第04期
2022/08
东旭担当精神
本期聚焦
鸿基地产2022营销集思会
热点追踪
首届销讲大赛
鸿基文化
花的每一分钱都要有价值
择高处立 追求卓越
星火燎原
深研产品价值 发挥自拓能力创新模式 兑付资金贡献遇困难不退缩，见招拆招去摆平
逆行者，冲锋奋战在一线
鸿基视野
构筑鸿基生活服务力
从守卫者到进击者
鸿基小课堂
营销有道
业主访谈
新员工风采
知识星球
第八期 | 一起研讨沟通技巧
廉洁鸿基
TUNGHSU
目录
content
新时代新征程，敢于担当、勇于担当、善于担当是每一个东旭人尤其是东旭干部的必备品格。东旭人的担当精神，涵盖三个层次：担当就是要有定力、有毅力；担当就是要有魄力、有能力；担当就是要有决断力、有行动力。
东旭干部要敢于负责，勇于担当，要有给疑难杂症兜底的底气和实力。敢对团队“兜底”,是对团队最大的赋能;敢对其他部门“兜底”，是协同作战最高的格局；敢对企业“兜底”，是对企业最大的忠诚。
◆ 文化筑基 思想引领 ◆
担当精神
TO BEAR
本期聚焦﹥
● 逆势破局 价值制胜 | 鸿基地产2022营销集思会
热点追踪﹥
● 舌战群雄 语众不同 | 鸿基地产首届销讲大赛
鸿基文化﹥
● 花的每一分钱都要有价值
● 择高处立 追求卓越
星火燎原﹥
● 深研产品价值 发挥自拓能力
● 创新模式 兑付资金贡献
● 遇困难不退缩，见招拆招去摆平
● 逆行者，冲锋奋战在一线
鸿基视野﹥
● 用心 用情 用力 | 构筑鸿基生活服务力
● 从守卫者到进击者
鸿基小课堂﹥
● EXCEL应用小技巧
● 微信发送视频如何保持清晰度不被压缩
营销有道﹥
● 鸿小宝选房
● 8月销售排行榜
● 营销16举措
业主访谈﹥
● 聆听业主的声音
新员工风采﹥
知识星球﹥
廉洁鸿基﹥
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心怀驰而不息的拼搏精神
积极应对市场挑战
提升营销信心，突破思维定势
推动2022年业绩指标的全面达成
本期聚焦
SPECIAL REPORT
About innovation
8月24日，鸿基地产2022年度【逆势破局 价值制胜】营销集思会在深圳总部应势召开并圆满落幕。
鸿基地产集团总裁杨宽、副总裁张国良、助理总裁兼营销中心负责人罗超、项目管理中心总经理熊冬阳等领导及集团营销中心各条线、各项目营销负责人齐聚一堂，大家统一思想和行动，凝聚共识与力量，为下半年营销的攻坚，夯实基础，勃发而动。
PART.1 建言献策，凝心聚力再出发
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集思会的目的：解放思想，放松心态，让思维自由驰骋。
结合市场环境、成功经验的共享及问题难点的献智献策，参会人员从不同角度，不同层次，大胆地展开想象，充分交流，激荡思想，提出独创性的想法。
图：集思会全体与会人员合影
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◆ 始终自我驱动，迎难而上，为自己赢得荣誉和成就；
◆ 价值制胜：围绕价值做营销，挖掘能打动客户的价值点、深化说辞，打动客户，是营 销工作的起点；
◆ 聚焦资源积累：从客户出发，在统合研究和分析的基础上，实现客户延伸和裂变；
◆ 加强销售团队自身专业素养提升，勤于洞察，熟悉产品；
◆ 深挖业主，用真诚服务打通全民营销通道，助力业绩提升；
◆ 加强客户关怀，带来信任价值，提升品牌力量；
本次探讨，有的从项目经营、数据化管理、向行业标杆学习出发，也有从项目实例或实战经验角度进行交流，案例丰富、要素详实，充分总结和沉淀经验成果。
与会同事纷纷发表观点
1. 回归初心：回归行业初心，明确目标往前奔；
2. 管理团队：加强团队管理，以充分的格局，提升团队协作能力；
3. 加深认知：行业的规模体量是足够的，目前行业进入到“质”的发展阶段，要抓住机遇，加强认知，寻求突破；
4. 勤于思变：结合不同的市场环境，要有足够应变的能力，转变思路，改变销售策略去撬动客户需求，对成交客户进行画像分析，去发现客户的需求点；
5. 提高自我：提升认知，深入思考，去发掘可用的价值点，从而提高。
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本期聚焦
Special report
About innovation
会议伊始，总裁杨宽为会议定下基调，放松心态，鼓励大家畅所欲言。
随后，在集团助理总裁兼营销中心负责人罗超的主持下，众人围绕下行市场如何实现价值破局，就当下的市场环境、销售策略、价值定位等内容分别进行思想碰撞。
△ 集团副总裁张国良
△ 项目管理中心总经理熊冬阳
△ 集团总裁杨宽
△ 集团助理总裁营销中心负责人罗超
△ 与会同事纷纷发表观点
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PART.2 齐心协力 勇往直前
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总裁分享
本次营销集思会，各方精英共聚一堂，在集团领导的带领下相互倾诉、真诚探讨，团队的温暖在无形中渗入人心，让大家充满了力量，以更饱满的精神状态继续冲刺业绩。本次集思会稳军心、凝团队、找方向，将统一思想和行动，凝聚共识与力量的会议精神，装进了鸿基营销人的脑海。
未来，让我们精诚团结，努力举绩，达成目标，入围高峰！
集思会最后，总裁杨宽对参会人员的发言表示了肯定，同时也结合了市场环境、营销策略给予每个人一一做了专业点评，让所有人在本次集思会都受益匪浅。
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“勤练内功方能先声夺人，使命必达方显王者风范！”销讲能力是每一位销售必须具备的能力，销讲大赛则是检验营销人的试金石，也是营销人精进业务的催化剂。
金九银十楼市旺季来临之际，鸿基地产首届销讲大赛应运而生，大赛全程围绕”舌战群雄，语众不同“的主题展开，不仅让参赛选手得到了展现自我的机会，更是让每一位销售精英通过“比赛对抗”实现彼此学习和进步，在项目逻辑、销售技巧、说辞提升等方面得到全面提升，从而进一步提升案场整体置业顾问的销售说辞能力，完善团队综合实力与竞争力；为接下来的“销售黄金期”做好充足准备，创造更多佳绩。
初战正酣
8月17日，初赛正式打响，全国14个热销项目积极响应，迅速在项目上展开预选。各项目的优秀置业顾问纷纷报名参加比赛，一时间，唇枪舌战，激战正酣。
中山金色年华作为鸿基地产在中山区域内的标杆红盘，以其优质的品牌价值获得了市场和客户的广泛认可。而项目的销售人员也在此次竞赛中表现出高昂的精神面貌。
图：中山金色年华销讲比赛初赛现场
鸿基地产首届销讲大赛
为提升鸿基营销团队战斗力，夯实销售团队基本功，提高案场转化率，总部营销中心于8月举办“舌战群雄，语众不同”鸿基地产首届销讲大赛。
Marketing competition
热点追踪
HOT SPOT FOUS
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曹县曹州壹号临湖而建，占据得天独厚的优渥资源，其理想人居理念令全城为之瞩目。对于本次销讲大赛，曹州壹号项目上优秀置业顾问也以饱满的激情，全情投入到比赛当中。
海南儋州湖畔新城作为鸿基地产在海南自贸港倾力打造的品质标杆，是一座有人文、有温度、有情感、有生活的小镇作品，也是鸿基地产对海南自贸港的深情表白。然而突如其来的疫情打断了项目原本精心组织的初赛计划，但再大的困难也阻挡不了鸿基人的热血激情，项目通过网络视频的方式，迅速组织人员积极参赛，湖畔新城优秀的置业顾问誓要在比赛中展现出自己的风采！
惠州虹海金岸项目，作为鸿基地产持续热销的旅度产品代表，以独属的诗意空间，浪漫极致，心之向往的海居生活，一直深受市场的喜爱。此次销讲大赛也受到了
复赛见真章
高度重视，项目置业顾问以极大的热情投入到比赛之中，项目总经理和项目营销总也亲自到比赛现场观赛和指导，赛场气氛异常火爆。
图：曹县曹州壹号销讲比赛初赛现场
图：海南儋州湖畔新城线上销讲比赛战况
图：惠州虹海金岸销讲比赛初赛现场
除此以外，其他项目也都不甘示弱，全力以赴投入到销讲比赛当中。本次销讲大赛共吸引到全国14个项目共计126名置业顾问参赛。所有的参赛人员都以卓越的表现，展现了鸿基营销人不一样的风采。
图：复赛二十强人员
8月25日，为期两天的销讲大赛复赛阶段正式拉开帷幕，现场战况依旧激烈，每位参赛选手都拿出了自己最好的状态来展示自我。复赛着重考验参赛者项目核心价值的梳理能力、重点资源的整合能力，激发参赛者以客户视角思考自身工作提升方向。
Marketing competition
热点追踪
HOT SPOT FOUS
经过初赛的层层筛选，最终由各个项目进行决选推送优秀的获胜者进入复赛。来自全国各个项目的20名复赛选手，采取线上视频连线的方式，进行激烈的角逐，争夺进入决赛的珍贵名额。
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巅峰决战
精彩而激烈的竞争来到了最牵动人心的时刻。首届销讲大赛总决赛于8月30日在深圳总部举办，现场邀请到项目管理中心总经理熊冬阳、营销中心营销总监李秀格、营销中心策划总监李娜担任评委。置业顾问“群雄”经过销讲-互动问答-角色扮演应变环节的角逐，最终决出冠亚季军，分别是：冠军-曹县曹州壹号刘汝静，亚军-孝感金色年华张红静，季军-珠海岸芷汀兰李钜添。
在精彩激烈的销讲比赛中，现场评委对本次活动进行了专业积极的点评和总结致辞。其中，总部营销中心策划总监李娜对选手们的精彩表现进行了赞许，并针对性地提出了提升建议。营销中心营销总监李秀格则表示，本次活动旨在为每一位一线的置业顾问提供互帮互学的平台，此次活动只是一个良好的开端，集团今后将会举办更多此类活动来赋能一线。项目管理中心总经理熊冬阳最后鼓励大家保持进取心，多思考，多学习与团队一同不断成长进步。
Marketing competition
热点追踪
HOT SPOT FOUS
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经由总部营销中心评委评选，最终8强选手进入总决赛，他们分别是：曹县曹州壹号刘汝静、中山山水印象黄绮珊、中山金色年华黎志伟、孝感金色年华张红静、建阳千江月林福辉、海南湖畔新城谭德妍、珠海岸芷汀兰李钜添、邹平子悦台赵银苹。
以赛代练、以赛促学、夯实内功、比学赶超是此次销讲技能大练兵的初衷。敢发声，真亮剑，也是每位鸿基营销人的态度。
鸿基地产首届销讲大赛，就是要让每一个营销人都更加深入了解项目，勇毅笃行，奋勇争先，为客户提供更专业、更优质的服务。
花钱办事——
重点的是如何办最有价值最有意义的事。
面对如今四处高喊“活下去”的环境现状，地产行业的调整阶段可预见的常态化，把钱用在刀刃上成为了大小企业的共识。鸿基倡导全员开源节流，发挥创新精神，提升精益管理，发挥每一分钱的最大价值，确保有效现金流，才能赢得后续更广阔的发展空间。
鸿基地产强化“挣薪”制度，倡导“多劳多得、扛硬事”。这无疑需要调动全员充分挖掘自身潜能，发挥自驱力。“择高处立，追求卓越”就是鼓励和提倡全体员工解放思想、真抓实干、大胆突破，敢于给自己提更高的目标，坚决落实，步步精进，将自己推向更高的定位。始终坚持“我能”的信念，我们才能最终实现“我能”！
2021年6月03日
corporate
culture
鸿基文化
再回顾
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2022年1月11日
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赵涛带领的珠海岸芷汀兰项目营销团队，实现项目的自拓突破，目前已实现认购4套400万元，节约渠道费用25万元。项目团队坚持夜拓，初见战果成交3套，2月24日-4月24日累计36次夜拓，实现拓展231人次。
在深研产品力，挖掘产品价值的基础上，赵涛主动提高项目均价高于竞品均价销售，珠海4月成交均价11617元，相比竞品，溢价幅度达15%。同时，下调渠道费率，由5%-6%下降至5%-5.5%执行，实现费率下降0.5%。
鸿小宝购房平台自4月1日正式发布后，市场反响十分可观。珠海团队积极推广发动鸿小宝全民营销经纪人注册，截止8月27日，注册量已达4234人。
赵 涛
第二事业部 珠海项目
营销副总经理
自拓有道，用来形容珠海项目团队最为贴切。第二事业部营销总监赵涛也是最有发言权的人之一，夜拓、提价、鸿小宝小程序注册等，每一招都为珠海项目带来出色的成绩。
深研产品价值
发挥自拓能力
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2022年上半年度
优秀人物代表
资金回笼是当前集团发展的重中之重。今年1月至今，韩志群带领青岛团队共收回3060万元项目收益，累计收取4660万元收益，为集团的持续发展做出了资金贡献。为干成事，韩志群不怕苦不喊累。在今年3月和5月份，韩志群两次连续出差1个多月，全力推动青岛项目顺利运营，守在一线紧盯项目进展，从而实现项目尽早回款。
韩志群
第一事业部 烟台项目总经理
来自第一事业部的项目总经理韩志群，是“以终为始，延伸穿透”的典范。为达成目标，韩志群精心策划，倒排计划，勇于发散思维布局策略，最终创新地产项目盈利模式，拓展并落地了青岛城阳产业勾地项目，以100多万的投入实现了4800万元净收益。
来自沛县项目的王伟，有一个坚定的人生信条：办法总比困难多。今年初，因售楼部需完善整改，未达到竣工验收要求，不具备支付相应工程款条件，以至分包单位上门述求，致使售楼部无法正常接待客户，造成不良影响。针对这个棘手的局面，王伟迅速出招，协调当地相关部门处理。项目公司约谈劳务及各分包材料商，制定整改方案，共同推进售楼部于3月初完成整改，正常接待客户。
桩基单位进场施工一年，但因外部市场行情低迷，开发节奏放缓，预售节点推迟，无法满足合同约定付款节点。王伟主动出击，协同公司法务约谈桩基单位区域负责人、项目经理，在支付艰难的情况下，推动桩基单位继续垫资施工，确保后续楼栋预售。
在4月沛县疫情爆发全面封城的情况下，所有外地车辆进入沛县非常困难，致使现场施工材料缺少，出现停工风险。王伟落实总包材料计划等事宜，直接对接总包各材料商，落实各地相关疫情政策，协调当地政府关系，安排管理人员去各高速路口接送运输材料车辆，确保材料车辆顺利进入施工现场。
1号楼也因疫情暴发导致现场工期进度严重滞后，王伟组织总包制定方案，每天汇报实时进度，制定相应纠偏措施，最终1号楼提前2天达成预售形象，确保项目首批顺利预售。
7月，2号楼因梅雨天气预售节点有延期风险，王伟积极想办法与总包单位协调沟通，制定日夜两班倒措施，最终提前5天呈现预售形象。
王 伟
沛县项目 工程高级经理
创新模式
兑付资金贡献
遇到困难不退缩
见招拆招去摆平
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海南新冠疫情来势汹汹，逆行者令人肃然起敬。湖畔新城项目工程一把手郭宏博，就是这样一位冲锋在一线的逆行者。
今年8月以来，儋州市防控工作日趋严峻，8月6日儋州市政府实行临时性全域静态管理，8月7日起花果山封控，严禁人员进出。
工程部负责人郭宏博第一时间组织工程现场人员完成核酸检测，为响应静态管理，郭宏博发扬“舍小家、顾大家、保交楼”的工作精神，当日打包换洗衣物入住工程现场板房，与奋战在工程一线的建设者们，共同为交楼工作而坚守，努力用汗水诠释鸿基人的担当，只为不负所有湖畔新城家人们的殷切期盼。
抢工期、抓质量、保进度，他是吃住在工地的“工程一把手”，全力以赴只为确保如期交楼。郭宏博抵达工地后第一时间安排封锁现场，实行封闭化施工，并严格遵照当地防疫要求推进施工现场全员每日核酸检测工作。同时，现场组织一期建设人员正常施工、二期新总包进场复工，并对施工的规格、质量、场景布置等方面进行指导检查，全力推动工程进度。
面对困难，郭宏博拒绝随波逐流，以强有力的实际行动，以身作则确保了现场施工秩序，保障施工进度，勇挑重担，以更加饱满的热情投入工作之中，为了我们理想的家园不断作出新的贡献。
郭宏博
海南项目 工程总监
鸿基
奋斗者
为可能
尽所能
2022年8月25日，海南公司自儋州疫情封控，员工居家以来，在海口静态管控结束后，第一时间启动海口临时办公点，将能自由出行的员工全部汇集在一起，吹响正式复工号角。
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用心、用情、用力
构筑鸿基生活服务力
⊙ 鸿基生活 李联添
物业服务力是企业有效组织员工，通过服务满足市场需求的能力，是赢得客户心，战胜对手的竞争力，还是整合资源，为客户创造有效商业价值的转化力，是企业实现持续发展和盈利的关键能力。
物业服务企业的品牌美誉度、业主满意度等只是服务力优劣的表象。服务力的形成却有赖企业的服务与执行文化、服为行为的高效组织、不同类型客户是否友好的服务界面、流程，智慧化、人性化的科技手段的运用等，是企业运营管理的综合性系统工程。
鸿基生活服务在多年来的专业化服务工作中，秉持“专业、专注、阳光服务”的发展理念，紧密贴合业主需求，持续改进与提升企业服务体系，努力打造高效、核心服务力。
各领域专业解读
各条线知识分享
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一套高标准的服务体系，既是员工的工作指南，也是评价员工服务行为有效性的依据。多年来，我们以ISO9000、ISO14000、OHS18000三体系的国际国内认证标准体系为核心平台，持续深化保洁、保绿、保安、保修等业主最关注的核心和基础工作服务标准。
1、建立高标准、专业化、一体化的服务标准和体系。
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从设备、资产管理层面，高标准维护业主的核心利益，大到各类设备机房等业主共有重资产的维护保养，小到一块瓷砖、一根电线、一片花草的维保，都编制了明确的作业要求和考核标准，确保业主核心资产的有效保值增值和历久弥新。
智慧化、科技化的管理手段给管理服务带来了便利，实现了更高效、精准的服务。鸿基生活服务紧贴时代潮流，提供智慧化、便捷化的服务，如从电子门禁卡到人脸识别系统的迭代，从上门/电话报修的单一反馈机制到APP、微信报修、员工抢单、全国400电话投诉与报修等多类型服务界面，在设备管理中广泛采用火险探测器、水压传感器、AI智能安防系统的数字化场景应用和升级改造，大大提升了服务体验感，让服务力更有温度和人性化。
鸿基 · 视野
再好的标准，不能有效执行也是一句空话，鸿基生活服务从组织架构的搭建，人才梯队的完善，服务人才的培训等着手，组织服务的高效闭环管理，培训是知道，执行是做到。鸿基生活服务首先搭建了企业三级培训体系，一方面走出去请进来开展员工培训，另一方面建立企业优秀内训师队伍，常态化开展培训和考核，并以标准化培训视频和可视化服务行为挂图等统一服务行为，此外，搭建好从标准制定与优化、品质检查、人人都是品检员的架构体系，辅之以抽检和定检等绩效考核手段，确保员工管理与服务行为的一致性与稳定性。
客户的服务需求在持续变化和升级。鸿基生活服务深入延伸服务触角，如开展生活超市、餐饮休闲娱乐等的配套增值服务，为业主提供有价值的资产运营服务。在虹海湾渡假公寓的服务工作中，针对项目特点，引进酒店管理公司，以资产托管、酒店式经营的方式为业主创造价值。
创新服务触点，为客户提供更加精细人、人性化、场景化、智慧化的服务，是鸿基生活服务不变的追求。未来，鸿基生活服务也将根据地域、业态，多层次、差异化客户类型，及时调整服务策略，创新服务形式，深化企业的服务力为核心竞争力。
2、以人为核心，构建企业的服务体系和服务行为。
3、导入科技手段，实现友好的服务界面与智慧化服务。
4、持续改进和创新服务内容与形式。
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科学的统筹管理
集团投资及法务中心法务团队目前是1+6的人员配置，为地产集团及所属各事业部/城市公司及项目共四十余个组织提供法务支持服务。目前团队人员相对精简但稳定，均具备扎实的法律专业能力和多年的律师从业经验，今年以来，法务工作的压力与日俱增，工作量饱和，如何做到合理有序的统筹安排，成为团队的首要难题。集团投资及法务中心通过统筹管理、合理分工、精准对接项目、提前做好风险预估等一系列科学管理手段，有效地保障了法务工作的有效推进。
投资及法务中心在地产集团日常的经营管理中，扮演着举足轻重的角色。就法务条线而言，平时面临的工作多而繁杂，包括标准化合同管理、法律审核管理、法律纠纷管理、外聘律师管理等等，同时，公司经营中与“风险”、“合规”相关的事务基本都需要法务的参与。 随着行业客观环境的变幻以及企业发展的实际需求，法务工作也在积极做出改变，从而更好地为集团的发展提供有力支持。
鸿基 · 视野
助力业务合规发展
法务工作职责不能仅仅停留在防范风险，更重要的是要帮助业务条线找寻合规的发展路径。比如，我们法务工作人员经常会面对营销业务条线的业务审批，销售是支持房地产企业发展的根本，而作为法务工作者，不能仅仅只是关注风险，更应该站在业务条线的角度，想法设法寻找合规路径支持业务落地。一句话，法务人要谨记“风控与业务并非对立”，主动促进业务合规发展。从“Say no”变为提出“How”，这样与业务条线的对接自然会越来越顺畅，从而更好地助力一线，为公司保驾护航。
地产集团法务团队是守卫者，以其专业的法律知识和技能守卫着公司的权益；而通过实践的重重历练，法务团队正蜕变成为进击者，主动出击，突破前行，为集团的发展贡献出不可或缺的力量。
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从守卫者到进击者
⊙ 投资及法务中心 王莉
EXCEL
应用小技巧
⊙ 营销中心 邵越
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Excel作为办公人群使用频率最高的软件，很多看似简单不起眼的技能，关键时刻切可以帮到大忙 轻松告别加班。
在平时处理表格数据的过程中，常常会发生需要将Excel两列的数据互换位置的情况发生。
很多小伙伴习惯重新复制粘贴的方法来更改，这样做也不是不可以，但是操作步骤就比较繁杂了。
下面就来看看快速调整的小妙招吧。
首先选中需要调整的数据区域，按住【Shift】键不放，光标放到绿色边框的位置处，按下鼠标左键不放拖动到需要替换的位置就可以啦。
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01.快速调整数据位置
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以汇总数据表中所有置业顾问的认购套数、面积及金额为例，选中所有数据表内容（快捷键：鼠标选中表中任意内容按Ctrl+A键），点击工具栏“插入”选项，选择“数据透视表”，在弹出的对话框中选择生成透视表的位置，选新工作表则新建子表输出汇总表，选现有工作表需任意选择一处空白单元格，这里我们选择在O9单元格生成透视表，点击确认后弹出透视表配置字段，选择需要汇总的字段（可以勾选，也可以直接拖动字段到下方行和值区域），行区域放置我们需要汇总的条件字段，值区域放置我们求和的数据字段，点击字段右侧的小三角可以根据我们的需求选择计数、求和、求平均值等功能，选好后关闭字段配置，生成我们需要的汇总表格。
运用Vlookup函数在A表中找到22-2-102房间的客户姓名，首先将房间号统一，只有完全一致的选项才能匹配到对应的数值，这里我们用替换功能（快捷键:Ctrl+F键），选中房号列通过三次替换，把房号里相同类型的非必要字段替换成空值，有时查找项看似相同，实则左右含有空值，这种情况可以用函数“=trim(查找项单元格)”删除空值，最后在需要输出客户姓名的单元格插入公式：“=vlookup(查找的房号,数据区域,客户姓名所在列数,精确查找)”，注意Vlookup函数数据区域必须以查找项所在的列为起始位置，多项查找时数据区域需用“$”字符锁定，否则下拉公式时数据区域错位可能导致无法筛出结果，查找目标所在列数必须以查找项为第1列顺序计数，最后输入“0”或“false”代表精确查找。
鸿基小课堂
HJLAND CLASS
鸿基小课堂
HJLAND CLASS
03.数据筛选
02.数据透视
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工作中，我们偶尔会遇到有些表格内容不多，但占用空间非常庞大，打开速度十分缓慢，进入后异常卡顿，仔细观察后，往往能发现表格除数据部分以外的空白行和列十分多，就是这部分空白内容占用了资源，我们可以删除空白行列，简化表格。首先，单击行序号选中数据部分外的整个空白行，按Ctrl+shift+“↓”键，选中所有空白行，再按Ctrl+“-”键删除，右侧空白列以同样方式按Ctrl+shift+“→”键选中所有空白列，同样按Ctrl+“-”键删除，最后切记要保存关闭，再次打开就能恢复正常状态。
EXCEL是个强大的工具，活用这些小妙招，可以大大提高工作效率，Excel中的还有很多好用的各类函数和快捷键组合，我们只要乐于思考，勤于使用，最终一定能做到灵活高效，从繁琐枯燥的数据统计中解放出来，处理更多具有创造性的工作。
用微信发送视频时
⊙ 人力行政中心 付国梁
保持清晰度不被压缩
鸿基小课堂
HJLAND CLASS
鸿基小课堂
HJLAND CLASS
04.快速删除工作表中的无效行列
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随着微信办公应用的普及，在日常工作中，我们常常会遇到这样的问题，用微信发送视频文件时，常常会被微信自动压缩，导致视频不够清晰。如何解决，其实很简单，只要我们不要直接发送视频，视频原画质就不会被压缩，方法如下。
01.使用“文件”进行发送
我们只要选择“文件”，然后选择“手机相册”，找到想要发送的视频进行发送。将视频以文件的方式发送出去，这样好友收到的视频文件就是原画质的，没有任何一点压缩。不过，这种情况有一个特殊情况，就是不能发送超过1G的视频文件。
02.将收藏的视频发给好友
我们还能将视频上传到微信收藏夹，然后以发送收藏的形式发送给好友，这样视频画质也不会被压缩到。打开微信，点击“我”-“收藏”，点击右上角的“+”号，点击左下角的照片图标，选择想要上传的视频，等待上传完成。打开对话框，点击“收藏”，找到想要发送的视频，点击“发送”，即可。
03.修改文件后缀名再发送
如果是在PC端使用微信，还可以将视频文件的后缀名修改为“m4v”,修改后再将视频文件发送出去，这样视频也能保持原清晰度不变。
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数据截止8月31日24点
销售面积排名
备注：以上所有数据为鸿基地产在2022年8月1日-31日期间
各项目销售认购套数/面积，不含车位/储藏室、工抵。
Sales list
销售套数排名
2022年8月1日-8月31日
NO.9 商家联盟
—— 增加来访及广告曝光率
NO.8 工抵/渠道公司佣抵
—— 增量及减少现金支出
NO.10 车贴/植入型广告
—— 全城穿宣
NO.11 非住宅产品/无产权资产盘活
—— 增量增回款
NO.12 引入垫佣公司
—— 解决渠道结佣疑虑
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真抓实干
解放思想
NO.1 企业团购
—— 做量（主抓关键人 灵活包折扣）
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NO.2 每周执行低成本活动
—— 做大背景客户，做热销售卖场
NO.3 分楼层段一口价
—— 清栋清尾制造“抢早”效应
NO.4 业主维护
—— 提高业主口碑，促进老带新
NO.5 打造社区文化标签
—— 强化项目核心竞争力
NO.6 无忧购房
—— 冲抵观望，提高购买者信心
NO.7 有效管理渠道（驻场激励/细化考核）
—— 冲抵观望，提高购买者信心
NO.13 低首付政策
—— 获取首付不足犹豫客户
NO.14 渠道快佣政策
—— 激活渠道活力
NO.15 渠道高层奖励
—— 刺激高层自上而下督办业绩
NO.16 员工内购
—— 全面激活员工资源
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湖山有色 时间有答案
海南儋州 鸿基·湖畔新城
珠海 鸿基·岸芷汀兰
惠州 鸿基·虹海金岸
孝感 鸿基·金色年华
中山板芙 鸿基·山水印象
佛山 鸿基·金紫广场
中山 鸿基·金色年华天玺
沛县 鸿基·泊枫花园
常熟 鸿基·翰香华庭
邹平 鸿基·子悦台
昆明 鸿基·云玺台
听！来自外海朋友的声音
良居有你，才是家！
人居标杆，给你一个舒适的家
选择鸿基子悦台的N个理由
择一墅而居，人生理想尽得圆满
支塘C位 学府华宅
匠心筑造 不负期待
美好生活的真谛
龙江镇的日与夜
曹县 鸿基·曹州壹号
沟通，从心开始
秉承匠心，构建金质生活
业主访谈
Owner interview
一所好房子，不仅是心灵栖息地，也承载着对未来的美好期许。满怀对家的热爱和向往，我们期待遇见理想居所。
不负热爱，打造美好生活，在鸿基社区，邂逅理想图景。在城市喧嚣之中， 鸿基式美好生活徐徐展开……让我们对话业主，聆听故事，倾听每一位业主关于幸福生活的答案。
有一种口碑叫“业主代言”
有一种生活叫“鸿基美好家”
感谢每一位业主的声音
鸿基地产时刻“待机”，用心聆听业主心声
共赴时间美好之约，共筑未来更多感动
聆听业主的声音
新员工风采
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唐英宁
孝感项目营销总监
项目管理中心
工程经理（土建）
王 晓
成本招采中心
成本高级经理（安装）
代安龙
营销中心
策划高级经理
戚宝崇
第一事业部邹平项目
置业顾问
王晓燕
陈小伟
第一事业部邹平项目
置业顾问
李冬梅
第一事业部建阳项目
渠道专员
余志鹏
第一事业部建阳项目
渠道专员
第一事业部东旭国际
中心财务副经理
邵文清
杨园园
第一事业部曹县项目
置业顾问
段雅琳
第二事业部珠海项目
策划经理
鲁宇彪
第二事业部湖南项目
工程主管（土建）
林晓东
中山159/187项目
销售经理
李 娜
营销中心策划总监
深圳项目营销总监
中山159/187项目
人力行政副总监
由宝华
孝感项目
财务经理
黄双双
荆州项目
渠道主管
吴启维
荆州项目
渠道专员
范兵兵
荆州项目
渠道主管
杜钰鹏
荆州项目
渠道专员
郝紫龙
沛县项目
渠道专员
李红侠
沛县项目
渠道专员
孙 敬
荆州项目
渠道主管
江郑伟
荆州项目
渠道专员
吴文雅
荆州项目
渠道专员
杜 伟
荆州项目
渠道专员
李 霞
知识星球第八期开讲！
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2022年8月24日，鸿基地产集团"知识星球" 系列课程第八期《有效沟通与汇报技巧》开讲！
课程中，特聘讲师结合丰富的实战经验，逐步引导全体参会人员分组进行话题探讨，深入浅出地为大家讲解沟通的一些方式方法，以及实战中常用的沟通技巧。最精彩的环节当属五个分组内部的激烈探讨与总结， 现场每个小组的成员或来自不同的职能中心，或来自不同的项目团队，每个人都结合自身的工作经验和执行实践，进行思想碰撞，交流出新的思维火花。
鸿基地产的生命力源于员工的创造力，人才是企业的核心资本，是企业的宝贵财富。公司注重人才引进和再培养，配套全方位技术培训和业务培训，增强各层级员工队伍执行力，做到以人为本、任人唯贤、人尽其才。鸿基地产无条件为每一位员工创造职业成长与价值实现提供平台。
一起研讨沟通技巧
鸿基重视人才培养，倡导全员一起不断学习，共同进取，为此不定期举办内部培训活动。
本期培训以“有效沟通与汇报技巧”为主题，外聘讲师肖楠拥有 16 年全球行业第一的跨国集团、世界 500 强、咨询公司、知名地产集团等人才发展实战经验，服务咨询公司期间，为众多世界 500 强及行业标杆企业提供关键人才发展全过程咨询，累计培养 10000 多名优秀的中高层领导者，培训技能得到实践验证。
本次培训干货满满，总部营销中心及各项目营销负责人、人力行政中心、项目管理中心、成本招采中心、融资中心、财务中心、投资及法务中心等人员现场积极参训听课，在课堂上交流互动，收获颇丰。
知识星球就是鸿基地产人才培养的重要载体。人力行政中心持续联合各中心和各城市公司选拔优秀讲师，持续输送优质课程，赋能人才让优秀的人培养更优秀的人。
△ 全体参训人员与讲师合影
△ 培训现场气氛火爆
△ 集团助理总裁罗超现场激励学员
△ 分组讨论 思想碰撞
★廉洁鸿基
财会领域是发生腐败问题的高风险区，而会计岗位直接掌握资金，成为挪用公款类犯罪的重灾区。特别要警惕的是，“蚂蚁搬家式”的贪腐，让人在逐渐的沉沦中慢慢丧失廉洁自律。作为鸿基的年轻干部员工应该勤学、修德、明辨、笃实，不断提高廉洁自律意识，建立自己正确的世界观、人生观、价值观，走好美好生活和事业的每一步。
2022年5月17日，山西省河津市某经济事务中心会计、执法监督股股长许某某，因挪用公款罪被判处有期徒刑12年。经查实，3年多时间，许某某自己一人竟55次挪用公款837万余元。
调查中，许某某挪用套取公款的数字“账单”令调查人员震惊。2018年9次挪用公款共计94万余元，2019年12次挪用公款共计296万余元，2020年15次挪用公款共计240万余元，2021年19次挪用公款共计206万余元。许某某像蚂蚁搬家一样，55次将贪婪的“黑手”伸向单位公款，总计挪用公款837万余元。许某某最终因多次挪用公款。涉嫌犯罪问题移送检察机关审查起诉。
案例警示
★廉洁鸿基
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审计监察人员
审计监察热线电话
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鸿基地产
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审计监察邮箱
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在集团正风肃纪的发展之路上，地产集团将继续秉持“有腐必惩”的态度和决心，持续对工作中存在的徇私舞弊、以权谋私等行为开展专项查处治理，望广大干部员工时刻坚持自律、自省、自警，警惕“蚂蚁搬家式”的贪腐思想侵蚀，不给腐败思想以可乘之机。
从起初的战战兢兢到后来的肆意妄为，许某采取虚构款项用途、伪造财政直接支付凭证、骗取银行预留印鉴等手段，以预付工程款、农村土地确权费、绩效工资、住房公积金、养老保险等名目，多次挪用公款。最终锒铛入狱。
一个管理干部的腐化变质，几乎都是从小事不注意、小节不检点开始的，它和任何事物的发展一样，都经历一个从量变到质变的过程，广大干部员工要引以为戒，切莫放松了自我约束，一步步滑入“蚂蚁搬家式”贪腐的沼泽中无法自拔，在错误的道路上愈行愈远，最后触犯了法律，造成严重后果。
警惕
切莫堕入“蚂蚁搬家式”贪腐
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主办：地产集团人力行政中心
投稿热线：13450615151（微信同号）
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《在鸿基》 第四期
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