新的一年，在极寒中来到。
寒冷打消不了人们跨年的热情，危机阻挡不了行业前进的步伐。
人们用各种美好的词汇来祝福2021年，希望2021年能扭（牛）转乾坤。
越是在艰难的时刻，越是需要勇敢面对。
尽管不确定性成了这个时代唯一的确定，但是我们已经学会居安思危，并且已经开始从慌乱变得从容不迫。
希望每个人和企业都能在不确定性的世界里，创造美好未来。
“征途漫漫，唯有奋斗。”如何创造美好未来？当然是奋斗了。很多时候，成功的奋斗者都有一颗勇敢的心。
苏格拉底说过，勇敢，就是当内心产生恐惧的时候，你通过理性的力量去战胜它。
吴晓波认为勇敢者拥有三个特征：能及时走出舒适区，坚持专业主义，敢于尝试新的工具。我们行业就有不少这样的勇敢者。
我们可以看到，种植者在储备、创新作物品种，提高种植以及管理水平，土壤健康也已经被更多地关注；可持续发展、种出高品质作物已经成为部分职业种植者的信条。
我们也可以看到，更多的服务商开始聚焦，聚焦作物，聚焦作物的解决方案，甚至开始做作物从种子到餐桌的全程解决方案，将果蔬的口感、新鲜度、健康可持续发展放在首位。
我们可以看到，农药大企业为了弥补自己的短板，丰富自己的品类，增加自身优势，不断“攻城掠地”兼并重组，在原药、制剂甚至农服方面取得更大的优势。相信未来世界农药TOP榜上，将有更多的中国企业出现。
我们也可以看到，有特色的中小企业也在寻找自己的进阶路径，在产品力、商业模式、技术创新、市场布局等方面展示自己的差异化优势。他们的诉求也很简单，或者煊赫一方，或者被大企业收购。
我们可以看到，肥料企业在抓住自身优势的同时，也在做一些产品、推广和服务的创新。无论是传统产品的升级还是迭代，都是基于如何适应作物，如何适应种植者的种植需求，如何适应区域土壤特点做出的创新。
……
当坚持可持续发展的种植户越来越多，当聚焦作物的服务商越来越多，当强者恒强、大鱼吃小鱼的现象越来越多，当坚持差异化优势、不断迭代升级的企业越来越多，当新工具越来越多地渗入行业……
狭路相逢勇者胜。不经意间，我们迎接了一场又一场猝不及防的挑战，且取得了一个个阶段性的胜利。
2021年，不会是更加容易的一年，但一定是属于勇敢者的年代。无论前路如何山重水复，相信拥有与不确定性相处的勇气和智慧的企业，都能找到自身发展的路径，不断破位生长。
卷首语 PREFACE
文/赵丹
2021，属于勇敢者的年代
勇敢，
就是当内心产生恐惧的时候，
通过理性的力量去战胜它。
2
6
10
11
12
13
14
16
19
22
【卷首语】
2021，属于勇敢者的年代
【资讯】
图说/看点 / 数字
【短评】
经销商追求“小而美”是自寻死路？
行业需要的是可以发现问题，解决问题的人
体验力、运营力、科技力，构建企业新的竞争力体系
细分赛道才是中小品牌的出路！
【原创专题】
破位生长：直面不确定性，开启更好的时代
失速：深陷“增长魔咒”
失控：风往哪儿吹
生长：走出丛林，破位生长
【行业观察】
“双草”涨价潮来临？
五大维度破解控释肥应用推广难！
【人物】
强者恒强，加速布局制剂领域欲杀回马枪！
专心、专注、专业，致力于成为抗性介壳虫治理专家！
【营销实战】
刘春雄：农资营销的时代判断
祖林：企业经营的变与不变
2021年，值得关注的高增速农资品类
【特稿】
潮退浪起，硝基肥如何拥抱春天？
【数据分析】
潜力无限，“姜”来可期！
【品牌特写】
新形象，新征程！SQM百战归来再出发
以人为本，善学致胜！拉多美用“匠心”锻造百年长青基业
住商肥料：匠心十五载，创享新未来
坚守品质创新！ 芭田再度斩获“2020年度领创品牌企业” 荣誉称号
CONTENTS
目录
营销界·农资与市场 2021/1（总531期）
CONTENTS
目录
营销界·农资与市场 2021/1（总531期）
28
33
38
40
43
47
50
55
62
68
70
72
74
产销对接成标配
果品展示、产销对接已经成为我们会议的“标配”
D23中国农化行业年度智慧峰会现场
柑橘修剪队在行动
火龙果穿上“新装”防冻
“富平农资农产品”上线
作
物
健
康
是
基
础
可持续发展，种出高品质作物，已成为
种植者、服务者的信条
2021年是实施“十四五”规划的第一年。农业农村部提出，要确保各省份粮食播种面积只增不减，确保总产量保持在1.3万亿斤以上。
农业农村部将继续下达粮食面积和产量指标。农业农村部将积极推动适当提高稻谷最低收购价，完善玉米、大豆生产者补贴政策。
2021年将聚焦粮食生产功能区和重要农产品保护区，选择产粮大县集中、基础条件良好的区域，加大倾斜支持力度，着力改善基础设施条件，打造国家级粮食安全产业带，提升产业链、供应链现代化水平。
我国农药出口方面，2020年前三季度实现农药出口量为182.6万吨，出口额共计89.7亿美元，较上年度同期分别增长了14.37%和28.77%，预计2020年度农药出口规模有望超过上年。
据世界银行和国际肥料工业协会等相关资料，由于受到新冠肺炎疫情影响，2020年化肥需求量预计比2019年下降2.9％，预测2021年化肥需求量将出现反弹，恢复至1.89亿吨，其中预计氮肥增加220万吨，磷肥和钾肥约增加120万吨和100万吨；预计到2024年，全球化肥需求将以年均0.7％的速度增长，达到1.97亿吨。
182.6万吨
1.89亿吨
1.3万亿斤
近5年间，化肥供应量增速高于化肥需求量，并且供大于求的趋势越来越明显。
由于全球化肥需求下滑，钾肥和尿素价格下跌。北京市农林科学院农业信息与经济研究所串丽敏博士分析说，近期影响化肥价格变化的因素主要体现在供需变化、上游原料成本、农产品价格、气候影响和人工运输成本等方面，化肥价格由市场供需形势主导，由于需求动力不足，影响价格下跌波动。
化肥：世界化肥供大于求趋势明显，全球需求下滑价格波动
作为全球三大农机主力市场的北美、欧洲和亚洲出现主要农机产品销量基本稳定或下降趋势；世界农机产品贸易格局基本稳定，突出特征依然为主要农机产品出口集中度较高、重点出口国家为德美等发达国家、进口集中度较低、进口国分布较为分散等；发达国家或地区产业支持政策重点方向为促进精准农业发展，发展中国家支持重点为加速农业机械化发展，部分新兴国家产业发展步伐逐步加快；知名跨国企业进一步加快全球市场扩张步伐，尽管经营形势表现不一，但世界五大知名农机跨国企业都面向北美、南美、欧洲和亚洲等农机市场，不断采取新策略拓展海外市场，部分企业已经开始加速开拓非洲这一巨大的潜在市场。
农机：各类农机产品销量下滑，跨国企业市场垄断进一步提高
全球农药市场，并购重组仍是农药企业未来发展的战略选择和主旋律。全球农药进入后专利时代，农化企业竞争更加激烈，低毒、环保、可持续发展仍是农药产业发展方向。我国农药行业也将加速整合，继续向集约化、规模化方向发展。
农药：成本和价格双降，企业跨国并购重组加剧竞争
1
2
3
近日，中国农科院海外农业研究中心发布智库报告《海外农产品市场研究（农资类）》，重点从全球视角，对化肥、农药、农机等主要供需形势、贸易情况以及行业发展态势等开展分析研究。
1月12日，农药上市公司新安化工发布公告称，拟出资总额不超过2.1亿元，通过受让部分原股东股权并增加注册资本的方式，取得合肥星宇化学有限责任公司51%以上的股份， 纳入公司合并报表范围。
2.1亿元
2021年将调整部分进口商品的最惠国税率、协定税率和暂定税率。自2021年1月1日起，对部分商品的进口关税进行调整。其中，对尿素、复合肥、磷酸氢铵3种化肥的配额税率继续实施1%的暂定税率。
1%
数字
在复合肥行业里有一句话：“吨位”决定地位，没有吨位就没有江湖地位。不管是企业还是经销商，只有规模做大了，才能在市场上拥有话语权。
但不知道从什么时候开始，行业里又兴起了一股“小而美”的潮流，厂商不再单纯追求销量的增加，而是转向推广利润更高的新产品，专注于细分赛道的开拓。
甚至有资本界人士预言：肥料企业的发展要么大而强，要么小而美，否则去死！
但“小而美”真的就好么？
在农资的产业链上，厂家、零售商都可以追求“小而美”，唯独经销商这个角色，是万万不能讲“小而美”的。
因为根本不存在所谓的“精致的代理商”，而且，就算是厂家和零售店口中的“小而美”，也有着不同的追求。
对厂家而言，“美”比较容易理解，随着消费群体的迭代，种植户对于农资的购买愈加理性和专业，有时候会把效果放在第一位。相对于那些竞争惨烈又不赚钱的普通复合肥来说，进行产品结构调整，推广利润更高的新品自然是件“美”事。
可是，很多时候，品牌的“小”是不得已的，比如特肥这个细分品类，面对复合肥这个“庞然大物”，只能走“小而美”的路子。但是，没有哪个厂家不想把自己的体量做大，体量小的品牌，也会有自己的强势区域和强势产品，起码能够在“一亩三分地”活得很好，然后慢慢壮大 。
今年，就有一家特肥企业主动下调了产品价格，希望能把销量做上去。据企业负责人介绍，他们去年推广的一款进口特肥产品，因为定价太高，销量一直上不去，今年就把价格降下来了，希望这款产品能上量。
为什么要上量？因为不上量就没有品牌效应，没有市场影响力。
门店的“小而美”就更加好理解了。在一定的销售范围内，在规模和利润之间寻求一个平衡点，既不需要累死累活地为了上量去推广，也能获取一定的利润，生活过得有滋有味。
但是，经销商如果非要追求“小而美”，就是在自找死路。
因为对于经销商而言，体量是第一位的，没有规模，就会失去话语权。我们仔细观察不难发现，每次企业开会，被奉为座上客的，都是那些销量比较大的客户。
虽然行业内经常会说“厂商之间是相互制约、相互成就的，只有同心协力，才能一起把市场做大。”但这有个前提条件，代理商规模足够大，不然别提制约了，你在厂家面前连议价的能力都没有，还要担心厂家调整区域，更换代理商。
上游是这个情况，下游也不见得能有多好。近些年，“客大欺店”的案例并不少见：不少经销商销售数据很漂亮，但到了年底收获的却是一大堆的欠条。如果经销商规模不够，零售商做大后，就敢给经销商提条件、谈价格，甚至绕过经销商直接和厂家合作。
所以说，“吨位”决定地位，经销商哪怕是放弃一部分短期的利润，也一定要先把量给做上去。
经销商追求
“小而美”
是自寻死路？
“吨位”决定地位，
只有规模做大了，
才能在市场上拥有话语权。
文/影子
前段时间，有个朋友给我介绍他成功推广一个产品的经验，从一开始的推广，到后来怎么扫街宣传，再到如何划分客户等等。介绍的时候他是激情四射，但我听着却无动于衷。
他讲的那些东西都是老生常谈，很多人也都这样做了，但是并没有成功。他为什么成功了？我认为他的成功在于他寻找的种植户的问题比较精准，同时也找到了可以解决这个问题的产品。
就这么简单，产品的产品力强，剩下的才是宣传，才是告诉别人“你有这个问题没有，我这里有个解决的方法”。
我们大家试着去想一下，如果你被一个问题困扰了很久，突然看到一个信息说有人可以搞定，你会不会去多了解一下？甚至于再去做一些尝试？而一旦尝试效果好了，你会不会就成了一个真正的用户？甚至于你还会给身边的人介绍、宣传、推广？
当然会了！
因此，我们做农资，归根结底，还是要看自己手中的产品到底如何。
有一些迷信营销的人，经常会说，只要营销做得好，一瓶水也能当农药卖出去。这完全就是不负责任，问题不解决，产品就没有后续的生命力，谈什么卖好啊？
关于产品，希望大家有一个认识，产品的背后是什么，消费者购买这个产品到底是购买什么的？
买空调，买的是夏天降温的方案，而不是空调本身；买水喝，买的是口渴的解决方案，而不是水本身；买火锅呢？当然买的是嘴馋的解决方案了。
同样，种植户买农资产品，买的到底是什么？当然是地里的问题解决方案了。
理解了这些，剩下的事情就好理解了。因为卖产品，你眼里只有这一个产品，而如果卖问题的解决方案，你就知道了问题的解决方案绝对不只是一种，是很多种，我们要做的是想办法把最优的解决方案找到，并且卖出去。
因此，农资人还是要经常下地，找到问题，然后逆向地去寻找解决方案。
我原来认识一个经销商，很多人去参加展会都很吝啬发自己的名片，但是这哥们不仅到展会上主动发自己的名片，甚至还做了会刊广告，说自己是一个代理商，目前有哪些问题，有哪些产品的需求，有这方面资源的可以联系等等。
这叫什么？这就叫寻找问题的解决方案。大多数农资人其实只要做好一步就行，找到真正的问题，然后去寻找可以帮你解决问题的人，共同制定出的解决方案，你的生意就会突飞猛进。
解决不了问题的产品，是不具备产品力的，而产品力不行的产品，都是短命鬼。
各位农资人，请记住，咱们是问题的发现者问题的解决者，而不是一个卖农药、肥料的贩子。
信息越来越透明了，现在农资行业不需要赚取价格差的二道贩子了，需要的是可以发现问题，并且能拿出更加优化解决方案的人。（来源/每天农资）
行业需要的是
可以发现问题、
解决问题的人
农资人还是要经常下地，
找到问题，
然后逆向地去寻找解决方案
文/老猫
有人说，2020年黑天鹅天天飞，灰犀牛月月跑。
这种状况不仅仅只是疫情带来的，而是因为这个世界已经进入了VUCA时代—易变的、不确定性的、复杂的、模糊的。
在这种不确定的环境下，企业的竞争力体系也发生了巨大变化。
以前，“产品力+品牌力+渠道力”构成了企业的竞争力，现在，企业的竞争力变成了“体验力×运营力×科技力”。
体验力，是提升企业竞争力的核心。今天是无体验不成交、无自用不分享的时代，要尽可能让顾客多层次、多角度地体验产品，形成对产品的认同感。这个认同感可能来自于服务（如海底捞）或圈层文化（个性化、针对性），不仅仅是五官的感知，更重要的是精神层面的心理感受，不是过去的只强调产品功能。
运营力，提升企业竞争力的标配。包括用户运营力和渠道运营力。当今时代每个人都有自己的社交圈，每个人都是媒体、销售终端，消费呈现BC一体化了。
科技力，帮助企业找到消费者的最强助力。一方面是产品科技含量；另一方面是企业数字化的工具，让用户在线化，识别用户画像，有针对性地给用户进行一对一的营销，增强销售转化率，提升销售收入。
我们举一个具体的例子来说明企业竞争力的变化。
瑞幸咖啡，2017年在北京试水开店，仅用三年时间，就在国内赶上了星巴克用21年所拥有的竞争力水平：全国4000多家门店，企业微信约200万私域用户流量，9100多个用户福利群，每月入群人数60多万。
瑞幸是怎么做的？
目标人群清晰—白领、打工一族。在目标人群聚集区发布分众广告，同时打微信朋友圈广告、大型商场广告等。而且广告宣传图上都有一个二维码，只要注册就成为其在线用户。
把在线用户沉淀到不同的用户池里通过用户裂变分享。例如微信小程序、APP、公众号、企业微信群等。
把产品当做入口，收集数字资产。过去做产品是从产品出发找渠道，现在首先定位“做谁的生意”，确立目标人群，再围绕目标人群做不同的产品和周边。瑞幸咖啡的收入不是完全来自于咖啡，而是相关周边产品。咖啡只是流量的入口，重要的是让顾客成为其数字资产，并以此吸引更多品牌与之合作，用极低的成本获取新客户或种子用户。
从顾客在线化，到顾客洞察，再到顾客运营，培养核心用户和忠诚用户，提高消费者的消费频度和客单价，深度挖掘顾客的终身价值，这是用户体系构建的关键步骤，也是瑞幸打造核心竞争力的关键所在。
对于任何品牌而言，坚持以极致思维打造产品力，以标杆思维不断学习迭代，用换位思维实现更精细更优质的用户运营，增强用户黏性，这将是不断变化中不变的核心。
体验力、运营力、科技力，构建企业新的竞争力体系
现在，
企业的竞争力变成了
“体验力×运营力×科技力”。
文/丁丁
最近几年，企业最常提到的一个词就是聚焦。
聚焦产品、聚焦作物、聚焦区域市场，集中精力把一个市场做深做透，这是很多企业坚持不变的发展战略，也是企业建立竞争力的关键所在。
企业不约而同地将目光聚集在细分市场，是因为“跑马圈地”进行扩张的时代正在逐渐结束，只有从细分品类切入市场，才更容易在小众群体中引爆。
造成这种现象的原因并不复杂：一是数字化技术和运营效率的提升，让企业有多种途径去了解和精准触达消费者，挖掘他们背后的深层需求和细分需求。二是随着产品、渠道、信息的过剩，以前简单的、小的差异化，已经不足以进入消费者的心智，多元化和垂直细分化成为必然趋势。
而体现差异化竞争最好的方式就是品类。
所以，我们看到大部分品牌开始抛弃过去那种粗放的客群划分方式，从更细致的维度给消费者贴上各种标签。
比如关注新的用户人群（如基地、大农场、有机种植者）、关注新的使用场景（如防晒、防冻、生根、转色）、关注新的产品需求、关注新的问题需求（如死苗烂棵、红蜘蛛防治、保花保果）等。
围绕火热的品类新概念，集中火力，聚焦某个品类大单品，通过差异化、微创新、新渠道，打出自己的特色，这是中小品牌从巨头的存量市场中上突出重围的不二法门。
但对于很多中小品牌而言，又该如何入局新品类呢？
在现有市场上开创新品类，需要企业通过场景和用途，深入研究消费者在不同的场景下使用产品要达成的目的，发现消费者的全新需求，对现有市场进行细分。目前很多企业正在推广的作物解决方案和作物套餐正是基于这种“需求在先，产品在后”的细分逻辑。
赛道选对之后，还需要进行核心价值的有效传导，将产品和品类的价值信息传递给终端渠道商和种植户。
在市场上，我们经常发现这样的现象，在一个地区推广不好的产品，在另一个产品卖得却不错；本来是为解决这种问题的产品，在解决另一种问题上，表现效果更好。这说明了一个道理，产品卖得不好，并不是产品本身不好，而是没有进行系统运营，好产品被不懂运营的厂家给糟蹋了。
所以，除了聚焦产品，聚焦区域外，企业还要聚焦主业，主攻供应链壁垒；聚焦心智，建立消费者对品牌的文化认知。
只有这样将动态系统和静态产品结合在一起，才能让产品触达用户的同时，还能区隔开竞争对手，形成属于自己的品牌心智。
企业的竞争是以品牌为单位，而塑造品牌的核心方法，就是开创并主导一个品类。聚焦一款产品，聚焦一种作物，切入细分品类，打造差异化，只有这样品牌才有机会在行业中产生影响力，变成领导品牌。
细分赛道
才是中小品牌
的出路！
企业“跑马圈地”扩张的时代正在逐渐结束，
只有从细分品类切入市场，才更容易在小众群体中引爆。
文/王颖
在不确定性增加的特殊的背景条件下，只有破位生长才是出路。
那么，什么是破位生长呢？
何为破位？
百度百科上的破位是日常股市投资操作中，我们常会遇到“技术破位”的情况，即股指、股价跌破重要技术位，比如：技术形态的破位、中长期均线支撑的破位、技术指标的支撑破位，等等。
而我们所理解的销售破位其实就是一跌再跌，丝毫没有止跌的迹象，也未发现有效的增长方法和路径。
何为生长？
英国管理思想大师查尔斯·汉迪提出“第二曲线”，他认为世界上任何事物的产生与发展，都有一个生命周期，并形成一条曲线。
在这条曲线上，有起始期、成长期、成就期、高成就期、下滑期、衰败期。整个过程犹如登山活动一样，往往是从平地开始，不断向山上攀登，接近或到达顶峰后，再由高而低向下走，直至最后回归平地。
商业游戏从来都不是一场有限游戏，而是不断跳越和开拓的无限游戏。你真正的使命不是在某一场游戏中称王，而是要让自己一直活着，可以一直玩下去。
任何事物的生命周期都是非连续性的。为了保持成就期的生命力，就需要在高成就到来或业务上升阶段，不断地找到第二条、第三条的成长曲线。
比如，山东临沂的一个经销商，2020年销量翻了一番。问他：“为什么能销量翻番？”他说：“前几年引入无人机打药，2020年中了1800万元的政府采购项目。”他的这种增长我们就可以理解为生长，因为他不是在原有的农资销售上的增长。
再譬如，东北有一位经销商，曾经以销售玉米除草剂为主，前几年增长乏力，但2020年增长了7000万元，他的增长点在增产套餐。他的增长也不是基于玉米田除草剂的增长，所以，我们也可以将之理解为生长。
我们再看外行业的案例，美团最开始是到店业务的团购，然后是到家业务的外卖，然后是旅游、社区团购等等。美团的转变带来了快速发展，而它的增长是跨越一个个生命周期，是不断地找到第二条、第三条曲线的生长。
而农资行业已经到了第一曲线的失速点、极限点，第二曲线已经开始了，它将引领我们通向新的不确定性。
福斯特说，如果你处于极限点，无论你多么努力，也不能取得进步。
农资人是时候谋求新增长源，开启新路径了。而现在新技术的出现每天都在给人们创造新曲线的机会，识别并抓住这些机会将是我们面临的新战略挑战。
黑天鹅事件频发，变化加剧。
不确定性，已经成为近两年“最热门”的词语。
如何同不确定性相处，也成了每一个企业最迫切需要解决的问题。
面对崭新的2021年，我们能做些什么？又该如何去做？
加缪曾经说过：“在同生活搏斗中，人所能赢的无非是见识和记忆。”
在行业发展这个无限游戏中，我们都在试图用自己的见识和记忆直面一个个不确定事件。
不要幻想哪一年会变得更容易，我们相信，只要找对路径和方法，什么时候都不会更加困难。
2020年，行业的秩序在重构，企业在重塑。
2021年，我们希望企业都能够实现破位生长。
我们从冯卫东总编D23农化峰会的演讲中，摘取部分内容，希望对大家都能有所帮助，有所启迪。希望大家能从客户终生价值、增长黑客、完美服务图景、生态位几个方面找到适合自己企业破位生长的路径，从而开启更好的时代。
增长理论之父克莱顿·克里斯坦森说：“每10家企业中，大约只有1家能够维持良好的增长势头。太多的企业为了成长而付出的努力反而拖垮了整个企业。盲目追求进步的结果甚至比原地踏步更糟糕。”
而一旦企业到达失速点，只有少于10%的企业能够重启增长引擎。
说到失速，我们就不得不提柯达公司，它在1930年占了世界摄影器材市场75%的份额，直到20世纪90年代它还是市场中不能动摇的领军者，在其核心的胶卷业务上占有80%的市场份额。但随后数码相机兴起，胶卷这个产品已成明日黄花的时候，柯达反应迟缓，没有及时推出新的业务，就到了第一曲线的失速点上。
最终，柯达也只能随着业务的凋亡一同坠落深渊。十年之间柯达的全球市场占有率从60%跌到38%，其最终在2012年宣告破产退市。现在，也只有胶卷发烧友还记得柯达了！
新技术、新产品、新方向的突然崛起其实是越来越多的增长失速、自由下落案例出现的一个重要因素。
增长停滞是当今企业面临的最危险的难题之一，对于任何规模、任何行业的企业来说都是如此。
回归到农资行业，我们来分析肥料和农药的部分上市企业近几年的报表。
首先，我们发现具有核心竞争力的企业增长加速，纯营销型的公司正在失速。比如，我们发现家里有矿的肥料企业优势逐渐展现。再譬如，农药企业有核心竞争力、有专有技术的企业2020年都活得更好了，前三季度报表销售额、归母净利润几乎都呈现出明显的增幅。
其次，资源在向优势企业靠拢。尤其是2020年疫情期间，具有资源、技术、产品等优势的企业第一季度销售额都在增长，有一些企业甚至完成了上半年的销量任务。
总体来说，2020年乃至未来，有核心技术、核心竞争力的农资企业将会越来越有优势。
而种种迹象表明，在不远的将来，农资企业增长停滞的风险会不断上升。
农资企业增长越来越难了，第一曲线增长遭遇了极限点，进入失速点。下面我们就从农资产品、技术、需求方面解读一下农业产业的失速。
《农资与市场》传媒总编 冯卫东
一旦企业到达失速点，只有少于10%的企业能够重启增长引擎。
现在农资产品登记证总数多，产品种类也非常多，竞争越来越大。截至2020年，农药登记证数量41766个，各种特种肥料登记证数量约23500个；截至2020年7月，有效登记的药肥产品有130个。其中微生物类肥料（微生物菌剂、复合微生物肥料、生物有机肥）8121个，大量元素水溶肥3656个，中量元素水溶肥1779个，微量元素水溶肥2638个，含氨基酸水溶肥3201个，含腐植酸水溶肥3429个。
但总体上近几年，农药、特肥、药肥等产品的新增登记证数量越来越少。
以农药行业为例，我国获得正式登记的农业用途农药较过去5年显著减少。2018年新增登记证数量为4326个，而2019年新增登记证仅为264个。
而近几年大火的特肥也同样面临这样的困境，自2018年达到顶峰之后，2019年新增登记证数量急速下降。
当然，这也受2020年开始实施的七类肥料（含大量元素水溶肥、中量元素水溶肥、微量元素水溶肥、农用氯化钾镁、农用硫酸钾镁、复混肥料、掺混肥料）免登记政策的影响。
1998—2020年几种主要特肥
产品登记证数量
2002—2020年每年新增农药登记证数量
(数据来源:根据公开资料整理)
农药方面：新化合物研究成本越来越高，登记风险和登记成本显著增加，新增化合物以及我国每年新增农药产品登记证数量减少。
农药的研发成本分解成研究（化学、生物学、毒理学/环境化学）、开发（化学、田间试验、毒理学、环境化学）和登记等3个部分。
相较于2005—2008年，在2010—2014年间，发现、开发和登记1个农药有效成分的平均研发成本增加了3000万美元，或者说增长了11.7%，达2.86亿美元。而在2005—2008年间，农药研发的平均成本为2.61亿美元，较2000年增长了39%；2000年的平均研发成本为1.84亿美元，比1995年增长了21%。
此外，我国新的《农药管理条例》和新的《农药登记资料要求》新增很多农药安全性方面的要求，更加严格的登记要求提高了农药登记的门槛，农化企业，尤其是中小型企业的登记风险和登记成本显著增加。农化行业对产品登记变得更加谨慎。
不仅开发先导产品的成本在不断提高，而且需要筛选的化合物数量稳步增长，耗时也延长了很多。农药登记1个新有效成分平均需要合成及进行生物学研究的新化合物数量增加至16万个，从发现到上市平均耗时也上升至11.3年。
1980—2019年，全球已引入400多种新的有效作物保护化学品，其间引入产品每年市场平均为10.43种。但随着新产品研发投入的变化，不同类别农药新有效成分上市数量逐渐降低。
其中，在1990—1999年的10年间，大约存在128个新有效成分上市，平均每年有13个新有效成分上市；2000—2009年，约有100个新有效成分上市，平均每年约有10个新有效成分上市；在2010—2019年的10年间，约有51个新有效成分上市，平均每年只有5个新有效成分上市。
肥料方面，新技术也同样越来越少。从最初的单质肥料（氮肥、钾肥、磷肥），到复合肥，再到高塔复合肥、硫基肥、缓控释等等，肥料行业曾经也是新技术不断，但近几年肥料行业新技术越来越少。
产品失速
技术失速
深陷“增长魔咒”
失速：
2015年2月17日农业部制定了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》和《到2020年农药使用量零增长行动方案》。
2017年中央1号文件提出，要推行绿色生产方式，增强农业可持续发展能力。
“十四五”规划是将绿色、高质量发展从理念转向实质性行动的第一个五年规划。
中国农药、化学肥料的使用量从20世纪90年代以来整体保持增长，随着农药肥料零增长、绿色农业、高质量发展的推进，以及农药肥料产品技术的发展，肥料、农药的使用量从2014年左右开始不断减少，农药、肥料的需求量也逐年降低。
以肥料为例，预计从2018年到2030年农业种植结构的调整（谷物播种面积和产量将先减后增，果蔬、奶制品对经济作物和饲料粮的需求日益增长），肥料需求量增加；但是随着肥料利用率的提升，肥料需求量将会减少，目前我国肥料的利用率已经到了38%左右，未来将会提升至50%，肥料需求量也将会比目前的减少1200万吨（折纯）左右；此外随着有机肥推广，试点区减少化肥18%，经济作物化肥替代20%，肥料需求量也将会比目前的减少680万吨（折纯）左右；还有老龄社会加剧也会使得肥料需求量减少。
况且，现在很多企业把推出的健康食品贴上一个无化种植的标签。什么意思呢？就是说，不用化学农药，不用化学肥料，就叫健康食品，就是有机的、绿色的。
其实我们的农业距离这样的农业还很遥远。但是普通大众已经把无化种植和高品质、健康成为一组标签。
由此，在种种压力下，农资需求端也在失速。
农业出现了“产品失速”“技术失速”“需求失速”，农资行业已然失速，深陷“增长魔咒”。
在失速的大背景之下，一定会带来存量博弈。存量博弈的典型特征就是量价齐杀。而且随着人口红利消失，中国市场进入深度存量争夺时代。而种种迹象表明，在不远的将来，增长停滞的风险会不断上升。企业不仅仅要面对竞争对手、客户的新需求或新技术的挑战，还要面临那些约束其适应、快速决策和行动、拥抱新想法、降低成本、提高客户服务水平等能力的内部问题。
在这种背景下，在原有产品、技术上已经无法增长，一定要发现新领域、新机会，用生长代替增长。
需求失速
除了失速之外，2020年我们还有一个感受就是失控：风往哪儿吹？
我们发现风口是不停变化的。我们总是赶不上，等我们明白的时候，风的吹向就又发生了变化。
风在哪里呢？风到底是往哪儿吹呢？
凯文·凯利曾说：“既不是向东，也不是向西，而是指向内心。”
风口其实就是在你所深耕的领域内，看到上下游的变化，在整个连锁反应发生之前，先入局准备好。
近几年，我们会发现有一些行业或者说是一类产品突然的崛起，有时候似乎都解释不清楚是为什么，但他们都是抓住了某一个小风口迅速地崛起。
比如安徽老乡鸡以品牌指数第一名列2020中国中式快餐十大品牌榜首，螺蛳粉2020年被网友评选为中国对外输出的“新四大文化”之一，而且排名榜首；2020年盒马MINI、京东七鲜、苏宁小店、永辉MINI等纷纷布局社区店；“健康养生”趋势下的Wonderlab、ffit8、王饱饱、咚吃等多个代餐品牌完成了数目不小的融资等等。
这些都是抓住了契合现代人需求的一个个小风口。
我们农资行业也不断有风口出现。
而当下农资行业的风口则是零增长、高质量发展、绿色农业、省工省力增收诉求下的套餐、增效、智慧农业、高生产效益的农业经营体系、高标准的农产品等等。
比如，肥料增效行业。2020年中国农业技术推广协会主办，西北农林科技大学、UAF新型肥料联盟联合主办“2020中国肥料增效创新发展论坛”在陕西杨陵双交会期间隆重召开。有专家预测，未来5—10年，使用增值肥料将在我国成为新常态、新业态，为化肥减施增效、作物提质增产作出重要贡献。
譬如，被频繁提到的智慧农业，也是目前的一个风口。
时至今日，土地流转速度加快。据中国农业技术推广协会数据，我国承包地流转面积达4.8亿亩，占总承包面积的35%。
全国农民专业合作社、家庭农场、种田大户等新型农业经济主体超过300万家，新型职业农民超过1500万人。
那么，什么能满足种植大户和新型职业种植者对品质以及省工的需求？就是智慧农业。未来，全球智慧农业的市场规模将从2016年的90亿美元，增长到2025年的接近700亿美元。我国智慧农业年复合增长率达14.3%，2020年潜在市场规模增长至1750亿元。
再譬如，高质量发展。“十四五”规划是将绿色、高质量发展从理念转向实质性行动的第一个五年规划。高质量发展可以通过高生产效益的农业经营体系、高标准的农产品等实现。
风口其实就是在你所深耕的领域内，看到上下游的变化，在整个连锁反应发生之前，先入局准备好。
突然的崛起
发现、开发和登记1个农药有效成分的成本显著增加
农药新有效成分上市数量逐渐降低
(数据来源:根据公开资料整理)
2014年之后肥料、农药使用量不断减少（单位：万吨）
(数据来源:根据公开资料整理)
风往哪儿吹
失控：
美国作家斯宾塞·约翰逊在《谁动了我的奶酪？》中写道，“世界上唯一不变的是变化本身。”在纷乱复杂的社会迷宫中，要想做到积极适应变化绝非易事，也就有了风口里的落寞者。
以三只松鼠为例，抓住互联网红利的三只松鼠曾经风光无限，但是2020年上半年公司营收52.52亿元，同比增长16.42%；归母净利润仅为1.88亿元，同比减少29.51%，陷入了增收不增利的怪圈。加上2020年的半年，三只松鼠已经连续三年增收不增利。
再譬如，市场规模不断增加的生鲜电商，2020年市场规模将达4047.3亿元，预计到2023年将达8187.4亿元。
我国第一家生鲜电商—易果生鲜，2020年10月宣布破产重组。而这只是生鲜电商行业发展的一个缩影。过去几年小象生鲜、呆萝卜、妙生活、吉及鲜等多家知名平台接连折戟。
而2020年，刚需、高频、离用户近，又使社区团购成巨头必争之地。
在这个万亿市场规模的竞技场内，汇集了阿里、腾讯、美团、拼多多、字节跳动等互联网巨头，还有每日优鲜、叮咚买菜、兴盛优选等一众受资本追捧的头部玩家。可谓是战火纷飞。
想要抓住风口，在风口中飞起来，我们就要谋大局，思长远。架起望远镜去观察变化，捕捉机遇。用显微镜去研究事物的本质，看清它的基因、细胞、能量。
风口里也有落寞者
行业的变量
想要公司抓住机会快速发展，就一定要找到行业中的变量，找到打破原有格局的可能性。
而疫情，不只是一场疾病，更是打破中国原有行业结构的力量！
面临疫情，全球各国各行业面临大洗牌。疫情正在大量杀死不能适应线上化和数据化转型的旧公司，给新物种腾出成长空间。
疫情过后，消费者会怎么变？答案是：两级加速分化。
消费者端经历了这次疫情之后，消费结构和倾向会发生改变。
小企业的经营受困、普通大众可支配收入水准下降，普通大众将在消费上更为谨慎。也就是说，他们会更愿意把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上。
未来中国消费分级会越来越明显，大众是清单式消费，新中产依然是冲动式触发式消费；大众是趋同化消费，新中产阶级是趋优化消费；大众是功能化消费，新中产是美学化、精致化、健康化消费。
有能力的主流新中产，将会出现消费反弹，他们消费会更呈现出“三爱三怕三缺”：爱美爱玩爱健康，怕老怕死怕孤独，缺爱缺心情缺刺激。
他们不要什么低价，要的是品质、品牌以及心理满足感；不要谈什么刚需，要有个性，要能体现我是什么样的人；没有什么是必要的，只有想要的、潮流的，商品不仅要提供功能，更应该能抚慰心灵和情绪。
完美日记的爆发，雕爷阿芙精油的翻身，很大程度上，找到了产业的变量，消费者的需求变量的充分理解；还有都是对快抖、B站、小红书等平台的阶段性流量红利，抓得足够准。
另外一方面，生产企业、经销商也将加速度地分化。还想依赖价格战，在市场血拼的企业、经销商会陷入增长停滞，生意也只会越来越难；而那些用匠心产品品质、先进技术、以及创新理念以客户为中心开创差异化价值的企业，一定会改变市场格局，赢得更多的用户，占据更大的市场份额。
2020年万商大会举办之前，我们在广西市场做了两个多月的市场调研推广。
受洪涝灾害影响，在广西的农资市场很多经销商都已经干不下去了，转让门店，转行的比比皆是。
但是，我们也发现，那些优秀的经销商也更加优秀了，他们在2020年之前都已经看到了农业领域的变量，或夯实基础不断提升技术服务，或探索生态产业链等等。他们在整个连锁反应发生之前，先入局准备好，抗风险能力自然更强一些。
那么，2020年我们行业的变量都有哪些呢？
这里我们简单举几个例子。如主粮涨价、果蔬价格踩雷、生姜价格一路飙涨、头部玩家入局特肥、行业内收购依然活跃。
2020年我国粮食市场关键词就是涨。国内以涨为主，中储粮（1—10月）谷物收购价格指数同比变动情况表显示，小麦同比增长2.85%，玉米30.40%，早籼稻8.43%，中晚籼稻9.51%，粳稻4.51%。部分品种上涨幅度较大，如玉米。
此外，2020年水洗生姜价格一路飙涨，以山东安丘水洗生姜价格为例，2020年最高价突破了8元/斤。
相对于粮食价格的总体向好，生姜价格的一路飙涨，水果价格似乎就不那么好。我们从新发地查询了国产香蕉、火龙果、沃柑、砂糖橘2019、2020年的批发价格，2020年香蕉除2月到5月中旬左右价格高于2019年同期，其余时间均是低于2019年；火龙果似乎只有5月、10月稍高于2019年；而砂糖橘、沃柑销售时间与疫情相撞，也只有较短的时间稍高于2019年同期。
而农资企业方面还有一个变量就是收购。收购依然是巨头入局以及布局的重要手段。2020年下半年，我们农资行业的收购依然十分活跃，10月美国先锋公司宣布收购生物类作物投入品领先企业阿坤纳斯，先正达集团战略收购瓦拉格罗等等。
我们通过“突然的崛起”“风口里的落寞者”“行业的变量”三部分来说明时代的不确定性在增大。
熟悉的东西变化了，过去的世界动摇了，曾经的优势不再了，怎么办？
失控了，风往哪儿吹？
正如这一章开篇我们引用的凯文·凯利所说的“既不是向东，也不是向西，而是指向内心”，决定企业命运的是它是否积蓄了足以穿越风暴的能量。
我们要不断地复盘和迭代，积蓄力量，不但要能做关键节点加关键变化的长期研究，还要有独特的视角加数据洞察的独立的研究。
因为，世界上只有一条护城河，就是企业家们的不断创新，不断创造长期价值。
2020年中储粮（1—10月）谷物收购价格指数同比变动情况
(数据来源:根据公开资料整理)
2017—2020年每月玉米市场价格趋势（单位：元/公斤）
中国电子商务研究中心2017年公布的数据显示：
生鲜电商4000多家入局者中，4%盈亏平衡，88%亏损，7%是巨额亏损，最终只有1%实现了盈利。
希望我们从现象出发，抓住可以把握的关键要素，理解商业的底层逻辑。
研究发现，活过100年的长寿企业，日本有接近3万家，数量第二的是英国，第三的是德国；活过200年的公司，日本有7000多家，数量第二的是德国，第三的是英国；活过500年的公司，日本有168家。
这些企业为什么可以活那么久？
因为它们都在做这三件事情：第一，它们在任何情况下，都在通过做生长来应对变化；第二，它们用持续的转型变革来超越自己；第三，它们服从市场规律和客观规律。
那么，我们行业的企业将如何走出丛林，破位生长呢？
客户终生价值
客户终生价值是指一个客户在与企业关系维持的整个时间段内为企业所带来的收益总和。
第一条路径：终生价值
客户终生价值最早由弗雷德里克·赖克赫尔德提出来的，指的是一个客户在与企业关系维持的整个时间段内为企业所带来的收益总和。客户终生价值（CLV）= 平均每次购买金额x购买次数。
CLV的概念不算难理解，就是客户在与我们发生关系的整个生命周期给企业带来的价值总和。
日本有个比较出名的书店叫茑屋书店，现在在中国也有。30多年间，茑屋书店在全世界开了1400多家店，霸占了日本90%的图书营业额，每月盈利上亿日元，其母公司CCC旗下T-Card积分卡活跃用户更是占到了日本人口总数的50%以上。茑屋书店以“生活方式提案”为切入点，建立会员大数据中心，分析消费行为、用户画像，精准营销。
它的盈利中只有20%来自于图书音像制品销售，其余80%则来自于特许经营业务。茑屋书店表面看起来是书店，但在这里你不仅可以买书，还能买食材，买工具、喝咖啡、听音乐、订机票、订酒店……所以，实际上，茑屋书店还是超市、电器城、餐馆、咖啡馆、旅行社……
多频次多触点的沟通及接触，以及T-Card会员体系的黏性，使客户不停地复购，主动拉新。而卡面数据网正是茑屋书店提供精准服务的核心所在。不只茑屋，这些书店也正掀起“美好风暴”！西西弗书店、钟书阁、言几又等等。
虽然商业在不断地创新和升级中迭代与更替，只要能够以“人”为中心，深度洞察消费者需求，瞄准市场的发展趋势，只要消费者在过程中感受到了好的体验感，他们就会主动产生分享行为，能够成为传播者，有效实现当下商业模式的最优状态。
那么，具体到我们行业，我们如何深挖客户终生价值呢？
距客户更近
说起距离客户更近，大家首先想到的可能就是可口可乐。“心中首选、物有所值、无处不在”以及22个渠道（传统食品零售、超级市场、平价商场、食杂店、百货商店、购物及服务渠道、餐馆酒楼、快餐、街道摊贩、工矿企事业、办公机构、部队军营、大专院校、中小学校、在职教育、运动健身、娱乐场所、交通窗口、宾馆饭店、第三方面消费、其他渠道）。近两年，可口可乐又拓展线上渠道，出联名款，私人订制等，实现与消费者零距离。
再说生鲜电商，也在一步步距客户更近。从最初的传统生鲜电商次日达（猫生鲜、京东生鲜、天天果园为代表，通过电商大仓和分仓等用传统快递方式配送）—“到家”模式1小时送达（每日优鲜、京东到家、叮咚买菜为代表，通过在社区周边设置前置仓或者与线下商超、零售店和便利店等合作，覆盖周边1—3公里内的消费者）—“到店+到家”模式（盒马鲜生、7 Fresh为代表，在社区周边开设门店，可以到店也可以APP下单平台送货，门店既开门营业，又承担线上仓储配送功能）—“到柜”模式（以食行生鲜为代表，生鲜电商在社区、商务楼等公共限制区域设置生鲜自提柜，用户提前下单，平台产地直采后配送社区，用户自提）。
无论可口可乐还是生鲜电商，它们所有的动作和努力都是要力争成为消费者心智的“默认选项”，在潜意识里化为标准、化为常识、化为不假思索的选择。除了物有所值、无处不在，产品离客户更近，沟通的高频次和心理的熟悉感也可以拉近企业和客户的距离，成为消费者“心中首选”。
再回到农资行业顾客—种植者的需求，种植者的需求也是可以细分的，因为种植者的类型不同，产生的消费需求不同，所以，我们要做的就是根据他们的具体需求来调整我们的动作，真正解决用户的痛点。
超越客户想象
把产品和服务做到极致，通过创新超越用户想象，实现成功。
在超越客户想象方面，乔布斯时代的苹果公司一直独占鳌头，在性能和外观上，不断颠覆了手机的“定义”。
从最早以电视作为显示器的apple l 到PowerBook面世；从iPod第一代音乐播放器到iPhone手机；从iCloud云存储功能和Siri面世到Touch ID（指纹识别），再到全面屏和Face ID（面容识别），一次又一次打破了传统手机的布局。
对我们行业而言，如何超越客户想象？
首先要知道，谁是我们真正的客户。
当作物成了我们真正的客户之后，是不是一切都要以作物为出发点？
所以，我们的企业，特别是我们的服务商们，他们都在为作物服务。万商大会上，我们首次面对公众发布了12家作物服务商的关键性解决方案。
在超越客户需求方面，服务商们做了很多。
南宁市百果香农业投资有限公司负责人黄奎表示，99%的人没有吃过品质和口感俱佳的百香果，主要是因为很多种植者不会种植。没有品质，没有产量，所以很多百香果种植赚不到钱。黄奎从无毒种苗到有效的栽培管理技术再到品牌塑造，帮助果农提高优质果的产量，提升果品品质。
大理宾川的软籽石榴种植面积增速较快，一家新入行的云南泓林植保有限公司用快消品的做法，凭借石榴种植解决方案和服务软籽石榴的技术，在强手林立的宾川杀出一条新路。
由于通海复种指数特别高，虽然通海的蔬菜产业欣欣向荣，但是土壤健康已经成了当务之急。玉溪安誉诚农业科技有限公司谭中安提供给菜农、花农会员的是根据不同的土壤环境制定不同的改良方案，避免重茬障碍。
广西佳年农业有限公司在火龙果种植方面算是权威，将工业化的经营思想、管理手段、组织形式、营销手段引入农业生产领域。不断进行技术迭代，让产业得到快速发展和提升。用技术手段提高大果率及改善果形和果实外观，提高商品价值。完善市场联动，基地与市场加强联系，优化流通渠道。
金昌市会昌农业科技发展有限公司吴老三(吴承需)，成立了修剪队、嫁接队、割草队、打药队、采果队、果园托管等等全方位服务农户。提高果实品质和商品率，延长果树树龄，降低种植成本。2005年开始，在赣南地区组织修建服务队，为各大果园提供修建服务，每年修剪达30万～40万树次。
海南诺泽农农业科技有限公司王占山，农资+布局金菠萝种植+服务+品牌+销售，以及给种植者提供的增收方案；王涛地头堆肥价格的超乎想象，等等。
当然，做得好的服务商，远远不止这些，这只是我们从海量的服务商中挑选的几个。我们发现，行业已经因为他们发生了变化。
他们都有各自的特点，但是他们也有共同点，他们的共同点是—都给客户提供了超乎想象的服务。
或者在新产区，提供不同类型、不同品质的差异化产品；或者是在品种上，提供不同感观、不同口感的差异化产品；或者是在技术上，提供创新迭代、优化品质的差异化产品；或者是在营销，提供不同服务、不同标准的产品差异化。
就像终生价值的提出者弗雷德里克·赖克赫尔德所说的那样，正如制造业的质量革命给公司竞争力带来了深远影响那样，服务的质量革命也将创造一系列新的赢家和输家。赢家必将是在发掘顾客终身价值方面保持领先的佼佼者。
不同规模程度种植户对农资的需求
就像终生价值的提出者弗雷德里克·赖克赫尔德所说的那样，正如制造业的质量革命给公司竞争力带来了深远影响那样，服务的质量革命也将创造一系列新的赢家和输家。赢家必将是在发掘顾客终身价值方面保持领先的佼佼者。
走出丛林，破位生长
生长：
企业如何构建完美服务图景？
华为消费者业务CEO余成东给出了华为的答案：只做产业的赋能者，不做行业的掠夺者。
我想这应该也是行业服务商们给出的答案。
小米也在构建服务图景。小米销售的是参与感。米粉文化，和用户交朋友，做感动人心、价格厚道的好产品，铁人三项（硬件+新零售+互联网），实业+投资，用生态链完善产品组合。
对农资行业而言，也在出现着变量。
专业种植公司越来越多，种植面积越来越大；跨界者越来越多，组织架构越来越清晰；农业创新越来越多，理念越来越先进；精细化管理越来越多，成本意识越来越强；体现出大型农场的特点（单一品种种植面积大；农技意识较高，土地种养结合，寻求长期发展）。在这样的大背景下，如何服务我们的种植者？我们发现，目前行业内涌现的一部分作物大王，他们在改变着行业的服务格局和秩序。
这些作物大王，他们都在做植物营养和品牌农业。从农资起步，进阶到品牌农业。植物营养，是高品质农产品的必要条件；品牌农业，保证了附加值。
第三条路径：完美服务图景
第二条路径：增长黑客
增长黑客指的是，公司内部针对新产品线而诞生的创业型团队，以数据驱动营销，以市场指导产品，通过低成本的手段解决公司产品早期增长问题。
增长黑客最经典的模式是转化漏斗模型。围绕每一层漏斗环节，增长黑客可以采用以下几个方式来提升下一环节的用户数量，即 Acquisition（获取用户）、Activation（激发活跃）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（传播推荐）。
增长核心就是找到行业的核心供需失衡，然后想办法解决。通过打破这些壁垒，增长黑客方法能够使团队和企业更灵活、更迅速地适应不断变化的市场需求，加速推出新产品和新功能，也加速定制并实施能够吸引、激活新客户并从中变现的营销和销售策略。
直播风起
如果说直播去年风起，那么今年，直播彻底从边缘走到了核心。
全行业直播，浪潮汹涌。人人都是主播，家家都思带货。
不赚钱只为交个朋友，罗永浩直播带货曾一度占领了热搜。据统计，罗永浩首秀总销售额为1.1亿元人民币，销售件数超过90万件，累积观看人数超过4800万人次。
一时间，风头无两。
直播成了流行，很多人都觉得很神秘。美国作家马尔科姆·格拉德维尔在《引爆点》中，提出了一个不一样的观点，他认为流行这件事并不神秘，它是有突破口的。
我们以马铃薯产业云商大会为例，为什么能够成功？为什么当时能有50万+人次的观看量？是因为“+社群”的引爆。
3月的时候无法开面对面的会议，只能做云会议、线上引流，放大直播势能，提升直播的场景感和体验感，也成为低门槛的直播升级与迭代。
这次会议做到了：吸引更多客户（超60万人次的马铃薯人关注）；产销对接（产品、服务、销售马铃薯产业链千商云集）；创新传播方式（社群、直播、图文多维度、多平台线上联动）；构建新场景（超一流演播室、超清画面）；集中引爆（数百个社群、一场主论坛+多场分论坛、视频直播集中引爆）。
“2020马铃薯产业云网商大会”的社群引爆，当然是有基础和前提的。因为我们每年都会做十多场线下活动以及区域地推的基础，有很多铁粉，才能通过社群链接一批KOL（关键意见领袖），邀请更多的人员进入直播空间；千群共振，“渠道+社群+直播”的模式，把整个产业链都串联起来了。
做内容、做公关、做话题
我们目前的购物场景，已经从传统的线下门店，线上电商（淘宝、京东、唯品会、苏宁、拼多多），转变成为多媒介多交互的多元化场景（阅读、休闲、娱乐），譬如快手、抖音、小红书、微信、QQ等种草，然后再产生交易、拔草的过程。
从“人找货”向“货找人”变迁，渠道竞争格局迎来重塑。
“人找货”模式是以货为中心，通过既定的渠道流通至终端门店，消费者在给定的商品中进行选择、购买。“货找人”模式是以人为中心，在用户画像基础上挖掘用户需求，以灵活的场景，引导、吸引用户购买。从消费者主动搜索需要什么商品，向告诉消费者应该买什么商品过渡。
当微博、微信、新闻客户端占据主流受众更多时长的时候，我们就应该知道用户是在看内容，应该做内容、做公关、做话题。
譬如2020年2月10日16点，《农资与市场》传媒率先开始共克时艰公益直播，战疫方略十讲，开启行业主流直播浪潮。然后推出零售方略、助农方略，还有目前视频号的运营。
直播浪潮的汹涌，最直观的就是企业直播的常态化、职业化、岗位化。
企业直播+业务布局向全领域展开。
我们可以看到，新朝阳、农大肥业、佐田氏等企业视频号在用更加灵活的场景，引导、吸引用户购买；新洋丰、糖化的直播矩阵，很多企业都是润物细无声地在做一些改变。
春节，姜大光开通了快手，他坚持每天两场直播，棚户遇到任何问题，都可以与姜大光连麦，随时发现问题解决问题。截止到2020年7月16日，姜大光一共在快手上直播讲课近300场。
一年狂圈50万粉，三天爆卖地瓜3万单，极客农场通过短视频带农产品，并且把田间地头低附加值的农产品卖出高客单价。
河北家园梁巍在快手直播果树的技术以及他们的管理方案，也有不俗的业绩和影响力。
更多企业开始注重，内容的精准匹配加个性化呈现。
祥云股份的祥云嫂和云图控股的《寻找最幸福经销商》都是个中代表。
一个以时尚老阿姨形象，幽默、可亲地展示农村日常耕作；一个将年会优秀经销商的展示拍成了微电影。
凭借笑点满满的台词和贴近生活的创意，迅速在业内圈粉。
就像肖恩·埃利斯在《增长黑客》中的表述：设计新的方法以寻找并获得新客户，并从客户身上学习，以优化客户定位、扩大客户群并提高营销投入的效益。
应创造正确的产品、内容，有策略地获取用户、激发用户活跃度、提高用户留存率，在免费中创造并增加收入，进行有效的传播。
传播或者直播运用得当，就可以“花小钱、成大事”。
多元新场景
所以，约翰·奈斯比特说，21世纪最激动人心的突破将不会来自于技术，而是源于对“生而为人的意义”的更加开阔的理解。
构建完美服务图景，技术不是最重要的，对行业更有意义、让种植者种好卖好，才是最重要的。
以种植为切入口，推进产品和服务的融合，为种植者赋能，只要我们的商业在朝这个方向去做，就拥有未来的无限可能性。
于利宁：打造种好与卖好的产业链体系
特点：围绕作物、围绕农产品。
农资旗舰店做农产品种植端的链接方式，并不是强关联，不是给农户承诺。核心关键点在于，首先，技术服务要好；其次，产品方案足够优质，才会产生接下来的服务。这是及地良品种好卖好的业务逻辑。
涵盖六个作物小番茄、樱桃、秋月梨、桃、梨、草莓等。
杨世超：一站式服务
特点：从传统的农资经销平台，引进技术并本土化，建立高标准种植方案，涉足草莓种植领域乃至整个产业链；以作物为中心，辐射重点区域的新型服务模式。
标准化种植和全产业链运作具有较强的抗风险能力。
武成勇：专注番茄专业化服务
特点：从改良品种入手，稳步推进，打通生产端。
从种子、种苗入手，一步一步地将番茄品种、技术等都进行了改良，链接起整个番茄产业的生产端；坚持番茄整个生产端的专业化服务，为农户提供种子、种苗、农资、病虫害诊断等技术服务和信息交流服务，并独创番茄可持续发展解决方案。
姚吉强：打造“农业综合服务平台”
特点：聚焦、击穿、聚焦作物，提供全产业链服务。
选择好一种作物并聚焦，制定合理科学的套餐方案服务生产全过程。实验—回访—观摩，强调体验感，解决农户和零售店痛点。
建立山东省级大樱桃示范园，提供从育苗、建园、设施栽培、销售及药肥方案全产业链一体化的服务。
魏刚：用“托管”服务小农户
特点：围绕玉米完整产业链提供“耕、种、管、收、售”全程托管服务，构建了“金融+保险+期货”保障体系。
持续推广保护性耕作技术，让农业可持续；探索绿色种植，发展鲜食玉米产业，延长价值链；进一步优化“全托管”服务，带动更多小农户与现代农业同步。
流转土地3万多亩，托管土地50多万亩，吸纳农户近400户，贮存玉米能力2万吨，拥有各种农机设备总价值近5000万元。
生态位是传统生态学概念，主要是指在生态系统中，每一个物种都拥有自己的角色和定位，占据一定的空间，发挥一定的功能。
生态位可以理解成：生物为了获得生存资源，所占据的一个特定位置。
鹰击长空，鱼翔浅底。
鸟在天上飞，鱼在水中游，兽在地上跑；有的动物白天活动，有的动物夜间捕食；有食肉动物，也有食草动物。
譬如海洋生物的生态位，初级生产者（浮游生物、海藻）在一个生态位，浮游动物（贝壳、海螺、蚌类）在一个生态位，一级食肉动物（鱼、虾、水母的幼年时代）、二级食肉动物（大中型鱼类）、三级食肉动物（乌贼、墨鱼）、顶级掠食者（鲨鱼、海豚）等在各自的生态位中，相互依存。
而我们看美团的发展轨迹，就能发现企业的发展过程也是在不断寻找生态位的过程。
美团的特点是涉足的行业多，行业变换快，总能后来者居上。
美团连续成功的底层逻辑是什么？保持发现新事物的能力；与巨头做错位竞争，找自己的生态位；分形创新不断尝试；找出增长中最关键的要素；认准方向后敢于全部投入；做一家没有边界的公司。
所以，我们说，“高手，知边界，识战场！”找到“做什么”，比“怎么做”更重要。
小公司如何找生态位
大公司有自己的做法，小公司也有自己成功的路径。
譬如虎邦辣酱，就说它有两个不做：同行都在做的不做，跟传统销售模式一样的不做。
李渡三个不做：不做烟酒店渠道、不做三宴渠道、不做餐饮渠道。
泰山原浆全不做：所有线下终端一个不做，要货也不给！
这三个品牌都是近两年做得很好的品牌，他们抓住了新营销带来的新红利。
找到自己的生态位，并运营自己的生态位。
最近这几年“虎邦辣酱”横空出世，推出15g、30g、50g小包装产品，主打外卖标配（外卖佐餐）的场景，现在已然成为了网红辣椒酱。
两年时间，李渡酒从名不见经传，到如今成为行业网红。李渡酒“沉浸式体验”将视、听、触、嗅、参与、交互，打造出将人的“五感”结合在一起的新型体验。
泰山原浆运用公关、社群推广与微营销等线上线下相结合的社群营销模式。
有一个做照明行业的朋友，她说她很努力，很拼命，但是生意却越做越差，因为被大企业挤压得没有反击之力。
当她知道了生态位的概念之后，就悟了。原来她没有和大企业做错位，没有找到自己的生态位。
于是，她分析了照明行业，在通用照明中又细分到了农业照明—种植照明—园艺照明—个人园艺照明—多肉种植照明灯。
在行业的边缘的边缘的边缘，找到了自己的生态位。
目前她每年在淘宝的销量就达到了每年5000万元。这就是找到生态位的重要性和必要性。
农业企业的生态位
农资企业也开始了基于细分市场高价值区的聚焦。
细菌病害防治市场—西大华特、龙湾化工、江苏龙灯、江门植保、浙江新农、海利尔、广东真格；
线虫防治领域—河北兴柏、河北三农、佛山盈辉、广东中迅、利民股份、广东真格；
抗性小虫领域—福建新农大正、青岛泰生、江西海阔利斯、佛山盈辉、广东中迅；
药肥领域—广西田园、陕西标正、广东中迅、河南远见、郑州沙隆达；
植调剂—四川国光、四川兰月、新朝阳、绿业元、江苏辉丰、江西威敌；
助剂（纯植混合类助剂、生物类助剂）—北京广源益农、中禾天呈（花王）、桂林集琦、青岛日晟源、上海中锐、蓬勃生物、南宁汉和；
生物农药—陕西麦可罗、德强生物、浙江新龙、武汉科诺、陕西康禾立丰、山东惠民中联、成都特普、中保绿农、三浦百草、济源白云实业；
种衣剂—先正达、陕西农心、诺普信、江苏剑牌、吉林八达、吉林金秋、苗博士、海利尔。
像我们举办的（BAA）农资与市场万商赋能大会也确定了自己的生态位，为职业种植者赋能，推翻品牌农资和种植者之间的三堵墙。所以，每一个企业都要寻找属于自己的生态位：是基建者，还是赋能者，是服务者还是使用者。
美国著名管理学家德鲁克所说：“小企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的优先地位。”
鹰击长空，鱼翔浅底，每一个企业都有自己的生态位。高手就在于识边界，有大局观，心中有一张把握全局的战略地图，从而找到并运营自己的生态位。
第四条路径：生态位
生长这一部分，我们给出了破位生长的四个方向：知道谁是价值用户并提升客户终生价值；用增长黑客术找到增长的方法花小钱、成大事；为种植者赋能构建完美服务图景；找到并运营自己的生态位。
最好的时代是奋斗者的时代，最好的时代是创造价值的时代。
最好的时代已经开启，让我们相信时间的力量，不断找到破位生长的路径。
你我同行，不断为行业创造价值。
案例
2020年，对于全球市场份额最大的除草剂草甘膦和全球第二大非选择性除草剂草铵膦（以下简称：双草）而言，可谓是“高光”年。“涨价”成为二者的年度关键词。
“双草”涨价潮来临？
文/于平平
“双草”涨势火爆之下，也让相关的上市龙头企业在2020年的业绩报表表现亮眼，利润翻番，赚得盆满钵满。
我国是草甘膦的主要生产国家，总产能约70万吨。在上市公司中，兴发集团有18万吨/年，占比约25%；乐山福华产能12万吨/年，新安股份产能8万吨/年，江山股份产能7万吨/年，广信股份产能6万吨/年，和邦生物年产能5万吨/年，扬农化工产能4万吨/年。无疑，草甘膦近期价格的持续上行，让相关的上市公司2020年的盈利水平进一步拉涨。
统计数据显示，国内农药A股上市公司中布局草甘膦生产的有13家，其中草甘膦7家上市公司机构一致预测2021年净利润同比上涨。国内草甘膦龙头兴发集团、新安化工、江山股份、广信股份也都在2020年三季报实现了利润的翻倍增长。其中，兴发集团2020年前三季度净赚3.62亿元，同比增长20.32%，吸金力强劲。
同样，草铵膦价格的涨势也带动了相关上市公司的业绩上涨。国内规模最大、成本最低的草铵膦原药生产龙头企业利尔化学2020年前三季度实现营业收入33.6亿元，净赚4.17亿元，净利同比增长77.8%，并预告2020年全年净利预增将超八成，预计实现净利润5.6亿～6.22亿元，同比增长80%～100%。
这些除草剂龙头业绩的飙升都得益于草甘膦、草铵膦2020年的量价齐升的拉动。由此，也可以看出，这次“双草”的涨价潮相比以往，不再是生产端的狂欢，而是实实在在的上下游同庆。
每年，受供需关系影响，除草剂的价格都是起伏不定的。但2020年12月中下旬除草剂冬储铺货进行时，国内的草铵膦和草甘膦价格相继创下年内新高。其中，草甘膦同比涨幅达到32.86%，草铵膦同比涨幅更是达到了54.55%，涨幅相当凶猛。
截至12月18日，草甘膦国内平均市场价已从2020年6月1日的2.07万元/吨涨至2.73万元/吨，不到半年涨幅达32%；草铵膦也从2020年6月1日以来的12.7万元/吨涨至12月18日的17.5万元/吨，涨幅超37%。
截至2021年1月4日，据中农立华原药监测，受原料价格高位影响，国内草甘膦、草铵膦原药价格指数环比继续大幅上涨，跨年行情依旧坚挺。国内草甘膦生产企业装置负荷维持稳定，原药库存还是低位，期货排单为主。黄磷、甘氨酸等原料价格还是高位运转，生产成本还是居高不下，各厂家还在继续上调报价，市场报价至2.85万元/吨，预计一月份行情维持高位；草铵膦原药也是紧张局面未改，用货季节到来，却未有新增产能入市，市场报价至17.5万元/吨，一月份涨势也将保持。
记者从利尔、威远生化、永农处了解，进入2021年1月，公司草铵膦原药装置都是正常开工生产、市场现货偏紧的状态，且这种态势将持续到春节后。
国内“双草”价格创新高，现货紧张
“双草”上市公司业绩大涨
2020年国内草甘膦6—12月价格趋势（单位：万元/吨）
2020年国内草铵膦6—12月价格趋势（单位：万元/吨）
“双草”涨势火爆之下，也让相关的上市龙头企业在2020年的业绩报表表现亮眼，利润翻番，赚得盆满钵满。
我国是草甘膦的主要生产国家，总产能约70万吨。在上市公司中，兴发集团有18万吨/年，占比约25%；乐山福华产能12万吨/年，新安股份产能8万吨/年，江山股份产能7万吨/年，广信股份产能6万吨/年，和邦生物年产能5万吨/年，扬农化工产能4万吨/年。无疑，草甘膦近期价格的持续上行，让相关的上市公司2020年的盈利水平进一步拉涨。
统计数据显示，国内农药A股上市公司中布局草甘膦生产的有13家，其中草甘膦7家上市公司机构一致预测2021年净利润同比上涨。国内草甘膦龙头兴发集团、新安化工、江山股份、广信股份也都在2020年三季报实现了利润的翻倍增长。其中，兴发集团2020年前三季度净赚3.62亿元，同比增长20.32%，吸金力强劲。
同样，草铵膦价格的涨势也带动了相关上市公司的业绩上涨。国内规模最大、成本最低的草铵膦原药生产龙头企业利尔化学2020年前三季度实现营业收入33.6亿元，净赚4.17亿元，净利同比增长77.8%，并预告2020年全年净利预增将超八成，预计实现净利润5.6亿～6.22亿元，同比增长80%～100%。
这些除草剂龙头业绩的飙升都得益于草甘膦、草铵膦2020年的量价齐升的拉动。由此，也可以看出，这次“双草”的涨价潮相比以往，不再是生产端的狂欢，而是实实在在的上下游同庆。
“双草”上市公司业绩大涨
2020年国内草甘膦产能情况
数据来源：据根公开资料整理
2020年全球草铵膦产能情况
数据来源：据根公开资料整理
供需失衡是“双草”价格上涨主因
液氯、醋酸-氯乙酸-甘氨酸-草甘膦价格追溯统计表（单位：元/吨）
资料来源：隆众资讯
据国家统计局公布的数据，12月上旬，农药草甘膦（95%原药）价格上涨2.7%至2.6万元/吨，再次创下年内新高。而草甘膦此轮涨价已持续半年左右。自6月下旬以来，草甘膦价格开启了缓慢上涨模式，8月下旬开始涨幅加快，至9月上旬不到两周的时间上涨了10.8%。经过一段时间的调整后，草甘膦的涨幅逐渐拉大。
记者跟业内人士交流获悉，助推草甘膦价格此轮涨价潮有以下3个原因：一是从生产端看，供应减少、需求稳定。8月份的洪涝灾害导致第三季度乐山福华（草甘膦年产能12万吨）、和邦生物（草甘膦年产能5万吨）草甘膦生产线受损，产量锐减，使得年度整体供应降低，社会库存水平下移；据百川资讯数据，草甘膦厂家库存水平从2020年2月末的6.2万吨降低到3.0万吨。而疫情动荡时期粮食安全愈发凸显，更受重视，农业生产稳定性备受关注，农药需求面整体稳定发展，供需不平衡导致价格持续走高。
第二是在产业链上游，草甘膦原材料成本高企，甘氨酸、醋酸、黄磷、液氯、甲醇、氯乙酸、多聚甲醛、双甘膦等原料价格2020年内交互攀高，因此对草甘膦原药形成连环利好，也为此轮涨势添了一把旺火。
第三是草甘膦2020年内出口走量形势良好，在国际需求方面草甘膦表现稳定。作为全球第一大除草剂，草甘膦出口量一直位居我国农药出口总量之首，销往全球130多个国家，2020年虽然受国际疫情动荡的影响，海运航线运力持续收紧，但中国农药检定所数据显示，2020年上半年，我国的农药出口除草剂中，草甘膦出口额依旧大幅度增长，出口额实现6.05亿美元，增长率12%。内销外贸交投积极，价格持续走高也是水到渠成。
相比农药霸主草甘膦，草铵膦此轮涨价的意义更为深远。不仅让相关龙头企业收割了一波红利，狠狠赚了一把，也让行业看到了这个被寄予厚望替代百草枯的潜力大品更多的市场想象力。
一如河北威远生物化工有限公司市场总监刘新兆所说，草铵膦涨价是曙光，合理的价格是草铵膦生存发展的土壤。他表示，2019年10月草铵膦原药价格11万元/吨（母药10万元/吨），主流母液制剂价格1.9万元/吨左右，到了12月正是制剂产品淡储收取最关键的时期，原药价格更是跌到最低10.2万元/吨，相应的母药价格到了9万元/吨以内，母液制剂淡储价1.8万元/吨以内，原药、制剂都没有利润可言，一年下来，操作草铵膦的企业纷纷离场，只有少数原药厂家苦苦咬牙坚持。
所以，在刘新兆看来，在这两年草铵膦价格已因供过于求而达到了近乎腰斩的11万元/吨左右，走到历史的最低水平，价格似乎已失去了反弹可能性的时候，2020年此轮草铵膦涨价潮对行业于企业来说都是一场及时雨，涨价让草铵膦再一次“盘活”了。他表示，至于草铵膦涨价的因素最主要的还是供需失衡（供不应求）。
“此轮草铵膦涨价潮主要系当前市场供给端并没有新增产能，而原材料端，黄磷等原材料的价格居高不下所致。在草铵膦供给方面，2020年巴斯夫又宣布其位于德国及美国的草铵膦原药产能计划于2022年前关闭，海外草铵膦企业持续收缩，而国内的新增产能远低于预期，老产能开工又很难提高。2020年仅有我们利尔、亿盛、威远能维持正常运转，永农、瑞凯等企业复产预计在2021年4月后了；但是市场需求维持高速增长的态势没变，预计2020年草铵膦产能在3000吨左右。”利尔作物产品主管、草铵膦制剂资深产品专家刘晓伟表示。
“双草”涨势火爆之下，也让相关的上市龙头企业在2020年的业绩报表表现亮眼，利润翻番，赚得盆满钵满。
我国是草甘膦的主要生产国家，总产能约70万吨。在上市公司中，兴发集团有18万吨/年，占比约25%；乐山福华产能12万吨/年，新安股份产能8万吨/年，江山股份产能7万吨/年，广信股份产能6万吨/年，和邦生物年产能5万吨/年，扬农化工产能4万吨/年。无疑，草甘膦近期价格的持续上行，让相关的上市公司2020年的盈利水平进一步拉涨。
统计数据显示，国内农药A股上市公司中布局草甘膦生产的有13家，其中草甘膦7家上市公司机构一致预测2021年净利润同比上涨。国内草甘膦龙头兴发集团、新安化工、江山股份、广信股份也都在2020年三季报实现了利润的翻倍增长。其中，兴发集团2020年前三季度净赚3.62亿元，同比增长20.32%，吸金力强劲。
同样，草铵膦价格的涨势也带动了相关上市公司的业绩上涨。国内规模最大、成本最低的草铵膦原药生产龙头企业利尔化学2020年前三季度实现营业收入33.6亿元，净赚4.17亿元，净利同比增长77.8%，并预告2020年全年净利预增将超八成，预计实现净利润5.6亿～6.22亿元，同比增长80%～100%。
这些除草剂龙头业绩的飙升都得益于草甘膦、草铵膦2020年的量价齐升的拉动。由此，也可以看出，这次“双草”的涨价潮相比以往，不再是生产端的狂欢，而是实实在在的上下游同庆。
生态环保
重塑除草剂行业格局
那么，接下来2021年，“双草”的价格走势是怎样的？此轮涨价潮将延续到几时？是继续涨还是回落？
据利尔作物产品主管、草铵膦制剂资深产品专家刘晓伟介绍，百草枯在多国的禁用，为草甘膦和草铵膦提供了充足的海外市场增长空间，同时，每年的一季度和四季度为除草剂的销售旺季。所以，在产能没有增加的情况下，受益于国内外需求的拉动，内销外贸的积极交投，2021年春节前后仍将持续推动“双草”产销两旺的态势。
河北威远生物化工有限公司市场总监刘新兆也表示，由于草铵膦的生产工艺特殊性，原药价格短时间内不会下降，目前母液3万元/吨是一个正常的价位，后期还可能有上涨的空间，达到2018年的3.4万元/吨也不是不可能。
浙江永农生物科学有限公司副总经理张崇峰也强调，短期内“双草”还是看涨，至少2021年5—6月前草铵膦价格涨势不会减弱，至于后市能涨多久，还取决于市场受供需关系，不好判断，最主要还是取决于是否有新的产能释放出来。
2021年
“双草”涨势还将延续
控释肥虽然面世接近60年了，但相对单质肥料和复合肥来讲，现阶段生产和消费量还是非常少，应用作物和推广面积仍然比较有限。
究其原因，主要还是体现在质量、成本和认知慢这三个方面。另外就是控释肥的推广前期一般都要经历漫长的试验和教育市场阶段，企业首先面对的就是2—3年的亏损，后面才会逐步赢利。
现阶段，控释肥在中国的应用和推广速度缓慢，生产出高质量稳定的产品较难，还要低成本，才能体现出控释肥投入产出的价值，要好产品不贵市场才能接受。
另外就是推广需要专业的队伍和足够的耐心，要根据作物不同时期养分需求设定配方、释放期和施肥组合方案，合理安排好试验示范，教育好农民如何鉴别认知控释肥的效果，同时要接受前几年必要的亏损。
总之，生产出高品质低成本的控释肥难，把控释肥推广出去更难！
怎么办？我主要从以下五个方面来详细解析控释肥生产推广难的应对之策。
茂施的植物油聚酯多元醇合成中试设备
五大维度破解
控释肥应用推广难！
文/于平平
成本一直是控释肥推广的阻碍。要降低生产成本，首先要降低包衣率，因为膜在成本中占最关键的位置，但降低包衣率很可能导致膜包不住，产品质量不稳定。
在低包衣率前提下，保证质量和释放期的稳定，有点像在钢丝上跳舞，必须同时满足两个条件：一是材料的性能必须很强；二是包衣工艺必须完美，二者缺一不可。
其次，降低成本，企业可以自己生产多元醇，控释肥包膜设备规模要大，规模才能经济，人工和其他成本应相应降低。
茂施在巨野工厂的植物油聚酯多元醇合成项目于2020年下半年投入生产。投产之后，不仅大幅降低成本，而且新品类也加入生产体系，如水稻SS型树脂尿素聚酯多元醇，主要出口日韩和用于中国高品质大米的生产。
持续技术提升，生产出高品质的控释肥
成本控制，多方兼顾
控释肥是科学性和艺术性的结合，生产控释肥需要对控释肥有很深的研究基础。
这包括控释肥膜的本质是什么？水分和养分如何进出膜，养分释放的动力是什么，膜的释放期主要是通过什么调节的，如何平衡好膜材料的缓释性和降解性，肥芯是如何影响养分释放的，肥芯对膜的完整性影响，肥芯的粒径大小对养分释放速度的影响，肥芯硬度对质量的影响，等等。
很多科研单位和生产企业对控释肥到底是什么不清楚，知其然不知其所以然，主要的原因就是对控释肥的本质理解得不够透彻，尤其是膜材料如何影响释放和膜材料的技术开发，对膜材料的选择都是撞大运，恰巧碰到一个材料，包完后有缓释性，而不是对膜材料进行分子层面的技术设计和研发，然后进行验证。
因为固体肥料是没有蒸汽压的，膜内是饱和溶液，膜外是常温的蒸汽压p，而膜内的水溶液被部分固体占据，只有水有蒸汽压，m是溶质的质量摩尔浓度，55.5是水的质量摩尔浓度，膜内就是相对的55.5/55.5+m，膜内的溶液只有溶剂的水才有蒸汽压，因为固体的溶质是不产生蒸汽压的，膜外蒸汽压高，形成压强差。
溶解度越大的，如尿素或者硝铵磷颗粒，膜内外压强差越大，膜的材料和厚度相同的情况下，释放越快；而钾盐，尤其是硫酸钾，溶解度低，相同的材料和厚度，释放期会长很多。
一般来说，溶解度大的用缓释性能强的膜材料，或者增加包衣率（一般不采用，主要是不经济）；而溶解度低的钾盐要达到正常的释放，一般用缓释性差一点的膜材料或者减少包衣率。
从膜材料上说也是如此，要对膜的本质有深刻的理解，对新材料的分子结构进行精准的设计，比如聚酯多元醇，要对羟值、黏度、分子链长短（或分子量）、植物油品类的选择、疏水端、亲水端以及易降解端等等进行科学的设计，技术最好的方案是通过化学反应整合到一个分子上，而不是简单的两种或两种以上材料进行共混。
如果基础理论比较薄弱，一般是从几十甚至上百种材料中筛选，有点像浑水摸鱼，摸到什么是什么，典型的撞大运。
要生产出高质量的控释肥，需要对肥芯、膜材料和包衣设备和工艺进行精准控制，同时需要有优良的质量和快速质量检测、控制方法。
首先要包得住，其次要控得准、控得稳。
包得住是前提，控得准是释放期和作物生长期要匹配好，控得稳就是在高温或者低温下能够稳定释放，避免高温不稳定快速释放或者低温完全不释放。控释肥质量要稳定，肥芯和膜材料质量也要稳定，质量管理要控制到上游供应链，膜涂覆时必须均匀，同时要引入数字化的控释肥的生产技术，控释肥的质量不能受人为因素影响。
控释肥的技术是科学性和艺术性的结合，包衣设备、工艺完善与生产自动化，必须要长期一步一步提升，需要市场养技术，要不停地试错，要通过市场的效果表现来逐步提高控释肥的生产技术水平和完善产品释放期，需要根据市场的需求来大规模生产以完善包衣工艺，需要提高利润来扩大再生产提高生产装置技术。
这就是为什么迄今为止，没有一家高校或者科研单位开发出实用性又有竞争力的控释肥技术，必须要靠企业进行技术提升。
微生物在茂施的植物油聚氨酯控释肥颗粒表面长出菌丝体
按作物特点量身定制控释肥配方和应用方案
专业化的控释肥推广队伍必须要长期打造，技术型的推广队伍，要3—5年才能初步成型，这个时期需要投入大量的资金和足够的耐心。
控释肥一定是销售人员推广的核心品种，或者说让销售人员没有更多的选择或者退路，因为卖控释肥又难见效又慢，销售人员很容易卖其他容易推广的产品，而放弃推广难度大的控释肥。
用耐心打造专业的控释肥推广队伍
强化行业对控释肥优点的正确认知
在一个作物上推广需要经历2—3年才能逐步让农民认识到控释肥的优点，主要的原因就是肥效来得太慢。
控释肥效果就像乌龟，通常是前期效果不好，季节结束后才能逐步看到效果，还需要两年进行效果的强化，农民才能放心；而普通的复合肥、水溶肥等速效肥料就像兔子，见效快，一年可以使用无数次进行强化认知。
控释肥的很多特点不能为普通人所认知，普通人对控释肥的印象就是提高肥料利用率和省工免追，除此之外还有其他优点：
1．降低肥料盐分对根系、土壤和微生物的影响，减少盐分或铵态氮对根系影响，根系粗壮，节距缩短；尤其是保护地的肥料使用量大，未吸收的肥料盐分会造成土壤结构破坏，控释肥能减少肥料尤其是磷酸盐对土壤的影响，减少线虫危害；保证低浓度的养分持续供给，控释肥的氮浓度低且安全，氮是微生物的食物，提高了土壤微生物的活性。
2．低浓度的氮或养分的持续供给，可以提高氮或者养分的吸收库容，并发挥基因的增产潜力，使用控释肥一般有5%～10%以上的增产。
3．经济作物品质下降的普遍原因就是前期氮过量，使用控释肥可以更好地平衡前中后的氮平衡，提高作物品质。
有高质量低成本的控释肥是否一定会成功呢？实际上这只是万里长征刚刚迈出的第一步，因为最关键的还在后面。
每种作物的生育期、需肥高峰、需肥总量完全不同，控释肥的营养方案必须根据作物特点去量身定制，底肥和追肥必须科学合理设计，要将速效、不同释放期的控释肥进行合理组配，和其他速效肥料（氮肥、复合肥、水溶性）组合成作物控释肥营养方案，施肥量和施肥次数是关键性因素。
作物不同控释肥配方完全不同。通用化的几个控释肥配方，如高氮型、平衡型和高钾型的控释肥包打天下是完全行不通的，必须为每种作物量身定做控释肥营养方案和调整释放期。
即便是为每个品种设计了科学的控释肥营养方案组合，至少还需要有3年以上的配方优化和试错时间，要不断调整技术方案和释放期，直到达到效果、成本和农民施肥习惯兼顾才会成功。营养方案要兼顾短期和长期，逐步引导农民免追或少追，刚开始不能太理想化，和农民习惯相左，农民会不敢尝试。
水稻有复杂的品种，有早稻、晚稻、直播杂交稻、插秧杂交稻、直播粳稻、插秧粳稻、直播糯稻、插秧糯稻、再生稻，茂施为每种水稻设计了至少2种以上的施肥方案，保证了每种水稻都达到满意的效果，生产上也必须采用柔性生产，保证多品种的配方生产万无一失。
作为一位低调、务实、敢为人先的农化民营企业家，蔡爱国在行业及媒体圈中一直都很受尊重。
2020年9月，颖泰作物科技有限公司的成立，引发了农资市场以及农药制剂行业的广泛关注。
作为颖泰作物的掌舵者，蔡爱国一直以来都有自己坚定的信念，关于转型创新、坚守服务于农业的企业家精神。他经常提到的一句话就是“要去做”，他相信“布局决定格局，做了才会有结果”。
在农资行业浪潮中沉浮二十余载的蔡爱国，对中国大型企业普遍面临的转型挑战有着独到的见解。他用善于谋变的思维，以及深远的眼光，对于同样面临如何转型创新、如何突破困局的同业者，有着解疑释惑的意义。他的这些观点，不仅在总结中国农药行业的过去，也在指向农资发展的未来。
北京颖泰作物科技有限公司
总经理 蔡爱国
发轫：成立颖泰作物
《农资与市场》：为什么在这个时机成立颖泰作物？目的是什么？
蔡爱国： 从禾益转向颖泰，关键的是资源丰富、提高层次。涵盖了除草剂、杀虫剂、杀菌剂、肥料四大产品线。目前，颖泰体系内共有257个制剂证件，80%的制剂原药自供，年制剂加工能力除草剂5万吨、杀虫杀菌3万吨。集团的目标是两条腿走路，制剂与原药销售达到1:1的比例，这也是集团要下定决心发展制剂的原因。
谋变：整合市场资源
《农资与市场》：市场无时无刻不在变化，颖泰作物将如何面对渠道、市场、产品的激烈竞争？
蔡爱国： 业内都知道，大部分制剂企业的业绩在下滑，所以我认为在未来两三年内很多农化企业会向集团化发展。企业数量会急剧下降，商家和厂家会形成双向选择。
未来厂家与经销商要形成联盟，否则就会打价格战。这就要求我们对内部的团队建设提出更高的要求，今后公司要从人力资源、企业文化、基层服务这三方面来打通最后一米。
落脚：内部与外部协调
《农资与市场》：考虑到现有的实际情况，颖泰作物的未来规划和内外部发展思路是什么 ？
蔡爱国： 我们都知道农资在整个农业板块中占比很小，下一步我们会介入农业生产中的各项服务。并轨之后，重点发展除草剂，以作物为导向来带动除草剂的发展，果尔就是颖泰除草剂的第一个品牌。
颖泰作物的理念就是“坚持”，坚持各种产品应用技术的开发，坚持聚焦核心作物的开发，坚持做好基层服务，未来除了苹果和柑橘之外，还要深入大田作物来开展基层服务。
放眼：让农化更好地服务于农业
《农资与市场》：下半场竞争已经到来，颖泰作物靠什么实现逆向生存？
蔡爱国： 首先，颖泰作物大田产品的竞争力其实比经作产品优势更大，所以我们要把产品的优势发挥出来，以后台支撑为发力点，把产品资源做一个全面的梳理，从而提升大田市场的销售份额。
其次，在团队的建设上，我们要注重未来5年的规划，以省区为单位去完善硬件与软件的配置，我们要建立高质量的团队，现在我们有150个人，其中植保老师有120人，每个省区配置7人，公司将以植保服务打通最后一米。
用一句话来概括公司的核心使命，那就是让农化更好地服务于农业，实实在在地帮农民种出优质的农产品，让农民增收，这是我们的落脚点，也是我们的出发点。
《农资与市场》： 颖泰作物成立之后，想要在农户渠道商、农资圈子里树立什么样的形象？
蔡爱国： 我们整个团队都要树立老师的形象。其实在20年前，我们就是这个思路，所以我们也要求植保老师不断地修炼内功，成为一个优秀的农业技术专家，能够真正帮助农民解决种植问题。
进入下半场的竞争，其实无论是从资源整合、证件规模扩大，还是人员内部培训管理和团队建设，都是大企业必须要在两三年内迅速解决的核心问题。
农资行业的发展，伴随着集团化和规范条例的增多，变得越来越透明化，在正在发生的未来，资源的支持将是企业发展的主要驱动力。颖泰作物对自身的认知和市场的预判还是相当准确的，我们也乐于看见有这样一个敢担当、能担当、善担当的农化巨头带头挑起行业的重担。
未来的发展，道阻且长，每一步要怎么走，颖泰作物有自己的规划。也相信在接下来的日子里，农资行业会有更多具有“颖泰格局”的企业来实现真正的行业秩序，完成行业发展稳步向前的使命。
颖泰作物：
强者恒强，加速布局
制剂领域欲杀回马枪！
作为世界四大古都之一的西安，不仅仅是一座历史古城，更是一座现代化的国际都市，就是在这样一个现代与传统交融的城市中，孕育了无数的优秀企业家。在他们身上，我们既能看到工匠精神的传承，又能看到对新兴事物的洞察。
在农化行业，更有一批作物健康守护者，他们用技术和汗水撑起农田病虫害的“保护伞”，保障作物健康生长，陕西先农生物科技有限公司就是其中具有代表性的企业之一。
陕西先农生物科技有限公司成立于2005年，是国家工信部农药定点生产企业、国家高新技术企业、陕西省农业产业化龙头企业，主要从事农药的研发和卓效、低毒农用杀菌剂、杀虫剂、杀螨剂以及植物生长调节剂的生产销售，为农作物的生长提供全程服务。
经过15年的发展，陕西先农已从行业的新兵成为知名企业，并先后推出喜耀®、集介令®、介扑®、先腾®四个千万级的大品。
近年来，行业竞争不断加剧，企业增长萎靡乏力，如何在“发展遭到天花板和瓶颈”的境遇下找到自己的突围之道并实现破位增长，是整个农化行业广泛热议和讨论的话题。
先农总经理王新安深谙其中的道理。在2017年，先农就开始布局和聚焦经济作物，并根据作物调整产品结构，推出了今满福®、美疗清®、喜耀®、良尊®、先艳®、灰创®、欣满诺®、安享®等产品。王新安表示：“以前我们没有考虑企业的生态位，只是跟着感觉走，做了一些所谓的区域增长和销量的堆积，没有聚焦。现在随着土地流转加速、种植专业户的出现，我们对精细化的管理和产品解决方案有了更高的认知，于是我们就因势而动，及时变革，调整了产品结构。”
在存量遭遇边界的大环境下，凡是那些能够获得增量的企业，决不会消极被动地坐等“风口”，而是保持对瞬息万变市场的洞察，不断自我变革突破、不断自我创新迭代，为迎接下一场风口的到来做好准备。
陕西先农除了在柑橘、桃、梨等经济作物发力外，在小宗作物枸杞上也是名声赫赫。相比栽种面积千万亩级的柑橘等经作而言，区区两百万亩的枸杞就显得有点微不足道了。为什么要聚焦这个作物呢？
王新安说：“随着生活水平的提高，人们对健康养生和食品安全也越来越重视，而枸杞是药食同源的保健果品，未来市场巨大。但枸杞产业之前也面临着因无残留标准而出口受阻、无登记用药而随意乱用等问题，阻碍了枸杞产业的可持续性发展。因此，我们在2014年就对该作物进行了大量的市场调研，然后就立项并率先开展了枸杞作物的产品登记。当然，我们企业之所以在枸杞项目化运营方面进展得如此顺利，是与农业农村部农产品质量中心、宁夏回族自治区农业厅、林业厅、农科院、植保所等单位的大力支持分不开的。”
据了解，先农在该项目上已累计投入了750余万元，在枸杞作物上已获得了9个产品的登记，形成了完整的作物解决方案，为枸杞产业的健康发展打下了坚实的基础。
罗振宇曾说，比起普通人无法把控的大趋势，真正能给所有人带来机会的，是我们身边各种“小趋势”—宏观上我们也许无能为力，微观上我们却大有可为。
农药市场的小趋势到底是什么？那就是细分领域里，近几年顽固抗性果蔬小虫呈猖獗的态势。陕西先农正是洞察了小虫防治这个小趋势，并在小虫的品类里，再细分了介壳虫项目。
众所周知，介壳虫是农业生产及园林绿化的主要害虫，因其有一层厚厚的蜡质层的保护，普通药剂难以渗透、溶蜡、破壳和触及虫体，防治效果难以得到保证。因此，一旦发生，不易清除干净，且为害严重时，还易诱发煤污病。因介壳虫的为害而引起大面积减产的事件和重大损失时有发生，给农业生产带来了严重的困扰。以前防治介壳虫，大都采用杀扑磷、毒死蜱乳油等有机磷类农药，但杀扑磷因其属于有机磷高毒农药，自2015年以来，国家已全面禁止了杀扑磷的使用。随着我国对高毒农药的限用和禁用，2016年12月31日起，农业部又全面禁止了毒死蜱在蔬菜上的登记和使用。在很多区域，毒死蜱也被列入限制使用农药名单。因此，介壳虫防治药剂目前正面临着严重匮乏的尴尬境地。
在这种市场背景下，陕西先农洞察到了介壳虫的市场潜力，率先确立了“抗性介壳虫治理专家”的精准定位。
那在介壳虫综合防治方面，陕西先农又有哪些差异化竞争优势呢？王新安表示：“首先，从产品结构上，我们具备了喜耀®、集介令®、介扑®、先腾®四个大单品的势能，在渠道、作物、品牌方面也具备了一定的优势；其次，在技术研发层面，经过我们与航天401所9年多的合作，研制成功了有知识产权的航天BAKE®助剂。这个助剂有快速渗透、破壳、溶蜡、展着、耐雨水冲刷的特质，经我们和科研院所四年380多场次的田间药效试验，效果都是杠杠的。所以，综合来看，我们定位介壳虫项目的优势，一是产品结构，二是产品力本身。”
正是有了顶层设计的高瞻远瞩，才有了先农这两年在介壳虫防治方面的大放异彩，才有了喜耀®2000万大单品的诞生，才有了集介令®、介扑®、先腾®等系列产品的交相辉映。目前先农有6个产品、10个介壳虫防治对象的登记，是全国介壳虫登记作物、介壳虫防治对象最多的企业！
虽然先农已经形成了具有核心竞争力的介壳虫综合防治解决方案，但王新安并不满足于现状，对于未来，王新安说：“希望先农能成为‘抗性介壳虫防治’的领跑者，大家一提到介壳虫，就能联想到我们先农。”
聚焦经作，迎接跨越式发展
定位介壳虫，做专家型的排头兵
王新安：
专心、专注、专业，致力于
成为抗性介壳虫治理专家！
近年来，生物农药掀起了“绿色风暴”。
数据显示，2017年全球生物农药市值达到33亿美元，预计到2025年实现95亿美元市值，并以平均年复合增长率15%～18%的速度继续领跑植保市场增长。无疑，生物农药会成为未来蓝海。
陕西先农正是捕捉到了市场的风向，在2010年，就开始布局生物农药，与西北农林科技大学开展了国家863项目的合作，并率先登记了解淀粉芽孢杆菌母药和制剂。解淀粉芽孢杆菌能抗病抑菌，对番茄叶霉病、早疫病、灰霉病、黄瓜枯萎病、炭疽病、甜瓜枯萎病、辣椒晚疫病、小麦、水稻纹枯病、玉米小斑病、大豆根腐病等具有显著防效，同时还能抗逆防衰，促进植物生长。
此外，在植物源方面，先农又率先登记了新农药—博落回提取物血根碱母药和制剂。该提取物对根结线虫、韭蛆、螨类有较好的防效。近年来根结线虫发生严重，面积已经超过2000万亩，因根结线虫造成的农业损失高达700亿元以上，但目前根结线虫防治还是以化学农药为主。因此，先农植物源博落回提取物血根碱产品，又将赢得未来巨大的市场份额。
虽然生物农药很火，但目前生物农药依然面临药效慢、性价比不高、没有化学农药稳定等问题，王新安提醒自己道：“这就要求企业不能浮躁，要坚持长期主义，用工匠精神来打磨好自己的产品！”
刘春雄：
农资营销的时代判断
随着农资行业逐渐回归理性，产品、技术和服务成为行业关注的焦点，农资营销的空间似乎越来越小。为什么会出现这种情况？农资营销的未来又将如何发展？
2020年12月9日，在《农资与市场》传媒主办的以“破位生长”为主题的第23届中国农化行业领袖年度智慧峰会上，我们邀请到新营销创始人、《农资与市场》传媒专家团首席专家刘春雄做了《农资营销的时代判断》的主题演讲。
在农资行业，大家都不再讨论营销了。作为一个营销人，我要重新审视这个行业。这种思维也是每一个人应该有的思维，我们需要对这个行业进行一个时代的判断。
我们做的事情对不对，取决于处在什么样的环境。比如说，到了冬天，再穿夏天的衣服，就有点不合时宜。这是对季节气候变化的判断。比季节判断更重要的是时代判断，即社会处于什么样的时代。
布局生物农药，走在趋势之前
不确定性、变局与新机、多元结构生长，这些关键词正在诠释着现在及未来中国农化行业的发展业态。在这样变局常态化的时代，我们不能用旧世界的地图去寻找新大陆，而是要学会与不确定性相处，寻找属于自己的安全感，这种安全感就来自于企业的核心竞争力。
而陕西先农的核心竞争力就是其本身的战略布局定位、产品结构、产品资源。据了解，从2014年开始，陕西先农每年把销售额的5%～10%用在产品研发和登记，正是有了持续的投入，才有了先农现在丰富的产品集群。此外，先农于2019年还在陕西渭南高新技术开发区建成了占地100余亩、高标准配套的现代化生产基地，这又为先农的二次腾飞奠定了坚实的基础。
无论从硬件投入还是产品资源整合，先农已经初步形成了经作聚焦深耕、介壳虫精准定位、生物农药提前布局“三位一体”的发展模式，随着先农未来品牌化建设力度的不断加强，先农的发展可期，先农的前景可盼！
“三位一体”战略规划，
构建发展新未来
100年前的国内革命战争时期，毛泽东做了一个时代判断：中国是一个半殖民半封建社会，由此得出的结论是“星星之火，可以燎原”，我们走农村包围城市的道路、需要建立革命根据地等一系列的战略、战术均以此为出发点。
在抗日战争时期，他又做出了一个很重要的判断：我们既不会灭国，也不会速胜，我们要打持久战。这个判断为抗日战争提供了正确的战略指导。
改革开放之初，邓小平做了一个时代判断：我们既不是社会主义，也不是资本主义，而是社会主义的初级阶段。这个判断能解释我们改革开放以来的一系列做法。
伟人之所以有这么大的功勋，就是因为他们做出了时代的判断。
同样，我们农资行业的时代判断又是什么呢？
这个判断，在几年前，我们就应该感受到了。中国磷复肥工业协会副理事长修学峰曾讲过，肥料行业从2015年开始下滑。事实上，农药行业更早地在下滑。
这就是一个很重要的判断，农资行业进入了零增长阶段。
零增长对农资行业意味着什么？意味着农资行业进入了存量博弈，农资行业的总量在下滑，一个大企业的增长，可能就代表着很多小企业的死亡。意味着农药、大肥的行业集中度在提高。当农资进入行业集中阶段，企业生存的基本要素变为了资源、规模、服务能力等等，行业营销的空间就变小了。
所以，农资要回归生产资料的本质。
在行业集中度提高的时期，小企业在成批死亡，大企业的日子也不好过。不少大肥企业在转型特肥。因为在零增长的大环境下，农资行业只有与经作有关的特肥与杀菌剂产品在增长。
特肥行业正在处于飞机起跑曲线的上升阶段，这是我对特肥行业的时代判断。
飞机起飞时，有一段很长时间的助跑，助跑后，飞机很快被拉升至平流层。在几年前，《农资与市场》传媒第一次开特肥大会的时候，特肥行业正处于飞机起飞的助飞阶段，使劲加油门，就是拉升不上去，销量做不大。
但是最近这几年，特肥行业快速拉升，刚刚进入腾飞的阶段。
从时代判断的角度来说，行业集中期，千万个企业在死亡；行业初生期，千万个企业在生长。这个时候，企业的发展速度不能过慢。
基于这个判断，我们得出结论：大田作物的主要竞争要素是规模，经济作物进入了另外一个竞争赛道—品质，为特肥行业带来了机会。甚至于，特肥产品的发展，也将带动传统肥料的销售。就像二十年前的火腿肠行业，双汇以行业老二打败曾经的行业大哥“春都”，就是因为把高端产品“双汇王中王”做起来了。
在农资行业，高端产品体现在特肥和杀菌剂上。和经作有关的特肥和杀菌剂在未来可能有很大的发展。
只要农民的经作能实现“优质优价”，农户对成本的关注，对“忽悠”的关注就会下降。当农资回归生产资料的本质，农民对农资的选择就变得理性和专业。所以，特肥将成为整个农资行业的机会。
为什么会有机会呢？因为经作的天然分散性；特肥产品的高附加值和差异化；经作种植户的较强购买力，使得特肥具有较强的溢价能力；暂无巨头的行业特性。这些因素决定了，农资营销在特肥行业还有机会，农资营销在特肥行业还有一定的发展空间。
主流营销模式
时代判断
特肥增长
农户转化过程
任何一个营销时代，成功者都是有特征的，他们抓住了这个时代的主流营销模式。
时代的主流营销模式是什么？以大肥料来说，从2000年开始就进入了深度分销时代，谁错过了这个模式，就错过了这个时代；到2016—2017年，不少农资企业陷入了焦虑，这是因为农资行业不再有主流营销模式。
我最近在行业内观察到了一个营销模式，我认为它就是主流营销模式。它就是以绿业元芸乐收为代表的“三级会销”模式，它代表了特肥的营销模式。
在特肥行业，传统的深度分销不再是主流的营销模式，以整村推进为代表的村级网点开发、三级会销模式、常态化的促销将成为特肥营销的关键词。
村级网点开发
我在走访市场时发现，跨国公司的杀菌剂产品基本是以村为单元进行销售的。因为杀菌剂产品主要针对经济作物，而中国的经作种植基本是以村为单元形成种植区的。
经作以村为单元来种植，传统的以乡镇为二级网点的模式不再适合特肥和杀菌剂产品的推广。
此外，我们也发现，无论是乡级二级商，还是村级二级商，服务农户的数量基本是相当的，极限是200人。也就是说，不管是在乡镇还是村里，一个二级商最多只能服务200户农户。
社交关系中有一个邓巴数法则，人类智力的极限使得一个人拥有稳定社交关系的人数在148人，如果朋友圈里的人数超过了148，大多数是不熟悉的人。我们在拜访农村的时候也会发现，你问二级商认识多少农民，他说自己全认识。但是有多少人来买货呢？不超过200户。
怎么发现的呢？在二级商组织农民开会的时候，第一次开会邀请人非常容易，第二次开会就很难了，大多都是老客户来；第三次开会，基本就没有新客户了。也就是说，一次到两次会议，就能把一个二级商的有稳定关系的农户数量覆盖完了。如果你想做大，就要以村级为单位开发二级商。
三级会销
越是经作种植，农户越是理性和专业，对于示范的效果越是看重，不会轻易更换品牌。但试验示范是一种效率很低的推广模式，这种效率很低的模式如何做出效率呢？只能依靠会销。
在全国范围召开万人大会，在县级召开势能大会，规模在500人以上；在县乡召开势能分会，规模在100—200人；观摩测产会，是实产来验证的，人数不限，随时随地都可以开。这个时候，我们既能让农民有示范田可看，又能够产生高效的营销效果，这样就形成了一个“三级会销”的营销模式。
比如说芸乐收在2018年召开了30万场农民会，他们将这种工作称为“扎根”，试验示范田建了30万块，测产观摩会开了20多万场，信息、微信发了3000多万条，将实证营销开出了效率。
过去我们以县乡为单位开会，基本上是“狗熊掰棒子”，开一次会议，丢一些农户。在三级会销中，最主要的是大会，因为大会治百病，越是新产品，越要开大会；越是新品牌，越要开大会。
众所周知，环境在发生巨大变化，大部分企业都在被迫做出改变。我们农化企业面临的环境也是如此，变化正在成为一种常态。
在这种新常态下，企业要想持续发展，必须建立符合市场逻辑的经营体，必须进行主动的创造变化。
这种从被动应变到主动创变的过程，就是一种战略性布局。
应变的能量来源
在历史的经度和纬度变化之后，组织因为各种困境，常陷入必须改革的境地，在这种情况下，从泥潭拔脚出来的能量来自哪里呢？
第一是推行改革的领头羊的领导力。这一点尤为重要，很多无法推进改革的企业，都是组织的阳气不足、活力不够，而组织的阳气来源于经营者的经营素质。
第二是要有一个有机的改革方案，这个改革内容所涉及的各大模块之间可相互激活能量。
第三是要把握好改革的节奏，先进行破坏，再紧接着进行创造。
改革过程要以经济合理性优先，以建立符合市场逻辑的组织为目标。
2020年，受新冠疫情影响，中国市场格局及消费者发生了较大变化，企业生存和发展环境更加复杂和不确定。直面行业的不确定性，企业必需的“应变”是什么？从可持续经营的角度，企业应该坚守的“不变”又是什么？？
2020年12月9日，在《农资与市场》主办的以“破位生长”为主题的D23中国农化行业领袖年度智慧峰会上，我们邀请到零牌顾问机构创始人、技术导师祖林为大家解惑。
主流营销模式
最后，我们再做一个时代判断，我们的社会进入了一个什么样的时代？
跳出农资行业，从全国的商业界来看，今年有三个热词：直播、社区团购和数字化。
绿业元前几年增长很快，当时我就有一个疑问：开这么多场会，组织动员是怎么做的？“你运用了互联网工具？”当时他们老板微笑不说话。前不久，他们老板回答了：“你说得太对了，但我当时不能回答你。”
因为这是一个时代的红利。
当微信下沉到农村，农资行业的最大受益者就是绿业元的芸乐收。在它整个营销体系中，充分利用了微信这种工具。
后来很多人知道了开始跟着学习，却发现效果不好。为啥？因为红利消失了。
互联网对农资行业还有红利吗？有！数字化！
数字化并不是做电商，而是客户管理的数字化。比如说我们的零售店，以前我们只知道这个零售店什么时候进了多少货，但这个零售店什么时候卖货？卖了多少货，不知道。运用数字化的工具，很容易知道这些数据。
比如说我们过去开了很多会，农民谁买了谁没买，谁是老客户谁是新客户，谁这次买了下次没买，不知道；只要有了数字化，知道这些太容易了。
对于经作区的农户，我们可以去转化他。新农户，让他先参加观摩会，开完观摩会后就进入了我们的客户体系，只是还没有买东西；开完观摩会后，他参没参加订货会，参加完订货会后，他买没买东西不重要，重要的是我要知道他买了没有，新客户占比多少？当下一次开会的时候，我就能知道，这个买东西的农户是新客户还是老客户，他买过几次？这个客户能不能为我带来其他的客户？
拉新（观摩）→开会订货→复购→大批量购买→推荐农户，这是一个农户转化的过程，也是一个农户终身价值体现的过程。
在这个过程中，农户处在什么状态，应该通过什么样的政策去转化他，用数字化很容易掌握和解决。
这个行业虽然是生产资料的行业，这个行业虽然进入了行业集中的阶段，虽然这个行业的营销空间越来越少，但是，我们新的做法依然是有技术含量的，我们的农服、数字化依然需要营销的存在！
虽然大批的企业在死亡，但它不会堵住企业向上发展的通道，特肥行业还有大批的企业在生长。
祖林：企业经营的变与不变
在现代社会，土地对于农民的吸引力不再像从前那样强烈。随着农村劳动力的减少和农业机械化的使用，不少农户将土地承包出去，土地流转呈现大规模增长，随之而来的是“规模种植”的热潮。
据农业农村部统计，截止到2018年年底，全国家庭承包耕地流转面积超过5.39亿亩，流转出承包地的农户数7235.2万户。根据第三次全国农业普查结果，2016年耕地规模化（南方省份50亩以上、北方省份100亩以上）耕种面积占全部实际耕地耕种面积的比重为28.6%。
为了应对这种“规模种植”的需求，不少厂商已经开始发力，推出“针对性”产品，比如大包装农药、定制化肥料、针对性作物解决方案等等。
显然，种植大户的崛起，已成为中国农业不可忽视的力量，他们正在引领着一场全新的种植方式的变革。这样一个快速增长并且无法被忽视的消费群体，到底有着什么样的特点，农资厂商又将如何打动他们？
面向未来，我们该主动做出怎样的改变？
不论时代如何变化，正确的经营理念不能变
以正确的义利观去制定我们的战略，保证战略的基本正确，是企业持续发展的基本条件。为此，我们农化企业应该坚持有所变，有所不变。
坚守“不变”才能有效“应变”。所以，不论环境如何变化，农化企业造福中国农民的初心，贡献中国农业的使命感，深耕田间地头的作风和服务大农户的坚守不能变。
有效“应变”才是真正的不变。在巨变的环境中，随着当前环境的变化，应由产品思维向业务和服务思维转变，由制造型企业向服务型企业转变，由初级技术向新一代高价值技术转变，由同质化产品向差异化产品转变，由单一的商业模式向复合型商业模式转变，由粗放式管理向精益管理转变，由纯线下模式向OMO线上线下一体化模式转变，由竞争思维向合作、平台和生态思维转变。
企业的这种“变”与“不变”，揭示了企业经营的平衡术，企业经营要做到攻守兼备，才能走得更远。
在“变”与“不变”中实现持续发展
如果用营收规模来回顾企业的发展历史，我们会发现，企业的发展有时候是匍匐前行，有时候是快速增长，有时候是爬坡起伏，有时候是一跌千里，不管是什么情况，在每一个关键节点上，都会有重大事件发生。企业的发展都是有其原因的，不管是快速增长，还是爬坡起伏，企业如何从被动应变，到主动求变，再到战略性创变？
优化收入结构，实现持续发展
我们来看一个困境中逆势成长企业的典范案例。
日本的一家上市公司—日清纺控股株式会社，是如何在日本经济那“失去的20年”实现跌宕增长的？
从日清纺的营收规模来看，从1980年开始一直到日本经济泡沫破灭之后，它的收入曲线呈现跌宕起伏式增长的态势。1980年，营业收入是1629亿日元，2000年销售收入达到2335亿日元，2013年营业收入实现4943亿日元。
在日本经济泡沫破灭的那20年里，日本的GDP年增长率只有1%左右，在这样的市场环境下，日清纺依旧保持了较高的增长速度。
这主要因为日清纺在不断地优化收入结构。1980年，日清纺的第一大营业收入来源是纤维，纤维销售收入占比67.3%；到2000年，纤维依旧是第一大营业收入来源，但销售占比下降到34.8%；2013年，纤维在营业收入中的占比仅为10.4%，远远低于电子和刹车的收入占比。
由此我们可以得出结论，企业要想实现持续发展，需要不断优化收入结构，从市场结构、行业结构、销售渠道、客户群体、业务模式、产品结构以及销售团队等方面进行创新，确保企业的可持续性。
这就是企业的战略管理目标。
从被动应变到战略性创变
战略是“我是谁？我要到哪里？怎么去？”的思考，是“做什么，不做什么”的选择。战略解决企业长多大、如何长大的问题，驱动企业的可持续发展。
对于大多数企业来讲，战略必须提上行动的日程，因为战略可以用来平衡短期、中期和长期的目标。用未来3—5年的发展规划与重大举措，打破企业“今年定明年、明年定后年”的传统习惯。
那么，面对未来3—5年，企业又该如何制定战略规划呢？
企业完整的战略包括两部分，一部分是文字演绎的，另一部分是用数据表示的。业务发展的战略与中期发展的目标同时构成了企业的中期战略。
在制定企业战略时，我们必须要搞清楚企业中期战略的三大结构：对于当前主营业务的基本定位，是维持、增长还是收缩、撤退？未来五年新增业务的策略是什么，增长点是什么？未来十年的业务拓展方向是什么？
居安思危，在顺风顺水时导入下一代业务
深化主营业务的同时，双线作战，探索未来新业务，从成熟和衰退的主营业务中抽取资金，投入新业务开发，以实现下一阶段的企业增长，通过这样的战略思维，企业应对变化的能力就会增强。
我们农资行业在产品研发时所坚持的“销售一代、储备一代、研发一代”就是这样的战略思维。
不过由于时间的不确定性，储备一代的产品是相对明确的，未来研发一代的产品是相对不确定的。那么，我们可以从技术上进行产品的规划，第一代技术、第二代技术、第三代技术，从技术轴到产品轴，到客户轴进行三轴联动。通过客户结构的变化，根据客户需求的变化来开发适应的产品，为了开发这款产品，我们需要开发什么样的技术。另外，建议企业在开展B2B、B2C的模式之外，也开通B2G的业务模式。
企业战略的创新，就是要不断优化收入结构，创造新的增长点，也就是经营层面的创新。从企业创新的三条跑道来看，面向内部，提高核心流程的有效性，推动运营创新；面向客户，进行产品/服务/市场的创新，实现营销创新，面向未来，进行业务结构/业务财务模型的创新，创造模式创新。
构建良好梯队，培养下一代经营团队
企业经营是一场接力赛，用终极思维思考，创始人要开始考虑接班的问题：最终，创业者要能够完美退出、彻底退出，对企业负责，将一个具有健康持续发展机制的企业交换给社会。
战略基本正确是企业持续发展的基本条件。战略基本正确，最重要的就是不犯大的错误。如何不犯大的错误呢？就要正确地经营，收入结构的调整适应时代变化的大势，不保守、不激进；不超出企业自身能量，稳健地去发展企业。
不变的是经营理念。
营销只是手段，产品才是根本。随着越来越多的企业认识到这一点，行业竞争的焦点也开始从营销转向了产品。
回归理性，回归产品，成为农资行业的主基调。虽然减肥/减药增效的相关政策还在推进，但毫不妨碍企业推新的步伐，各类新品陆续登场。
如今的农资产品已不仅仅只是为作物生长提供必需的营养元素，还肩负着农业绿色、健康发展的重任。
虽然农资行业的消费总量有所萎缩，但依然有部分带有绿色、增效属性的品类保持着惊人的活力与增长率。
生物刺激素是最近几年比较活跃的一个品类。
生物刺激素的概念最早出现在1951年，但直到2012年，欧洲生物刺激素生产企业联盟成立，第一届国际生物刺激素大会召开，生物刺激素才开始受到市场和业界的追捧，在市场上火了起来。
按照欧盟生物刺激素产业联盟给出的定义，生物刺激素就是用外界的刺激来影响生物生长或生理的过程达到抗逆、土壤改良、品质提高等效果，它的某些成分在微量的情况下就可以影响作物的生长，符合农业生产对于品质农产品和肥料减量的需求。
所以，受农业绿色发展和肥料减量增效的政策和需求影响，包含微生物菌剂、腐植酸、海藻酸在内的生物刺激素产品获得了惊人却又在意料之中的增长，年复合增长率超过10%。
微生物菌剂
微生物菌剂是指目标微生物（有效菌）经过工业化生产扩繁后，制成的活菌制剂，具有直接或间接改良土壤、恢复地力，维持根际微生物区系平衡，降解有毒、有害物质的作用。
也正是因为微生物菌剂的这些功能，与农业的可持续发展目标相吻合，微生物菌剂正在成为农业生产中不可或缺的一款产品；作为微生物肥料产业的核心技术，微生物菌剂也正在逐步成为中国肥料体系的中坚力量。
添加有微生物菌剂的微生物肥料也因此迎来了迅猛发展的黄金时期。截至2020年底，我国已经形成微生物肥料企业超过2500家、产能3000万吨以上、登记产品8084个、产值400亿元的产业规模。其中微生物菌剂主要分为根瘤菌剂、固氮菌剂、溶磷菌剂、硅酸盐菌剂、菌根菌剂、光合菌剂、有机物料腐熟剂、复合菌剂和土壤修复菌剂9大类，在农业农村部登记的产品数量为4187个。
未来，随着微生物肥料的发展，随着根部土传病害问题越来越重，加强根际管理，补充和优化土壤根际微生物菌剂，正在成为全行业关注的重点，微生物菌剂将迎来更大的发展空间。
腐植酸
腐植酸是近年来比较热门的生物刺激素之一。
据中国腐植酸工业协会统计，近5年来，腐植酸类肥料产业发展迅速，诸多腐植酸肥料企业产销量均有大幅提升。截至2020年12月28日，农业农村部含腐植酸水溶肥料有效肥料登记证数量共计3429个。
我国腐植酸肥料的研发和农业应用始于20世纪70年代，进入复混肥、水溶肥和微生物领域在21世纪初。因为其卓越的肥料增效作用、生物刺激作用和土壤改良修复作用，腐植酸受到了越来越多的肥料企业和农民消费者的关注，正在进入发展快车道。
推进化肥减量增效，帮助农产品提质增效，腐植酸在品质农业时代势凸显，市场份额必然会大幅度增长。
海藻提取物
海藻提取物因为富含海藻多糖、藻肮酸、氨基酸、无机盐、维生素和少量的酶、多种植物激素、多酚等生理活性物质，能明显改善作物原有品质、促进根系快速生长和抗逆生长，已经成为农业种植的普遍认知。
20世纪50年代，海藻就已经开始在农业上应用了，当时以叶面喷施为主。目前，海藻肥的发展已经进入了高级阶段，即海藻精制后，将海藻提取物加入到肥料中，进行肥料增效。
海藻行业存在的问题最重要的就是生产工艺和藻源的选择。随着海藻肥行业的发展，海藻的生产工艺也在逐渐升级，从之前的物理提取、化学提取逐渐升级至酶解提取，能最大限度地保留海藻提取物中各种成分的活性。目前市场上很多海藻类产品，都采取的是酶解提取工艺。
在肥料减量增效的大背景下，添加酶解海藻提取物，发展海藻酸肥料正在成为肥料产品创新、提高肥料利用的关键路径。
镁是叶绿素的重要组成部分，是作物种植过程中不可缺少的一种营养元素，被称为除氮、磷、钾之外的第四大营养元素。
但一直以来，镁都是一个被忽略的元素，国内还没有形成施用镁肥的习惯，土壤缺镁严重。直到最近几年，在深圳德钾盐贸易有限公司和国际镁营养研究所的宣传和推动下，镁肥才逐渐被市场认可、接受。
增施镁肥，能有效提高光合效率，为光合产物的运输提供能量，提高作物抵抗强光和高温的伤害等。在作物提质增效的大环境下，镁肥对农业的价值正在进一步凸显和释放，越来越多的农户注重在生产中补镁，越来越多的企业和农资渠道商开始生产、推广镁肥。
2020年，德钾盐启动了“复合肥加镁”项目，推出了红牛含镁复合肥，在市场上坚持镁肥的推广。未来，随着德钾盐对“复合肥加镁”的持续研究和推广，镁肥将会越来越受到行业和农资渠道商的重视，成为下一个化肥市场的增长点所在。
生物刺激素
镁肥
2021年，
值得关注的高增速农资品类
水溶肥
水溶肥产品登记情况 （截至2020年12月底）
在众多农资产品中，水溶肥被视为最具发展潜力的品类之一。
因为在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面具有明显优势，水溶肥从被引入中国开始，就得到了市场的关注。
随着国内水肥一体化进程的加快，水溶肥产品正在从当年的贵族产品向普及应用发展，由局部试验、示范发展为大面积推广应用，产品结构从单纯营养型向功能型发展，水溶肥产业迅速发展壮大。
据行业人士预测，目前中国化肥市场容量约5000亿元，其中水溶肥市场约在200亿左右。未来5年，中国水溶性肥料将以10%～16%以上的复合增长率增长，成为农资行业增长最快的板块。
未来，随着农业供给侧结构性改革的深入推进和水肥一体化技术的大力推广，水溶肥产品将迎来更快速的发展新阶段。
植物生长调节剂
我国植调剂市场销售规模预测图（单位：亿元）
近年来，植物生长调节剂凭借“用量低、效果显著、投入产出比高”等优势，显现出了较快的增长速度。
查询中国农药信息网可知，截止到2020年12月，我国有植物生长调节剂生产企业396家，有效登记的植物生长调节剂产品达1139个，其中，原药登记数量有198个，制剂登记数量941个。2020年新增植调剂登记产品53个，原药6个，制剂产品47个。
狂飙突进式的产品登记背后，是植调剂市场的巨大空间。
根据行业统计，我国植调剂市场规模从2011年的33.58亿元提升至2018年的70.30亿元，年复合增长率11.13%，远远高于农药行业平均增长率。
按照年均10%的增长率计算，到2020年，我国植调剂市场规模将达到85.06亿元；到2022年，植调剂市场规模将超过100亿元。
未来，随着农药减量增效的持续推进，随着农民对增产、增收的期望，以及社会大众对高品质农产品需求的日益增长，植物生长调节剂将迎来新的发展机遇和更大的市场空间。
芸苔素内酯
因为绿业元大单品芸保凯的销量奇迹，芸苔素内酯再一次在行业内火了起来，也成为各农药企业火热登记的植调剂产品之一。截止到2020年12月底，芸苔素类产品登记数量为118个，主要以单剂为主。
芸苔素内酯，被称为第六类植物激素，具有促进作物生长、预防和缓解药害、保花保果、提供作物抗逆能力、协同增效农药药效、提升作物品质等作用，在国内有着非常广泛的应用。
据了解，芸苔素类产品在全国80多种作物上均有应用，应用面积达数亿亩次，在南方柑橘、芒果，北方花生、小麦等作物上已成标配产品，成为解决作物疑难杂症的良药。
在市场层面，随着2016年芸苔素内酯的行业标准出台，芸苔素内酯产品在经历过迷茫和混乱的发展期后，迎来了市场的分化，以14羟基-芸苔素甾醇为代表的高端芸苔素产品，以及复配产品得到了快速发展，产销率和市场影响力均居于行业前列。
未来，随着市场对芸苔素内酯的了解和功能的开发，随着越来越多的企业去深入地做终端推广，去进行产品的复配开发和应用创新，芸苔素内酯将会迎来更强劲的上升势头。
药肥
根据中国农药工业协会的调查，目前我国药肥市场的销售额约为35亿元人民币。农作物种植面积19亿亩，可应用药肥的潜在面积8.8亿亩，药肥的潜在市场额超过700亿元。
2020年，我国药肥市场发展迅速，截至2020年7月底，共登记药肥产品130余个。
近年来，药肥的发展一直颇受争议。一方面，药肥一体化的应用，减少了农药和肥料的使用量，保护了环境，保障了食品安全，提升了作物品质，市场需求不断增加；另一方面，由于缺乏相关行业标准，缺少市场监管，药肥产品一直在夹缝中求生存。
2020年3月，我国首个颗粒药肥技术规范NY/T3589—2020发布，并于2020年7月1日起正式实施。药肥产品终于得到了国家“正名”，有了标准可依。
新的颗粒药肥技术规范，规定了颗粒状药肥产品的质量标准和标签标识要求，有助于药肥市场的规范发展和快速腾飞。其中药肥必须标明肥料含量，也有助于肥料企业参与药肥市场的竞争。
随着药肥产业的规范发展，越来越多的企业在加大药肥领域的布局，药肥市场未来可期！
在众多新型肥料中，添加有脲酶抑制剂和硝化抑制剂的稳定性肥料以“氮肥增效”为核心，抓住了减肥增效的“牛鼻子”，并以其成本低、效果好、工艺简单、绿色环保等特点发展成为适合中国农业特色的新型缓释肥料，成为传统肥企重点布局的板块。
近年来，金正大、新洋丰与德国康朴合作，云天化、四川金象、广西新胜利、浙江巨龙等企业陆续与巴斯夫携手合作，应用其DMPP增效技术，推出相应的稳定性肥料。德国巴斯夫的维百锁DMPP增效技术在行业内受到热捧，就是源于企业对稳定性肥料的重点布局。
在过去的五年里，随着新型肥料市场的蓬勃发展，稳定性肥料获得了快速的发展。据统计，稳定性肥料年销量已达到140万吨，应用面积2800万亩，涉及玉米、小麦、水稻、棉花、果树等十多种作物，在东北、中原、西南及长江流域等22个地区推广应用。
在减肥增效的大背景下，稳定性肥料在一定程度上提高了氮肥的使用率，正在成为肥料产业绿色发展的战略途径，成为化肥减施增效的主引擎。
稳定性肥料
硝基肥，总有些命运多舛和尴尬。
凭借全水溶、肥效好、绿色环保、改善作物品质等优势，硝基肥在2010年后迎来了一次小风口。
记得2012年，杂志社做大盘点的时候，硝基肥就是十大关键词之一，是当年最亮眼的肥料品种。当年，很多新增产能投产以及投产计划。
据介绍，2015年前后，国内新上马硝基肥项目累计产能达到1000万吨以上。
本来，按照产品的生命周期（进入、成长、成熟、饱和、衰落）来算的话，接下来的几年，硝基肥应该是在高成长期，但是令人尴尬的是，行业却迎来了一波波其他产品的小高潮。
然而，很多企业依旧坚定地相信：硝基肥就是未来。
当潮水退散，裸泳者一一浮出，但也有企业正变得更加出色。
发改委《产业结构调整目录》里，硝基肥是鼓励发展的几种肥料之一。
2021年，中国将继续以绿色发展创造未来。
一个个利好的消息，如光束般照射到行业，硝基肥产业是否还大有可为？
一边是政策利好，一边是市场需求不旺。是不适应市场还是满足不了消费者的需求？行业如何熬过冬天，又将如何拥抱春天？
潮退浪起，
硝基肥如何拥抱春天？
文/赵丹 范明霞
特稿
市场局部升温，硝基肥的“破题”之路
“暗流涌动”，内卷背后高度一体化的竞争
其实，硝基肥行业有个大问题，就是已经陷入 “内卷化”了，达到一定水平之后缺乏突破。
为何“内卷”在今年突然流行？就是“大家都不去创造新价值，而是想办法抢存量”。
硝基肥因为效果好，价格高，所以，行业资本多趋向于此。但是部分企业没有好的推广方法，或者根本就没有推广以及服务的队伍和想法，致使销量一降再降。
都不去创造价值，都不去拓疆，不去拉新，只盯住目前那点存量有什么意思？
非不能也，实不为也。
我们可以看出，国内肥企在生存压力、市场需求作用下，对硝铵改性方面做了大量工作，硝基肥循序发展。随着国内肥企在技术、运营上的创新和发展，农业用肥需求的变化，国内品牌有机会替代进口硝基肥，供应中高端肥料市场。
苏建英介绍，目前国内三元硝基复合肥的产能大概在1500万吨左右；硝酸铵钙产能大概200万吨，产量在140万～150万吨。
硝基肥总量不小，但是开工率很低。
硝基肥市场最大的问题就是市场没有得到有效开拓，推广力度不够，市场容量较小。目前硝基肥主要用于南方的经济作物上，大田作物应用较少。
市场上也有推广的难题在。
据经销商王兆刚介绍，这两年他服务的区域硝基肥也在发展，硝基肥优势明显，硝态氮不用转换，作物容易吸收，在蔬菜种植上，直观效果明显，大田追肥效果也可以。但是经销商的痛点是，大田肥不赚钱，特肥没销量，下面二级商不欠款不卖货，不赚钱的生意就难持续。
产品高度一致，农化服务没有拉开层次……这些痛点都在。
很多企业都表示，虽然每一个产品都有其生命周期，但是硝基肥远远没到成熟的时候，产业当前依然处在“长身体”的关键阶段，配合水肥一体化进程，应该在全国都大有可为。
硝基肥料登记情况（单位：个）
“我们对硝基肥的市场前景非常看好”，这是许多企业的共同呼声。
与传统复合肥相比，企业之所以积极发展硝基肥，一是看中硝基肥肥效好，有市场；二是发展硝基肥符合国家农业发展大方向。
所以，目前的状况是，一些创新能力强的企业在努力拓疆，一些有资源的企业在不断考察想进驻分一杯羹，当然还有一部分企业忙着降价，减少开工以减少库存。
其实，这一波局部行情市场普遍有所预期。
市场热度分配不均，谁能坚持长期主义，谁能找到与市场的共处之道，谁就有更多的机会。
有企业高层表示，未来的竞争将不仅仅局限于企业的体量，还在于不间断的创新力，还在于强大的转型力量。谁能紧跟潮流，谁就能活得更加精彩！
三类产品谁主沉浮？
关于硝基肥，中国氮肥工业协会硝酸硝铵分会秘书长苏建英介绍，目前的硝基肥大致可以分为三类：
第一类，是以含有硝态氮（硝酸铵）为氮源，添加磷、钾等，对肥料进行二次加工生产出来的硝基复合肥。以川金象和华鑫为代表，也是目前使用最广泛的一种硝基复合肥。
第二类是以天脊和芭田为代表的硝酸磷肥，用硝酸、磷矿为原料生产。
第三类硝基肥，是以交城为代表生产的硝酸钙、硝酸铵钙、硝酸镁等，用硝酸、石灰石（白云石）为原料生产。
硝基肥由于其速溶、速效、高效等诸多特性而被广泛作为滴灌、喷灌等现代农业配套施肥的产品之一。
硝基肥，是一种肥效较高的肥料，在世界范围内应用非常普遍，尤其是欧洲市场。而我国对硝基肥的使用还处于推广阶段。硝基肥中的氮包括硝态氮和铵态氮，它与传统复合肥相比，肥效更快、吸收率更高，还能抗土壤板结。与尿素相比，硝态氮利用率更高，更环保。
2019年，硝基复合肥产能在1500万吨左右。
据中国氮肥工业协会不完全统计，自有硝酸铵生产硝基复合肥企业有23家，产能990多万吨，产量只有300万吨，开工率30%。
硝基肥主要分布在四川、山西、山东、河北等省份。
部分产品增速迅猛
农业农村部种植业管理司肥料登记数据显示，包括农业用硝酸钙、尿素硝铵溶液、农业用硝酸钾、农业用改性硝酸铵、农业用硝酸铵钙在内的产品登记共76个。
农业用硝酸铵钙登记中，交城的企业登记数量稳居前列，超过三分之一。
硝酸铵、硝酸铵钙、硝酸磷肥中有一半硝态氮，尿素硝铵溶液中有24%是硝态氮，硝酸钾中全部是硝态氮。
市场上炒得比较热的就是硝酸铵钙、硝酸镁、硝酸钾，除了含有硝态氮，还有一些中量元素，成本低，价格不高，市场推广也比较好，好多企业都在上马硝酸铵钙产能。因为生产工艺简单、肥效高、全水溶，能做水溶肥施用，价格还低。
出口方面，除了硝酸钙硝酸铵及混物（农业用硝酸铵钙）有所增长之外，其他品类同比都有下降趋势。
硝基肥最传统的就是三元硝基复合肥，硝酸铵钙近几年市场需求增长较快，硝硫铵（把硝酸铵和硫酸铵混合在一起），也是企业比较关注的一种产品硝酸磷肥，不产生磷石膏，在环保压力逐年增大的情况下也受到云南等地区企业的关注。像川金象等企业的硝基肥，不含缩二脲，保护土壤，也是环保型产品。
毋庸讳言，硝基肥行业还有短板。
譬如市场认知方面，譬如产品结构方面，譬如科学推广及施用方面。
开启硝基肥“新基建”，调整产业结构，强化市场认知，农化服务体系建设是非常重要的一环。
资料显示，在全球范围内各国硝态氮肥占整体氮肥的比例中，和国际相比，中国硝基肥在氮肥中的占比是较低的，仅4%；美国、巴西、法国、波兰、俄罗斯、以色列等国分别占占13%、16%、28%、31%、40%、47%。
这个数据的准确性不得而知，但是欧洲国家硝基肥或者说硝态氮的占比较高是不争的事实。世界肥料工业协会的调查证实发达国家在硝态、铵态的结构上搭配较为合理。德国氮肥产品中硝态氮肥占30%左右，铵态氮占70%左右。
农业农村部全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照指出，从氮的角度来看，中国应该有硝态氮近千万吨，目前也就是100万吨左右，说明我国的氮肥结构很不合理。硝态氮在某些区域、某些作物上是必要的。
对于硝基肥叫好不叫座的原因，高祥照表示，目前硝基肥存在三个误区：一个是认为硝基肥料有安全问题；第二个是硝基肥不知道在哪用，用得不科学；第三就是夸大宣传。
消除不安全误区
高祥照表示，没必要谈硝（基肥）色变，硝铵达到一定的浓度，才能够爆炸，一般的硝态氮不会爆炸。
苏建英也表示，硝基复合肥中硝铵含量较低，只要做好安全管控，还是比较安全的。而且今后国家将会加强对硝基肥的安全管理，硝基肥行业会更加规范，集中度也将进一步提高。
农化服务建设需加速
“要注意形态的合理配比，硝态氮怎么施用是科学的？我们要科学引导，该用的地方用。目前是好肥料有了，关键是好肥料怎么用？用在什么区域？什么作物？多少量合适？这些十分重要，否则，再好的肥料也淹没了。”高祥照强调。
高祥照表示，从区域布局上讲，旱地更需要硝态氮；从作物需求来讲，瓜果蔬菜更需要硝态氮；碱性土壤更需要硝态氮，防止土壤酸化也更需要硝态氮。
专家指出，要有科学思维，兼顾土地的承载力。企业没有做好科学施肥方案，老百姓盲目施用，导致肥效的表现各异，致使老百姓对这个产品也没有什么依赖和认知。
“老百姓都没办法挑，到底该买什么？到底该用什么？我们的企业没有给农民完善的施用方案，只有肥料的宣传方案，有些施用方案也是宣传方案。要从几个维度着手：问问土壤，问问庄稼，再问问农民的生产能力（机械施用还是人工施用）。”高祥照表示。
最早在我国是以施用硝酸铵为主，直接撒到地里当化肥用。
截至2002年，全国共有54家硝酸铵生产企业，用于农业和复合肥生产的硝铵约170万吨。
2002年之后，才真正有了硝基肥的概念。由于硝铵具有可爆性，2002年9月，国务院下发《关于进一步加强民用爆炸物品安全管理的通知》，禁止把硝铵当作化肥出售，改性之后才能作为化肥销售、使用。之后，出现了氮磷二元素的复合肥—硝铵磷。
2006年，《农用硝酸铵抗爆性能试验方法及判定》发布，硝基复合肥生产有了明确依据。除了磷铵，还要再加些钾、中微量元素（镁、钙）等，从2006年开始，企业开始生产氮磷钾三元的硝基复合肥。
2008—2009年，硝基肥的发展徘徊不前。
2010年前后，硝基肥产能五六十万吨。
2012年，复合肥企业开始大面积上马新兴硝基复合肥产能。
2013年，国内主要硝基复合肥生产企业有约20家，年总产能约882万吨。
2014—2015年，国内新上马硝基肥项目累计产能达到1000万吨以上。
2019年，硝基复合肥产能在1500万吨左右。
跌宕的发展历程
补足短板，硝基肥“新基建”补课加速
本刊记者和川金象专家深入四川柑橘种植地头查看硝基肥在柑橘上的表现
2018、2019年硝酸铵出口情况（单位：万吨）
硝基肥企业如何生长？
这是一个不小的命题。
潮退而浪起，有人跨过生死线，有人倒在起跑线。
“我们对硝基肥的市场前景非常看好”，这是许多企业的共同呼声。
川金象在硝基肥深耕已久，金象硝基系列复合肥、硝酸铵等产品已经深入人心，目前，硝基复合肥系列产品依旧是公司的重要利润来源。
川金象销售总监雷珂表示：“在硝态氮的基础上，金象投入了大量的人力、物力来增强产品的功能性、长效性、配套性。同时，为了及时应对市场变化，满足农户日益增长的需求，金象也在不断地调整自身的产品结构，从尿素到硝基复合肥，再到功能性硝基肥，金象的轨迹始终与我国农业肥料技术发展历程紧紧相扣。”
征途漫漫，在产品不断升级的大潮里，二线品牌求生存，一线品牌求发展，企业的对策泾渭分明。创新、转型，就是他们找到的发展路径。
“任何行业肯定都会存在一个‘新推旧’的发展过程，肥料行业自然也不例外，但是这并不意味着硝基肥品类会逐渐失去市场竞争力。”山西华鑫肥业副总经理张梓榆表示，“一个产品能否长期立足于市场，主要还是取决于产品的自身特性，即产品本身是否足够出色。”
“肥料产品的迭代应该主要围绕养分含量、形态，肥料浓度、比例，助剂的添加等展开，产品迭代的本质其实就是养分离子如何高效利用？如何科学地使用？如何把产品的优势发挥出来？这些才是重点。”天脊集团销售公司农化中心主任范浩表示。
业内人士评价，国内优势的硝基肥企业有：川金象、天脊、芭田、三宁、鲁西、华鑫、凯龙、开磷、华鲁恒升等企业。
而产品创新的方向，集中在多元化，性价比高，环保上面。如川金象的“硝基肥家族”发展策略；功能硝基肥、硝基液体肥、硝基特肥全方位发展。而其他方面的创新和转型，就更多元化了。如，“金象云”平台，“取代进口”活动，“硝基肥大调查”和“智库建设活动”等等。
川金象：合作、创新、服务、科技
四川金象赛瑞化工股份有限公司的硝基肥产能215万吨， 市场占有率15%左右，也是业内为数不多的只做与硝基肥有关的生产厂家。拥有稳定性硝基肥、功能性硝基肥、普通硝基肥等硝基肥生产线；生产设备爱尔兰原装进口；天然气化工；所有产品不含缩二脲，安全可靠。
硝基肥的市场占有率越来越高。近几年，很多公司都在生产硝基肥产品，同质化产品越来越严重，新品创新越来越难，如果新品是打概念的新品，没有实际意义，产品很容易被模仿。川金象硝基肥的新品有两类，一类是稳定性硝基肥，跟巴斯夫公司一起研发；第二类产品是功能性硝基肥。据了解，川金象硝基肥近两年年销量递增20%左右，在硝基肥推广过程中，有金象云服务平台和智能AI大数据技术为种植者赋能，利用技术服务，作物管理技术推广新产品。
普通硝基肥市场已经饱和，川金象硝基肥产品创新主要方向是增效硝基肥，跟国外大公司强强联合，利用国外先进工艺与技术，加国外品牌优势，做强市场。
天脊集团：高质量发展
创始于20世纪80年代初的天脊集团（前身为山西化肥厂），通过引进高水平的国外先进技术工艺，实现了硝基复合肥的国产化，经过30余年的反复验证，其主打的硝酸磷肥产品在业内积累了极佳的口碑，天脊品牌和硝酸磷肥成为密不可分的两个名词。
天脊硝基肥的优势在于产品本身，天脊是以硝酸分解磷矿粉生产硝酸磷肥，以及硝酸磷肥型系列肥料，硝酸中的硝酸根保留在产品中。
天脊集团从产品研发、技术服务、生产管理、市场开拓等多个方面积极探索，取得了良好的经济和社会效益，也促进硝基肥高质量发展。
2020年9月14日，天脊集团与韩国EcoPro公司正式签订硝酸4#装置CDM项目开发合同。该装置2021年1月开始施工。
深圳芭田：好产品与好服务双轮驱动
作为国内最早从事硝基肥研发、制造与推广的企业之一，芭田股份勇担行业技术变革的重任，实现肥料技术“三级跳”，带动硝基产品持续升级。
依托贵州优质磷矿资源、注入“热法选矿”“冷冻硝酸分解法”“高塔聚合磷酸铵”等核心的专利技术，芭田推出了极具市场竞争优势的聚磷酸铵系列产品。
芭田坚持好产品与好服务双轮驱动，赋能种植，使得硝基肥产品的产量稳中有升。芭田股份在产品追溯及农化服务推广上做了很多有益尝试。
例如引入二维码身份识别系统，即可实现全程追溯；扫“内码”则可注册成为芭田会会员，享受服务田、测土测肥、线上咨询专家等服务；利用农业大数据平台，形成标准化的解决方案数据库，进行新型硝基肥料的品种研发，指导农户科学种植、绿色种植，推动硝基肥产品销量的增长。
三宁化工：为农户提供更具科技含量的产品和方案
三宁对优质硝基肥的技术研发始于2012年，一方面与中国农科院合作探索作物生长和养分吸收机理，一方面对进口主流硝基肥进行研究，摸清国产肥与进口产品之间的真正差距。从2016年湖北三宁化工股份有限公司向进口肥料“宣战”开始，现在三宁金肽能累计推广面积150多万亩，取代进口肥15万吨。
引导农民正确认识国产肥料，实现科学、精准施肥、节本增效。取代进口的终极目标，是要为农民提供更具科技含量的新型肥料和营养解决方案。
凯龙楚兴化工集团：全面升级，从传统硝基到生态硝硫基
公司拥有目前国内最先进的双加压法—加压中和工艺生产硝酸铵技术以及硝酸铵溶液、高塔造粒硝基复合肥等生产技术，主要从事硝酸铵、硝酸铵溶液和硝基复合肥的生产经营；拥有25万吨/年硝酸铵、20万吨/年硝基复合肥生产线，公司产品覆盖全国20多个省。不仅推出了行业领先的高塔硝氯基产品，还率先实现了硝硫基品类的全面升级，从传统硝基到生态硝硫基的升级。
2020年，凯龙硝基肥还成功迈出国门，点亮国际舞台。
山西华鑫肥业：品牌矩阵+推广创新，倡导科学施肥
山西华金在原料端有着得天独厚的优势，同时，也是世界钙都——交城县众多企业生产钙盐产品较大的原料供应商，是硝基肥发展“交城模式”下的龙头企业。
近两年来，山西华鑫肥业硝基肥销售量按照30%的比例逐年上涨，目前销售突破20万吨。
山西华鑫肥业不断在推广方式上进行创新。“双劲”“丰收小超”“鑫聚力”三大硝基肥品牌矩阵，大田、经作、通用追肥三个领域施用。真正做到对不同养分形态的产品在使用区域和使用方法上进行规划，实现将正确的产品在正确的时间和地点，用正确的方式施用。
产品养分更加多元化，在颗粒特种肥上继续攻坚，成立“山西华鑫MBA农资总裁成长商学院”，深入精细化销售管理，建设千商工程，从多个维度推进渠道赋能计划。
…… ……
有人说，认真的对手，会让彼此更加强大。
《农资与市场》传媒总编冯卫东认为，找到了自己生态位的企业会有更强大的可能。行业一些企业已经开始了基于细分市场高价值区的聚焦。
川金象等企业已经找到了自己的生态位，已经开始在赋能行业上做出了自己的贡献，企业可期，行业可期。
其实，硝基肥面对的是一个确定的未来，但是前进的方向和道路充满不确定性。未来，这些企业会如何发展，还不得而知。
但是我们相信，每一个熬过冬天的种子，都有一个拥抱春天的梦想。硝基肥企业以及产业从大到强的发展之路不会停歇。
产品升级，硝基肥企业市场逐鹿
高祥照表示，硝基肥的发展空间还是很大的，目前从氮的角度来讲我国硝态氮现有产量大概200万吨，但市场有将近1000万吨的硝态氮容量，这样来说空间是挺大的。
从国家减肥增效的角度说，硝基肥前景看好，面临的是用肥习惯的问题，需要引导。
苏建英表示，无法从量上预测硝基肥的份额，但是硝基肥是国家鼓励发展的一类产品，也是企业产品结构调整的一个重要方向。
据中国植物营养与肥料学会调研分析，我国硝酸铵钙的需求在2000万吨以上。按硝酸磷肥工艺中硝酸磷肥和硝酸铵钙产量的比例3：2计算，我国将有3000万吨硝酸磷肥的容量。
行业也有人预测，是从种植端而言的：理论上我国有7亿亩耕地适合施用硝基复合肥，而从供给看，硝态氮的供应量还远远不够。短期来看，国内硝基肥市场潜力巨大，产业的未来可期。
另外，很多业内人士认为，今年行业规范将是主旋律。在“补齐短板”的定位下，硝基肥市场即将迎来强监管时代，行业有望告别“野蛮生长”。
对于硝基肥的未来，更多的建议是，硝基肥企业要加大产品差异化发展，加强安全环保投入，加快市场推广，实现行业的高质量发展。
随着消费需求升级，用户施肥方式和施肥习惯的变化，国内硝基肥市场发展潜力巨大。
千万吨市场容量、政策红利加持，将促使硝基肥品牌不断优化升级，成为中高端产品争夺的主战场。
监管加码在即，硝基肥将迎来强监管时代
据FAO估测，近年来世界生姜总产量近1500万吨，主要生产国为中国、尼日利亚、印度、印度尼西亚、泰国、孟加拉国、巴西等，栽培面积及总产量均占世界总量90%以上。此外夏威夷也进行小规模的生产。
近几年，我国生姜栽培面积基本保持在400万亩以上，总产量900万吨左右，栽培面积、总产量分别约占世界的1/2和2/3以上。
我国生姜分布很广，南方各省均有栽培，以云、贵、川等省种植较多，品种以小黄姜为主；北方则以山东栽培面积较大，品种以大姜为主。
其中，山东生姜栽培面积居全国首位，基本保持在120万亩以上，总产量约500万吨，出口50万吨，分别约占全国的1/4、1/2和3/4。目前山东区域主要品种有莱芜大姜、莱芜小姜、山农一号、鲁中大姜、缅姜、金昌大姜等。
2013年之后，我国生姜种植面积总的趋势是逐年稳步增加。
尤其是近两年生姜种植利润较高，姜农种植积极性增加，主产区及主产区周边县市都在发展生姜的种植，生姜种植面积呈现出震荡增加的趋势。
2015年出现最低点324万亩，2018年出现最高点为448万亩。
2020年的生姜种植面积有12%左右的扩种幅度，呈现南减北增,其中河北、辽宁以及山东的新产区扩种较多。而南方小黄姜因受灾严重、病害多、效益低等影响，有减少种植的现象。
目前，我国生姜种植大多是小户，每户平均种植面积小。但是，随着土地流转进程的加快和社会化托管技术服务模式的出现，适度规模、集约化种植在生姜新产区已是趋势，像河北、河南等地动辄几十亩，甚至几百亩、上千亩规模。
规模化种植更便于开展标准种植，如从农事管理上，实现规模种植后，可降低单斤生姜生产成本。另外，在专家技术服务支持上，也有利于开展定期检查、指导。但也存在诸多问题。譬如，因种植年限较短，实践经验不足，缺乏技术服务，难以达到稳产高产。
虽然近几年我国生姜种植面积在增加，但产量并未同步增加，2017—2019年反而连续三年出现下滑现象。据卓创资讯公布数据，2016—2019年我国生姜产量分别为938万吨、893万吨、846万吨、762万吨。且2017—2019年连续三年生姜单产均偏低，以主产区山东安丘为例，2017—2019年的生姜亩产量分别为3.53吨、2.29吨、2.30吨。
2017年主产区山东遭遇了高温、干旱天气，生姜的长势受到影响，而2018年和2019年连续两年主产区山东、河北降雨偏多，姜瘟病集中暴发，对生姜单产也造成了较大的影响。这些气候因素不但影响生姜产量，还会影响生姜质量。单产均偏低，产量下滑，导致供应紧张，生姜供需缺口放大并在2020年爆发，这也是生姜价格在2020年大幅上涨的根本原因。
数据
分析
一斤生姜半斤枣，二两白盐三两草，
丁香沉香各半两，四两茴香一处捣。
煎也好，泡也好，修合此药胜如宝。
每日清晨饮一杯，一生容颜都不老。
—苏轼
01
种植南减北增，2020年供需缺口放大
这是宋代苏轼任杭州太守时，到净慈寺访寻高僧养颜妙方时写的健康歌。
姜在我国栽培历史悠久，至今有3000多年的历史。姜是一种常用烹饪辅料，鲜品或干品可作烹调配料或制成酱菜、糖姜。姜根茎还可药用，常常用于外感风寒及胃寒呕逆等症的治疗。
此外，姜的茎、叶、根茎均可提取芳香油，用于食品、饮料及化妆品香料中。
随着生活水平的提高和消费结构的改变，人们的养生观念不断增强，国内生姜市场潜力巨大。
文/胡晶晶
潜力无限，
“姜”来可期！
2011—2020年中国生姜种植面积（单位：万亩）和产量（单位：万吨）
2019—2020年全国生姜各省种植面积（单位：万亩）（来源：中国姜网）
2020年度姜市关键词：涨价，小姜涨过大姜涨。
小黄姜率先上涨，大姜随之震荡走强。共同作用之下使今年的行情一直在波动上行，尤其是后半年，价格的接连上涨，形成了今年的行情热点。
其实，一般7月、8月都是生姜价格上涨期，9月是姜价的高点，到10月份产地鲜姜上市后，供应量增加价格将会回落。2020年夏末秋初季节，生姜产地交易价大幅增长，生姜批发价也水涨船高，较2019年同期上涨160%～200%。
2020年大姜价格在7月出现第一次上涨，精品洗姜价格从5.1～5.3元/斤，最高涨至7.5元/斤左右；随后从9月中下旬出现第二次上涨，精品洗姜价格从6.7～7元/斤涨到了8.2～8.3元/斤，成功突破8元大关。而沂水小黄姜好货的成交价格，早在6月底就冲破了8元/斤的大关，7月初汝城小黄姜部分好货已经卖到了10.5～11元/斤。
而后在10月开始新姜、老姜交替上市之际，迎来了第三波的涨潮。11月底老姜交易陆续扫尾结束，圆头新姜逐渐成为市场主流货源，山东省优质圆头洗姜几乎都在4元/斤以上。以山东昌邑为例，12月份优质新姜在4.55元/斤以上。这与往年相比，都有很大的涨幅。
分析涨价原因主要是受前几年前期惜售、后期集中扎堆卖货、最终价位不如上市中期影响，2019年生姜上市初期，从生姜出土到2020年7月份之前，姜农多是持有积极卖货心态，造成市场阶段内供应量大，货源提前消化，因而造成2020年姜货源供应不足。
后期在货源有限的情况下，市场消化顺畅，对于价格拉升起到一定的作用。
由此，生姜市场看涨情绪呈高涨态势，姜农多有等价盼涨心理，导致市场交易态势与2019年截然不同，卖家惜售或提高要价，而客商刚需拿货积极，推动生姜价格持续走高。
此外，种植成本的上涨在一定程度上也推动了生姜价格上涨。姜是一个高投入高产出的作物，越舍得投入产量越高，品质也就越好，卖出的价格也就越高。
种植一亩生姜的成本，包括地租、机耕、农药、肥料、人工，以及农膜、拱条、遮阳网等设施设备。生姜全生育期，每亩肥料、农药投入约8000元。其中，姜种成本和人工成本的上涨是成本上涨的主要原因。每亩姜种投入3000～4000元，大部分普通姜农一般选择自留姜种，规模化种植的会选择购买脱毒姜种以降低风险。
此外，目前生姜种植栽种、田间管理、收获、下窖各个环节均仍以人工为主。每亩以10个工计算，1个人工300～400元，人工播种、出姜约3000～4000元。未来几年随着人口老龄化问题加剧，人工成本不断提高，生姜种植成本有可能继续增加。
虽然成本上升明显，但是根据近几年生姜价格，只要正常水平种植大姜，几乎没有赔钱的，每亩纯收入至少都能达到1万元以上。
尤其是2020年姜价大涨，有姜农告诉笔者：“不考虑投入成本，只要是能高产优质就行。”
02
年度姜市关键词：涨涨涨
03
打破局限，让生姜稳产高产
生姜的行情好坏与价格高低，与种植总面积、总产量密切相关，生姜价格每年都会随着市场供需变化而变化。
此外，由于品质造成的价差越来越明显，以2020年12月山东昌邑新姜价格为例，优质生姜与一般之间的价格差几乎都在0.5元以上，优质与次货价差几乎在1元以上。
因此，在利润收益方面，在市场价格稳定的基础上，自然是亩产量越大，精品生姜、优质生姜占比越大，姜农的收入就越高，因此提高生姜的产量，提升品质很是关键。
要实现生姜高效种植、优质高产，不仅要更新种植理念、提高种植技术、改变种植模式，还要应对自然、气候、农业生产资料等不确定因素。
打破局限，把“不确定性”变得“更加确定”，让生姜稳产高产，是提升姜农收益最主要的一步。
1.选好姜种
姜种质量、催芽的好坏，直接关系出苗情况以及后期产量高低。
首先要选择脱毒姜种。脱毒姜种恢复了原来的优良特性，生长势增强，产量提高幅度最高可达300%，平均在30%以上，还可以改善品质。还可以增强抗病、抗逆性，减少肥料和农药施用量，降低生产成本。
其次要选好品种。选择高产、优质、抗逆抗病性强的品种。当然，也要根据目标市场的需求选品种。不同的市场对生姜喜好需求有差异，如出口市场一般比较喜欢短胖型或中长型的缅姜，而南京、江苏等内销市场更青睐于长胖型缅姜，还有的区域以红芽姜销售为主等。
2.选好地，养好地，养好根
俗语说得好，“粪肥土，土肥苗”“不是肥土不栽姜”。要想种好姜，必须有健康、肥沃的好土壤。
但现实情况却是，由于连年重茬种植，不合理施肥、不合理用药、不合理耕作、治大于防等都导致土壤存在“三高一板”—盐渍化高、酸化高、致病菌高、板结严重的问题日益严峻，造成根系受伤，死棵、烂脖子病、姜瘟、黄苗、癞皮、花皮等频发，种植户每一两年就要换一次地，最多也就三年就得换。
像安丘、昌邑、平度等生姜老产区，因种植年限长，连作问题严重，土壤问题，仅安丘各种土壤熏蒸剂的市场容量就在4000万元以上。这些老产区种植面积曾一度锐减，且生姜产量提升遇到瓶颈。以至于种植户只能选择前往周边县市租地种植。
只有养好地，才能养出“活力、发达、功能强”的好根。土壤好了，根好了，茎叶才好，茎叶好果才好。养地护根，要做到四季养根、水水养根，把养根工作落实到日常管理中。
其中，冬耕或春播前底肥十分关键，每亩均匀撒施商品有机肥40袋，然后进行旋耕整地深翻。不要使用未腐熟的粪肥、豆饼等农家肥。
3.抓准关键时期施肥、用药
姜是需肥量特别大的作物，用肥量少了产量和品质都跟不上，用多了又会造成土壤问题，影响根系生长。因此，姜生育期内，要找准关键施肥时期、选择适宜的肥料种类，达到该有的施肥水平，保障生姜全面营养供应，能够让生姜在生长期内获得充足且均衡的营养，保障姜块的膨大与品质提升，才能实现稳产高产。
在大姜区，用肥水平普遍较高，肥料也基本都是高端的肥料，功能性肥料施用面积逐渐扩大，品种也越来越多，如海藻酸类、腐植酸类、甲壳素类、氨基酸类、微生物类，使用次数也在逐步增加。如山东昌邑，在生姜的整个生育期施肥次数在16～18次，亩投入肥料4000～6000元。施肥的种类包括了有机肥、控释肥、复合肥、大中微量元素水溶肥、硝酸钾等等。
另外，在病虫害防治方面，科学合理使用物理防治、生物防治、化学防治。如，可利用黑光灯、频振式杀虫灯、糖、醋、酒诱蛾液等物理方法来诱杀小地老虎等成虫，降低田间落卵量和幼虫基数。
4.专业化技术服务是推动产业发展的关键
任何时候、任何作物，专业化技术服务对于产业发展的推进作用都是巨大的。
目前大部分的农业服务者很难满足种植者的真正需求，经销商只管提供肥料、农药，缺乏综合能力为种植者提供标准种植方案、技术指导和增值服务。
也因此，近几年，专业化社会服务组织、保姆式服务成为生姜主产区的主流趋势。
专业化的技术服务，标准化种植方案，让种植户一年成种植高手，问题出现不盲目、药肥选择不纠结、种植管理更省心、果蔬销售更安心；让生姜稳产高产，并持续降低单斤果蔬生产成本；提升姜农效益，农产品安全品质，持续提升单斤果蔬销售价格。
如山东九六三生姜农服团队，针对生姜种植管理的特殊性，总结了18年以来在生姜作物研究的系列成果，沉淀出“生姜优质高产的七项关键技术”，最大限度帮助生姜种植者降低各种风险，稳产高产优质。
再譬如，启丰合作社聚焦生姜，深度服务姜农，通过服务完善植保、营养等方案，提出“密植矮化栽培、上控下促等”技术，逐步形成标准化种植方案。
山东省地膜覆盖栽培生姜投入情况（单位：元/亩）
2019—2020年全国生姜各省种植面积（单位：万亩）（来源：中国姜网）
2012—2020年10月山东安丘生姜价格趋势（单位：元/斤）
04
关键是，如何才能卖得更好？
2019年中国保鲜姜出口量（单位：万吨）
我国生姜消费结构
姜农收益不稳定，严重制约新技术的推广应用，如绿色防控、生态调控、生物有机肥的应用、土壤修复改良、物理诱杀等技术，这些多是连续应用才可产生积累效应，一旦受价格、成本等影响，不能连续应用，就达不到应有的效果。
因此，如何将生姜卖好，提高姜农收益，是产业生命的根本，也是生姜产业健康可持续发展的关键。
1.种好、收好、储藏好是卖好的基础
种好是保证产量和品质的基础，而采收和储藏对于生姜产量和品质也是至关重要的。
如采用架起拱棚等措施，适当地延时收获，可以促进生姜增产。因为如果圆头期未满，则会掉皮影响品质，最终影响收购价格。
目前生姜储存仍以井窖储存为主，入窖前要彻底清扫，进行灭菌处理；入窖后，还要根据天气情况及时调整以防闷姜等问题。这种传统的储藏方式费时费力，而且危险性大。应在产区着力发展恒温库建设，让农户的生姜从地窖转移到冷库储存，这样生姜储藏更科学、更安全，损耗更低，也更利于发展生姜的规模化和集约化种植。
2.加快生姜产业品牌化发展
农产品品牌是提升经济效益，增强市场竞争力强有力的法宝。
主产区要把打造生姜品牌提上日程，充分挖掘生姜品牌文化，加快生姜产业品牌化发展。如以“莱芜生姜”为代表的中国农产品区域公用品牌，以“姜老大”为代表的企业品牌。
3.延伸加长产业链
生姜深加工环节十分薄弱。目前生姜深加工消费占比仅10%左右，鲜食消费占比超过60%。行业整体附加值低、抗风险能力较弱，市场亟待深加工产业的发展。
延伸加长产业链，促进生姜精深加工，提高产品附加值。除了姜片、姜块、腌渍姜外，促进生姜药用价值开发，促进姜粉、姜糖和姜油等深加工产品发展，生姜需求将会不断扩大。
4.开拓国际市场
目前，国际市场生姜初级加工产品年出口贸易量约70万吨左右，出口贸易量前六位的国家分别是中国、泰国、巴西、印度、印尼、尼日利亚。
中国生姜主要出口国家：孟加拉国、巴基斯坦、荷兰、美国、阿联酋、马来西亚、越南、沙特、日本。其中：山东、辽宁、河北生姜以出口欧美为主，同时山东生姜也主要出口中东国家（如阿联酋、沙特），南亚（如尼泊尔、孟加拉国、巴基斯坦），东南亚（马来西亚、印尼）；南方生姜主要作为有机姜出口。
中国生姜主要竞争对手是泰国，泰国生姜收获期从10月份开始持续到下一年的5—6月份，从块型、出口国家来看基本和中国相同。
2020年生姜出口对价格也起到了一定的提振作用。受疫情的影响，全球陷入公共卫生危机当中，生姜因其特殊的药用、保健作用在各国受到一定推崇，从全球范围内来看，基本上只有中国的出口供应是有保证的。
中国生姜目前出口来说最大的问题是农药残留问题，种植和存储过程中农残超过欧美国家的限量。目前，出口欧洲需要257项农残的检测，出口欧美有生姜机需要505项农残的检测。2020年，欧盟明确表示毒死蜱严禁查出。
因此，想要进一步开拓国际市场，中国生姜必须提升品质，降低农残。
世界不曾停下前进的脚步，SQM (智利化学矿业有限公司)继续不断探索。
早在17世纪，阿塔卡玛沙漠的智利硝石就被当地人用作农业生产。1968年，SQM在智利政府的共同组建下，正式更名成立，公司基于天然的硝石矿和盐湖资源，不断改进生产工艺，提高技术水平，打造了SQM独具特色的产品线，成为并始终保持在特种植物营养，碘、锂等领域的全球先进地位。
无论时光如何变迁，对农业承诺从未改变。坚信“卓越品质源自天然”，从创立之初的聚焦农业；到20世纪90年代的工业化进程，关注公司与自然的亲密关系；再到2000年的致力于满足全球客户多样化需求的商业模式，每个阶段的SQM都在随着理念及战略的发展而迭代升级。今天，SQM全球业务已经深入到健康、能源、食物、以及关乎世界发展的前沿科技领域，新logo也应运而生，这也标志着，SQM的发展将再次踏入以科技服务农业的新征程！
SQM新logo解说人嵇素霞讲道，SQM不只是提供优质的产品和服务，更是致力于全球运营、扎根当地，一群热爱农业的人，拥有一颗农艺师的心，以提供解决方案，终结难题为内核，携手全球客户共同取得成功。
科技服务农业，铸就效益蓝图
中国现在是全球特肥的热点市场！SQM中国区销售经理李升瑞开门见山地讲道，十年前种植户只要产量高就会效益好，而十年后的今天，不论是闻名遐迩的烟台苹果，还是交口称赞的云南葡萄，在百变之中始终没变的就是“优级果比普通果市场价格要高很多！”这也预示着种植户的真正需求已经从追求产量发展到追求品质。
如何精准提高作物品质？从种植理论上来讲，离不开优质品种、土壤调理、田间管理、病虫害管理、植物营养，以及非常见因素的高效协调。在这其中，SQM能够做到的是提供科学的种植营养方案。
李升瑞表示，SQM将会在接下来的工作中，不断引进先进的技术服务模式，与国外检测机构合作，提供基于不同作物、土壤、植株、灌溉水的作物营养方案，致力于将SQM全球农学家经验变为中国种植户的种植效益。
如何提供有效的可行性技术服务？SQM技术经理李鑫说，目前中国种植户的身份已经多重化，从经营者到服务者，对技术的需求也更多样化，尤其是数字化服务。通过云南建水葡萄、海南烟草的实际操作案例，从收集和分析土壤、灌溉水，作物种植基本信息，到分析植株数据，为发现作物营养管理存在的问题提供扎实数据。
开创以种植为中心的多赢局面
自SQM进入中国市场后，以资源优势迅速打开市场；携手优秀合作伙伴一起打造值得信赖的国际品牌形象；在接下来的十年发展中，将会是SQM科技年。
福建天禾绿保嘉诚化肥有限公司董事长林荣光表示，2020年福建天禾绿保联合SQM组织了150多场基层推广活动，服务超过5000家终端农户。依托SQM硝酸钾核心竞争力产品，福建天禾绿保在特肥板块销售业绩得到快速的提升。也是凭借这样的扎根能力，SQM十二年如一日坚持接地气、重推广、看过程、共享成果，铸就了它在福建区域市场的一片天地。
在北方，青州中嘉农业生产资料有限公司总经理刘元强也讲述了他们与SQM的故事。潍坊是一个种植结构比较好，但农资竞争激烈的产区。2010年前后在传统复合肥同质化严重，渠道利润急剧下降，蔬菜产区水溶肥刚刚兴起的阶段，开启了与SQM水溶肥的合作，随着2013年苏古米品牌的推出，2015年桑戈尔品牌的推出，从最早的温室蔬菜的推广应用，再到大姜、西甜瓜、山药，一步一步稳扎稳打。从产品的定位、作物的定位、推广的思路、试验示范、专人分区推广等，培育了大量的苏古米粉丝、桑戈尔粉丝。9年时间也使SQM水溶肥成为当地的标杆性产品。
来自特肥大省海南省的海南茁盛农资有限公司总经理牛楠辉说，特肥推广一招鲜已经不存在。一个强大的公司能够根据客户需求来变化和提供不同的解决方案。海南茁盛自2014年与SQM开启合作后，从销售特肥的一个部门到成立一个特肥公司，物美人亲，是合作以来最大的感受。
在新logo正式启用之际，SQM也与福建天禾绿保嘉诚化肥有限公司、青州中嘉农业生产资料有限公司、海南茁盛农资有限公司、中农立华（福建）农业科技有限公司、云南云丰永业农业科技有限公司、广东天禾嘉宇农业科技有限公司、联合惠农农资（北京）有限公司、河北萌帮水溶肥料有限公司等诸多合作伙伴开启了合作新篇章。
坚守“卓越品质源自天然”，未来的SQM将会秉承更加科学的营养数据报告，给种植户提供真正有帮助的作物营养解决方案，以种植户为中心，打造多赢局面，共创无限未来！
文/苏园芳
新形象，新征程！
SQM百战归来再出发
SQM中国区销售经理李升瑞
2020年，对于大多数人而言都是充满挑战的一年。疫情突如其来，像块试金石，用困难考验并试炼着企业的韧性和人们的心态。我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界，“不确定性”成为了今年乃至以后的关键词。
2020年12月24—26日，广东拉多美化肥有限公司百余名核心经销商，从全国各地奔赴而来，汇集在美丽的中山大学，开启了一段令人回味的善学之旅。
2003年，拉多美集团诞生于美丽的南海之滨，她专注于养土之道，滋养大地母亲，立志做世界粮食好伙伴。拉多美集团总裁杨进昌满怀深情地讲道，拉多美崛起南粤，经过多年奋勇拼搏，昂首一跃成为中国一流企业。集团现有广东南沙、广东湛江、河南宁陵三大生产基地。拥有“广东省高塔腐植酸钾绿色环保肥料工程技术研究中心”“河南省工程中心”等高端研发平台。目前拥有国家发明专利12项、实用新型专利35项、省高新技术产品11个。先后获得“国家级高新技术企业”“中国腐植酸肥料十大品牌”等多项荣誉。
乘国家“十四五”规划的东风，拉多美同步实施“四五”战略规划，精心布局八大基地，深耕中国，拓展海外，推进气势磅礴的“拉多美双百万工程”：全力打造100万吨腐植酸钾肥料；携手全球1000个核心管理商，20000个核心服务商，服务全球100万个种植大耕户，建设“大耕户双向服务平台”，励精图治，逐鹿全球，实现好肥料全球享。
善学制胜—基业长青的利器
“物格而后知至，知至而后意诚,意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”大国小家，作为农业发展中的一分子，要不断学习新知识，才能适应当今这个快速变化的时代。拉多美集团董事长王晓春坚信，不断学习和进步，是拉多美集团永恒的主题。也正是保持着“活到老，学到老”的好学心态，不仅使拉多美集团拥有旺盛的生命力，更实现了今年疫情之下比去年同期增长25%的佳绩。“家、造、福、同、和、美、亲、学、好”九大文化基因核心，造就了丰富而又多元、联盟为强兼备善学制胜的“拉多美文化”。
零牌顾问机构技术导师祖林说，锻造长寿体质，才可实现持续发展。疫情常态下，该如何做？最重要的是要知道自己难在哪里。而这最重要的是必须找到一个特殊的生态位，要和别人不一样。不能脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。面对行业不确定性发展，面向未来，要在业务机构、业务财务模型上实现商业模式创新；要在面向客户在产品、服务、市场创新上实现营销创新；要在面向内部在提高核心流程的有效性上实现运营创新，这是打造企业发展能力最关键的三步战略。
华南现代服务业研究院文丹枫教授说，未来农业发展农产品要上行，要实现进城，农业发展本身正从供给制向需求制转变。新科技革命如火如荼，数字技术革命势在必行。而与工业经济相比，数字经济是完全不同的新赛道，发展数字经济需要一套全新的方法论，包括认知、赋能和创新方法论。从“促进”到“壮大”再到2020年提出“打造新优势”“数字经济/数字中国”这个主题已经连续四年写入两会政府工作报告。自2016 年起，进入后移动互联网时代，以云网端新一代基础设施为基础，逐步走向万物互联，开始全面数字化转型，人工智能、智能制造成为代表方向。而海量农业数据实时获取，奠定了数字农业解决农业痛点的数字化基础。
在学习交流中，云南中农的盛贵林、广西优嘉丰的黎昌活、河南襄城县的关佩红、江西的范忠民、广西的班疆宁均表示，在这几年与拉多美的合作中，拉多美不仅产品过得硬，更像家人一样。在拉多美的大家庭中转变、成长、壮大，“授人以鱼不如授人以渔”，这是最难能可贵的。
以人为本—基业长青的源泉
企业做大做强的条件有很多，但其核心根源却只有一个—人。
在日本，家具、化妆品、服装、住宅等生活产业被称为“幸福事业”，幸福事业的根本却在于“心”和“情”。
在信念成为稀缺品的2020年，挺住就意味着一切。费奥斯丁格法则认为，生活中10%的事情我们无法决定，但90%是可以自我控制的。一个人如果能积极工作与努力爱人，人生的一切问题都不成问题。中山大学公共传播学院研究员林景新告诉大家，幸福不是人生的目标，超越痛苦才是人生目标，控制痛苦的能力越高，获取幸福的能力越强。
沿着旧地图永远发现不了新大陆，不学习的时候，脑袋里就只剩下习惯，习惯在以前、在现在或许是有用的，但对将来未必是。教育的目的不是灌输而是点燃，一如学习的目的不是知识而是智慧。更如拉多美集团总裁杨进昌讲到的，学习使每个人精神更有活力，锻炼身体使每个人的生活更有活力。精神与物质的双丰收，才是拉多美世界粮食好伙伴的终极追求。
以人为本，善学制胜！
拉多美用“匠心”锻造百年长青基业
文/苏园芳
广东拉多美化肥有限公司总裁
杨进昌
文/苏园芳
共同奋斗，共享收获庆丰年
的确，不仅仅是企业需要找到自己的生态位，作为核心合作伙伴，也同样需要在不断向前的过程中找到属于自己的生态位，不断地纠正自己的航向，在一次又一次的选择中做出最正确的判断，才能不断保持与巨人同行，找到属于自己的节奏。
潍坊爱地化肥销售有限公司总经理付帅借助新的流量平台，开辟了新的宣传阵地，扩大市场占有率，把住商肥料的品牌借助各个新兴阵地的推广做到了一个新的高度。谈及未来，付帅充满信心地表示，未来可期、后生可期。
同样，禹城市新农耕农业科技推广中心总经理杨秀芹也在分享中回顾了多年以来与住商肥料之间点点滴滴的故事。杨秀芹说，住商肥料总是让人感觉非常人性化、非常温暖，通过一步一个脚印的发展，公司也在逐渐地做大，通过多年以来与住商肥料的合作，杨总的经销商、业务经理包括自身都得到了很大的提升，甚至很多农民现在通过住商肥料的培训和一些活动策划，都已经变成非常专业的“农业专家”了。
携手并进，创享未来展宏图
的确，“赚到要帮人，学到要教人”。看似简单的道理，做起来却十分不容易。十几年来，住商肥料不仅做产品、做客户，更多的是把自己所有、自己所学都毫无保留地教给自己的客户，让他们也真真切切地学到本领、学到知识、真正地发家致富。
“干实事、做小事、成大事”，这三个短语从住商肥料青岛有限公司销售总监张同磊口中说出，让人觉得格外的踏实与务实。张同磊在讲话中指出，住商肥料开创了一个品类，并且是高品质肥料的代表。从一个企业的角度来说，这个事情就是行业认可、用户认可的事情。
谈及未来，张同磊表示，住商肥料要顺应大趋势的要求和发展。首先从产品方面，专注中心赛道、拓宽主赛道，坚持高级产品的定位和品牌规划，同时推出更优的产品解决方案，从根本上为客户提供解决问题的技术服务方案和实实在在的产品。以用户的需求为中心、以作物的需求为中心让农户增产、增收、增效益。
12月23日，隆冬之下的山东潍坊，来自全国各地的四百余位住商肥料核心伙伴以及嘉宾贵客共聚一堂，共同庆祝住商肥料的15周岁生日。
15年对于光阴而言，可能只是岁月长河中泛起的一朵小小浪花，但是这15年对于住商肥料来说是发展了十五年，也是跨越了15年。住商肥料走过的这15年，是聚集于此的每一位伙伴共同陪伴走过的大路上，留下了一串串深深浅浅的闪亮脚印。
携手并进，创享全局谋未来
王进波董事长在致辞中回顾了过去一年住商肥料的发展历程。王进波董事长表示，2020年是非常不平凡的一年，面对疫情，住商肥料的团队和经销商克服了重重的困难，结合生产和销售，大家线上线下齐抓共管，包括年初的销售以及培训，都没有受到影响，而且今年也很好地解决了最后一公里的运输问题，所以说今年的住商肥料，也达到了建厂15年以来的历史最高水平。
谈及市场导向，王进波董事长指出，住商肥料始终坚持以创新为动力，以质量求生存，以客户为重心的理念，所以15年以来，住商肥料不断开发产品系列、丰富产品的品种、走差异化的营销思路、坚持高级产品的生产和销售，开发了一系列叫好叫卖的好产品，包括微生物菌剂等产品，对丰富住商的产品系列起了很好的作用。
谈及2021年的发展，王进波董事长认为，国家对于农业的政策红利已经充分体现出来，这对搞农业来说是一个非常利好的事情，同时也希望大家能够抓住机遇再去发展。坚持以共赢的营销理念持续发展，将来一定会在市场上取得先机。
住商肥料青岛有限公司总经理菅野浩昭同样在致辞中说道，2020年是不平凡的一年，中国比其他的国家地区更早更成功地控制住新冠疫情，应对了各种危机。同样，住商肥料团队也在2020年的战斗中取得了可喜的胜利，从2005年到2020年，住商肥料始终以匠心专注品质，以专业技术服务作物领域和执行合作伙伴的需求，并且进行了不断的升级改造，成为了中国高级肥料行业的倡引者。
《农资与市场》传媒总编冯卫东在题为《错位生长》的主题演讲中指出，我们农业出现了“产品失速”“技术失速”“需求失速”，农资行业已然失速，深陷“增长魔咒”。在失速的大背景之下，一定会带来存量博弈。存量博弈的典型特征就是量价齐杀。而且随着人口红利消失，中国市场将进入深度存量争夺时代。在这种背景下，在原有产品、技术上已经无法增长，一定要发现新领域、新机会，用生长代替增长。同时，农资企业要做到有大局观，心中有一张把握全局的战略地图，从而找到并运营自己的生态位。
住商肥料：
匠心十五载，创享新未来
住商肥料董事长王进波
近日，从D23中国农化行业领袖年度智慧峰会上传来好消息。芭田股份在2020年度“农民心目中的好品牌”评选活动中再次荣获“2020年度领创品牌企业”荣誉称号。
持续创新，彰显品牌力量
成立32年来，芭田股份始终秉承“喂育植物最佳营养，守护人类健康源头”的企业使命，坚持以创新引领行业发展。从蓝复肥的风靡到全国高塔林立，从硝硫基问世到 “肥料+方法+设施”三位一体灌溉施肥技术的推行，从聚磷酸铵的研发，到冷冻法硝酸磷肥的突破，芭田在创新发展的道路上永不止步，始终走在行业前列。
芭田围绕行业核心技术持续创新投入，在行业内创造了多个行业纪录：率先自主科研生产三元复合肥（芭田蓝）的企业；率先建立企业博士后工作站的企业；第一个采用ERP软件管理系统的企业；率先参与 《国家有机无机复混肥标准》组织制定的企业；率先发明高塔熔融喷浆造粒技术的企业；第一家复合肥上市企业；率先推行“肥料+方法+设施”三位一体灌溉施肥新技术模式的企业；率先自愿加入国家碳排放交易体系的肥料企业；率先采用聚磷酸铵技术生产复合肥的企业；率先开创国内首套硝酸磷肥装置及冷冻法硝酸磷肥技术的企业；率先开创全程追溯系统的复合肥企业。率先独创螯合集成骤冷工艺并获专利技术的企业。
三十一年的坚持，三十一年的创新。芭田专注植物营养、关注生态与土壤健康，实现肥料技术三级跳，彰显了民族肥料品牌的力量。
“农民心目中的好品牌”实至名归！
2020年，新冠肺炎的冲击，洪涝、干旱、台风等自然灾害的侵袭，让整个农资行业在低迷中前行。面对困难，芭田以创新驱动发展， 依托贵州优质磷矿资源、注入“热法选矿”“冷冻硝酸分解法”“高塔聚合磷酸铵”等核心的专利技术，陆续推出硝硫基三磷复肥、橙皮精油系列等多个功能性产品。这些产品以硝酸磷肥作为生产原料，注入芭田多项专利技术，能有效提升肥料利用率20%以上，降低肥料投入成本20%。在蔬果等经济作物以及小麦、水稻等大田作物上施用后，农作物提质增产效果明显，农产品价值提升20%，深受广大种植青睐。
荣获2020年度“农民心目中的好品牌”之“2020年度领创品牌企业”荣誉称号，再次证明了芭田品牌在农民心目中的重要地位，也充分说明了芭田在推动行业发展中起到的重要作用。
未来，芭田将持续进行研发创新，将更多的先进技术应用到肥料产品当中，为农业高质量发展、为农民增产增收贡献力量。
坚守品质创新！
芭田再度斩获“2020年度领创品牌企业”荣誉称号
文/苏园芳
品牌广告展示
品牌榜
2021
中国肥料企业
品牌榜
2021
中国农药特肥企业
品牌榜
2021
中国农药特肥企业
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号