奋战特辑
第一期
2021年11月10日
有一种信仰，不论时代变迁犹自初心如磐，矢志不渝；
有一种攀登，历经低谷险途仍然破势腾飞，砥砺前行；
有一种高度，逾越千山万壑而后曙光升腾，辉煌无限。
每年一度的“奋战竞赛”是全体德诚人传承18年之久的业务比拼，其意义在于为来年的发展打下夯实基础。“逆风飞扬·唯战成王”蕴含着今年“奋战百日”的重要意义，它代表着是万千骁勇善战德诚人的态度与业务精神。
全体德诚人将全面提升战斗力与作战氛围，强化作战目标，牢记使命齐上阵，攻坚克难打胜战！
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逆风飞扬·唯战成王
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以江阴市为例，在8月31日，江阴市住房和城乡建设局正式发布《关于进一步促进房地产市场健康稳定发展若干问题的通知》。以下是《通知》的主要内容:所有房价款必须及时足额纳入监管账户，接受相关部门的全过程、全额监管。商品住房销售价格备案后，商品住房实际成交价格不得高于备案价格。严禁低价（如低于成本价、变相降价等）倾销、打价格战，坚决杜绝恶性竞争、降标降质、等违规违法行为。
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01 对不起！房价不准跌
严重破坏江阴市房地产市场秩序和社会稳定的，取消所有批次预售改为现房销售。其中恒大7月降价，岳阳:新房销售价格不得低于备案价格的85%，备案价格6个月内不得转让。
我们的工资一直在上涨，物价也在上涨。难道只是房价不上涨？你认为这符合市场规律吗？钢筋比上个月贵了3000，沙子、水泥和劳动力的成本一直在上升。建筑工地工人的工资一天也不低。成本上涨了？成品价格怎么降？下降到哪里？现在政府帮你压低了房价！买房就是现在，该出手就出手！
02 为什么房价不会暴跌？
探究“限跌令”背后的含义，央媒发声：房价不准跌，买房的最佳时机到了！
众所周知，在近二十年里，我国房地产市场快速发展，房价也基本处于“涨多跌少”状态。
然而，今年国家对于房地产市场的调控却趋紧，因此楼市相对以前并不明朗。诸多开发商为了快速回笼资金，于是就开始了降价销售模式，试图以这种方式度过难关。但是，国家对于楼市的态度是要“稳”，房地产开发商降价销售，就会扰乱市场。所以，各地政府纷纷出台了一系列政策调节，其中最引人注目的还是“限跌令”。
据统计，目前全国已有约15个城市出台了这项措施。其中包括广西桂林、湖南岳阳、江苏南通、徐州、江阴、安徽安庆、山东菏泽、河北唐山、张家口等。经济日报之前也发文表态，其在一篇文章中9字定调：稳，才是楼市理想状态。
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不管市场如何变化，房子对刚需者的需求是不会变的。所以第一次需要买房的年轻人，中年需要换房的人，为父母改善生活的人都可以立即买。刚需现在不买房，一旦房价涨起来，恐怕很多人会市区变成郊区，甚至直接买不起。因为房地产有一个规律那就是：拿地一个价，预售一个价封顶一个价，开盘一个价。二期一个价，三期一个价，周边设施齐全后一个价！面粉决定面包的价格，成本决定售价！太晚了，但凡性价比高一点点的房子都会被别人买走。
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03 为什么要尽早买房？
在中国“有房就有家”的传统观念影响下，买房的需求越来越强烈。如果需求不减、观念不变，你告诉大家不要买房是非常不现实的。再者说，房价如果下跌，将会引发一系列严重后果。对于已经买房的人来说，自然是不允许房价下跌的。此外，房地产经济在一个城市的GDP中仍占相对较大的比例。一旦房价下跌太多，城市的发展就会受到一定程度的影响。因此，为了稳定房地产市场的发展，国家不会允许房地产价格大幅下跌。
德诚行群英会代表着德诚行最先进的文化，最先进的管理技能，最先进的业务技能。是公司对突出表现员工倾注文化、知识与关怀，悉心栽培的重要平台，是员工从突出上升到持续优秀的重要成长途径。
在奋战开启的第一周，来自滨江中分行的金寿禄、水荫路分行的陈伟坚、尚城分行的庄梦涛和高同义，率先打响头阵，冲刺入会，成为奋战入会的开启者！
乘着奋战百日的势头，2021群英入会的热潮已经全面开启！我们以必胜的决心，定能涌现出一大批卓越领袖和业务精英，成就客户，成就伙伴，成就自己！
狮鹫之魂 · 使命必达
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主动出击 一切皆有可能
有人说，成交全凭运气。但真的是全凭运气吗？下面一个案例告诉你答案。
10月，罗马二分行成交了一售单，业绩高达27万，但在成交的过程中经历了客户退订，买卖双方差额100万，没有真实客户的联系方式等等状况。
面对这些情况，第一时间出现在店长张雄梅（下称：舒淇姐）脑海里的念头是：既然客户已经中盘并且已下订金，就一定能有成交的可能。所以，面对客户退订的要求，舒淇姐以简单直接的 3连问的方式，戳中客户的需求点，并表示会亲自对接业主，尽快给客户答复，及时制止了客户退订的行为，并亲自送客户一段距离，短时间内获取客户更多信息及信任度。
除此之外，舒淇姐还了解到负责跟进客户的同事B一直没有跟真正的客户取得联系，相关的房屋信息沟通产生了滞后性，且客户的实际预算能到1500万等重要信息，故舒淇姐马上重新分工，由她和另外一位主管万伟常（下称：常哥）作主导，分别带领原跟进业主、客户的同事A、B进行与业主、客户的直接沟通。
经过8天的不断反复沟通，舒淇姐与常哥利用目前指导价政策、周边的房价、罗马家园周边的发展规划等信息，成功把业主和客户的价格达成一致，完成签约，并业客双方各收取1%中介服务费。
最后，舒淇姐总结到这张单之所以成功的8大要点，如下：
1、 要及时关注团队每一位同事手上的业主、客户的情况及每一张单的细节，不能让管理浮于表面。
2、当交易有阻碍时，作为主管一定要强势介入，全力协助同事进行成交。
3、所有合作的单，双方都要及时沟通业客的真实情况，遇到不能处理的情况需及时、大胆地寻求主管的帮助。
4、要准确捉住客户的需求点，用简单直接及肯定的口吻，迅速获得客户的信任，坚定客户在德诚行买房的信心，但需要把握分寸，保持好的服务。
5、在成交过程中，如遭到客户质疑中介套路多，一定要大方、有底气地去回复客户，我们的一切行为，都是为了能把你谈到合适的价格，买到合适的房子。让客户能清晰我们的初衷及在交易过程中的付出。
6、一定要第一时间与真正的客户取得联系，紧贴客户的真实需求，做到事事回复，让客户感受到我们在认真且专业地为他们服务。
7、从开始谈单时，就要跟业主灌输需要跟佣金的概念，并做好应该有的服务，才能在成交顺利收取业主佣。
8、如遇到高价房源，可以在客户下定时适当多收取订金，方便成交后能有部分订金可以转佣，以确保成交后佣金能尽快到位。
成功，没有捷径。
真正的运气，不过就是你攒够了足够的实力，向这个世界证明你能行，把所有不可能变成可能！
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战队分行PK战况一览表
第一阶段
2021年11月1日 - 11月30日
数据截止时间：2021年11月10日15:00
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