奋战特辑
第十七期
2021年12月17日
02
奋战特辑
战队分行PK战况一览表
第二阶段
2021年12月1日 - 12月31日
数据截止时间：2021年12月17日15:00
03
奋战特辑
04
奋战特辑
个人期内实收排名前10名
截止11月1日至12月17日15:00
个人期内签单数排名前10名
截止11月1日至12月17日15:00
05
奋战特辑
竞赛小组冠军各组前5名分行
期内实收截至11月1日至12月17日15:00
| 分组 | 排名 | 分行 |
| A组 | 1 | 淘金分行 |
| A组 | 2 | 怡乐分行 |
| A组 | 3 | 东翠分行 |
| A组 | 4 | 保利天悦分行 |
| A组 | 5 | 金碧花园二分行 |
| B组 | 1 | 光大二分行 |
| B组 | 2 | 锦骏分行 |
| B组 | 3 | 梅花路分行 |
| B组 | 4 | 建设二分行 |
| B组 | 5 | 保利二分行 |
| C组 | 1 | 丽景湾分行 |
| C组 | 2 | 滨江中分行 |
| C组 | 3 | 江畔华庭分行 |
| C组 | 4 | 淘金四富力分行 |
| C组 | 5 | 时代分行 |
06
胆大心细 巧用政策
当遇到客户中盘的房子刚好卖了，客户从紧张变得随缘。这个情况，我们究竟是放弃？还是继续跟进？下面的案例给你答案。
客户是金碧二分行叶健明的同学，碰巧在朋友圈看到叶健明从事房地产，便与他取得联系，让其帮忙找房子。在看房的过程中，叶健明精准地找到客户的需求点，了解到客户的首付预算、月供情况、购房的决定人等信息，及合作同事李慧思对周边盘源的熟悉，所以客户很快就看中了一套金碧二期的房子。
可是好事多磨，当计划复看的时候，客户中盘的房子已出售。叶健明和李慧思得知该情况后，立即重新筛选类似的盘源，但由于客户的工作原因，迟迟未能看房，心态也变得随缘。这时，李慧思巧用当前市场环境，楼市前景等信息与客户进行及时的沟通，让其了解到目前楼市“触底”，正是刚需入手的好时机。
由于叶健明和李慧思的专业和耐心，客户最终锁定一套房子，但由于业主本人在外地，所以利用了先转定金和网签锁房号，然后其看到客户的诚意，马上买机票回到广州，于第二天补齐合同，顺利签约交易。
07
（供稿人：文秘服务部 罗颖桃）
1、每个人的身边会有潜在的客户，多发朋友圈发布，有利于拓宽客源。
2、看房时，要把客户的需求点和信息尽可多了解。特别是客户的首付预算、月供情况、购房的决定人等，能减少无用功，提高推盘精准度。
经验分享
3、适当利用最新的房产资讯让客户、业主能够清晰知道目前的楼市状况，有利于促成交易。
4、若遇到业主本人在外地，可利用先转定金和网签锁房号，并让业主感受到诚意，有助于交易的顺利促成。
通过寄语，对自己、对团队提出新的要求，以增强凝聚力、组织力、号召力，团结带领每一位德诚精英往更高的目标进发。从这一刻起，牢记一段寄语，坚定一种信念，共筑一个梦想！
奋战寄语，
蕴含着每一位德诚人对奋战的决心及未来的目标。
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