第05期
2022/09
东旭榜样文化
热点追踪
“大干120”天-地产集团发展大会
鸿基小课堂
营销有道
鸿基视野
新中式峯面著品 荆楚历史文脉凝结
时光沉淀匠心
交付不负期许
本期聚焦
创新发展事业部访谈实录
文化筑魂
榜样星能量
坚守的力量
出彩推荐官
好书推荐
新员工风采
廉洁鸿基
榜样文化
榜样文化是东旭文化的重要组成部分，是东旭核心价值体系的重要体现。
榜样不是塑造出来的，弘先锋榜样，立行动标杆，以考核为抓手，向行动要结果，坚持牵住“目标导向”牛鼻子，严把“成果产出”结果关，真评价、真应用，上红榜、戴红花，倡导全员见贤思齐，反躬自省，学而行之,知行合一。
◆ 文化筑基 思想引领 ◆
TUNGHSU
GROUP
contents
目录
02
文化再回顾
01
东旭集团
坚守的力量
23
出彩推荐官
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新员工风采
53
廉洁鸿基
55
好书推荐
49
《 怪诞行为学 》丹·艾瑞里
50
营销有道
45
新中式峯面著品 荆楚历史文脉凝结
32
营销有道
时光沉淀匠心 交付不负期许
37
鸿基视野
31
文化铸魂
15
榜样星能量
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创新发展事业部访谈实录
10
本期聚焦
09
“大干120”天-地产集团发展大会
02
热点追踪
01
鸿基小课堂
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1
2
金秋九月，启程再出发
忙而不“茫”，我们不断思索进取
勇而“果敢”，我们坚持创新攀峰
鸿基奋斗者
大干120天，正式开战！
地产集团发展大会
2022年9月22日，2022鸿基地产集团发展大会热血召开。
稳生存、促转型、求发展、创突破，大干120天！战斗的号角响彻云霄，地产集团总裁杨宽及高层领导，总部各中心、各事业部、项目公司总经理及条线负责人共计180余人，整装出发，斗志昂扬，一往无前！
FIGHTING 120 DAYS
热点追踪
HOT SPOT FOUS
全面动员
统一思想
达成共识
图：与会人员合影
图：发展大会会议现场
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会议伊始，鸿基地产2022企业宣传片正式发布。正如宣传片所传递出来的精神内涵，72载鸿基，正以可持续发展基因和强劲的内驱力，致力于成为以客户导向、以产品核心，不断满足客户多元生活需求的新时代城市践行者。
没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。未来，坚信鸿基将不断破局，创新探索出穿越不同周期的发展道路。
心工作和目前工作进展情况。
图：鸿基地产2022企业宣传片
图：创新发展业务布局
FIGHTING 120 DAYS
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同时，熊冬阳明确表示，希望大家能齐心协力、严守节点进度，力保各项目按时按质完成目标。拼尽全力的努力，只为最后的胜利；攻坚克难，力争早日达线！
破局，斗志昂扬，火力全开！创新发展业务的发布，让全场参会人员为之振奋。房产经纪业务、私募基金、开发代建、产业地产、新能源投资、地产新投拓等板块重磅推出。
创新发展事业部副总经理刘金荣及相关板块的负责人逐一进行汇报，详细介绍了各业务的核心定位、120天重点核
图：通报120天各项业绩目标
再超越
破局探索
新发展
火力全开
争朝夕
誓达目标
争分夺秒，全力以赴，凝心聚力，使命必达！项目管理中心总经理熊冬阳通报接下来120天的各项业绩指标。
战未来
研讨发展
研讨发言是本次大会的重中之重，与会人员针对公司发展战略等议题，全方位展开深入探讨。现场气氛热烈，大家激情澎湃，纷纷踊跃发言，建言献策。
会议伊始，鸿基地产2022企业宣传片正式发布。正如宣传片所传递出来的精神内涵，72载鸿基，正以可持续发展基因和强劲的内驱力，致力于成为以客户导向、以产品核心，不断满足客户多元生活需求的新时代城市践行者。
创新发展业务的发布，为企业发展带来新的期待，开启新的纪元。
图：研讨发言现场气氛热烈
地产集团高管纷纷表示，面对当前的宏观环境，鸿基始终保持奋进的姿态，不断寻求新的突破，结合公司对新的业务的积极探索，每一位鸿基人应该行动起来，自我成就也是成就自我。高管们对创新发展业务充满信心，也鼓励全员保持自信，不负韶华，把握机会，做好每一件小事，努力创造价值。
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FIGHTING 120 DAYS
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地产集团总裁杨宽作本次大会的总结发言。他以七个“心”进行阐述，对全体人员予以启发和鼓舞。
图：总裁杨宽总结发言
肩负往日荣耀，迈向更高征程，怀揣梦想的鸿基人丝毫不敢懈怠。振奋人心的宣誓，点燃了在场每一位心中的战火，大家将在这份鼓舞当中全力以赴。
图：全体参会人员激情宣誓
一句句昂扬的誓师口号，以不完任务誓不罢休的气概和血性，展示了为目标而战的决心！
永葆初心，勤于思变；敢想敢干，敢做敢为。
开拓市场稳生存，坚定共识促转型；凝心聚力求发展，奋勇创新谋突破！
大干120天，加油，鸿基人
踏征程
总裁指示
信心
决心
责任心
公心
诚心
上进心
雄心
自助者天助，增强自信，客户和市场才会对我们更有信心。
做任何事要有决心，把事情拿下，彻底解决，彻底征服，不达目的不罢休。
时刻带着责任心做事，任何细节不可松懈不可忽视。
无欲则刚，纯粹做事，无后顾之忧方能成大事。
感恩平台，用感恩的心做事。
提高认知，保持虚怀若谷的心境多学习求进步。
尝试把雄心放大，朝着目标敢想敢干。将变得更加强大。
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FIGHTING 120 DAYS
热点追踪
HOT SPOT FOUS
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在抵押1829天后，湖南项目终于于9月30日顺利完成三期土地置换解押，释放1.2亿货值，后续项目将全力推进8000万在途回款及销售工作。
图：湖南项目动员大会现场
湖南项目喜报
完成三期土地解押
解押当天，湖南项目组织合作公司召开动员大会，共同助力项目销售！
湖南站
阶段会议
沧海横流，方显英雄本色，全体鸿基人将积极拥抱变化，保持力行不怠、昂扬奋斗的精神状态，上下一心，助力鸿基高行致远、一往无前！鸿基人一起昂首向前！
乘着湖南完成三期土地解押的喜讯，继2022年9月22日鸿基地产发展大会之后，“大干120天”稳生存 促转型 求发展 创突破——阶段性第一次会议湖南站即将在湘潭顺利召开。9月30日，地产集团总裁杨宽及高层领导、各事业部/项目公司总经理共计30余人将齐聚一堂，对新征程开启后的阶段进行回顾小结，并对10月份工作进行安排部署。
誓言铮铮犹然在耳，使命征程争分夺秒！长风破浪会有时，战斗的号角依然响亮。在行业深度调整之下，鸿基地产将始终保持敏锐，思变谋新，勇于开创属于自己的发展之路，在把握当下只争朝夕的同时，追求可持续性的高质量发展，展现更加强大的韧性。
喜报
接下来，湖南项目团队势必全力以赴，一往无前，以不完任务誓不罢休的气概和血性，以更高的目标迈向新征程，赢战市场！
本期聚焦
SPECIAL REPORT
HJLAND interview
引言：大家都知道地产行业已经进入了存量竞争的时代，就像“生命周期理论”里讲的，企业有它的生命周期，为了积极探索新业务，打造企业的“第二增长曲线”，鸿基地产成立了创新发展事业部。
对于新成立的创新事业部，大家都十分关注，本期我们邀请创新发展事业部副总经理刘金荣，与我们一起聊聊创新发展事业部。
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成立创新发展事业部的原因及意义
创新发展事业部访谈实录
加速开拓创新
共谋发展新格局
Q ：刘总，您好，我们知道，在目前房地产行业整体低迷的大环境下，集团成立了创新发展事业部。能跟我们讲讲，集团为什么会选择在这个时间点成立创新发展事业部吗？
刘金荣：中国房地产市场经过30多年的发展，到了现在，可以说是到了一个比较重要的阶段。地产行业已经进入了存量竞争的时代，就像“生命周期理论”里讲的，企业也有它的生命周期。
在这个大背景下，鸿基地产也已走到一个，寻求全新的、可持续发展的重要阶段，我们必须要以创新来探寻能够促使企业持续发展的新赛道。正因如此，为了积极探索新业务，打造企业的“第二增长曲线”，创新发展事业部应势而生。
Q ：创新就意味着要探索未知领域，对于鸿基来说，在新业务的探索上，我们有着什么优势呢？
刘金荣：万事开头难，创新事业部成立之初，大家有彷徨，也有观望，甚至有些领导和同事也提出，我们在新的领域并不擅长。
创新发展事业部副总经理
刘金荣
---- 对话创新发展事业部刘金荣
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本期聚焦
Special report
HJLAND INTERVIEW
但我们应该看到，鸿基不仅是一家拥有悠久历史的企业，也是一家充满探索精神的企业。纵观鸿基发展历程，从筚路蓝缕开启创业历程，到解放思想布局地产业务；从多元并举开创多元生态圈，到整合起航深化全国布局；鸿基发展的每一步都离不开创新与突破。可以说，创新精神，早已融入了鸿基人的骨子里。
在探索创新的道路上，鸿基人“敢想、实干、坚毅、拼搏”的企业文化更是促使鸿基人实现突破致胜的法宝。所以我们坚信，在创新发展的道路上我们一定能够取得理想的成绩。
Q ：创新发展必定是一条艰苦卓绝的道路，您觉得促进创新事业部持续前行，斩获目标的源动力是什么？
刘金荣：开弓没有回头箭，一个新事物的诞生往往会面临着方方面面的质疑，有些成功往往也不是计划出来的。就像微信刚一开始只是一个腾讯内部员工沟通的小程序，你无法想象今天微信的商业模式以及他背后所构建的庞大且复杂的生态系统。在这里也要感谢杨宽总裁，正是总裁坚定不移、无法撼动的决心，才是创新事业部持续前进的动力。也要感谢集团各职能中心与各项目对于我们的帮助，你们的支持给予了我们不断前行去探索未知领域的勇气。
创新事业部具体做哪些业务
Q ：这些年许多房地产企业都在尝试探索新赛道的拓展，鸿基的创新发展突破方向有哪些？
刘金荣：在“地产开发”传统业务模式的基础上，通过加速推动轻资产业务比重优化战略布局。积极开拓房产经纪业务、私募基金、开发代建、产业地产、新能源投资、地产新投拓等创新拓展地产相关多元化业务。
Q ：能跟我们简单介绍这些创新发展业务吗？
刘金荣：房地产经纪业务：为开发商提供案场二级销售代理服务，以优秀的策略及销售能力，协助开发商实现产品去化；链接开发商与中介门店，整合资源，搭建沟通协作桥梁，实现双赢。成为不动产综合服务的资源整合平台。
地产私募基金：专注于国内房地产投资管理的私募股权投资基金管理人，成为专业的房地产基金管理平台。
房地产代管代建：基于鸿基品牌价值、产品开发建设及管理运营等优势，为客户提供涵盖产品设计、工程营造、营销管理、物业管理等全流程的委托开发建设及运营管理解决方案。
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本期聚焦
Special report
Q ：对于创新事业部未来的发展，您是怎么看的？
刘金荣：千里之行，始于足下。创新事业部现在就像一个咿呀学语的婴儿，虽然有时略显稚嫩，但他有极强的学习欲望，敢于直面挑战，积极拥抱不确定性，有着超强的行动力和不服输的鸿基精神。创新事业部会不断复盘，持续精进，希望在不久的将来能成为鸿基地产全新的业务增长点，延续鸿基地产的百年基因，让鸿基地产成为一家受人尊重的企业。而所有的这一切努力，不是依靠别人，而是躬身入局的你和我。
未来创新发展事业部的展望
结语：鸿基地产追求稳健、有质量的发展。创新对于鸿基地产来说尤为重要，必将成为我们发展前行的突破口，助力我们在行业变革中捕获先机。每一项创新发展业务的突破，都必将为地产集团的发展带来新的期待，开启新的纪元。
创新事业部岗位需求：
1.地产私募基金负责人
2.代管代建业务拓展负责人
3.总部渠道发展总监
地产集团欢迎所有志为集团创新发展事业部贡献力量的人员加入到我们创新发展的队伍中，也欢迎大家为我们积极推荐人才！
Q ：做为创新发展事业部的先行代表，您有什么心得体会想跟广大鸿基人分享的吗？
刘金荣：有句话讲“你无法赚到认知以外的钱“，企业也是一样，除了要像一个渴求知识的学生一样，拼命的学习并拓展自己的认知圈和能力圈之外，别无他法。
所以对于创新事业部的每个业务方向，我们都要想明白一个底层逻辑，那就是 “凭什么鸿基地产可以赚到这个钱？”“我们的核心竞争力在哪里”。所谓谋定而后动，我想只有把这个逻辑想明白了，鸿基才能进入到一个全新的领域，才能在市场中分得一杯羹。
产业地产运营：紧扣”粤港澳大湾区”发展战略，积极探索产业园区、文化旅游产业、医疗养老康体产业、教育等新型“产业+地产”商业模式。
地产私募基金：为公司新项目/存量项目提供资金来源，为资金创造投资价值。专注于国内房地产投资管理的私募股权投资基金运作，未来将会成为专业的房地产基金管理平台。
地产新投拓：根据集团创新发展战略，制定并执行重点区域及项目的投拓战略，结合融资化解等多种手段通过收并购、城市更新、一二级联动等多模式实施公司项目的拓展。
联系人：刘金荣 电话: 13802297165（微信同号） 邮箱: liujinrong@hjland.com
HJLAND INTERVIEW
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CORPORATE
CULTURE
文化铸魂 锻造鸿基最强生产力
鸿基文化诞生于企业发展之中，贯彻于日常管理之中。它随着鸿基的不断发展而保持创新，并塑造和影响我们每一个鸿基人，引领着我们去实现目标。它是鸿基持续快速发展的内在驱动力，是全体鸿基人必须共同信奉坚持的行动标准，更是鸿基统一思想、凝聚共识、激发斗志、鼓舞士气的精神旗帜。
鸿基地产始终把企业文化建设作为凝聚团队力量、锻造团队之魂的基础。在七十余载破局创新奋力行进的历程中，鸿基地产不断统一思想优化管理，对鸿基企业文化进行了提炼和升华，诞生了20条“鸿基文化”，形成了契合企业发展的文化理念体系，铸就真正助力企业快速实现战略目标的原动力。
HJLAND CULTURE
HJLAND CULTURE
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“大干120天”号角已然吹响，坚定“稳生存、促转型、求发展、创突破”的12字方针，鸿基地产全员需透彻理解并严格遵循总裁杨宽提出的“7颗心”的方法与心态，充分结合20条“鸿基文化”的思想精髓，转化成全员的行为指导及思想认识，最终转化为生产力，为实现共同目标和企业愿景而共同奋斗！
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地产集团9月启动每周之星的评选活动，让榜样的力量闪耀星河，带动全员以更高的目标塑造更好的自己，共同为集团的目标全力以赴。
（第35周 每周之星）融资中心攻坚克难，突破房地产融资限制，利用集团体系外借款主体融资，8月31日晚间成功完成工商银行500万元融资放款，从审批到放款仅用4天且综合成本年化仅4.15%，为公司经营发展提供了有效现金流！
融资中心总经理 陈龙
工商银行500万融资放款
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榜样星能量
星光璀璨，是目标，是答案，是榜样，是人间理想。
每个人，都渴望在自己的领域成为耀眼的星星，发光发亮，照耀自己，也激励着同行者。
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（第36周 每周之星）昆明项目重视提升项目价值，实现无忧购房，销售业绩取得重大突破，周成交金额1383万、月累计完成率65.6%双双排名第一。
在与兴业银行的债权博弈中取得重大阶段性成果，沟通争取到兴业银行同意资金监管户出款、协助解押及支付款项，9月18日前完成相关手续后，项目恢复正常生产建设经营。
（第36周 工程之星）胡涛，惠东虹海金岸项目工程副总经理，工程管理能力强，经验丰富，工作作风扎实。近期，他克服重重困难，在成功推进虹海金岸三期二标复工的同时，顶着工程支付的巨大压力，顺利实现三期一标段2031套精装房的交付（到访收楼率86%），为集团今年的交付工作树立了学习榜样，被评为工程之星，当之无愧。
（第37周 每周之星）自担任杭州项目负责人以来，带领项目团队积极沟通政府、华夏银行、公积金中心及客户，经过多方长期不懈的努力，终于推动市公积金中心按揭准予打开的批复，并于9月16日取得168万按揭回款，此笔按揭贷款从接件到放款仅用时1周，预计9月23日前还将获取900万公积金放款；同时再增加4家银行同意按揭接件。本次按揭放款的恢复，对4.5亿在途资金逐步收回及项目开发建设有序进行具有重大意义！
（第37周 回款之星）8月邹平项目按揭放款2487万，集团最高；9月主动维护银企关系，制作锦旗赠送合作银行，拉近银企关系，提升银行办事积极性，近50天在途下降2500万；提前与建行沟通，协调个贷人员周六加班并放款7套319万，力保邹平项目回款第一。
榜样星能量 EXAMPLE
example
榜样星能量
克服困难实现完美交付
昆明项目总经理 李 春
销售与生产经营双突破
惠东虹海金岸 胡涛
助理总裁 李 峥
杭州项目按揭全面打开并取得回款
邹平项目财务副总监 蒋太季
内外联动、勤打电话多跑腿
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（第37周 工程之星）儋州湖畔新城项目工程负责人郭宏博，在海南疫情前后“舍小家、顾大家、保交付”，用汗水诠释“鸿基人”的担当。 疫情封控前，第一时间组织工程现场人员响应静态管理、进行
封闭化施工，并毅然入住工地，以保障现场工程进度；9月15日疫情解封后，又冲锋在前、第一时间组织召开复工会议，确保各施工单位有序顺利复工，并继续克服各种不利条件，全力冲刺项目首批交付给业主！
（第38周 每周之星）自任沛县项目总经理以来，李想带领团队奋勇前行，通过想办法、盯事情，抓实干等提升经营，成功取得4项突破。
从开发建设到销售回款，李想带领沛县团队重视每一项工作推动，不畏艰难，勇于担当，坚定朝着更高目标前行！
（第38周 回款之星）市场整体下行叠加疫情反复给惠东项目的销售带来巨大冲击，很多客户出现逾期，项目回款非常困难，在项目总的带领下，财务和营销通力协作，制定了在途回款的强力激励措施；充分调动置业顾问的回款积极性，在近一周（9月19-25日）完成自付回款619万，集团排名第一。
榜样星能量 EXAMPLE
example
榜样星能量
儋州项目工程总监 郭宏博
抓质量 保交付 善管理
沛县项目总经理 李 想
奋勇向前，取得突破
奋勇向前，取得突破
榜样力量，星光璀璨。他们是优秀的鸿基人，散发着满满的正能量，他们是我们学习的榜样，激励我们坚定前行，追求成为更好的自己，为达成共同目标，发挥最大的能量去奋斗！
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惠东项目总经理 黄保华
财务总监 熊智勇 营销副总经理 林创镇
又是一年团圆日，匠心筑家暖中秋。地产人的中秋佳节，也是行业传统的“金九银十”之际，正值关键营销节点。有一群“不归人”，以“敢想、实干、坚毅、拼搏”的核心价值观，书写着鸿基人的责任和担当。
在中秋小长假期间，鸿基地产集团管理干部、各项目营销和工程施工等单位的员工们坚守岗位，奋战项目一线。
中秋佳节不停歇
坚守岗位别样圆
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坚守的力量
他们紧盯目标、保障任务，认真履职、恪尽职守，他们用双手成就人居之美、用匠心守护一方明月，在这个万家团圆的日子里，坚守着比归家更重要的使命。
越奋斗，月圆满!当“团圆”遇上“坚守”，舍小家为大家是鸿基人不变的答案。
2022年9月10日-12日，中秋小长假期间，地产集团总裁杨宽亲临山东邹平子悦台项目、福建建阳千江月项目，深入项目公司一线，看望慰问坚守岗位的一线职工，为他们送去节日的美好祝福，并现场检查督导项目生产进度、销售案场服务等工作。
鸿基地产这群不可或缺可敬可爱的“不归人”，为了完成目标，履职承诺，放弃休息，他们践行着鸿基人的使命;他们用辛勤与汗水，保障着一线经营的正常推进与目标的达成;他们用工作的热情和汗水，度过中秋佳节，用坚守筑就最美鸿基人。
奋斗不止，拼搏不息，向每一位坚守一线的鸿基人致敬!
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出彩推荐官丨回归行业初心，
引领美好生活
城市时代的浪潮中日益革新，对于居住的理性主义也有了全新的演进。鸿基地产自1950年成立至今，在70余载的砥砺前行中，回归行业初心，不断探寻着城市空间、功能与产品定位之间的关联，以一部部人居筑品，引领美好生活。
路漫漫其修远兮，70余载的辉煌历程离不开每一位鸿基人的努力，
Part.1
是地产学霸，也是美好生活设计师
“要让每一次布局，都精准地“踩”在了城市发展节拍上，每一部作品，都要凝萃着迭新美好人居的至诚之心。”
身处百花齐放的房产市场，稍有停滞便会落后，因此，坚守“没有最好，只有更好”的工作理念，严于律己，行而不辍，每个鸿基地产人都有一个共同得目标，就是为城市人们匠造更舒适的人居产品。
从幕后到台前，他们是规划美好蓝图的”地产学霸“，是倾心为客户挑选好房的”营销多面手“，也是坚守品质的“地产老师傅”，他们在时间中沉淀成长，用行动诠释着理想的真意，助力人们实现美好生活。
他们就是鸿基地产“出彩推荐官”，一群有理想、有追求、有担当、有态度的鸿基人，让我们一起走进他们的故事，聆听他们所坚持的选择。
始终站位城市发展高度，紧跟时代潮向、深入市场内部、走近客户内心、提高建筑品质，以为千千万万家庭打造一个安心居住的家为宗旨，高瞻远瞩为千家万户“绘制”出美好的生活蓝图，为城市留下口口相传的优秀人居社区。
鸿基地产集团总裁-杨宽
▲ 清华大学土木工程硕士毕业，以建造理想人居为己任，鸿基地产集团掌舵人
“生活设计师”
出彩推荐官
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Part.2
是地产营销多面手，也是知心推荐官
“出彩推荐官”中，自然少不了 “营销多面手”的身影，他们始终坚持以客户为中心，从客户角度出发，多维度分析思考，精准的把控客户需求，为客户创造价值，打造定制化贴心的理想人居。
在产品的打造理念上，他们开拓思维与设计紧密结合，与时俱进地为产品赋能，打造人居亮点，真正做到以解决客户居住痛点出发，打造满足客户需求的房子。
在线下的工作中，他们更是格外注重细节，从销售案场、看楼动线，到产品展示区，将沉浸式体验做到极致，让客户能提前感受到家的氛围，将未来居住的美好展现在眼前。
Part.3
是地产老师傅，也是产品品质把关人
他们是产品的品质把关人，在他们眼里，产品的品质，是一切信赖的基石，敬业、严格、细致，绝不只是一句口号，而是他们在工作中始终践行的行为准则。作为城市日新月异的参与者，美好家园的建设者，地产老师傅们为了保质保量完成各项目标，不辞辛苦、甚少抱怨。他们常奔走全国各个工地中，把大部分时光都交给了职责，每一个工艺都致力合乎规范要求，在不易被察觉的施工细节上，更是做到精细考量，坚守严苛标准，以强有力的实际行动，雕琢美好美好家境。
在鸿基的”出彩推荐官“队伍中，还有这样一群有着30多年从业经验，却始终甘居幕后，默默付出的“地产老师傅”。
自出彩推荐官系列启动以来，集团官方公众号已陆续推出独具特质的推荐官专访，他们用自己的方式，分享经验，传递价值，彰显鸿基营销人的信念与态度。
旅度达人诠释滨海的梦
惠东鸿基·虹海金岸营销负责人-林创镇，被誉为“滨海假日筑梦师”。
“每个人对滨海假日都有不同的向往，我们的使命就是让这片海岸成为所有向往抵达的地方。”
▶ 地产集团助理总裁
兼集团营销中心总经理-罗超
以客户为本，顶级豪宅领路人
代表作：梵悦108
“知心推荐官”
◀项目管理中心副总经理-王家龙
高级工程师-扎根工程一线
30余年匠筑千万人居，为精工品质护航
“品质把关人”
出彩推荐官
出彩推荐官
鸿基地产集团虹海金岸项目营销副总经理-林创镇
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6年的旅度操盘经验，也让林创镇被同行赋予“旅度达人”的称号，曾经的操盘经验让他对滨海项目的运营更如鱼得水。林创镇时常激励自己：“让自己做个弹簧吧，厚积薄发。在周围一片悲观的气氛中孤军奋战，持续付出与努力，日积月累，总会拉开差距的。”这份精神，也深深影响了整个团队。
挑剔君的独到眼光
沛县 鸿基·泊枫花园 项目负责人-李想，被誉为“地产品质挑剔君”。
“营造过上百万方产品，经验告诉我，好产品就是一次次对品质的苛求。”
被冠以“挑剔君”之名的李想，对“挑剔”一词有着独到的见解：“为什么要挑剔地做项目？因为现在购房者是挑剔的，他们不仅仅看地段，看价格，还是一群追求品质感、体验感的人。我们只有在品质、细节、体验感上不断推敲至臻，才能打造一个有吸引力的标杆项目。”
在当下的市场，匠心被反复强调，李想认为的“匠心”，就是对于自己的每一个作品像匠人一样，执着的反复打磨，直至完美。李想衷心希望“挑剔”能成为每个地产人的态度，把“匠心”贯彻项目始终。
李想鼓励同样热爱自己职业的地产人，修复从业信心，坚守自己的准则，不断提升自己，脚踏实地，在新常态下发出光亮。
严选官坚持匠筑奢居
鸿基公元御府项目总经理徐刚，是个不折不扣的“严选官”，他坚持匠筑奢居，缔造生活惊喜。在深耕地产的近13年，徐刚最具代表性的，就是在高端酒店建造积攒了丰富的行业经验。
来到荆州后，徐刚将此前十余载豪宅的匠筑经验，带到鸿基“御府系”第一个作品——公元御府，为了契合荆州高净值人群的人居需求，在建筑上汲取东方与现代审美，将奢宅的施工工艺进行本土化演进,秉持着一丝不苟、精益求精的专业态度和敬业精神，只为了将鸿基公元御府，打造为荆州层峯的理想中的人居作品。
徐刚坚信，承载着城市层峯们对美好生活希冀的鸿基公元御府，将始终保持与城市共进的理念，细节处匠心雕琢，未来，将成为荆州人居典范，为城市人居添上了浓墨重彩的一笔。
未来，各位【鸿基地产-出彩推荐官】会把耕拓美好的履迹延伸至更多城市，为更多城市的人们带来美好生活！
出彩推荐官
出彩推荐官
鸿基地产集团泊枫花园项目总经理-李想
鸿基公元御府项目总经理—徐刚
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新中式峯面著品 荆楚历史文脉凝结
⊙ 项管中心 赵静
鸿基公元御府项目位于湖北荆州市荆沙大道北与景明路交叉口，是鸿基地产为了契合荆州高净值人群人居需求，打造的“御府系”第一个作品。
荆州，历史文化源进洿长，如何将这座古城雄厚历史文化融入到室内设计中，这是在设计之初便开始深刻思考到的问题。设计的基础需求是满足审美及使用功能，更高层面的需求能够给予人精神和心灵的感染和洗礼。通过这种融合方式一方面可以与客户建立内在精神的联结与共鸣，增加客户粘性，增加到访记忆点。另一方面可以让客户回顾历史、感受城市文化精髓，对历史文化也是一种传承。
各领域专业解读
各条线知识分享
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楚人自古就有尚凤文化，据称，在荆州出土的文物中，凤凰图案和造型数不胜数，这些文物证实楚人虔诚地崇尚凤，因此专家们也选凤凰作为城市标志主图。同时在国人的思想形态里，“凤凰”自古以来是传说中最重要的的吉祥神奇之物，据说凤凰能火中再生，象征美好和吉祥。
地域历史文化元素的融入
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---- 记公元御府营销中心室内设计思考
图：楚地古代尚凤文化元素表现形式
HJLAND FIELD OF VISION
我们在设计过程中研究如何把“凤凰”的文化元素融入到设计中，沙盘区艺术吊灯是整个营销中心的视觉中心，“凤“也是我们的中心文化思想的外在表现形式，所以在此区域我们把这种文化元素以艺术形式进行实现和落地。
大家是否有一个惯性，很多售楼部的沙盘上面都会采用豪华甚至夸张的灯饰，偶尔会出现拟物形态的灯饰来去的呼应项目，但主要考虑的还是美型。
而荆州公元御府项目的沙盘上，没有设置传统的灯饰，而是一个艺术构件，它不是为了呼应项目，而是力求与项目融为一体。
”因此三个宫殿均参考了太和殿的平面比例9：5，象征这九五至尊，同时“九”作为最大的阳数，也是健康、朝气蓬勃的一个象征；
一个造型装置，7种理念植入
一、宫殿平面尺寸数据：9：5
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艺术装置可以划分为上下两部分，下部分是三个古建筑抽象化的艺术构件，而跟“御府”最能契合的，就是“太和殿”。太和殿俗称“金銮殿”， 是紫禁城内体量最大、等级最高的建筑物，建筑规制之高，装饰手法之精，堪列中国古代建筑之首。
总体看来太和殿柱网分布，面阔与进深比例关系约为9：5，在中国古代儒家文化思想中，“九五”寓意权威，我国古代的阳数（奇数）中，“九”最大、“五”居中，《周易·乾》中爻辞有：“九五，飞龙在天，利见大人。
图：沙盘区装饰构件设计意向图及沙盘装置软装深化模型
图：建筑构件意向图
图：太和殿建筑正立面图
二、宫殿构筑物尺寸数据：财、官、义
图为太和殿建筑平面尺寸图
除了宫殿的平面比例参考了太和殿的比例之外，我们设计是在具体长宽数据上也有所讲究。
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最大的宫殿的平面长宽高3480*2012*1906mm，具体数据对应中国鲁班尺中“财”，另外两个宫殿尺寸分别为（长、宽、高）：2840*1642*1555mm、2016*1165*1105mm，分别对应“官”、“义”，这既是对构件细节的要求，也是对未来住户的祝福。
图：建筑构件鲁班尺吉数
三、宫殿构件的数量：3
“三”在中国文化中是个很重要的数字，。《说文》中说，“三，天地人之道也。从三数。”这是说，“三”体现的是宇宙天地和人生社会的意义，上为天，下为地，中间挺立的是人，这充分体现了中国哲学中的天人合一、顺应自然的和谐文化理念。另外宫殿选用3个，在构图上也比较合适，既饱满又不会显得繁复。同时用“三”和最大的阳数“九”进行呼应。
四、宫殿的空间布置：斐波那契数列
三个宫殿的布局，在朝向客户参观流线方向的布局是遵循了斐波那契数列，也就是我们常说的黄金分割比，这个比例被公认为是最能引起美感的比例，最容易触发人对美的感受和体验；
图：艺术构件的黄金分割比例
五、 凤凰尾羽的设计理念
艺术装置的上部为艺术玻璃灯饰，采用的是凤凰尾部羽毛的形态。《山海经·南山经》记载：“有鸟焉，其状如鸡，五采而文，名曰凤凰，是鸟也，饮食自然，自歌自舞，见则天下安宁。为了契合“公元”一词，同时为了与荆州地域文化呼应，上部“凤凰尾羽”引用至同样超越了时间概念的《山海经》，取意：见则天下安宁；
图：艺术吊灯元素提取
六、凤凰的每个硬翅数量：9
为什么用九翅？凤翅，左右一对，每只翅膀由九根硬羽组成，一共18根，称为“18翅”。 “九”是阳数之极，不仅代表多，更代表贵 又与“久”谐音,所以自古为人们所喜爱。
两组艺术吊灯象征凤和凰，同时与古建筑构件的艺术装置结合，在其形态中提炼神鸟凤凰环绕城阁，构筑一个祥瑞、充满艺术性的意境空间。
七、 楚漆红
红色，是楚漆的代表色彩。自古就有楚人尚赤之风，这种“尚赤”的风俗乃源于“拜日、崇火、尊凤”的基本信念。而这种基本信仰又基于对自然和祖先的崇拜。楚人认为自己是日神的后裔，以红为正色。所以我们在建筑构件上采用了楚漆红的颜色，无论在视觉效果还是内在含义上都是深入思考后采用的。
图：先秦时期出土文物-楚漆器
俗语说：“细节决定成败”，细节设计在设计中经常会被忽略，一些巧妙的设计创意往往体现在产品细节上。看似只是为了美型的构筑物，但我们追求不止是外在审美的追求，还包含了对细节的考究、对项目的呼应、对客户的祝福。
这些细节可能千人难得一人能发现，但我们不能因此而降低对自己、对细节、对项目的要求，只有对细节的深度研究，才能提升产品附加价值，增强企业竞争力，更重要的是细节体现着产品的创意和品质。
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鸿基 · 视野
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客户关系 | 时光沉淀匠心
交付不负期许
⊙ 营销中心 吴子昊
2021年10月30日鸿基地产漳州御峰项目交付现场
2021年3月31日惠州千江月项目交付现场
2021年10月25日 惠东虹海金岸交付现场
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交付，一直是房地产行业的“期末大考”。交付力是产品力的重要体现，从某种意义上说，无论一个楼盘前期卖得有多好，中期营销活动多么出彩，到最后，只有交付才是楼盘硬实力的真正体现。尤其在当下楼市大变局中，房企如何“保交付、保预期”，业主能否“收到房、收好房”，都是一道严峻的考题。
在现阶段的市场背景下，交付力作为验证房企开发实力的重要标准，被赋予了更加重要的意义。一场圆满的交付，是实力的印鉴，也是品牌责任的试金石。鸿基地产漳州项目——东旭御峰，作为当地首批交房即交证试验点之一，积极响应政府号召，及时跟进相关政策，让业主成为漳州市首批享受“交房即交证”新服务举措的业主。惠州千江月项目也实现了交付后7天内成功给业主办理房产证。这一系列举措让业主感到满满的幸福感，真正实现了让业主安心置业。
一、 实力品质 交房即交证
从现在这个市场环境下，交付已不再只是房企与客户之间的一场履约，还是衡量一家房企开发实力的重要标准，更影响着其他购房者买房的信心。回家享受生活，是一切抱负的最终目的，惠东虹海金岸可以说完美践行了当初承诺的“不辜负、不将就”，为业主们带来了这一场诚意满满的交付。
二、 回归本质 匠筑人居范本
在房地产企业的下半场的较量中，越来越多的企业不再一味地追求大规模和高周转，开始渐渐关注产品本身的品质和服务质量，逐渐意识到客户体验和口碑对于企业的长远影响。因此，在交付现场每一个环节都要力求完美，从签到、核对身份、验证资料、验房等环节，工作人员全程贴心陪同且耐心引导，为到场的业主热情细致地介绍交房的相关细节，现场布置的交房流程导视、交房文件公示，让交房的业主对整个交房流程有了更详尽的认知，感受一站式的尊贵归家体验。
交付不是终点，而是全新的开始，鸿基将一路陪伴，将匠心融入到家的每个细节，用心勾勒出业主理想中的幸福居所，营造有温度、有爱的社区。感谢家人一路欢笑与厚爱。锦绣福宅，恭迎荣归。综上所述，提升产品力及服务力，提升客户体验及口碑，把交付当做目前紧要工作去铺排落地，确保业主能“收到房、收好房”，从而提升客户满意度及忠诚度，是客户关系持之以恒的目标与展望。
2020年8月31日东莞山水江南玖峯交付现场
即将交付的儋州湖畔新城、中山山水印象项目实景图
鸿基 · 视野
HJLAND FIELD OF VISION
站在业主的角度考虑生活的真实性需求，在生活的高度、宽度和广度上进行突破，营造交互、活力的居家理想空间，用看得见的实景、看得见的品质，从翘首以盼到触手可及，浇筑了无数心血与时间，最终不负业主期待的目光，将美好家园呈现在眼前。东莞山水江南玖峯在金秋8月将鸿基的品质楼盘交付到2218户业主手中，万家灯火，温暖人心。
三、盛境已成 启幕归家之旅
交付是考验与责任的集中呈现。从一纸蓝图到全景盛放，从造梦生活到美好兑现，无数个日夜坚守，只为每一位业主的满意笑容。在行业环境动荡的当下，鸿基地产不遗余力的在为业主做产品的“加法”。在鸿基未来交付的楼盘儋州湖畔新城、中山山水印象，客户关系条线将联合各职能中心及项目个专业条线，严格把控交付过程每一个关键环节，确保顺利交付。
四、未来可期 不负幸福期许
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如何快速
将CAD文件导出PDF
⊙ 项管中心 李承硕
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工作中大家经常会遇到这样的情况，CAD图纸源文件比较大，直接发送既费时费力，接受者也可能因为没有安装CAD软件而无法打开，需要转换成PDF格式。
对于低版本的cad转换成pdf文件就要借助与其他软件，也就是安装虚拟打印机。在这里要安装的是PDF Factory虚拟打印机，按提示正确安装此打印机，可以在控制面板--打印机里面看下是否安装正确，如果正确安装则在打印机里面会显示出来，如图1所示：
01
01.低于cad2007版本的cad转换成pdf
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步骤一、打开一个cad文件，然后选择【文件】→【打印】，转到【打印机窗口】，如图2所示：
图1
图2
步骤二、在【打印机名称/绘图仪】里面选择【pdfFactory Pro】，在【图纸尺寸】列表框中我们一般选择【A4】，把【打印比例】下方的【布满图纸】勾选中，【打印范围】里面要选择【窗口】，然后点击【窗口】按钮，用十字光标框选择要打印范围，之后会跳出【PDF Factory】的窗口，如图3所示：
鸿基小课堂
HJLAND CLASS
鸿基小课堂
HJLAND CLASS
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步骤三、选择文件保存的位子(要保证自己以后能找到)，并且给文件命名。这个时候就可以用adobe reader软件查看PDF格式图形了，如图4所示。
cad2007版本在cad转换pdf功能上比以前的版本都有很高的改进,本身就内置了pdf打印机，打开cad文件，在文件---打印，转到打印窗口，然后再选着打印里里面选择DWG To PDF .pc3打印机，其他参数和2007以前的版本选择一样。如图5所示。
02.cad2007到cad2010版本cad转换成PDF
点击确定键后要选择保存路径和保存的文件名称。如果cad内置没有此打印机，那就在文件---绘图仪管理里面添加此打印机。
cad2011版本的输出pdf文件就非常方便了，在打开的cad截面中点击文件---输出---PDF，如图6。
03.cad2011版cad转换成pdf
在他弹出的选择界面中要选着图片保存的路径，文件名称，在输出里面选择窗口，然后框选要打印的图形就可以了。
图3
图4
图5
图6
图6
04.CAD快速看图软件转换
大家还可以使用CAD 快速看图软件进行传唤，CAD快速看图软件以一款小巧的看图软件，非常适合看图和转换格式。安装简单，就不赘述。安装好软件后，具体操作如下：
启动运行迅捷CAD看图软件，点击软件顶部的【打开文件】选项按钮或是点击软件界面中间的【打开图纸】选项标签，这时候会弹出【打开】弹窗。在【打开】弹窗中，选择需要转换成PDF格式的CAD图纸。点击软件顶部右侧的【设置】选项按钮，设置导出PDF选项。最后点击【转PDF】按钮，在【另存为】窗口中选择合适的存储位置保存转换后的PDF格式图纸文件，再点击【保存】即可。详见下图：
以上就是将CAD文件快速转换成PDF的几种方法，这里要提醒大家特别注意下，如果安装PDF虚拟打印机不成功，请大家检查一下系统服务是否开启了“Print Spooler”服务，这个是打印机专用的服务，如果没有开启的话，是不能够使用打印机，无法导出PDF的。
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鸿小宝业主注册率达
相信多数人的选择
鸿基地产官方购房服务平台
一键推荐成交 无套路赚高佣
统计时间：2022年9月1日-2022年9月30日
火力全开创佳绩 全力以赴攀高峰
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数据截止9月30日24点
销售面积排名
备注：以上所有数据为鸿基地产在2022年9月1日-29日期间
各项目销售认购套数/面积，不含车位/储藏室、工抵。
Sales list
销售套数排名
2022年9月1日-9月29日
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近期，总裁在例会上提到了一本书，叫《怪诞行为学》，书中运用了大量的诸如以上杂志订阅价格表的案例，从认知行为学的角度，分析每个人几乎每天都在做的一些选择行为，里面包含了的“诱惑”与“陷阱”，有趣有料。总裁的分享也让大家对这本书充满兴趣。
我们一起来看个有趣的案例，图1示为《经济学人》的订阅方式，大家可以看到，电子版是每年59美元，印刷版是每年125美元，而第三个选项是电子版加印刷版套餐每年125美元。
在单订电子版和单订印刷版之间作选择有些费脑筋，怎样能引导人们更快速做出决定呢？于是《经济学人》提供了一个不费脑筋的第三选择：与单订印刷版相比，印刷版加电子版套餐看来更划算。果不其然，实验证明，很多人会快速选择第三种方案。
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图1
— 怪诞行为学
丹·艾瑞里
我们为什么会浪费丰盛晚餐中的精致食物，却对一张打折优惠券念念不忘？
在做生活中的各种决策时，我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但事实真的是这样吗？
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我们的现实生活中存在大量非理性现象，尤其在不确定的转型时期，这种现象更为普遍，因此，行为经济学对转型中的企业不仅有理论意义，而且有更多现实意义。
社会中的人普遍存在自我“羊群效应”，这种自我羊群效应，会使得我们重复自己之前的行为方式，最后形成行为模式。就如同一句箴言：行为养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。当然，我们的个人风格，正在我们一次次的重复自我的过程中得到确认和彰显。
诸如此类的解读还有很多很多，《怪诞行为学》不同于一般的经济学学术著作，它所研究的事物与每一个人息息相关，读过之后，会对人类的行为有一个全新的认知。它将帮助我们创造一个更加美好的世界。
该书反复提到的“锚”，是一个沉重的基点，不仅可以固定狂浪中的巨轮，更可以将我们的意识，停留在最初的成见之中。无论多么荒谬的观点，只要形成了“锚”就很难被自我认知而改正。因此生活中才有那么多聪明人，犯了愚蠢而固执的错误。
阅读本身是一件有趣的事情，这种不断提升自我的习惯以及获得新知识的快乐，理应传递给每一位鸿基人。
学无止境，我们要保持对知识的渴望，不断汲取，不断实现自我提升。【荐书】栏目的首期，总裁以《怪诞行为学》寄语全体鸿基人：要不断学习、提高思想，努力获取新的知识，拓宽自己的格局、思维，工作中也将触类旁通、有所顿悟，获得新的方法、策略，得到更大的提升。
一本好书，可以给人带来灵感的启发、工作生活的新知，《怪诞行为
学》就是这样一本好书。文中不仅是理论的阐述，更多的是对心理学实验结果的解读，翔实而有趣。传统经济学假设人是理性的，会按照“成本一收益”原则来进行决策。但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。
该书从日常生活小事入手，引发读者对习惯性事物的反思，帮助我们看到某些错误的发生是有系统、有规律的，看到我们一错再错的原因，从而设计出更好的应对措施来避免重复失误。
人们很少做不加对比的选择。因为我们的心里并没有一个“内部价值计量器〞来告诉我们：某种物品真正的价值是多少。所以多数人看到《经济学人》的订阅价位表之后，有了比较权衡，
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很快就会做出选择，购买125美元的套餐。
这就是“价格诱饵”的魔力，让人快速做出非理性的选择。
一本好书的快乐
非理性现象的答案
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杨世宵
第一事业部邹平项目
销售经理
人力行政中心
司机
唐壮壮
第一事业部财务部
会计兼出纳
王婷
第一事业部曹县项目
工程主管（土建）
程顺利
王颖
第一事业部曹县项目
置业顾问
马进宇
第一事业部邹平项目
策划经理
庄宇萍
第二事业部成本招采
成本经理（土建）
第二事业部成本招采
成本高级经理（土建）
梁健聪
李薇
中山159/187项目
财务总监
田坤
中山159/187项目
成本经理
陈炎斌
第一事业部建阳项目
策划副经理
中山板芙项目
人力资源主管
湖北孝感项目
渠道专员
张田田
湖北孝感项目
渠道专员
李鹏程
湖北孝感项目
渠道专员
李强
湖北孝感项目
渠道专员
桂余乐
沛县项目
销售经理
张亚
沛县项目
渠道经理
苏坤
湖北孝感项目
渠道主管
余杨
湖北孝感项目
渠道主管
付斌
沛县项目
渠道专员
谢后驰
沛县项目
渠道专员
王诗彤
湖北孝感项目
渠道专员
楚云浪
湖北荆州项目
销售经理
吴琼
卢凯
湖北孝感项目
渠道经理
蒋莹
第二事业部佛山项目
签约主管
范梦儿
第二事业部佛山项目
出纳（兼收款员）
詹新佐
湖北孝感项目
渠道专员
何博
湖北孝感项目
渠道专员
张安琪
荆州项目
渠道主管
李红侠
新员工风采
NEW EMPLOYEES
HONRST
HJLAND
“软腐败”是指涉及非物资利益的腐败行为及其他违背或损害公司廉洁文化的行为，包括不限于廉洁文化所涉及的行为。其有别于常规意义上的腐败，更具隐蔽性、复杂性、积聚性，属严重影响工作效能、工作质量的“慢性病”，主要症状“不履职、不尽责、不敬业”等。虽未逾越法律红线，不能依法论罪，但千里之堤溃于蚁穴，对企业造成的危害不容小觑。
廉洁鸿基
1.常抓不懈、抓早抓小抓苗头，对日常“软腐败”的“小毛病”放大化，加大监督力度、防微杜渐。 2.落实奖惩，完善奖惩机制。对清廉、能干、肯干的干部员工，给予其足够大的平台。同时快速且严厉问责不作为、慢作为、不担当行为。 3.制定带有导向性质的政策，调动积极性和主动性，使全员有奔头、真正让“吃苦的人吃香、实干的人实惠、有为的人有位”。营造风清气正，积极有为的健康氛围。
4.加强全员思想和职业道德教育，由硬性约束逐渐内化为自觉行为准则。
★廉洁鸿基
不履职、不尽责、不敬业 = “ 软腐败 ”
0755-82367555
（移动端点击号码直接呼叫）
审计监察热线电话
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鸿基地产审计监察微信号
1、不认真执行公司文化、企业方针、高层决策。
2、缺乏干劲、怕担责、无挑战精神和顽强作风。
3、办事拖拉、推诿扯皮、漠视问题、敷衍了事。
4、阿谀奉承、溜须拍马、拉帮结派、搞小团体。
5、尸位素餐、浑水摸鱼、搞形式主义。
6、干事不思考、不研究，管理方式简单粗暴。
7、对违规行为不制止、不处理、不坚持原则。
8、隐瞒真相、歪曲事实、谎报业绩、夸大功绩。
9、刻意迟报、漏报重要信息、重大问题。
10、利用公司资源或工作时间干私事。
“软腐败”的十种表现
2019年9月，A公司拟进行一机电安装工程（预算540万元）招标，总经理交由采购主管王某负责组织，王某经总经理安排认识乙公司（乙公司不满足项目资质要求、以往绩合作方反馈履约信誉较差、存在失信被执行），乙公司未通过正常的供应商入围审查程序，王某为赢得总经理赏识、急于表现，与乙公司沟通协助其拿下此工程，在投标单位资审环节不深入、评标过程不严谨、给予了乙公司通过围标方式获取中标的机会，且中标价偏高。合同签订后履约过程乙公司基于其推荐背景、现场肆无忌惮，偷工减料、关键材料以次充好、出现施工质量问题，工程部长孙某由于受总经理提拔，对该单位疏于管理、在不具备验收条件的情况下，编造验收资料、完成验收报告签字，对公司较大的工程质量隐患，成本超支损失。
“软腐败”外部案例
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《在鸿基》 第五期
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