华夏蜀韵2019年第32期（总第525期）

——摘自：人民论坛

抱持事业心态

1960年，一纸命令将程开甲调入北京， 加入中国核武器研究队伍，他从此在学术界销声匿迹，却在西北戈壁滩带出10位院士和40多位将军，被人们称作“核司令”。在遭受重重封锁的情况下，于敏接受研制氢弹的任务，先后3次与死神擦肩而过，最终罗布泊沙漠腹地的一声核爆惊雷，为他赢得“氢弹之父”的称号。

回顾新中国70年历程，功勋人物不胜枚举，而且都有一个共同的特点：立足自身岗位，不满足于守成，不屑于安逸，把有限的生命投入到无限的爱国奉献事业中。不忘初心，上下求索，为伟大事业贡献毕生精力，同时也成就了光辉人生与不凡功绩。面对工作，或以为职业，或以为事业。二者虽一字之差，却折射出不同的价值追求与人生格局，成为决定人生意义的重要分水岭。 

抱持职业心态的人，往往视之为养家糊口的谋生手段，考虑更多的是经济报酬和人生的阶段任务，斤斤计较于付出最小化、回报最大化。任由职业目标功利化发展，忙于守“自留地”、打“小算盘”，进步空间必然变得狭窄。把工作当事业的人，往往只问耕耘不问收获。他们将工作与自己的人生目的、人生价值、人生幸福融合为一体，对所从事的行业和岗位发自内心热爱，在工作上迸发出一种强烈的责任感和使命感。正因为笃定了事业心而不只是职业心，才能坚定执着守好每班岗、心无旁骛地干好每件事，才能从工作中寻找幸福、体味人生、感悟神圣。 

职业和事业是不能截然分开的，职业是事业的基础，事业是职业的升华。很多人能达到忘我工作、不懈进取的事业境界，得益于不断打磨职业技能、锤炼职业价值、涵养职业情感。知之深才能爱之切，只有品尝得了职业过程中的任何酸甜苦辣，才能坚定职业选择，在不断追求、不断攀登、不断超越中实现事业升华。涵养事业心态，关键就在于将对职业的热爱化为对事业的坚守，在积极地、主动地、创造性地劳动中，实现职业价值，为社会作出贡献。  

　“行非常之事，乃有非常之功”。民族复兴曙光在前，处处都有干事创业的机遇，处处都是大显身手的舞台。陶冶事业心态，激发职业担当，无论职位高低，不管岗位轻重，平凡的职业历练一定会成就不平凡的事业，中国梦必将如美丽画卷般渐次展现在我们眼前。

主任

编委

：沈祥

：解金奎 秦香军 黄迅 雷艳丽

投 稿 邮 箱：zhaofan@hualife.cc

主编

副主编

编辑

作者

：曾武江

：赵帆 罗雨菲 甘琪君  谭梅 范靖 

胡杨 李佳璇 林婧兰 范红兵 陈彦衡

王川玲 曾贵 薛磊 李光耀 李晓春

李亚珊 高婷 杜丹 刘道勇

CONTENTS

目录

卷首语

行业聚焦

点点川分

机构视线

06 四川分公司营销渠道召开2020开门红启动会

07 四川分公司银保渠道召开2020开门红启动会

08 四川营销召开MDRT会员嘉年华

09 四川银保举办2019年TOP200绩优培训班

10 巴中中支营销业务部召开主管暨凤凰社2020年开门红工作研讨会

12 德阳中支绵竹支公司组织召开主管会议

13 广安中支组织管理干部拜访人民银行反洗钱科

14 广元中支开展精准扶贫慰问活动

15 泸州中支积极组织学习中国人民银行办公厅《洗钱风险提示》

16 南充中支西充支公司举办《一生有你》观影活动

17 攀枝花中支银保渠道赴银行拜访

18 雅安中支银保渠道召开2019年度总结表彰暨2020开门红启动大会

19 宜宾中支举办四季度内勤培训暨李庄抗战文化教育活动

20 资阳中支营销渠道举办开门红产品培训会暨营销业务启动会

21 自贡中支营销部召开2020年开门红研讨会

22 乐山中支银保业务部举办2020年开门红启动会

23 达州中支召开2019年工作总结暨2020年开门红工作规划主管会

近日，人社部、国家医保局联合发布《香港澳门台湾居民在内地（大陆）参加社会保险暂行办法》。2020年1月1日起，在内地（大陆）就业、居住和就读的港澳台居民将拥有社保卡，与内地（大陆）居民一样，依法参加社会保险和享受社会保险待遇的合法权益。

美国保险监管官协会12月1日发布《2019年网络安全保险和身份盗窃保险补充报告》，为各州保险部门提供了有关网络安全保险市场发展的数据。报告显示，美国保险市场总额约为36亿美元，比2017年市场总额增长14.54％。

加拿大丰业银行（Scotiabank）日前宣布，已与共和国金融控股有限公司（Republic Financial Holdings Limited）达成协议，将其丰业银行（英属维尔京群岛）有限公司的全部股份出售给后者，以专注于主要市场的运营。该交易尚需获得监管机构的批准。

英国《泰晤士报》12月2日发文称，英国国家医疗服务体系建议每天刷牙两次以保护牙齿和牙龈健康，但一项研究表明，研究人员发现每天至少刷牙3次可以最大程度地促进心脏健康，降低心力衰竭的风险。该研究的对象为40岁至79岁之间的韩国国民健康保险系统中的161286人。

24 客户一封信，华夏一纸诺，共筑一份情

26 书之韵

27 诗意拨动的那根弦

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金鼠开门，蜀你最红

寒来暑往，暮去朝来，时光依然灿烂，梦想仍在绽放。12月5日，四川营销2020年开门红启动会隆重召开，全省千余名营销将士齐聚眉山恒大，聚势谋局启新章！

● 文 / 办公室 赵帆

07

花簇锦攒，掌声雷动，集结的号角已然吹响，初如既往，梦想灿烂如花。12月6日，四川分公司银保渠道2019 年度总结表彰暨 2020 年开门红启动大会正式拉开帷幕，全省五百余名银保将士齐聚金堂恒大酒店，革故鼎新启未来！

革故鼎新启未来 吾志所向踏征程

● 文 / 办公室 赵帆

在2019“新跨越 新梦想 新征程”的激励下，川分涌现出一批勇立潮头敢为先的弄潮儿，他们乘长风破万里浪，他们凌青云啸九天歌，他们用理想凝聚力量，用信念打造铁军，用行动谱写锦绣华章！ 

关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄，2020我们日新似竹，和谐似乐，坚韧似草，拥抱变革迎新生，奋发向上辟未来！

万里长征终有聚，锦绣山河尽眼来。19年的骄人成绩，是朝向2020年目标奋斗的强心剂，是指引2020年走向辉煌的引路牌。相信2020年,在全体川分将士的奋斗之下，川分银保定能勇夺新目标，开创新局面！

08

● 文 / 银保训练处 甘琪君

09

四川银保举办2019年TOP200绩优培训班

11月28日，四川分公司营销渠道隆重召开MDRT会员嘉年华。川分总经理沈祥同志莅临会议现场，为全省MDRT会员亲自专场授课。

聚焦大客户开发，有效开展客户经营，沈祥总今日以“大客户的开发经营”为主题，结合自身多年客户经营经验进行专题讲解。

沈祥同志首先说明本次MDRT会议的意义，并对在场的每一位MDRT提出殷切希望。课程当中，沈祥同志从五个维度谈到管理。在所有的管理当中最重要的就是自我管理，而任何管理一切都源于目标管理。同时，沈总强调，本次会议的目标，就是在于22号全省MDRT会员人人达成百万，而每个人都应该要以此为目标做好目标管理。

最后，沈祥同志结合自身经验，向与会人员讲述该如何进行大客户经营。谈到如何快速达成MDRT，沈祥同志提出以下要求：1、坚定目标不放松：22号前个人目标坚定100万；2、梳理目标市场，找准客户定位，对自身客户做好分析和管理；3、面对客户理性化，要用专业、理性的方式进行销售。

最后，MDRT代表汇报开门红目标，沈总再次强调，全省MDRT应当咬定22号100万目标不放松，人人赢战开门红！在沈总的激励与感召下，全体与会人员倍受鼓舞，纷纷表示有信心达成目标！

四川营销召开MDRT会员嘉年华

● 文 / 营销管理处 罗雨菲

2019即将落下帷幕，2020开门红的号角已然吹响。12月3日晚上18:40，来自川分银保2019年TOP200代网及直营精英将士、各机构内勤老师们共计240名参训人员齐聚一堂，参加川分银保2019年TOP200绩优培训，分享智慧，共创荣誉，迎战2020年开门红。

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短暂休息后，由营销训练部经理谭梅同志宣导《新产品，新突破》的全国抖音大赛，及《凤凰社权益告知》，以及《可控式增员项目学习及宣导》，让大家学习到新型的增员方法，熟悉新型的增员模式。

会议最后由中支总经理侯永军同志带来领导训勉，要求大家统一思想，放大格局，明确目标，做大部大组大直辖，做好直增，直育，直销，多样化的营销活动支持，咬定开门红目标不放松，势死必达，开门红，巴中红，一月胜全年，一战定乾坤。 

革故鼎新，砥砺笃行。11月26日，巴中中支在职场召开主管及凤凰社层级进行开门红研讨会。

首先由高乐乐同志为主管们带来数据经营盘点，通过数据盘点总结亮点和不足，提醒大家需要不断提升自我，自我检视。

接着由中支负责人侯永军同志集中全员学习川分2019年工作回顾暨2020年工作规划会议精神。并详细解析传达了《革故鼎新•基业长青》 经营展望报告，侯永军同志讲到必须要将创新精神，组织能力，匠心精神，艰苦奋斗的精神，管理体系作为自己工作的标准，作为自己不断奋斗的指引，备战开门红，统一全员思想。

随后由本部经理李莎同志带领大家加强产品学习，提升销售技能；接着由达州中支区域总梅启红伙伴带来《鲲鹏及年金险销售》典范分享，梅启红伙伴结合自身的成长经历，从个人增员过程，到如何自主部门经营、客户经营、活动营销，详细得为主管们进行讲解，在座主管受益匪浅。

接着由分公司时华同志带来《鲲鹏最新政策宣导》，时华同志就社会文明发展讲到保险公司的发展趋势，由宽至深，从强到实给在座主管分析团队架构，分析应该怎么去搭建团队，夯实架构，详细宣导千里马政策及方案等，讲解真正聪明的寿险人是借助公司平台不断晋升和发展。

巴中中支营销业务部召开主管暨凤凰社

2020年开门红工作研讨会

图/文 巴中中支 谭梅

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士气高涨 备战开门红

为了备战开门红，更好迎接下阶段工作，绵竹支公司于11月26日上午召开了主管会议，绵竹营服全体主管及内勤参会。

会议由德阳中支何鲜伟同志主持。何鲜伟同志首先带来了组织发展方案讲解，从个人竞升、团队经营、实动面作出详细分析，并对三个部门人力架构做详细分析、分析其中出现的一些问题，引入大家深思。紧接着对各组老兵归队、送训人力、寿险顾问一一进行盘点。并对主管提出要求，希望各位主管打破思维局限性，从多方面入手积极增员，备战开门红，随后各位主管上报了本月增员目标。最后，何鲜伟同志对主管应如何正确迎战开门红提出了具体做法，各位主管纷纷表态都能以最好的状态迎战开门红，每个人都能多出单、出大单，以最好的成绩为绵竹团队争光。

此次会议的开展更加鼓舞了各位业务伙伴的士气，明确了伙伴们的发展目标，相信通过大家的一同努力，绵竹支公司的发展会越来越好！

图/文 德阳中支 范靖

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廖玉彬同志对中国人民银行广安市中心支行长期以来对公司的支持与指导表示感谢，同时表示会一如既往的积极推进反洗钱工作的开展，把反洗钱工作常态化，坚持将合规经营风险管控放到第一位。并汇报了详细介绍公司目前的经营状况、2019年反洗钱工作开展情况、2020年反洗钱工作规划。强调中支对反洗钱工作高度重视，每期风险提示均组织内外勤学习并留存底稿，均按照人行要求按时按质完成相关报表报送，并持续不断地开展自查工作，发现问题，要求立即整改并制定新的工作方案。针对反洗钱工作中中风险以上客户分析评级原因、大额交易和可疑交易排查情况做详细汇报。同时做好对公司内部队伍的引导、外部宣传的工作，在工作中不断完善制度建设、活动创新，在思想上树立起高压线“不敢碰、不能为、不愿为”。

此次广安中支对人民银行的工作汇报，进一步了解了监管的最新政策，明确了公司下一步反洗钱工作重点，坚定了做好反洗钱工作的信心和决心，中支将继续不断提高反洗钱工作水平，为维护地方社会经济金融平稳健康发展做出应有的贡献。

图/文 广安中支 胡杨

开门红之际，为促进合规、反洗钱更好的开展工作。11月27日，广安中支总经理廖玉彬携银保分管总夏科、运营支持部经理唐勇前往中国人民银行广安市中心支行反洗钱科拜访科长伍晓辉，就反洗钱管理的具体工作推进情况进行汇报及交流。

——-德阳中支绵竹支公司组织召开主管会议

——广安中支组织管理干部拜访人民银行反洗钱科

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进村入户展关怀 精准扶贫显大爱

2019年11月28日，广元中支人事行政部经理唐小丽同志与广元市金融工作局领导一行前往广元市剑阁县金仙镇金仙村开展了精准扶贫慰问活动。本次前往公司挂了联两户的贫困户家中，主要是了解他们脱贫增收的情况、了解他们对脱贫政策享受的情况、了解他们现阶段主要存在哪些问题、了解他们是否借贷小额信贷资金以及发展了哪些项目、了解他们对于来年的产业是否进行了规划，确保贫困户有稳定的收入。

脱贫工作已进入最关键的攻坚阶段，是目前所有单位最重要的工作之一，作为金融单位，广元中支将责无旁贷，坚守企业担当，跟随党的步伐，全力帮助贫困户脱贫致富奔小康。本次慰问，广元中支还向两户贫困户分别捐赠了毛毯、冬被等物资。他们表示非常感谢，感谢我们一直把他们放心上，感谢国家、感谢党，他们将不忘党恩，积极创业增收，靠自己的双手和政策的扶持真正脱贫致富，奔向小康生活。

此次慰问，不但详细了解了剑阁县金仙镇金仙村贫困户的家庭收入情况，还为其规划了来年的产业发展，鼓励贫困户勇敢创业增收。受到了金仙村贫困户的一致好评。广元中支在努力筹备开门红的过程中也将继续发扬公司企业使命，让华夏大爱洒遍更多人的心田。

图/文 广元中支 李佳璇

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泸州中支积极组织学习中国人民银行办公厅

《洗钱风险提示》

为了提高员工的反洗钱工作保密意识，防范泄密风险。11月28日，泸州中支组织内勤员工学习了《中国人民银行天津分行办公室关于转发中国人民银行办公厅<洗钱风险提示>的通知》。

本次宣导重点学习中国人民银行办公厅《洗钱风险提示》2019年第7期中的两点风险提示：1.关于金融机构应加强反洗钱保密工作；2.金融机构应采取合理方式管控相关账户。学习结束后，中支风险管理岗结合公司实际对涉及客户信息和反洗钱工作的岗位作以下风险提示：一是凡是接触客户身份信息的岗位人员，都要坚持保密原则，不能向第三人透露客户信息，要保管好客户信息相关资料；二是凡是涉及反洗钱工作的岗位人员，特别是被要求配合进行可疑交易甄别分析、高风险客户尽职调查的人员，不得向第三人透露调查原因，应以其它原因解释，对于收集到的一切信息，均应保密，不得向其它人或组织透露；三是如发现有泄密情况，将依据《中华人民共和国反洗钱法》进行处罚，构成刑事犯罪的，依法移交司法机关处理。

严格遵守反洗钱保密规定，坚决杜绝反洗钱信息泄密！

反洗钱，泸州中支在行动！

图/文 泸州中支 林婧兰

——广元中支开展精准扶贫慰问活动

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为了更好的进行开门红预热工作，2019年11月26日下午攀枝花中支银保责任人杨兴旺同志携银保训练部经理韩烨先到了中国银行市分行拜访个金部主任兰东同志。杨兴旺同志针对开门红前期的合作细则与兰东同志进行了详细沟通，中国银行市分行个金部主任兰东同志表示华夏保险公司攀枝花中心支公司一直是中行的坚实合作伙伴，一定会积极配合，一起打响开门红。

随后，杨兴旺同志马不停蹄地赶到了农业银行市分行拜访了机构部分管总刘国林同志，刘国林同志对杨兴旺一行人的到来表示了亲切的欢迎，杨兴旺同志首先对农业银行一直以来对我司的大力支持表示了感谢，农业银行一直以来都是我司的重要合作伙伴，并且在我司的保费数据上也一直保持着前列。同时表示我中支将继续以最真诚的工作态度为客户提供最优质的服务，并对农业银行再次表示诚挚的感谢，最后，双方对即将到来的开门红工作开展细则进行了详细的讨论，刘国林同志表示攀枝花中心支公司带着十足的诚意而来，在开门之际，预祝并配合超能完成任务，实现互利共赢。

攀枝花中心支公司银保将一路向前，奋战开门红，攀枝花中支的行动！

攀枝花中支银保渠道赴各银行进行拜访

金杯银杯，不如老百姓的口碑。保险公司的生存发展永远离不开客户群众的认可，保险公司带给客户的不仅是保险条款的保障，而且也会带给客户更多的健康娱乐生活。此次观影活动的开展得到了业务伙伴以及公司客户的一直好评，公司业务伙伴王利萍说：“这次活动刚好给了自己客户的一次回馈，前段时间自己客户消耗比较多，要去开展新业务个人开展难度教大，观影活动的开展让自己更多的邀约客户参与公司的体验活动，为自己客户的积累是一个有力的补充。”。而客户张先生说：“华夏保险观影活动真的很不错，在周末带上自己的家人到影院看电影，真的很温暖也很有意义，电影观影前的公司介绍让全家人了解了华夏保险，世界500强的保险公司，家人特别放心，选择的电影也特别有意义，一生有你让自己让自己从新认识了人生感悟，珍惜身边的每一份感情，每一段时光，想对身边的他们说一句，一生有你，足矣”。

此次观影活动，为公司业务伙伴开门红的客户积累提供良好的基础，提供拜访的机会，联络老客户的感情，为后期开门红的业绩输出奠定了基础，同时活动的开展也让更多的客户认识了华夏，了解了华夏。西充支公司也将持续为客户提供保险保障，更为每一个客户提供更好的生活消费指引，让每一个客户家庭都充满爱。

温暖初冬 感恩有您

——南充中支西充支公司举办《一生有你》观影活动

为蓄力开门红，增强客户粘性做好客户维护工作，西充支公司于11月30日在西充安汉广场保利万和影院组织开展观影活动，观看《一生有你》。

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了游抗战文化小镇 续坚韧不拔精神

11月30日上午10点，雅安中支银保分管总王华携银保全体内外勤齐聚铂源明珠酒店，召开2019年度总结表彰暨2020开门红启动大会。

在气势磅礴的小华战歌中，会议正式拉开帷幕，银保业务部经理严娟同志首先带领大家回顾了2019年公司所取得的成绩，从年度业绩达成、渠道经营、活动开展、人力发展等多角度全面分析总结2019年整体经营情况，并指出在日新月异的2020年，雅安银保要将增员常态化、活动精细化、管理系统化，发扬过去的经营优势，同时不能闭门造车，加快业务转型，不断创新迎接2020年新的挑战。

年度表彰，谁与争锋。随后进行了盛大的颁奖典礼，对2019年度表现优异的个人、营业组、营业部、营业处进行了隆重的表彰，肯定了他们在2019年取得的成绩，要求所有银保将士向标杆靠齐、向优秀学习，在即将到来的2020年发光发热，不忘初心，砥砺前行。

经过精彩的颁奖典礼后，严娟同志为大家带来一轮抽奖活动，将活动气氛推向高潮。同时严娟同志为大家带来《富贵竹年金保险》（尊享版）产品讲解，通过画图讲保险，让伙伴们了解富贵竹尊享版的产品形态及销售亮点，树立产品销售信心。

雅安中支银保渠道

召开2019年度总结表彰暨2020开门红启动大会

11月28日下午，宜宾中支内勤培训暨李庄抗战文化教育活动在四川历史文化名镇-李庄举行。

李庄是抗日战争时期大后方的文化中心之一，1939年，自“同大迁川、李庄欢迎，一切需要、地方供应”十六字电文发出起，国立同济大学、金陵大学、中央研究院、中央博物院、中国营造学社等十多家高等学府和科研院所，在抗战时期迁驻李庄。梁思成的《中国建筑史》这部扛鼎之作就诞生在李庄。

伙伴们在讲解员的介绍下，参观了梁思成和林徽因旧居、张家祠、同济大学医学院旧址、席子巷。战争期间，李庄作为逃亡之所，却因近万的“下江人”的入驻变得异常热闹，也是在这里，流离失所的中国学术被赋予安身之所。这里即是桃花源地，亦是战争囚室。一路走来，伙伴们对战乱时期小镇传统文化和战时特殊需要的历史性所感动。那些背井离乡的学者学子在外敌入侵时依然传递着国家文化火种，这种历经劫难、坚韧不拔的力量鼓舞着我们。

我们应将这种精神发挥到工作中，在新形势下，坚定信念，迎难而上，再创辉煌!

——宜宾中支举办四季度内勤培训暨李庄抗战文化教育活动

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11月25日，自贡中支营销部在汇东大酒店召开2020年开门红研讨会，营销部所有内勤和区域总以及总监全员参加。

会议首先由自贡中支负责人苗武生同志对此次会议的重要性进行强调：“开门红大战已经打响，各层级管理干部以及内外勤员工现在要做的只有一件事——备战2020年开门红。本次会议尤为重要，目标多少？怎么准备？节奏如何制定？所有人员认真思考、畅所欲言，目标只有一个，拿下一千三百万。”

    会议第二项由中支17位区域总以上管理干部对前期要求的内容进行阐述，主要包括：①2020年整体业务目标、架构目标规划。②2020年开门红目标制定。③开门红目标完成具体举措。④四大备战（人力、客户、绩优、产品）如何落地。17位管理干部一一汇报，对2020年开门红充满期待，对完成目标信心满满。

     会议第三项由中支4位营服负责人分别对机构2019年工作进行总结，对2020年做出规划，报告详细阐述了完成目标的具体举措以及对四大备战做出的具体安排，目标细化到部、组、人。经过阐述，所有管理干部对工作有了方向，有了目标，充满信心。

    

自贡中支营销部召开2020年开门红研讨会

为了更好的总结2019年工作，迎接2020年开门红，资阳中支于2019年12月1日在资阳蜀亨大酒店召开2020年开门红培训暨启动会议，本次参会人数400人。

一年一度开门红，开门红则全年红，相信通过今天的启动会，资阳中支的营销将士必定在开门红中大获全胜，拿下2000万，战胜对手势在必得！

资阳中支营销渠道举办开门红产品培训会

暨营销业务启动会

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  首先，秦晓华同志就2019年工作做简单回顾，并对2020年开门红做工作规划，传达分公司会议精神，统一主管思想，希望请全体主管干部认清3.5%的产品，抓住机会，跟紧公司经营节奏，决胜开门红。

 其次，秦晓华同志就开门红目标及形式做重要分析，并就开门红期间分公司节奏安排做重要提示：1、各层级现在工作重心之一：家访，人因重视而忠诚，联络感情，盘活团队存量队伍，梳理工作并每天下午群里汇报当天工作；2、活动经营，有活动，就有人，有人就有保费产生，活动是一切基础；3、组织发展：内涵抓住27号、7号新人送训，新筹主管关注增员对象，早日送训，直辖薄弱的主管，要抓住12月18号最后一期新筹班，补充架构；4、启动会参会人力：有人来参加启动会，就有多少开门红参战人力，确保参会人力80人；5、礼品征订及新产品：各层级主管，盘活老队伍，礼品征订，利用新产品营造氛围。

会议最后，王川同志带领全体将士分析现在形势，他讲到，本二优势明显，一个团体团结，没有内部争斗，关键时刻努力奋斗，绩优主管化，团队年轻化。2020年，希望加强基础管理，明确目标，准确定位，统一思想，砥砺前行，2020年定能再创新高。

达州中支本部二区召开2019年工作总结

暨2020年开门红工作规划主管会议

继银保开门红备战会后，乐山中支银保再次召开了管理干部二次会议。会上乐山中支银保分管总卫文武同志再次要求大家学习川分精神：革故鼎新，基业长青。在新的一年面对新的形势，我们所有管理干部要迎难而上，保持持续增长的基础上放大格局，坚定信念，勇于突破，全力以赴打好这次开门红，并要将这种信念传承给团队。接着对目前渠道和队伍的优劣势进行分析，大家要知已知彼，扬长避短，对管理干部接下来的工作重心做出严格要求，要求所有人员在渠道上跟上公司的节奏和方向，队伍大练兵不光是产品，思想和执行力也是重中之重，2020年开门红是一场大战，我们必须要在技能和管理方面创新，才能在守住基业的同时大放异彩。

卫文武同志要求我们所有的干部都必须秉承必胜的信念，并提前做好战斗的准备，2020年开门红我们为荣誉而战！为自己而战！大家要把执行力落实到实处，团队干部更要以身作则，起到榜样作用，带领团队全力备战开门红！

誓言铿锵励初心，淬火励剑铸精兵。大战在即，刻不容缓，任重而道远，前行的路上华夏2020年的开门红，对乐山银保来说意义非凡，也是实现崛起的最好时机，全体内外勤团结一心，积极迎战，誓必达成目标。

革故鼎新 砥砺笃行

——乐山中支银保业务部举办2020年开门红启动会

2020年的开门红对乐山银保意义非凡，乐山银保在17年经历了人员动荡后，11月重新组建队伍。经过2018—2019年两年的苦心经营取得了大的突破。2019年能否在分公司革故鼎新的精神下乘胜来一场颠覆盖之战事关全体将士士气，事关大家的尊严与荣誉，事关乐山中支走向大机构的关键。这场战役只准胜，不准败！

为更好地做好2020年开门红准备工作，决胜开门红。11月25日，达州中支本部二区在微马山庄召开2019年工作回顾暨2020年工作规划主管会议，达州中支营销分管总王川，本二营服经理秦晓华及全体主管参加了此次会议。

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2019年11月9日在我司客户朱女士的朋友圈里，发布了这样一封感谢信：

“华夏保险公司的工作人员，你们好：

我妈妈已如数收到了理赔金10万元，这笔钱解决了我妈妈在癌症治疗过程中的燃眉之急，在此我代表我的家人向你们表达由衷的感谢……”。

从接到客户报案到快速理赔，真正凸显了保险救人于危难的保障作用，同时理赔款及时支付对于助力朱女士与病魔斗争的重要性。

朱女士作为家中的“顶梁柱”。近两年因为孩子上大学，经济压力大，经朋友介绍前往广东省中山市打工，只有节假日才能回家。文化程度不高的她，凭借着一己之力苦心经营着家庭。2019年1月1日朱女士在了解了我司产品后，接受保险业务员中肯建议，用辛苦存起来的工资投保了我司《华夏常青树（多倍版）重大疾病保险》并附加医疗险和个人意外保障，重疾保障10万元。

「谁也没有想到，这份保单有一天真的成了她的“救命钱”」

5月6日，朱女士因为出现阴道不规则流血的症状到中山市东升丽城医院门诊检查，检查结果为高度鳞状上皮内病变，医生告诉朱女士怀疑是癌症。

突如其来的消息让这个本来就生活困难的家庭雪上加霜，面对高额的治疗费用，朱女士全家都犯了难。

5月12日，朱女士以阴道流血中山市中医院行门诊检查，初步检查结果提示宫颈炎、宫颈病变，当时医生建议被保险人做病理活检。朱女士迟迟不敢相信。

客户一封信，华夏一纸诺，共筑一份情

9月16日，朱女士身体不适难忍，再次前往中山市中医院行病理检查，检查结果提示：宫颈鳞状细胞癌，仿佛晴天霹雳。

9月24日，行MRI确诊为宫颈癌（I期）。

9月29日，行免疫组化检查，检查结果提示：宫颈鳞状细胞癌。

10月18日，朱女士再次前往中山市中医院住院治疗，经检查被诊断为：宫颈癌（IB2期）。

10月19日，出院后联系业务员第一时间向我司报案，提出重大疾病理赔申请。

10月25日，理赔结案，如数赔付。

11月9日，理赔专员在翻阅朋友圈的时候，看到客户朱女士的朋友圈发布了一篇朱女士女儿写的感谢信。

黑暗，是面对困境的迷惘；光芒，是走出困境的释然。人生在坎坷中前行，拥有了保险，及拥有了一份保障，生命活的才更有价值！华夏保险将常伴我们的每一位客户，延续理赔关爱，用实际行动兑现华夏保险“快速理赔、优质服务”的理赔承诺，细心呵护每一张保单，兑现每一份承诺！

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诗意拨动的那根弦

作者简介：刘道勇，一个喜欢文字、旅行、电影的游子，为了生活，曾经游走在西藏高原，足迹到过拉萨、日喀则、山南、林芝，出版过散文集《孤独的焰火》，现在就职于华夏人寿保险股份有限公司泸州中心支公司，源于感恩公司的厚爱，公司给予个人沙坡头、台湾、巴厘岛、北京人民大会堂等参观学习，目前为华夏保险公司四星级会员。

如果把生活比喻为创作的意境，那么阅读就像阳光。

高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”老师说过：不读书，长大什么也做不成，是啊？不读书，人在这个不断进步的社会就是个傻瓜，认真读书，就可能成为社会上不断进步的人。

有时候，书是一盏铮亮的灯，照亮我心中的黑暗，让我明白了世间的善恶美丑。有时候，书是一对洁白的翅膀，带我飞到云海深处，一览山河的壮丽美景，有时候，书是一叶坚固的小舟，带我驶向成功的彼岸，任凭风吹浪打也不回头。

我读了《钢铁是怎样炼成的》，明白了做任何事情都要有坚强的意志，不要知难而退，我读了《心灵牧场》，它陶治我的情操，使我成为了一个重感情的人，我读了《雷锋日记》，明白了雷锋“自己活着，是为了使别人生活的更加美好，”清晨打开《简·爱》，我似乎被里面的主人公带到了另一个世界，为她那坚强、宽容而充满爱心的品质所深深感动了，看到那令人伤感的场面，主人公哭了，我也哭了，这是真性情的表示。简·爱那娇小了身躯却承受这如此悲苦的命运，常常让我泪眼婆娑，但她那顽强的性格，博大的心胸，给了我远离自卑的勇气，坚定生活的信念，那是一种收获，一种悲伤中的快乐，一种痛苦后的幸福，一种爱过的刻骨铭心。

读书时，日子安静，世界万物都消了踪影，人世里只有我和书，在静静的对话，真想就这样拿着书，一直读下去，读到天荒地老。

书之韵

静静地夜晚，喜欢一个人慵懒的散漫的躺在沙发上，打开CD听怀旧的歌曲，这世间有些声音，适合静静地聆听。也许这个世上没有人懂得你的心思，那又如何？你看天上的月亮，只要它给予光，黑夜便不再孤独。闭目，微醉，一个人的时光淡然，淡淡的文字浸透着温暖凝于笔端……

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读词，品性，悟情。一首词给带给我们怎样的启迪和思索，我们是否可以接收到，并转化成内在的雨滴，如甘露滋润彼此的心田，这，本身值得思考。深夜品茗，读纳兰“人生若只如初见”，多少次回眸，便有多少次感触。如果，时间能在那美好的一刻凝固该有多好。不禁又轻轻吟诵:

人生若只如初见，何事秋风悲画扇？

等闲变却故人心，却道故人心易变。

骊山语罢清霄半，夜雨霖铃终不怨，

何如薄幸锦衣儿，比翼连枝当日愿。

“人生若只如初见，何事秋风悲画扇？等闲变却故人心，却道故人心易变。”纳兰性德在写下这句子的那刻，心中一定带着的是有关于自己内心深处的感慨和思量。用简单的文字去写最深情的文字，构造最美丽的意境，这本身就是一种不平凡。一切如果都能停留在最初的相逢，那该是多么美好。而人总是这样，有了最初的美好，便贪恋更加长久的守候，寻求更加圆满的结局，而事实上圆满却需要在时间的沉淀里回旋落定，就算守得云开见月明，那初见的好也变了味道，这，或许就是人生残酷的地方。

阅读是一种感官享受，从阅读中收获美感，只要心如净水，便是了悟。在生命的起点一路跋涉，尝尽风尘，行囊里背负的都是经年过往。人的一生有太多的际遇，无论你选择哪条路径，都有擦肩的过客。每一天都有欣喜的重逢，每一天都有遗憾的擦肩。人与人的相遇，是人生最基本的境遇。两个独立灵魂之间的共鸣和相知，这就是相遇。相遇是一种缘，“人生若只如初见”人生中最重要的相遇，多么偶然，却又多么的珍贵！

  邂逅一首好词，如同在春之暮野，邂逅一个人，眼波流转，微笑蔓延，黯然心动。沉浸在文字的墨香里，有熟悉而温润的气息。清雅而隽永得文字，如诗如梦，如行云如流水，浅浅的却醇厚悠长。

一杯茶，一首歌，一段文字，寻一份闲暇的心情，游走在岁月的时光，一卷书香，让诗意拨动那悸动的心房！