华夏蜀韵2020年第5期（总第531期）

主任

编委

：沈祥

：解金奎 秦香军 黄迅 王宏 雷艳丽

投 稿 邮 箱：zhaofan@hualife.cc

主编

作者

：曾武江

：韩璐芸 蒋直蓓 阳丽萍 郑阳 

HUA XIA SHU YUN

田甜 唐勇 辛海洪 曹群英 吴思芸

华夏蜀韵

随着新一天钟声响起

封城77天之后

武汉重启啦！

经历风雨

我们终于再次相遇

致敬所有坚守

拥抱新的希望！

你好，武汉

很高兴能再次拥抱你！

姜莉 王丹 万红玲 牟婷 胡少秋

星夜驰援，他们誓死不退

悉心守护，他们全力以赴

争分夺秒，只因生命相托

齐心协力，我们同心同向

绝不言弃，终会见到曙光

CONTENTS

目录

卷首语

行业聚焦

本周要闻

落笔生花

06 四川营销召开三月冲刺暨二季度规划内勤管理干部会议

08 四川分公司银保渠道召开三月业务总结暨四月业务启动会议

10 四川分公司四战略渠道召开“四超一”二季度工作培训会

12 四川分公司党委开展清明主题党日活动

14 凉山中支全体内外勤痛悼“西昌3.30烈火英雄”

15 广安中支总经理室一行拜访广安市人民银行

16 南充中支召开二季度发展核心干部会议

18 眉山中支洪雅营销服务部举办客户联谊会活动

19 雅安中支举办四月第一期线下新人班

20 资阳中支营销渠道组织发展核心干部研讨会

21 自贡中支举办“华夏之声”合唱团揭牌仪式

22 德阳中支开展召开“我们与春天有约”户外活动暨四月工作启动会

23 绵阳中支全体内外勤发起爱心募捐活动

中国人民银行4月7日起将超额存款准备金利率从0.72%下调至0.35%，为2008年来首次调降，并将在本月和下月中旬分两次对中小银行定向降准1个百分点，释放长期资金约4000亿元。分析师认为这有助于打开市场利率下限。

武汉于4月8日“开城”，由全国工商联和网商银行共同发起的“无接触贷款助微计划”宣布，武汉全市36万街边小店、小微企业、个体工商户将得到一个月免息贷款，利息由网商银行全额承担。

国家税务总局、银保监会4月7日联合印发通知，要在已实施“银税互动”支持政策框架下，针对疫情期间小微企业更加迫切的资金需求，加大税收信用贷款支持力度，努力帮助小微企业复工复产渡过难关。

近日，备受关注的《重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版（征求意见稿）》发布，并向行业征求意见。规范修订版建立了重疾分级体系，首次引入轻疾定义，增加了病种，扩展疾病定义范围和优化定义，并对甲状腺癌进行分级赔付。

进入2020年，新冠肺炎疫情“黑天鹅”搅动市场，保险业也难以幸免，新冠肺炎疫情对上市险企造成的影响正在逐步显现，今年前2个月，上市险企总保费收入达8739.76亿元，同比仅增长3.31%，与往年“开门红”的增速相比已明显下降。若仅看2月单月，五大上市险企的总保费收入更是仅1435亿元，环比大降72.8%。

06

3月28日，四川分公司营销渠道召开三月冲刺暨二季度规划内勤管理干部现场会议，分公司副总经理解金奎同志、分公司营销后台、全省21家中支核心管理干部参与此次会议。

会上，分公司营销管理处李宇星同志带来营销数据盘点：从业务达成、组织发展、绩优、活动等方面进行数据盘点和总结；随后，本一、南充进行冲刺规划汇报，各机构针对三月目标进行汇报。

四川分公司副总经理解金奎同志介绍行业背景与市场趋势后，各机构就二季度组织发展规划展开研讨。随后，营销管理处谢冰玉同志带来继续率考核标准、投诉处理原则及二季度续期工作提醒。肖裕文同志带来二季度工作规划，梳理二季度企划案内容。谢平英同志带来二季度培训规划，为各机构理清培训推动思路。

四川营销召开三月冲刺暨

二季度规划内勤管理干部会议

● 文 / 营销管理处 韩璐芸

07

最后，分公司副总经理解金奎同志带来领导训勉：

一、月底冲刺工作：

1、全力冲刺业务，机构必保达成汇报目标。

2、必保实动人力目标达成，各机构要自扫门前雪，确保基本线80%达成，优秀机构要必保100%完成目标。

3、坚定全月1亿的目标，冲刺到底。

二、下月工作部署：

1、月初要快速启动，分公司视频启动过后，1号机构要全员启动，重点运作7号新人班。

2、给队伍谈规划，各机构要炒作方案、包装亮点，要迅速让队伍兴奋起来、行动起来。

3、活动落地，各机构要运用好工具，抓好活动量；要将团康活动安排起来。

08

四川分公司银保渠道召开三月业务总结

暨四月业务启动会议

● 文 / 银保管理处 蒋直蓓

09

6、直营业务方面，一方面要抓好外勤团队的拜访量，追踪客户经理的拜访量；另一方面要坚持活动营销一周两次。各家机构要逐步建立专属直营团队，做好规划。 7、通过每日视频训练追踪，一手训练外勤，一手训练内勤。

看到一季度整体不足，二季度要及时弥补缺失。四月开始队伍要进入状态，管理干部打起精气神，让队伍紧张起来；二季度展示实力，一手抓业务，一手抓增员，充实队伍血液，全力以赴，再造一个开门红。

会议最后由总经理室沈祥同志作领导训勉：

1、管理干部要深刻反思，严格自我要求，从自身找问题，珍惜岗位，珍惜公司平台，有危机意识。管理要学会看趋势，明辨大方向，统一思想。

2、做业务不能仅聚焦方案费用，更应重视基础管理动作落实，学会网格化、精细化管理。

3、落实工作精细化、追踪工作精准化。学习此次疫情我国基础管理动作，持续、精准追踪。首爆期间每日召开现场会议，梳理核心指标，做到精准追踪。

4、管理要树典范，扩大格局。管理要靠典范来引领，带网、直营都要挖掘典范、包装典范，通过新型互联网方式进行分享，用典范带动队伍，典范要像雨后春笋一样，层出不穷，从各层级抓典范，打造队伍感染力。

5、直营看过程、看活动量、看训练。学习营销渠道的优秀经验，通过活动追踪实现鲶鱼效应，先抓内勤，再抓外勤。

6、邮政要聚焦专推，集中精力做好几家，化整为零，底部起火。借助专推活动，养成邮政对我司依赖性。

7、增员推动要做好具体活动策划。

四月工作是检验管理干部工作状态的一月，管理干部不能懈怠，明确定位，对标优秀机构，对标系统内排名，四月银保带网目标1.5亿，直销目标1500万。

为总结三月经营状况，部署四月重点工作，3月28日，四川分公司银保渠道召开三月业务总结 暨四月业务启动会议。

会议在小华战歌中开始，首先，银保训练处曹维洋同志带来专题分享——四月聚焦产品，算好利益，沟通思想；年金销售思路训练、通关；做好大单收集，年金险客户盘点。会议第二项，机构汇报，各机构围绕四月目标及推动举措进行汇报。

紧接着分公司银保负责人王宏同志作工作提示：1、重视队伍管理基础动作，各机构连续到月底产品培训，重点关注产品亮点及观念培训；2、首爆期间业务要前置化，队伍要紧张起来，会议经营十分重要；3、大单渠道方面，商业银行梳理优质网点，加强维护公关，寻找突破点，力求形成核心网点；4、邮政专推，邮政渠道目前是川分最大资源渠道，机构做好衔接及前期准备工作，细化每个环节； 5、加强渠道外训，尤其关注商业行的渠道外训，要让渠道对华夏有新的印象，夺得渠道对华夏的重新认知与认可； 

为夯实队伍基础，在2020年2季度打一个漂亮的翻身仗，分公司战略渠道于3月29日10点在分公司15层一会室召开“战略渠道'四超一'二季度工作培训会"，分管总黄迅同志，部门经理杜军同志、续靖同志，本部全体内外勤人员及各机构骨干人员参加此次现场会议。

本次会议由分公司销售支持室李莉主持，会议主要分为总结篇、规划篇、汇报篇、获奖篇、宣导篇、研讨篇。

首先，战略客户处杜军同志分别从2020年开门红系统内排名，川分2020开门红保费结构以及业绩做了全面深度的对标分析，一季度总保费受疫情影响呈销量趋势，主力规模保费渠道，产能下降严重，但公司积极进行业务转型，大力推动公共保额，年金险，持续推动大单业务，转型成果已初见成效。

四川分公司四战略渠道召开

“四超一”二季度工作培训会

● 文 / 战略客户处 阳丽萍

四川分公司总经理助理黄迅同志强调：二季度主基调是逆境重生，创新求变；同时指出，要围绕这个重点进行四个方面的工作部署：1、向各机构提前下达二季度任务目标，要求各机构提前规划提前部署；2、向各机构提出二季度的工作思路，围绕渠道重建，项目优先，优化队伍，各机构要与分公司思想高度统一，步调一致；3、向各机构二季度工作规划提出了渠道建设、项目建设、队伍建设三个具体的工作举措，要求各机构细化目标，确保规划落地；4、向各机构提出二季度工作要求，要求各机构结合自身优势，加强会议经营，推动渠道建设，优化队伍结构，积极进行大项目拓展。听从指挥，紧跟步伐，确保达成二季度任务目标。

川分战略逆境重生，创新求变，四月必达1585万，二季度势破5115万！

为缅怀革命先烈，传承红色精神，激发企业员工正能量，4月3日，四川分公司党委开展“缅怀革命先烈、亮出党员身份、重温入党誓词”主题党日活动。

主题党日活动在庄严的国歌声中拉开了序幕，分公司全体党员同志观看“狼牙山五壮士”的英雄事迹视频，五位战士的壮举，表现了崇高的爱国主义、革命英雄主义精神和坚贞不屈的民族气节！

前有为国捐躯者，今有为民奉献者。春节前夕，新冠肺炎疫情来势汹汹，在祖国和人民需要的关键时刻，有一群人身处平凡岗位，用最美“逆行”向疫情宣战。全体党员同志观看抗疫视频，对抗击新冠肺炎疫情斗争牺牲的烈士和逝世的同胞表示深切哀悼，致敬“最美逆行者”！

四川分公司党委开展清明主题党日活动

● 文 / 组织人事处 郑阳

一段段可歌可泣的英烈事迹，一则则感人至深的抗疫故事，叩击人心。为传承英雄精神，充分发挥共产党员先锋模范带头作用，践行华夏保险“为人民服务”的企业宗旨，分公司党委决定组建“党员冲锋队”，党委副书记秦香军同志宣读《通知》并提出要求：

▲学习党章、提高素质

▲亮出身份、严于律己

▲身先士卒、冲锋在前

▲履职尽责、勇于担当

“我志愿加入中国共产党......随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”在庄严的党旗下，四川分公司全体党员同志举起右手，热血沸腾地吟诵入党誓词，重温对党和人民的承诺！

致敬英雄，铭记历史，不忘初心，坚定信念，四川分公司全体党员同志将继续学习革命烈士和时代英雄的高尚品质，始终践行“让华夏充满爱”的企业使命，以华夏大爱为己任，以实际行动为新时代贡献力量！

四川西昌市经久乡森林火灾发生后，宁南县专业扑火队星夜驰援，英勇无畏。3月31日凌晨1时20分，由于风向突变、风力陡增，18名扑火队员和1名向导壮烈牺牲。当日，凉山中支立即组织志愿小分队，加入当地志愿者微信群，竭尽所能为救火英雄们提供一切帮助。

英雄已逝，英魂不朽。4月3日，凉山中支组织全体党员同志及体内外勤伙伴前往西昌市殡仪馆参加森林火灾牺牲勇士追悼会，手秉菊花、低目垂泪，沉痛悼念在西昌3.30森林火灾牺牲的19位英雄：何贵银、周全生、张明福、钟生文、胡明海、刘兵、李天云、樊桂伟、张树伟、刘军、曾顺富、郑宏、陈文龙、李洪刚、黄元林、饶朝银、陈章华、刘勇、冯才勇。

宁愿山川野火焚，不要英雄裹旗归。三十英魂今犹在，再添十九未归人。在血与火、生与死的考验面前，在党和人民最需要的时候，他们视灾情为命令，不畏艰险、冲锋在前，用鲜血和生命彰显了舍生忘死的英雄气概，践行了恪尽职守的精神境界，他们用生命守护人民安全，用生命实现人生价值，谱写了感天动地的英雄壮歌，铸就了气壮山河的时代丰碑。向19位生命的守护者致敬！泪别英雄，一路走好！

凉山中支全体内外勤痛悼“西昌3.30烈火英雄”

● 文 / 凉山中支 田甜

为提升金融服务质量，有效防范金融风险的发生，促进公司反洗钱工作质量的提升，4月1日，广安中支总经理廖玉彬同志携银保分管总夏科、运营管理部经理唐勇前往广安市人民银行反洗钱科进行拜访。

首先，廖玉彬同志对2019年人行反洗钱科给公司的指导和帮助表示感谢，主动汇报公司2019 年至今反洗钱工作开展情况、近期开展的扫黑除恶排查，此次汇报重点围绕公司历年和近阶段反洗钱工作的开展以及日常工作中对客户级别分类等，并针对2019年反洗钱工作中存在的不足，制定详细的整改方案。

紧接着，对公司2020年反洗钱工作开展思路和计划进行了汇报。反洗钱科科长伍小辉听取了我司的汇报后，对我司的汇报表示认可，并表示作为一家大型企业更应高度贯彻国家相关监管政策，经营过程中守住底线，合规经营。并对目前反洗钱工作开展过程中存在的普遍共性问题进行了交流，希望我司要更加重视反洗钱工作，在2019年的基础上查漏补缺，补齐短板，不断完善制度和工作流程，更好的防范洗钱风险。

今后，将加强与监管单位的良性互动，构筑公司合规经营防线，助力业务健康发展。

广安中支总经理室一行拜访广安市人民银行

● 文 / 广安中支 唐勇

为全面启动二季度组织发展工作，统一思想，南充中支营销条件于4月1日召开二季度组织发展核心干部会议。

中支营销部经理党君同志主持，首先带来3月数据盘点，从各机构业绩、业务部业绩、业务部实动人力、业务部活动量数据等方面提出现有团队架构存在的问题，告诫团队做好典范，率先垂范，强调所有管理动作为团队发展而生。

中支营销责任人何攀卓同志带来《心情愉悦 轻装前行》专题分析，结合当下疫情和时事政治引出团队聚焦问题:一、主管及部经理应率先做典范给队伍信心；二、抓住7号新人班送训，早送训早开单，实现利益最大化；三、充分利用基本法会大改革，梳理现有架构的人力和存在的问题；四、梳理4月活动方案，督促5号前各业务部抓住公司方案，启动业务部团康，拉升团队人气。

南充中支召开二季度发展核心干部会议

● 文 / 南充中支 辛海洪

接着，各外勤管理干部根据团队架构图梳理下一步重点组织发展，集中精力经营塑造人力，盘活现有人力，并确定7号送训人力目标，以组织发展突破点、团队工作落地、量化管理举措展开研讨和发表，激发团队目标的坚定，相互学习彼此的经营取长去短，共谋四五联动发展。其次，党君同志又就二季度前期工作进行提示，特别是2号部组团康活动全面启动以及3号至5号主管架构面谈，增员工具使用、6号机构创说会，鼓励增员式体验活动遍地开花。

会议最后，南充中支总经理郭金红同志带来领导训勉，着重要求：一、团队长要树立团队正确发展观念和可持续经营方式方法；二、坚定团队发展方向，捋清组织发现思路；三、紧跟节奏，把握7号新人班。营业组保底送训1人，全力以赴保底人人送训；四、各机构要再次进行方案包装和启动，让更多人投入四五联动当中；五、部门团康、微沙、酒会快速规划并落地实施，营造四五联动氛围，让团队快速“燃”起；六、思路决定出路，视野决定高度。从自身出发、做好表率，引领团队共创未来！

“春草如有情，山中尚含绿”，烧烤大会在主持人郭学枫悦耳的朗诵声中正式开始。郭学枫代表公司感谢今日到场的客户，说明今日活动的目的和内容，鼓励嘉宾们积极参与。为了让现场气氛活跃起来，欢乐的音乐声响起，客户主动和营销伙伴们分担美食制作，现场其乐融融。在一片欢声笑语中，营服经理彭忠慰问在场的所有营销将士和新老客户，感谢新老客户的支持，鼓励将士们在接下来的营销路上带着华夏激情、华夏速度奋勇前进。

品尝完美味的烧烤过后，为了让到场客户在轻松悠闲地度过愉快的周末时光，同时进一步了解我司的实力和产品，主持人设计了有趣的有奖问答环节，伙伴们主动分享，客户们积极参与，现场气氛十分活跃。随后，邀请营销伙伴和客户加入游戏娱乐活动，在欢笑连连的游戏中中，客户们享受了快乐，拉近了与我司的距离，融入了华夏大家庭，纷纷为我司的活动点赞。

这次“快乐烧烤 快乐保险”以活动为纽带，让客户们享受了一顿美味的烧烤大餐，拉近营销伙伴与客户之间的距离，为接下来的保险营销奠定了良好的基础。同时，本次活动的开展提高了团队的凝聚力和向心力，丰富了团队的业余生活，充分感受到了华夏保险“快乐营销”的真谛。洪雅营服全体将士将会坚定信念、奋勇争先再创佳绩。

眉山中支洪雅营销服务部举办客户联谊会活动

● 文 / 眉山中支 曹群英

组织大发展，人力倍增长，为助力公司业务和人力发展，雅安中支于4月7日-9日举办为期三天的线下新人培训。本次培训在总结了之新员工培训的基础上，在课程的广度和深度上都有了进一步的拓展，培训课程涉及了企业文化、《重疾理念+常青树医保通》产品知识、基本法、客户经营之道等。

开训典礼上，营销训练部经理姜毅同志带来训前沟通会，有趣的破冰游戏让新人伙伴迅速融入班级中。随后强调了班级纪律，要求大家全情投入，填充自己在这方面的空缺，树立争优模范，并祝愿大家在为期三天的学习中学有所获。

首先由本三区域总经理魏星同志带来《寿险的意义与功用》课程讲解，魏星同志通过自己身边的实际案例讲解课程，深刻地解读保险是科学的制度与安排。培训课上，讲师不仅对公司的企业文化、客户经营之道等基础知识为新员工进行了全面的讲解，还对《重疾理念+常青树医保通》产品知识等进行了细致、深入地讲解。通过系统学习不仅让新员工对保险公司的了解更加深入，对岗位知识、技术技能的理解也更加透彻，更对自身及企业的发展更加充满信心。

培训班结训时，中支总经理曾武江进行领导训勉并提出殷切希望：希望每一位员工要在今后的工作中不断增强自己的责任意识、服务意识、学习意识、创新意识、竞争意识以及政治认识。

雅安中支举办四月第一期线下新人班

● 文 / 雅安中支 姜莉

阳春三月，清风拂柳，为维系新老客户，也为鼓励营销员冲刺三超一，3月29日，洪雅营服在户外举办“快乐保险 快乐烧烤”客户联谊活动。

三月大战已经过去，资阳中支营销渠道以两项正增长完美收官。对于二季度组织发展，我们充满信心，为此资阳中支营销渠道于4月1日9:00召开组织发展核心干部研讨会，一起研讨组织发展。

会议一开始，由本二营服负责人涂钧文同志带来组织发展启动主题，向大家展示接下来的愿景规划。随后，本一营服负责人刘胜军同志带来晋升之路，对各营服区域总的架构进行了深度的剖析，并且向大家分享了本一营服的发展、规划、晋升历程，才完成了本一营服今天的蜕变，经过一个上午完成了思想的统一。

    午餐后，由乐至营服负责人陈小燕同志带来增员三讲，讲行业、讲公司、讲自己，同时结合最新的政策进行了融合，让区域总加以传承。随后，营销业务部负责人薛磊同志带来组织发展方案宣导和活动支持现场氛围热烈，伙伴们增员热情高涨。

最后，资阳中支总经理明伟同志对接下来二季度组织发展进行了畅想，立足当下，区域总和主管需要不断提升自己的技能，真正的履行一个区域总的职责，同时不断的增员，不断的恳谈，以人为本，盘活人力，真正的去实现团队欣欣向荣，并提出三个重点：关注准字号晋升、学习以及自我能力提升、增员不能停。打响关键战 ，打赢荣誉战，资阳中支奋战四五联动 ！

资阳中支营销渠道组织发展核心干部研讨会

● 文 / 资阳中支 王丹

为进一步推动中支文化建设，丰富员工文化艺术生活，4月3日，自贡中支“华夏之声”合唱团揭牌仪式在中支3楼隆重举行。本次参会人员有中支负责人苗武生同志、自贡市音乐家协会副主席兼秘书长金平同志以及中支内外勤员工。

会上，赵蓉同志通过合唱团的创办理念引入歌唱的意义。她讲到歌唱能使人身心愉悦，促进消化系统健康、达到减肥效果，同时也能美容抗衰老，增强呼吸功能，提高免疫力等，鼓励大家积极参与其中，行动起来，健康生活，快乐工作！

随后，苗武生同志进行领导致辞，他首先对合唱团的成立表示热烈祝贺并提出希望和要求。他希望自贡中支“华夏之声”合唱团能丰富中支文化生活，弘扬传播社会主义先进文化，坚定“四个信念”，展现中支员工精神风貌和文艺修养，同时要求参团人员积极参加排练，共同传播华夏之声，唱出自贡中支员工的风采，为推进自贡中支企业文化建设做出自己的贡献。

苗武生同志对金平同志授予聘请证书，同时进行揭牌仪式。自此，自贡中支“华夏之声”合唱团正式成立，承载着过往的经验，托付着未来的期盼，在歌声中荡漾，在音乐中翱翔，自贡中支将更加强大，丰富多彩！

让歌声点缀生活，让歌唱激发活力！最后，金老师带领着大家进行合唱练习。整个活动在欢快的歌声中落幕，歌声飘荡在空中，传遍了职场的每一个角落，众人依依不舍，在一阵阵美妙的歌声中开启了一天的工作。

自贡中支举办“华夏之声”合唱团揭牌仪式

● 文 / 自贡中支 万红玲

4月1日上午，德阳中支营销条线组织全辖主管、绩优外勤人员以及营销条线全体内勤员工齐聚德阳包产田休闲村，召开“我们与春天有约”户外活动暨四月工作启动会。

德阳包产田休闲村位于德阳城北郊区，是一所集休闲娱乐，会议餐饮于一体的大型休闲村，在春暖花开的季节公司组织内外勤员工与春天进行了一场约会，在一片热热闹闹的讨论声中，一场有趣的户外活动开始了。传统的无敌风火轮游戏，集体跳绳游戏让伙伴们玩得不亦乐乎，最经典的拔河游戏才是检验和锻炼团队凝聚力的法宝，通过郊县和城区组队PK，三局两胜，所有人的注意力都集中到一根绳子上，此刻大家的心和力气都凝结在一起，只有团结一致才能所向披靡。输赢不重要，让大家感受到团队的力量才是最大的收获。

活动过后是今天的重要环节，一季度工作表彰和4月方案宣导，主持人唐秋同志首先对各营服三月业绩进行播报，并宣布了在一季度表现优异的个人和团队，公司为他们精心准备了礼品和荣誉证书，并让所有伙伴都为他们的荣誉而喝彩和欢呼。获奖人员分享时，其他伙伴都认真聆听，他山之石可以攻玉，学习优秀自己也会变得优秀。在本级肖阳同志的下阶段方案宣导之后，是中支负责人高飞同志带来的领导训勉。方案的力度之大让在座的业务伙伴们蠢蠢欲动，再加上中支领导的激励，相信在下一阶段我们的业务伙伴会打响四五联动，整装再出发。

德阳中支开展召开“我们与春天有约”户外活动

暨四月工作启动会

● 文 / 德阳中支 牟婷

天有不测风云，人有旦夕祸福。2020年3月9日，绵阳中支运营支持部员工罗玉庆同志父亲偶感身体不适，入院检查，被诊断为慢性肾功能衰竭、尿毒症终末期、尿毒症性心肌，需要进行每周三次血液透析，入院以来已花费5万余元，后续治疗费用不低于16万元每年。昂贵的治疗费用让窘迫的家庭更是雪上加霜。

罗玉庆同志身为家中长子，就业仅一年，三个弟、妹还在校读书，爷爷已近90岁高龄，父亲生病入院以来，母亲在家照顾父亲及家中长幼，一家重担均落在罗玉庆身上，高昂的医疗费用、日常的家庭开支让罗玉庆同志承受着沉重的经济负担和心理压力。经了解，罗玉庆同志在岗期间，与公司员工相处融洽，接通客户电话礼貌耐心，工作勤恳负责。

得知此情况后，总经理室高度重视，令人事行政部积极起草倡议书，发动内外勤汇集善款，献出自己的一份心意。滴水之恩万心暖，寸草之心三春晖。“上善若水、厚德载物”，扶危救困，乐善好施是中华民族的传统美德，向善、为善、扬善是人类最动人的品质。病魔无情，华夏有爱，自4月7日发起倡议后，内外勤同仁积极响应，目前已累计募捐善款15900元，爱心捐赠活动仍在继续。

绵阳中支全体内外勤发起爱心募捐活动

● 文 / 绵阳中支 胡少秋

某些时候会毫无理由的伤感，面对一堵废墙或夕阳残照。

有时外面下着雨心却晴着，又有时外面晴着心却下着雨。世界上许多东西在对比中让你品位，心晴的时候，雨也是晴；心雨的时候，晴也是雨。

曾经喜欢红的热烈，黄的灿烂，蓝的沉静，黑的绝对，感觉世界虽纷纷扰扰却又绚丽多彩。渐渐地眼中的世界不再明丽，心中的美丽匆匆逝去，怅然若失间终于明白，也许世事如故，不断变化的只是我的心境。

走在校园清黑的柏油马路上，影子被深深的拉长。微微的轻风，涤荡熨帖的心田，　吹拂遥远的理想。昔日的荣耀今日的无奈被阳光照射都走在了身后。在那些清涩而又棱角分明的日子里，我们沉默隐忍；我们绽放火花；我们懂得寂寞。

一天又一天，一年又一年

● 文 / 南充中支 吴思芸

莲蓬上滚落的民谣，让蜻蜓用尽了一生的抒情，河旁低垂的稻穗，让太阳羞红了脸。既然选择了爱情便只求爱心永驻；既然选择了远方，便只顾风雨兼程。我无法不老但我还有可能年轻。我不敢对我们正盛的青春有什么祈祝，却希望自己笔下的文字，能有一种苦涩后的回味，焦灼后的会心，冥思后的放松，苍老后的年轻。

没有蓝天的深邃，可以有白云的飘逸；没有大海的壮阔，可以有小溪的幽雅；没有原野的芬芳，可以有小草的翠绿。生活中没有旁观者的席位，我们总能找到自己的位置，自己的光源，自己的声音。＂明月松间照＂照一种宁静淡泊寄寓我无所栖息的灵魂，＂清泉石上流＂流一江春水淘洗我劳累庸碌的身躯。

好想携着歌声去浪迹天涯，也想含着泪捧起一簇簇浪花，我要追寻的不是缤纷的霓虹而是遥远的晚霞。用浪漫诠释风华，用兰草一样的想象去擦亮晶莹的眼眸，飘逸的长发。好想把自然拥入心怀，把青春放逐给绿草红花，白雪黄沙。

我们走着一天又一天，听风传递着雨的消息，听雨敲打湖的鼓面。那岁月的缆绳终会成为我们抛向空中的闪电。

我们走着一年又一年，看冰雪沉默在冬天，响亮在春天；看春天把冰雪消融在大地的字里行间，那季，云的色彩终会被我们泼洒成斑斓画卷。