第09期
2023/02
榜样星能量
鸿小宝选房
1月份销售排行榜
新员工风采
要闻回顾
坚韧生长，迭新致远
——鸿基地产2022年度总结及述职会顺利召开
奋斗有惊鸿
鸿基“敢为人先，实现突破”的纪实
“7+12+20”文化及管理理念
优秀征文展播
要闻回顾
坚韧生长，迭新致远——
鸿基地产2022年度总结及述职会顺利召开
鸿基人“敢为人先，实现突破”的纪实
奋斗有惊鸿
优秀征文展播
以终为始，方得始终
在改变中寻找突破
做难而正确的事
秉承责任，方能始终
凡事永远是我要做而非要我做
职场人管理能力升华的关键
纵有疾风起， 人生不言弃
关于“以终为始”的工作体会
杜绝“有就行了”的工作恶习
管理最关键的是管人心
学会换位思考
凡事明确唯一的第一责任人
做一名有责任心的员工
“7+12+20”文化及管理
真当回事才能成事
副总裁 王衍祥
副总裁 年超
副总裁 刘培锋
副总裁 陈治达
副总裁 张国良
副总裁 朱宏涛
助理总裁 罗超
助理总裁 黄跃庆
项目管理中心 李承硕
福建建阳项目 魏寒
成本招采中心 钱秀芳
项目管理中心 熊冬阳
投资及法务中心 王莉
邹平项目 赵银苹
人力行政中心 梁家豪
做不一样的鸿基人
花的每一分钱都要有价值
带着责任心与上进心冲刺春节
目标 融资中心
千方百计将事情做成
越过山丘 儋州项目
乍暖还寒时，怎样才能赢
管理最关键的是管人心
平台成就个人，感恩享受工作
没有信心 万事难成
做难而正确的事
坚定信心 以身作则 亲力亲为
做难而正确的事
给自己的一封信
我的变更日记
湖南项目 胡滨
曹县项目 韩昆
沛县项目 曹园
融资中心 陈龙
项目管理中心 卢小颖
儋州项目 邢鑫
珠海项目 赵涛
财务中心 李嘉林
营销中心 李秀格
荆州项目 吴启维
昆明项目 曹小溪
孝感项目 张辉
惠东项目 林创镇
板芙项目 田坤
邹平项目 邓海剑
榜样星能量
月度之星、每周之星优秀事迹
鸿小宝选房
2023年1月销售排行榜
销售排行榜
新员工风采
contents
目 录
◆ 文化筑基 思想引领 ◆
坚持二次创业改革先行
搭建适应战略升级创新发展的人才梯队
积极探索并打造
全链条产才融合生态
为国家和区域经济的高质量发展提供人才智力支撑
鸿基地产2022年度总结及述职会于2023年1月14日上午拉开帷幕。
鸿基地产2022年度总结及述职会顺利召开
2023年1月14日，鸿基地产召开2022年度总结及述职会。本次会议以“坚韧生长，迭新致远”为主题，鸿基地产集团总裁杨宽及集团高层领导、核心管理干部、各事业部、项目公司及营销负责人齐聚一堂，会议通过共同回顾总结2022年经营业绩以及各项目负责人的述职汇报，剖析新竞争格局下地产行业和企业发展所面临的新形势，为突破发展集思交流，针对2023新的征程进行畅想规划及工作部署，以创新迭变，力求行稳致远。
2023年无疑是充满机会的一年，会议勉励大家拿出“新年再进百尺杆”的决心和韧劲，努力拼搏、实现个人与鸿基的共同成长。
述职汇报“晒干货”
1
很多项目在不断焕发新的动力，创造惊喜成绩。不一样的鸿基人抒写了许多既感人又难忘的故事，为我们的2022年增添光彩。同时勉励大家既要精准研判形势趋势、稳扎稳打、从容应对，又要坚定信心决心、全力以赴、攻坚突破，在重新认识行业中新启征程、从心变革，携手推动企业发展,创造更大的价值。2023年，让我们继续做不一样的鸿基人！
会议上，地产集团项目管理中心总经理熊冬阳进行年度经营汇报，重点回顾并总结了2022年各项工作中取得的进展与成绩，公布各项目2023年各项经营目标，鼓励大家坚定前行，必有所获。随后，各项目总经理就2022年经营完成情况进行述职汇报，并就2023年决心达成的目标和战略思路发言。
地产集团副总裁年超在会议的开场致辞中，首先感谢大家在过去一年的辛苦付出，他表示2022年对于整个房地产行业以及鸿基地产而言都很不容易，我们拼搏了一整年，在改变中、在自我突破中度过。
各项目总经理围绕年度重点工作回顾、销售指标达成情况、工作业绩与亮点、工作痛点与建议、团队管理与建设进行了详细的阐述，并针对政策导向、市场预测、公司现阶段发展重点、如何寻求更多合作机遇、扩充业务范围等方面进行了探讨，为赢取2023年市场先机明确发展方向。
要闻回顾
要闻回顾
01
02
“莫问冬天怎么样，努力寻找春天的新活法！”各项目总经理在述职中信心满满，坚信2023年作为疫情防控调整后的第一年，必定孕育着希望和机遇，也会出现新的变化和趋势，接下来务必以敏锐的眼光去发现机遇、把握机遇。携手共进，全力以赴，去成就更好的自我，也一起成就鸿基地产这个共同的家园。
2
过去的2022年，是“每个人都不容易”的一年，这一年也留下了鸿基奋斗者们拼搏的热血与汗水，无数个日夜，他们带着责任与担当，为实现目标而忘我地付出，与企业同风雨、共命运。他们在工作岗位上兢兢业业，锐意进取，以身作则，为鸿基人树立良好榜样。
颁奖典礼也是本次大会的重要议程之一，地产集团为奋斗者们所准备的奖项相继揭晓：
学以促能，论而生新，大家畅所欲言，聚焦议题研讨，也碰撞出许多新的火花。会议启发大家，多向内探寻剖析原因，多抬头看、向上走，唯有坚持住这份坚韧，自我拓展，才能在任何局势中立足生长。
集思探讨，聚焦团队思路，达成共同的发展目标和共识，同时为迎接新一年的突破发展积蓄力量。本次会议让鸿基人备受启发和鼓舞，以更
坚定的信心全面发力，不断夯实发展基础，同时为接下来抢占市场先机、洞悉行业走向奠定思想基础，力争在接下来的一年做到稳中有进，持续向上发展。
地产集团助理总裁罗超针对2022年各项目营销情况逐一进行评价，他首先肯定了大家在过去一年面对艰难的客观形势，坚守初心、攻坚克难取得成绩，充分体现了鸿基人坚毅果敢的精神品质；随后，结合各项目内部的综合评分，分析各个项目营销表现的亮点与不足，鼓励各个项目团队，要汲取优秀经验，补齐不足，持续实现自我超越，助力2023年鸿基地产再创新高。
褒奖优秀 激励奋进
3
回顾总结启新思
2
会议上，核心管理层对于在工作中积累的成功经验进行成果共享，针对问题难点集思广益，共同献智献策。
公司的良好发展离不开每一位员工的辛勤付出。会议表彰优秀的同时，也充分激发所有鸿基人的奋斗热忱，在工作不断突破，创新求变，不断实现自我价值，为公司、为社会创造更大的价值。
要闻回顾
要闻回顾
03
04
东旭集团运营人力委战略运营部部长刘国威发言表示：感谢地产集团全体同仁的辛勤付出，2023年我们要主动求变，想干事才能干成事，把目标从“挣薪”转向“挣钱”，协同发展，拓宽思路，希望地产集团能走出新格局，创造新高度。
东旭集团地产内控部部长兼地产集团内控总监焦智逸表示2022年地产行业非常艰难，庆幸鸿基人没有躺平，而是逆势而上，稳步向前。2023年是鸿基地产谋求更大发展的一年，希望大家精准把握形势，助力企业发展。
会议最后，地产集团总裁杨宽进行工作指示，他表示：
示意图
③创新发展
接下来的创新发展，主要分为三个部分：一“主”是指开发项目，分四个层面进行项目的开发运营获取利润；一“辅”是指发展与地产相关的产业，提升地产的核心竞争力，打造特色资源；第三是实现与东旭集团产业的有效联动。
④未来1-3年的定位
不再单纯追求规模，而是要打造稳定的、具有一定管理规模、有独特经营特色的精品房地产公司。
⑤现在要更关注“人”
我们要关注人的培养以及团队潜力的挖掘，提升个人智慧，做事有策略，成为把控局面、掌握主动权的人。一个优秀的组织领队，才能打造强大的团队，发挥强大的凝聚力，干成更多的事情。
⑥所有经营工作的导向，回归关注客户
在设计、工程、营销客服等条线工作上，都应多关注客户角度，让客户满意才是真正有价值。这是我们要坚守的初心和回归的本质，做出鸿基特色，了解客户需求，获得客户满意。
①我们要做好准备
随着三年疫情防控的调整，2023年行业必然进入一个新的阶段，机会永远是留给做好准备的人，谁准备得充分，谁便先获得发展先机，大家一定要做好全方位的各项准备。
②转变思想和行动
2023年已经开启，我们要争分夺秒，赶紧做出转变，注重利润，提升有效现金流，并转变管理经营思维，让转变都影响到每一个人。
最后分享一个词，“少”想，多干。少一些自我设限的顾虑，多干一些实事。只要坚定“七心”、十二条管理工作指导方针、20条鸿基文化作为行动纲领与行为准则，鸿基地产一定能实现美好的未来！
06
要闻回顾
要闻回顾
回首2022，我们激情豪迈！新启2023，我们自信满怀！以向上的锐气应对新的挑战，以锲而不舍的韧劲破局迭新！
全体鸿基人，同心筑梦，砥砺前行，赢战2023！
05
06
孝感项目：1月31日，项目财务部提前协调交行分行，在资方下午4点抵达项目时便迅速将贷款合同用印，立刻至分行办 理抵押登记并协调省行放款，仅用2小时审批放款2笔，创造项目最快放款记录。
Record.01
珠海项目：通过项目各条线通力协作，成功突破了需7天完成资金盘活审批的限制，2月1日实现了当日提交、当日完成审批，完成两笔共监管资金盘活，为2月10日偿还本金、减少利息支出营造良好开局。
Record.03
沛县市场泊枫花园在2022年蝉联9-12月份销售套数/销售金额双料冠军后，2023年销售持续走红，继续蝉联2023年1月份销售套数/销售金额双料冠军，且为整个沛县市场唯一未通过降价促销换取流速的项目（竞品平均降价200元/㎡-700元/㎡），泊枫花园面对市场下行竞品通过降价抢占市场情况下，守住价格未降价逆市飘红引领市场连续5个月蝉联沛县销冠楼盘。
Record.04
奋斗有惊鸿
孝感项目实景
珠海项目效果图
沛县项目效果图
不一样的鸿基人，一直走在“敢为人先，敢于突破”的前行路上，《奋斗有惊鸿》专栏，纪录鸿基人前行路上的“第一次”与“第一名”。积小事，成大事，不断实现从0到1，从1到1+，追求尽善尽美，追求自我超越！
NO.1& FIRST
HJLAND
RECORDS
奋斗有惊鸿
Record.02
孝感项目：2月9日16:00，项目团队配合资方完成在建工程解抵押手续，于2月10日11:30办结，1天内成功解抵押房源22套，创孝南区不动产登记中心最快办理解抵押业务时间，加快项目2月资金回款。
07
08
为促进文化建设发展，传递敢想、实干、坚毅、拼搏的正能量，践行鸿基地产的文化及管理理念，2023年1月鸿基地产组织开展“7+12+20”文化及管理理念主题征文活动。
活动得到了全体鸿基人的广泛关注，大家纷纷积极响应，热烈投稿。通过综合评选，共30篇文章脱颖而出。
以终为始，方得始终
文 / 集团副总裁 王衍祥
美国管理学家史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》中提到，以终为始，就是做任何事之前，都要先认清方向，想清楚，然后身体力行，付诸行动，直至目标达成。
无独有偶，这也是鸿基地产的企业文化之一。“以终为始，延伸穿透”，在实际工作中，做任何事情，首先要明确想要的目标，刨根问底，认清本质，系统、全局性的去解决问题。
目前地产集团管理的项目包袱多，担子重，经营层面面临复杂局面，部分项目推进遇到较大阻力。经营方向到底怎么设定，目标抉择，是一个很现实的问题。最终的结果，往往是我们决策定盘星。
2022年上半年杭州项目通过主动引入专班模式，调整各方对项目的管理方式，从而走上正常的销售节奏，启动当月销售回款上亿元。随着房地产行业下行，国家保交楼的政策频出，为解决项目多方面问题提供了契机。地产集团采取主动措施，牵引业主力量，促进政府保交楼的注意力，成立了项目政府专班，项目各项经营得到了快速推进。
面对各方对项目经营管理的影响，保交楼，成为是地产集团目前经营最终要的目标。
类似问题其他项目也有面临。昆明项目，面对有关方对项目的强势影响，致使交付遇到巨大阻力，交付节点被迫多次延迟，引发了业主担忧和不满，给项目销售也造成很多困难。为解决相关方对项目影响，我们提出以保交楼为出发点，推进政府专班涉入项目的监管，进而保障项目交付进度的正常推进。目前该项工作正在有条不紊的推进中。
管理大师德鲁克说过：“管理是正确地做事，领导则是做正确的事。” 管理是顺着成功的梯子往上爬，领导则判断这个梯子是否搭在正确的墙上。作为一个决策着，只有以终为始，才能避免工作走入误区或者岐途，将工作的目标优先确立，然后业无反顾地前行。反之，没有清晰的目标，浑浑耗耗，看不清前进的方向，必将事倍功半。
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
查阅优秀征文
09
10
在改变中
寻找突破
文 / 集团副总裁 年超
2022年在每个地产人的职场生涯中，都是极其难忘又痛苦的一年。地产行业的从业者深切的感受到，从整个行业到每家地产公司到每个员工都在改变，在改变中应对市场的变化，在改变中应对客户的变化，在改变中寻求新的发展机遇。鸿基地产在市场急速变化的过程中，结合了公司特点、项目情况和各类真实案例，总结出了7+12+20的企业文化纲领，这些文化的形成代表着一家百年房企的历史底蕴，代表着全体鸿基人不畏艰难走出困境的一种决心，更代表了鸿基人在逆境中不断改变不断提升的统一思想。
面对残酷的市场没有改变就难以突破，没有突破就会被客户淘汰被竞争对手淘汰，从人力行政的管理中更是涌现出了很多在改变中形成突破的真实案例。人力资源管理在很多人眼中就是管人，但管人恰恰是企业管理中最难的环节，因为人并不是死板的制度，人的思想每天都会发生变化，人的状态也会不断变化。走过2022年我们从人员“五定“、组织架构调整、各类阶段性冲刺会议的召开以及相对应的奖惩政策的调整，在改变中解决了一个又一个难题，化解了一个又一个困难。
每个员工的改变最终的结果是反应在行为活动方面，但影响改变的却是人的思想，思想不转变行为上就位停滞不前。例如沛县项目在刚刚开盘时遭遇市场断崖式下跌，很多中介渠道公司纷纷倒闭，项目从依靠中介迫不得已转变为自有渠道，因为市场的压力，更是因为没有退路可走，让全体项目营销人坚定的干好自渠工作。人力团队从组建自渠团队，到注册公司，再到小有成绩，最终第四季度取得了非常亮眼的业绩。通过这个案例不难发现，好的结果必然是正确的管理方式和营销策略，但如果没有断掉后路的决心，没有一定要把自渠做好的信心，没有全体人达成共识一起改变的信念，没有7+12+20的企业文化，就不会让团队拧成一股绳，在短时间内创造业绩的辉煌。
2023年随着市场经济的复苏，地产行业也会迎来转机，但是市场这个客观条件对所有人都是一样的，只有坚定的以7+12+20的企业文化为核心，才能走出鸿基特色的发展道路，才能战胜区域的竞品，才能在工作和管理中不断纠偏，不断鞭策自我，不断寻求突破！
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
11
12
高层管理人员在日常管理工作中，更重要的是发挥引领、帮扶、解决、协调的作用，对于项目犹豫不决的关键工作定方向、对于项目无法推动的工作协调资源、对于项目的全周期经营成果总负责。
因为集团法务条线的接入，需要进行行政诉讼，所以事业部层面对该项工作定性为“配合”。配合集团法务、配合公司领导做决策，没有真正将项目的经营目标当做自己的底线，而是一味地等待，这件事很难，而我们却把它放下了，甚至有躺平的嫌疑，没有坚定的去推动这个难事。
我们虽然取得了一审开庭的胜利，但是这场诉讼就像车轮战一样，你击败了一个人，后面还有很多人在等待着你，只最初的决策是对的，它对项目的经营是有利的，我们一直在执行，但不够坚决，诉讼案件效率并没有原计划那么高，这件事最重要的一点是我们没有提前“预见”，珠海项目较其它项目外，还有还本付息的目标，我们在做决策的时候并没有将这件事做为终极目标，做为事业部的总经理，在最初意识到这个问题后，也并没有坚定的去坚持自己的判断“标准”，出发点不同导致了完全不同的结果。
做为一个高层管理人员更应该“做难而正确的事”，目前珠海项目还本付息面临展期，到期还款需协调多方，达成融资或债务重组才可实现，后面我将根据我的经营和判断标准对工作全面推进，确保相关事宜顺利解决！
项目团队讨论工作
珠海项目效果图
做难而正确的事
文 / 集团副总裁 刘培锋
高层管理人员要着重发展自己发现问题，并解决问题的能力，就像惠东“大干120天”冲刺下半场会议总裁提出的“预感的事，一定要有预案”一样。做为一个高层管理人员，更应该明白自己要亲自做什么，自己要协助做什么，自己要安排别人去做什么。我认为“预感的事，一定要有预案”是“做难而正确的事”的前置，有预感，才能去做，而后我们应该全力突破那些“难而正确的事”。
珠海项目遇到一个进退两难的问题：是否进行增容土地款补交。对于这个问题判断的出发点很重要，是以项目的最终经营成果做为标准还是以短期的还本付息目标作为标准、或是以短期内的现金流作为标准。对此我作为项目的分管领导，带领项目做了多种现金流版本的测算。项目公司层面曾质疑，不同意短期内不缴纳土地款，因为短期内看无法完成预售证办理，这将直接影响项目公司业绩目标达成，长期内看若实现不需缴纳土地款的目标，项目的净利润将非常可观，这是一个矛盾的选择。
项目销售案场
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
13
14
秉承责任，方能始终
文 / 集团副总裁 陈治达
时光飞逝，转眼已是2023年，新年伊始，万象更新，我们只争朝夕，不负韶华。
回顾这“惊心动魄”的2022年，百般滋味涌上心头。尤记得9月22日，总裁在地产集团大干120天冲刺动员大会上提到了“七心”，即“信心、决心、责任心、公心、诚心、上进心、雄心”。当时笔在指尖，话在心尖，记录这七心的每一笔一划都刻在了我的心间。
当时正值惠东项目2022年3月的内部融资到期，项目正在逐步返还内部融资本金及到期利息，我们也同步和有关方多次沟通方案，多次拜访关键领导。其中艰难不用多赘述，但从未想过放弃或者躺平，反倒“越挫越勇”，以终为始倒逼我们不断突破，不断想办法，不断找对策、寻良方，总裁的“七心”有如黑暗里的一盏明灯，照亮前进的路。
再往前回忆，2022年3月，疫情加重，封锁不断，客户受阻，打开销售局面显得困难重重，回款自然也就寥寥无几，但还利息、支付工程款，公司正常运营开支，都像一座座大山拦在公司往前发展的路上，躲不掉跑不了，我们必须直面困难，解决困难。我们相继拜访了很多金融机构和银行，地产寒冬季，金融机构和银行都提出了极为苛刻的条件，我们盘算、商量、谈判了多次，总是达不到理想的效果。付款日却一天天逼近，迫在眉睫，最终我们衡量对比，内部融资的风险及代价最小，也最为可控。但如何说服全员，赋予信心，给予保障，我们也要全面思考。
召开各条线管理层会议，我和项目总讲述了公司现如今面临的困境，讲述了我们最终定下内部融资方案的初心，最重要的是，我表态了我自己先融资的数额，并承诺我和项目总到期后，最后一个退还款项的，先保证内部融资的资金安全。很庆幸也很欣慰，我的同仁们都和我一样，对集团对公司，有热爱有信心，更重要的我们怀揣“责任”，明白不能只讲回报，不谈付出，感恩公司，感恩平台，尽自己的一份绵薄之力，在寒冬季节与公司一起“共呼吸、共命运”，我们始终相信冬天来了，春天就在路上。
3月的内部融资比我们想的顺利和快速，“自助者天助也”，熬过寒冬，迎来的销售新局面，我们销售团队势如破竹，节节高升，获得了年度销售冠军（团队），我们也如期兑现承诺，返回内部融资本金及利息。
12月份临近年末，又是房地产行业的“年关、难关”，有关金融机构因历史问题融资未能按计划落地，这是惠东项目成立至今10年来最难的一次“年关”，工地面临随时停工风险、办公区域工人情绪激动、金融机构日日紧逼，我们不得不把内部融资方案再一次提上台面；而这次面临的困难更大，所需要资金量也更大；才把之前的内部融资的钱返回，现如今又需要再次开展内部融资，我们确实深感困难和不易，又临近年关，正是用钱之际；但我们知道，必须面对必须解决，必须扛起这份责任和压力，自己先做出表率，员工们也日夜坚守公司，都能真真切切感受到公司面临的压力和困境，如果我们相互推诿，相互指责，事不关己，那这一关我们很可能过不去了。但我们扛起责任，顶住压力，全员动员，集中力量，再次度过难关。
新年、新春带来希望、美好、祝福，但我们也从不敢遗忘过去艰难的岁月，艰难磨砺意志，困境考验担当。责任二字虽轻亦沉，我们秉承“七心”，以终为始，改变突破。
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
15
16
企业文化之
凡事永远是我要做而非要我做
文 / 集团副总裁 张国良
在公司众多在销项目中，曹县项目可以说是一个比较特殊的项目。项目所在的城市级别较低， 市场规模容量有限，面对房地产行业整体低迷的等不利环境下，在我接手曹县项目时，项目面临困境亟需突破。
在曹县项目刚并入彼时的第一事业部范围时，集团几乎所有人都认为曹县项目所面临的困难难以估量，面临这个“老大难”问题，为了能给集团减少损失，最大可能的收回投资、偿还债务并创造价值，我暗自下定决心“我要干！”
在错综复杂的局面中，我先从总包复工做起，这是给客户、市场以及政府信心的核心卡点，尤其对于政府下辖的总包企业，在谈判处于被动局面下，尤其在线上沟通时，经常不欢而散。于是，我决定到曹县现场与对方见面沟通，按照实事求是的原则，对方实际支出的人工和材料费予以认可，对方无法提供准确计量信息的，则坚决予以否认，对其已完工程量进行结算，低于当时菏泽市造价平均结算水平，尤其在新招标总包多次未果的情况下，面临着项目继续停工，甚至会导致已售房屋的大量退房风险。经集团内控、成本招采、项目公司的研判，与原总包继续商谈后续工程继续施工，是个较好的选择。
在我司与总包双方对立局面的被动情况下，我带领时任项目总，与总包进行谈判，从给以对方机会的角度谈判后续工程施工，仅此一项，与新招标总包的最低报价对比，节约了巨大资金。经过多轮博弈，形成相关补充协议，实质性复工，为项目销售助力，更为了后续其他总包结算，赢得政府的认可、支持，老客户的稳定等方面奠定了坚实的基础。尤其包括后续土地证分证、预售证办理等等，项目进入正常施工轨道，形成了源源不断的现金流，既偿还了银行贷款，又为集团贡献了资金，切实体现了重要价值。
自从接管曹县项目以来，尽管项目所处位置偏僻，交通不便，但我还是去现场先后20余次，率领项目团队积极沟通，全力攻坚，扭转了政府对该项目甚至对集团的不良印象，更为项目从全周期角度考虑，降低了成本，确定了交房日期，为持续销售奠定基础。在该项目操盘和管理过程中，坚持与隐忍必不可少，尤其是在没有要求“要我干”的情况下，坚持着“我要干”，更加体现出为集团扛硬事的决心与雄心，不放弃集团投入的每一分钱，尽我们所能为集团减少损失，进而创造更大的价值，以此为目标，始终坚持“我要干！”
曹州壹号项目样板房实拍
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
17
18
职场人对工作的总结、学习及应用
是对个人管理能力升华的关键
文 / 集团副总裁 朱宏涛
2022年9月22日，总裁在2022地产集团发展大会上提出了关于工作中秉承“7心”的工作方法；2022年11月19日，总裁在惠州的“大干120天”中场总结会上提出了关于工作中的“12条管理方针”；在2021年-2022年房地产行业最艰难的时期，在日常工作中宽总总结了鸿基地产的“20条企业文化”。听说过一个例子，是对成事者“上、中、下”的评价，分别是上成事者是先知先觉、中成事者是不知不觉、下成事者是后知后觉，意思是真正能成事的人，是靠着自己对生活的预判、总结去应对各种问题，而中成事者是能注意到上等人的所作和所总结，通过学习、应用去解决问题，即不知不觉。
非常感恩在鸿基的平台工作生活，非常感恩总裁带领我们在地产最艰难的时期砥砺前行，“7+12+20”是这三年总裁带领我们对工作管理层面的总结，学习和应用是对个人管理能升华，也是解决问题的技能手册。
MANAGEMENT
2022年8月6日，儋州疫情封城，封城期间我本人也在儋州，对于儋州的疫情有深刻的认知，深知此次疫情的严重性，也深知疫情解封后预计需要长时间的恢复，项目方能恢复正常生产经营，期间项目面临融资还款付息压力，面临着因45天疫情封控而导致的回款中断，面临着首批次交楼材料、施工、渠道费用等多重的资金支付压力，我和项目总带领主要负责人反复讨论及决策，在分析当前情况下，立即行动，践行“知行合一”、“决策的事坚决执行”，第一时间在疫情期间制定了解封后销售方案，在9月15日疫情解封后，全面向市场铺开，最终在“十一”黄金周期间，成为儋州市甚至整个海南西线的销售黑马，黄金周期间，虽然面临着疫情刚刚解封，成交71套，抢占了儋州市场先机，为项目春节前签约及回款工作的延续，做了强有力的贡献。
7心、12条方针、20条企业文化，值得每一位鸿基人去细细思考和学习，遇到问题，尤其是越困难的问题，越要冷静思考，在“7+12+20”当中，去寻找面对难题的心态，解决难题的思路，2022年地产最艰难寒冬刚刚过去，2023年疫情解封，作为管理者首当其冲，做先知先觉的人，做有“7心”的人，做能够秉持正能量，带领团队冲破拂晓，迎接第一缕阳光的人。
儋州项目实拍
儋州项目疫情封控期间组织人员现场加紧施工
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
19
20
page 02
纵有疾风起 人生不言弃
在大干120天海南会议上，我给大家喊出了“大运将至”。我相信当时很多人是不解的，毕竟在彼时刚刚过去的九月份，整个地产行业各企业的业绩几乎都降到了历史冰点，市场也并没有好转，但我非常笃定，因为“信心比黄金宝贵”。
2022年对所有地产从业者来说都很艰难，但是我们理性的看待任何行业都有阶段性的艰难，我们这个行业一定不会是最难的。只要人们的居住需求仍然存在，那么房地产一定会有改善，只要我们能怀抱着信心，真抓实干就能在大浪淘沙中生存下来。所以说，对行业、对自己、对团队保持信心是基础，是后续你能不能释放更多主观能动性的基石，敢想才能敢做，才能创造更多的可能。
当然，我所倡导的保持信心，并不是让大家盲目乐观，在舒适区里游刃有余， “择高处立，追求卓越”是每一个营销人都应该刻在骨子里的座右铭。2022年，疫情反复肆虐，经济一片萧条，地产行业可以说哀鸿遍野，但这样的局势下，我们大干120天仍旧提出了高目标、高要求，向着高的目标以夸父追日般的热情去奔跑，这才是营销人的担当。每个月营销中心在拆解任务下达时，都会发现项目面临着各种各样的问题，有市场的问题，也有的是项目自身的经营问题或者资方的问题，但是我们从不会退缩，我始终相信高目标是一种驱动力，很多时候只有放手一搏才能释放自己都想不到的能量。对营销中心也一样，相比行业头部企业，我们的操盘规模并不算很大，营销中心在更多时候并不是强管控，而是帮扶各个项目，因此我会要求营销中心的同事和一线的营销同事们保持同频共振，以点对点式盯办的形式，建立强纽带，大家有同样对目标的敬畏，有同样的对卓越的追求，那我们整个营销体系才能越做越好。
我们挺过了2022的寒冬，以不错的业绩为大干120天画下了句号，但每一次抵达，都意味着新的出发，奋进新征程，保持信心，崇扬追求卓越、精益求精的精神境界，攻坚克难、砥砺前行，不弃微末、不舍寸功，积小胜为大胜，我们就一定能继续创造令人刮目相看的新的奇迹，这也是我对自己和营销团队2023年的期许，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，以不懈之心，将每一步走得坚定。
集团营销中心管理例会
文 / 集团助理总裁 罗 超
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
21
22
关于“以终为始”的工作体会
文 / 集团助理总裁 黄跃庆
对于鸿基文化中的“以终为始”的精神，感悟颇深。凡事养成“以终为始”的工作习惯，结合工作经验，我的理解是先在脑海里构思和模拟，然后进行实质推导并创造。这需要由两个层面来构成：一是心智层面，即在脑海里构思；二是实践层面，即在实际中行动。
养成“以终为始”的习惯不仅能帮提升我的工作效率，而且能最大程度上激发我的潜能。从结果出发来思考解决方法，你会将着眼点放在现在要做什么的事情，才能最快地达到目标，而不是仅仅局限在现有的环境和资源中，觉得茫然无措。例如，当年突击金色159项目验收业务，如果仅着眼在项目楼栋验收为解决施工单位和交付等矛盾，就忽略了公司的重大利益，其实验收只是一个过程节点，不是终点，验收是为了竣备、为了确权、为了盘活监管资金、为了达到现楼销售、为了公司创造溢价、也为了客户创造美好的生活等等才是终点，如果将每件业务都梳理清楚，明白了最后的终点，就能制定出合理的实施计划，进而为公司创造最大的价值。
目前金色年华(159/187)项目推进工作中，遇到的困难和外围不利条件是多重的，如何从不利的外部市场环境脱颖而出、如何不断提升团队的凝聚力和战斗力，对我们来说都是挑战。但我坚信按照“以终为始”的工作方法制定方案，我们这个高货值、高含金量的项目就一定能顺利推进，打开局面。
平时“以终为始”思考项目的经营方向，在无数次的否定自己中建立肯定的思路，坚定战略目标。“以终为始”的工作方法，先从最终的成果出发，倒推出所需的资源，再去寻找这些资源并为我所用。做事情之前，先思考一下，我想做什么，我要达成什么样的目标，以结果出发，去调动及挖掘一切资源，去完成目标的每一关键环节。
回想“花园路建设占用的补偿”事宜，正是“以终为始”工作方法的很好印证，从占用补偿标准问题的沟通以及正式占用补偿方案的出台，正是前期的铺垫才给后续的谈判留下了强而有力的筹码。近期的“花园路建设占用补偿”诉讼案中，我方提供的证据材料组成部分也是来源于前期准备的相关文件资料。
“以终为始”是以事实为出发点的方法论，坚守目标，就是为了让你所做的事情能够为你的目标添砖加瓦，通过积累不断地促成目标的实现。所有的事情都经历了2次创造，第一次创造是脑海中的画面（即思考方向），第二次创造是亲手把脑海中的画面变成现实（即实践方案）。第一次创造至关重要，在这个画面里，独立的自我意识是很重要的，如果潜意识忽略了，别人或干扰因素就可能进入到这个画面中，错误地乱涂乱画，导致你真实世界展现出了的东西根本不是你想要的。
“以终为始”会让你拥有使命感和成就感，一旦拥有，内心的积极主动就会激发出来。你会对未来有展望，你会用价值观来指导自己的生活。会最大化地有效发挥你的时间、才华和能量。“以终为始”是工作习惯也是工作的方法，我将继续用好此法宝为地产集团做出更大的贡献。
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
23
24
HJLAND
有就行了
杜绝
工作恶习
早在2021年3月的时候，总裁便对集团全体员工提出了“杜绝‘有就行了’工作恶习”的要求，并逐渐演化成鸿基的一条企业文化。
对于“杜绝‘有就行了’工作恶习”这条企业文化，我一直深刻的铭记于心，并始终贯彻在日常工作之中。“有就行了”是一种惯性思维和惰性思维，在设计条线的日常工作中往往具体体现为，设计方案仅满足节点的基本功能需求和观赏需求，而忽略了节点的细节设计，缺乏对设计的深度挖掘。
在领导提出“杜绝‘有就行了’工作恶习”的要求之后，我立刻反思了自己过往工作中的不足，并在之后的设计和施工管理工作中时刻提醒自己，要注意“设高标准、定严要求、精准施策”的工作思路，并在工作中一以贯之，在设计和工程管理工作中，加强了对施工细节管控力度。
以具体工作来说，在2022年底海南儋州湖畔新城项目一期首批次园林交付区的设计和施工过程中，针对交付区儿童综合游乐设施“海盗船”的二次深化设计和现场安装施工管控，在前期深化设计阶段，我和项目设计、工程人员针对厂家提供的二次深化图纸进行了多次会议讨论，并与施工单位和厂家随时保持沟通联系，大家一起针对每个设计细节深入的讨论。大到船体安转的基础形式、周边地面铺装搭配的颜色图案，小到船上栏杆的固定形式，每个节点油漆的颜色都一一反复推敲确认，最终完成了比较满意的深化设计成果。
然而在“海盗船”到场安装施工的过程中，前期未曾预料到的问题发生了。在深化方案及模型中看起来高大美观的海盗船，因为现场安装位置户外空间尺度较大，且周边楼体高度较高，实际安装之后船体显得不够挺拔，同时船体的横向与纵向比例稍显矮胖。如果按照之前的工作习惯，我可能会有“反正现场已经有了”、“只是稍微矮了一点，没人会注意的”等等类似“有就行了”的偷懒的想法，但是想到公司领导“杜绝‘有就行了’工作恶习”的工作指示，我打消了这种偷懒的念。在经过现场与项目设计和工程人员沟通之后，我果断拍板，将船体中间最高的桅杆再增加1米。而后经过与施工单位的沟通协调，我们在三天之内完成了对海盗船桅杆的加高处理，最终为项目和业主呈现了一个更加美观的交付效果。
杜绝“有就行了”工作恶习，确实增加了我日常的工作量，但是随着一个个经过仔细思考，精雕细琢的设计作品完成并落地，我在工作中收获了更多的喜悦和成就感。在未来的工作中，我将继续踏实践行公司“7+12+20”的工作要求，踏实前进，为公司打造更多优质设计产品。
文 / 项目管理中心 李承硕
最终敲定的设计方案
“海盗船”部件到场安装过程
最终完工后的“海盗船”实景效果
最初的“海盗船”设计方案草稿
深化设计沟通过程
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
25
26
管理最关键的是管人心
文 / 建阳项目 魏寒
管理，最关键的是管人心！水能载舟，亦能覆舟。管理国家如此，管理一个团队同样如此。能征善战的将军，不仅仅自己谋略超群，更重要的是上下一心，有一支能征善战的铁军！
我从事地产营销十年，深知团队的重要性。对于营销来说，最重要的两样东西就是，人和钱。而钱易得，一支积极向上、不畏艰难的营销特军却难能可贵。
2022年9月23日，彼时我临危受命担任建阳项目营销负责人，这支营销团队中也有我的旧属。当我到达项目后发现，整支营销团队士气低落，对于项目能够卖好没有任何信心。
我找了核心管理人员及原来熟悉的基层同事了解情况，首先是大家对项目的销售没有信心。项目2022年6月开售以来，销售业绩并不理想；其次，团队的凝聚力和战斗力不够强，没有一起扛硬事的勇气；最后团队中部分同事也在传播负面消息，导致团队人心涣散、士气全无。
我深知每个营销同事才是项目铁打的金子招牌，只有我们的同事有信心，客户对项目才有信心。对于团队所面临的问题，急需解决，但是相关合作方不支付佣金、奖励等等情况是没办法短期内解决的，这让我也十分苦恼。
第一次营销大会，我对业绩目标做了明确说明和考核要求，同时针对奖励做了重点说明，尤其是产生销售业绩的同事，我更是自掏腰包进行重奖。大家长期拿着底薪，对于金钱有着强烈的渴望。
针对开单的同事，由我垫付奖励进行兑现，保证我作为负责人的承诺权威性；同时开始着手解决其他事项。
改变和结果必须要有一个，保持现状肯定是等死。我找了合作分销的老板，用自己的信誉作担保，让大家在国庆期间全力给我带客，并借支支付兑现认购的佣金，确保大家的积极性。
慢慢项目的士气有了，销售业绩也上来了，同事们的自信也有了，项目开始往好的方向进行转变，最终项目在当月突破性的实现了超百套的销售业绩。
项目营销团队例会现场
建阳千江月项目实拍
但是，这只是开始，类似兴奋剂，没办法从根本上改变团队面临的困境。在宽总、年超总、罗超总、国良总、佐桂总的支持下，确保及时对同事们的佣金、奖励进行兑现；同时针对部分产生负面情绪的同事进行淘汰，保证团队的纯洁性。
工作之余也会随机找同事喝喝茶聊聊天，解决他们的工作难题和生活上的烦恼。有一天在聊天中偶然发现一位自渠男同事把婚戒给摘了，经过深入了解才知道，因为工作繁忙妻子对这位同事抱怨颇多，产生了严重的家庭矛盾，走向离婚的边缘。在得知前因后果之后，我先用自己作为案例，给自渠同事剖析问题可能的解决方案；同时给他放了两天假期，让他回家去和妻子沟通，先把家庭矛盾缓解，最后要求在回来项目的时候带上妻子，我请他们吃饭，大家一起聊聊。
通过共情缓解当事人的情绪，夫妻双方之间进行当面沟通，饭局上我给自渠同事站台，避免了一个家庭的不幸，他们可还有两个嗷嗷待哺的孩子啊！能够帮到同事，对于我本人来说也是一件值得开心的事。这位同事在解决家庭矛盾后，更加积极努力，最终也开单成交！
建阳项目目前面临了一些问题，但我始终相信这都是暂时的，只要团队的心在一起，大家一定可以攻坚克难，再创佳绩！2023，我坚信，建阳营销团队一定可以所思皆可得，所想皆如愿！
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
27
28
学会换位思考
文 / 成本招采中心 钱秀芳
在鸿基地产“7+12+20”文化及管理理念中，“学会换位思考”就是其中重要的一条。成本招采中心秉承此项管理方针，在地产集团“大干120天”期间为各事业部、项目公司提供了优质的合作单位和后勤保障，为确保各事业部、项目公司的各项工作顺利开展奠定了坚实的基础。
按集团要求，杭州项目须在2022年3月31日前完成竣备交付，但现场大量竣备交付前的工作都还未完成，总承包单位、装修单位不按合同约定履行义务，还找各种理由不配合，总包单位甚至阻挠现场管理及其它单位施工，导致现场施工进展非常缓慢。项目人员也变动频繁，现场管理人员也是刚入职不久，尤其是新招的项目成本人员对现场情况及以前的成本工作不熟悉，各项工作推进不下去。
了解杭州项目管理班子在面临外审、专班、各施工单位不配合等各种难处后，成本招采中心领导第一时间组织部门相关对接人与项目管理班子开会，全面了解杭州项目目前的现场工作进展情况，梳理出项目工作卡点、难点，并针对这些问题一起讨论解决方案，并提出建设性意见。与杭州项目管理班子组建了各种工作微信群，每天汇报各工作事项的进展情况、卡点及需要的其它配合。成本招采各对接人根据每天的汇报情况，及时给予回复；超权取限的，积极组织各部门、内控人员一起讨论决策；对于项目与合作单位谈不拢的事项，各对接人直接参与到与合作单位的洽谈、沟通事宜中。通过项目公司与成本招采中心等部门的共同努力下，杭州项目总包工程、装修工程、园林景观等各项目施工也步入正轨。在大家共同努力工作的这段时间里，杭州项目管理班子能深深的感受到集团成本招采中心服务项目的真心，解决问题的能力，也放下以往对于成本招采中心”只知道卡成本“的偏见。
通过成本招采中心换位思考取得的工作成效，我深刻体会换位思考使沟通变得简单，少了曲折。沟通顺畅了，问题解决了，提高效率，对各部门、公司都是有利的。若大家在沟通的时候，仅站在自己的立场上来看的话，势必会引起对话僵持、对话中断，致使沟通中止，问题也就搁浅，事情也就夭折了，这对个人、部门是不利的，更会给公司都会造成重大损失的。
转换思考，改变思维，加强沟通，使沟通更顺畅，提高效益。任何问题其实都是人的问题，改变了沟通方式，平滑的推进工作，少点摩擦，多点欢乐，何乐而不为呢。
成本团队人员漫画像
成本招采团队内部讨论工作现场
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
换位思考是融洽人与人之间关系的最佳润滑剂。
在一个团队之中，只有换位思考，才可能增强凝聚力。 对于一个管理者来说，换位思考的能力是能否成功进行管理的一个重要因素。
29
30
凡事明确唯一的第一责任人
文 / 项目管理中心 熊冬阳
作为总部平台的运营负责人，凡事明确唯一的责任人尤为重要。运营工作的核心在于执行经营策略、资源协调调度和业务支持，对于公司核心管理层的经营管理模式和要求，落实过程中必须一一确定责任人，再由责任人分解制定分项计划，每个分项计划同样有明确唯一的第一责任人，这样才能大事突破、小事推进均井井有条，事事有清晰的工作界面和责任承担人，奖惩明确，既能充分调动主观能动性，又能时刻跟踪支持到每个环节的实际推进者，确保工作推动不偏离、切实有效。
每个基层组织都应将“凡事明确唯一的第一责任人”最大限度落到实处，不以善小而不为。以刚过去的春节假期完成鸿小宝注册指标任务为例，作为本中心该项工作唯一的第一责任人，我在公司宣贯后的第一时间即分解了计划，以部门达标额的120%分解到项目管理中心15个人，并明确了小沈进行每日进展通报，从腊月三十完成率10%垫底到正月初五150%
超额完成任务，小沈每日及时通报、提醒、支持，我以身作则并把握总体进展，全部门团结一致、相互鼓励，最终每个人都阶段性超越了自己的小目标。以小见大，我们的管理工作都应有这样的分解力度和推进细致度，每个层级都明确唯一的第一责任人，好的结果自然水到渠成。
工作中唯一的第一责任人落实效果如何，要用管理规范度和经营业绩成效来检验。如果一个项目或职能部门工作涣散、纪律松弛，重要工作推动滞后或违规行为频发，说明该组织总经理没有尽到唯一主体责任、各项分解计划的唯一责任人未按要求坚定执行，这样就必须倒查追责，通过严肃的管理考核应用机制，让责任人与其业绩“真挂钩”、“硬挂钩”，杜绝隔岸观火、绕弯不管、看似做事、实则躺平。唯一的第一责任人必须在其位、谋其政，不允许让“责任田”成为“荒地”或“歉收”。鸿基地产所有工作唯一的第一责任人都应切实履行职责，织好经营管理的“天罗地网”，让项目开发建设环节事事有安排，使违规行为无处遁形，为公司经营管理提升奠定坚实基础，成为鸿基地产平台创新和发展最肥沃的土壤！
春秋时代《道德经》有云，“九层之台,起于累土；千里之行,始于足下”，阐述的是做成事情，基础管理的重要性，九层高台都是从一筐土开始堆积起来的。正如鸿基地产，匠心铸造出好房子，每个楼层、每个工序、每一节点、每件相关事，都是落责明确、全力推动才能完成，而确保这些成效的核心，就是每一位明确、唯一的第一责任人。
“凡事明确唯一的第一责任人”是鸿基地产管理团队在长期实践中总结提炼的管理理念精髓之一。“唯一”就是要落实主体责任、杜绝推诿扯皮。“第一负责人”就是直接管事的人，他行动，事情必有变化；他推动，工作就有结果。第一责任人具有唯一性，这个“唯一性”不是强调权力有多大，而是指责任第一大、职责第一重。第一是不能够转移于他人的，工作出了问题，首先要问责的是第一责任人，他必须承担组织或事项的领导之责、业绩推进之责、监督管理之责、检查考核之责、团队管理之责。
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
31
32
做一名有责任心的员工
文 / 投资及法务中心 王莉
无论身居高位，还是身居一线，责任心永远是公司的考核标准之一。
什么是责任心？
责任心是指“具有责任感的心态，指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。它是一个人应该具备的基本素养，是健全人格的基础，是家庭和睦，社会安定的保障”。
责任心的重要意义：
1、具有责任心的员工，会认识到自己的工作在组织中的重要性，把实现组织的目标当成是自己的目标。
2、具有责任心的员工，无论做人或做事，会坚持有始有终，把组织交代的任务、自己的岗位工作，踏踏实实、认认真真完成。
3、具有责任心的员工，对上级、平级或者下级，会在坚持原则的前提下，处好关心、注意合作、严格要求同时宽容以待，会认识到自己在组织中的岗位职责，不卑不亢、谦虚谨慎。
4、具有责任心的员工，会始终把公司的利益放在首位，遵守公司各项规章制度，把维护公司利益作为自己的职责本分。
我记得2022年4月15日，某渠道公司查封某项目部分房源，因这部分房源中有些已出售，需要紧急解封，领导安排必须全力处理。我提前联系好法官，并联系车队同事，紧急赶往法院，因当天车辆均已外出，车队长紧急联系了一辆刚刚出行的车辆，返回接上了我，感谢车队的配合，感谢车辆上同事的理解。法务其他同事协助我紧急写好文书，项目同事配合用印，车队司机一路配合全速赶往中山法院，在法官下班前完成解封申请书的递交。因疫情无法进入法院，最终在法院门口和法官完成递交手续。4月19日，已售房源顺利解封，后续其余房源也陆续得到解封，该事项顺利得到解决。举这个例子，是想说每个岗位的同事各司其职，承担起责任，互相配合，终会完成领导交办的事项。
以上内容有感于杨宽总裁2022年9月22日发展大会重要指示“七心”中的“责任心”：总裁要求全体管理人员务必加强责任心，不推诿扯皮，而是专注把事做好，主动找事干，不松懈忽视任何细节，才能助力地产集团转型发展及突破。
牢记指示，做一名有责任心的员工！
自2021年6月加入鸿基地产成为一名法务，转眼一年半过去了，处理了上百起总部集团以及各项目大大小小的纠纷。见证着法务条线每天的工作情景：忙于不停接听项目或者法院电话，忙于奔波出差，忙于书写各种合同或者法律文书。
作为后勤职能服务部门，我们惭愧于无法像营销同事可以为公司创造业绩，我们能做的是勤勤恳恳处理好每一起法务事项，项目上需要就去项目，法院需要就去法院，让业务部门避免法律风险是我们的宗旨。
法务团队工作会议现场
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
33
34
“7+12+20”文化及管理
文 / 邹平项目 赵银苹
新的一年，新的开始，一晃来公司两年的时间了，在这两年的时间里在公司学到了很多，非常感谢公司领导对我工作的认可与支持，让我取得的今天的优秀业绩。我一直坚信的是“选择大于努力，坚持大于选择”。对于置业顾问来讲我是团队里来的时间时间最早的一位了，2021年3月份入职，我用自己的坚持实现了自己的价值，今天的业绩给了自己一个满意的答复。
首先入职之前我非常犹豫。当时我对项目的户型非常排斥，后来选择了项目是因为我看好了邹平的发展方向，项目位置很占优势，后来加入团队以后，我很用心的每天总结项目的优势卖点，去用这些优势弥补劣势。最后我每次接待客户都非常有信心的去讲解，用自己对项目的信心与喜爱去打动每一组客户。最后我发现不管卖任何产品首先要自己喜欢，自己接受才能去引导别人，信心就是前进的动力，如果没有坚定的信念做任何事情都很难成功。
我们的团队也非常团结、真诚，我们不论是工作还是生活都互帮互助，在接待客户方面我也是用真诚之心感动客户，我们置业顾问有一个特殊的身份：“客户安家置业的专家”，客户把这么大的事情交给了我，我一定要认真、真诚、的对他们负责。其中我有一个业主孙女士，当时去外拓的时候就接触了她，一开始没想过她买房子，因为她老公是村里的书记。一直想发展她做全民，每次都拿随手里去拜访，组织他们一家人一起吃过几次饭。我的真诚相处让我们慢慢的成了朋友，她们两口子最后也成为了我的业主，而且给我介绍了4组成交客户。
意外的惊喜往往在你付出的路上就开始慢慢发芽，任何的收获不是巧合，而是每天的努力与坚持得来的。人生因有梦想，而充满动力。 不怕你每天迈一小步，只怕你停滞不前； 不怕你每天做一点事，只怕你无所事事。
坚持，是生命的一种毅力！行动是努力的一种坚持！真诚待人肯定会获得意想不到的惊喜。
在工作中我从不骄傲也从不有负面情绪影响他人，对领导的安排坚决执行，对自己的指标牢记于心，每一天每一周每个月都不松懈，认真接待分析每组客户，2022年完成了业绩57套，面积集团第一，在2023年我要更加努力，完善自己工作中的不足，多学同事的长处弥补自己的短处。给自己定个小目标，争取今年大卖100套。
人越往上走，心应该越能往下沉，心里踏实了，脚下的路才能走得安稳。所以呢，向往富足是好的，但在通往富足的路上，别忘了带上知足的心。
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
35
36
真当回事
文 / 人力行政中心 梁家豪
不知不觉，入职公司已步入了第六个年头，准确来说是第1670天。参加工作10年有余，这是我任职时间最长的一家公司，没有之一。不夸张，真心话，一开始，甚至较长一段时间内，我没想过自己能坚持那么久，但确实发生了，庆幸之余又感慨万千。
感慨的是，在这里，有幸经历了不同的部门，从事了不同的岗位工作，遇见了与众不同的领导班子，体验到了不一样的企业文化。尤其是在过去的三年，所有人都咬着牙，顶着一口气，携着手走过了很长的路。在这艰苦奋斗的过程中，鸿基人形成了独特的企业文化，这一条条用经验教训总结出来的思想精华，时时刻刻都在提醒着我们，后面的路还很长，形势还很严峻，我们能做的还有很多，我们还能做得更好。庆幸的是，在这段日子里，我没有让自己扮演旁观者的角色，我尽力参与了其中，在工作上，把事真当回事，把事做成，把事做好。
还记得两年前的一个深夜，其他部门的同事电话打来，让我协助处理一个比较棘手但又很着急的事情，我没有犹豫，我说可以努力。挂完电话，也不管那时候已经是深夜时分，立刻拨通了外部好友的电话，充分沟通后，他说可以给我们办。可没想到的是，在接下来的那几天，我居然听到了不少冷言冷语，认为我认识的“好友”是骗子，让我不要轻信。我甚至听到了善意的提醒，让我不要管这个事，不要趟这趟浑水，太难了，他们很多方法都试过了。但最终，我没有动摇要把事办成的决心，选择了坚持办下去，并且办成了。
事后，我个人真的很认真总结过，这个事为什么能成？其实中途我有很多个选择，可以顺其自然办，办到哪是哪；可以跟外部谈代价去办，反正也是公司掏钱；也可以撂挑子不办，毕竟这个事有其他部门在跟。这几个选择，不管哪个，我都是一个旁观者的角色，不担责，但同样也成不了事。而我的选择是，我把这个任务真当回事，我得解决问题，不能辜负同事和领导的信任。整个过程，让我最引以为傲的是，我把这个紧迫感成功传递到了外部关系的身上，我通过连续到他办公室“上班”3天的方式，一起上班，一起吃饭，一起下班，让他也真切感受到我们这个事情真的很重要，很着急，非办不可。到后来，他自己都说：好像我不给你办好，是我有问题。
真是这样，后面好多个事情同样告诉我，想成事，自己得有决心，事不成不罢休的决心。你想别人把你的事当回事，首先自己得把事当回事，不能只停留在口头的“我很急”，更应该的是身体力行，让对方，让你的合作伙伴也真切感受到，你自己对这个事情的态度。因为，很多时候，别人的信心，正来源于你的决心。
新的一年已经开始，行业曙光已现，黎明就在前方。我希望自己能够和所有鸿基人一样，胸怀“七心”，在领导的引领指挥下，拿好自己的剧本，记好台词，演好表情，做好动作，为鸿基发展这部大戏的拍摄，贡献自己的力量。
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
才能成事
37
38
作为一名普通的司机，这些年来我早出晚归，披星戴月的出车任务很多，确实为公司付出了很多，得到了大家一致的好评，也曾被集团评选为先进工作者，作为一名普通的后勤工作人员，我觉得这是值得骄傲的荣誉。为此我也感谢领导和同事们对我的理解、帮助和肯定，今后的工作中，我将一如既往的把工作做好，永远将 “快速响应，立即行动” 作为我的工作座右铭。
做不一样的鸿基人
文 / 湖南项目 胡滨
随着集团对车辆管理的逐步规范，车辆的费用消耗也在同步收缩。我也积极响应集团“花的每一分钱都要有价值”的号召，千方百计在节约上下功夫。在车辆保养上，我通过自学和多方请教，掌握了越来越多的基础保养知识，对一般技术含量不高的保养，自己就动手操作了。对进修理厂的维修，修理费一定会讨价还价一番，斤斤计较一下，尽可能为公司节省维修开支。到站迎接客人时，我也会在停车费上精打细算，比如在长沙南站附近，我找到了一个正规停车场外不收费的小停车点，虽然需要引导客人多走几步路，但坚持下来却可以省下不少停车费。在黄花机场和株洲西，我一般会提前在较远的地段停车等候，待到客人快到站时才开进停车场，这样就可以争取在免费停车的时间段内完成接站出车。每次出车放下乘客后，我也宁可自己多走几步路，找免费的地方停靠，一点一点的省下停车费。经过努力，公司2022年的汽车费用较2021年下降了约10个百分点，可见我的努力没有白费。
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
在很多人的眼里，我所干的也许只是个简单机械的工作——开车。是的，以前在我手握方向盘的那一刻，我也是这样想的，但自从我入职鸿基地产后，我对这个工作却有了更新更深的认识。
接送贵宾前，根据公司制度要求都必须按标准格式发送一个短信，告知贵宾详细的接站地点及联络方式，其实更重要的是给客人一个放心和安心，让他们在还未启程的时候，就有了一份来自远方的期待，已在温馨等候。仅此一点，就和我以前的工作方式有了很大的区别，为什么是短信而不是直接一个电话呢？为什么要在客人启程前而不是到站后再联系呢？这些点滴的细节，其实都透露出公司对客人的关心以及对服务的诚心。每次出车完毕，当我收到客人回复的短信“辛苦你了，谢谢你”时，我都会被小小的感动一把，这是对我服务的肯定，也是对我工作的理解和支持。
算起来我已经开车好多年了，朋友们常劝我早点改行，说毕竟开车不能干一辈子。可我认为，只要公司需要，岗位胜任，工作踏实，自己开心，我就愿意这么一直干下去。在工作中，我始终把出车安全放在首位，2022年安全完成出车任务3万多公里，平均油耗13.64升/百公里，再次实现了零主责事故，零服务投诉。
39
40
花的每一分钱都要有价值
营销策划条线在一贯的理解中，一向都是花钱的部门，但在我的理解中，营销费用的每一笔花费，都要有其价值。这种价值并不意味着一味的省钱，而是要让每一分钱都花在刀刃上。
自办活动，省下能省的。
2022年11月，卡塔尔世界杯来临，在活动前期策划阶段，我将活动重点定在案场氛围包装方面，同时配合案场大屏实时播放足球赛事，打造一个有氛围、能实现全民看球的场地，同时包装也能增进案场氛围，促进销售。因无需大型设备，因此决定采用借款采买活动物料、自办活动的形式举行。前期筹备阶段，策划成员全员上阵，爬梯子挂吊旗、外出采购活动零食饮料、调试大屏和直播软件…几天忙下来，虽累，但是看着亲手布置的案场，成就感也油然而生。最终活动整体效果良好，在活动持续期间，助力项目成交37套，金额1898万，费效比更是低至0.06%。
重要节点，该花就花。
2022年10月，项目南组团即将顺利复工，因项目过去曾受负面因素影响较大，因此，复工对于项目而言，是一个重大节点，举办一个复工仪式迫在眉睫。本着提升项目口碑、促进营销的目的，既然要办，就要办的尽可能声势浩大，就要尽可能做到全城皆知。活动本身自然是曹县本地可以执行的高标准，但除此之外，策划组还邀请了一大批媒体至复工仪式现场进行采拍宣传，其中不仅包含曹县电视台、曹县房产网、曹县信息港等本地主流媒体，还包含20名本地万粉以上的自媒体大V。在活动结束当天，各路正向发声同步出街，短时间内形成了一个热点事件，项目曝光量和口碑也进行了一次重大的提升。
实现开源，自我造血
在后续的工作中，策划组还将着手采购一批大型儿童游乐设施，打造项目的儿童活动区、增加自办活动道具，在长线上为项目节省活动费用开支。同步围绕儿童活动区开展零食、礼品等售卖动作，促进费用回拢，实现自我造血。
有些人说，很多时候营销策划工作需要注重品质效果，而钱又不是自己的，为什么要省呢？但我觉得，钱人人都会花，而能把钱花在刀刃上、花的省且出效果也是衡量策划工作优秀与否的一项重要标准。
曹县项目营销活动现场
项目工作人员进行活动准备前期准备
曹县项目营销活动现场
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
文 / 曹县项目 韩昆
41
42
带着责任心与上进心冲刺春节销售
文 / 沛县项目 曹园
2023年元旦，是中国传统节日也意味着更临近春节，春节作为百鸟归巢，全家欢聚时刻，我们作为县级地产营销人对返乡客户早已垂涎三尺，面对这次春节销售工作，全体营销人员带着责任心和上进心进行冲刺；
带着责任心工作，下到农村、镇区拓客
营销团队每天早上8点20分开早会，是沛县最早到岗上班的营销团队，早会20分钟对昨天工作进行梳理纠偏，当天工作执行及数据指标验收进行核心要点安排，领取拓客物料后，骑电动车30至50分钟下乡进行拓客方便在各个村落间穿行，镇区的开着商务车
1月13日离春节1周时间，返乡客流未如期到来，市场竞品也未出现成交量上升趋势，项目及时调整策略，结合14号深圳开会涨价信息契机，针对觉对有把握客户当天逼定成交，针对来看房客户还有家人在外工作没返乡的进行收诚意金锁客，通过锁客动作避免客户流失同步引导准备签约按揭资料，对诚意客户进行在外工作返乡实时监控梳理，集中在1月20日（农历年二十九），对已收诚意金客户及诚意客户集中邀约制造热销氛围引爆，项目1月20日单日成交13套，此时项目认购已超额完成项目考核指标，鸿基人基因的上进心引领我们择高处立追求卓越，公司制度7天假期初七上班，我们营销全员只排班5天，年初五全员上班，销售团队在排班期间保持50%人员正常上班，自渠团队虽未排班，但自渠团队自发年初一开始60%以上人员开始带客户，成交上也呈现出比学赶超，年初六我们通过前期刚成交客户发展为全面经纪人进一步挖掘，在客户返回工作岗位前，进行包装集中邀约客户当天成交6套，我们基因里的上进心始终在驱动我和我的团队前进，做一个追求卓越择高处立的鸿基人。
2023年，我们迎来新的征程，新的挑战。面对前路，我与团队也将继续，以鸿基文化严格要求自己，不断进取，砥砺前行，带着责任心与上进心继续往前冲，与鸿基共奋斗，共成长，成就自我，创造辉煌！
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
到镇区集市拓展客户及全民经纪人，1月沛县白天气温已经在零度左右，团队对于当月目标的责任心，工作的责任心，深刻在每一个人的思想中，针村里的农户一家一家敲门问访，红色酒席圈层拓客、梳理村小卖部联络点，添加村里微信群，拜访肉档个体户等全面铺开工作，充满干劲，眼里有光，所有的动力来源于平时鸿基文化工作指引，我会持续带领营销团队对公司文化进行反复解读通过行动去践行，做一个有责任心得鸿基人。
带着上进心，择高处立最求卓越
43
44
目 标
文 / 融资中心 陈龙
一个人从失败迈向成功需要多久？
从失败中走出来又需要什么来抚慰心灵，前者的答案是由后者定义的，抚慰心灵的是信心和自信，只有告诉自己“我能行！我绝不服输”那么，才有力量去迎接每一次挑战，找到信心后，坚定决心行动的越快离成功也就越近。
不给困难和失败找借口，只给成功找方法。我们在自己的工作岗位上遇到失败和困难是常见的事情，每当失败后、每当遇到困难无法解决的时候，只有树立信心、坚定干成事的决定、时刻保持对目标的责任心、以终为始，总能有解决失败和困难的方法，总能越过每一道坎。
在鸿基地产任职的三年里，是鸿基地产的“干成事”、“七心”等企业文化使我从一个对地产融资完全不懂的小白，逐渐成长为一个可以独立开展地产融资事项、管理专业融资团队的一名地产融资管理人员，回想这三年的工作经历中，从小量级的流动资金融资到大的项目融资，都是集团的这种企业文化在推动坚定信心达成目标，印象最深的是2022年的海南项目的融资，历时7个多月、217 天，突破原来债务机构、资产管理公司、过桥资金资方以及多地疫情封城影响等因素，最终成功融资放款到账，在逆境中突破新的融资机构并成功放款，确保了海南优质项目资金安全，大幅降低年化资金成本，提升了项目开发利润率。同时我也成为了公司干成事、为公司创造价值的典范！
每个人都会有自己的目的地，如果不知道自己要去哪里无目的闲逛，那速度就会很慢。但当你清楚你自己要去的地方，你的步履就会情不自禁加快，如果你分辨不清自己所在的方位，你会茫然若失，一旦你弄清了自己要去的方向，你会精神抖擞，这就是目标的力量，所以说一个人有了目标才会成功。
鸿基地产正在飞速发展的道路上，路途漫长，挑战无数。让我们时刻铭记鸿基的企业文化，坚定目标，不断提升自我，共同奋斗！一起创造鸿基地产更好的明天！
成功者重视找方法，而那些失败者总是习惯找借口，好像所有的困难和失败都与他们无关，都是外在条件与客观环境造成的结果。然而找借口是很不好的习惯 ，年轻人应该明白这个道理。
所以我们在遇到困难和失败的时候，一定要记住，只为成功找方法，不为困难和失败找借口，真正的成功者，一个优秀的企业管理人员是要明确目标，树立正确的信心、坚定“干成事”的决心以及全部的努力向一切困难发起挑战，这样你才能赢得胜利，收获成功，达成目标，才能为公司的未来发展做出最大的贡献。
溪水有上进心，所以能流入大海，一览大海的无边无际；树木有上进心，所以能长成参天大树，俯视一切；人要有上进心，不安于现状，为梦想奋斗拼搏！
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
45
46
千方百计将事情做成
文 / 项目管理中心 卢小颖
虽然最后采取的方案不是最优方案，但在整个事情的处理过程中，项目团队一直秉持“勇于做一个终结者”的信念，无论何时何地何种情况，想千方设百计为的是最终把事情做成，把问题解决掉，不管事情多么困难，或者面对的局面多么糟糕，始终有决心必须要、一定能完成任务；另一方面，项目团队在向集团要支持、与合作方和与客户沟通过程中始终把责任背在自己身上，没有等、靠、要，而是灵活应变，发挥钉子精神，哪里有弱点就往哪里钻，哪里能推进就往哪里发力，最终解决问题让合作方和业主都满意。
鸿基文化“勇于做一个终结者” 是2021年的8月发出的，恰逢疫情肆虐、楼市低迷一直持续到2022年年末，这个号召的提出，驱散了我们鸿基地产人眼中的迷茫，极大的鼓舞和激励了我们奋力向前的斗志，同时也成为了我们职场中人在行业最困难时期应对的策略之一。
2023年年初是一个转折点也是一个新的起点，疫情已近结束、经济正在复苏、行业正在回暖，我们鸿基地产人也看到了曙光，“勇于做一个终结者”必定会象一盏明灯悬在空中，指引着我们职场中人勇往直前的方向！
2022年9月的中山159项目，整个团队士气低落，毫无斗志，项目销售方面和收尾工程被迫停滞、大部分融资支付迫在眉睫，没有收入只能靠集团支援救济，资金紧张程度难以想象。在这时候，面对眼前各种亟需解决的问题，如何对各相关方及客户有个良好的交代，作为管理者，我们只有一个信念：“把事做成”！
10月份项目新的营销和财务负责人陆续到位，人员齐整后项目上立即着手启动此事件专项工作。为此项目团队准备多种备选方案，然而最优方案缺为能实现，但我们团队决不放弃，经过和集团领导的不断沟通，终于同意项目寻求相关资源解决此事。于是项目上在一周内确定了相关合作方及条件方案，然后立即上流程，最终在集团领导的大力支持下，在项目公司提前做好了准备下，约好相关合作方与客户在同一天办理，同时和银行做了充分沟通，及时将客户资料交银行审核通过，在24小时内完成一系列执行流程。
至此，整个事情得到了圆满地解决。
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
47
48
越过山丘
文 / 儋州项目 邢鑫
临近12月，交楼在即，水务集团由于施工人员不足等问题，迟迟未能将水泵房的永水管线接通，交楼会上领导立下决策，无论想什么办法及措施，12月25日前必须通水，项目各部门通力合作，积极找寻合作单位资源及施工人员。在工程师的陪同下，消防单位施工人员连续加班5个昼夜将管线施工完成，到货材料不齐全就立即开车出去买，不会热熔，总包水电班组也毫无推诿，提枪上马，立即冲到现场帮忙解决问题，漏水了就挽起裤腿在冰冷的水里接驳管线强排抽水。最终在12月24日顺利通水，确保了交楼的必要条件，也践行了“决策的事，坚决执行”的公司文化理念。
2022年注定是忙碌的一年，亦是收获的一年。虽经历了海南连续雨季、疫情封控及多家施工单位配合不到位等诸多不利因素，在秉承集团“7+12+20”文化及管理理念，坚决执行领导决策内容，我们守住了节点，也守住了底线，最终顺利将海南鸿基湖畔新城一期一标段如期交付。在这期间，“7+12+20”文化及管理理念就像指引着我们前行的灯塔，一次次带领我们攻坚克难，越过一个又一个的山丘。
在2022年6、7月份连续台风及强降雨天气的情况下，道路运输不畅，室外园林无法正常施工，经常是干半天停半天，干一天停两天，室内外的施工进度都受到了严重的影响，工程部积极响应“讲主观不讲客观，讲内因不讲外因，讲自己不讲别人”的文化理念，道路无法通行就垫钢板，随时挖机铲车准备救援，确保了材料的运输；室外园林只要天气好，就加班至深夜；园区排水不畅，就冒大雨指挥机械挖临时排水沟。逢山开路，遇水搭桥，从不拿客观当理由。
2022年8，9月份疫情来势汹汹，肆虐海南，给迷人的小岛按下了暂停键，同时也阻断了现场项目施工的道路，但就在封控的第一天，工程部总监郭宏博毅然决然的打包行李驻扎在了工地，并在40几天里每天巡查现场安全，积极配合工地的疫情防控工作，充分体现了对抗疫情的决心和信心，及做为部门负责人的强大责任心。
以上的事例，不胜枚举，“7+12+20”文化及管理理念，不应只是我们在鸿基的指路牌，也应该是我们人生前行的坐标。
新的一年，鸿基一定会更好！加油，2023！
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
49
50
乍暖还寒时，
怎样才能赢
文 / 珠海项目 赵涛
2022年已经过去，每个人都对新的一年抱有期待，但是寒意不会马上消散，暖阳到来依然需要一段时间，在这个过程里大家的判断和行动还是会趋于保守。2023年可能会很奇怪，总体明明在变好，但是因为大家的保守，可能还是觉得冷。在这个乍暖还寒的时候，对我们的经营和决断都提出了更高的要求，如何“赢”这个问题，其实在鸿基人一直倡导的“7+12+20”的文化中已有答案。
第一，勇敢变革。我们每天都在说变革，但是当变革真正发生时，却有很多人坐立不安。在熟悉中获得舒适，在习惯中获得确定，这种感觉让人依赖，让人抗拒变革的发生。大家会找出一万种理由证明现在的状态是最好的。毕竟触动利益比触动灵魂要难的多。但是机会永远藏在变革中，固化只会让公司失去上升通道。2023年6月，鸿基地产成立创新发展事业部，以创新的管理模式对轻资产、私募基金、商业地产、产业地产、物业增值服务、鸿小宝选房平台进行新经营，谋求新的发展方向。这是鸿基人以始为终，延伸穿透文化的突出体现。
坚持3个E，保持激情和初心，乍暖还寒时我们依然坚持到底。
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
第二，优秀的人。变革是战略，战略需要合适的人才执行。我认为在鸿基文化中，优秀的人该具备3个E。
1. Edge-决断力，经营的过程中会遇到很多问题，我们需要有勇气去面对是非做出判断并承担责任。复盘2022年，集团领导的每一步都具备前瞻性。7-9月推出员工内购，从内到外影响市场，帮助公司挺过全年的业绩低谷，帮助市场建立信心；9.22提出大干120天，让公司在疫情第三年，顺利挺过年关；在大干120天过程中，适时提出创新发展，匹配稳生存，促转型，求发展，创突破的企业愿景。相信2023年，有这样的决断力，我们一定能实现自己的“小目标”。
2.Energy-能量，积极的人驱动自己，感染他人，这是极为稀缺的优良品质。在大干120天的过程中，罗超总枕戈待旦，始终驰援在一线，帮助困难项目找问题，理思路，想办法。在强大责任心的驱动下北国南疆，风雨无阻。建阳，昆明，曹县，逐个破局，板芙，惠东一路飘红，邹平，珠海，儋州保持贡献。荣誉给项目，困难留给他，大胆突破，用于承担，他是鸿基文化中最棒的“问题终结者”。
3.Execute-执行力，执行力就是战斗力，执行力也是鸿基营销能力最突出的体现。决策的事，坚决执行；快速响应，立即行动；营销团队就像我们的微信群名一样，一直在致力打造一支营销铁军。当别的项目面对市场选择躺平时，我们在积极想办法。当价格已经无法成为影响客户购买的决定因素时，持续挖掘产品价值，研究客户痛点，降低购房门槛，补贴月供，投资方案等方法不断创新，成为区域市场竞品项目的模仿案例。把鸿小宝从一个需要拉着自己亲戚同事注册的小透明，打造成了准备对外输出经营的购房平台。执行力是刻在营销人心里的底线，可以不聪明，但不可能不努力！
51
52
管理最关键的是管人心
文 / 财务中心 李嘉林
以上是我在回款管理过程中“管人心”的总结，我会继续坚持事在人为，勤能补拙，管理过程用心、积极主动、搭建完善的管理体系，相信必定会众人齐心，其利断金。
回款是地产经营过程中非常重要的指标，既要回得多、又要回得快，否则生产经营就会出现大问题。从2021年6月1日接手整个地产集团的回款管理，我就踏上了一条非常有挑战的管理之路。
我总结项目回款会遇到以下两个问题：
第一、经办人多，需要互相配合。项目回款的参与者主要是：项目总——牵引作用、营销部——对接客户和编制在途数据、财务部——对接金融机构和维护在途数据，这其中既有项目管理人员又有顾问、签约、按揭专员、出纳、收银等基础岗员工，不同条线、不同级别的员工一起协作，需要组织有明确的操作指引或规范，每组客户的回款信息需要及时更新，及时传递给下一环节。
第二、遇到问题多，需要有措施应对。监管资金存缴、客户端、金融机构端等都会遇到各种问题，一个环节出了问题，能否及时处理考验团队解决问题的能力。
作为地产集团回款条线的管理者，我的核心管理理念是管人心，通过凝聚回款条线的所有人，目标一致，齐心协力搞回款。
第一、回款目标合理且服众。各项目每月回款指标既考虑集团指标的分摊，又综合考虑各项目的实际情况，制定指标的方法也知会所有财务负责人。
第二、明确回款各环节权责划分。从最基础的销售回款表格设置上就明确了营销和财务条线的权责划分，有些项目回款管理权责不清晰，一旦发现，我就会及时组织召开交圈会，再次明确各环节工作划分，让所有人都清晰自己的工作界面，相互配合才更加顺畅。
第三、长期深入一线调研回款工作。这两年我大部分时间都在项目出差，积极与项目人员沟通，了解项目困难、相互间配合问题，发现工作亮点等。平均每个项目每年去一次，停留2周左右，通过深入调研，听取大量影响项目回款工作的事情，也积极协调处理了很多问题各个项目都处于非常顺畅的回款状态，几乎所有项目的回款效率都是当地最快的。其中，2022年9月15日-11月6日，连续在杭州出差52天，当时杭州政府刚同意放开按揭办理，我和
我是通过几项措施管人心的：
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
项目人员一起跟区、镇两级专班开会，沟通按揭过程遇到的业绩和困难，得到两级政府的大力支持。10月初杭州项目需要搭建一套完善的内部按揭回款措施，来牵引顾问、签约、财务快速配合解决400余组客户面签的问题，国庆节期间，我带领杭州营销和财务团队，连续开了5天的交圈会，其中第一次会议连续开了8个小时，给项目所有人员都定了指标，每个人都明确了工作任务，并且要求所有人都积极配合、相应组织的管理，而且配合项目财务负责人10月底平稳交接，让项目回款工作平稳且有序进行，才有的杭州项目10月、11月超额完成回款目标，创造了地产集团单月单项目最高回款记录。
第四、设置激励，让项目感知努力就有更多收获。2022年有9个月设置了回款激励，回款激励公平、公开、公正，极大的激发了项目的回款热情。最直观的表现是，在途资金的大幅下降，回款挖潜力度大大加强。
第五、每日跟踪，让项目感知集团的管理随时都在。我每天都关注项目回款进展，每日在项目回款群积极发声，让项目的人知道集团在时刻盯着回款，项目人员保持紧迫感。同时每日与项目的人积极沟通，了解到项目更细微的卡点和信息，第一时间帮助协调解决。
第六、用所有人能看得懂的表来传递信息。回款数据繁杂且随时变化，让所有人都能看得懂，理解透是非常关键的管理手段。之前在碧桂园的一个大型片区，有40个项目，分数3个城市，但是回款信息传递非常清晰高效，我借鉴了之前优秀的管理表格，在地产集团也发生非常积极的效应——大家沟通非常顺畅，甚至不用看这表格，大家都可以随时利用表格的口径沟通在途信息，极大的舒缓了项目的沟通压力。
第七、积极协调项目营销与财务条线的关系维护。每套回款必过手营销和财务部，而且每个环节都可能出问题，有时一个小环节就可能造成回款的卡顿，我经常找营销和财务负责人谈心，给他们讲其他优秀项目的按理，引导他们回款的过程和结果是配合，不要在乎一城一池的得与失，抚平了内心的纠结，更好的开展工作。
53
54
平台成就个人，
感恩享受工作
一、营销助力方面：
我觉得我们公司是个从总裁到分管领导到横向部门，从上到下助力营销的公司文化，无论是已经明确的项目营销举措和要求，还是营销中心提出的改进提升建议，极少存在沟通周期冗长、及横向部门博弈。在这样的平台机制下，极大倡导了营销体敢于提想法、敢于提整改思路的作风。
2022年9月实现了每月签发上月可支付佣金，及人力行政中心年总重点关注营销佣金发放进展到近期提出的佣金发放挂钩分管领导和项目总绩效，更是极大激发营销积极性。
二、包容力方面：
对于目前在岗的营销负责人或项目总，并没有因为一次的业绩下滑就否定，而是通过会议沟通，指出不足，提出新要求再行观察；或是调岗后根据新岗位表现进行重新评估。
这样不单一去评价和否定，大大让营销负责人敢于去思考长期操盘思路，而不局限于当月的短期业绩。更有利于公司长远的健康发展。
三、 变通力方面：
在销售政策上，如市场变化，在项目 提出新思路和政策支持时，我们公司可以做到每周更新，而且是当天决策当天报备执行，迅速支持营销变现。决策之快速及政策的多维度创新，这在行业内很多公司无法实现。我也在这期间迅速打破原有的管理束缚，不困在过往公司的条条框框之内。
四、员工薪酬保障方面：
2021-2022年，在行业很多公司裁员、不发放奖金或降薪的情况下，我们公司尽管在出现短期现金流问题的情况下，依然想方设法保障员工的薪酬和佣金兑现，对在职人员绝不存在清零不予发放，在行业黑暗的当下，还能这么保障员工收益，这是非常难得的一家值得我们为之服务的公司。
五、关于我个人：
公司给了我一个非常开放的销管平台和机会，我在这个机遇下，可以结合过往经验，在匹配本公司企业文化及机制的前提下，去定制鸿基的销管管理体制，只要是本着“公心”和“责任心”的前提下出具的佣金、激励、管理机制，公司给予极高的支持力度，在“先干了再说”的企业文化引领下，先形成体制再进行优化，而不是想了半个月、讨论了半个月、走流程半个月等再执行。
以上，不管营销体还是我个人，我均愿意为这个平台付出及一同努力。因为感恩，因为“诚心”，我希望更多的营销人能和我一起“诚心”对待公司，所以本人也计划销管体系在2023年推出“鸿基营销文化”及“鸿基营销学堂”两个机制，让更多人和新入职营销人，熟悉和深入了解公司文化，减少不必要的禁锢，减少负能量。
文 / 营销中心 李秀格
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
营销销讲大赛现场
诚心
本人是2022年10月28日加入鸿基地产，至今在岗1年零3个月。鸿基地产这个平台给了我从业地产12年以来的管理震撼和思维桎梏，主要体现在平台的营销助力、包容力、变通力及员工薪酬保障力。以致于我越来越爱公司及感恩，也是本次我想写的“诚心”主题。
55
56
没有信心·万事难成
在我30岁的时候，我相信努力、勤奋和聪明，在40岁之前，身边有一些优秀的创一代认为人定胜天，但是当我到了40岁，我才发现成功只不过是顺势而为……
2022年做的最重要的决定即是回归职场，重新出发，通过层层面试收到offer的那刻激动了一晚上！
9月22日地产集团召开大干120天“稳生存、促转型、求发展、创突破”发展大会上，杨宽总裁作重要指示，阐述突破发展必须具备七个“心”：信心、决心、责任心、公心、诚心、上进心、雄心。
而后在各项目的宣贯会上，慢慢领会到这七个“心”冥冥之中是有内在逻辑顺序的呀！“信心”可能不是一个词，而是“信+心”，是两个词组成的一个动宾短语。
坚信自己的起心动念是有意义的，才会迈出行动的第一步；
坚信自己的愿望或预料一定会实现，才会毫不动摇，持之以恒；
坚信自己心的力量强大无匹，才会乐观坚毅，不畏险阻。
什么叫有信心呢？就是一个人真真正正地相信自己的心。深信不疑，百分之一百二十的笃信！2022年的地产形势十分严峻，是行业的寒冬，没有信心万事难成！2023的经济复苏也只会留给有准备的人，以正能量的心态与公司一齐努力成就事业！
就拿荆州营销团队调到孝感支援来说，起初人生地不熟觉得很多既定的拓客方向和动作都得不到有效的推进，接下来的工作中通过夕会复盘和不断调整，不跟自己设限，一次次的陌生拜访被拒绝，一次次的告诉自己机会就在转角处；11月29日那天下着雨，我带领组员9点半到达汇金大厦，通过保安知道平安保险营销部在10楼，我原计划是今天能在营销部找到负责人，先彼此认识搭上线了以后再慢慢渗透，寻求机会做项目推介会，意想不到的是，当天正值他们新险种上线，集中几个营销部在接受武汉讲师的产品培训，现场人员很集中，跟肖处长一番自我介绍、表明来意后，竟争取到一个现场宣讲的机会，负责人问我们有没有准备？那回复当然是时刻准备着啊！10分钟内准备好项目海报、拓客小礼品迅速返回会场，等待他们产品培训结束的同时，我脑海里一遍遍的组织语言，想好开场、提炼项目说辞、安排组员分工合作，一起完成了一次即兴的小型项目宣讲活动！现场活动气氛热烈，加微32组、当日客户转访至展厅3组、后续发展为行业关键人，初步达成异业联盟意向！通过本次活动复盘坚定了我持续开拓市场的信心，不以陌生城市为借口消磨自己本就不多的热情！生活本就是这个样子，关关难过关关过！
不是吗！没有信心，什么事都干不成。
大学时读到一句话，大意是世上的人们，脸上都挂着虚弱和苦恼的痕迹。后来我发现很多人都是这样，不管他们表面如何，都掩饰不了内心的虚弱和苦恼。诸内必形诸于外，一个人的内心世界是什么样，自然会表现出来的。这就像咳嗽和贫穷无法掩饰的道理。有人觉得只要有钱就有信心，自己的虚弱和不快乐都是没钱导致的，有钱就意味着强大，所谓财大气粗，人在有钱后腰板挺直，声音洪亮，红光满面，就有满满的自信、这是一种很浅薄的认知！
2023相信自己相信鸿基这个大平台，常怀感恩之心，但行好事，莫问前程！
文 / 荆州项目 吴启维
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
57
58
进窄门，走远路，见微光。这应该就是昆明项目做这些事的意义吧，就是只有选择更难走的路，做更难的事情，才更有可能走得远，才更有可能看到更好的风光，因为，无限风光在险峰。
做难而正确的事
坚信无限风光在险峰
文 / 昆明项目 曹小溪
难而正确意味着放弃很多短期的轻松的投入，走艰难的道路，进行艰苦的付出，而追求长期的体验和效果。
那么对于房地产，对于鸿基云玺台来说，什么是难而正确的事？
2022年7月，复星国际董事长郭广昌先生在接受新浪财经时，也提出了《坚持做难而正确的事，坚持做需要时间积累的事》，他在采访中，提出的第一个问题是：我们到底花了多少时间在客户身上？花了多少时间在了解自己的产品上？花了多少时间在提升产品服务上？
可见，在后疫情时代愈加复杂和激烈的市场竞争中，提升客户服务与体验，提升产品才是关键，才能构建核心竞争力。对于鸿基云玺台我想同样如此，只有客户说好，我们才算有了自己的口碑，才算挖出了属于项目自己的护城河。
2022年，昆明云玺台项目也针对项目如何提升客户体验、提升客户服务进行了长期的思考的反复的实践，云玺台项目在区位上不在城市核心区，如何能留得住客户？在项目资源上我们拥有2000亩果林湖，但客户到项目后，虽然果林湖尽在咫尺，由于树林的遮挡，客户无法直观的看得到湖面，更无法体验湖居生活；客户进入示范区后，项目示范区的打造无法给客户创造入住后的生活场景。
何让客户直接的体验到湖居生活方式，如何让客户感受到未来入住后的生活场景，成为昆明项目考虑的重中之重。虽然提升这些意味着对现状做出极大地突破与改变，但这就是“难而正确的事”，所以昆明项目经过磋商后，做出两方面的突破。
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
第一个方面事修建连湖栈道。果林湖作为水源保护地，不对外开放，项目层面多次申请修建连湖栈道，均遭到相关单位的拒绝，但连湖栈道的修建，可以让客户到访时，步行5分钟即可到达湖边，感受项目的优越资源，可以明显助力项目品牌与口碑建设，销售阶段助力销售，交付后也可以让业主获益，是一件长期有益的事。为此，项目2022年上半年开始，不断维护政府关系，同时不断邀请相关部门领导到项目考察工作，经过集团及昆明项目半年的努力，2022年12月底，政府终于同意项目建设连湖栈道。为保障连湖栈道尽早开放，虽临近春节，大量建设工人已返乡过年，项目让仍然组织人员施工，保障能够在2月份实现开放。
第二个方面是示范区全面提升。作为别墅项目，示范区体验尤为重要，但项目示范
区较小，仅有一套双拼样板房和小片水景可供展示，客户到达体验区后，无法给客户营造墅区生活氛围，但只有内部产品优质，才能给客户展示真正的居住价值。2022年，项目针对示范区重新设计方案，扩大示范区范围，提升示范区展示界面，针对水景、苗木、景观等方面重新打造，从客户角度出发，为客户打造实景墅区生活体验。
上述两件事，其实可以不做，因为过程中需面临各方面的阻力，沟通协调成本极高，也需要消耗人力、物力、财力。但我们已经清楚的知道，在目前市场环境下，提升客户服务与体验，才能保障我们在任何情况下，都能够打动客户，将房子卖给客户，将我们的理念卖给客户，所以昆明项目选择了做！
59
60
回望过去的2022壬寅虎年和自2020年1月23日新冠疫情以来的艰难三年，随着2021年9月恒大暴雷带来的全国房地产行业持续下行，这是我职业生涯22年以来经历的最艰难的三年，也是我入职鸿基的3年和为集团服务的第5年，1月14日我代表孝感项目参加集团2022年度总结及述职会议，会议主题“坚韧生长 迭新致远”令我感触颇深，在杨宽总裁带领下结合这三年艰苦工作实践所形成的鸿基地产集团“七心”思想、十二条管理工作指导方针和二十 条做事文化指明了我作为地产行业人、职业经理人的工作方向和做事方法。
2022年4月我主责推进荆州项目融资工作，寻求本地银行开发贷融资，接到任务后我了解到有关银行机构在2021年底做了两笔非标杆房企的开发贷款，我坚定认为荆州公元御府是个绝版地块好项目、做开发贷没问题！通过2个月的时间了解清楚相关方的开发贷申报流程、摸清高层关系，建立并维系与分支机构良好的互动关系，于7月份确定了荆州项目作为分行当年唯一上报的开发贷项目，8月份完成了开发贷方案的集团内部审批，9月份完成资料提报，十一后正式报相关方总部审查，期间经历了荆州、武汉疫情多轮次静默，还有主办部门多次隔离，12月23日上会认可项目本体、因缺乏相关资料未形成决议，需补齐后再上会批复，会后经与各合作方沟通，坚定我们要做的决心和信心，此事补齐资料后10天内可快速批复！
2022年10月18日集团任命我担任孝感项目总经理，面临项目核心团队人员变动，一周内完成项目工程负责人的到岗，并在办理荆州项目融资相关工作的同时于10月26日晚间完成与原项目总的工作交接，并迅速了解项目的情况、卡点、难点，按周计划管理项目日常经营，强化核心团队的带头作用。
欲成事 信其成 做任何事首要坚定信心
以身作则 亲力亲为
时刻紧盯重要且紧急的事项 做难而正确的事
2022年11月11-15日，项目一期二标总包采取违规方式索要工程款，次月中旬又发生部分渠道公司人员采取涉嫌违法违规方式索要销售奖励事件，两起恶性事件我全过程坚守项目一线。第一起事件发生当晚，我凌晨4点完成对属地政府、住建、公安派出所的情况反映汇报，并连续一周与各级领导沟通项目和事件情况，修复之前与地方政府、各部门紧张的政企关系。同时带领团队正面应对，让大家相信有我在、不用慌。并做好谋划、积极沟通汇报、提前布局、见招拆招，每周与主要承建合作单位老板、负责人进行积极沟通，坚定合作信念，解决他们亟需的问题，达成互信和共识，团结善意大多数、打击恶意的少数，为1月份和春节期间的销售业绩达成、节前维稳创造了良好的条件，1月项目销售已提前完成集团下达任务、继续冲刺更高目标，同时狠抓降本增效和核心团队、管理干部工作作风，使得团队整体信心、决心、责任心、公心、诚心、上进心、雄心明显提升，精神风貌显著改观！
集团“七心”思想、十二条管理工作指导方针和二十条做事文化是从实践中提炼的做人做事的精华，我将继续以此鞭策自己、带领团队，全面实现项目正常经营和价值提升不懈努力！
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
坚定信心 以身作则 亲力亲为
文 / 孝感项目 张 辉
10月底确定了阶段性重点工作亲盯亲办（土地分证、供电外线接入点优化、供水优化、二标总包停工、展示区整改、监管资金盘活等），其中土地分证事项通过近1周的摸底、沟通、公关协调，在11月10日公示，并有效利用公示期（15工作日）在11月30日期满当天完成了区资规局及不动产中心的签批，达到随时提交、次日取新证状态，并根据集团的统一安排、在与合作方的充分沟通下于2023年1月10日顺利取得项目新的2个土地证，为项目公司后续能正常经营、盘活存量资产、寻求融资解决现金流短缺的卡点奠定坚实基础，过程中有政府部门领导要求对分证后的融资进行监管并召开分管区长主持的协调会议，我和项目团队充分克服众多等不利因素，充分沟通主管部门和关键领导、尽快促成拿到结果，此事也是2022年度市、区两个首个完成分证的纯房地产开发项目，在此过程集团管理方针“以身作则 亲力亲为”对团队的积极带动明显，大家目标统一、时间进度倒排、人盯事，最终提前做成事！
61
62
文 / 惠东项目 林创镇
进窄门，走远路，见微光。这是我对于2022年营销线条所做的事情得到最深的感悟。对于“做难而正确的事”，是你在困难面前，你的心态及你的行动如何？
余华的小说《兄弟》的后记中有一段话：“写作就是这样奇妙，从狭窄开始往往写出宽广，从宽广开始反而写出狭窄。”
惯性思维往往最可怕，营销本“不难”，难在求变。别以为自己或项目很优秀，固步自封，淘汰的就是你。
对于2022年来说，惠东营销颇具挑战性，项目面临交楼延迟、资金紧缺、房源抵押，特别是疫情对于旅度项目销售的影响超出大家的想象，当大家都在说疫情的时候，我们从来不谈，因为那都是借口。
在2022年，我们做了许多“难而正确的事”，我们一同越过山丘。
比如：春节后首遇疫情，公司资金困难的时候，提出“契税回款”，在3.22-3.31日10天时间，共沟通1000多批老业主缴纳契税，成功缴纳211批，金额184万，钱虽不多，但却大大缓解经营情况，同时也促进公司更重视解押办证事宜。这启发着我们，办法总比困难多，不怕做不到，就怕不去想如何解决难题。
比如：商业招商由点到面，亲自带头招商，招商率66%，并通过招商反哺营销，“提出销售使用权”，实现23个商铺出售20年使用权全部售罄，为项目现金流做出贡献，这启发着我们，要敢于走出去第一步，才有机会去实现突破。
比如：面对竞品推出特价房，在项目货量不足，避其锋芒，“提出盘活老旧资产”，最终销售二期21#、22#实现快速回笼资金。特别是在22#面临融资抵押，客户要求退房情况下，提出由买变租，并成功说服签定20年长租协议，为项目贡献了有效现金流。且通过公司努力实现办证转移。这启发着我们，面对问题，要多维度的去寻找解决思路，做事情不局限、不受限。
比如：抵押房源，回款真的很难。我们坚持认购7天回清房款，实现当年认购当年回款率达90%。按揭回款，我们也是认真的。面对457万的按揭放款，在同一天，销售员分头行动，2人开车前往深圳，1人开车前往东莞，1人坐高铁晚上12点到客户家里签约，并于第二天直接送至房管局，与行政、财务当场联动盖章，4天内完成银行解押、审批、红本办理等，实现当周全放款。这启发着我们有些事情要化被动为主动，等风来不如迎风去。
比如：不抵触渠道，但我们要做增量，这是我每周开例会都会强调的。惠东项目销售坚持渠道及非渠道两条腿走路，大力拓展非渠道销售，全年非渠道成交129套（不含工抵、拥抵），占比20%，再创旅度盘转化新高，也是整个滨海线历史性突破。其中鸿小宝全年成交90套，成交套数集团排名第2。这启发着我们只要觉得正确的事，那就要坚持去做。
比如：区域内疫情严重，渠道整合越发难做，往年成交大行基本倒闭，意味着我们要走出去，拓更多的资源，2022年，我们坚持走出去，去过哈尔滨、江西、贵州、湖南、佛山、珠海、韶关等，成交百花齐开。这也在启发着我们要不破不立，不断尝新，引进新门店，做大项目客群。
在这些事情做成之后，我更加坚持要“做难而正确的事”
第一，做难而正确的事。圣经里有句话，“要进窄门，不要进宽门。宽门易进，所以人多，但必至灭亡，窄门里人少，方得永生。”如果想让后面的路走得更容易一些，你一开始可能要做点难的事情。
第二，找到宽门里的窄门。什么意思呢，就是你要在宽门里找到一条看起来更难走，更少人走的路。这样后面路越来越窄，越来越难走的时候，你就可以错开竞争。当所有人都在热热闹闹往前走的时候，你要去构建自己的核心竞争力，修炼一项技能，打造一身铠甲。这样路越来越窄，竞争越来越激烈，大家拼命往前挤的时候，你的优势就会凸现出来。
正确的路，不怕难走，不怕遥远。在接触一件新的事情的时候，无从下手是人之常情，但是取决于它是否是一条正确的路，如果是正确的，就值得坚持！
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
做难而正确的事
63
64
给自己的一封信
文 / 中山板芙项目 田坤
哈喽，坤儿！一转眼，来鸿基快5个月了。
从开始的不适应，到渐渐的融入团队，到与团队一起顺利开展工作，离不开公司和领导及同事的大力帮助与支持。
我一入职，就碰上“大干120 天”，当时给我感觉真的就像打战一样，整个公司的同事们都铆足了劲，一起拼搏。与整个市场低迷行情，形成鲜明对比。给我最直观的感觉就是公司没有躺平，在想办法保生存。
“大干120 天”提出了发展方针：稳生存、促转型、求发展、创突破。给我一个刚入职的新人打了一针强兴剂，让我觉得跟公司一起干，一起拼，会挺过行业的低谷，迎来新的曙光，看到了美好的春天在前方向我们招手。
随着深入的学习了解，我们项目全员发动头脑风暴，开始求变求发展，打破刻板印象，经过一次一次的观念碰撞，最终我们项目决定成立一个装修公司，给业主提供装修套餐业务。有了思路我们各条线积极配合，分工明确，完成了前期可行性的调研，并初步制定了装修套餐配置。这个过程中，让我体会到了一群人齐心协力地干一件的爽，让我体会到了团队的力量的强大。相信我们一直保持着这样的状态，我们没有什么事情是不能完成的。
“大干120 天”对全员提出了信心、决心、责任心、公心、诚心、上进心、雄心的“七心”要求，让我提明白了鸿基是一个做实事的企业。同时也让我更坚持自己的职业道德。
一直以来我觉得自己坚持的职业道德让我觉得自己与这个行业有点不合群。因为身边很多同事在这个低迷的行情下都选择了躺平，做事没有责任心，都是能过就过的处事态度。在这样的气氛下我的心态也是有随着变化的。在入职之前我是抱着做好本分的工作的佛系心态来入职，只求按时及时完成自己本分工作，不多想本质工作以外的事。
入职后深入学习了解后，我已很快的投入自己的工作中了。虽然跟我入职时的想法有出入，但我很喜欢“七心”中的责任心。当丧失工作激情，当对工作产生怨恨的时候，需要暂时停下手中的工作，我会静静的读几遍“七心”，反复想想责任心与其他六心的联系。
我个人觉得责任心是生存基本法则。在职场上，责任心是一个人最基本、最宝贵的职业素质。拥有责任心是没有做不好的工作。煳弄工作就是煳弄自己，对工作负责就是对自己负责。只有没责任心的人，才会推诿责任。
责任心是最基本的职业精神和敬业精神。如果一个人能力再强大，工作中没有责任心，工作一定不会有良好的结果。都说：没有教不会的学生，只有不会教的老师。我认为：没有做不好的工作，只有不负责任的人。
坤儿。请记住在工作中，要尽职尽责，时刻拥有百分百的责任思维去努力做好自己的本职工作。当遇到困难时，不能找任何的借口，必须保持良好的心态，抱着一颗拥有责任心，放下私心，全力以赴，相信会有好结果。
坤儿，最后请多点雄心，趁年轻多拼、多干。因为再不拼搏就老了。
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
65
66
做难而正确的事
文 / 邹平项目 邓海剑
2022年，地产行业不景气，疫情起起伏伏，对于地产人来说太难熬了。这一年每个人或许都经历了艰难时刻，但每个人对待艰难的态度是不一样的，有些人选择听天由命，黯然离场。有些人选择直面未来，做难而正确的事。人能否成事取决于自身的信念，感谢鸿基文化让我勇敢前行，感谢鸿基管理理念给了我无穷的力量。
—— 我的变更日记
八天的时间，变更提前审完，防水验收顺利通过，工程进度得到了保障，监管资金顺利提取。想想这些天的经历，当面对困难一波一波的袭来时，我们没有退缩，因为我们心中有个信念，那就是“做难而正确的事”。
优秀征文展播
7+12+20
优秀征文展播
7+12+20
不能坐以待毙，想想还有哪些关系可以利用的上，从同学到同事，一个又一个电话。功夫不负有心人，经过朋友的协助，终于联系到了相关的审图专家，专家答应居家办公，优先审理我们的图纸，明天就把审图意见反馈过来。
DATE.05
审图意见出来了，继续努力，催着设计人员回复，联系厂家提供防水材料各种参数和检测报告，安排总包提供防水施工措施。上传资料，一天忙活下来，好累。
DATE.06
又起波折，早上得到消息，初审没通过。我赶忙给设计院领导打去电话，好在是因为图纸格式问题。马上解决，绝不耽误。初审终于通过了，心里稍感宽慰。但听到滨州市区可能也要封控的消息，刚刚放下的心又揪了起来。怕什么来什么，给审图中心打电话，果不其然疫情封控了，审图人员被封控到家里。怎么办？真让人着急上火！
DATE.04
曙光，变更图纸没问题了，我赶紧把这个好消息告诉了崔总。这几天，他的电话、微信像炸弹一样轰炸着我紧张的神经。可是想想审图费又让我发愁起来，因为费用从审批到拨付时间上来不及。我赶紧打电话给远在北京的李然总，她在了解情况后，让我转换一下思路，一条路走不通，咱们就要另辟蹊径。
DATE.07
最后一战，一周疫情封控终于解除，李然总第一时间来到项目，同我一起赶赴滨州审图中心，找到审图中心负责人，因为我们是疫情解封后第一时间到访甲方，审图中心刘主任被我方的敬业精神感动，经过当面反复诚恳沟通，最终破例免除设计费四千余元，并提前办理了审结。
DATE.08
凌晨，在焦急等待中，图纸终于传到审图中心系统上了。六点钟，梦见变更被审图中心退回来了，心里紧张，一个激灵就醒了。接着又是漫长的等待，比疫情更让人难熬。看着表针刚指到九点，马上拨通审图中心的电话了解情况，初审需要一个工作日。相比前两日的时不我待，今天可真是度日如年啊！
DATE.03
雪上加霜，第二天上班，我被半路劝返了。邹平全城静默，可是工地上还在紧张施工抢进度。十天时间本来就很紧张，疫情封控让事情变得更加不可控。想想防水验收，想想监管资金提取需要的工程节点，我心里急的像热锅上的蚂蚁，在设计群里不断催促着设计人员，争分夺秒时刻紧盯着变更进展。一遍遍审核图纸、一遍遍沟通调整，和设计师们熬到了下半夜。
DATE.02
早晨天气阴沉，一阵急促的电话铃声响起，电话那头工程崔总焦急的声音传了过来，“老邓老邓，质检站要求防水变更送审，否则十天后车库防水无法验收”。“别着急，慢慢说”我一边安慰他、一边询问缘由。我：“时间太紧张了，先沟通一下能不能不报审，毕竟咱们前面都验收过去了，没问题啊”。崔总：“好，我马上去质监站沟通”。难道是主管部门对防水变更有新要求了，想到这里我心情有些沉重。崔总随后带回来得的结果印证了我的猜测，省里刚刚下发了加强住宅工程渗漏防控措施，对地产项目的防水优化做出了限制。必须送审，马上安排设计单位准备送审资料。不料坏消息接踵而至，邹平又要疫情封城了。
DATE.01
67
68
孝感项目 总经理
张辉
孝感项目
项目总经理 张辉
开发副总监 张伟
设计副总监 楼军
孝感项目通过与资规局、不动产登记中心、区政府持久艰难公关协调，于2022年11月30日完成网上公示，并持续沟通资方，终于在1月10日取得正式分宗土地证。
项目开发部、设计部深入研究政府文件，多次协调沟通资规局技术中心，突破孝南区政策底线，为分证提供强有力的支持。同时为保证项目融资资金可控，经项目团队强势公关，免除孝南区政府分证融资监管专项会议，为盘活项目存量资产奠定了坚实基础。
孝感项目
营销总监 唐英宁
销售经理 陈非凡
渠道主管 许正洁
- 攻坚克难 圆满完成土地分证 -
- 吹响攻坚号角，半月劲销18套 -
2023年1月
月度之星
2023年第三周
在春节前冲刺阶段，孝感项目团队吹响“抢占新年红”的攻坚号角，紧抓每一组客户，坚定把决策的事情做细做深，努力促进成交。在营销团队的不懈努力下，项目半月劲销18套，实现销售突破（10月销售12套，11月销售12套，12月销售9套）。 孝感项目坚信，在项目总的领导下，持之以恒必将再创红盘纪录！
2023年第三周
69
70
龙岗鸿基禧悦大厦项目开发部李勇敢于担当、组织团队内部充分交圈，在年底疫情影响、政府各部门存在休假的压力下，争分夺秒、强力公关，大幅提前了方案阶段进程，提前谋划、部署，为下阶段工作预留充分时间。比原计划提前两个半月通过了部门联席会、方案专家评审会，取得“更新局征询政府各部门意见回函”，大大加快推进下一步“设计方案核查意见”获取，确保方案成果早日稳定，提前开展施工图工作。
本次龙岗项目方案获得更新局有关领导及建筑设计科科长的大力支持，专家评审会上专家均赞扬、认可方案调整方向，就此方案成为龙岗区新地标愿景达成共识。
- 监管资金成功提取 -
在面临春节资金集中支付时间紧、体量大的情况，儋州项目财务部牵头工程部提早筹划，提前细致准备监管提取资料，1月11日递件住建局审批，并连续2天坚守住建局，第一时间解决审核过程中的资料问题。
同时开发部通过与住建局领导充分沟通，解决维修基金欠款问题，仅用时2天时间，于1月13日下午取得监管资金提取同意付款通知书，保障了春节项目资金利用率。
儋州项目
开发部副总经理 周华耀
财务部财务总监 黄志芳
财务部财务主管 杨小燕
- 争分夺秒、强力公关 -
龙岗项目开发副总经理 李勇
- 草签房源融资成功放款 -
沛县项目
项目总经理 李想
财务总监 王建成
在项目总经理李想的领导下，沛县项目全力冲刺“大干120天”融资目标，积极付诸实际行动，充分协调各方资源，最终成功寻求资方，实现融资落地。
在12月30日完成首笔放款的基础上，1月11日以草签房源的形式实现融资第二笔放款，14天内成功实现多笔融资资金到账，有效缓解了项目资金压力，为公司经营提供了有效现金流。
2023年第三周
2023年第三周
2023年第三周
71
72
惠州千江月项目团队攻坚克难， 于2022年3月14日成功扫除停工长达9个月的阻碍，恢复了现场施工，同时做到了极致利用每月有限的维稳监管资金，保障现场施工稳定推进。 1月14日，项目团队顶住了各施工方结算、实现完美交付所需资金的巨大压力，在塔楼户内工程及园林绿化未完善的情况下，成功启动了5#楼及部分别墅移交钥匙活动，当日接待到访客户30户，实际移交钥匙26户（住宅17户、别墅4户、商铺5户），当日收房率为86.7%，为项目后续的工程建设及竣备交付创造了良好的开局。
- 突破政策限制，
完成大平层备案价调整 -
中山159项目
开发副总经理 王胥凝
开发经理 陈旭鑫
力协调、开发经理陈旭鑫全力配合下，通过与区政府、区住建局、交易中心、市住建多轮沟通加强力公关，突破了每三个月只能下调5%的政策限制，先后实现了每月可下调10%到一次下调到位的目标。并于1月13日成功调整共13套金色年华286大平层户型备案价，最高下调达原备案价调幅27.19%。本次备案价调整，一是助力营销短时间实现销售；二是项目目前可直接签约3套，实现快速回款。
项目总经理 赵永华 项目副总经理 黄昆仑
客户关系经理 刘晓宇 开发经理 许统荣 工程经理 张升科
中山金色年华159项目在卢小颖总的带领下，践行 “大干120天”勇于突破、攻坚克难的精神，在开发团队副总经理王胥凝大
- 首批次移交钥匙成功启动 -
惠州千江月项目
邹平项目
开发高级经理 张伟
- 成功容缺办理施工许可证 -
邹平项目开发高级经理张伟在缺少人防质检证资料，长期欠缴的巨额配套费被住建局再三催缴甚至口头通知将停办一切报批报建手续，同时面临相关经办领导提前休假等多重不利因素制约下，利用春节拜访契机，辗转多处，反复沟通住建局、审批局等相关领导，协调相关经办人员返岗加班，最终在1月18日成功取得12#、14#、16#、18#楼施工许可证，为该部分楼栋开工及后续供货提供强力保障。
2023年第三周
2023年第三周
2023年第四周
73
74
春节各项目有业绩贡献的置业顾问
-春节销售之星-
曹县项目营销团队
- 问鼎销冠 逆势涨价 -
春节期间，曹县项目营销团队奋勇向前，累计实现销售24套，同时问鼎曹县市场和集团销冠。 其中1月27日通过提前梳理、制造节点等手段，实现单日 劲销11套，在当地市场遥遥领先。
在年末区域竞品价格跳水、以价换量的大环境下，项目实现逆势涨价，上述24套房源相比集团批复渠道总价溢价不少，实现均价大幅上涨，创造价值。
沛县项目营销团队
2023年第五周
因为有各项目置业顾问的坚守拼杀，春节期间全集团才得以完成较为理想的销售业绩，根据已批复的《鸿基地产春节激励政策的申请（2023年1月21日-1月27日）》，特评选春节期间有业绩贡献的置业顾问（共44名）为2023年第五周的每周之星。
2023年第五周
2023年第五周
- 择高处立，追求卓越 -
沛县营销团队春节前，在已完成1月销售目标的情况下，择高处立，追求卓越，仍立标冲刺，抢占返乡客户，春节期间成交16套（其中自然来访成交2套）， 遥遥领先当地市场，也是沛县市场区域前五唯一未降价项目。初六通过精心策划，合理铺排自造节点，当天成交6套。
孝感项目 销售经理 陈非凡
- 巧妙运用政策谈妥团购客 -
孝感项目销售经理陈非凡，春节期间主动放弃休息到营销中心值班。在谈客过程中通过自己精准的判断，了解客户的资金情况， 在客户心动却因首付不足犹豫时，协助置业顾问谈客，果断释放项目“0首付”政策，打消客户购买顾虑，成功逼定。并且积极进行客户关系维护，了解客户圈层群体，实现新带新成交7套。春节期间带领团队销售17套，转化率高达43%。
2023年第五周
75
76
- 勇于承担，主动突破，
力保春节开门红 -
春节期间取得片区业绩第一。销售经理徐子婷春节主动值班，在案场整体把控，督促指导代理团队成交。在渠道放假，客户极少的情况下，到周边渠道门店走访，找没关门的渠道门店，挨家与老板交流维护关系，下发带客指标，要求老板亲自带访高质量客户，在走访门店当天实现促成带访， 现场成交1套合院。
高总价双拼销售周期长难度大，客户一直对开发商没信心， 置业顾问疏导无效客户准备离开，徐子婷见机出面，提出请客户在案场吃饭，陪同参观竞品，湖边散步，带看工地，耐心讲解。客户逐步化解疑虑、 打消抗性。最终在底价基础上实现40万+的溢价成交，取得春节开门红！
昆明项目 销售经理 徐子婷
2023年第五周
2023年第六周
- 省级示范幼儿园事宜获批 -
邹平项目配套幼儿园实际设计标准为二级标准幼儿 园，未达到省级示范幼儿园配建标准。项目开发及设计团队在方案报审阶段即积极邀请教体局主管领导深度参 与，公关其牵头提出幼儿园交付后申请变为公办幼儿园， 同步积极公关其他相关业务科室及分管领导，2月6日邹平市教体局党组会议通过上述申请并以局红头文件形 式予以批复，项目幼儿园交付后即可验收成为省级示范幼儿园。此举进一步提升了项目教育价值和竞争力，为项目品牌提升及销售推广提供了助力。
邹平项目
设计总监 李然
开发高级经理 张伟
投资及法务中心法务总监 孟凡要
-常熟项目王松林案全面胜诉-
王松林起诉陕西盛昌鸿基、 北京洪友热能、 西安博茂、 中光建设等公司建设工程施工合同纠纷一案中，王松林诉请工程款、材料款、停窝工费合计金额巨大，在对方提出我方项目同事已签字确认基本事实、我方因项目人员变动，取证难度大的不利情况下，投资及法务中心团队与项目共同配合，研究对方诉讼方案和证据破绽，提出签字内容存在先决条件且未完成的抗辩意见，得到一审二审两级法院支持和采信，驳回王松林全部诉讼请求，为公司减少巨额损失。
2023年第五周
77
78
鸿小宝上线10个月，各项数据再创
1月销售
1月新增经纪人注册超13万
佣金高达12万元/套
你可以永远相信鸿小宝
2023年1月销售业绩排行榜
79
80
数据截止1月31日24点
销售面积排名
Sales list
销售套数排名
2023年1月1日-1月31日
1
备注：所有数据为鸿基地产在2023年1月1日-31日期间各项目销售认购套数/面积，不含车位/储藏室、工抵。
81
82
员工风采
2023.02
HJLAND
新员工风采
新员工风采
武钰杰
融资中心
融资高级经理
杨春旭
成本招采中心
成本经理（土建）
王守红
邹平项目
渠道专员
骆莹
融资中心
融资主管
邓舒建
建阳项目
置业顾问
潘通
邹平项目
置业顾问
闫家备
沛县项目
开发经理
曾繁聪
建阳项目
销售主管
姜平安
昆明项目
财务副总监
王庭杰
珠海项目
工程经理（水电）
冉小刚
珠海项目
设计经理
潘奕然
珠海项目
资料专员
阮文灿
中山159/187项目
策划主管
朱林
邹平项目
策划主管
查正东
昆明项目
工程主管（土建）
文若梦
孝感项目
签约专员
张杜娟
惠东项目
签约主管
闫菩薇
商管项目
会计兼出纳
王婉盈
沛县项目
渠道专员
朱伟
沛县项目
渠道专员
魏丹丹
沛县项目
渠道专员
新
The new
employee
83
84
主办：地产集团人力行政中心
投稿热线：13450615151（微信同号）
免责声明：本刊所载文字和图片未经允许，任何机构与个人不得转载或摘编。本刊仅为内部浏览查阅，不作商业用途，刊物最终解释权归鸿基地产所有。
《在鸿基》 第九期
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号