在莽撞和勇气之间，有着巨大鸿沟。指的并非那种英雄式勇气，需要你冒生命危险从燃烧建筑里救出某人，而是指降服那些想象出的内心恐惧，重获你一直否认，但自己本该享受的有力生活。
恐惧并非你的敌人。它是一个指南针，指向你需要成长的领域。因此当你遇上一种新恐惧时，请把它作为一次成长机会来庆祝，就像你为自己在负重训练上达成的最佳新成绩而庆祝一样。不管它看起来有多难，请做出清醒生活的选择。不要屈服那基于恐惧思维的半清醒世界，用各种分神事物填充个人生活。
假如不锻炼身为人类一员的勇气天分，你就会承认恐惧远远压倒了自己，最后像只老鼠那样拥抱生活。若你想要避免清醒自主与充满勇气地生活，那就等同于放弃生活本身，你今后延续的存在也不过是身体死亡前，等待结束的一段时期——与勇敢冒险之旅相反的空无一物。
别在还未拥抱你生命真正意义的勇敢冒险前，就黯然逝去。你可能会破产；你可能反复经历失败和拒绝；你可能忍受多次难堪的感情关系。但这些全都是勇敢生活征途上的里程碑。它们是你个人的胜利，是在你内心一次次刻下，再由丰盈喜悦，还有幸福与满足感来填平的深痕。所以直接上前感受那些恐惧吧——召唤你的勇气，无论如何都追随自己的梦想，那就是人生的不败之力。
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我的梦想，是一副画
画里有彩虹和浪花
我的梦想，是一首歌
陪伴我慢慢长大
我的梦想 是一束光
能将我的世界照亮
我的梦想 是一阵风
帮助我扬帆起航
推开窗
天空总是那么晴朗
迎着阳光我们一起歌唱
梦想给我未来
未来一定精彩
那会是用爱
汇聚成的大海
梦想是双翅膀
翅膀充满力量
托起我飞翔
寻找彩虹出现的地方
我的梦想
● 文 / 眉山中支 曹群英
木桨点 裙纱
● 文 / 南充中支 覃凡
夏临山水醒，天接青绿叠。
蝉鸣树荫翠，风拂桃花香。
舟摇木桨点，横斜水浅清。
裙纱渭小桥，清渺黛眉颦。
青丝绕君归，佳人掀心涟。
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夜游圣莲岛
● 文 / 遂宁中支 宋长江
烟雾缭绕似仙境，荷花深处有仙子；
美丽胜过天上宫，留恋斗城不愿返。
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年金几时有，
把酒问青天。
不知天下好友，
是否已拥有？
它将乘风而去，
我恐无法占得，
无险不出门。
华夏常青树，
恰似双保险！
无年金，差重疾，夜难眠。
不应迟疑，
何时能有华夏保险？
女有常青树，
男有福临门，
双双实该全。
但愿人长久，
保险人人有。
保险几时有
● 文 / 遂宁中支 蒋莎
2019年第21期 总第514期
智信严勇 绩效第一 艰苦创业 自强不息
华夏蜀韵
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