奋战特辑
第二十八期
2022年1月14日
02
奋战特辑
2022年奋战一百天对战表
第三阶段
2022年1月1日 - 2022年1月14日
数据截止时间：2022年1月14日 15:00
03
奋战特辑
04
奋战特辑
个人期内实收排名前10名
截至2021年11月1日 至 2022年1月14日 15:00
个人期内签单数排名前10名
截至2021年11月1日 至 2022年1月14日 15:00
05
奋战特辑
竞赛小组冠军各组前5名分行
截至 2021年11月1日 至 2022年1月14日 15:00
| 分组 | 排名 | 分行 |
| A组 | 1 | 怡乐分行 |
| A组 | 2 | 淘金分行 |
| A组 | 3 | 江泰分行 |
| A组 | 4 | 光大三分行 |
| A组 | 5 | 保利天悦分行 |
| B组 | 1 | 凯旋分行 |
| B组 | 2 | 光大二分行 |
| B组 | 3 | 愉景分行 |
| B组 | 4 | 泓景分行 |
| B组 | 5 | 嘉应分行 |
| C组 | 1 | 淘金四富力分行 |
| C组 | 2 | 江畔华庭分行 |
| C组 | 3 | 中大分行 |
| C组 | 4 | 区庄分行 |
| C组 | 5 | 滨江中分行 |
06
07
灵活应对 成交触手可及
百日奋战已进入白热化阶段，各路德诚精英借着奋战的激情，各显神通，开单喜报不断。其中来自 金沙洲分行的莫月芹 更在12月连开三张一手售单，为分行的业绩添砖加瓦。
（供稿人：文秘服务部 罗颖桃）
面对此等情况，莫月芹并没有气馁，而是选择了跟客户详谈，了解他们的真正需求。经过一番交谈后，莫月芹了解到客户喜欢的是城西花园便利的交通配套，但由于该楼盘楼龄较大，整体感觉相对比较旧。收到这关键信息点后，莫月芹果断地把附近热销的一手楼盘——华侨天鹅堡介绍给客户。果不其然，客户非常喜欢这个楼盘，晚上回去商量后，第二天再过去复看，就认购了。
在这三张售单中，莫月芹表示其中一张售单让她收获良多。据其介绍道，客户是一对退休夫妻，在初次接触时，了解到他们对城西花园的房子感兴趣，并说出了预算和要求。收到客户的需求后，莫月芹便把该楼盘的钥匙盘整理出来并一一带看，然而客户并没有看中心仪的房子，不过客户仍然表示对这个楼盘的喜爱，并约好过几天与家人再来细看。第二次带看，莫月芹事前便开始约盘、配盘、复盘，筛选出十来套最优质房源供客户挑选，意外的是，第二轮看房后客户依然没有遇到合适的房子。
金沙洲分行 - 莫月芹
1、专业、快速。对附近的楼盘熟悉，能快速地匹配到客户需求的房源，马上带看，通过带看的过程能与客户加深了解，建立信任。
2、果断。但客户对二手楼盘不感兴趣的时候，要果断转盘，把符合客户需要的一手楼盘同一时间介绍给客户，增加成交机率。
通过这次成交，莫月芹分享了以下3点：
3、深耕二手的同时，也要更多掌握目前市场的动态，了解更多一手资源，最重要跟贴自己的主管，听话照做，因为平日主管会引导最近一手楼盘市场动向和优势在哪，自己则要吸收学习。
WWW.DCHCN.COM
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号