第14期
2023/07
要闻回顾
实干引领 奋楫笃行丨鸿基地产2023年上半年经营会议顺利召开鸿基地产组织前往昆明西山开展主题拓展活动新征程，创未来丨鸿基地产举办2021届“鸿海计划”管培生定岗述职会鸿基地产举办2023年中员工生日会
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置业顾问英雄榜解密销冠独家开单技巧-深度采访上半年销冠精英新员工风采廉洁鸿基
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CONTENTS
目 录
要闻回顾
实干引领 奋楫笃行丨鸿基地产2023年上半年经营会议顺利召开
鸿基地产组织前往昆明西山开展主题拓展活动
新征程，创未来丨鸿基地产举办2021届“鸿海计划”管培生定岗述职会
鸿基地产举办2023年中员工生日会
思想引领系列
管理有道
宣传方法提要及文化口径
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解密销冠独家开单技巧-深度采访上半年销冠精英
每周之星
新员工风采
廉洁鸿基
降本增效，勇于兜底 | 集团成本招采中心成本管控案例
标准化管理 | 集团成本招采中心招采管控案例
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2023年征程过半
回望 前行
百舸争流 奋楫者先 坚韧生长 行稳致远
鸿基地产以实干为引领 奔赴新征程
2023年6月30日，鸿基地产2023年上半年经营会议在昆明顺利召开。
地产集团总裁朱宏涛携集团高层领导以及各项目公司负责人齐聚一堂，以“实干引领 奋楫笃行”为主题，回顾上半年经营业绩，总结经验得失，针对当前的格局形势进行深刻的思想交流，统一思想，共识目标，为第三季度及下半年发展目标进行规划与部署。
HJLAND
会议伊始，由地产集团副总裁年超进行致辞。他表示，伴随着行业持续下行，虽然整体市场低于预期，但上半年通过全体鸿基同仁的坚持与拼搏，在2023年全年业绩进展中，实现了有条不紊地持续推进。同时他指出，此次会议具有承上启下的意义，旨在围绕各项目总及
坚韧生长 行稳致远
紧接着，由地产集团项目管理中心总经理熊冬阳通报2023年上半年经营业绩及三季度目标，通过对上半年经营业绩完成情况的分析、各项目重大事项亮点及突破的复盘，鼓励大家持续坚定信心，上半年虽然完成度与目标有差距，但仍然跑赢了行业整体。虽然三季度市场
分管领导通过上半年的总结以及三季度和下半年的经营思路，进行充分探讨交流与互动。会上，结合三季度及下半年的发展，副总裁年超也宣布了新的组织架构调整情况，他勉励全体管理干部以项目出发，加强经营意识， 能扛硬事，坚定前行，以全新姿态再创佳绩，为实现“百年鸿基”的璀璨未来而全力以赴 。
环境尚有不确定性，但近期各项目通过共识目标，统一了思想，只要保持坚韧的心态，一定能进一步实现稳健经营。
随后，地产集团助理总裁兼投资拓展中心总经理李峥、融资中心总经理陈龙分别针对下半年投融资发展目标达成策略进行规划与宣贯。投融资工作是房企生产经营重要的一环，也是目前在外部市场恶劣的环境下，实现可持续高质量发展的关键，鸿基地产各条线部门也必将重燃斗志，协同作战，一起努力，实现发展的新跨越。
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会上，地产集团助理总裁兼营销中心总经理罗超针对上半年各项目营销情况进行了总结，他逐一点评复盘、分析各个项目营销层面表现出的亮点与不足。他表示，鸿基营销铁军，历来都是能打硬仗的部队，上半年在同行中均表现出了超乎的韧劲，结合对行业的形势
预判下，鼓励大家在第三季度保持信心，尤其是在未知的市场情况下能抓住当下，有效保障各项目的经营安全，强基固本，实现自我超越。
归纳复盘 总结启新
总结促成长，启新谋未来。会上，各项目负责人结合详实的数据，就上半年的工作完成情况、以及暴露出的问题等方面进行总结反思，并对接下来的三季度重点事项工作的规划部署进行了汇报。
在认真听取汇报后，各项目分管领导对各项目汇报情况进行了一一点评，根据工作完成情况和存在的问题，针对性地进行了肯定与指正。
一系列的工作汇报、沟通交流、归纳提炼，为鸿基地产三季度和下半年经营奠定了坚实的基础。参会人员纷纷表示，将以此次会议作为新的起点重装出发，坚定信心，全力以赴，以实干为引领，不断助力鸿基地产的经营发展。
最后，地产集团总裁朱宏涛对此次会议做重要讲话，他首先回顾了上半年尤其是近期的工作总结，在结合各方面因素，肯定了鸿基地产2023年上半年取得的成绩。
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01 坚定目标——将经营决策贯彻到位，在符合市场规律下，坚定目标，全力以赴，实现周期性穿越；同时，持续本着公心、责任心、上进心、与雄心等“七心”理念做事，抛去客观因素，积极发挥主观能动性。
02 保持乐观——全体管理干部要持续保持正能量，以乐观的心态做好各项经营工作，营造正能量氛围，并充分传达到各项目，做到凝心聚力，着力突破各类重大事项。
03 不松懈——无论外部市场环境如何变化，主观上不能松懈，要保持紧张感，做到责任到人、措施到位，全力做好各项经营管理与风险防范工作。
04 团结合作，互利互助——针对本次会议宣贯的组织架构调整，旨在让核心管理干部进一步做到背靠背与肩并肩，在经营管理上做好向下要求和计划铺排，建立开放、顺畅的沟通氛围，从而快速推进事项进展，团结一致，以实现各类卡点问题的突破。
05 持续加强工作作风建设——要求全体管理干部在工作中严于律己，善于为团队做好表率，打造出高效决策，快速执行的铁军团队；并坚定不移地做到事事有进展，件件有回音的良好工作作风。
06 坚韧生长——最后强调，鸿基73年的发展历程，无不体现着坚韧生长的企业精神，全体鸿基人要传承坚韧生长的精神品质，视其为财富，在心态、思维与执行等各方面做好正向调整，在下半年，同心协力取得更大的收获与成果。
总裁朱宏涛指出：
未来路漫漫，但求勤耕耘。展望三季度及下半年，重任在肩更需策马扬鞭，鸿基地产必将斗志昂扬，以信心凝聚力量，以实干谱写鸿基新篇章！
跨越龙门启新程，奋楫实干战雄关
鸿基地产组织前往昆明西山开展主题拓展活动
2023年7月1日，值此建党102周年之际，随着鸿基地产2023上半年经营会议顺利的召开，地产集团总裁朱宏涛率核心管理干部及项目公司负责人一行前往云南昆明西山景区，开展“跨越龙门启新程，奋楫实干战雄关”的主题拓展活动。
在云南这片热血大地上，孕育了英雄的人民，传承了英雄的精神，奋斗不止，自强不息。昆明西山景区位于昆明西郊有“高原明珠”之称的滇池湖畔，群峰秀美。活动过程中，鸿基地产管理人员一行积极发扬团队精神，不断相互帮助、相互鼓励，坚定信念，不断挑战自己，迎难而上，充分诠释着坚韧生长的精神，不畏艰辛，稳步笃行。
知来路，方知艰辛与不易；记初心，才懂奋发与前行！通过此次主题拓展活动，鸿基人更深刻体会团队的凝聚力以及向高处攀、向远处行的坚定信念，充分发挥鸿基坚韧不拔的企业精神，时刻保持企业发展的使命感与紧迫感，同心奔赴共同目标，奏响鸿基新征程团结奋进的最强音！
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新征程，创未来！2023年7月7日，鸿基地产举办2021届“鸿海计划”管培生定岗述职会。述职会旨在帮助管培生梳理阶段性工作，快速地成长为企业新的生力军，完善公司人才梯队建设，进而实现集团内部人才发展有效配置，给予管培生充分展现风采的机会。会后，管培生一行参加训练营活动，开启团队拓展训练。
本次述职会由鸿基地产集团人力行政中心主持开展，会议主要包含领导致辞、管培生述职、导师点评、阶段性工作总结及下阶段工作思路与计划贯宣等环节。在述职会现场，管培生们分别从自我介绍、所在岗位阶段性工作总结、下阶段工作规划、个人心得感悟等四个部分展开述职。每一位管培生自信从容的表现，彰显出职场新生力量的气质风范。
管培生述职汇报结束后，导师们在现场进行提问和点评，有针对性的提出建议，并对其后续工作指明方向。导师们对管培生的成长突破给予了肯定，同时也鼓励大家要敢于跳出圈子迎难而上，行业大环境的动荡既是挑战也是机遇，只有认真沉下心来静心修炼内功，方能厚积薄发。
优秀人才的储备与发展是企业茁壮成长的重要保障，管培生则是企业人才梯队建设的内生动力和创新活力。导师们纷纷表示，希望管培生们积极主动向前辈学习，善于总结，勤于思考，成为“敢想、实干、坚毅、拼搏”的鸿基人才。
定岗述职并不是一个终点，而是一个起点，鸿基管培生们将以全身心的努力顽强拼搏，以战胜困难的信心和勇气去争取，只争朝夕，不负韶华，保持热忱，创造未来。
新征程 创未来
鸿基地产2021届管培生定岗述职会
2023.07.07-07.08
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述职会后，管培生们集结出发，开启训练营之旅。本次拓展训练包括“决战沙场”、“未来大厦”、“挑战戈德堡”等项目活动，以此增进了解，促进沟通，锻炼团队默契与协作力。
7月8日上午9点，拓展培训正式开营，全体队员从分组开始，完成了团队活动。全体队员在这个项目中，深度参与分工协作，齐心发力完成任务。在期间的关键节点抉择之际，每个人都做出决定并附以深入周全的分析，充分调动了队员的积极性与主观能动性。
通过此次团队拓展活动，2021届“鸿海计划”管培生对团队合作有了更深的体会。他们在项目竞技中相互支撑，在精疲力尽时相互鼓舞，收获成长，增进信心。未来，这群朝气蓬勃的新生力量将与鸿基一起，奋楫逐浪，砥砺前行！
人才是鸿基地产的核心资本，是企业真正的宝贵财富。公司注重人才引进和培养，通过“鸿海计划”、“鸿新计划”等培养体系，汇聚英才；同时配套全方位技术培训和业务培训，无条件为每一位员工创造职业成长与价值实现平台。
“鸿海计划”管培生项目旨在选拔和培养各领域的年轻后备干部，通过培训学习、导师辅导、成长指引、轮岗锻炼等方式，使管培生成为各个岗位上关键业务能手及管理精英。千秋基业，人才为本，鸿基地产深知唯有依赖人才，才能行稳致远，铸就辉煌。
员工生日会
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2023年7月6日，鸿基地产2023年中员工生日会欢乐举办。当生日与夏日碰撞，鸿基想要给员工的不仅是简单的生日庆祝，更重要的是一种生活的仪式感。鸿基地产人力行政中心联合鸿基工会精心布置生日派对会场，准备生日惊喜，设置一系列精彩活动，为每一位寿星献上满满的祝福，珍惜一起付出的努力，期待共同奋斗美好未来。
鸿基地产举办2023年中员工生日会
鸿基不定期举办的生日会、节日礼遇等员工关怀活动，凝聚了公司对员工的真切关心，也彰显了良好的文化氛围，增强鸿基人的凝聚力和归属感。大家在生日会上切切实实感受一份快乐和温暖，感受到公司大集体的温馨。
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知识星球第十三、十四期火热开讲
2023.07
7月6日下午，人力行政中心联合工程条线组织了“知识星球”第十三期《高处作业安全培训》培训及随堂考试。本次课程培训讲师由项目管理中心工程经理王晓担任。来自地产集团工程条线、各项目一线的监理单位、施工单位工程管理人员和安全管理人员共180余人通过“线上+线下”参加了本次培训，现场干货满满！
7月27日，人力行政中心组织了“知识星球”第十四期《ChatGPT赋能房地产内容创作》的培训。培训课程结合了目前各类地产内容的生成进行实操讲解。此次培训旨在为结合AI人工智能在实际工作中的运用，提高效率。
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海南儋州项目
开展第三届志愿填报答疑会
2023.07.02
海南儋州翡翠湖项目于7月2日举办“鸿基第三届高考志愿填报答疑会公益活动”，本次活动项目特邀专业报考分析老师，莅临营销中心进行免费高考专业报考答疑，教高考学子们如何科学填报志愿。活动当天参与的家长与孩子将近80人，对本次公益活动的性质给予了极大的肯定与感谢。
湖南项目举办“交房即交证”仪式
2023.07.06
7月6日上午，由湖南湘潭项目联合市住建局、市不动产登记中心、高新区管委会等部门举办的“交房即交证”仪式在项目现场圆满落幕。活动仪式迅速得到了市、区及街道等部门和领导的大力支持。在多方通力合作下，完美打造“住权产权无距离，交房交证无时差”的暖心服务，提高拿证效率，免除业主们的后期奔波和繁琐。
湖北孝感项目开展“瓜甜礼夏，
孝感消暑行动”为主题的公益活动
2023.07.11
7月11日上午，湖北孝感项目联合市区住房和城乡建设局，开展“瓜甜礼夏，孝感消暑行动”为主题的公益活动，组织工作人员对公租房小区市民及一线环卫工人等免费送凉爽西瓜，用实际行动为炎炎烈日下的市民们送去爱心与清凉。通过此次公益活动，让市民们在炎炎夏日感受到别样的凉意，不仅为他们带来了“心灵上”的温暖，也提振了大家的“精气神”。
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沛县泊枫花园项目145㎡户型
实体样板间展示开放
2023.07.29
7月29日，江苏沛县泊枫花园项目举办145㎡实景样板间开放仪式。仪式现场盛况空前，人流涌动，众多客户满怀期待见证145㎡实景样板，本次开放的样板间分别为美式与现代风格，致力于持续让项目成为沛县人居的新标杆。
各项目开展
“缤纷暑期，清凉一夏”系列活动
2023.07
暑假开启，各项目应势推出一系列夏日活动，丰富客户暑期生活，造趣美好的亲子互动时光。湖畔新城的艺术生活节，每周都有新的惊喜，各类艺术品DIY，充满童真浪漫，融入自然图景中；惠东的童趣海洋王国泳池开放，邀请客户一起享受暑不尽的欢乐；孝感金色年华开启消暑行动，为客户送上西瓜，感受清凉；杭州嘉裕天城的团扇DIY活动，别有国潮风韵，执扇轻摇纳清凉……各项目的活动独具特色，让这个夏天多彩有趣，给客户带来清凉一夏。
常熟项目举办“工地开放日”活动
2023.07.28
7月28日至7月31日，常熟项目开展工地开放日活动，按楼栋组织业主进行看房，眼见为实，知悉实时工程进度。对于业主提出的各类问题进行详细解答，打消业主疑虑。在各部门的通力合作下，展现项目交付势在必得的信心。
沛县泊枫花园开展环保公益行
2023.07.18
7月18日下午，沛县泊枫花园项目工作人员组织环保公益行活动，众人携带好环保工具，前往好人广场、城投广场、德信九龙城广场清理道路垃圾，所到之处焕然一新，为环保事业添砖加瓦。以服务百姓安居，保护生活环境，构筑美好生活！
海南儋州项目联合昆明项目
巴彦淖尔见面会
2023.07.30
2023年7月30日18:00，海南鸿基翡翠湖联合云南鸿基云玺台，于内蒙古巴彦淖尔举办鸿小宝全民营销见面会，活动当天超过100人到场会见。本次活动旨在为答谢全民经纪人，一直以来对鸿基地产各项目的支持与推崇，并对到访的客户，进行现场项目解读及优惠释放。
所有干部履职要尽责，眼观六路耳听八方，盯着每一个经营点，学习管理手段、评价手段、分配手段，强调日进度、调度、目标。
身先士卒是对所有干部的要求，要看自己做了多少事情，解决了多少问题，减少形式性、增加有效性，解决集团发展瓶颈。
条线计划由各部门基础目标组成，要把每天做成多少件事情作为思维习惯和方式；要以目标为导向，干成什么事情、达到什么目的，整个集团都要以目标为导向推动。
要勇于制定有挑战性、突破性、带动性的目标，提高软硬经营能力，尽可能量化，不要先说困难，要说解决问题的办法，各部门都要动，每个人都要对自己负责。
关于目标，各部门要有清醒的理解，计划要每天做，多维同步开展事项，克服惰性、超越目标，实现组织有效提升。
所有的事情想方设法完成，压力要进一步传导，要有强烈的目标感、进取心、突破能力，百折不挠、坚定不移、克服一切困难，想尽一切方法，干出一些硬事出来。
只有在认真做事的过程中，才能够发现需要提升的问题和改进的措施。世界上就怕“认真”二字，每个人都要沉下心把事情做好。
对于任何事情，只要发扬拼搏精神，有铁的决心，强力推动，都会取得超预期的成果。
文化建设
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思想引领系列
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形式创新： “守正+创新”思路，激活持续创新
针对受众特点，坚持品质为先、创新为先，积极在内容层面和运营层面进行创新，官微发声、微视频、短视频相结合，努力用新形式、新方法、新手段，来提高传播力、引导力、公信力。
队伍建设： “全员+专员”模式，强化“思想众筹”
宣传稿件的质量是生命线，一篇文稿精彩、配图精美的稿件是宣传工作永恒的追求。打造“情报员”“材料员”“美编员”宣传队伍，将号召全员发现、搜集线索/宣传点与宣传联络员审核相结合，提升各部门内部员工参与度、凝聚内部力量，提升宣传品质。
选题方向： “重点+亮点”结合，加强“卖点看点”
加强顶层设计和科学谋划，做好热点创意策划，抢占话语权、下好先手棋——
一要紧跟当下企业重点任务，关注题材、时效、口径信息，发挥宣传助推作用；
二要紧跟时下热点话题，结合宣传当下的工作主题，强化创新亮点，提升传播度、知名度；
三要紧跟同业动态，确保与行业宣传同步。
企业宣传就是生产力，做实了就是战斗力，做强了就是竞争力，做久了就是生命力。
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文化口径
文化口径
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降本增效，勇于兜底
—— 集团成本招采中心成本管控案例
项目《动态成本》审核为集团成本招采中心成本条线，针对各项目成本目标管控的每月重点管控事项。集团成本招采中心综合各项目动态成本控制能力的差异情况，在《动态成本工作指引》的基础上，增加了《月度动态成本考核执行办法》，采用“动态成本月度环比变化“打分的方式，进行成本管控的加强。
通过这个管控动作微创新，加强了各项目的动态成本变化敏感性，鼓励项目进一步进行成本夯实，且有据可依。实行半年以来，各项目累计夯实降低动态成本数千万元，并对部分项目提出预警，传递成本压力，进一步保证各项目成本目标可控。
如：杭州项目 | 杭州嘉裕天城项目二期景观架空层设计变更，项目初审时仅出具景观单位正签证费用。集团成本复审时与项目沟通核实总包的合同清单范围包含架空层天棚腻子，需转扣总包相关费用约1万元。
动态成本夯实，成本适配与成本预警并举
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严查负变更签证流程
管理有道
/ HJ MANAGEMENT
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成本优化督办，降本增效助力项目增利润
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集团成本招采中心为进一步降本增效助力项目经营，对各项目提出“成本优化计划及落地”的管理动作，并制定《成本优化管理工作指引》。集团成本招采中心牵头督办，要求各项目根据自身项目提出各类成本优化计划并督办优化落地，项目成本条线提报每月计划并组织设计条线及工程条线配合优化落地。
精细化成本管控，规避成本错漏及成本索赔
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停工成本控制要点标准制定实行，防微杜渐
针对个别项目因外部原因停工，导致个别合作供应商以建造过程停工以各由（如窝工、大型机械滞留项目、管理人员留守等）向甲方发起索赔，导致甲方额外增加停工产生的无效成本。集团成本招采中心特制定《停工成本控制要点》，对我司进行反索赔提供思路指引，并将制度纳入后续各项目工程新签合同的合同附件固定文件，保证在合同订立阶段确定停工成本控制原则，明确并规避停工成本索赔的产生，做到“预则立”及“防范于未然”。
招标采购管理方面，成本招采中心制定了一个制度、七个作业指引及一个补充规定。一个制度规定了招标采购的主要原则，指引和补充规定分别对工程类、设计类、集中采购类、软装类、带方案招标类招标的过程进行了分类规定，同时对招采计划、招标洽谈、技术标评标及投标保证金退还四个重点招标过程进行有针对性的详细规定。
标准化管理
鉴于招采发起的流程比较多，为保证流程附件的一致性和规范性，成本招采中心制定专门的《流程附件清单》，对所有类型共7大类流程的附件进行做统一规定，一方面方便经办人进行核对、避免遗漏，另一方面方便审批人审核。
管理有道
/ HJ MANAGEMENT
目前地产各项目所有工程、设计类招标采购权限全部在集团成本招采中心，为规避招标过程中的各种风险，尽可能避免招标过程中人为因素的影响，成本招采中心除了制定了各专业的招采制度之外，还配套制定了一系列作业指引，以规范各种情况下的具体操作程序。
—— 集团成本招采中心招采管控案例
强调制度与作业指引并行，把控招采各环节
01
· 招标采购管理 ·
· 供应商管理 ·
供应商管理为招采条线除招标采购业务之外的另一重要的工作内容，同时，供应商管理也是招采管理的基础，是招标采购业务能够良性有序推进的保障，针对供应商管理，成本招采中心制定了《供应商管理制度》，同时，分别针对供方入库和供方履约评审制定了《供方入库作业指引》和《供应商履约评审作业指引》。
· 档案管理 ·
成本招采中心一直注重过程资料留痕、重视档案管理工作，针对档案管理工作，制定《成本招采档案管理制度》，并严格按制度规定进行档案归档。制度发布后，成本招采中心通过巡检的方式检查督促各项目按制度存档，同时在集团申请档案室并严格按制度进行统一归档，使集团招采档案规范化管理程度大幅提升。
除上述管理动作之外，针对营销类招标，成本招采同事的配合界面，成本招采中心制定专门的《营销类招标成本招采人员配合作业指引》
重视标准化管理
02
· 加强流程附件管理，不断完善各类招标文件范本及流程附件清单 ·
（图：制度与作业指引）
（图：制度与作业指引）
（图：档案规范化管理）
（图：流程附件清单示意图）
合同为甲乙双方履约和现场管理的最重要依据，有利的合同能够为现场管理节约大量的人力物力及各方面成本。为避免人为因素影响，成本招采中心联合项目管理中心及法务中心，共同拟定各类合同范本，目前共形成47份合同范本，并实现范本锁定，避免人为修改，给公司造成损失。
（图：合同范本计示意划图）
· 为规避履约风险，强化合同范本管理 ·
（图：招标文件范本示意图）
招标文件作为招标过程中与各投标单位之间沟通最重要的有法律效力的正式文件，招标文件的规范性至关重要，因此，成本招采中心专门制定了招标文件的范本。
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板芙项目在项目总不断协调各方关系卡点背景下，工程部、开发部利用有限的资源，设计 、 成本等部门全员停休、加班加点协同冲刺竣备， 项目全员通力上阵协作完成各项竣备验收卡点问题，并在报窗后5小时内取得竣工验收报告，1天取得档案验收证明，1天取得竣工备案证明，突破当地行业极限，于6月21日突破取得项目3-6#楼竣工备案。此次为项目首批竣备，对项目完成破局及后续开发建设具有里程碑意义。
板芙项目突破获取3-6#楼竣工备案
项目总经理 刘洋 工程、开发、设计、成本团队
2023年第25周
在地产集团融资中心全力推动及财务中心的支持下，攻坚克难，突破融资限制，利用集团体系外借款主体，协调工行节假日加班，6月19日成功实现第一笔流动资金贷款到账，年化利率仅3.95%，随后，6月21日成功实现第二笔流动资金贷款到账，年化利率仅3.55%， 缓解了公司资金压力，提供有效的现金流！
2023年第25周
工商银行融资放款到账
助理总裁兼融资中心总经理 陈龙 财务中心财务经理 刘会 融资中心融资主管 李鑫欣
7月14日，在分管领导年超总的指导下，项目总李想与开发闫家备全力奔赴沛县一线相关部门进行预售证协调公关工作，近一星期蹲守政府部门催盯，经过与相关部门的有效沟通，突破取得了关键成果。提前取得7#楼预售证，实现了74套住宅、面积9435.5㎡ 、货值6012万供货。本次预售证获取不仅为沛县项目冲刺完成下半年经营指标备足子弹，也给项目正常经营建设及地产集团资金回笼奠定了坚实基础！
沛县项目突破取得7#预售证
项目总经理 李想
开发经理 闫家备
2023年第28周
湖南项目在项目总不断协调各方卡点背景下，解决现场阻工及业主投诉、解决了资金困难工程部、开发部利用有限的资源多次实现当天验收、当天整改、当天回复，高效率地通过各项验收。6月28日，开发部协调住建局领导加班完成竣备审批，并在竣备后6天内完成首批不动产权证办理，助力项目在7月6日举行交房即交证仪式。42、43 、45#楼实现交房即交证，对树立项目口碑、助力41#栋销售、收回在途资金、 提高品牌安全感 、提升团队士气，促进后续经营有重大意义。
湖南项目实现 42、43、45楼的交房即交证
项目总经理 赵建强 工程、开发团队
2023年第27周
在板芙项目总刘洋和法务中心总王莉的支持下，法务孟凡要、黄小凤以及项目同事邓志明密切配合，争分夺秒，积极主动与对方沟通、谈判，最终达成和解，并第一时间将解封申请递交法院，紧盯跟办法院解封的每一个环节，最终突破法院开庭、裁定等三个月时间限制，三天内取得解封裁定书，项目开发朱颖宗在获取裁定书后灵活突破，最终3小时完成不动产登记中心土地解封审批，于7月12日提前完成土地解封，为项目后续正常经营扫清障碍。
在地产集团总裁多次激励和分管领导张国良总不断调度下，保定项目与属地政府多次，协调多部门推动预售函事宜；在6月底与属地政府进一步达成共识后，抓住7月初行政审批契机，大胆提出思路，制定预案，重点协调消除顾虑出具相关会议纪要，通过不断公关，实现5栋预售证的办结，实现供货。
该批次预售证对保定项目至关重要，不仅为该5栋楼业主签约打通路径，更对项目在途资金回款及后续业绩新增奠定了基础。
板芙项目突破完成土地解封
保定项目实现突破取得预售证
分管领导副总裁 张国良
保定项目总经理 周坤鹏
项目副总经理 许亮
2023年第28周
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板芙项目总经理 刘洋 开发资深经理 朱颖宗 渠道经理 邓志明
法务中心总经理王莉 法务总监 孟凡要 管培生 黄小凤
邹平项目团队在分管领导张国良总 、项目总经理徐龙文带领下积极寻求应对措施，想方设法破局。自6月上旬徐龙文与项目开发高级经理张伟分头沟通所在地部门。7月18日住建局同意我项目提出的正常诉求，并成功借此盘活度过阶段性难关，最终成功实现超盘资金，为项目复工复产 、 提振市场和客户口碑解决了最大难题。
邹平项目实现资金超盘
2023年第29周
分管领导副总裁 张国良
邹平项目总经理 徐龙文
项目开发高级经理 张伟
在地产集团总裁统筹指挥 、副总裁王衍祥总支持下，7月17日，中山159项目分管领导黄跃庆总带领财务团队王金权、李阳及张志宏等同事，发扬敢于挑战 、勇于突破的精神，在一天内与资方谈定短期借款并敲定借款合同，尤其是资方要求增加个人担保时，跃庆总勇于担当，个人担保提前在借款合同签字确认，给予资方极大的信心，同时指示开发部陈旭鑫高效完成网签等担保程序，于7月20日下午完成融资到账。整个融资过程不到72小时，充分践行了鸿基地产敢想、实干、坚毅、拼搏的企业文化，中山公司将继续在总裁指引下，攻坚克难、砥砺前行，不断为地产集团创造佳绩和奇迹。
中山159项目72小时突破完成融资
中山金色年华159项目
项目财务经理 李阳 财务总监 王金权 融资经理 张志宏 开发经理 陈旭鑫
2023年第29周
杭州项目在分管领导李峥总的指导下，项目总庄锦洪、开发经理章铁林 、设计总监杨翔及工程总监凌小健全力以赴协调政府部门多轮沟通、盯催现场规划验收的推进，成功于7月18日通过规划验收。本次规划验收的完成，为项目节省了将近1个月的验收工期，并节约了60万的有效成本，同时为项目9月15日前按时竣备交付奠定了坚实基础。
杭州项目成功完成规划验收
设计总监 杨翔 项目总经理 庄锦洪 分管领导 李峥 开发经理 章铁林 工程总监 凌小健
2023年第29周
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昆明项目在总裁及分管领导陈龙的指导下，项目总经理李春带领项目团队快速启动预售证办理，确保了现场达成预售形象进度、推动了政府各部门审批协调；同时签约主管许桂香通过每日蹲守为预售证审批进行了有效盯办。7月24日，成功突破预售面积要求及各类卡点，成功取得了21、32 #楼及10、12-15#楼非人防车位预售证，实现了货值总计5125万供货，较供货计划超额12.5%完成供货。本次预售证获取为项目后续销售提供了充足房源选择，同时为项目正常经营建设及地产集团资金贡献奠定了坚实基础！
昆明项目突破取得预售证
项目总经理 李春
签约主管 许桂香
2023年第30周
板芙项目在总裁和分管领导刘培锋的带领下，多次与合作资方洽谈，取得资方信任并同意办理15#楼预售证。项目总刘洋快速响应，组织副总经理曹中男、开发部朱颖宗、翁颖航开展预售证办理工作，通过不断协调政府部门，克服系统不稳定及预售新政策的困难，最终于7月28日完成审批，成功取得15#楼预售证，实现供货145套，14408.72㎡，10605万，为恢复项目的销售奠定了坚实的基础。 板芙项目势必全力以赴，上下同心、鏖战到底，在后续的经营开发中坚定保障还本付息、保证顺利交付、保障公司利益。
板芙项目突破取得15#预售证
中山板芙山水印象项目
开发资深经理 朱颖宗 开发主管 翁颖航 项目总经理 刘洋 项目副总经理 曹中男
2023年第30周
建阳项目在总裁和分管领导张国良的多次亲力协调及指导下，经过与合作方多轮斡旋沟通，重新建立资方信任与信心，最终就项目经营方向达成共识；7月25日，通过时刻紧盯合作方领导，成功完成1#楼预售证流程审批及相关文件用印。同时项目总吴佐桂、开发负责人丁娜提前沟通住建房管相关领导，做到“人等材料”，并及时对经办人做到关怀看望。成功于7月26日容缺取得1#楼预售证，实现供货5221万，为项目恢复正常经营奠定了坚实的基础。建阳项目将继续全力以赴、上下同心、攻坚克难，坚决完成任务目标，力争为集团做贡献 。
建阳项目突破取得1#预售证
分管领导副总裁 张国良
项目总经理 吴佐桂
开发负责人 丁娜
2023年第30周
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海南项目于2022年12月30日启动首批次交付工作，在总裁指导、分管领导梁桓带领下，项目团队常务副总顾君、开发经理陈贤敏和工程、成本招采团队不断攻坚克难，过程中克服现场施工阻力，持续和政府审批部门接洽沟通，解决消防验收、太阳能、总包分包合同签订等卡点问题，最终于7月28日成功取得一期一标段竣工联合验收结果告知书，完成首批竣工备案。本次取得竣工备案，为解决项目已交付业主投诉问题，后续收回在途资金、树立项目市场信心、提升团队士气，促进经营有重大意义。
海南项目取得一期一标段竣工备案
海南项目团队
2023年第30周
财务中心通过税务筹划手段和坚持不懈的攻坚克难，于7月26日取得惠州山水龙城项目土增税清算审核结论通知书，成功将普通住宅土增清算实现减免税款，综合税负率从7.64%降至1.89%，综合补税金额从10006万降至190万，为公司节税9816万。
2023年第30周
惠州山水龙城实现土增清算大幅节税
财务中心财务总监 沈成富 副总裁 王衍祥 惠州项目财务主管 范彩云
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7月July
数据截止7月31日24点
销售面积排名
销售套数排名
2023年7月1日-7月31日
备注：所有数据为鸿基地产在2023年7月1日-7月31日期间各项目销售认购套数/面积，不含车位/储藏室、工抵。
Sales list
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揭秘销冠独家开单技巧
——深度采访2023年上半年销冠精英
2023年征程过半，回首上半年，鸿基地产营销铁军一如既往坚守初心，在把握当下市场环境下，奋楫笃行。近日，鸿基地产2023上半年度销售业绩榜单出炉，销售金额、套数、面积TOP10等一张张榜单见证了这半年里一线销售同仁们付出的汗水和努力，是他们坚定信念，坚持不懈，为自己与团队赢得了荣誉。
在上半年中，他们留下了属于鸿基人独有的足迹，塑造了一个个鲜明的榜样。他们深入客户家中，真诚交谈，了解客户需求与顾虑，通过站在客户的角度协助解决问题促进成交；农忙时节他们也与农户们一起在乡间挥洒汗水；为了成交的可能全力以赴，多少个日夜，他们的身影匆忙而又鲜活，拼搏的画面历历在目。岁月不居，天道勤酬，他们用优秀的成绩证明自己，用实干铸造属于自己的辉煌，属于团队的辉煌。半年关之际，地产集团高层领导多次亲临各项目一线，送上最暖心的鼓励，勉励大家保持优秀，在公司的平台上大展拳脚，成就更好的自己。
成绩的背后，写满了冠领群雄的销售伙伴们付出的汗水。
7月上旬，集团营销中心组织开展深度访谈，邀约各位销冠进行交流学习，不断进取。销冠们倾囊分享独家开单技巧，他们以真诚、专业的和信心，赢得广大客户的信赖，赢得客户的认同感，他们与客户交朋友，不断拓宽客户资源；他们驱动自己不断学习，深化自身的专业水平。这一份独家的销冠技巧，让每一位鸿基销售伙伴受益匪浅。
【开单技巧】
1 对公司及项目有足够信心与热爱，坚定自己的选择
无论何时都要保持对公司及项目的热爱与信心，相信自己的选择是最好的，公司不会亏待任何一个努力的人，不畏首畏尾，自信且用尽全力冲刺。
2 做好后续新老客户的维护
销售需形成良好的售后习惯，有信息即使不能立即回应，也要简单快速回复一下，定期进行客户回访，勤联系常沟通，为自己及项目建立良好的形象，客户才会重复购买。
3 与客户建立信任关系
(1)客户帮助行为与客户建立朋友关系，有耐心不推诿、真诚拉近彼此关系
(2)提高自身专业度，对客户提问反应迅速且能提供易被忽略确真实的信息
(3)学会当一个好的听众， 尽量促使客户多讲话，听取客户的想法意见
4 与经纪人建立友好关系
认真对待渠道经纪人每一次带客，服务要周到，全力做好配合。
掌握销冠技巧 方能如鱼得水
优秀销售的共同品质
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1 客户接待时，保持100%激情
保持饱满的工作状态与销售激情，利用眼神和表情的变化来输出重点信息，认真对待每一位客户的讲解，一定注重细节，把卖点讲实讲透，展现自信和专业的销售精神。
2 强势思维，描绘美好生活场景
强调对客户的引导，尤其首访客户，以先入为主思想，攻克客户心理，不断为客户构建未来美好生活场景。
3 分辨出谁是真正的购买决策人，对症下药
(1)女性：更加感性，注重细节，强调生活追求，同时对老人尤其孩子的需求更明确多用赞美的话术，重点讲解教育、医疗，人性化设计，以及未来生活场景描绘。
(2) 男性：比较理性，注重宏观发展，突出交通、周边发展、车位情况、投资属性、小区里的居住圈层等。
4 关键环节
(1) 抓住客户提问的中心点，反向延展提问，探寻出客户痛点
(2) 针对客户想多看多对比的考量，提前淡化竞品的优势，然后和客户做类比分析，先选楼层算价格，谈优惠
1 提高自身地产专业度和市场的敏感度
用数据说话，给客户坚定的信心以及可信的数据，进行楼市走向分析和地产专业知识讲解，体现自身专业性，建立与客户的信任关系。
2 不逃避客户问题，摆事实，做分享
积极应对客户提出的疑问，用事实的例子摆出来，让客户看到我们的诚意，用业主身边的一些小故事在漫长的谈客时间里作为谈资，让客户逐渐认可楼盘。
3 真诚相待，服务要细致且周到
多思考客户的提问，谨慎回答,多关注客户表情动作,与客户的心理的战术要拿捏要到位,凡事要多想一下，多做一步，带客户亲自体验案场现有的配套，强调客户服务体验。
4 客户认同感
对客户提出的想法，不要轻易且强硬否决，顺着客户思路引导，使其坚信自己的决策和判断力。
这份来自销冠的“秘籍”，让每一位销售都如获至宝。7月以来，地产集团各项目纷纷组织开展销冠经验分享会，为下半年的业绩冲刺储备更多能量，积攒丰富经验，让接下来的销售工作更加游刃有余，创造佳绩。
每个项目的分享会气氛热烈，大家相互交流，分享干货，把工作中遇到的难题分享出来，大家一起交流探讨解决方案，顿时豁然开朗，收获宝贵的经验。面对2023年下半场的征程，鸿基营销铁军必将以饱满的信心和坚定的信念，期待共创更优异的业绩续写鸿基传奇！
刚改、改善型产品
刚需产品
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STAFF STYLE 新员工风采
梁桓LIANG·H
地产集团副总裁
兼儋州项目总经理
李军田
LI·JT
财务中心
财务副经理
人生在勤，不索何获。
昆明项目
销售经理
李准
LI·Z
控制你自己的命运，否则别人会代劳。
中山板芙项目
财务经理
熊林溪
XIONG·LX
凡你手所当作的事，要尽力去作。
湖南项目
渠道专员
吴俊
WU·J
路虽远，行则必至；事虽难，做则必成。
彭清婵
PENG·QC
湖南项目
渠道专员
业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。
中山板芙项目
置业顾问
张曼玲
ZHANG·ML
与君不负登临约，同上金鳌背上行!
曹县项目
置业顾问
程大祥
CHENG·DX
能者纵横天下，庸者踽踽独行。
郭文彬
GUO·WB
邹平项目
策划主管
知足且上进 温柔而坚定。
湖南项目
渠道专员
谢磊夫
XIE·LF
思想有多远，就能走多远。
新
STAFF STYLE 新员工风采
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为廉筑基
企业成长的坚实基石
★廉洁鸿基
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在当今充满竞争与变革的时代中，企业成功离不开公心与廉洁这两个重要的价值观。鸿基地产以“七心”理念为指引，其中的“公心”正是企业迈向成功的关键因素。公心是无欲无私、纯粹做事的品质，而廉洁则是延续公心的重要保障。全体鸿基人应秉持公心与廉洁，以公司利益为先，赢得领导和团队的信任，实现企业的腾飞。
无欲则刚，行正致远
公心体现了一种高尚的品质，是忠诚、无私、纯粹的表现。只有放下私欲、执着于为公司与团队的利益着想，干部们才能展现出真正的坚韧与果敢。公心是推动企业朝着更高目标发展的动力，它激励着鸿基人在工作中追求卓越，担负重任。秉持公心，干部们能够更好地协调团队合作，促进企业内部的和谐发展。
廉洁是公心的底气，是企业成功的重要保障。只有做到廉洁自律，才能赢得领导和团队的信任，保持企业的声誉与形象。廉洁是一种高度的自我约束，要求干部们在工作中坚守道德底线，坚决拒绝一切不正当的私利。鸿基地产希望所有干部员工以诚信做人、廉洁从业，将廉洁作为职场美德的方舟，让诚信与廉洁成为企业文化的重要组成部分。
廉洁干事，干净成事
在现代商业社会，廉洁与成功紧密相连。干部们只有坚守廉洁，做到廉洁干事、干净成事，才能实现企业的价值与使命。廉洁是企业发展的长远计划，它要求干部们保持廉洁清风，自觉拒腐防变。坚持廉洁从业，守好廉洁底线，不仅有助于企业的稳健经营，也能为企业赢得更多社会的支持与认可。
公心与廉洁是企业成功的关键因素，它们相辅相成，相互促进。只有坚守公心，将公司利益摆在首位，干部们才能在竞争中立于不败之地；而坚持廉洁，做到廉洁干事、干净成事，才能赢得领导和团队的信任，实现企业的价值与愿景。在鸿基地产的新征程中，每一位管理干部都应牢记公心与廉洁，将其融入工作中的每一个细节，用诚信和廉洁谱写出企业的壮丽篇章。公心与廉洁，将成为鸿基地产走向辉煌的有力支撑，也是企业成长的不竭动力。让我们共同肩负起这份使命，以公心与廉洁的品质，迎接挑战，创造更加美好的明天。
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《在鸿基》 第14期
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