——摘自：人民论坛
大江大河，奔腾向前
“长江、尼罗河、亚马孙河、多瑙河昼夜不息、奔腾向前，尽管会出现一些回头浪，尽管会遇到很多险滩暗礁，但大江大河奔腾向前的势头是谁也阻挡不了的。”在第二届中国国际进口博览会开幕式主旨演讲中，习近平主席以气势磅礴的江河为喻，深刻揭示了经济全球化的不可逆转。在贸易保护主义和逆全球化思潮泛起的背景下，这一登高望远的判断，更加深邃厚重，更显责任担当。
以进博会为平台，来自孟加拉国贫困地区的手工黄麻工艺品摆进上海商场的橱窗，美国夏威夷的新鲜水果现身中国的茶饮店，意大利企业的“网红”小家电牵手中国电商……自由贸易创造了真正的双赢、多赢局面，经济全球化进程极大促进了财富增长和社会发展。“智者建桥梁，愚者筑高墙”，倘若以邻为壑、固步自封，甚至把一己之利凌驾于人类利益之上，最终只能是损人不利己。
经济全球化不可阻挡，各个国家渴望和平与发展的心愿也不可阻挡。新中国成立70年来特别是改革开放40多年来，积极融入全球市场、参与国际分工，逐渐发展成为全球第二大经济体。如今，更多发展中国家希望汲取中国成功的经验，期待在公平有序的国际环境中扩大对外开放，深度参与经济全球化进程，进而在国际贸易中创造更多财富、改变国家命运。没有谁能够阻挡世界各国人民迈向美好生活的脚步，也没有谁能抑制世界各国人民对和平、发展、进步的渴望。
曾担任国际货币基金组织总裁的拉加德这样评价进博会：“今天的中国正在搭建三座桥：通往世界之桥，通往繁荣之桥，通往未来之桥。”中国是经济全球化的坚定维护者，是自由贸易的坚定捍卫者，更是人类社会美好未来的忠诚守望者。中国开放的大门只会越开越大，并将以更多务实行动和举措，助力经济全球化的时代浪潮长河浩荡、奔腾不息。
主办
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：沈祥
：解金奎 秦香军 黄迅 雷艳丽
投 稿 邮 箱：zhaofan@hualife.cc
华夏保险四川分公司办公室编制
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作者
：曾武江
：吴文秀
：赵帆
：王歆怡 陈婷 孙宇倩 许珊 鲜春榕
华夏蜀韵
张文静 田甜 喻兰 刘丹 李敬
何浩男 周若雯 陈丹 蔡玲玲 谌洪宇
王丹 赵越 唐琦 蒋丽君 胡少秋
CONTENTS
目录
卷首语
行业聚焦
点点川分
机构视线
06 四川分公司银保渠道召开2020年开门红业务研讨会
08 四川分公司贯彻、落实“侵害消费者权益乱象整治”专项工作会
09 四川分公司九寨沟景区旅意险项目上线销售
10 银保召开十月业务总结暨十一月规划启动会
11 广元中支举办四季度内勤培训暨C类管理干部培训
12 凉山冕宁支公司召开产说会
13 泸州银保召开十月总结暨十一月业务启动会
13 泸州中支拜访银保监泸州监管分局
14 眉山中支银保部举办增员体验式活动
14 眉山中支本级第二营业区举办社保顾问聘任酒会
15 南充中支召开十月第三期新人班培训
15 南充中支举办三季度内勤户外拓展活动
16 攀枝花中支本级营服一区召开11月启动会
17 雅安中支召开福临门赢家版上市发布会
17 雅安中支快速赔付意外身故保险金30万元
18 资阳中支营销渠道召开业务启动会
19 达州中支银保部举办客户增员户外体验式活动
19 达州中支银保渠道积极开展专推拜访工作
20 自贡中支何丽辉——从银行职员到华夏主管的华丽转身
22 宜宾中支参加“共建文明小区 共建文明城市”志愿者服务活动
落笔生花
1、中国人寿中国人保前3季度业绩靓丽 投资收益增长明显
10月29日，中国人寿、中国人保发布的2019年前三季度业绩显示，前三季度中国人寿归属于母公司股东的净利润577.02亿元，同比增长190.4%；中国人保实现归属于母公司股东净利润213.68亿元，同比增长76.3%。分析人士预计，上市险企三季度业绩将表现平稳，2020年“开门红”整体业绩同比或有改善。
2、2020年开门红鸣枪起跑，国寿、新华抢先一步；平安、太保有意淡化
从目前来看，2020年开门红主力产品与2019年类似，均是“年金+万能”的双主险组合；不过由于监管政策的改变，这些产品的预定利率普遍已经下调至3.5%，只有个别险企因为沿用2019年开门红产品，仍给出了4.025%的预定利率。
对于开门红，不同险企呈现态度不同，平安人寿、太保寿险、太平人寿等目前均没有提前启动开门红的计划，大概率仍将按照往年的节奏推进，但中国人寿、新华保险等，均提前一月启动开门红“首爆日”，抢跑2020年寿险开门红。
3、健康险拉动保费增长 保险业转型效果已现
2019年，保险行业进入深度转型，且效果已经显现。根据银保监会公布的数据，今年1-9月，保险业实现原保险保费收入3.45万亿元，同比增长12.6%。对比2018年保险业原保险保费收入持续负增长，直到9月份才首次实现年内正增长的局面而言，今年保险业显然已尝到转型的甜头。
4、保险行业借助金融科技，理赔更快速
随着金融科技的进步，越来越多的科技手段被运用到保险服务中，在投保、理赔等多个环节提升了保险客户的消费体验。
数据显示，22家人身险公司自愿披露的2019年半年理赔数据，其中有13家险企公布了上半年理赔获赔率的情况。数据显示，这13家险企上半年理赔获赔率/个人业务理赔获赔率均在97%以上，也就是说，100件被受理的理赔案件中，至少有97件能够获得理赔。上述多项数据的披露，也成为行业逐步重视客户服务的一个缩影。
06
四川分公司银保渠道召开2020年开门红业务研讨会
会议开始，沈祥同志针对川分银保条线从队伍建设、全国定位及2020年工作进行部署，并提出以下要求：
一、队伍建设方面，要明确文化及底线，将感恩文化带入队伍，保证队伍的稳定性；带动上下阶层进行学习培养，发展学习文化，习惯利用学习提升保费；队伍建设专业化；工作体系化；经营自主化。同时，指出川分银保要对标陕西、江西，带网保四争三，直营保三争一。
2020年银保条线重点工作围绕创新发展、组织能力、健全体系等几方面进行，学习创新平台营销技术，实现管理创新、技术创新，同时后知匠人精神、长征精神。
随后，银保管理处副经理谢冬雪同志对全年各机构业务情况及2020年各项任务进行解读及分析，紧接着，各机构就各自人力、渠道等各方面进行汇报。
最后，银保条线负责人王宏同志从整体业务达成情况等各方面入手，就2019年各机构工作对全辖管理干部提出要求：
1、各机构要弥补欠缺内勤及后援队伍，精耕细作；2、加快团队长及绩优队伍的招募；3、判断队伍的稳定性并且加强队伍的稳固；4、重视人网匹配，抓紧招募进度；5、血液置换，加强队伍经营；6、要有团队架构的意识，有架构才能有竞争力；7、加强各机构基础管理。
2020年，希望各机构放大格局，聚焦开门红，创造更大的价值产能，再上一个新的台阶。
● 文 / 银保管理处 许珊
07
11月9日，川分银保条线全省现场研讨会议继续。各机构就各自渠道、目前资源对开门红的规划进行汇报，王宏同志对各机构情况进行了分析点评。
随后，银保负责人王宏同志就各机构工作对全辖管理干部提出要求：
一、整合资源：
1、盘点资源：各机构要清楚各自在各方面的资源；
2、运用资源：合理运用各项资源，保证资源的能动性；
3、争取资源：将还未开发的资源进行突破。
二、备战开门红：
1、督训配备：充分发挥督训的岗位职能；
2、渠道方面：以战备战，明确目标，确保各自主力渠道，快速调整人员匹配。
三、培训方面：
1、现有队伍：确保每个团队一周三次培训；
2、渠道培训，确保做到一周一外训。
四、客户储备：挖掘后台资源，明确掌握各自客户储备信息。
五、基础管理：
1、保证团队凝聚力、执行力；
2、梳理人员配备，增加有效人力；
3、搞好会议经营；
4、利用好微信工具，做好相关督导工作。
六、合规方面：合规销售、合规经营是底线，守住底线。
七、项目运作：与渠道联系在一起，将项目运作作为核心体，将会是2020年的重点工作。
希望各机构雪耻排名，全力整改、突破，向优秀机构学习，为2020年开门红做好准备。
为总结全年经营状况，研讨部署2020年工作安排，分公司于11月8日召开全省现场研讨会议。分公司总经理沈祥、银保条线负责人王宏、分公司银保管理处训练处相关人员、各机构银保分管总参加此次会议。
08
四川分公司贯彻、落实
“侵害消费者权益乱象整治”专项工作会
11月4日，以总公司首席风险官、副总裁刘冬同志为首的侵害消费者权益乱象整治检查工作小组莅临四川分公司，就“侵害消费者权益乱象整治”工作开展情况进行全面检查。
四川分公司全体对刘冬同志一行人的到来表示热烈欢迎。川分总经理助理秦香军同志就分公司本次开展侵害消费者权益乱象整治工作情况进行简要汇报。检查组副组长李波同志对检查小组成员、检查期间工作安排、纪律等相关要求进行强调说明。
随后，乱象整治检查工作小组在川分开展了为期一周的检查工作。11月8日，总公司“侵害消费者权益乱象整治”专项工作组结束在四川分公司的现场检查工作，并召开检查沟通反馈会议。
总公司检查组副组长李波同志对四川分公司此次“侵害消费者权益乱象整治”工作开展情况予以肯定，对分公司“强意识、重合规”的管理表示认可。同时，李波同志对此次现场检查发现的问题进行反馈，希望分公司组织力量，全面检查梳理公司风险点，深入整改存在的各类问题，并在将来的业务发展与合规经营方面找到合适的支点，使合规经营成为习惯。
四川分公司总经理沈祥同志明确表态，分公司在今后的工作中会不断加大检查、整改和问责力度，形成风险防控长效机制，在总公司的正确引领下，进一步提高分公司风险防控能力，实现业务发展与合规经营并驾齐驱。
● 文 / 审计合规处 孙宇倩
09
一方有难，八方支援。“8.8”九寨沟地震发生后，总公司党委第一时间决定，向九寨沟灾区捐款1000万元，同时，川分员工自发捐款100余万元，帮助灾区人民重建家园。
四川分公司员工情系灾区，冒着道路塌方和泥石流风险，驱车3500余公里，先后8次深入实地探访，协助灾区人民群众共克时艰。华夏儿女的真诚与担当，在当地政府和受灾群众心中树立起了良好的品牌形象，奏响了华夏公益乐章。
我司在抗震救灾中的突出表现得到阿坝州、九寨沟县和九寨沟管理局的高度认可。2019年9月27日，在关闭长达2年零49天后，九寨沟景区重新开园迎客，我司参与九寨沟景区旅意险共保体，为九寨沟旅游客户提供人身保障服务，并成为四川省第一家承保九寨沟旅意险的寿险公司。
心怀感恩，心怀敬畏，公益与保障并肩前行，赤诚之爱洒满祖国大地。今后，华夏川分在总公司“青春化、科技化、生态化”发展远景的指引下，携手“人间仙境”九寨沟，继续开展“点亮行动”、“圆梦行动”、“重阳行动”、”致敬抗战老兵“四大公益行动，在世界财富500强的新起点上，践行全心全意“为人民服务的”企业宗旨，履行企业使命与担当，打造具有世界影响力的品牌形象。
——四川分公司九寨沟景区旅意险项目上线销售
公益与保障并肩前行 守护人间仙境九寨沟
● 文 / 战略客户处 陈婷
2017年8月8日21时，四川九寨沟发生7.0级地震，为当地群众造成了巨大创伤。景色宜人、色彩斑斓的九寨沟顿时被笼罩在悲痛中，昔日的“童话小镇”不再生机盎然。
10
银保召开十月业务总结暨十一月规划启动会
首先，周向琴就十月份各部门业绩及方案达成情况进行播报，并针对十月重点工作进行提示总结。随后，银保业务部经理倪平同志带来了带网十一月劲爆方案，在现行市场经济环境下，华夏喜盈门年金保险占据绝对的优势与竞争力，搭配着如此好的方案，定能助大家的业绩更上一层楼。
顺应新形势，回归本质性。紧接着，接着银保培训部汪玲同志就十一月价值业务方案进行讲解与分析，银保伙伴手握高品质价值业务产品，加上火爆的方案工具，对于十一月的价值业务达成充满了信心。
随后，鲜春榕同志给大家带来了“幸运我来送，玩转双十一”专项蓄客方案，鼓励大家积极蓄客，确保目标达成，为开门业务打下坚实基础。本着逢会必考的原则，接下来周向琴同志组织大家进行基本法与方案的现场测试，并对十一月的重点工作做出提示。
会议最后由德阳银保分管总龙云同志给大家带来领导训勉，龙云同志强调:
1、各位伙伴必须认真梳理十一月的各项工作指标，提前做好规划；
2、渠道的瞬息万变、竞争对手的经营情况、行业的政策动态大家要知道，提前与网点沟通谈下一步及来年的合作，关注各项讯息，做好合规经营。 3、大家要对我司有信心，多样化的产品结、全面的服务体系、多渠道合作的基础，是我们强大的后盾，大家一定要动起来，积极调整，进入冲刺状态，打好十一月，迎战开门红！
● 文 / 德阳中支 鲜春榕
11
首先，中支银保分管总王和平同志带来领导开训，同时对中支各项工作近况做了总结，提出公司的发展在于人的进步，端正工作态度，不断将知识转化为技能，提升客户和外勤团队的满意度，促进公司高质量发展。
运营支持部经理牛亚琼同志带来《如何快速协助客户理赔》，展示了中支的理赔概况，指出要为客户把险种设计全面，引导客户及时报案，并讲解了增值服务，以此作为撬动大客户的方法。
风险管理岗李佳璇带来《华夏保险四川分公司2019年“侵害消费者权益乱象整治工作”宣导》，对银保监此次下发的文件进行了解读，明确了自查重点及分工，确保全业务覆盖、全员参与，人人合规即公司合规。
培训还特别邀请到广元市精神卫生中心主任侯飞翔同志带来《压力与情绪管理》，通过打比方讲解了精神亚健康的各个阶段，讲到压力与工作效率的关系以及两种策略的抗压方法，有助于良性工作和形成和谐的人际关系。
最后，中支总经理邓传华同志带来领导结训，希望多开展心理培训以缓解工作压力，欢迎大家在工作中共同探讨来达到最佳效率。同时强调合规经营和我们日常工作息息相关，如防范非法集资等，各部门需将自身职能履行到位，加强宣传引导，将民众的投资渠道引向保险。强调大家要放松与警醒相结合，团结一致，共同面对市场。
广元中支举办四季度内勤培训暨C类管理干部培训
● 文 / 广元中支 张文静
秋高气爽，遍地悠然，在经过十月的奋战过后，又迎来了十一月新的战斗，11月1日，德阳银保召开十月业务总结暨十一月规划启动会。
为全面提升中支内勤员工及C类及以上干部专业技能和综合素质，夯实队伍中坚力量，11月7日,广元中支举办内勤员工培训暨C类干部提升培训会。
12
精益求精 打爆双十一
首先，由冕宁支公司张燕老师带来了本次活动的开场，对所有嘉宾的到来表示热烈的欢迎。
紧接着，张燕老师对保险行业的前景，国家政策的支持，以及公司的现状对到场的客户做了分析和讲解，讲到理财的重要因素：在能挣钱的时候，积累一笔稳定、充足的资金，帮助我们从容应对人生的各种问题。让客户从心理上有一个思想的转变。
随后便进入今天的主题——财富密码的解读，通过什么是幸福来引入我们公司产品，着重讲解了我们公司的福临门(赢家版)+金管家(赢家版)+医保通(普惠版)，首先通过分析我国目前常见的几种养老方式引申出年金保险养老的种种优势，详细的讲解让现场到会的客户对公司产品产生了浓厚的兴趣，随后通过一问一答的方式，让现场的客户积极参与到每个环节，调动了大家的积极性，让大家切实了解了我们的产品。
通过本次活动，增进了客户与营销员的感情，同时嘉宾们进一步了解公司、了解产品，对后期促成签单奠定了良好基础。
● 文 / 凉山中支 田甜
13
首先，泸州中支银保部经理陈发林为参会伙伴讲授《基本法及增员启动》，号召团队打造学习文化，理解透彻并借助基本法放大收入，快速扩张及布局，年底搭建架构，开门红实现晋升，规划好自己的职业生涯。成功源于坚定的相信！随后，营业部总监罗江兰为伙伴们带来《喜盈门》理念沟通及产品说明讲解，设定不同案例，生动形象地带入场景，一气呵成地为大家展示了完整的销售过程。课后特别安排了话术研讨环节，大家都积极投入主动思考，纷纷上台演练通关。
最后，泸州银保分管责任人钟德做动员讲话：我们一定要团结起来拧成一股绳，认清形势、保持警醒，带网、直销、增员，各项指标全力达成，为即将到来的开门红大战誓师冲锋！
泸州银保召开十月总结暨十一月业务启动会
（● 文 / 泸州中支 喻兰）
为更好的消化前期积累客户，打爆双十一，11月2日，凉山冕宁支公司在公司职场开展了产说会活动。
10月31日，泸州银保十月总结暨十一月业务启动会在慷慨激昂的小华赞歌中拉开序幕，在活泼轻松的晨操中点燃团队学习的热情。
——凉山冕宁支公司召开产说会
本次拜访就我司负责人临时调整的情况向分局报备，并就当前业务和合规工作开展的情况以及我司就泸州市金融工作局下达任务的完成情况进行汇报。
最后赵寅同志对我司主动上门沟通拜访的行为予以肯定，希望我们在以后的工作中加强沟通，确保规范销售，销售过程中切实做好双录工作，保护公司利益的同时避免纠纷的发生，为泸州人民服好务。
泸州中支拜访银保监泸州监管分局
11月7日，华夏保险四川分公司副总经理解金奎同志携泸州中支文明周和钟德一行来到银保监泸州监管分局进行拜访。银保监泸州监管分局分管保险副局长赵寅以及保险监管科相关人员热情予以接待。
（● 文 / 泸州中支 刘丹 ）
14
15
班主任曾建波同志带来开训仪式，提出本次新人培训班要求，规范班集体，树立争优模范，严肃课题纪律。随后进入长达三天两夜的培训，田俊老师的《企业与公司》详细讲解了华夏实力与发展速度，西充组经理徐畅与区域总蒲永春带领大家学习产品相关知识，结合亲身经历与新人伙伴分享讲述重疾保险与年金保险的意义与作用，最后班主任曾建波讲述《新人基本法》让新人伙伴对于自己今后的绩效与发展有了一定的认识。
29日，全体学员回顾三天以来学习的内容，在轻松的回顾过后迎来紧张的结训考试，并为培训期间优秀的新人进行鼓励并赠送礼物。希望学员们通过本次学习，砥砺前行，相信各位新伙伴对公司的发展、成长又多了一份见证。
南充中支召开十月第三期新人班培训
（● 文 / 南充中支 何浩男）
10月27日至10月29日，南充中支十月第三期新人班在西充支公司如期召开，温暖的培训教室迎来了优秀的新人伙伴们。
南充中支举办三季度内勤户外拓展活动
为增强团队凝聚力，增加员工之间的沟通交流，建立相互信任和责任感，11月7日，南充中支户外拓展活动圆满结束，此次户外拓展活动通过5轮大比拼最终评出最佳团队一个以及优秀学员三名。
（● 文 / 南充中支 周若雯）
银保训练岗李敬首先对各位准增员的到来表示热烈欢迎，接着播放公司宣传视频，展示我司“华夏速度”，直观地证明我司世界500强实力，而后李敬同志对公司发展历程、发展前景及产品进行介绍。随后精彩纷呈的小游戏环节调动了准增员人的积极性及参与度，拉近了彼此之间的距离。游戏过后，公司带领准增员们体验自助烧烤，享受美食的同时，区域负责人付灵灵同志抓住时机对准增员讲解我司实力，晋升和收入渠道，准增员认识到“加入华夏正当时”，纷纷询问入职事宜。
今日烧烤体验式活动给准增员带来了开心的游戏、美味的食物和与华夏亲密的接触机会。体现了我司“开心工作、快乐生活”的企业文化。做好组织发展，备战开门红，眉山银保在行动！
眉山中支银保部举办增员体验式活动
（● 文 / 眉山中支 李敬）
为备战开门红，进一步推动增员计划，做好组织发展。10月27日，眉山中支银保业务部在仁寿龙马山庄举行 “放飞梦想 与你同行”增员体验式活动，共计邀约18位准增员参与。
孙立军同志通过《华夏保险眉山中支营销平台》的讲解，让到场嘉宾进一步了解保险的意义和功用、华夏保险世界500强的强大实力、以及本级第二营业区的业务发展水平。随后孙立军同志详细地介绍了社保顾问的职责，也强调公司也将配备最专业的保险营销团队，为“社保顾问”的保险普及之路提供全力支持。通过介绍让“社保顾问”们更加明确自己的方向和责任。
本次活动成功聘任三位“社保顾问”，这是一个新的尝试和开始。眉山中支本地第二营业区在转变思路中求发展，向榜样学习，向经验学习，积极发展社保顾问模式，开辟新篇章！
眉山中支本级第二营业区举办社保顾问聘任酒会
为帮助业务伙伴搭建转介绍平台，冲刺四季度业绩达成，10月26日，眉山中支本级第二营业区在长富园林酒店举办“社保顾问聘任酒会”。
（● 文 / 眉山中支 吴晓蓉 ）
本次户外拓展活动寓教于乐、寓学于憩，取得了良好效果，员工们纷纷表示意犹未尽，并对下一次团建寄予更多希望。大家通过团队的力量实现自我突破，明白只有凝聚力、敢于担当，才能与企业共同成长。南充中支也将继续推动各式各样健康积极的活动和工作方式，发扬华夏拼搏进取的合作精神，激发员工潜能，加强合作意识和竞争意识，将活动中积极乐观的态度，拼搏果敢的精神带到工作中，为以后高效工作奠定良好的基础。
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发布会正式开始后，姜毅同志致开幕词，并回顾了我司发展历程和取得的辉煌业绩。区域总监杨茂同志从观念切入，通过自身购买保险的经历呼吁大家早买保险，为自己和家人做好理财和生活的规划，最后引出华夏福临门赢家版这一款用于回馈新老客户的重磅产品。在座嘉宾听得聚精会神，并与讲师积极互动，全场氛围良好。
简单的签单礼品展示后，现场签单环节正式开始。大厅里热闹非凡，业务伙伴与嘉宾热情交流，详细沟通，认真倾听客户的需求，耐心解答他们的疑问。现场签单捷报频传，场面火爆十足。随着最后一位嘉宾签单的成功，也标志着本次会议的圆满结束。作为开启十一月大战的前哨站，本次会议现场报单35万，签单16万，后续将持续追踪，确保颗粒归仓。
雅安中支召开福临门赢家版上市发布会
（● 文 / 雅安中支 蔡玲玲）
决战双十一，全年大收官，为助力业务发展，10月30日，雅安中支福临门赢家版上市发布会在倍特星月酒店隆重召开，来自中支全辖内外勤伙伴、获邀嘉宾150余人参会。
雅安中支快速赔付意外身故保险金30万元
今年元旦，宝兴县村民徐先生由当地村委会出资为自己投保了一份华夏守护神意外伤害保险，保费235元，其中康平意外伤害保险保额30万。
（● 文 / 雅安中支 谌洪宇）
为了让前线的业务伙伴在今年最后阶段完美大收官，业绩再创新高，10月28日，攀枝花中支本级营服一区召开11月启动会。
此次活动，在内勤老师刘蕊的带领下，随着一曲《成吉思汗》启动会正式拉开了帷幕，经理胡雪燕给大家带来方案宣导，11月奖励方案有升降火锅、洗衣机、戴森吹风、戴森暖风机、戴森吸尘器、京东购物卡……让现场伙伴热血沸腾，都必须要去拿方案。而做营销必须两条腿走路，除了努力做业绩还必须努力增员，然后经理胡雪燕再次给大家讲解了鲲鹏方案，鼓励大家积极增员去走鲲鹏路线，壮大自己的队伍，做大部大组，夯实队伍，为明年开门红做好充足准备。接着，由我们外勤的一位年金销售高手彭杜娟同志为大家再次梳理福临门赢家版，带领大家再次重温了福临门的赢家版产品形态、亮点等知识，并从她特色的销售理念方向再次让大家明白，这款产品买到就是赚到。再次，邀请到两位出去学习福临门赢家版的伙伴带来年金险的分享，让所有业务伙伴更加坚定福临门赢家版产品的销售，所有伙伴都在认真学习中。最后，营服一区总监张薇带来后期工作部署及计划，让伙伴们只需要跟着公司节奏走，“听话、照做”，就一定能在收官大战中挣得捧满钵满，此次启动会在所有业务伙伴签订完目标计划后，圆满结束。
本次启动会，再次坚定了我们所有业务伙伴收官大战的信心，更加明确了攀枝花中支本级营服一区在2019年收官大战的作战目标，预祝本级营服一区的所有伙伴，再接再厉，再创辉煌！
攀枝花中支本级营服一区召开11月启动会
● 文 / 攀枝花中支 陈丹
今年9月，雅安地区大范围强降雨导致多处路段及设施损毁严重，9月6日傍晚徐先生和往常一样驾驶电动自行车准备外出拾空瓶，行驶至351国道3049Km+650m的一处水毁断头处不慎坠车身亡。徐先生家属当天拨打华夏保险95300报案电话，接到报案后公司高度重视，第一时间安排理赔人员赶往事故现场进行查勘，并协助客户收集理赔资料。在客户家属提交理赔资料后，中支于10月14日提交理赔申请，总公司迅速审核，于当天向客户家属支付意外身故保险金30万元。
风险无处不在，保险温暖人心，雅安中支用真心、诚心服务每一位客户，为更多的家庭送去爱与保障。
18
19
活动当天，天公不作美，下起了雨，却无法阻止大家的热情。活动上，银保训练部经理应小东为大家带来公司的介绍，让准增员们对公司有一个更加深刻的了解。随后从保险行业发展的前景，发展的历史，收入渠道的分析，提高准增员加入公司的积极性。有奖问答环节中，全体人员热情参与，抢答问题，活动现场，好不热闹。
游玩项目结束后，大家一同烧烤，品尝烧烤食物，在美味中谈笑风生，并结群围在一起畅聊、玩小游戏。最后，活动在其乐融融的氛围中圆满结束。
此次户外体验活动，不仅丰富了外勤伙伴的业余生活，缓解了工作中的压力，同时也促进了准增员们对公司的认识与了解。
达州中支银保部举办客户增员户外体验式活动
（● 文 / 达州中支 赵越）
为促进外勤团队与准增员间的沟通与交流，10月23日，达州中支银保部在凤凰山大自然烧烤举办以“寻找合伙人”为主题的户外体验活动，达州中支银保分管总胡尚彬携银保部全体内外勤及准增员参加了此次活动。
达州中支银保渠道积极开展专推拜访工作
为更好地推动下阶段期交业务，10月24日，达州中支银保分管总胡尚彬携银保业务部经理王利娟、银保训练部经理应小东到中国银行大竹县支行进行拜访。
为了全力启动双十一业务大战，实现全年业务收官，全力备战开门红资阳中支于10月31日在成都川投大酒店召开启动会，资阳中支总经理明伟同志参与会议，本次参会人员共计129人。
首先，营销训练部新人训练岗王丹同志对会议进行开场，一曲爱天爱地第抒写华夏儿女的销售热情随后，我们邀请到资阳中支本级营服九月收入第一名毛天有同志进行分享，毛天有同志表示自己的成就离不开大家的支持，武汉mdrt入围更是让他信心倍增。接下来，本级营销服营业二区负责人涂钧文同志进行华夏狂欢节宣导，双十一狂欢节不只是电商购物节，更是华夏进行业务收官的最好时机。接下来，乐至营服负责人陈小燕同志随后趁势进行了11月方案宣导，现场伙伴激动不已，掌声一阵阵，笑声一片片。接下来，是绩优冲锋队宣誓环节，五万绩优冲锋队队员现场招募，大家纷纷上场，最后接收资阳中支总经理明伟同志的授旗。
会议进入尾声，各营业部营服进行了目标责任状签订，锁定双十一必保目标，资阳中支总经理明伟同志进行授状并合影，最后明伟同志做出征令希望在场的核心干部不满足于九月的收入，同公司一起去创造巅峰，成为资阳市场的领队者，会议圆满结束。
相信通过今天的启动，大家都会对接下来的战役充满信心，努力创收，挑战自我，创造巅峰，决战双十一 ，全年大收官 ！
决战双十一 全年大收官
● 文 / 资阳中支 王丹
双方就11月专推活动的方案内容等各项工作细则进行详细的沟通。中国银行大竹县支行李行长表示一定会积极配合，做好客户的邀约及项目推动，实现双方互利共赢。
当日下午，一行人又马不停蹄地赶到中国工商银行大竹县支行拜访个行长金部葛，胡尚彬同志首先感谢工行对公司业务发展的帮助与支持，同时表示公司将继续以最真诚的工作态度为工行及广大客户提供更优质的服务，助力业务更加健康稳定发展。随后双方就下阶段产说会等各项事宜进行详细沟通，希望双方借助此次活动再创辉煌，旗开得胜。
——资阳中支营销渠道召开业务启动会
（● 文 / 达州中支 赵越）
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第一个原因是因为一个人——自贡中支资深区域总宋秋帷。初次接触宋老师，她感受颇深，在宋老师这个年龄本应该过着舒适美好的退休生活，但是她看到的却是宋老师的敬业和执着。正是这种精神深深吸引了她，点燃了她内心的激情，仿佛照亮了她前进的方向。都说物以类聚，人以群分，通过宋老师的介绍，她了解到了保险公司，了解到了华夏保险的实力，这个时候她更是坚定了自己加盟华夏的信心。
第二原因就是自己想学习保险知识，想通过保险专业知识丰富自己，创造自己不一样的人生之路。她说其实她有好几个朋友都从事过保险行业，自己也买过一些保险。前几年自己的一个朋友因为得了癌症住院，获得了保险公司的赔偿，这位朋友因为有了理赔款，不仅生活质量没有下降，反而在手术恢复后，开始到处旅游，生活过得有滋有味。这让她真切的感受到了保险的好处，这也是她为什么特别想了解保险，坚定地走进保险公司的另一个原因。
在一个月的学习和努力下，她始终相信自己，听话照做，严格按照我司的要求，每一步都踏踏实实。来到保险公司，除了每天的学习，最重要的就是要准确地找到属于自己的客户。对于她来说，刚开始还是很茫然，但是我司给她提供的客户经营地图以及独有的30331销售体系，教会了她如何去使用，如何去做客户分类。慢慢地，她开始拜访自己身边的亲戚、朋友、原单位同事等等，在不断的拜访中，她不断成长，不断进步，一次比一次有成效，一次比一次更专业。
终于在10月，她获得了新人最高的荣誉，参加了总公司的新人绩优高峰会。在参会中她不断的在群里跟大家分享自己的感受：她感受到了华夏的飞速发展，感受到了华夏不一样的文化，最重要的是通过努力可以有很多机会丰富自己，释放自己的激情。
她说永远不要设限，一切皆有可能！
当下有一句话“你有多努力，就有多特殊”，人不管在哪个年龄，只要你坚持选择，努力，幸运就会如影随行。
在加入寿险行业前，何丽辉是一名普通的银行职员。尽管这在很多人看来是“铁饭碗”，但她一直希望自己成为商界的女强人。因此，在2005年辞职后，她选择了创业，实体经营几年后，在2019年9月她加入了世界500强的华夏保险。入司第一个月业绩达成35万，取得了自贡中支新人保费王的称号，特晋凤凰社四星，首月晋升组经理，入围武汉绩优特训营。所有的荣誉并不只是因为她很幸运，这是时间的沉淀，是时间积累的财富。
在与何丽辉的交谈中，我们都特别好奇，她为什么选择了保险这个行业呢？她告诉我们有两个原因：
永不设限 成就自我
● 文 / 自贡中支 唐琦
——从银行职员到华夏主管的华丽转身
“当我和世界不一样，那就让我不一样，坚持对我来说就是以钢克刚，我如果对自己妥协，如果对自己说谎，即使别人原谅我也不能原谅，最美的愿望，一定最疯狂，我就是我自己的神，在我活的地方，我和我骄傲的倔强”。
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年收官，破亿元
● 文 / 绵阳中支 胡少秋
擂战鼓，条线精英聚龙源
打总结，见贤思齐踏浪行
领荣誉，赏一劝百争功勋
开战令，猛将定誓破亿元
当天虽然天公不作美，下起了很大的雨，但是宜宾中支志愿者小分队热情不减，有组织有计划的分为两组开展宣传工作，一组小队负责给来往的行人发宣传手册并耐心的跟他们讲解创建文明城市应知应会的小常识，例如在公共场所，应做到不乱扔杂物、不随地吐痰、不损害花草树木、不吵架斗殴等。由于雨较大当天路上行人不多，针对此情况中支志愿者伙伴当即调整思路选择入户讲解的方式争取让更多的市民参与到创建全国文明城市之中。而另一组小队则负责给附近小区居民清理楼道垃圾、铲除小广告等，志愿者们冒着大雨把很多大的杂物齐心协力抬到垃圾站旁边，由于是老旧小区楼道漆黑中支有一名志愿者为了将一个废旧的竹席抬走不慎将竹签刺进手心里，他默默的忍着疼痛按住出血的手等到没出血后他又立即加入到志愿者队伍中继续清理楼道垃圾和杂物。
创建文明城市是时代的呼唤，是城市发展本身的要求，通过创建文明城市既可以提高群众对城市的满意度，激发群众维护城市形象的热情，增强城市向心力、凝聚力、形成团结向上、齐心协力、干事创业的良好局面。争做文明有礼宜宾人，宜宾中支在行动。
宜宾中支参加“共建文明小区 共建文明城市”
志愿者服务活动
● 文 / 宜宾中支 蒋丽君
为积极助推宜宾创建全国文明城市工作，10月25日，由宜宾银保监分局、宜宾保险行业协会、中国工商银行宜宾分行，邮政银行宜宾市分行联合组织的主题为“共建文明小区 共建文明城市”志愿者服务活动在马家祠社区开展。
——绵阳中支营销渠道11月启动会
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