奋战特辑
第二十二期
2021年12月29日
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奋战特辑
2022年奋战一百天对战表
第二阶段
2021年12月1日 - 12月31日
数据截止时间：2021年12月29日 16:00
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奋战特辑
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奋战特辑
个人期内实收排名前10名
截至11月1日至12月29日 16:00
个人期内签单数排名前10名
截至11月1日至12月29日 16:00
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奋战特辑
竞赛小组冠军各组前5名分行
期内实收截至11月1日至12月29日 16:00
| 分组 | 排名 | 分行 |
| A组 | 1 | 怡乐分行 |
| A组 | 2 | 淘金分行 |
| A组 | 3 | 光大三分行 |
| A组 | 4 | 江泰分行 |
| A组 | 5 | 保利天悦分行 |
| B组 | 1 | 嘉应分行 |
| B组 | 2 | 凯旋分行 |
| B组 | 3 | 光大二分行 |
| B组 | 4 | 建设二分行 |
| B组 | 5 | 梅花路分行 |
| C组 | 1 | 江畔华庭分行 |
| C组 | 2 | 淘金四富力分行 |
| C组 | 3 | 中大分行 |
| C组 | 4 | 丽景湾分行 |
| C组 | 5 | 滨江中分行 |
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耳听八方 机会就在身旁
据最新统计，截止12月26日，广州一二手的成交量已突破10万套。这是继2016年后，历史上第二高的成交量。而从这个消息可以得出，其实成交的机会往往就在自己的身边。下面一个案例则充分说明了这一点。
（供稿人：文秘服务部 罗颖桃）
12月份，来自保利天悦分行王斌成交了他有史以来印象最深刻的一宗买卖。客户是王斌在带客看房途中在电梯遇到的，那时候客户刚与行家看完房，但却没有中盘，从客户的语气中王斌感受到他的实在。结果，在王斌看完房，竟然在路上偶遇到客户，这时候王斌大胆地向前与客户打了招呼，互相认识并互加了微信。
保利天悦 王斌
经过多日的了解，王斌了解到客户没中盘的原因是他对公寓不太感冒，所以王斌决定剑走偏锋，在客户的预算不乐观的情况下推荐住宅三房给他。最初的时候，客户是抗拒的，因为预算摆在面前，但经过王斌的耐心分析后，客户还是同意了去看房。
在看房前，王斌已经独自把看房时可能会遇到的问题和细节模拟了好几遍，果然，客户中盘了。但更麻烦的问题出现了，客户的预算与业主的理想底价相差甚远。而王斌并没有轻言放弃，他根据了目前的市场状况、未来的楼市前景等信息，与客户、业主详细讲解，最终客户与业主达成了共识。虽然在这过程中，还有一些小插曲，但王斌凭着自己的专业和优质服务成功化解，顺利签约并收齐佣金。
经验分享：
1、外出看房时，一定要多留意身边的人。他可能就是你的潜在客户。
2、一定要胆大心细脸皮厚，而且对周边的楼盘和交易的专业知识要过关，这样才能快速获得客户的认同。
3、不要用惯性思维去做事，大胆假设，大胆谈条件，多站在客户和业主的角度上想问题，让他们相信你是专业的。
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