人民论坛：国之大典，盛大亮相
波澜壮阔的奋斗，沧海桑田的巨变。透过国之大典，我们更加清晰地感受到，中国的伟大传奇正向未来延伸。
习近平总书记强调，新中国成立70周年庆祝活动，“是在当今世界正经历百年未有之大变局的形势下，中华人民共和国始终巍然屹立于世界东方，并且愈发蓬勃、愈发健强的一次盛大亮相。”恰如国庆群众游行“建国创业”“改革开放”“伟大复兴”三个篇章所表现的，70年来中国实现了从“赶上时代”到“引领时代”的伟大跨越，中华民族迎来了实现伟大复兴的光明前景。70年的不凡岁月，无论是在中华民族历史上，还是在世界历史上，都是“一部感天动地的奋斗史诗”。
这70年，我们人民共和国历经风雨、走向辉煌。70年间，中国创造了“当惊世界殊”的发展成就，走完了发达国家几百年走过的工业化历程，让形形色色的“中国崩溃论”崩溃、“历史终结论”破产。对于地域广阔、人口众多的中国，改变现实的每一步都不容易。中国取得的成就不是天上掉下来的，更不是别人恩赐施舍的，而是全党全国各族人民用勤劳、智慧、勇气干出来的。光辉历程充分证明：“没有任何力量能够撼动我们伟大祖国的地位，没有任何力量能够阻挡中国人民和中华民族的前进步伐。”
走过70年，中华民族迸发出旺盛的创造伟力。新中国成立初期，面对缺医少药的困境，科研人员将自主发现的两种抗生素命名为“自力霉素”“更生霉素”。自力更生，艰苦奋斗，中国在一穷二白的白纸上绘就了最新最美的画图。从过去的贫困人口数量最多、文盲人数最多，到实现减贫人口最多、货物贸易总额最高、社会保障网规模最大、高铁里程最长，“世界之最”的嬗变记录下中国人民对国强民富的不懈追寻。70年来，中国人民在游泳中学会游泳，创造了人类发展的奇迹，中华民族以更加昂扬的姿态屹立于世界民族之林。
走过70年，中国人民矢志为人类作出新的更大贡献。在庆祝新中国成立70周年群众游行中，由中外青年携手并行组成的“人类命运共同体”方阵首次亮相，传递出新时代中国和世界更加紧密联系、更加良性互动的鲜明信号。日益走近世界舞台中央的中国，是世界和平的建设者、全球发展的贡献者、国际秩序的维护者。“中国制造”让国外消费者享受到物美价廉的便利，共建“一带一路”串联起各国人民的发展梦想，构建人类命运共同体等理念成为国际共识……中国智慧、中国方案、中国贡献一次次汇入世界和平与发展的潮流，中国愿同世界各国一道，共创人类美好未来。
风从东方来，万千气象新。今天，威武而可敬、和平而可亲的“东方醒狮”自信前行在新征程上。我们的伟大祖国，正迈着谋发展、求和平的脚步，踏着促合作、图共赢的鼓点，以崭新姿态走向世界、面向未来。
主办
主任
编委
：沈祥
：解金奎 秦香军 黄迅 雷艳丽
投 稿 邮 箱：zhaofan@hualife.cc
华夏保险四川分公司办公室编制
编委会
编辑部
主编
副主编
编辑
作者
：曾武江
：吴文秀
：赵帆
：陈婷 李雅卉 赵帆 郭嘉诚 鲜春榕
华夏蜀韵
杨亚琴 李晓春 普兴梁 唐弢 付春艳
魏梦蝶 胡少秋 赵越 陈晓 王迅
CONTENTS
目录
卷首语
行业聚焦
点点川分
机构视线
07 四川分公司战略渠道召开三季度总结暨四季度工作规划会
08 四川分公司组织人事处赴西南财经大学开展2020校园招聘宣讲会
09 四川分公司倾情颂歌， 盛赞祖国七十华诞
落笔生花
11 南充营山支公司举办户外体验活动
12 德阳中支银保渠道举办增员活动
13 眉山中支本级营服举办户外体验活动
14 乐山中支银保业务部举办第一期增员创说会
15 攀枝花中支米易营销服务部体验活动
16 达州中支本部三区举办户外体验式活动
17 资阳安岳支公司举办创业说明会
18 自贡中支银保部举办“追梦华夏·创富未来 ”创业会
19 绵阳中支召开核心管理干部研讨会议
20 达州中支银保渠道积极开展专推拜访工作
21 自贡中支营销业务部本级三区典范黄小雨
22日，广安银保监分局、金华银保监分局、徐州银保监分局、南通银保监分局这四地银保监分局共公布了近日下发的8张罚单，其中，银行领域和保险领域均为4张罚单。
近日，由《中国银行保险报》联合中国保险学会、复旦大学主办的“中国保险百年热点对话暨复旦大学保险教育百年论坛”在上海举行。来自银保监会系统、复旦大学和各保险机构的200余位嘉宾参加了此次《中国银行保险报》创刊后的首场热点对话。
近日，由《中国银行保险报》和中关村互联网金融研究院共同撰写的 《中国保险科技发展白皮书（2019）》在第二届中国银行保险业国际高峰论坛上发布。《白皮书》显示，大数据、人工 智能、物联网等新技术开始在保险业务各环节逐步发挥作用。
近日，证监会召开社保基金和部分保险机构负责人座谈会。会议提出，希望社保基金、保险机构继续发挥专业优势，坚持长期投资、价值投资理念。同时表示，推动放宽中长期资金入市比例和范围，研究完善引导资金长期投资的相关政策，吸引各类中长期资金积极投资资本市场。
国务院发展研究中心和中国出口信用保险公司21日在京共同发布《中国出口信用保险公司政策性职能履行评估报告》。据测算，2018年，中国信保出口信用保险拉动我国出口金额超过6400亿美元，占我国同期出口总额的25.9%；对GDP的贡献率为4.9%；拉动就业超过1500万人。
07
会议首先由杜军同志对前期业务达成情况进行盘点分析，并着重对四季度的工作重点及节奏安排进行了规划。明确四季度工作目标，全省内外联动，统一思想，备战开门红。并对三季度达成优秀的机构及个人进行了现场表彰。
下午由团险业管室邓安泽同志进行全员产品培训。详细介绍《团险业务查询手册》操作流程。围绕团险核保、新契约、保全、询价及卡单流程进行讲授。
最后黄迅同志就机构工作汇报从业绩达成、人力指标、渠道建设进行了工作指示：
1️.确保保费稳定增长，以公共保额为抓手，银行渠道业务拉升，综拓渠道平台提升；
2️.开源节流避免不必要的开支，通过效益型业务进行费用增加；
️3.人才引进，队伍搭建，是四季度工作重中之重；
4️.全面提升产能，现有平台业务持续跟进，新渠道业务加快建设。
会议最后强调，做好四季度工作的同时，全力储备开门红。
扬帆起航，再创辉煌！
四川分公司战略渠道召开
三季度总结暨四季度工作规划会
● 文 / 战略客户处 陈婷
金秋十月，丹桂飘香。十月是收获的季节，也是总结的季节。战略渠道站在亿元平台的新起点，召开三季度总结和四季度规划会。通过汇报篇、学习篇、研讨篇，总结过往的经验与不足，向四季度挑战目标发起冲刺。
08
10月21日，华夏保险四川分公司走进西南财经大学柳林校区开展2020英才校园宣讲招聘会，总经理助理秦香军同志、成都营销一部总经理徐大乾同志共同出席，来自西南财大、四川农大等多个高校的应届毕业生参与本次宣讲会。
秦香军同志从个人经历、行业发展以及校企合作战略等方面，分析当下就业形势，鼓励各位学子发扬吃苦耐劳的精神，抓住行业机遇，更好、更快地成长；紧接着，徐大乾同志从朝阳行业、华夏速度、三好企业以及华夏大爱四个方面出发，介绍华夏企业文化，发展速度和行业地位；最后，2019届优秀英才代表、西财毕业生燕欣鹏带来学长分享，以自己的实际经历为各位求职伙伴答疑解惑。
招聘会现场组织人事处介绍招聘流程，宣导英才考核培养方案，介绍薪酬福利待遇以及晋升体系。引得同学们竞相提问，积极参与互动，现场共收到有效简历50余份。组织人事处也将尽快整理简历，安排系统化的面试，吸纳优秀伙伴，为公司储备人才。
四川分公司组织人事处赴西南财经大学
开展2020校园招聘宣讲会
● 文 / 组织人事处 李雅卉
09
时代大潮滚滚向前，复兴伟力不可阻挡，为热烈庆祝中华人民共和国成立70周年，热情讴歌70年来的光辉历程和伟大成就，共享伟大祖国荣光，10月22日，四川分公司“我与华夏共成长，我与祖国同奋进”主题文艺汇演在成都华侨城大剧院隆重举行。来自全省18家中支机构千余名员工组成23支代表队，豪情满怀，倾情颂歌，献礼祖国赤子情！
华夏蓝在身，中国红在心，华夏儿女奋发进取、昂扬向上，共同唱响中国梦主旋律。从浴血奋战，到建国创业，再到民族复兴，华夏儿女一路征程一路歌。23支代表队带来《保卫黄河》、《我的中国心》、《春天的故事》、《东方之珠》、《爱我中华》、《我和我的祖国》等一首首脍炙人口、传唱至今的经典爱国歌曲。华夏川分人用满腔热情唱响了祖国从开天辟地到改天换地，再到顶天立地的伟大复兴新征程，祝愿祖国母亲繁荣昌盛，祝愿华夏川分的明天更加灿烂！
颂歌中华奋斗史，献礼祖国赤子情
——四川分公司倾情颂歌， 盛赞祖国七十华诞
● 文 / 办公室 赵帆
10
回顾七十载风雨兼程，礼赞七十载丰功伟绩。回望四川分公司十余年的发展历程，在祖国母亲的温暖关怀下，在总公司“质量引领、产品创先、生态整合、移动互联”的战略指引下，川分始终秉持“客户利益至上”的核心价值观，不断健全服务体系，提升服务能力，将更安心、更便捷、更温暖的服务带给每一位客户和每一个家庭。 “听党的话、跟监管走”，四川分公司在探索中前行，在奋进中拼搏，不断为四川金融行业的发展贡献着自己的力量。
中国梦，是历史的，现实的，也是未来的。中华民族伟大复兴的中国梦终将在一代代中国人民的接力奋斗中变为现实。为梦前行，为梦拼搏，为理想耕种，盼幸福获得。未来，四川分公司将站在世界500强的新起点上，坚持“青春化、科技化、生态化”的发展远景，持续“面朝黄土背朝天”的精耕细作，为人民服务，令客户满意，建功新时代，展现新作为，做勇敢走在时代前列的奋斗者、开拓者和奉献者！
11
10月12日，营山支公司在营山县体育公园举办以“薪薪向荣，晋在华夏”为主题的大型增员户外体验活动。此次活动成功邀约45位新老客户参与，旨在与准增员相互沟通交流，全面扩大客户资源群体，让更多的伙伴认识并认可华夏保险。
活动首先介绍公司的发展历程，通过讲解一系列数据让客户们对公司有初步了解。对保险行业发展的分析、华夏保险的公司实力、晋升及收入渠道讲解全方位等方面认识“加入华夏正当时”。活动中穿插老鹰捉小鸡、丢书娟等有趣的游戏和舞蹈，感染现场所有人，减少生疏感，增加欢快将气氛推向高潮，增进上下一心、携手并进的团队精神。同时让客户活动筋骨的同时讨论日常生活中身体的小问题，从而增强健康生活的意识，增进交流，对客户们提出相关问题进行详细讲解，赢得一致好评。
游戏结束后，内外勤员带着客户们工一起动手制作美食，合影留恋。此次活动拉近了客户与我司的距离，同时也充分展现了公司团结一致和奋发向上的精神状态，缓解了身心压力，提升了团队凝聚力，相信在未来的展业过程中会更好服务于众。
薪薪向荣 晋在华夏
——南充营山支公司举办户外体验活动
● 文 / 南充中支 郭嘉诚
12
会议在训练部周向琴同志的主持中拉开帷幕。首先周向琴同志为在座的准增员伙伴们播放了公司的宣传视频，并带领大家进行有奖问答游戏。紧接着尚庆杰同志带来“新经济 新发展 新方向”专项课程，尚庆杰同志通过自身经历，对保险行业发展前景进行专业剖析，运用大数据，依靠政策发展的推动，生动形象的诠释了加入行业、加入华夏后所获得的成长与发展，让准增员们更加深刻的了解了保险行业，同时也给大家树立了强大的信心。最后汪玲同志带来“走进华夏 认识华夏”的课程，通过对我司实力的阐述，以及业务伙伴的晋升发展进行了全方位的讲解，让准增员更进一步的了解到“加入华夏正当时”。
会议最后是自由交流环节，通过本次的学习认识，准增员们热情高涨，纷纷询问上编事宜。会后，银保部组织大家进行了自助烧烤活动，准增员们都积极参与，整个活动欢声笑语相伴，气氛融洽，在对的时间遇见对的公司，携手前行，共赴辉煌，德阳银保必将越来越强。
加入500强，寻找合伙人
——德阳中支银保渠道举办增员活动
● 文 / 德阳中支 鲜春榕
秋高气爽，骄阳相伴，10月13日，德阳中支银保部举办“华夏保险——世界500强，寻找合伙人”户外活动正式开启。
13
微风不燥，浪漫初秋。上午九点，营销精英带着准增员陆续签到，体验活动伴随着歌唱比赛拉开序幕，当日的活动丰富多彩，乒乓球“胎神”大赛将整个活动推向高潮，呼啦圈接力赛嘉宾们默契配合，“前方打仗，后方支援”游戏全员参与，调动了全场氛围，活动现场一片欢声笑语，掌声不断；而后的包饺子比赛环节，伙伴们其乐融融，在相互配合下很快顺利的完成了比赛。
通过欢乐的游戏，增进了彼此的信任，营服经理程建容同志不失时机带来增员四讲。讲公司，世界500强，发展速度业内瞩目，堪称华夏速度；讲产品，意外险、重疾险、医疗险、年金险，产品体系完善，产品保障全、价格低、性价比高，全面的保障计划能应对人生中各阶段风险；讲收入，公司基本法行业领先，收入项目多；讲方法，上班四件事，即送礼、吃饭、活动、抽奖，真正的快乐营销。接着通过有奖问答，再次让准增员进一步了解公司。
本次户外体验活动，让参与的准增员感受到我司与众不同的企业文化，体现了我司快乐保险模式。轻松愉快的氛围下让准增员走进华夏，为后续活动奠定了良好的基础。加盟华夏，共同创业！ 组织发展，实现目标！
组织发展大扩军 别开生面齐增员
——眉山中支本级营服举办户外体验活动
● 文 / 眉山中支 杨亚琴
为更好地促进组织发展，全力冲刺四季度，坚定实现超越巅峰的目标，捍卫眉山中支亿元粮仓的荣誉。10月16日，眉山中支本级第一营业区在美丽的龚村青瓦房开展户外体验活动。
14
本期增员创说会在银保部经理徐威风趣幽默的主持中拉开序幕，创说会以“新气象、新起航”的主题开篇，首先为准增员伙伴播放了介绍公司的视频，使参训伙伴对公司有了初步的了解。随后，徐威又从保险行业发展的前景，发展的历史，收入渠道的分析，让准增员认识到“加入华夏正当时”。
接下来峨眉营业处总监邓沐分享了他的晋升成长之路，初入公司到目前的总监，提升的不仅仅是自己的收入，更多的是团队伙伴的利益和成长阅历、经验以及人生中最重要的品质，他始终都秉承着勤奋、努力工作的态度，带领着团队稳步的发展，相信自己也会带着新的伙伴走得更高更远。
最后乐山中支银保分管总卫文武同志对大家的到来表示热情的欢迎。卫文武同志讲到保险行业是一个朝阳行业，保险的意义最重要的不是用来改变生活，而是为了防止被生活改变，希望在座的所有人，认真了解这个行业，认真了解保险，为自己为身边的人提供最好的帮助。
相信乐山中支银保通过人力的引进一定能带动架构变化，新鲜血液的注入一定会带来新的业绩突破。
乘风破浪潮头立 扬帆起航正当时
——乐山中支银保业务部举办第一期增员创说会
● 文 / 乐山中支 李晓春
为了响应川分银保四季度组织大发展，提高银保两条腿走路的战略布署，打造乐山银保专业化、学习型的战斗团队，10月16日，乐山中支银保业务部举办第一期增员创说会。
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米易营销服务部经理李寿丽给大家讲解了此次活动流程，以及活动过程中应该注意的安全事项等。活动第一项是闭眼摸福，先让大家按顺序排好队，然后从有福字的对面墙闭眼前行，在大家欢乐的笑声以及提示中，所有伙伴都成功的摸到福字，在每一个人的心里福字代表福气多多，身体健康等含义。紧接着是萝卜蹲游戏，由四人一组，分为几种颜色的萝卜进行角逐，萝卜蹲游戏不仅需要团队里的人员反应灵敏，还需要有一定的体力和各自的配合，在场的伙伴都积极参与其中，为小组争取第一名奉献自己的力量。
最后李寿丽同志表彰了胜出的小组，并表示米易营销服务部在米易成立了已经三年时间，在这三年时间里公司的员工工作积极向上，专业知识能力强，实实在在地为当地的保险推动工作做了贡献，米易营销服务部的发展离不大家的支持，公司后续也会有更大的回馈和活动，都欢迎各位参加，在场的业务员和客户都表示了赞扬和支持。
此次活动不仅增加业务伙伴及客户的参与度，也让所有人都更好更快地融入到了集体活动中。
认真工作，快乐生活
——攀枝花中支米易营销服务部体验活动
● 文 / 攀枝花中支 普兴梁
10月19日，攀枝花中支米易营销服务部在米易森林公园开展了体验式活动，此次体验式活动业务员及客户一共45人参加。
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为更好地打好10月组织大发展，完美收官2019，积极储备2020年开门红人力，10月16日，达州中支本部三区在凤凰山川东大院开展户外体验式活动。
上午8时左右，外勤伙伴及邀约客户陆续到达活动地点。活动正式开始前，本三营服经理肖前艳作欢迎词，并为全体人员带来公司介绍，雄厚的资金实力、各项慈善活动等使各位准增员及客户对公司有了更加深入地了解。随后穿插的“有奖问答”环节积极调动了大家的积极性与参与性。在互动游戏环节中，“正话反说”、“五毛一块”、“面粉传递”游戏更是调动了客户及准增员们的热情参与，活动现场欢声笑语不断，热闹非凡。
本次户外体验活动活动得到客户及准增员们的认可，同时也加强了伙伴与客户间的沟通与交流，进一步促进了相互间的感情。
达州中支本部三区举办户外体验式活动
● 文 / 达州中支 唐弢
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资阳安岳支公司举办创业说明会
● 文 / 资阳中支 付春艳
会议首先由安岳支公司负责人夏洪杰同志对18号参加分公司鲲鹏主管班的8位新聘主管发放聘书，同时兑现中支方案，燃起准增员们对公司增员方案的期待。夏洪杰同志强调，四季度对于安岳支公司是非常重要的一个阶段，直接影响着明年开门红的业绩，每一位伙伴都要引起重视，四季度这不仅仅是荣誉之战，同时也是自己的收入之战。随后，夏洪杰同志进行十月的增员方案剖析，强大的增员方案，现场在坐的人员无不为之心动，谈到加盟华夏十大理由，对比公司发展、对比公司实力、对比产品、对比终身底薪、对比利益、对比福利、客户递归、团队传家、30331模式、新筹定级等夏洪杰同志一一为大家进行讲解，让准增员对公司、对公司的发展和自己切身的利益有了一个全面的了解，准增员们纷纷表示愿意加入华夏，一起共创未来。
此次创业说明会在轻松愉快的氛围中结束，相信各位伙伴能够紧跟公司节奏，做好组织发展，全力冲刺年末大收官 全员备战开门红！
为了迅速拉升人力发展,加强伙伴们在市场上的增员能力与技巧，提升业务综合能力，资阳安岳支公司于10月22日在公司职场召开了创业说明会活动。
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● 文 / 自贡中支 魏梦蝶
精心策划，细心准备“十年磨一剑，霜刃未曾试”。自贡中支银保业务部为了打造本次增员活动，无论是在前期的活动设计方向上，还是全体人员统一思想的原则上，为了更好的跟准增员呈现自贡银保特色和亮点，银保分管总尚超同志带领各负责人细心布局规划筹备。活动当天，会务组也是早早到了现场，精心布场温馨会场，流程演练，细节把控，力求呈现一场完美的增员主题活动。
全力配合，精彩呈现。本次活动由讲师魏梦蝶主持，将整场活动氛围营造的非常轻松愉悦。活动现场，由公司介绍相关内容设置的有奖问答游戏拉开了活动的大幕。紧接着由李侃同志致欢迎辞。他给所有到场的准增员朋友讲述自贡银保成立以来的成绩和未来前景，希望大家敢于尝试，勇敢迈出这一步，在这朝阳行业创造出属于自己的光辉。随后由朱琳同志带来“走进华夏 ·创富未来”内容的公司介绍。好行业、好公司、较高收入及各项团康旅游的中支历史情况给大家呈现从五百强企业的品牌中坚定的从业信心。
铁杵磨成针，功到自然成。在交流环节中，现场共有6位准增员有入职意向，为自贡中支蓄客增员打开完美开端。我们也将持续推动LASS系统使用，借助总分公司组织发展热潮，多管齐下，打造一支战斗力强劲的新队伍，推动价值业务发展新高峰。
10月19日，自贡中支“追梦华夏·创富未来 ”创业论坛增员主题活动在中支三楼银保职场成功举行。自贡银保业务部负责人李侃、训练部负责人朱琳及城区外勤各部经理、内勤人员及准增员共计30人参与了本次活动。
追梦华夏 创富未来
——自贡中支银保部举办“追梦华夏·创富未来 ”创业会
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● 文 / 绵阳中支 胡少秋
为促进组织大发展，提振士气，齐心聚力，10月18日，绵阳中支于富临大都会酒店召开了核心管理干部研讨会议，会议主题紧紧围绕组织发展进行。
总经理杨鑫同志在会议上强调，冲刺2020年 2个亿目标，所有内外勤管理层要敢做敢想，对自己定位要清晰，目标要明确；内勤干部遇事要懂得化繁为简，复杂的事情简单做，简单的事情重复做；外勤干部要坚定不移的走组织发展，走客户经营道路；公司提供了很好的增员方案，管理层要抓住机遇，提升自身增员技能，营造浓厚的增员氛围，要明白，完善的组织架构必须引入新鲜血液，提升组织活力。
大战将临，招兵买马，为时不晚，中支将领们，凝心聚气，参与到组织发展中来，一鼓作气，拿下11月，实现全年完美收官。
招兵买马，整顿军心
——绵阳中支召开核心管理干部研讨会议
20
达州中支银保渠道积极开展专推拜访工作
● 文 / 达州中支 赵越
为更好地推动下阶段期交业务，10月24日，达州中支银保分管总胡尚彬携银保业务部经理王利娟、银保训练部经理应小东到中国银行大竹县支行进行拜访，双方就11月专推活动的方案内容等各项工作细则进行详细的沟通。中国银行大竹县支行李行长表示一定会积极配合，做好客户的邀约及项目推动，实现双方互利共赢。
当日下午，一行人又马不停蹄地赶到中国工商银行大竹县支行拜访个金部葛行长，胡尚彬同志首先感谢工行对公司业务发展的帮助与支持，工行一直是公司最重要的合作伙伴，数据直接体现合作共赢、共同进步的效果。同时表示公司将继续以最真诚的工作态度为工行及广大客户提供更优质的服务，助力业务更加健康稳定发展。随后双方就下阶段产说会等各项事宜进行详细沟通，希望双方借助此次活动再创辉煌，旗开得胜。
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● 文 / 自贡中支 陈晓
站对舞台 绽放精彩
——自贡中支营销业务部本级三区典范黄小雨
黄小雨，80后，前些年一直在广东做企业管理，2018年一个偶然的机会加盟同业保险公司，从业一年多，从普通业务员一步步辛勤努力做到了主管。他身上有着要么不做，要做就要做到最好的冲劲，但越做越感觉遇到了瓶颈。政策的不匹配、后援的支持孱弱、培训的体系不健全，都成为了绊住他展翅高飞的绳子。有些时候他在想，如果能有机会供职于一家更专业、实力更强的保险公司，或许发展会更不一样。老天总是眷顾有梦想的人，这个机会，他盼到了。我司本级三区在做筹建引进，面向市场超募优秀团队长。
每一个做筹建的人，心中都有一个组织发展的梦想。从无到有，从小变大，筹建经历的艰辛非比寻常，但换来的累累硕果值得骄傲！
22
黄小雨谈到：“从第一次听说华夏保险，就知道这是一家进取型的保险公司。华夏速度的美誉在业内如雷贯耳，华夏员工的高收入也是我向往的。华夏保险在自贡的发展也是非常迅猛，短短两年时间人力规模就已经位列自贡寿险市场第三名。本级三区是今年1月1日才正式开打业务的营销服务部，是一支非常年轻的团队，人员年龄结构也非常年轻，筹建业务部也个个都很优秀。特别是和三区负责人陈晓见面后，深入了解了筹建的规划和政策后，我对筹建充满了信心。”
说干就干，在筹建的37天中，黄小雨几乎都是早上7点就出门，晚上12点左右才回家。不断的约访、面谈、规划。每天三访是基础，五访才合格。短短一个月时间，他的团队就搭建了8个业务组，70人规模人力。首月业绩均在10万标保以上。每一个团队都推崇万元人力，用保额销售法提升业绩规模和人员收入。团队首月业绩81.7万，所有组经理在首月均完成筹建三个月定级指标。组经理创业发展奖和组人力发展奖，均拿到最高档次，组经理首月人均收入4万。
筹建37天，开打业务一个月。这短短的两个月时间中，他获得了从未有过的历练和成长。筹建是异常辛苦的，但收获的甘甜值得骄傲。海至尽头天为岸，山至高处人为峰。他的保险事业才刚刚起步，“保险大厦“才修到了第一层，他深知要学习的技能还很多，要走的路也很长。背靠华夏这棵苍天大树，他有信心！四季度已扑面而来，那就为梦想插上腾飞的翅膀，在我司奏响属于自己的绚丽华章吧！
23
学会给予
● 文 / 德阳中支 王迅
一个人即使一无所有也可以给予别人七种东西——颜施：即微笑处世;言施：鼓励赞美安慰的话;心施：敞开心扉对人和蔼;眼施：善意眼光给予别人;身施：以行动帮助别人;座施：谦让座位;房施：有容人之心。
人生是一条路，有泥泞，有坦途，有鲜花，有荆棘，努力前行才能走得更远;人生是一盏茶，人便是哪水中茶叶，有起有伏，茶叶落定，茶香四溢;人生是一本书，书里春生、夏来、秋至、冬去皆有，书里喜怒哀乐悲俱全;人生是一次战斗，要得到胜利不仅要有力量和勇敢，还要有智慧和坚强;人生是一片宁静的湖水，偶尔泛起阵阵涟漪;人生是一缕阳光，照亮每一寸土地。生活是精彩的;人生是美丽的;快乐是无限的。体会人生，回味无穷。
人生犹如一杯咖啡，苦中带涩。生活途中有苦也有乐，任期让生活从苦中度过，还不如让生活从快乐中度过。
咖啡是苦的，从中我们可以多加点糖，可以加牛奶。但是人生呢?人生会不会如咖啡那样多加点糖多加点牛奶，便可以不苦了?人生是靠自己度过的，是苦是乐不是由一点糖一点牛奶便能解决的，而是由自己解决的。
遥远的路途，坎坷崎岖，难以预设，难以掌握，但风景依然，心依然;一路的奔波，尽管劳碌，难以寄托，难以言说，可不再重来，也回不到最初;许是越走越累，许是越走越轻松，许是越走越无奈，可总得要走，不停的走，一直朝前走。
我们光脚在大地上行走，地面上遍布荆棘、砂石，愚笨的人为了防止自己的脚受伤，就试图用牛皮来覆盖整个大地，但是聪明的人知道，只需要在自己的脚上穿上一双鞋，就已经足够解决所有的问题——那么，我们为什么不尝试着，仅仅控制好自己的心呢?
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