华夏蜀韵2020年第4期（总第530期）

毛泽东同志说过：“团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降的。”中华民族历经磨难而不衰，千锤百炼更坚强，一个重要原因就在于有伟大民族精神作支撑，有坚强政治领导作引领。新冠肺炎疫情突如其来，习近平总书记亲自指挥、亲自部署，党中央坚强领导、统筹安排，全党全军全国各族人民万众一心、守望相助，在与病魔的较量中，显示出不屈的民族精神和强大的民族凝聚力。通过这场大战、大考，我们更加深刻地领悟到：中国人民是重协作、讲奉献的人民，中国共产党是为人民服务、以人民为中心的政党。 

最动人者人性美，最可贵者民族魂。伟大的民族精神，我们在九八抗洪时见过，在抗击非典时见过，在汶川抗震救灾时见过，在这场疫情防控阻击战中，我们同样一起发扬、一起见证！

主任

编委

：沈祥

：解金奎 秦香军 黄迅 王宏 雷艳丽

投 稿 邮 箱：zhaofan@hualife.cc

主编

作者

：曾武江

：张璐 郑阳 李亚 胡杨 胡少秋 

HUA XIA SHU YUN

蔡玲玲 万红玲 田甜 周若雯

华夏蜀韵

CONTENTS

目录

卷首语

行业聚焦

点点川分

机构视线

06 “疫”路先锋，让党旗飘扬在战“疫”之路

08四川分公司组织人事处举办科学复工防疫知识讲座

09四川分公司开展3·15消费者权益保护教育宣传

10 广安中支银保渠道拜访广安市邮储

12雅安中支开展3月经理人特训营

13 自贡中支开展“暖心工程”慰问生病员工

14 凉山开展3月经理人特训营

15绵阳中支举办本部创说会暨烧烤体验活动

16雅安银保-天全邮政联合召开线上业务启动会

17广安市邮储银行—广安银保部举行专推活动启动会

18南充中支总经理郭金红一行拜访南充银保监分局及人行南充市中心支行

19绵阳中支接受绵阳市涪城区政协调研

3月25日，备受期待的《保险资产管理产品管理暂行办法》(简称《办法》)发布，自5月1日起施行。《办法》是《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》(简称《指导意见》)配套政策，从产品当事人，产品发行、存续与终止，产品投资与管理，信息披露与报告，风险管理，监督管理等方面为保险资管作出统一制度安排。

新冠肺炎疫情发生以来，银行业金融机构积极对接疫情防控企业融资需求，加大信贷投放，促进企业生产。截至3月26日12时，根据中国银行业协会官网及会员单位报送信息，经统计，各银行业金融机构合计信贷支持超过20166亿元。

中国保险行业协会日前发布2019年度互联网人身保险市场运行情况分析报告。报告显示，经过近两年的调整，互联网人身保险规模保费恢复正增长，全年累计实现规模保费1857.7亿元，同比增长55.7%。

前2月健康险销售狂涨6倍。互联网健康险平台水滴保险商城数据显示，今年前2月的新单年化保费收入超过22亿元，同比增长超过6倍。平安健康险今年前两月实现保费收入18.64亿元，同比增长83%，这一增速远超其他业务。众安保险管理层近日在业绩发布会上介绍，在过去三个月中，可以看到健康险需求增长显著。

中国保险行业协会：截至3月17日保险行业捐款捐物总额达3.74亿元 抗疫专属累计赔付金额超过2.18亿元。截至3月17日，保险行业捐款、捐物总额达3.74亿元。 行业抗疫专属理赔累计近13万件，累计赔付金额超过2.18亿元。人身险公司方面累计赔付1.37亿元，其中向抗疫一线医务人员累计赔付金额9300余万元。财产险公司方面累计赔付8112万余元。

06

2020年，一场疫情防控阻击战骤然打响，四川分公司党委在总公司党委的带领下，第一时间开展疫情防控工作，积极捐赠，参与志愿活动，为疫情下的人们带去守护保障。党员同志率先垂范，服务防疫一线，坚守工作岗位，面对困难决不退缩，凝聚起众志成城、共克时艰的强大正能量。

疫情发生的第一时间，我司推出针对新型冠状病毒的“守护保”防疫保险，在四川分公司党委的带领下，各中支党支部勠力同心，为786家企事业单位，30余家医疗单位，20余家公安、政法、消防单位，5万余名基层工作人员，1438名援鄂医疗队成员等累计150余万家庭及个人送去专属抗疫保障。

“疫”路先锋，党旗飘扬，企业的使命与担当更是汇聚涓涓细流，全省内外勤伙伴累计捐赠现金13.28万元，以绵薄之力搭建疫情防控爱心之路。

党有号召，我有行动。 面对来势汹汹的新冠肺炎疫情，四川

 “疫”路先锋，让党旗飘扬在战“疫”之路

● 文 / 组织人事处 张璐

07

分公司党员同志冲锋在前，积极参加志愿活动，发挥党员同志先锋模范带头作用和保险人大爱精神。广元中支仇聪山同志、宜宾中支万健同志在疫情发生第一时间亮出党员身份，积极响应党的使命和号召，毅然投身防控战“疫”一线，为防疫工作献出自己的一份力量。

敬业值守 • 齐心战疫

一力担当，坚守初心。

在疫情爆发的第一刻，四川分公司针对新冠病毒感染客户推出开通理赔快速通道、取消医保费用限制、取消定点医院限制、取消自费药限制等若干举措。为更好地服务客户，许多党员同志坚守岗位，勇于奉献，充分发挥先锋模范带头作用，秉承“为人民服务”的企业宗旨，与全国人民守望相助。

08

 一场疫情，改变了我们很多固有的生活习惯。春暖花开，复工复产，疫情防控在先。3月24日，四川分公司特邀玉林社区卫生服务中心预防保健科科长何宇为大家带来常用的防疫知识讲解。何宇同志从职场防疫到归家注意事项，一一为大家进行分享。

 当前疫情防控形势积极向好，但复工防疫仍不可大意，时刻牢记十二字准则“戴口罩、勤洗手、一米远、防输入”，科学有效不懈怠，方能助力公司复工复产稳健发展。

四川分公司组织人事处举办

科学复工防疫知识讲座

● 文 / 组织人事处 郑阳

09

为认真落实全国银行业保险业监督管理工作会议精神，切实做好保险消费者权益保护工作，做好新型冠状病毒肺炎疫情期间保险服务支持，全面打赢疫情防控人民战争、总体战、狙击战，不断提升保险消费者维权意识，根据中国银保监会《关于开展2020年全国银行业保险业3.15消费者权益保护教育宣传周活动的通知》文件及华夏保险总公司“3.15消费者权益保护教育宣传活动”活动方案要求，3月9日至22日，四川分公司围绕“以金融消费者为中心助力疫情防控”主题，积极开展消费者权益保护教育宣传活动。

通过开展此次3.15消费者权益保护教育宣传活动，提升了消费者自我保护意识和维权意识，加强了消费者对保险知识的了解与认可，树立了公司良好的企业形象；更好的推动了公司线上服务，方便客户业务办理，为防疫工作贡献了一份力量。

在今后的工作中，公司将继续秉承“客户利益至上”的核心价值观，不断提升服务质量与效率、普及宣传保险知识，提升消费者维权意识。

四川分公司开展3·15消费者权益保护教育宣传

● 文 / 运营管理处 李亚

3月13日上午10点，广安银保分管总夏科同志与银保业务部经理龙宇豪同志驱车前往广安市邮储，拜访邮储保险专管杜春林同志。

夏科同志首先送去暖心口罩，就现在疫情情况打开了话题，杜春林同志对夏科同志一行的到来表示感谢和欢迎；

随后夏科同志对今年保险市场和华夏各渠道占比进行总结和分析，同时对华夏期缴和趸缴产品做了详细介绍，杜春林同志对华夏保险和产品一直表示肯定；

最后夏科同志和杜春林同志就邮储的期交专推动做了详细探讨，此次拜访再一次增强了渠道信任和信心，邮储与华夏合作共赢，共创新高。

 打响关键战，打赢荣誉战，广安中支全力奋战三超一！

广安中支银保渠道拜访广安市邮储

● 文 / 广安中支 胡杨

首先对《华夏保险四川分公司合规简讯（2020年第4期）》进行宣导，从中国银保监会发布《关于进一步规范健康保障委托管理业务有关事项的通知》的背景进行学习，了解通知的内容概要。培训特别对业务伙伴朋友圈发布内容是否合规进行提醒，要求对不实言论保持警惕，做到不制造、不相信、不传播谣言，对于发布的内容，应以官方发布为准，保证信息的真实可靠性，不得违反《保险法》、《广告法》、《网络安全法》等涉及销售误导的内容，平时对朋友圈多进行自查，确保我们的经营合规合法。

随后，对《关于开展 2019 年审计整改工作“回头看”专项工作的通知》进行宣导，从4个阶段进行学习，第一阶段：特殊时期风险监测，不得出现以利用疫情进行营销、不得以商业为目的等行为进行炒作；第二阶段：自查自纠，重点核查，增加合规培训，增强合规意识，杜绝销售误导等不合规行为；第三阶段：专题报告，严肃问责，对未落实整改，整改敷衍等行为将进行问责；第四阶段：现场抽查，综合评估。

 杜绝销售误导，诚信经营，坚持合规销售，助力公司健康长远发展。此次学习，提高了业务员自身的职业素养，以及合规风险意识。

打响关键战，打赢荣誉战，泸州中支全力奋战三超一！

泸州中支合江支公司开展

2019年审计整改工作“回头看”专项工作

● 文 / 泸州中支 刘丹

3月13日上午，泸州中支合江支公司利用早会时间，对内外勤伙伴进行合规培训和开展2019年审计整改工作“回头看”专项工作宣导。

为提升新人伙伴技能，雅安中支开展为期两天的3月经理人特训营，共计18位新人伙伴参加。

疫情还未全部平息，本次特训营仍然采用网络教模式。严格按照分公司要求，主要以增员和业绩为抓手，结合社群小交会营销及职场微产会的召开，通过新形势下互联网加面对面的沟通方式，让新人伙伴们无论在家还是在公司也能实现持续获客，增员不断、业绩不断。

会议首先由营销训练部经理姜毅进行开训，强调了每日学习时间及考勤纪律，要求大家学习时做好笔记，希望大家都能够在这两天的学习中学到新的销售方法与技巧，实现生产自救。紧接着由姜莉同志带来《社群营销及守护宝递送操作手册》和《小交会的操作手册》的详细步骤讲解，针对此次疫情，希望大家能够通过新的互联网操作模式公司，借助公司提供的平台，通过小交会促成保险签单，为客户送去更多保障。

随后由区域总白志娟同志带来《微信三访促成交》讲解，着重强调三大操作步骤，打通观念、讲解产品、促成成交，指出掌握好这三步的操作签单会更高效。

最后由本一营服经理刘超带来《30331客户经营》课程讲解，非常时期行非常之事，提醒大家抓好线上学习，结合线上和线下经营，实现业绩不断。

雅安中支开展3月经理人特训营

● 文 / 雅安中支 蔡玲玲

3月13日上午，自贡中支负责人苗武生同志在营服一区负责人林丽同志的陪同下，前往自贡市四医院探望生病伙伴戴黎同志，并代表公司送去慰问和关怀。

苗武生同志仔细询问了戴黎同志的病情以及治疗情况后，表达了公司的关怀和问候，并嘱咐一定安心休养、注意身体、调整心态，积极配合治疗，不要牵挂工作，预祝早日康复，回归自贡中支这个大家庭。

戴黎同志对公司的关心和慰问深表感谢，表示一定会听从医生嘱咐，好好休养，争取早日康复回归工作岗位，继续为公司的发展贡献自己的一份力量。

“暖心工程”体现了公司的人文关怀，通过生活、工作中关注员工的冷暖，带去公司的关爱，让员工切实感受到华夏大家庭的温暖。自贡中支将在今后的工作中发展业务的同时，认真做好“暖心工程”，积极构建和谐氛围，为员工排忧解难，解除员工的后顾之忧，让大家能更好的投入到本职工作中去。

自贡中支开展“暖心工程”慰问生病员工

● 文 / 自贡中支 万红玲

3月14日，凉山中支经理人特训营准时开班。此次培训由邓星菊老师主持召开，旨在提升销售人员展业技能，做大组织发展。

培训开始，首先由营销培训部王瀚林同志带来《2020年基本法》。他首先从为什么增员切入，提醒大家要有自主经营、舍得意识。然后通过主管和客户经理的收入对比，体现做主管的优势，鼓励大家通过基本法达成晋升，人人做主管。

随后，他继续为各位学员带来《小交会操作手册》，他先从目前的疫情带来的社会影响进行展开，随后再对目前我们上线的小交会四步操作进行展开:①看视频红包有奖问答②评选爱心大使发证书③三月拼团方案介绍④交流互动促动需求

相信各位学员通过本堂课程讲解后将会对自己的小交会运作有更细致的认识。

最后，本一营业区张显岑老师带来的《微信三访促成交》，她从保障的区别进行切入，并且就她自己孩子在年前被狗咬伤打了疫苗然后成功报销一事进行分享，许多客户听后纷纷问到什么保险可以这么实用，经过详细解说后，成功促成签单。

凉山开展3月经理人特训营

● 文 / 凉山中支 田甜

战疫之心，再无疫情 ；春意盎然，春暖花开。3月22日，绵阳中支本部创说会暨烧烤体验活动如期举行。 

活动正式开始，主持人杨杰文老师首先欢迎各位的到来，并带领大家一起通过数据展示，所获荣誉等各方面共同了解华夏，走进华夏。让各位准增员伙伴更好的了解公司的发展与实力。并介绍了华夏目前的万能账户金管家账户的特点及优势。接着主持人带领嘉宾们一起参与了有奖问答环节，公司也为各位来宾准备了丰厚的礼品。现场来宾们玩得不亦乐乎🏻🏻🏻

今日活动也请到了绵阳本一优秀区域总顾莹同志带来从业分享，顾莹同志从加入华夏前自己的经历，以及加入华夏后，自己所获得的成长与历练去给大家分享。接着从几个问题和大家一起去探讨目前保险行业的优势以及发展，用专业的态度去解决问题。

 打响关键战，打赢荣誉战， 绵阳中支全力奋战三超一！

绵阳中支举办本部创说会暨烧烤体验活动

● 文 / 绵阳中支 胡少秋

3月16日，雅安银保与天全邮政召开线上专项业务启动会，雅安中支银保分管总王华、天全邮政总经理陶洁、分管总罗晓娟及五个网点主要负责人参会。会议由银保业务部经理严娟主持。

会上，王华同志针对当前市场主力产品进行分析，从产品形态、公司品牌、整体收益等方面横向对比了目前行业内主力银保产品，通过对比明确我司双喜盈门产品在行业内的领先地位，增强渠道信心。

紧接着严娟同志带来我司核心期交产品双喜盈门讲解，通过疫情形势带来的风险引入年金产品的规划优势，对双喜盈门的产品形态、产品亮点、销售话术、异议处理四方面进行了详细讲述，以帮助渠道重新认知我司产品，为后期销售打下坚实基础。随后严娟同志带来本次业务专推目标和方案讲解，将会议气氛推向最高点。严娟同志表示，三月对于各行各业来说都是业务反击战，希望各位业务精英认真理解产品，熟练运营销售话术，线上线下双轮驱动，共同打赢开门红的收官之战。

会议最后陶洁同志带来领导寄语，他指出天全邮政与华夏保险合作由来已久，目前疫情已趋于稳定，但业务发展滞后，双方合作意愿已达到顶峰，希望双方业务伙伴务必加强合作，利用双喜盈门产品和邮政渠道优势，实现业务快速突破，绝地反击，再创佳绩。

打响关键战，打赢荣誉战，雅安中支全力奋战三超一！

雅安银保-天全邮政联合召开线上业务启动会

● 文 / 雅安中支 蔡玲玲

3月26日，广安市邮储银行—广安银保部联合召开专项活动线上启动会议，本次会议由督训黄红霞同志主持。

首先，由邮储银行广安市分行个金部经理杨发文同志带来领导致辞，强调本次专项推动活动是邮储和公司为了共同双赢特举报的活动，也是二季度中收业务达成的重要抓手，全市各网点主任及理财经理要高度重视，华夏有强有力的售后服务团队，严格把控活动的每一个环节，请各位网点主任全力配合达成每个网点必保任务目标。

随后，由广安银保部经理龙宇豪同志带来本次活动主推产品—华夏双喜盈门年金保险，从产品的基本形态，产品的主要亮点，同时讲解了产品的销售话术，包括厅堂营销、转介绍话术、客户邀约话术等，并详细讲解了每一个步的操作方式和注意事项。

最后，由杨发文同志带来本次活动的方案宣导，同时给各个县支行下发目标任务，并强调各位县支行负责人必须细分目标，全力以赴达成本次下达的任务目标，充分利用本次活动提前完成二季度中收任务。

 打响关键战，打赢荣誉战， 广安中支全力奋战三超一！

广安市邮储银行—广安银保部

举行专推活动启动会

● 文 / 广安中支 胡杨

为加强沟通，促进公司反洗钱工作的提升，3月25日上午，南充中支总经理郭金红同志携运管支持部乔红前往中国人民银行南充中心支行反洗钱科进行拜访。

郭金红同志对人行反洗钱科在2019年反洗钱工作中支给予的指导和帮助表达了感谢，就2019年反洗钱工作中存在的不足进行请教，同时就2020年反洗钱工作开展思路和计划进行了汇报。反洗钱科科长何克全听取汇报，并就目前反洗钱工作开展过程中存在的普遍共性问题进行了交流，希望我司要提高反洗钱工作的重视程度，在2019年的基础上查漏补缺，补齐短板，不断完善制度和工作流程，更好的防范洗钱风险。

3月26日，南充中支总经理郭金红一行人前往南充银保监分局拜访。南充银保监分局副局长刘晓辉与我司到访人员展开会谈，郭金红同志就南充中支近期防疫工作以及复工复产后发展经营情况、践行社会责任方面、内控基础管理以及今年发展计划等方面进行了详细汇报。南充银保监分局副局长刘晓辉同志听取我司工作汇报过程中，就业务发展、合规建设、人员管理等方面进行交流指导，希望我司要及时调整工作规划，锁定业绩目标，加强合规建设和风险管控，不断提升发展水平，确保公司在合规合法的前提下呈现高质量发展态势。

       通过拜访，南充中支将严格按照银保监的要求，为今年的合规经营发展理清思路，促进机构发展合规工作地有效开展。

 加强与监管单位的良性互动，构筑公司合规经营防线，助力业务健康发展。

南充中支总经理郭金红一行拜访

南充银保监分局及人行南充市中心支行

● 文 / 南充中支 周若雯

为了解绵阳当地企业受疫情影响情况，有效开展后期政策扶持，3月25日下午15:00，绵阳市涪城区政协主席张晓峰同志，涪城区金融领导小组办公室主任文彬同志，城厢街道办事处主任张晓军同志一行到绵阳中支开展调研。

总经理杨鑫同志与调研队伍亲切会谈，首先就中支2019年经营状况做了简要汇报，随后将2020年发展情况与2019年同期对比，谈到疫情期间公司在人力发展、市场稳定等方面受到较大影响。调研组与杨鑫同志就疫情影响下特殊时期企业发展受限程度展开激烈讨论。涪城区金融领导小组办公室主任文彬同志提到保险业在政府投入较少的形势下，对当地税收、就业、社会公益、人才培养带来了积极向上的正面影响。涪城区政协主席张晓峰同志对公司2019年取得的成绩表示祝贺，针对调研会上提到的问题，表示后期定会深入研究，表达了后期与华夏保险绵阳中支保持长期合作的意向，希望绵阳中支在当前环境下，稳中求进，为涪城金融业做出表率。

疫去春来，绵阳中支将采取各项举措，提升队伍信心，做好过苦日子的心理准备，保持积极向上的心态，不畏坎坷，尽早克服疫情带来的负面影响，摆脱历史瓶颈期，为涪城金融舔砖加瓦。

绵阳中支接受绵阳市涪城区政协调研

● 文 / 绵阳中支 胡少秋