华夏蜀韵2019年第31期（总第524期）

——摘自：人民论坛

迸发新时代爱国主义伟力

“你属于你的祖国，正如你属于你的母亲。”热爱祖国，为祖国的前途命运而奋斗，是新时代赋予每个人的职责。

“弘扬爱国主义精神，必须把爱国主义教育作为永恒主题。”爱国主义是中华民族情感系于斯、认同归于斯的民族心、民族魂。“你是中国人吗？你爱中国吗？你愿意中国好吗？”1935年，南开大学张伯苓校长用“爱国三问”，鼓励青年人奋发图强。从五四运动“国土不可断送、人民不可低头”的豪迈誓言，到抗日战场“一寸山河一寸血”的御侮奋争，从建设时期“地动三河铁臂摇”的热火场景，到改革开放“团结起来，振兴中华”的万众齐心，爱国主义激励着一代又一代中华儿女自强不息、不懈奋斗，托举起有着“可赞美的光明前途”的中国。今天我们为什么更加重视爱国主义？因为“爱国心为立国之要素”，因为“我们是国家的主人，应该处处为国家着想”，更是因为“爱国是本分，也是职责”。 

爱国主义也是政治认同、历史认同、文化认同的生动体现。加强新时代爱国主义教育，只有突出思想武装才能增进认同、坚定信念。中国共产党为什么“能”、马克思主义为什么“行”、中国特色社会主义为什么“好”？红色政权是从哪里来的，新中国是怎么建立起来的？对这些问题形成深刻认识，有助于坚定干部群众对中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，进一步激发全体人民爱党、爱国、爱社会主义的巨大热情。习近平总书记深刻强调：“只有坚持爱国和爱党、爱社会主义相统一，爱国主义才是鲜活的、真实的，这是当代中国爱国主义精神最重要的体现。” 

一代人有一代人的奋斗，一个时代有一个时代的担当。和平年代远离了烽火硝烟，但存亡考验仍然有；时代潮流消弭了剑拔弩张，但风险威胁依然在。难以设想，面对当今世界百年未有之大变局，一个没有爱国主义强大支柱的民族，如何屹立于世界民族之林。爱国主义，是我们在新时代标定梦想航向的船舵、阔步强国征程的路标。

“以身许国，何事不可为？”弘扬爱国主义就要倡导知行合一，推动爱国之情转化为实际行动。新时代的长征路，呼唤每一位实干家、追梦人、建设者，以爱国主义为坚定信念、精神力量和自觉行动，主动融入祖国改革发展的伟大事业之中、融入人民创造历史的伟大奋斗之中，齐心协力走向中华民族伟大复兴的光明前景。爱国之情绵延不绝，强国之志生生不息。

主任

编委

：沈祥

：解金奎 秦香军 黄迅 雷艳丽

投 稿 邮 箱：zhaofan@hualife.cc

主编

副主编

编辑

作者

：曾武江

：赵帆 陈婷 杨阳 张璐 赵芬 包小草 

潘娜 张文静 吴静 杨稀 田甜 魏梦蝶

喻兰 罗竞鸣 曾彪 李朝宗 胡少秋

赵梦凌 田甜 罗丹 朱斌 辛海洪 

CONTENTS

目录

卷首语

行业聚焦

点点川分

机构视线

06 四川分公司召开2019年工作回顾暨2020年工作规划研讨会

08 四川分公司战略客户处召开全省经营分析会

09 四川分公司计划财务处召开2020年预算编制启动会

09 四川分公司组织人事处开展2019英才培训

10 川分总经理室一行拜访眉山当地监管机构

11 德阳银保监分局莅临德阳中支现场进行调研工作

12 广安中支组织学习银保监《保险业合规刚性建设与职业道德操守》会议精神

13 广元中支组织内外勤学习花水湾会议精神

14 巴中中支银保条线召开新产品传承培训

15 巴中中支举办11月经理人特训营

16 凉山银保农行渠道举办11月行司联动培训会

17 泸州银保渠道召开十一月增员式体验活动

18 眉山彭山支公司诚信理赔获赠锦旗

19 遂宁中支银保渠道赴中行射洪城南支行开展产品培训

20 雅安中支银保条线召开新产品传承培训

21 凉山德昌支公司“论年金险与重疾险重要性”辩论大赛

22 自贡中支银保业务部举办创业说明会柴火鸡活动

23 泸州中支营销渠道举办主管绩优培训会

24 雅安中支银保部召开管理干部开门红研讨会

25 南充中支营销条线召开2019年11月主管技能提升培训

26 自贡中支快速赔付重大疾病保险金20万元

中国银保监会副主席黄洪在中国寿险业峰会2019上表示，目前人身保险业已为社会公众积累养老准备金超过2万亿元，积累长期健康险责任准备金达到1.14万亿元，大病保险已覆盖全国31个省，覆盖人群达11.29亿人，受托管理各类医保基金367.5亿元。

《亚洲保险评论》11月15日报道称，日本金融服务局负责人Toshihide Endo在全球保险行业协会联盟（GFIA）2018—2019年度报告中表示，作为20国集团成员国之一，日本优先考虑的一个问题是人口老龄化和相关政策的效果。他希望，保险业能够通过提供与老龄化社会需求更匹配的产品和服务，变挑战为机遇和对社会的贡献。

德国安联集团和其子公司安联全球企业及特殊风险有限公司 (AGCS) 日前宣布，安联保险公司（Allianz Versicherungs-AG）、安联集团销售公司（Allianz Beratungs-und Vertriebs-AG）首席执行官Joachim Müller，将接替Chris Fischer Hirs，出任AGCS新首席执行官。该任命尚待监管批准，计划于12月1日起生效。

中国银行保险监督管理委员会中介部近日向14家产寿险公司发出了一份《关于调研保险销售从业人员分级分类管理情况的函》。文件表示，中国银保监会拟就保险销售从业人员分级分类管理情况开展书面调研。

中国银保监会对外发布了《中国银保监会办公厅关于部分银行小微企业金融支持政策不落实典型案例的通报》，针对部分银行分支机构对党中央、国务院关于深化小微企业金融服务、降低小微企业综合融资成本的决策部署认识不到位、落实不彻底，未及时发现并有效遏制小微企业贷款业务中借贷搭售、转嫁成本等违规行为进行了通报。

中国银保监会副主席黄洪在“2019年21世纪经济年会”上表示，银保监会将继续鼓励银行保险机构立足于本源和主业，在风险可控前提下，深化科技与金融的融合，合理加大科技投入，围绕金融业务场景化、智能化，进一步推动金融产品多样化、个性化，不断提高金融服务的可得性和覆盖面。

06

四川分公司召开2019年工作回顾

暨2020年工作规划研讨会

志同者与谋，⻛⾬者同⾈。11 ⽉18 ⽇至20日，四川分公司召开2019 年⼯作回顾 暨2020 年⼯作规划研讨会，全省管理⼲部激情满怀⻬聚花⽔湾，凝⼼聚⼒共 谋川分新未来！

岁⽉不居，时节如流，回⾸2019， 伟⼤的中华⼈⺠共和国迎来70华诞，中华⼉⼥历经开拓奋进，创新挑战，书写世界传奇！展望2020，华夏⼉⼥在追逐梦想的路上，快马加鞭未下鞍，勠力同⼼共启新征程！

● 文 / 办公室 赵帆

07

四川分公司总经理沈祥同志以基业长青之问为开篇，引出反躬自省之思，提出革故鼎新之变，开启川分2020 展望之路。 世异时移，潮起潮落，川分已经走过⻛⾬⼗⼀载。⾯对经济形势复杂严峻，寿险市场重新洗牌，川分在总公司的正确引领下，在分公司全体员⼯共同努力下，⾰故鼎新，不惧⻛云变幻，在时代大潮流中，迈向更加辽阔的未来！

凡是过往，皆为序章。川分在岁⽉不居⾥筚路褴褛，时节如流中风雨兼程，立足新时代，站在新起点，我们聚合⼒，明⽅向，凝共识，谋创新，建体系， 促发展。2020年，川分将士聚力打拼，同心筑梦创未来！

08

1月22日，计划财务处在分公司第一会议室召开2020年预算编制视频启动会议，会上，计划财务处经理张松同志就2020年预算编制工作做出重要讲话并提出要求：

一、编制要求：在总公司政策内，根据经营重点和工作规划合理安排预算，各机构、条线需要基于自身经营思路和经营计划来进行零基预算编制；二、预算编制导向：坚持“投产比优化”的原则，在分公司整体资源上限内进行编制，以“谁使用谁编制”为主体；三、2019年年底费用管控：主力渠道年度预算压力较大，各机构应做好费用盘点，严格管控，禁止年底预算翘尾。

最后，计划财务处李均君同志针对预算编制相关表格进行分解解析，对填写依据、要求及规则等做出详细说明。

为保障2020年度预算编制工作有序推进，各机构需要高度重视本次预算报送工作，助力公司2020年业绩长虹。

革故鼎新，砥砺笃行 ，计划财务处赢战开门红！

● 文 / 计划财务处 杨阳

09

运营管理处承保业务室主任、2013届英才蒋才香老师结合自身英才成长经历，从运营架构、工作职能以及日常管理三层面进行介绍，提升各位伙伴对运营条线的了解与认知，并针对各位伙伴的疑惑进行解答。

截止目前，2019英才培训基础综合篇学习已结束，下一阶段将全面聚焦技能提升，进入综合PK阶段，望各位英才伙伴发挥实力，助阵川分开门大红！  

四川分公司组织人事处开展2019英才培训

● 文 / 组织人事处 张璐

11月22日，四川分公司开展2019英才培训，此次培训主要内容为运营管理工作介绍。

四川分公司计划财务处召开2020年预算编制启动会

11月22日，战略渠道在分公司二会议室召开全省经营会，战略渠道分管总黄迅同志，部门经理杜军同志，及全省内外勤参加会议。会议主要内容：业务盘点；机构汇报；花水湾会议精神学习；近期工作指示。

杜军同志带领全省对《川分2019年工作回顾暨2020年工作规划会议》精神及沈总总结发言纪要进行全员学习。

黄迅同志提出重要工作指示：

1.紧盯任务目标：未达成任务的机构需找到经营突破点，营销动作不能中断；用业务促进业务，只有在完成任务的同时才能储备客户，才能获取转介绍。

2.本部人员引荐，队伍搭建为主体工作。人员短板机构需达成1+3基础架构。

3.银行渠道重点抓农行、工行、中信银行，加强推动。

4.抓公共保额产品客户线索，关注项目招投标。

5.学习年金产品，设想寻找年金险客户。

最后强调开门红期间一周两会，加强会议经营，业务督导。

放大格局，狼性营销，一周两会，战略在行动！

四川分公司战略客户处召开全省经营分析会

● 文 / 战略客户处 陈婷

10

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11月14日上午9点，德阳银保监分局局长淳道松、监管科科长曹伟一行人来到德阳中支进行调研，德阳中支负责人高飞、银保分管总龙云以及各部门长进行了接待。

首先，银保监诸位同志参观了公司前台、银保及营销等职场办公室及公司文化墙，并提出了一些意见和建议。

座谈会上，淳道松同志介绍了本次调研的背景，紧接着高飞同志向银保监诸位同志就我司截至目前的2019年经营发展情况，以及内控合规建设等工作详细作出了汇报。淳道松同志在听取后提出了相关的提问及建议，同时也对公司的业务发展、合规管理工作、文化建设、公司员工的专业形象等表示了肯定。

最后淳道松同志对我司提出几大要求：1、诚信为本，加强员工诚信培训及诚信经营；2、巩固现有优势及成绩，积极拓展市场引进特色产品或服务；3、规范经营，做好内部风险管理以及行为监管；4、做好案件防控工作，各种政策文件要落实到位执行彻底；5、建设好内外勤队伍，合力建设好公司；6、做好监管对接工作。希望我司积极担当社会责任、促进当地经济发展。

不忘初心牢记使命，德阳中支在今后的工作中将坚持合规经营，做好消保工作，时刻把客户放在心上，为客户提供更加优质的产品及服务，同时积极配合监管工作，共同维护市场环境健康有序的发展。

德阳银保监分局莅临德阳中支现场进行调研工作

● 文 / 德阳中支 包小草

11月14日下午，眉山中支总经理廖葛平同志陪同分公司总经理沈祥同志、总经理助理秦香军同志专程拜访眉山监管部门。

沈祥同志一行首先前往眉山银保监分局，拜访局长岳志军，沈祥同志就我司全省业务经营和内控建设情况进行汇报，秦香军同志对我司合规制度建设、内控基础管理等情况进行汇报，廖葛平同志对眉山中支经营管理情况进行了汇报。岳志军同志首先肯定了我司的经营成绩，同时强调在发展业务同时要加强合规建设，加强队伍的合规教育培训，加强与监管机构的联系沟通，为地方经济建设做贡献。

随后，沈祥同志一行又前往人民银行眉山市分行，拜访分管行长邓湘海、反洗钱科科长代卫疆。沈祥同志介绍业务经营以及反洗钱工作机制与落实情况。秦香军同志就我司在反洗钱制度建设、风险管控、系统优化等方面进行汇报。邓湘海同志对我司分公司总经理室成员到访表示热烈欢迎和赞赏，充分肯定我司对反洗钱工作的重视和成效，同时也我司反洗钱工作提出建议：一是反洗钱工作需专人专业，二是注重和持续进行全员教育培训，三是坚持常抓基础管理与合规审计，四是在反洗钱管控上抓实抓细风险等级划分、身份识别等实务操作要点。

通过今日的拜访，充分体现分公司班子对新的监管形势的预判以及重视与监管部门的积极沟通联系，同时为机构进一步发展营造良好的外部环境。

川分总经理室一行拜访眉山当地监管机构

● 文 / 眉山中支 杨稀

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广安中支组织学习银保监

《保险业合规刚性建设与职业道德操守》会议精神

11月15日，中支总经理廖玉彬、银保分管总夏科、合规负责人胡杨参加了广安银保监组织召开的《保险业合规刚性建设与职业道德操守》培训。本次培训主要传达出三项会议精神：严监管对合规的新要求、合规的刚性建设、职业道德操守。以银行内部存在的主要问题为重点指出：银行保险业都有共性问题，在接下来的工作中，需要把责任扛起来，健全合规制度：制度是块刚、谁碰谁受伤；规章是快铁、谁闯谁流血；合规是红线、谁摸谁触电。广安银保监副局长姚顶刚最后总结要求：强力巩固治乱象、扫雷攻坚，做好“三年合规文化”、强内控、健康发展。

学习完后，中支组织各位部门长学习本次会议精神。廖玉彬同志强调：

各部门将会议精神落到实处，夯实基础，把责任担起来，积极暴露问题、整改落实，确保堵实漏洞，以制度为根、以风险为本、以内控为先、以合规为魂。

建立健全合规制度，学规章、用规章，制度执行一块钢。加强组织分工，确保责任到位；加强检查监督、确保覆盖到位；加强整改落实、确保堵实漏洞；加强问责处理、确保惩戒到位，公司合规稳健发展。

● 文 / 广安中支 潘娜

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11月22日，广元中支召开大早会。会上，中支总经理邓传华同志组织全体内外勤学习了川分2019年工作回顾暨2020年工作规划会议精神，并要求各渠道研讨细化落地。

会议从川分发展中的问题向大家沟通如何在下一征程中谋发展，着重强调大家要拿出开门红的状态，尤其营销上要人人当绩优，人人成为凤凰社成员，这样才能获取公司的针对性资源。希望每个伙伴都有自己的“原子弹”即核心本领，持续在绩优道路上向MDRT发起冲刺。

同时，中支要干好三件大事：1、部经理们要安排好工作，积极参与分公司可控式增员项目；2、就总公司发起的集中观影活动，全员充分做好宣传销售工作以沟通积累客户；3、开好启动会，使大家感受到热烈的氛围。

接着，邓传华同志围绕开门红工作进行安排：思想和经营节奏上备战，注重工作责任和执行；后援服务跟上，做到全员销售；营销快速启动，坚持组织发展、产品运作、节奏前置、打爆节点；银保要人力清虚、放大格局；战略渠道欢迎大家积极推荐人才。

此次会议，统一了全体伙伴的思想，调动了员工的积极性。中支将以沈祥同志讲话精神为思想武装，全员通过考核，关注品质发展，全力以赴赢站开门红！

广元中支组织内外勤学习花水湾会议精神

● 文 / 广元中支 张文静

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巴中中支银保条线召开新产品传承培训

首先，银保业务部杨粒同志对即将到来的开门红做了简单提示，从当前行业发展大趋势，同业竞争环境，公司现行在售产品，即将上线的两款新产品，给大家做了简单的分析，要求伙伴们珍惜现售产品4.025版喜盈门最后的黄金销售时间，认真学习领悟即将上线的新产品。多蓄客多积累，为2020开门红做好准备。

接着，银保训练部吴静带来如意来鑫享版的产品传承学习。吴静老师逐步介绍了行业的发展趋势，我国的利率走向及降息浪潮。随后讲到我们的新产品开发背景。之后又从产品的开发形态到产品亮点，市场情况来总结突出我们产品的三金优势以及可搭配的产品来在市场的卖点和亮点，让外勤伙伴们定下开门红的价值标保小目标。

随后。吴静老师带来《喜盈门2.0版年金保险》的传承学习，她从新产品的开发背景，产品形态到产品亮点给大家做了详细讲解。并现场就《双喜盈门》产品的买点和两点给大家进行演算。对可搭配的产品逐一详细讲解，强调产品亮点与卖点，之后吴静老师要求大家分组研讨话术对《双喜盈门》的自身亮点进行总结。吴静老师鼓励大家认真学习新产品，熟悉产品亮点卖点。为开门红做好技能储备。

最后，银保业务部杨粒同志再次从产品形态到产品亮点做了总结。并要求伙伴抓住亮点，总结出属于自己的一套话术。随后杨粒同志也对即将到来的2020年开门红做了战略思路的宣导。要求各营业部利用夕会再次召开专题培训研讨出符合自身销售的产品话术，统一伙伴们战斗思想，打造一支专业强盛队伍，为了开门红全力奋斗！

● 文 / 巴中中支 吴静

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非学无以广才，非志无以成学，为了提高伙伴们对新产品的了解，提升销售技能干，11月15日，巴中中支银保条线召开新产品传承班。

以梦为马 不负韶华

12名参训人员以饱满的热情投入本次特训，15日上午准时到达公司职场，由营销训练部赵芬老师带来训前会，从培训纪录到培训课程逐一带来介绍，学员们对待这次培训信心满满。紧接着由岳黎同志带来领导寄语，岳黎同志的讲解声情并茂，感染着每一位学员，相信大家有所收获。

接下来是本级营服区域总吴孟雪为学员们带来增员方法与技巧的课程，吴孟雪从增员的意义到增员的方法，详细讲解，并列举自身案例和身边优秀伙伴的案例，分别做深刻剖析，让学员们掌握增员的方法，突破增员难关。

短暂休息后，由本级营服区域总宁光明为学员们带来加盟华夏的十大理由，从公司介绍到个人发展与机遇，从公司独有的营销模式到最好的基本法，以及公司最好的产品介绍，最后配套话术和学员一起训练，最后通关，不禁让每位准主管更加熟悉公司，从容增员。

随后，本一张智勇带来晋升典范分享，张智勇伙伴入司刚好一年，现又培育一个主管，同时团队还有两位伙伴即将达成晋升标准。他通过如何加盟华夏，为什么要晋升，以及他是怎么做的及个人感悟四个点出发，深入浅出的为参训学员们进行细致的讲解，学员们受益匪浅，最后学员们制定了接下来的晋升目标和收入目标。

最后由营销训练部赵芬表彰了11月表现优秀的准主管们，并为他们颁发了礼品。希望本次特训能让所有学员学有所获，放开格局，在华夏的舞台上展现自我，实现自身的价值！

● 文 / 巴中中支 赵芬

以梦为马，不负韶华，为提高新人留存，借助晋升方案鼓励团队做组织发展，巴中中支营销训练部11月15日在公司职场举办了11月经理人特训营。

——巴中中支举办11月经理人特训营

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“温暖华夏，’羊’帆起航”。11月8日下午泸州银保刘璜伙伴邀请准增员相聚越宏山庄，开展增员体验式活动。

立，建始也！督训喻兰首先简短讲述立冬的习俗，借助良好的寓意祝福伙伴们和准增员有一个全新的开始！随后向大家介绍了活动流程，精炼概述华夏保险公司实力及取得的成绩，凸显华夏速度！选择大于努力，在华夏“开心生活，快乐工作”，同时实现梦想。

能用众力，则无敌于天下矣！为提升团队凝聚力，现场组织大家进行“抓瓶子”、“面粉传递”等团建游戏，准增员迅速融入，现场充满了欢声笑语。活动后总结团队协作才是游戏所体现出来的意义，并评选了优秀小组和个人，让准增员感受华夏的排名文化。

随着热气腾腾地汤锅端出来，本次活动推向了高潮，准增员在边吃边聊中交流今天的收获和感悟以及对加入公司的期待并询问面试时间等，气氛融洽，尽欢而聚。

夯实组织架构，备战开门红！组织大发展  泸州在行动！

泸州银保渠道召开十一月增员式体验活动

为加强与农行渠道的交流与合作，全面推动我司农行11月行司联动专推方案，凉山中支银保业务部于11月13日在农行西昌支行召开了专项培训会议。农行西昌支行尔古古体行长 、凉山中支江琴同志、银保部蔡刚同志、银保训练部康益源同志、农行西昌支行及网点负责人、凉山中支银保部农行渠道经营人员参加本次会议。

首先凉山中支江琴同志对本次活动的推动举措进行详尽介绍，并感谢农业银行各级领导对我司的大力支持，相信凭借我司的产品优势、队伍优势及服务优势，双方定能强强联手。江琴同志接着汇报了当前与农行合作的业绩情况，且沟通当月业务推动情况，以及沟通开门红业务推动规划。随即，凉山中支银保训练部康益源同志，就我司产品向建行渠道伙伴进行了培训。培训主要涉及两方面内容，一是喜盈门产品的产品形态、产品亮点和投保案例，二是本次行司联动专推方案内容。接着就此项内容进行如何带领团队开门红月入两万的销售模型进行测试通关，课间气氛活跃，农行伙伴纷纷提问咨询，康益源同志逐一解答，帮助各位伙伴全面了解我司产品和方案详情。

会后尔古行长做了重要讲话，尔古行长表示华夏喜盈门这款产品是一款非常好的产品，不仅收益高而且可以终身受益，要求农行各位伙伴认真学习产品，积极参与，全力配合华夏伙伴邀约客户，抓住旺季营销，推动业务进步，实现双方的互利共赢，把目标和方案落实到网点，确保目标能达成。

凉山银保农行渠道举办11月行司联动培训会

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遂宁中支银保渠道赴中行射洪城南支行开展产品培训

彭山支公司业务员在了解佘先生情况后第一时间联系其家人，告知佘先生的保险保障，安抚其安心住院治疗。6月6日，佘先生治疗好转出院，其家人递交相关理赔资料，经我司审核符合保险责任，快速赔付3.2万元。不幸的是，6月10日，佘先生因病情恶化再次住院，最终治疗无效因病身故。在接到客户身故的报案后，理赔调查人员立即协助其家属收集理赔资料，经公司审核符合保险责任后，我司随后将医保通理赔金9.93万元及《华夏福临门(盛世A款)年金保险》身故保险金1万元送到客户家人手中。佘先生前后两次住院共计花费34余万元，社保报销20万元，我司前后两次理赔合计14余万元。为表达对我司业务员及公司用心服务的感谢，余先生的家人亲自来到彭山支公司，送上一面印有“雪中送炭、诚信理赔”的锦旗。佘先生虽然不幸离开了，幸运的是他提前做了保险规划，医疗补充险让家庭经济得到缓解，这是一个父亲对家庭、对孩子爱和责任的延续。

眉山彭山支公司诚信理赔获赠锦旗

11月19日，应中国银行遂宁分行领导的邀请，遂宁中支银保渠道对中行射洪城南支行进行产品培训通关，总监唐华，讲师李朝宗老师及城南支行网点工作人员参加本次培训。

首先总监唐华对本次培训的背景及中行数据进行解读，也说明了本次项目推动的目的及意义。然后对喜盈门产品的形态、典型案例及销售思路进行了全面的讲解，让网点人员更清晰地了解产品。

接下来李朝宗老师对产品的销售话术、异议处理话术、转介绍话术进行讲解，并组织网点人员演练。

最后所有网点人员在唐华处对产品逐个通关，通过本次通关，大家对喜盈门产品的销售充满信心，激情满满，相信能够在开门红期间收获满满！

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首先，由德昌支公司巫华梅同志介绍了到场评委及十位双方辩手，并宣讲了比赛中的各项辩论规则及评判标准，大赛主题就“年金险和重疾险的重要性”进行双方互辩，要求大家语言精练，合理发言，积极论证。

在立论环节由正方的五位选手对“重疾险重要性先于年金险重要性”做了详细的论证，选手以实际案例进行论证，让整个论证过程更加生动形象，赢得阵阵掌声。反方五位选手也不示弱，就“年金险重要性先于重疾险”也进行了精彩的立论；他们以从业经历的小故事进行了论证，很好的对应了对方辩友的言论；接着分别进行了精彩纷呈的驳立论、质辩、自由辩论和总结陈词环节，大家言语间都代表了自己的风格，也凸显了保险在生活中的多样化，使我们在这个过程中更加了解保险给我们的生活带来了重要的帮助。

激烈的论辩结束后，由凉山中支总经理室刘涛同志对正反双方的表现进行了点评，刘涛同志指出双方的辩手带来了一场精彩的辩论大赛，也直接论证了“年金险和重疾险的重要性”的重要性;并且深深的在改变着我们的生活。接着刘涛同志指出让更多的客户拥有适合自己的险种才是我们从业人员的初衷，他希望大家要不忘初心为客户全心全意的服务，让更多的人认识保险，相信保险！

信任为本，共创未来

雅安中支银保业务部经理严娟同志首先对即将到来的开门红战役做简短提醒，让大家对战略部署有一个大致了解。严娟同志将《如意来》尊享版做了简要回顾后开始新产品《如意来》鑫享版的学习，通过引入中国利率走向到降息浪潮介绍产品的开发背景，从产品开发形态、产品亮点、市场情况三方面来总结我司产品优势以及可搭配产品在市场的卖点和亮点。上午的培训在外勤伙伴研讨和确定自己开门红的目标中落下帷幕。

《如意来》鑫享版产品测试开启了下午的培训，经过上午稳扎稳打的学习，外勤伙伴以优异的成绩为今天第一款新产品的学习划上了圆满的句号。紧接着由营业部经理刘宏虹带来《双喜盈门》的学习，刘宏虹同志同样从新产品开发背景到产品亮点进行讲解，指出《双喜盈门》的上市势必会在市场上成为一款强势产品，同时要求各位伙伴善用自己的语言去总结《双喜盈门》的优势和亮点。随后对产品形态、保险责任、案例分析等一系列问题进行了研讨以及演练，并对优秀小组进行奖励。

培训最后，银保分管总王华同志进行领导训勉，要求所有伙伴对今天培训的内容认真领悟，找到自己的卖点，总结出属于自己的一套话术，渠道新产品培训一定要赶上，让渠道相信最好的产品一定在华夏；同时从渠道新产品培训、增员行动、网点活动、基础管理及网点拜访五个方面带来工作安排，要求做好5个储备工作，一周一训，打造一支专业队伍，全力备战开门红。

雅安中支银保条线召开新产品传承培训

银保转型，培训先行，11月13日，雅安中支银保条线新产品传承培训在齐唱小华战歌中正式拉开帷幕。

——凉山德昌支公司“论年金险与重疾险重要性”辩论大赛

为加深伙伴对保险重要性的认知，促进业务发展，凉山德昌支公司于11月15日上午在公司职场开展“论年金险与重疾险重要性”辩论大赛。

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2018年泸州营销奋力拼搏，以5299万保费超额完成分公司下达目标任务，2019年为了把队伍做实做强，华夏保险政策转向，在整个行业严格监管的大环境下，怎样实现业务正增长？截止到2019年11月11日晚上10点，泸州营销累计完成业务4555万， 年度正增长差距-744万。

“决胜十一 完美收官”，11月11日首爆结束，泸州中支立即组织全辖主管和绩优召开了泸州中支全辖主管绩优现场培训会，本次会议目的本着福临门赢家版下市销售热度的炒作、自主活动营销、组织发展及11月三阶段启动为出发点，狠抓团队骨干力量，扎实管理！

为了达到预期针对性效果，本次会议特设《观念成就人生》、《财富宝典：老客户经营》、《基本法成长之路》、《团队管理》、《二五增员法》等课程，课程学习中，主管绩优们都纷纷表示认同，通过本次会议，在思想上对各位主管绩优们达成统一，最后的方案宣导，把会议氛围推向了高潮！

决胜十一月，完美大收官！

泸州中支营销渠道举办主管绩优培训会      

为了打造本次县域增员活动，无论是在前期的活动设计方向上，还是在全体人员统一思想的原则上，银保分管总尚超同志带领各负责人细心布局、规划筹备，力求呈现一场完美的增员主题活动。

本次活动由营销训练部讲师魏梦蝶主持，在魏老师的带领下，整场活动氛围营造得非常欢乐。

激情的有奖问答游戏拉开了活动的大幕，首先由荣县营业部负责人杨俊平同志，给所有到场的准增员朋友讲述自贡银保业务部成立以来的成绩和未来前景。他热情地对大家说：“欢迎大家今日到来对我们进行了解，感谢大家对客户经理们的信任与支持！希望大家敢于尝试，敢于迈出步伐，在这朝阳行业创造出属于自己的光辉！”

随后，魏梦蝶给大家带来“走进华夏 ·创富未来”的公司介绍。好行业、好公司、好收入及各项团康旅游亮点，为大家从业五百强企业奠定了坚定的信心。在接下来的“释放激情四大系列”活动环节中，整个活动现场的气氛推上了顶峰。

铁杵磨成针，功到自然成。在交流环节中，现场共有10位准增员有入职意向，并填写了入职申请表。今日的活动给大家带来了美味的柴火鸡、开心的互动游戏和与华夏亲密接触的机会，体现了自贡中支“开心工作、快乐生活”的轻松氛围。相信借助本次活动，能让我们在备战开门红中，积累客户、积累准增员、积累经验。

追梦华夏·未来创富

——自贡中支银保业务部举办创业说明会柴火鸡活动

11月16日，自贡中支“追梦华夏·创富未来”创业说明会柴火鸡增员主题活动在荣县天禧半岛成功举行，共计42人参与了本次活动。

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为提升营销主管技能，增强团队战斗力和凝聚力。11月14日，南充中支营销条线召开2019年11月主管技能提升培训，中支总经理郭金红、营销分管总何攀卓、各营服经理以及来自全辖103位主管参会，会议由营销训练部田俊主持。

会议第一项数据播报部分，营销人管岗周艳同志带的主管考核数据预警以及最新主管特殊维持政策的解读，要求考核前置，抓住机会。 活动专员吴迪同志带来凤凰社数据预警、凤凰社的政策解读以及11月个酒会活动数据播报，各位主管绩优津贴，实现利益最大化。会议第二项典范分享，营山支公司8星会员薛小芳分享礼品营销、我眼中的凤凰社心得分享，提示用好公司30-3-3-1，跟紧节奏。其次是西充支公司徐维扬分享11月个酒会开展进程，传授个酒会开展的技巧。会议第三项主管培训，全员学习课程《主管的职责》，优秀主管应该具备的职责，起好带头作用。会议第四项领导训勉，总经理郭金红和营销分管总何攀卓带来领导训勉对下阶段工作提出打好11月关系到团队的稳定，关系到开门红的前期工作状态，高收入的团队才是有发展潜力的团队；其次，组织发展寻求突破，墨守成规将会让团队难以发展，必须从区域总开始转变思维，主管着手全力推动增员；再次，增员要有节奏，17号新人班是最好的点，运用讨论得出的方式付诸实践，抓好业务主任的育成；不畏惧市场竞争，外延与内涵同时进行，敢于到同业中去运作，明确鲲鹏政策的优势，为后续发展储备力量。

南充中支营销条线召开2019年11月主管技能提升培训

 凝心聚力，备战开门红。11月21日，雅安中支银保部召开管理干部开门红研讨会，内外勤管理干部全员参会。

首先，银保分管总王华同志结合中支实际发展状况从四方面详细解析传达了《革故鼎新·基业长青》报告精神。①基业常青之问——首先通过回顾公司发展历程，经典案例分析，结合目前市场宏观发展方向，引出企业常青的核心—创新、求变，要求所有管理干部一定要有领袖思维，业务的质变取决于思维的创新和变化，各营业区在后期工作中要大胆求变，一切以业务发展为中心，不断完善部门管理架构，为2020年业务腾飞打下坚实基础。②反躬自省之思——通过运用SWOT分析法，对中支经营现状进行优劣势分析、挑战分析，全方位总结前期工作中存在的亮点和不足，要求各位管理者一定要善于发现问题、解决问题，不断自我批评、自我总结，提升自己及部门员工的终端能力，确保在2020年有所成长。③革故鼎新之变——着重阐述目前川分急需解决的四大问题，即创新理念、组织能力、管理体系、干部思想，指出与雅安中支银保部面临的问题完全重叠，要求各位管理干部从四大问题入手，只有在2020年全面提升部门软实力，才能让提升中支整体实力。④2020展望之路——宣布2020年任务目标及各项重要指标，并分解至各个营业部，要求所有管理干部将今日之所学运用到工作中去。

随后进行现场探讨，并一一上台汇报2020年目标达成、自我提升举措。各个部门就开门红业务目标达成进行研讨，从人力、蓄客、技能、渠道、大单4方面全力做好2020年备战计划。

会议最后王华同志进行总结，他指出：2020年注定是不平凡的一年，它将是中支变革的一年，亦是中支发展新高点，各位管理干部作为腰部力量，一定要称职，要有敏锐的市场观察能力，时刻结合市场情况，立足实践，从部门变革与创新角度出发，明确管理思路，提升心态格局，统一目标方向，全力以赴，赢战2020。

雅安中支银保部召开管理干部开门红研讨会

 凝心聚力，备战开门红。11月21日，雅安中支银保部召开管理干部开门红研讨会，内外勤管理干部全员参会。

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“保”护伞

你是寒冬的篝火，

在寒风凌冽时给我温暖；

你是黑夜中的一盏明灯，

驱散我心中的茫然与黑暗；

你是沙漠蓬勃的绿洲，

心生死意时给我一线生机；

你是挺拔的大树，

风雨飘摇时给我一湾避风港；

你在危难中伸出援手，

以爱心编制锦绣，以保障绘制蓝图；

感谢你为我保驾护航，

免我后顾之忧，免我无靠无依，

延续生命的脉搏，一览大海碧波，

保险，让生活更美好！

据了解，王女士于2018年3月9日为其女儿陈女士投保了《华夏常青树两全保险（全能版）》、《华夏附加常青树重大疾病保险（全能版）》和《华夏医保通（普惠版）医疗保险》，共缴费7650.4元。2019年9月21日，陈女士参加公司体检时发现甲状腺肿块，忐忑不安。家人得知后，为进一步了解详情，一家人陪同陈女士到自贡市第四人民医院检查，经医生确诊为甲状腺乳头状癌。

王女士一家面对突如其来的噩耗，措手不及，寝食难安。她安抚完女儿及家人后，想起自己曾经在华夏保险为女儿投保了一份重大疾病保险，随后，便拨打95300报案电话。自贡中支接到报案后高度重视，第一时间安排理赔人员与客户家人见面。工作人员随即来到医院安抚客户、核实情况。经调查核实，陈女士出险情况属实，符合赔付标准。11月13日，陈女士按照工作人员的相关要求准备资料，向公司提交理赔申请。公司迅速审核并于11月14日向客户陈女士支付了重大疾病保险金20万元。

陈女士收到理赔金后，对公司的理赔速度以及周到、贴心的服务非常满意，特意叮嘱其母亲王女士要亲自送上锦旗以表感激之情。

人生意外无处不在，谁也无法预料，既然不能预知未来，但是可以防患于未然。陈女士这个案例，万幸的是母亲给自己投保了一份重大疾病，在生活的压力下，可以缓解家庭的负担，自己也可以安心的接受治疗，无形之中彰显了保险的功用以及意义。

自贡中支快速赔付重大疾病保险金20万元

每一次兑现承诺总是温暖人心，每一次收到感谢总是热泪盈眶，每一次服务提升总是我们共同的期待！2019年11月19日，客户家属王女士将一面“理赔及时 诚信服务”的锦旗送到自贡中支服务人员手中，感谢公司优质的理赔服务和对自己女儿的关心。