华夏蜀韵2020年第1期（总第527期）

国家主席习近平发表二〇二〇年新年贺词

新华社北京12月31日电 新年前夕，国家主席习近平通过中央广播电视总台和互联网，发表了二〇二〇年新年贺词。全文如下： 

2020年就要到了，我在首都北京向大家送上新年的美好祝福！ 

2019年，我们用汗水浇灌收获，以实干笃定前行。高质量发展平稳推进，我国国内生产总值预计将接近100万亿元人民币、人均将迈上1万美元的台阶。三大攻坚战取得关键进展。京津冀协同发展、长江经济带发展、粤港澳大湾区建设、长三角一体化发展按下快进键，黄河流域生态保护和高质量发展成为国家战略。全国将有340个左右贫困县摘帽、1000多万人实现脱贫。嫦娥四号在人类历史上第一次登陆月球背面，长征五号遥三运载火箭成功发射，雪龙2号首航南极，北斗导航全球组网进入冲刺期，5G商用加速推出，北京大兴国际机场“凤凰展翅”……这些成就凝结着新时代奋斗者的心血和汗水，彰显了不同凡响的中国风采、中国力量。

一年来，改革开放不断催生发展活力。党和国家机构改革圆满完成。增设一批自由贸易试验区和上海自由贸易试验区新片区。科创板顺利启动推进。减税降费总额超过2万亿元。个人所得税起征点提高了，老百姓常用的许多药品降价了，网络提速降费使刷屏更快了，垃圾分类引领着低碳生活新时尚。“基层减负年”让基层干部轻装上阵。放眼神州大地，处处都有新变化新气象。

一年来，国防和军队改革扎实推进，人民军队展现出新时代强军风貌。我们进行国庆大阅兵，举行海军、空军成立70周年庆祝活动，举办第七届世界军人运动会。首艘国产航母正式列装。人民子弟兵永远是保卫祖国的钢铁长城，让我们向守护家园的忠诚卫士们致敬！

2019年，最难忘的是隆重庆祝新中国成立70周年。我们为共和国70年的辉煌成就喝彩，被爱国主义的硬核力量震撼。阅兵方阵威武雄壮，群众游行激情飞扬，天安门广场成了欢乐的海洋。大江南北披上红色盛装，人们脸上洋溢着自豪的笑容，《我和我的祖国》在大街小巷传唱。爱国主义情感让我们热泪盈眶，爱国主义精神构筑起民族的脊梁。这一切，汇聚成礼赞新中国、奋斗新时代的前进洪流，给我们增添了无穷力量。

一年来，我去了不少地方。雄安新区画卷徐徐铺展，天津港蓬勃兴盛，北京城市副中心生机勃发，内蒙古大草原壮美亮丽，河西走廊穿越千年、历久弥新，九曲黄河天高水阔、雄浑安澜，黄浦江两岸物阜民丰、流光溢彩……祖国各地一派欣欣向荣的景象。我沿着中国革命的征程砥砺初心。从江西于都红军长征集结出发地到河南新县鄂豫皖苏区首府革命博物馆，从甘肃高台西路军纪念碑到北京香山革命纪念地，每个地方都让我思绪万千，初心和使命是我们走好新时代长征路的不竭动力。

同往常一样，我无论多忙，都要抽时间到乡亲们中走一走看一看。大家跟我说了很多心里话，我一直记在心上。云南贡山独龙族群众、福建寿宁县下党乡的乡亲、“王杰班”全体战士、北京体育大学研究生冠军班同学、澳门小朋友和义工老人，给我写了信。我在回信中肯定了大家取得的成绩，也表达了良好祝愿。

一年来，许多人和事感动着我们。一辈子深藏功名、初心不改的张富清，把青春和生命献给脱贫事业的黄文秀，为救火而捐躯的四川木里31名勇士，用自己身体保护战友的杜富国，以十一连胜夺取世界杯冠军的中国女排……许许多多无怨无悔、倾情奉献的无名英雄，他们以普通人的平凡书写了不平凡的人生。

2019年，中国继续张开双臂拥抱世界。我们主办了第二届“一带一路”国际合作高峰论坛、北京世界园艺博览会、亚洲文明对话大会、第二届中国国际进口博览会，向世界展示了一个文明、开放、包容的中国。我同很多国家元首和政府首脑会晤，分享了中国主张，增进了友谊，深化了共识。世界上又有一些国家同我国建交，我国建交国达到180个。我们的朋友遍天下！

2020年是具有里程碑意义的一年。我们将全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标。2020年也是脱贫攻坚决战决胜之年。冲锋号已经吹响。我们要万众一心加油干，越是艰险越向前，把短板补得再扎实一些，把基础打得再牢靠一些，坚决打赢脱贫攻坚战，如期实现现行标准下农村贫困人口全部脱贫、贫困县全部摘帽。

前几天，我出席了澳门回归祖国20周年庆祝活动，我为澳门繁荣稳定感到欣慰。澳门的成功实践表明，“一国两制”完全行得通、办得到、得人心。近几个月来，香港局势牵动着大家的心。没有和谐稳定的环境，怎会有安居乐业的家园！真诚希望香港好、香港同胞好。香港繁荣稳定是香港同胞的心愿，也是祖国人民的期盼。

历史长河奔腾不息，有风平浪静，也有波涛汹涌。我们不惧风雨，也不畏险阻。中国将坚定不移走和平发展道路，坚定不移维护世界和平、促进共同发展。我们愿同世界各国人民携起手来，积极共建“一带一路”，推动构建人类命运共同体，为创造人类美好未来而不懈努力。

此时此刻，还有许多人在坚守岗位，许多人在守护平安，许多人在辛勤劳作。大家辛苦了！

让我们只争朝夕，不负韶华，共同迎接2020年的到来。

祝大家新年快乐！

主任

编委

：沈祥

：解金奎 秦香军 黄迅 王宏 雷艳丽

投 稿 邮 箱：zhaofan@hualife.cc

主编

副主编

编辑

作者

：曾武江

：赵帆 许珊 陈婷 周云 蒋灵 胡少秋

鲜春榕 徐聪 奉均 费巍 朱斌 路璐

周若雯 普兴梁 刘洁 王尹杉 陈舒贞 

CONTENTS

目录

卷首语

行业聚焦

点点川分

机构视线

08 四川分公司召开2020开门红零点特别会议

09 四川分公司银保渠道召开全省首爆经营分析会

10 四川分公司战略客户处召开全省经营会

11 四川分公司营销渠道开展凤凰尖兵俱乐部开门红技能提升培训

12 中共达州市非公有制综合党委杨科同志 一行莅临达州中支走访考察

13 德阳银保渠道召开开门红产品培训暨二阶段业务启动会

14 广安中支组织开展召开绩优培训会

15 遂宁中支召开福临门产说会

16 眉山中支举办“金鼠开门，蜀你最红”客户答谢会

17 雅安中支银保条线召开双喜盈门产品培训

18 南充中支举办平安夜客户联谊活动

19 攀枝花中支米易营服开展年终客户答谢酒会

20 资阳中支银保渠道开展开门红邮政渠道产品培训会

21 乐山中支召开新产品上市发布会

22 乐山中支银保业务部开展2020开门红产品大培训

23 绵阳中支举办新年客户答谢酒会

1、银保监会、央行发布了《关于规范现金管理类理财产品管理有关事项的通知（征求意见稿）》。《通知》加强了对商业银行、商业银行理财子公司现金管理类理财产品的监督管理，促进现金管理类产品业务规范健康发展，依法保护投资者合法权益。

2、2019年中国信托业年会在广东省东莞市举行。中国银保监会党委委员、副主席黄洪指出，信托文化是推动信托行业稳健发展的最坚定力量。信托业要从2020年开始连续用5年的时间，在全行业开展信托文化建设工程，推动信托文化建设有步骤、有计划地向纵深开展，最终建成有中国特色的信托文化。

3、“保险行业区块链应用技术标准制定工作启动暨区块链保险应用白皮书发布仪式”在上海保交所举行，现场正式对外发布《区块链保险应用白皮书》，标志着区块链技术在保险行业标准化建设的序幕正式拉开。

4、友邦中国官网发布公告称，为优化架构、便利客户服务及业务拓展，友邦计划将友邦保险有限公司上海分公司改建为友邦全资持股的人寿保险子公司、名称拟定为“友邦人寿保险有限公司”(简称“寿险子公司”)，并将友邦保险有限公司在中国内地的现有其他分支机构改建为寿险子公司下属分支机构，具体方案以银保监会批准为准。改建后，友邦人寿保险有限公司将统一负责管理及经营在中国内地的寿险业务。

5、近日，北京市医疗保障局、北京市人力社保局、北京市卫生健康委联合印发《关于调整本市基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品报销范围有关问题的通知》(以下简称《通知》)，对接国家新版药品目录和国家谈判药品，北京市医保药品目录新增297种药品。

25 平安

08

09

忆往昔，十一载峥嵘岁月；看今朝，五百强群雄逐鹿。2020年新年的钟声即将敲响。1月1日，全川核心骨干聚集2020 年零点会议的现场，以全新的状态迎接新年的到来。开门红，全年红，让我们聚焦首爆，聚焦开门红，打出川分人的气势和排名，敢为人先勇立潮头！

沧桑岁月，浩荡恢弘，华夏儿女深知使命在肩；挥旗出征，亮剑出鞘，川分将士沸腾热血，迸发万丈豪情！希望各机构使命必达、任务必超！

 知止不殆，可以长久。立足新时代，站在新起点，面对波涛汹涌的历史长河，我们不惧风雨，也不畏险阻！爱我所爱，行我所行，只争朝夕，不负韶华！

 2020，我们坚定首战既决战的思想，精心谋划、率先垂范，带着必胜的信仰，为了光荣与梦想，奋勇向前，顽强拼搏！最后预祝各机构取得优异的成绩，预祝华夏川分各渠道开门大红全年大红！

● 文 / 银保管理处 许珊

四川分公司银保渠道召开全省首爆经营分析会

——四川分公司召开2020开门红零点特别会议

● 文 / 办公室 赵帆

为总结首爆阶段业务，推动首爆平台达成，分公司于1月2日召开全省视频首爆经营分析会议。分公司银保负责人王宏同志、分公司银保管理处训练处相关人员、各机构银保分管总、银保部经理、培训部经理、讲师、督训参加此次会议。此次会议由银保管理处杨金山同志主持。    

会议第一部分，杨金山同志对各机构第二日首爆达成情况进行盘点分析。随后，各机构就今日达成进行自我分析并对下一步工作部署进行汇报。

在听取各机构汇报后，分公司银保负责人王宏同志进行重要指示：

一、产品方面：趸交额度即将售罄，希望各机构抓紧与邮政市分局对接，加快期交进度；

二、渠道方面：建行、中行、邮政期交进度缓慢，希望各机构排除万难，充分发挥资源的效能；

三、直营业务方面：各机构对直营业务的关注度仍显不足，要先转变观念，再规划行为模式，重点以服务带动直营业务的发展；

四、转保方面：各机构要明确转保的核心点：话术与服务。做到细分名单，匹配网点，研究话术，精准经营。

首爆已经过去两天，希望各机构可以集思广益，严格基础管理，紧密追踪，做好充分的准备迎接“返乡潮”的到来！

只争朝夕 不负韶华

10

11

● 文 / 机构发展处 周云

四川分公司营销渠道开展

凤凰尖兵俱乐部开门红技能提升培训

1月2日，分公司凤凰尖兵俱乐部开门红技能提升培训会议在新皇城大酒店如期召开，全省122名尖兵俱乐部成员齐聚一堂。

分公司营销培训处旷秋雨老师首先做本次会议流程介绍、会前纪律要求、并通过班务干部选拔提升外勤伙伴积极互动。

盈科律师事务所全球总部合伙人张晓俊律师带来《擅用国内保险服务—海内外新税环境下的高净值客户》精彩课程。课程主要围绕海内外税改对高净值客户的影响、人寿保险税务筹划功能的法律解析、海内外其他财富管理工具的比较与分析、销售大额保单的法商思维及运用四个主要版块展开精彩课程。参训伙伴积极与张律师互动，现场掌声不断！

 随后，分公司营销培训处经理谢平英同志做华夏保险四川分公司2020元旦高端客户答谢会宣导；随后谢平英同志教学演示悟空助理APP，借助线上平台快捷方便地为大家在展业中解答问题。

最后，各小组围绕今日课程中哪一个知识点可以运用到展业中及今日课程内容还有哪些疑惑展开激烈的研讨。

金鼠开门， 凤凰最红！

● 文 / 战略客户处 陈婷

四川分公司战略客户处召开全省经营会

充满希望和挑战的2020年已到来，战略渠道于1月1日下午3:30在分公司15楼2会议室召开首爆日工作检视会。分管总黄迅同志，部门经理杜军同志、续靖同志，及全省内外勤参会。

1月1日当天，战略渠道全面完成冲刺目标，截止下午16:00已承保保费1122万，同比增长633%，系统排名第三，创历史新高！

首战告捷，三位领导分别就机构、本部综开、成都本部、公司部首爆日达成情况逐一点评，并部署下阶段工作安排。

最后黄迅同志传达四川分公司总经理沈祥同志零点会议精神，并做工作指示：

1、首爆部分表现较弱的机构要快马加鞭，期待首月有较大突破；2、客户经理加强客户储备，为元月攻艰月打下坚实基础；3、开门红期间牢记目标，内外联动加强配合，全员以开门红目标为己任。

革故鼎新，砥砺笃行，战略渠道赢战开门红！

首先，周向琴同志带领大家做训前活动，在欢快的气氛中开始了今天的会议。接下来是开门红方案的宣导，大家对开门红政策充满了信心。

随后，汪玲同志带来的富贵竹产品精讲，细致的讲解后，大家对富贵竹有了更深的理解。接着还组织全员进行了富贵竹产品话术等的研讨与发表，集思广益，增强感受。

 下午，分公司曹维洋同志带来开门红重点产品：双喜盈门和如意来（鑫享）的讲解。曹维洋同志分别从产品形态、包装理念等方面细致剖析，让大家对这两款产品的销售充满了信心。

最后由龙云同志带来领导训勉，龙云同志提出德阳全体银保将士一定要学以致用，增强对产品的信心，认可公司的政策，做好网点培训，沟通直营客户。在明年开门红中，带网和直营两手都要抓，两手都要过硬。

富贵花开 祥瑞华夏

图/文 德阳中支 鲜春榕

12月24日由德阳银保组织的“德阳银保开门红产品培训暨二阶段业务启动会” 于德阳中支三楼会议室召开。会议伊始，一首激情昂扬的《小华战歌》拉开会议序幕。

——德阳银保渠道召开开门红产品培训暨二阶段业务启动会

12月26日下午，中共达州市非公有制综合党委杨科同志一行就达州中支成立党支部事宜进行现场考察走访。人事行政部经理王艳芳首先对杨科同志一行的到来表示热烈的欢迎，感谢其一直以来对公司成立党支部事宜的支持与指导。随后王艳芳同志就中支目前组织架构、人员情况、发展情况、党员基本情况、党建活动开展情况、践行的社会公益活动等做详细汇报，并对公司成立党支部的初衷做出说明，表示党支部成立后，将不断壮大党组织，在党组织的领导下将切实践行党建责任及社会责任。现场并邀请到党员代表孙克玲、李亚珊两位同志进行谈话交流。

最后，杨科同志一行参观了公司职场及成立党支部的活动阵地，杨科同志对公司的规模给予了肯定，对达州中支积极向党组织靠拢的意愿表示欢迎，对后期党支部建设提出了指导意见。

中共达州市非公有制综合党委杨科同志 一行

图/文 达州中支 王尹杉

首先，葛彬同志对参加此次培训的伙伴们表示了热烈欢迎，强调了培训纪律，要高度投入，现场气氛异常热烈。

本二优秀经理伍秋红同志带来了热情的分享，她通过独特的方式，将她的邀约方式，维护客户，如何召开活动等一系列干货全部分享给在座的各位伙伴，伙伴们都认真记录着所讲的一切，收获满满。

紧接着人管张秋雯同志带来了精彩的总结表彰，对各位绩优伙伴工作中的亮点逐一说明，勉励大家将优秀的表现继续发扬，突破自身，让优秀成为一种习惯。岳池营服经理王金鑫同志讲述理念引导，未来养老面临巨大缺口，商业养老险的优势，话术演练，年金型产品四讲通关，最后带来产品介绍。

营销分管总顾鑫同志带来突破-站在高起点与成功有一定的方法，所谓成长就是认知的升级，帮助业务人员认识自我，突破自我，扫除对目标任务的误区，帮助业务人员制定分解一月份任务，强化寿险精英对寿险的认知和信条，告知伙伴勇敢面对未来，不说负面的话，敢于突破自我，增加动力。

最后总经理廖玉彬同志带来领导训勉，鼓励队伍，提高士气，分发苹果后合影留恋，向开门红扬帆起航！

图/文 广安中支 徐聪

2020年开门红震撼来袭，遂宁中支于12月21日在河东新区阳光锦翠酒楼举办一场盛大的产品说明会，参会客户92人。活动开始由郭海燕老师为在场嘉宾介绍了华夏发展历程，并通过有奖问答环节把氛围再一次提高。

随后由遂宁中支营销分管总梁磊带来财富人生讲解，通过现实案例分享让嘉宾们对理财观念有了进一步提升。由此引出今天的产品介绍，通过理念和产品的沟通得到了现场嘉宾的认可。

 紧接着便进入了自由交流环节，现场氛围火爆。伙伴们与客户积极沟通，现场填写申购单，纷纷表示好产品不容错过！本次活动现场报单9件18万，微投3件6万。

遂宁中支召开福临门产说会

图/文 遂宁中支 奉均

让优秀成为一种习惯

——广安中支组织开展召开绩优培训会

12月23日，在参与完大早会后，岳池营业区55位外勤伙伴准时到达世纪大酒店会议室，身穿红色卫衣，激情满满，12月绩优培训11点正式开始。

雅安中支银保条线召开双喜盈门产品培训

 为进行新产品的深度剖析及新方案的宣导，全面提高银保队伍的销售技能，引领队伍全面冲刺开门红，12月31日下午，雅安中支银保条线在中支职场召开双喜盈门产品专题培训会，所有内外勤参与。

首先，银保业务部经理严娟同志进行“双喜盈门”产品精讲，对于产品的销售亮点、保费来源点进行了深度剖析，让伙伴们全面熟悉产品，并针对多种话术进行详尽讲解，通过多种话术分享全面激发伙伴思维，顺势进入话术研讨环节。

话术研讨持续一个半小时，所有伙伴以小组为单位分组讨论，进行头脑风暴、思路碰撞，随后各小组代表上台进行话术发表。通过话术宣导集思广益，最终形成中支统一话术标准，全体成员收获满满，势必以新产品上市为契机，奋勇冲杀在一线，收获在一线。

银保分管总王华同志全程参与此次培训，并带来工作部署及领导训勉。王华同志从自身角度出发，结合经验带给大家不一样的思路启发，重点告诉伙伴销售的精髓在于灵活与创新，学会合理包装，抓住客户需求点，才能胜人一筹，有所突破。本次新产品上线，是机遇，需要我们每个人牢牢抓住。接下来时间里，所有伙伴一定紧跟公司节奏，加快行动脚步，夯实销售基础，实现开门红爆发。

图/文 雅安中支 朱斌

眉山中支举办“金鼠开门，蜀你最红”客户答谢会

首先由主持人黄燕梅老师带来答谢会流程介绍。眉山中支本级第二营业区负责人孙立军同志致欢迎词，孙立军同志对到场的嘉宾表示热烈的欢迎，对华夏保险成立以来的发展历程做了详细介绍，公司能够飞速的发展离不开所有客户朋友的支持，华夏保险将继续秉承“客户利益至上”的核心价值观，带给客户更好的产品和服务。

俗话说，“你不理财，财不理你”，尤其是在当今复杂的经济环境下，如何让财富保值增值，是每个人关心的问题，接下来，眉山本级第一营业区负责人程建容同志带来《迈进2020，打造人生十一五规划》的理财规划讲座，程建容同志开场与现场嘉宾充分互动，总结出保险已上升到国家意志，介绍保险的功能与意义。人生两个必然“子女教育、个人养老”，都需要提前科学的规划，而福临门就是明智的选择而引入产品的介绍——可以解决人生中子女教育、养老、资产传承、医疗等问题，到场嘉宾客户都表现出对产品浓厚的兴趣。

最后，现场财富交流环节，嘉宾客户积极咨询，业务伙伴耐心讲解，现场报单不断，抽奖不停，气氛活跃。通过此次活动，公司得到了认可，产品得到了认可，服务得到了认可，客户现场微投12件，保费25万。

图/文 眉山中支 费巍

为搭建平台，更好的消化客户，12月21日，眉山中支在东坡国际大酒店举办“金鼠开门，蜀你最红”客户答谢，到场客户203人。

12月26日上午，艳阳高照。在开门红来临之际，米易营服在安宁明珠大酒店举办客户答谢酒会，首先在一段优美的歌声中中拉开了本次活动的序幕，点燃了全场客户的热情。

紧接着由米易营服负责人李寿丽同志给大家介绍了华夏保险公司的发展历程，彰显华夏保险公司的实力，我司从成立之初，经过短短十二年的时间成功晋升为大型险企，进入世界五百强，是目前金融界的奇迹，创造了多项世界记录，诠释了什么是华夏速度。

随后，李寿丽同志带来的华夏盛世加强版+钻石版金管家产品组合，这款开门红产品是目前市场上独一无二的利好产品，不仅安全稳定，收益还高。最重要的是公司有“一人福临门全家医保通”政策的支持，让各位在理财的同时还能够享受高额的保障。

接下来是有奖问答环节，主持老师提问关于保险产品的问题由客户做答，现场的客户踊跃参与其中，很好的调动了在场所有人的热情。

最后是客户就餐交流环节，过程中不断地有客户咨询身边的业务经理，让他们针对自己的情况制定计划书并进行详细的讲解。本次活动取得圆满成功，开门红米易营服一定红！

攀枝花中支米易营服开展年终客户答谢酒会

华夏相伴，平安答谢，为回馈广大客户的支持和信赖。12月24日，南充中支辖区各四级机构相继举办华夏客户专属平安夜客户联谊活动，六家营服全体内外勤员工与客户一起迎接平安夜，祈福圣诞节，参与业务员145人，客户455人。

会议分别由各营服负责人主持感谢新老客户长期以来的支持并带领大家表演《感恩的心》手指舞拉开帷幕。首先介绍平安夜的由来以及我司简介与近几年来的发展。接着组织现场客户朋友玩游戏，快乐钞票，快乐摇一摇等创新多样的活动让到场客户乐在其中，现场欢乐笑语，充满了节日的喜庆。欢乐的游戏环节后统一进行公司介绍和产品介绍，公司历程的回顾，荣登世界500强的喜报，福临门盛世加强版的产品亮点介绍，让在场的客户能够更一步的了解华夏，信任华夏，选择华夏。

活动最后，工作人员组织现场抽奖，将节日问候和节日祝福通过抽奖好运传递给到场每一位客户，并祝福所有的客户朋友平平安安，圣诞快乐。通过此次活动，让客户和员工感受公司的关怀，活跃职场气氛增强员工归属感和客户信任度。

华夏永相伴 幸福平安夜

——南充中支举办平安夜客户联谊活动

为了打好开门红战役，让安岳邮政渠道人员更加清楚公司产品、熟悉沙龙操作。12月25日，资阳中支银保渠道在安岳邮政分公司召开邮政渠道产品培训会，安岳区域邮政网点负责人、重点柜员共计90人参与本次培训。

    首先，银保业务部业务督导蓝莹同志把邮政工作人员当作客户进行了沙龙现场演绎，细致具体的演绎出了沙龙现场的注意事项及促成点。让网点人员对整个沙龙过程有一个清晰的了解，清楚每一个环节需要做什么，为未来沙龙的顺利开展打下坚实的基础。既然要销售产品，那么产品培训必不可少，随后，蓝莹同志带来了我们的富贵竹及双喜盈门产品介绍，实现产品的无缝对接，从产品形态到产品亮点到销售话术到画图讲产品演绎等，解决邮政工作人员对新产品不熟悉以及开口难的问题。最后，蓝莹同志带来本次培训的最后一个环节，即保险理念及销售理念讲解，通过水库图的介绍及讲解为渠道人员带来新的销售思路，现场人员对与我司的合作也是信任满满。

相信通过本次培训，安岳邮政渠道人员也是收获满满，更加清楚我司2020年开门红新产品的亮点，在后期销售过程中更加得心应手。希望2020年与邮政合作共赢、开门大红。革故鼎新 ，砥砺笃行，资阳中支赢战开门红!

资阳中支银保渠道开展开门红邮政渠道产品培训会

会议由一曲《安心的力量》拉开序幕，随后，乐山中支总经理李朝菊同志对参会嘉宾表示真挚的感谢，志存高远、扬弃向前，我司全心全意为人民服务的第一要义就是要向人民提供最普惠、最高性价比的优质产品，真正发挥保险“社会保障”和“风险管理”的基础核心作用。为了回馈在座的每一位亲友嘉宾，让大家通过合理的资产配置来解决未来生活需求和财富增值需要，特举办此次“福临门新产品上市发布会”庆典活动。

接下来，王祺先生给大家带来耳目一新的保险理念的讲解，用幽默风趣的问题调动现场会议氛围，从客户的角度反向倒推年金销售理念。并从“无痛感”消费反应当下社会普遍的消费观念已经改变，人一生必须需要的开支只会越来越多无法预期。接着理性分析各种理财工具的优势和弊端，保险理财的安全性和稳定性凸现优势。最后提出现在客户购买保险的各种异议处理，也说出了很多客户对待保险消极态度的原因。通过解读，各位伙伴明白了年金险除了能带来稳定的保障，同时也能带来源源不断的现金流。

最后由丁冉带来福临门产品讲解。首先通过自我介绍，从进入华夏开始就体会到华夏的发展速度，华夏产品的市场优势决定了以后会走到更高的高度，再通过10万专案为嘉宾解释了什么叫终身的现金流，人人都可以控制自己未来，引起现在嘉宾的共鸣，更对福临门的养老计划产生了浓厚兴趣，现场预约火热。也真诚地希望每位嘉宾朋友抢到属于自己的专属财富。

欢悦辞旧岁，盛世启新程

图/文 乐山中支 蒋灵

在这辞旧迎新之际，经乐山中支总经理室研究决定，乐山中支于12月28日在今生缘水上文化酒会，举行“岁末大狂欢，福临至万家”新产品上市发布会，会议共138人参加。

——乐山中支召开新产品上市发布会

接着，乐山中支银保业务部经理徐威为大家带来富贵竹产品学习及销售话术培训。三年五载随心选，十年二十任君挑；花开富贵年年付，尊享年金节节高。“人、期、费、责、金”简简单单的五个字让所有伙伴都能牢记富贵竹的产品形态，附加账户、固定利率等工具更好地帮助所有伙伴锤炼话术，争取让每个人都能找到适合自己的销售技巧。紧接着由训练部经理敖钰杰为大家带来直销产品如意来（鑫享版）的培训。开发背景、产品形态、案例讲解……一个个环节深入浅出的讲授，让伙伴们对如意来的理解也更加深入。

经过短暂的休整后，本次培训进行到最后一个环节—产品通关。时间是检验真理的唯一标准，任何没有经过实操的知识都是纸上谈兵，分层级分组别分产品的通关才是本次培训唯一的检验标准。经过通关环节，所有外勤伙伴都能做到产品脱口而出，大家纷纷表示培训+通关的模式让产品深入人心，以后运用到网点培训、缘故客户开发都更加得心应手！

回顾2019，我们披荆斩棘，我们团结一心，我们努力奋斗取得了较为圆满的业绩；展望2020，我们将开拓创新，不断超越，以新的姿态步伐，创作新篇章。在公司转型的关键时期，在吸纳了许多新人进入队伍后，我们急需一场全方位的，多角度的产品培训会，来让有外勤伙伴对之前学习的产品知识掌握更加深刻。为此，乐山中支银保业务部举行了这次2020年开门红产品大培训。本次培训由乐山中支银保训练部敖钰杰主持，乐山中支银保分管总卫文武同志、分公司人管室主任何应娟、唐珍珍及乐山银保全体内外勤参加本次培训。

随着小华战歌的唱响、公司训导的齐诵，在全体伙伴响亮的开门红口号中，本次会议拉开了序幕。会议首先由卫文武同志进行领导训勉，卫文武同志先肯定了所有伙伴在12月10-23日期间取得的成果，感谢大家在这段时间的辛勤付出。接着给大家剖析了当前银保面临的生态环境，在此强调了转型的重要性。打铁还需自身硬，要想在转型的浪潮中站稳脚跟，就要不断磨练自己的本领，作为一名保险人，会讲产品、讲好产品是必不可需的能力。要想给客户产品，自己对产品的理解就需要更加深刻和透彻，专业方能自信。希望所有伙伴在本次的培训会中能有所收获。

厉兵秣马，砥砺奋进

——乐山中支银保业务部开展2020开门红产品大培训

平安

绵阳中支举办新年客户答谢酒会

酒会开始，主持人杨宇女士上台以数钞票游戏迅速拉近与在场嘉宾的距离，消除陌生感，接着对公司的发展及实力作了简要介绍，让来宾们对华夏保险有了全新的认识。随后，一曲动听的《不忘初心》歌曲表演，紧张的欢乐抽奖游戏，将现场气氛推向高潮。

周琦同志应时带来领导讲话，引出重量级导师竺晓燕同志。竺晓燕同志结合法商案例，以金融热词“负利率”导入今日专题《锁定长期利率 盛世福临一生》，引用前央行行长周小川发言“中国可以尽量避免快速进入负利率”，依次佐证“低利率、负利率时代具有长期性”观点，紧接着对房产、股市分别进行分析，指出高速增长的时代已经远去，更需要从稳健入手，主动化解风险、坚持安全底线，让财富安全是当前财富管理的底线思维。在深度激发客户痛点后，再引入保险概念，深入浅出，引起在场客户深思。

此次酒会现场反响热烈，讲解结束后，客户纷纷咨询了解，对华夏产品产生浓厚兴趣，现场累计报单143万，微投15件34万。

图/文 绵阳中支 胡少秋

盛世福临门，财富领进门，12月28日下午4点，绵阳中支了2020新年客户答谢酒会于豪瑞特酒店盛大开幕，累计到场223人次。

图/文 攀枝花中支 路璐

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