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集团要闻
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德诚行成为不动产登记网上申办便民服务点
群英荟萃
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主动靠前 携手并进
先鋒薈
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聚荣耀 汇先锋 创事业
德诚学院
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2022德诚百万网红打造营
德与诚
乐活德诚
前线后勤深化交流 助力业务开展
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立足当夏，朝着目标全力进发
隔离不隔爱，共同抗疫情
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德与诚
CATALOGUE
目录
广纳贤才强队伍 凝聚力量促发展
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因时而谋，应时而动，顺势而为
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力创佳绩 争先入会
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主动靠前 携手并进
追寻赤色征程 激发“黔”能无限
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深化交流 携手并进
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德与诚
德诚行成为不动产登记网上申办便民服务点
服务永无止境，过户办理便捷、安心
2022年6月，德诚行获广州市不动产交易登记中心和广大市民的认可，正式加入广州市不动产登记网上申办便民服务点，全程协助广大市民办理线上房产过户，便民、高效、省心！
据了解，自2021年起，为了进一步拓展不动产登记“1+N”服务范围，实现“多点办”。充分发挥中介、公证机构的桥梁作用和专业优势，进一步提升不动产登记的便利度。
务求让广大市民可以享受高效率、高品质的服务，实现不动产登记及关联业务“集成服务、一次办好”，实现了二手房买卖业务随时办、随地办、掌上办，真正打破了时空限制，有效节省了交易过户来回跑动的时间成本，更安全、高效。
除此之外，通过德诚行进行买卖交易，即可享网签、按揭贷款、交税过户、出证（不动产证）、抵押登记等优质服务。
无论是企业办事人员，还是普通群众，都可通过“网上办理”模式，申办不动产登记，体验更高效、便捷的智能服务，正式开启了广州市不动产登记“互联网+”时代。
同时，德诚行联同海珠区不动产登记中心举办一场工作交流会议。会议上，双方就如何更好地开展线上交易便民服务及工作中遇到的问题等展开了交流讨论。
真服务，零跑动，高透明，更安全。德诚行在配合政府推行房地产市场规范化经营与管理的同时，全方位夯实软硬件建设，提供高效、便捷、安全的一站式购房服务，优化升级线上交易流程，为广大市民置业路上保驾护航。
集团要闻
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德与诚
喜添新铺 金海岸分行开业
开张呈喜 举业有方
3月30日，德诚行在番禺区金海岸花园喜添门店。祝金海岸分行开业大吉，生意兴隆，客似运来。
未来，我们将在“量稳步增长、质稳步提升”的发展前提下，采用的合伙人机制形式，为员工创造机遇，为客户创造生活。相信在众人的努力下，金海岸分行会不断成长，在用高品质服务实现以人客户为本的同时，创造更高业绩。
同时，在积分制的推行成功激活了团队的整体氛围，因多劳多得的积分制，让同事们把每天的工作安排的妥妥当当，朝着高分进发，大家也在热烈的工作气氛中相互影响，共同进步。
锦骏分行荣获百万分行称号
紧抓时机 力创佳绩
3月，锦骏分行精英凭着扎实的基本功，坚持社区资源的维护、深耕，在市场回暖之时，厚积薄发，荣获百万分行称号。希望，他们能再接再厉，勇创佳绩。
关于成功的秘诀，区域经理梁清红表示：“从去年起，所在板块的全体同事联同房源管理部坚持对板块内的房源信息进行梳理、整合、维护，从而打下了夯实的基础。随着市场逐步回暖，业绩也节节攀升。”
德与诚
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德与诚
广纳贤才强队伍 凝聚力量促发展
深化校企合作 吸纳新鲜血液
为进一步深化产教融合，5月至6月，德诚行联同多个高校开展校园宣传会，充分发挥德诚行在华南地区的影响力，依托德诚学院的人才培养体系优势，为集团引进更多优秀人才，帮助更多学校高质量就业，达成战略上双赢的效果。
校企合作不单止是沟通学校理论课程与企业实践课程的一个重要桥梁，同时，企业的实践可以更好地将学生在校学习的理论充分实践应用。在后期合作中，企业将多元化的与学校进行合作，实现学生就业，为社会培养更多的人才。
德与诚
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德与诚
主动靠前 携手并进
群英会线上、线下交流会
群英会，是每一位德诚人向往的精英组织，亦是他们争相竞逐的目标。
6月，群英会筹委会务求让挑战者们能统一步伐，朝着入会目标进发，特举行了线上、线下交流。交流会上，集团核心管理层能与挑战者们根据目前的市场环境一一探讨研究，细化目标，订立方案。
通过互相学习、交流，助力群英会挑战者们以百米冲刺的速度，往群英会的大门冲刺，不管面对任何挑战每位精英将以昂扬的斗志，以身作则，用行动履行承诺，冲刺首轮入会。
群英荟萃
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力创佳绩 争先入会
挑选精英中的精英 成为行业之榜样
德诚行群英会，代表着德诚行最先进的文化，最先进的管理技能，最先进的业务技能。是集团对突出表现员工倾注文化、知识与关怀，悉心栽培的重要平台，是员工从突出上升到持续优秀的重要成长途径。
德与诚
同时，群英会成员代表着企业形象，是企业文化的传承着，群英会筹委对准会员进行入会审核，从中识别德能兼备的精英，为培育高层次的优秀人才骨干奠定坚实基础，着力造就对行业及社会具影响力的精英队伍。在此，恭喜成功入会的精英，希望你们能带领更多同事向群英会组织靠拢。
立足当夏，朝着目标全力进发！
“速度与激情”群英会白云山首轮勇士挑战赛
5月5日，2022届群英会筹委会特举办主题为“速度与激情·勇士挑战赛”的户外入会冲刺暨交流分享会，为即将入会的勇士挑战者们坚定信念、明确方向、定立目标，现场更邀请到多位已入会的优秀会员及名列前茅的挑战者进行交流分享，共同成就、学习，推动群英会发展，争取人人入会，成为群英会的一份子。
成功，
是过程中点滴的积累和长久的坚持
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德与诚
不管身在何处，我们都要克服困难，有计划地完成工作，不能因环境的原因而选择放弃。同时，要守住本心，竭尽所能地去冲刺目标。因为赢，从来不是一件容易的事，只有以锲而不舍的精神，坚持到最后一秒，方能升华蜕变。
德与诚
交流会上，2022届群英会成员、优秀挑战者们踊跃分享。他们毫无保留地把实战经验及心得，与在座的挑战者们进行交流，并表达了他们与精英们共同加入群英会决心。
执行董事范文学先生分享到，人生需要源源不断的正能量，去保持意志坚定不放松。所以，我们要把目标设定为“加入群英会”，并合理地分配你的时间，运用你的资源，共同朝着目标前进！公司在推动，群英会在拉动，自己要行动，目标定能如愿以偿！
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德与诚
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董事长宋生表示：“想要成功，计划和目标缺一不可。而且我们要发挥水滴石穿的精神，以心中的狂热去完成一件事。当你锁定目标，并为之付出更大的努力的时候，一切困难便会迎刃而解。”
心态决定成败！欲望有多强，入群英会的速度就有多快。只有不断地向上奔跑、突破，才不会让自己停在半山腰!
立夏之日，立“夏”决心，让我们用如炽热烈日般的激情，守护心中的阳光，坚定目标，冲刺入会！
因时而谋，应时而动，顺势而为
群英会倾力打造本年度殿堂级课程——快速入会核心秘笈
德与诚
因时而谋，应时而动，顺势而为。6月2日，德诚行最高荣誉组织群英会倾力打造本年度殿堂级课程——快速入会核心秘笈 。由德诚学院星级行业导师执行董事范文学先生亲自授课，解锁致胜法则。同时，邀请了五大精英主管分享多年的实战心得，从内到外地助力学员提升业绩，实现快速入会。
2、时刻保持战斗意志，躬身入局。
相信自己，相信公司，我们要去做应该做的事情，去学习、积极改变现状，积极开单。
同时，不要害怕困难与问题。因为我们这个行业就是帮助业主、客户解决问题的。解决小问题，赚小钱。解决大问题，赚大钱。而且在解决困难与问题的过程中，能让我们得到成长与收获。
培训上，范先生根据自己多年的实战经验，结合目前的经纪人心态总结以下3点：
1、主动出战，拒绝躺平！
身处逆境，更加要高调，主动靠前去吸收正能量，这样才能得到进步。特别是面对逆境，只要把思想与行动统一，主动出击，才能得到成长。我们烦恼的不应该是疫情，而是我们该怎样去生存，抢占市场。
德与诚
3、主管带头出击，前往听得到枪炮声的地方。
我们要保持战斗的意识，用先进的思维，主动出击，行动起来去战斗，并且完成与结果有关的事情，才能拥有一切。
精耕优势领域。强烈的目标感，是成功的首要关键因素，同时让目标成为前进路上的催化剂。作为主管，要懂得把目标按人按量分解下去，使目标更容易达成。当团队每位同事都有了自己的目标，作为管理者也更加容易地去追踪、指导他们的工作。
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除此之外，五大嘉宾亦根据市场动态由浅入深作出精辟的分享：
龙成龙
营业部 区域总监
1、追求荣誉感，始终坚定加入群英会的决心。群英会是公司的最高荣誉组织，代表一种状态和能量。加入群英会更能接触到高层次的精英，让自己拥有源源不断的能量，学习、碰撞的机会，产生了新的思想，继续去冲刺、前进。
2、分解目标落实到团队每一个人，
分享主题：坚定目标，勇往直前
3、着眼长远收益，注重每一张单，全力以赴 。重视租赁市场，打造租赁特工队，做好租赁每一个细节。因为租单不仅带来业绩和提成，更重要的是每个业主背后都有大量的资源、资金和投资的眼光，只要把他们经营好，其价值是不可限量的。
4、充分发挥公司互助共赢的合作文化优势。
德与诚
1、打造专业形象，赢得业客信赖
日常工作生活中要把自己的形象、举止、谈吐养成良好的习惯。很多专业都是来源我们的生活当中，只要我们平时多加注意、加强锻炼，就形成习惯。
2、换位思考，为客户提供超值服务
首先，我们要多站在业主、客户的角度去想问题。在价格方面，我们要掌握好一个平衡点，在谈判过程中，让他们感觉到舒服、并产生得到甜头的心理。
梁清红
其次要熟盘，知道每一个盘的优势与价值，方便对比。作为中介方的专业指引，我们有义务给客户一个信心和肯定。
最后，要密切关注周边楼盘最新的成交量、价格，便于与业主分析目前市场状况，让其感受到房子能出售是幸运的，并且让他感觉到我们是在帮助他解决难题。
3、多借力、勤开单
（1）多借势借力公司的平台、市场资讯、政策、行情来控制楼价，推动交易过程。
（2）不管单大单小都要去做，因为小单可以用来保持良好、积极的心态，让我们有信心去面对市场、业主、客户。同时，可以增长我们经验，最后得到意想不到的收获。
营业部 区域经理
分享主题：优质服务，取胜之道
3、多借力、勤开单
多借势借力公司的平台、市场资讯、政策、行情来控制楼价，推动交易过程。
不管单大单小都要去做，因为小单可以用来保持良好、积极的心态，让我们有信心去面对市场、业主、客户。同时，可以增长我们经验，最后得到意想不到的收获。
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德与诚
第一步：楼盘分级
每一个业主都是我们的客户，他们都藏在我们的系统里。所以我们要把系统里楼盘进行分级。比如，业主目前的房子是300万，那么我们就要推500万的房子给他，进行生活改善，从而把这一部分的业主划分为一个群体。
第二步：客户分级
客户分级是建立在楼盘分级的基础上。只要楼盘分级了，假如业主有需求，我们就可以根据楼盘分级去推更高价的盘去推荐置换。
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德与诚
1、专注负责的板块，发挥自身优势
经纪人要对经营的板块楼价有信心，且要熟悉经营板块周边小区的盘源数量、价格、在售盘源等，并且利用这信息与对应的客户群体进行分析对比，才能在接待客户时更加有自信地去介绍，促成交易。
2、把握市场需求，借势而为
市场是人创造出来的。客户从来都不缺，缺的是你对盘源的熟悉和信心。
无论是客户的需求还是业主的价格，关键都是我们。只要我们有信心、心态好，并且合理利用市场政策，去引导业主和客户，创造笋盘。
最后，当价格谈妥了，我们就捉紧机会把盘源推荐给相应的客户，快速达成交易。
劳国忠
营业部 区域经理
分享主题：开单四部曲
第三步：精准配对
楼盘与客户分级完毕，便可以把他们精准配对，达到快速成交。
第四步：合作共赢
合作讲求主动，并且愿意吃小亏，不要只以自己的利益为重。因为能吃小亏是小福，能吃大亏是大福。只要合作量多了，大家知道你熟悉这个板块，从而愿意找你合作，达成共赢。
张召洪
珠帝二分行 营业经理
分享主题：把握市场，抢占先机
德与诚
1、逆：客观，不可抗力，不可控制的。虽然处于不可抗逆的状态，但在逆境的时候，更能够去掌握现状，把握机会。
2、战：主观，自动调节。战：做应该做的事情，而不是想做的事情。不战则只能选择躺平、内卷。而我们现在只有选择战，才能有所出路。
3、战则生，不战则死——要把战胜逆市变成信仰。
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龙成龙
德与诚
宋庆贤
集团总经理
1、主动出击，拒绝等待式业务模式
不同的市场环境，要用不同的方式。逆境时，我们更加要主动出击，拒绝等待。
2、回归本质扎实基础，深化拜访、电话等拓客模式。
首先，打好基本功。目前大家都依靠网络，却忽略基本功，而勤拜访是最好的实践和锻炼方式，能有效地与业主、客户建立信任，拥有共同话题。只要面对面地去交谈，才能掌握到人与人之间交流沟通的经验，真正地成长起来。
陈斌
分享主题：创新变革，引领市场
营业部 高级区域总监
其次，整理客本。客本就是你的资源，遇到笋盘要一个个客户去复一遍。作为主管更要帮助、监管同事进行复客，从而增加成交几率。
3、不断创新招聘方式，发展业主成为同事
把业主发展成同事。业主的资源和圈层是很大的，而且他们拥有投资分析的眼光。所以我们可以跟他们分析成交一张单的收益，去吸引他加入你的团队，合作共赢。
4、身先士卒，用行动带领同事，引领市场
（1）多熟悉、利用市场目前的经营贷的金融产品，灌输客户房地产可以避险，有钱可以来买房，而用经营贷来买房的利率会比房贷利率划算。
（2）多开租单。租单可以留人、养人、还成本，只要人稳定了，才能有更好的发展。
4、中央发布的利好政策，我们可以运用起来。比如，目前豪宅成交的活跃，这是一个好的信号，因为有钱人都是先知先觉的，随后刚需客户才会跟上，我们要利用好时机。
5、疫情已经是常态化，中国第一个救市一定是救房地产，这是国家最快速、最有效的投入。公司对未来的市场充满信心，所以我们踩紧油门，弯道超车，因为市场永远都是掌握在强者手上。
6、我们比行家有优势的是可以跨地域合作。
7、创新离不开本质。有用的东西根据不同的时期的特质，从而造就了好的成绩，也是一个创新。
8、保持良好心态。我们的心态也会影响到客户的心态。只能要改变心态，才能适应市场。
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德与诚
宋生
集团董事长
目前，国家出动12万亿全方位的救市已经开始，所以最危险、最困难的时刻已经过去。
而黄金时间已经到来，我们要采取积极主动的方式，躬身入局，主动迎战市场，才能迎接之后市场回暖带来的红利。
在黎明之前，大家要保持战斗的意志的。积极、主动出击，而不是被动挨打。目前豪宅成交活跃，因为豪宅不仅是资金的避难所，更是谷底反弹的工具。疫情已成为常态化，不可逆转。但如果想改变命运，只有战是可以逆转一切。
6月22日，2022届群英会筹委会邀请了上半年入会的精英们举办了一场速度与激情·线上沙龙分享会。
会议上，精英们通过互联网与挑战者们进行交流互动，踊跃地分享自己入会经验，助力挑战者们加速入会的步伐，共同践行承诺，冲刺入会。
主动靠前 携手并进
第二季度群英会线上沙龙分享会
德与诚
同时，他们注重团队间的交流，充分发挥团队精神与凝聚力，并走在服务客户的最前沿，认真聆听客户需求，成为公司良好口碑的践行者。
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德与诚
追寻赤色征程 激发“黔”能无限
群英会贵州游学之旅分享会暨授勋大会
德诚行群英会，一个人人向往的荣誉殿堂、一个引人向上的高级学堂、一个群英荟萃的精英组织。其中的每一员，都是精英中的拔尖，以鹰击长空之姿，狮吞山河之势傲视群雄！
7月，群英会精英们踏上“追寻赤色征程·激发“黔”能无限”游学之旅，来到了红军长征路上一个具有重要意义的根据地——贵州，一同感受红色文化魅力，见证历史印记。
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每年，在德诚行经过一番激烈角逐进入群英会是至高无上的冲刺目标。因为这里不仅能实现财富自由、享受人生，更重要的是帮助我们扎实专业技能，学习最先进优秀的文化，提升每一位德诚人的思想和格局。
本次游学之旅，不仅让精英们领略到当地风光，更让他们在旅途的过程中拉近彼此的距离，游、学、教、助，互动进行，使思想上的碰撞与交流迸发出火花，从不同的方面，去提升精英们的能力与气质。在接触优秀精英的过程中，分享不同的领悟，从而达到物质、精神双丰收。
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7月11日，《追寻赤色征程·激发“黔”能无限》游学分享会暨授勋大会荣耀举行，一同踏上赤色征程，感悟长征路上的红军精神，分享旅途中的所见所闻、所思所想，并为上半年入会的成员作出了表彰及肯定，一同奏响2022年群英会冲刺的号角。
德与诚
7月11日，《追寻赤色征程·激发“黔”能无限》游学分享会暨授勋大会荣耀举行，一同踏上赤色征程，感悟长征路上的红军精神，分享旅途中的所见所闻、所思所想，并为上半年入会的成员作出了表彰及肯定，一同奏响2022年群英会冲刺的号角。
会议上，精英们踊跃分享了这次游学之旅深刻领悟。
2022届群英会筹委之一的房少伟分享道：“今年的群英会是核心管理层及筹委们花费了很多时间、人力，呕心沥血打造出来的高质量组织，目的是给大家带来更多知识面和精神面的启发。所以这次游学之旅选择了贵州，重走红军长征路是希望大家领悟到‘什么叫做信仰’。
尽管，近两年来，地产行业受到不同程度的影响，但公司依然不忘初心，这是因为我们的上至核心管理层，下至基层员工都怀着共同信仰，奋力拼搏，坚守一线。现在公司已经26年，我相信，我们一定会一直存在，引领大家走向美好未来。”
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其中来自淘金二分行的李光平分享道：“面对负能量，我们要坚定自己的信念，把正能量传递给身边每一位同事。并且，要静下心思考自身不足，从而提升自己，这才是正路。
其次，办法总比困难多，奇迹的诞生更多时候是被逼出来的。身处困境中不放弃，必须时刻抱有勇气和信心，说好话、存好心、干实事，定能赢得最终胜利！”
坚定信念 时刻传递正能量
德与诚
德与诚
上半年，每位前线精英信守承诺，奋力冲刺，纷纷加入群英会，创下了骄人的成绩。下半年，他们将肩负起使命与责任，用行动与正能量，引领更多有志之士一次掀起入会风潮！
群英会代表这一股正能量。故此，2022届群英会入会的精英们更为在座同事分享自己的入会经验与心得，从心态到技巧，助力他们快速入会，共同进步，创造佳绩。
来自滨江分行的陈娟也分享道：“群英会是一个值得人去向往的组织，因为在这里能与高人为伍，与智者同行，与精英为伴，让自己受益匪浅。在群英会精英身上，她不仅学到知难而上、雷厉风行。
通过这次游学之旅，参观四渡赤水战役中，震撼于信仰的力量和信念的坚持。坚信只要我们心中有信仰，领导肩上有担当，将士脚下有力量，就能打下江山，打造德诚行百年企业。”
最后，董事长宋生发表了振奋人心的发言将全场气氛推向最高潮：“信者无惧，进者无敌。只要我们坚定内心，坚守信仰，以不可战胜的军魂，不怕艰辛的斗志，勇往直前，便可心中无惧，一切问题亦迎刃而解。在大浪淘沙之下，金子是最后胜利者的存在！下半年，我们要时刻起到到头的作用，引领身边更多优秀的德诚人加入到群英会大家庭中添砖加瓦，共同创造佳绩！
成就更强的自己，是每一位德诚人的不懈追求。在这里的每一天，都见证着成长和蜕变，加入群英会刻不容缓。
同行辉煌路，腾飞新里程。执行董事范文学先生表示：“坚定信念与想法很重要，遇到困难不要去自我怀疑，更不要逃避，只要斗志坚定，想好、做好每天应该做的事情，并向主动靠前，向精英靠伍，因为人要不断去吸收养分，才能取得进步，跑赢社会！”
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聚荣耀 汇先锋 创事业
先锋荟家宴将在每个月初举行，是有别于以往的群英会，精英会的模式。以往的评核标准基本单一为业绩，但这次我们更多的是表彰先进分子，对于在思想觉悟方面有先知先觉的人，拥有崭新的运营销售思维模式。
在炎炎夏日之下，全体德诚的家人们冒风雨，顶酷暑，上下一心，团结一致创下了一个又一个的佳绩，让我们在6月份里能够获取不同程度的优秀成绩，而这些成功，来源于坚韧与执着，我们所有的荣耀，来自付出与拼搏。正是因为有大家的日夜奋战，才获得今天骄人的成绩。他们分别是：
先锋，业绩先锋，思想先锋，行动先锋
知行合一的先锋。
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德与诚
7月，集团特别精心策划先锋荟家宴，目的是把集团的思想和行动统一到运营模式上，充分发挥了管理层的核心作用和前线后勤的先锋模范作用，从而让全体德诚人时刻保持着统一高度的作战意识。
7月先鋒薈·家宴
▲7月先鋒薈·家宴精彩瞬间
先鋒薈
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德与诚
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深化交流 携手并进
7月主管交流座谈会
三人行，必有我师焉。集团为加强各部门主管之间的沟通，彼此学习、交流最新的经营模式及管理技巧，七月份分别举行了四场主管交流会。
交流会上，各位主管各抒己见、倾囊相授，分别对新媒体、社区服务、优质服务等多样化的拓客方式进行深入探讨。
2、打入业主群体圈层。如报名社区的瑜伽班，与业主们以朋友的方式打好关系，建立感情基础。凡事不要看表面，要懂得放长线吊大鱼，先把自己的口碑、细节、服务做到极致。同时，做好朋友圈的维护，懂得舍得，只要花小小财力和精力，会得到更大的回报。
3、对板块热情与认可。不论做什么板块，都要认清自己的角色，要有热情、对板块所在的楼盘认可。因为只有你热爱这个板块，认可它，你才能在客户面前把板块的优势发挥的淋漓尽致。
二、管理技巧
1、以身作则。作为主管一定要做到以身作则，按时在岗，把自己的工作做好，不要只顾着自己做与工作无关的事情。因为同事们都是以你为中心，你的一举一动都会影响到他们的状态。
2、陪伴成长。做好主管的工作职责，带头把工作量做好，建立好榜样的作用。同事遇到问题或者瓶颈要第一时间参与其中，陪同完成，这样他们才会有安全感，有前进的方向。
3、带头示范。要根据不同的市场环境优化工作方式，不断进行改进。而且主管要带头先做一次示范，因为讲一万次不如亲自做一次，等同事有感觉，就会自己动起来。
4、坚持做网，而且要把盘源做到优质。同时，可以让关系好的客户帮忙转发你朋友圈的房源，与客户达成良好的合作关系，把他们变成你的合作伙伴。
5、定好每月的主推盘。每月定好主推盘后，要不断推动、灌输同事们一起去推动，同时主管也要参与进去助推，促成交易。当形成习惯，同事们就会相信你，也知道了自己的工作方向。
6、提前介入有问题的交易过程。如果发现同事在交易过程出现问题，要提前介入，自己沟通业主，给业主信心，与同事一起完成交易，增加信心。
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其中，来自光大三分行欧海珍对社区服务及团队管理技巧作出了实用的分享：
一、社区服务
1、做好社区便民服务，经营好与物管公司的关系。专注运营、维护好社区的邻里关系，遇到业主会帮忙会主动上前，还会在分店提供便民雨伞、免费复印等服务。同时，会与保安、管理处搞好关系，举行联谊活动（打篮球），适当的利益互换，日积月累之下，他们会认同你，甚至在成交时会助你一臂之力。
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7、想方设法解决问题。当自己或者同事遇到问题的时候，不要逃避，要静下心来，根据自己擅长的方法，去投入到工作之中，覆盖负面情绪，解决问题。同时，要灌输同事，只要你努力、坚持地工作，开到单就能解决你所有问题。
8、遇到对成交比较急进的同事要灌输凡事留一线，日后好相见的观念。一对一地辅导，让他知道业主背后潜在的价值，知道什么事情该做，什么事情不该做，并且主管要参与其中，协助完成交易。
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除此之外，怡乐分行黄小威重新提出了狼性文化和领地意识的重要性，及主管的职责。
时代在进步，我们也紧跟步伐，主管们的相互交流也激发出不同的新工作模式，特别对新媒体平台的技巧及经验作出分享。
2、小红书的使用心得：
（1）坚持更新房源信息，每天3-4条，平台会有相应的流量供给。
（2）要放真实的房源信息及图片/视频。注意：填写的信息目的是要吸引客户的关注，从而让客户主动评论、联系你，取得联系后，可以添加客户微信、电话以便日后联系。
（3）发布优质视频，供给的流量会更多。
（4）小红书的客户群体，主要有20-30岁女性刚需客，喜欢带装修。
（5）小红书上可以写免费咨询，给客户提供购房建议、市场行情咨询等，从侧面了解到客户的真实需要，彰显自身专业性。
1、保持狼性。狼性是作为经纪人最基本的特性，所以会时刻提醒同事保持激情、良好的心态、共同合作。
2、维护伙伴利益。市场竞争较大，如果同事在谈单的过程中，遇到阻碍，主管要第一时间站出来，主动贴单，保护同事利益，协助成交。
3、主管要身先士卒，主动跑数，给同事作一个榜样。只要你开单了，就给了同事动力与希望。灌输他们一定要勇敢走出去，把自己变强，做板块里面最强的存在。
4、紧跟刚需客户，注重独家，做到一对一的服务。当别人都放弃做二手时，我们要走与别人不同的路，多签独家，套紧业主。
5、给同事精准的定位。每位同事的实力都不同，所以要根据同事的成长速度，给予他们精准的定位，作出规划，对他们每一步的成长作出指引。
来自宝岗分行戚景芬分享到他们团队在经营小红书的实用技巧及经验。分享如下：
1、小红书逐渐成为客户找房的必备软件。小红书的普及上至60后，下至00后，都逐渐普及使用。第一次了解到小红书是因为一位阿姨拿着小红书的盘源过来询问，客户反馈小红书的房源真实可信，比安居客、58要好。
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来自盈翠分行王艳对新媒体的心得与经验分享如下：
1、运用新媒体工具吸客。目前同事用闲鱼放盘吸引租客，成交了20多几张租单，虽然客户可能会认为你是业主不用比佣，但等客户中盘后，我们可以带他到分行，告诉他们业主委托了我们进行放盘交易，所以还是要适当交中介费，在这个过程中，要把服务做好，且同事之间要沟通、配合好，让客户顺利过渡签约，支付佣金。
2、新媒体吸引规律：闲鱼以租客为主，抖音以1000万以下刚需买卖客为主，小红书则以高端买卖可为主。
3、相互造势。现在分行很多同事都会在闲鱼、抖音等平台放盘，我们会鼓励同事以小号的形式，相互到同事账号下扮客户进行评论、咨询，更加房源热度，吸引真正的客户。
来自柏蕙分行谭绍堂对新媒体的心得与经验分享如下：
利用抖音平台直播功能，增加自身真实性。分行一同事，不管有没有粉丝观看每天都会直播2-3小时的自己工作场景，如有附近的客户进行搜索，就可以见到他的工作，从而让其知道他的工作态度与专业，会主动上门咨询，进而促成交易。
通过主管交流会，前线主管们以此作为平台，增加了一个彼此学习的机会，借鉴别人的成功例子，结合自己团队情况加以改良、吸收。
在德诚行
你得到不仅仅是物质上的收获
更多的是伙伴们毫无保留的分享
不分彼此的合作、支持
后勤部门亦可以通过此次会议清晰地了解到市场的变化、前线的需求给予帮助与支持，共同进步，跑赢市场！
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玩赚抖音·孵化房产Super Idou
2022德诚百万网红打造营
5月起，群英会联合德诚学院重金打造——玩赚抖音·孵化房产Super Idou 2022德诚百万网红打造营。
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抖音线上课程 报名火热开启
课堂上，除了有如何更好运营抖音的理论知识之外，更有不同的课内课外实践，助力学员们进行全方位的提升。
目前，抖音线上课程正式上线，有兴趣的伙伴们可以关注【德诚学院】官方微信号报名及交费，获取课程链接进行学习。
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隔离不隔爱，共同抗疫情
其中，来自广州大道中分行的王俊强则以积极的心态，拒绝一切消极的想法，并赋予实际的行动，去印证这一切。
王俊强更分享到：“封控期间一定要以平常心去对待这事情。我每天都会运用公司的房源系统和身边的资源去维护业主、客户，与他们增加粘性。除此之外，还会安排好组别同事每天需要完成的工作以及一些重点案件的跟进，并叮嘱他们如果在工作上遇到有什么问题都可以第一时间与他进行联系，大家进行探讨。”如此一来，王俊强及其组别的伙伴们在这段时间各有所获，互相进步。
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德与诚
4月疫情的反复，令到部分同事不得不隔离在家中，集团董事会及后勤各部门高层更组织线上会议对疫情被封控员工进行关怀与沟通，从根本上解决他们遇到的困难、顾虑。
隔离不隔爱，对于德诚行来说，每一位员工都是我们的家人，我们心手相连，不分彼此。同时，在德诚行每一位伙伴都有着积极向上的心态，响应国家防疫号召的同时，利用身边的一切资源去开展工作，助力广大群众安家立业。
集团对封控员工线上慰问
在封控期间，王俊强的一位老客户的表示他有一位朋友急需要在短时间购置房子。收到这个消息之后，王俊强没有一刻的犹豫，立马与团队伙伴及上司彭佳维组织了一个“特殊行动小组”，线上线下相互联动，为客户物识合适的房源。
经过一番的比对、筛选、沟通、协商，在王俊强与同事们齐心协力之下，仅用了4天时间便帮助客户敲定了合适的房子并成功签约。
在德诚行，还有很多像王俊强一样“拥有积极心态，时刻以客户利益为先，专注于工作”的伙伴。我们深信，不管身处何地，只要坚守岗位，团结一致朝着共同目标进发，万事定皆有可能！
乐活德诚
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前线后勤深化交流 助力业务开展
并肩作战 冲刺年中
6月，市场的利好信息接踵而至，德诚行为使广大购房者能抓紧置业好时机，前线后勤纷纷投入到推动业务开展的工作当中，在不断交流、学习之中，探讨高效率的工作方案，提高服务品质，协同作战，为共同的目标奋力进发！
2022年上半年，
我们以星星之火可以燎原之势，极速冲刺，完美收官；
2022年下半年，
我们以夯实基础全面发展，赢战全年胜利！
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