第11期
2023/04
卷首语
不留退路 选择前行
企业动态
百日聚变——绝不给自己留退路3.26会议
解放思想，统一行动——3.21鸿基地产营销专题会
改变进行时
营销中心首创地产“周快佣”形式
营销大讲堂
工程管理的改变点滴
各项目工艺工法展示
聚变·格言
首先要发现问题，进而针对问题进行改变！
精细化管理
榜样星力量
鸿小宝上线一周年
周年访谈
3月销售业绩排行榜平凡的感动新员工风采
好书推荐——《资治通鉴启示录》
廉洁鸿基
我们常常面临着选择和决策，有些选择可能带来不确定性和风险，而有些选择则意味着我们需要毅然决然地不留退路。“破釜沉舟”的典故就是告诉我们，留有后路固然稳妥安全，但也容易使人懈怠，不求进取。反之，人在逼入绝境之时，求生的欲望将会激发出内心深处潜藏的一切能量，以求一搏，从而得到更大胜利。
卷首语 /
PREFACE
不留退路意味着要对自己的选择负责。
不留退路也意味着要超越自己的舒适区。
舒适区是指我们习惯的、安全的环境和状态，在这个区域内，我们可能感到舒适和安逸，但也意味着我们停滞不前。如果我们一直待在舒适区内，不愿意尝试新的事物和面对挑战，我们将无法实现个人的成长和发展。不留退路就要求我们要敢于走出舒适区，去追求更大的机会和潜力。这可能涉及到冒险、面对未知和承受压力，但只有这样，我们才能够充分发挥自己的潜力，实现自己的目标。
生活中的各种选择，有些可能是艰难的决策，涉及到我们的职业、教育、家庭、健康等方面。在做出选择之前，我们需要认真考虑各种可能的结果和后果，并做好充分的准备。当我们做出决策后，就应该全力以赴，不留退路，不轻易放弃。这意味着我们需要为自己的选择承担责任，并为自己的决策付出努力和付诸行动，不轻言放弃。例如，在职业选择上，不留退路意味着要做好职业规划和目标设定，并为之付出努力。有时候，我们可能需要放弃一些舒适和安逸，去追求更高的职业发展和成就。这可能包括学习新技能、接受新的挑战、承担更多的责任等。在面对职业困难和挑战时，我们不能选择逃避或放弃，而是应该勇敢面对，努力解决问题，不留退路。
不留退路 选择前行
HJLAND
坚持自己的选择，保持自信和勇气，在创新中积极改变自我，求真务实，不回避困难和压力，锲而不舍地朝着实现目标前进。
卷首语
PREFACE /
不留退路还需要有自信和勇气。
不留退路也需要有远见和计划。
不留退路还需要对自己有足够的要求和追求卓越的精神。
“择高
“择高处立 追求卓越”是鸿基文化重要组成部分，只有对自己提出更高的要求，追求卓越，我们才能够在面临选择时，做出更加明智和勇敢的决策，不留退路。这需要我们不断地自我激励，提升自己的素质和能力，拓展自己的视野和思维，不断追求自我突破和进步。鸿基2023百日聚变正在进行中，如果说前三分之一征程是摸着石头过河，那么剩下的征程将是目标明确不断突围的时刻。前行中，我们注定将面临了市场竞争的压力、项目执行的挑战、团队协作以及精细管理的考验等多方面的困难和压力。但正是因为有“不留退路”向死而生的精神和行为态度，我们也必将注定勇敢地面对这些挑战，不畏惧失败，不放弃努力，不断追求卓越。
不是盲目地放弃现有的选择，而是经过深思熟虑和计划，选择一条更加有可能实现成功的道路。这需要我们具备远见和智慧，对自己的目标和梦想有清晰的认识，做好充分的准备，制定明确的计划，并做好相应的风险评估和应对措施。这样，即使面临困难和挑战，我们也能够有条不紊地前行。
在面对未知和风险时，我们需要相信自己的能力和决策，勇敢地迎接挑战。鸿基地产提倡的“七心”中，“信心”和“决心”就是成功的重要基石，它可以帮助我们在困难时保持冷静和坚定，让我们更加坚持自己的选择，不留退路。同时，勇气也是不留退路的重要品质。勇气并不是没有恐惧，而是在面对恐惧时依然能够勇敢前行。任何征途上，我们可能会面临许多未知和风险，但如果我们缺乏下定决心的勇气，就会容易在困难面前退缩。而只有勇敢面对困难，我们才能够克服困难，不留退路，实现自己的目标和梦想。
不留退路更需要始终秉承勿有私心！
追求卓越和无愧于自我内心！勿有私心的态度可以让我们保持专注，冷静、纯粹和坚定在实现目标上，并且无惧无畏，对于常常会遇到的各种搅和和干扰都可以强势面对。勿有私心也表现于以业务思维导向为第一，敬畏指标，求真务实，即客观面对环境现实，勇于面对问题和困难，不回避和掩饰，积极寻找解决方案并付诸实践。
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公司动态 /
COMPANY DYNAMICS
百日聚变——绝不给自己留退路3.26会议
2023年3月26日，鸿基地产核心管理人员、各项目分管领导及项目负责人，齐聚深圳，召开以“百日聚变-绝不给自己留退路”为主题的研讨会。会上，参会人员围绕主题，重点结合改变、针对一季度完成情况及二季度目标达成进行深入探讨。
会议伊始，全体参会人员集体观看了“中国乒乓”、“万科管理”短视频，由此启发大家践行改变，不留退路。
随后，项目管理中心总经理熊冬阳通报了地产集团一季度完成情况，通过一季度不佳的完成情况，警醒所有参会人员要有危机意识，并进一步引出达成二季度目标的必要性；助理总裁罗超对当前主力在售项目的需求、卡点及政策进行了通报，并就各卡点问题与各责任人明确完成节点；副总裁年超指出，通过此次会议，要让所有人意识到，当前不能给自己留退路，要更加坚定做成事的决心，知弱而图强，从而作出绝地反击，爆发出能量；副总裁王衍祥通过事例，号召参会人能够拿出绝境中的拼劲。
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2023年，尤其是上半年这一百天，对于鸿基地产来说是，是“活下去”的至关重要阶段，全集团上下应当敬畏指标，以“改变自己”为出发点，不给自己留退路，在二季度实现突破，完成目标任务。
会议现场，参会人员纷纷围绕本次会议主题，结合自身已做出的改变，以自身详实事例对参会感受以及二季度的主要工作进行了深入交流。核心管理领导穿插对项目面临的问题进行系统化分析，大家抽丝剥茧，敞开心扉、全力推动重点难点问题的解决。
最后，总裁杨宽对本次会议进行总结。
公司动态 /
COMPANY DYNAMICS
公司动态
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① 触动 ——
每个人自今日起应对自己提出新的工作要求、新的动作。
② 纯粹 ——
不给自己留退路就是把事情简单化，没有私心杂念，工作开展的标准、目的、唯一性就更强。
③ 个体 ——
每一个人从明天起每件事均是一个个体，不指望别人，对人对事一码是一码，一个人是一个人。
④ 放松 ——
大家应更洒脱、放松，没有任何杂念，无惧无畏，按照唯一标准铺排工作，把每一天都当做最后一天来过，要更加着力拼搏。
总裁指出：
“3.26绝不给自己留退路”会议犹如百日聚变的分水岭，它代表着鸿基地产的各级管理者在思想意识、执行方针上有了清晰明确的方向。在326会议之后，各项目公司也纷纷召开了主题宣贯会，他们通过深入学习和领会“3.26会议”的精神内涵，以总裁的四点重要工作为指引，融入到实际工作中，推动公司在百日剧变中，从项目执行、市场开发、团队管理等方面取得积极的成果。
公司动态 /
COMPANY DYNAMICS
公司动态
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2023年3月21日，鸿基地产在北京召开“解放思想，统一行动”营销专题会，发出冲刺动员令，决战决胜夺目标。鸿基地产总裁杨宽、助理总裁罗超与各项目营销负责人齐聚一堂，凝心聚力，斗志昂扬，一往无前！
01 汲取奋进力量
3月21日上午5:00，鸿基地产助理总裁罗超集聚各项目营销负责人在北京天安门广场，共同观看庄严的升国旗仪式，在活动中展现了良好的精神风貌和企业形象，同时也传递了积极向上的正能量。
此次会议是“百日聚变”后召开的首次管理研讨会，对鸿基地产接下来的发展具有极其重要的指导意义，更是为“百日聚变”真正实现突破奠定了思想基础。接下来，地产集团将紧密围绕总裁指示精神，凝心聚力、奋力拼搏，绝不给自己留退路，在绝境中爆发力量，真正实现聚变和新生。
解放思想，统一行动
3.21鸿基地产召开营销专题会
Emancipate the mind and act in unity
02 建言献策，凝心聚力再出发
上午9:30，会议伊始，鸿基地产总裁杨宽为会议定下基调，以“解放思想，统一行动”为主题，鼓励大家畅所欲言。随后，在鸿基地产助理总裁兼营销中心负责人罗超的主持下，众人从交流升国旗感想，到围绕“解放思想，统一行动”夯实二季度目标等内容分别进行思想碰撞。
03 总裁指示
总裁杨宽要求营销人员务必要解放思想，真抓实干落实到自己的工作中；第二季度，每一个营销人都要敬畏目标，积极行动起来。
- 完成目标要将目标转化为“行动+策略”并立即践行；
- 团队要有自信，从心底里的自信，才能让别人认同；
- 团队基本功要到位；
- 团队要对第一负责人的指令绝对的理解；
- 不要陷入自以为的惯性里。
本次会议氛围持续热情高涨，参会人员纷纷表态，将保持信心，以必胜的决心，以高度的责任心，攻坚克难，势必完成第二季度目标。
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COMPANY DYNAMICS
公司动态
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百日聚变 变革创新
CHANGING
2023年4月11日，鸿基地产营销中心筹办“周快佣”首次落地，地产副总裁年超表示：“周快佣”是鸿基地产首创举措，旨在让业绩突出的一线员工能够及时获得奖励，每一个营销人都要积极主动的改变起来，力争取得更好的业绩。助理总裁罗超表示：今天“周快佣”只是开始，接下来我们将启动常态化“快佣”模式，让每一个努力奋斗的营销人在第一时间拿到佣金，全身心投入到工作中，为公司的发展创造更多的业绩。
本次，由助理总裁罗超主持，针对4月1日-9日地产集团新增认购发佣，整体覆盖一线团队130余人。各项目发佣现场热情高涨，浓重的感受到公司对一线员工的关怀和重视。
“周快佣”形式的创新，不仅为地产集团的“百日聚变”行动注入了新的活力和动力，也为业内同行树立了一个良好的榜样。鸿基地产深信，全体营销人员在“百日聚变”的精神引领下， 将不断突破业绩，创新形式，凝心聚力，势必达成二季度目标。
自2023年4月1日，鸿基地产取得业绩开门红后，
为激发各项目一线团队进一步突破业绩，
营销中心首创地产“周快佣”形式，
激发各项目团队狼性精神。
学员们认真聆听，并与讲师进行了积极的沟通和交流，讲师结合生动的案例给大家讲解短视频运营与获客技巧，同时解析短视频对于房地产发展自媒体的利好优势，为学员们解惑答疑、充电蓄能。内容既涵盖丰富的短视频运营知识，又包括多样的落地实用技巧，让大家可以更快捷获取经验知识，在实战应用中更得心应手。讲师在课程最后分享了多个短视频运营学习平台，希望大家在以后的工作中持续学习新媒体相关内容，为工作充分赋能。
课后，大家纷纷表示受益匪浅，不仅学到了更多的新媒体运营知识，对IP如何定位也有了更加明确的方向，可以更好地实现推广与获客，也对短视频运营有了更深的认知。
自2023年2月20日鸿基地产“百日聚变”启动，以及3月26日“百日聚变——绝不给自己留退路”会议以来，全体鸿基营销同仁积极响应号召，针对自身所存在的问题进行深入反思与突破。为高效赋能项目，帮助大家走出惯性，勇于挑战自我，总部营销中心特推出“鸿基营销大讲堂”课程，定期召开营销体专项培训，以期通过先进经验的传授与培训沟通，全方面协助营销工作，修炼好营销“内功”。
2023年4月11日，鸿基营销大讲堂——《短视频能力提升》培训活动圆满举办，本次培训旨在提升营销团队综合能力，跳出传统营销思维局限，增强营销团队通过新媒体途径营销获客的能力。活动吸引了集团各中心及各项目营销条线共计200余人通过线上线下的方式参加，大家热烈交流，收获颇多。
鸿基地产助理总裁罗超为本次培训作开场发言。他表示：在与日俱变的市场环境下，希望所有营销同事能够紧跟时代步伐，与时俱进，营销需要持续放空自己，多加学习。面对时代的变化应该有新的认知，汲取对自己有意义的内容。发展短视频、通过短视频获客已然成为品牌和产品推广的重要工具，希望大家通过本次培训，能认真学习并有所收获，充分利用新媒体平台，全方位助力营销工作，达到“高效赋能”的目的。
本次培训的特邀讲师——前字节跳动本地消费华南区内容负责人刘旻雯，具备成功运营巨量引擎官方账号、抖星情报局等多个百万粉丝账号的硬核经验，目前是多家地产公司的短视频运营商。对于房地产+短视频的运营有着丰富的经验和前瞻性的看法。
培训主要围绕着短视频平台底层逻辑、商业定位、人设定位、内容定位、爆款选题内容方法论、如何拍摄剪辑、账号运营等内容，讲师刘旻雯在培训全程采取理论＋案例的方式，全方位解析房地产+短视频的运营规律、运营方式，干货满满！
在新媒体高速发展的时代，谁能更好地利用前沿的科技产品、快速掌握技能，就更有机会在激烈的市场中探索弯道超车的可能性。通过这次培训，鸿基地产将更系统运用新媒体工具，为“百日聚变”注入新的力量！
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制度化工程管控，勤上工地解难题
—— 鸿基地产工程管理的改变点滴
文 / 集团项目管理中心 王晓
一、上工地，直面现场，变被动为主动
工程质量最直接关乎着客户群体的切身利益，秉承“匠心筑造 相伴一生”的品牌理念，鸿基地产工程管控是品牌理念最直接践行，确保工程质量的稳健扎实，才是提升企业品牌力和核心竞争力最强有力的保障。
产品质量也是企业核心竞争力的重要组成之一，对于房企来讲，工程质量的优劣直接影响企业品牌力的强弱；面对目前日益严峻的市场形势，鸿基地产自2023年2月20日至5月30日开启了“百日聚变”的新征程，在新的管理要求下，项目管理中心不断思考、 积极改变，提出并改变多项过程管控手段，保障工程质量，助力公司良性运营。
过去，因疫情及管控半径问题，项目管理中心对项目质量检查及监督频次不高，每月只进行3次左右项目工程巡检，未能全面及时了解各在建项目的工程质量情况，以及管控要求落地程度，对项目工程质量问题容忍度过高，管控主要以口头劝告及要求为主；“百日聚变”以来，项目管理中心进行改变，加强巡检频次及考核力度，降低对底线问题容忍度， 3月份共进行工程巡检达到8次，为近年来月度巡检次数之最。针对现场质量、安全问题，对各项目、各项目公司管理人员，以及施工单位进行处罚，对底线问题零容忍，做到小错必纠、大错必罚，履职管理无畏无惧，大力提升了各级管理人员的工程质量责任意识，加强了过程主动履职意识，减少了工程质量问题。
针对巡检问题，各项目公司积极进行现场全面排查整改，深究问题产生原因，制定规避措施，严格按要求微信上报各项过程管控动作，集团及项目各级管理人员对出现底线问题的责任单位进行重点管控及检查，避免重复犯错，如：常熟项目涂料品牌问题，目前项目公司已严格按材料验收制度对各类材料进行进场验收；昆明项目支护桩钢筋绑扎问题，项目公司已加强过 程管控，微信群上报各类过程检查及举牌验收照片；以过程实际管控动作的落地规避质量问题重复发生，确保工程质量。
二、勤巡检、强考核，底线问题“上纲上线”，过程管理无畏无惧
李强总理3月出席记者会曾提出金句：“坐在办公室碰到的都是问题，深入基层看到的全是办法”，提倡政府管理人员要勤下基层解决问题，这对于房企的工程质量管理同样适用，之前我们很多工程管理人员坐在办公室里管工程，纸上谈兵，拍脑袋解决问题，即使上了工地现场也对诸多问题视而不见，“百日聚变”开始后，项目管理中心提出“上工地”为主题的新主张，即：要求各项目总经理每周至少巡检现场3次，并组织至少1次全面带队检查，各项目工程负责人每周至少巡检6次；以项目管理者每日现场管理，亲力亲为提升项目公司及供方管理人员工程质量重视度和管控力度，2023年3月集团各在建项目总经理巡场达180余次，工程负责人巡场近600次，提升了各级管理人员对现场管理的重视度，加强了各级管理人员现场履职责任意识，变被动管理为主动管理，变结果验收为过程管控。
“百日聚变”之前，项目管理中心只是重点对土建结构进行质量管理，管理办法只有《地产集团钢筋工程质量管理办法（试行版）》和《地产集团混凝土工程质量管理办法（试行版）》，其余分部分项工程缺乏管理办法及要求，不够全面，“百日聚变”之后，项目管理中心进行改变，变“点”为“面”，建章立制，相继出台《地产集团项目安全文明施工管理办法（试行）》《地产集团二次结构、抹灰及外墙涂料工程施工管理办法（试行）》及《地产集团防水、门窗、栏杆及外墙工程施工管理办法（试行）》，明确各工序过程施工标准及管理要求，基本全面覆盖项目土建在建各工序，丰富管理手段，后续项目管理中心将继续出台机电及精装管理办法，做到管理办法全面覆盖项目在建各分部工程，全面指导并保障项目施工质量过程管控，确保工程质量。
一直以来各类工程培训都是项目管理中心进行宣讲，项目公司被动听课学习接收，强塞硬灌效果不佳，且集团工程条线因人员不足，专业覆盖不够全面，无法满足项目工程管理人员各专业需求，“百日聚变”之后，项目管理中心培训变“我听”为“我讲”，制定全员参与培训计划，让项目工程各岗位管理人员主动进行授课，并要求考试后进行全员考试，满足各专业培训需求，做到人人是老师，人人是学生，全员参与，加强各项目工程人员全专业管理及演讲能力，勤练基本功，助力
鸿基地产的“百日聚变”征程已过半，项目管理中心以增强过程管控力度保障工程质量为方针，已出台并实施了一系列改变动作；后续项目管理中心将继续不断创新突破，作出更多改变，提升各级工程管理人员过程履职能力，夯实过程管理行为，积小变为大变，迎难而上，保障工程质量，助力项目良性运营及品质交付。
三、建章立制，变“点”为“面”，完善各分项工程管理制度
四、勤练基本功，变“我听”为“我讲”，重塑学习氛围
各项目理论联系实际，过程中更好地进行工程质量管理， 提升工程质量管控水平。
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“百日聚变”已进入第二阶段，相比第一阶段，我们更要以“解决问题”为思维导向，在实际工作中及时发现问题、找到根源，进而针对问题作出本质的改变。
发现问题进而针对问题进行改变是解决问题的关键。在生活和工作中，我们需要注重提高自己发现问题并积极改变的能力。只有具备提升精准发现问题的能力、清晰的思维、积极的心态以及坚定的行动力，我们才能在解决问题时游刃有余，做出更出色的表现，为公司发展提供有力支撑。
首先要发现问题
进而针对问题进行改变！
精细化管理是一种理念，一种文化。它是社会分工精细化、以及服务质量精细化对现代管理的必然要求。现代管理学认为，科学化管理有三个层次：第一个层次是规范化，第二层次是精细化，第三个层次是个性化。
打造精细化管理模式，其核心在于：第一强调长短结合，政策措施、机制体制等建设，不一味强调短期见效，更关注系统建设、长效价值；第二强调精益工具、组织支撑、认知共振三方面齐抓并举，推行全方位的体系变革，构建企业可持续发展的核心驱动力。
精细化管理
—— 2023.03.20
—— 2023.03.27
2023年3月月度之星
昆明项目公司总经理
李春
2023年第11周
在集团总裁杨宽、焦总等领导的指挥、调度下，经过近半年的磋商、谈判，3月15日国际中心项目成功完成10633平米大客户签约，本次签约面积和合同金额均创商管项目“年度之最”。
客户谈判期间，项目团队坚持不懈、逐步提升客户预期、赢得客户信任；集团各中心主动帮助项目出谋划策、把关风险，集团法务、风控等领导亲临项目直接参与谈判，助力项目最终顺利实现既定目标。
国际中心斩获大单
2023年第13周
突破兴业 盘活项目货值
项目总经理 周坤鹏
招商经理 郭广伟
商管项目
在总裁杨宽的支持及协助下，项目总经理李春通过成立政府专班，突破解除资方对项目开发建设资金的限制， 于3月14日突破监管资金最低留存比例，将资方账上不可动用资金成功划转至政府监管户。随后通过反复沟通昆明市经开区规建局、 市住建局、市不动产中心等相关领导，突破工程形象进度完成预售证审批；项目开发部曾华麟每日蹲守住建部门，推进具体工作；3月23日，顺利取得项目4批次预售证。
昆明项目落地政府专班共管方案并取得预售证，盘活了项目剩余货值，意义重大。项目公司重新出发，建设资金支配不再受资方监管限制，为项目的正常经营建设以及地产集团的资金回笼奠定了坚实基础！
项目总经理 李春
开发经理 曾华麟
昆明项目
2023年第13周
在杨宽总裁、王衍祥总、朱宏涛总、陈龙总的统筹指导下，孝感项目张辉团队主导，投资及法务中心、财务中心全程协助配合，于3月31日成功完成稠银存量融资展期协议签订。
自去年8月开始多番测算沟通，结合当前销售回暖、630保交楼、提升项目口碑、持续提价等多维度跟稠银不断博弈，团队于在今年2月初步确定展期思路及方案，并最终于3月31日成功完成稠银存量融资展期协议签订。
此次成功完成展期，为地产集团及项目现金流创造极大空间！
攻坚克难 稠银债务展期成功
2023年第13周
首笔保交楼纾困资金到账
项目总经理 张辉
财务副总监 黄双双
孝感项目
在总裁的指示及支持下，湖南项目总经理赵建强带领团队积极与高新区、市住建领导沟通，完成保交楼纾困资金额度申请，综合年化成本6%，并于3月14日获得首批纾困资金到账。
项目总经理赵建强带领开发部积极与政府主管部门领导积极沟通，明确纾困资金申请条件、申请时间、发放路径及申报资料，财务部门通过与外部审计单位协同办公，加速审计工作，分管领导多次到项目驻点督办并为项目站台。
项目总经理 赵建强
财务副经理 杨静
开发主管 李兰
湖南项目
2023年第13周
融资中心不断探索、打破常规，巧妙运用借壳融资方式，在集团领导、中山159项目财务、开发及营销同事的大力支持下，于3月28日成功完成首笔经营贷融资放款。业务推进过程中，法人遇到突发情况，导致银行审批和放款延后，融资总监张煜晗积极协调银行提前审批、提前签约，并打消了银行的顾虑，最终实现放款。该笔融资解决了项目逾期贷款问题，释放了可售房源，同时将存量融资成本由15.6%降低至4.56%。
百日聚变，融资中心全员时刻铭记，积极探索，不断尝试新的融资模式、拓展新的融资渠道，并寻求置换最低的融资成本，为公司经 营发展提供有效现金流！
打破常规
首笔低息经营贷放款
2023年第13周
融资总监 张煜晗
融资中心
为助力鸿小宝选房小程序的形象推广，人力行政中心李丰带领品牌团队突破专业壁垒，长期运用各种艺术手法塑造鸿小宝形象。在鸿小宝选房上线一周年前夕，李丰主动请缨制作鸿小宝MG动画广告片，其制作难度较大、调整周期繁琐，但益于传播，符合鸿小宝的形象调性。
经过3月数周的探索、研究、 反复制作，同时在宽总、年超总的宝贵意见及支持下，于3月29日，在没有任何外部支出的情况下，成功完成鸿小宝MG动画广告片制作并推出宣传，极大助力了鸿小宝选房小程序的形象推广！
品牌总监 李丰
人力行政中心
挑战自我，助力前端
完成鸿小宝选房一周年动画片的制作
2023年第13周
2023年第14周
青岛项目融资到账
青岛项目在总经理韩志群的统筹带领下，借助我司产业方的优势，积极协调政府帮合作方争取有利政策， 赢得了合作方的认可和支持配合，将合作方与我司共管的资金转成定期存单，进而以定期存单办理质押贷款， 于3月24日成功融资到账，综合融资成本仅2.35%/年，刷新了融资成本新低。并且融资款全部贡献到地产集团，为地产集团提供了有效现金流！
项目总经理 韩志群
财务主管 张倩倩
运营副经理 刘存辉
青岛项目
供应商融资放款
总部成本招采中心在地产集团总裁宽敢于给自己提更高要求的工作指示下，多次大胆尝试通过招标实现供应商融资，克服市场环境差、供应商对地产公司信心不足等客观困难，坚持沟通各类供应商，成功在孝感项目8、9# 楼及原一期二标尾项施工总承包工程招标中，实现融资落地。
在融资合同签订及放款过程中，融资中心给予了强大的专业技术支持，成本招采中心联合孝感项目，不断沟通供应商，分别充当不同角色，相互配合，一一打消对方的各种顾虑，项目总经理张辉多次带队与对方公司高层见面沟通项目情况，从各个方面给予对方充足的信心。
4月4日以合理最低价确定了本次总承包工程的优质供方，同时成功实现了供应商融资放款，为项目提供了有效现金流，解决转监管资金压力、避免客诉进一步扩大 。
成本招采中心总经理付深远、副总经理冯玉玉、招采经理董鑫
融资中心总经理陈龙、孝感项目总经理张辉
“服务为王”的时代，房地产不再是一次性销售，而是发展为一种长期服务。鸿基地产深谙形势变革，秉承“以人为本，求实创新”的企业精神，坚定独有的产品态度和服务理念，坚持做关注生活的伙伴，用服务为生活加冕。
2022年4月1日，鸿基地产官方购房服务平台——鸿小宝选房小程序正式上线，不知不觉间，鸿小宝已经陪伴我们走过1年时光，为无数全民经纪人带来多重的惊喜好礼和美好体验。鸿小宝选房小程序的搭建，是鸿基地产的创新之举，更进一步切实保障了每一位经纪人和鸿基家人的利益。
01
一年辛勤耕耘 成绩喜人
一年来，鸿小宝选房平台通过优质内容传播、信息扩散和分享，累计经纪人注册量已突破50万人，业主注册率超73%，实现成交套数600套+，销售额破4亿元。前进不止，佳绩再创，从最初月度成交36套，到月度成交96套，月度注册量最高超10万人……各项数据的不断突破，均是因为经纪人对鸿基地产以及鸿小宝平台的认可。
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02
布局全国项目 聚力同心
鸿基地产历经七十余载风雨洗礼，从粤港澳大湾区而来，带着精研的决心与城市同频共振，业务现已布局全国核心一二线城市超30个，不同阶段开发项目超50个，服务业主人数超10万人。
从首入到深耕，鸿基地产始终以坚定不移的大匠精神礼遇每一座城，用服务传递企业精神。为感谢全民经纪人的支持与厚爱，惠东虹海金岸、珠海岸芷汀兰、鸿基湖畔新城等一众项目先后开展了全民经纪人答谢宴，用至臻情谊感谢经纪人一直以来的支持与信赖，用高额佣金回馈每一位经纪人的努力与付出。推荐成交佣金最高10万/套，鸿基地产有诺必践，超速变现！
03
坚持变革与创新 势赢未来
面对激烈的市场竞争和数字浪潮的趋势，鸿基地产始终坚守长期主义，在不断夯实基础的同时，以运营数字化为关键着力点之一，搭载“鸿小宝选房”一站式购房服务平台，实现经纪人线上全链条需求，全面助力经纪人推荐买房业务变革与创新。
鸿小宝选房小程序已涵盖项目线上对外展示、优惠券发放、直播、报备客户等功能，相信不久之后，鸿小宝选房小程序将构建更加完善的全渠道运营体系和保障机制，同时可以快速响应业务需求，提高经纪人、业主、客户体验，为全民经纪人、业主提供更多的精细化服务。
一年光景，携手前行，鸿小宝一直在路上，并将不断努力，持续升级，以更加优质的服务，更完善的体系，与您一起奔向更绚丽的未来！
2023年3月销售业绩排行榜
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福建建阳 千江月
徐州 泊枫花园
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曹县 曹州壹号
中山 金色年华
珠海 岸芷汀兰
昆明 云玺台
邹平 子悦台
惠东 虹海金岸
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周年访谈
数据截止3月31日24点
销售面积排名
销售套数排名
2023年3月1日——3月31日
3
备注：所有数据为鸿基地产在2023年3月1日-31日期间
各项目销售认购套数/面积，不含车位/储藏室、工抵。
Sales list
“匠心筑造，相伴一生”是鸿基地产始终秉承的品牌理念，作为一家有社会责任感的企业，鸿基地产一直致力于创建文明、和谐、安全的居住环境，关注产品和服务质量，不断提升自我，推动企业持续发展。此次孝感金色年华两位同事的勇救行为体现了鸿基地产对社会责任的履行，他们不仅是项目的秩序主管，更是社会的一份子，用实际行动诠释了企业的社会价值观，不仅展现了个人的高尚品德，更传递了企业的社会责任感。鸿基地产鼓励员工积极参与公益活动，推动企业与社会的良性互动。用实际行动践行企业的社会责任，为构建和谐社会作出积极贡献。
4月5日，孝感的天气依旧寒冷。下午17:18，路边突然传来一声惊呼：“这里有小朋友落水啦，快救人！”在听见呼救声后，项目秩序主管李亮、朱群，一个箭步冲出去，便看见一名大概11岁左右的小男孩，在水中拼命挣扎。见此情形，李亮毫不犹豫跳入水中，勇救落水男童。
由于河边岸呈斜面，坡面又很滑，李亮一个人站立都很困难，况且还抱着一名孩子，导致一时难以上岸。于是，他一手拖着孩子，一手奋力向前挪，离岸不远，却险象环生，几次险些跌倒在水中。最终，在另一位小伙伴朱群的帮助下，落水男孩被成功救上岸。
浑身湿透的李亮将落水男童救起后，身体已冻得止不住发抖。他不顾身体疲惫，立即查看被救小孩的情况，看到小孩无大碍之后，才将小孩交给案场另一位小伙伴朱群，并叮嘱一定要抓紧时间将小孩安全送回家中。
“您的壮举，不仅仅是救了一个小孩的命，而是挽救了一个家庭！”事后，落水男童的家人特地赶来金色年华营销中心，找到李亮、朱群同志，对他们不顾个人安危，勇救落水儿童的善行义举表示衷心感谢。
救人是本能，不论何时，
我们都会挺身而出！
李亮、朱群同志勇救落水男童事迹在项目里流传开，大家纷纷为他们见义勇为的行为点赞。孝感项目总经理张辉总、项目营销负责人唐英宁得知此事后，对奋不顾身的李亮和朱群进行了表扬和奖励。李亮表示：“危急时刻救人是出于本能，不值一提，当时情况紧急，换做谁都这样做。”朴实的话语流露出淳朴厚道的高尚品质。看似偶然之举，实则担当之行。在面对突发险情时，李亮、朱群临危不惧、挺身而出，向社会传播了正能量。同时也在此呼吁，大家出门在外的时候，一定要注意安全，远离滑坡、深水区域，谨防溺水！
惊险，男童落水，
他们奋不顾身施救！
平凡的感动
孝感项目员工勇救落水儿童事迹传递正能量
新员工风采
Employee style
2023.04
HJLAND
孙玉良
沛县项目
渠道专员
杨航
营销中心
销管经理
齐强
保定项目
客户关系专员
何润生
中山159/187项目
策划经理
余萌萌
营销中心
营销总监(渠道)
刘金刚
儋州项目
财务总监
郝芝娟
沛县项目
渠道专员
江彦飞
孝感项目
策划主管
吴梦婷
孝感项目
策划经理
陈飞
合肥美生项目
招商总监
孙琳
儋州项目
渠道经理
胡强
湖南项目
客户关系经理
刘玉琴
昆明项目
渠道专员
王瑶
保定项目
客户关系专员
汪永志
杭州项目
施工员
罗淑芳
湖南项目
置业顾问
王洪贞
曹县项目
工程经理(水电)
李铁锤
孝感项目
人力行政资深经理
王浩
曹县项目
置业顾问
仝光尧
昆明项目
渠道主管
乔琪
杭州项目
运营高级经理
王泽泉
项目管理中心
工程经理(精装)
李承业
财务中心
财务副经理
作者：张国刚
清华大学
人文学院历史系教授
《资治通鉴启示录》
《资治通鉴》记载了宋代以前一千多年治国理政的得失和丰富的社会人生经验，是重要的思想文化资源。清华大学人文学院历史系教授张国刚潜心研究《资治通鉴》数十年，历时6年，精心撰写了《资治通鉴启示录》一书，挖掘总结122条启示，让读者轻松读懂历史著作。
“网罗宏富，体大思精。”这是《四库全书总目》对《资治通鉴》的高度评价。毛泽东生前读《资治通鉴》十七遍，赞叹其为一部难得的好书。《资治通鉴》这部不可替代的经典著作，多数人都熟知，甚至渴望通读一遍，但并不是每个人都能真正轻松通读。受阻于一千多年的巨大时间跨度，300多万字的文言鸿篇巨著，确实阅读起来有一定难度。
《资治通鉴启示录》被称为是人生成长各个阶段的必读书，作者张国刚对《资治通鉴》研读深入，心得独到，能够在厘清历史事实与历史脉络的基础上，对重要的历史人物和事件加以梳理，并立足当代、结合现实需求进行解读，深刻剖析了改革中的刚性与柔性，人生职场上的进与退，军事斗争中的奇与正，权力平衡中的轻与重，驾驭部属时的宽与严，政治生涯中的方与圆……挖掘总结出关于治国理政、为人处世、修身养性的122条启示，使普通读者也能通过这本言之有理、明白晓畅的历史经典名著而汲取古人的智慧。
——人生成长各个阶段的必读好书
——122条启示，涵盖修身处事、职场管理之道
领导力修炼的核心内容在于出主意（决策）、用干部（用人）。
——周纪·第四节《和而不同：子思的忠告》
改革的目标设计是否合理，改革的依靠力量是否足够，改革的措施是否切合实际，改革的部署是否有序而坚定，改革的成果是否能让多数民众分享，都是决定改革成败的重要因素！
——汉纪·第六节《王莽新政：改革失败的反思》
不管有多大的本事，都应该谦虚谨慎。谦虚不仅仅是一种美德，而且是应有的工作态度和为人处事的方式。
——隋纪·第三节《从“意气风发”到“纸醉金迷”：隋炀帝的大业时代》
本书的122条启示，立足当代视角、观照现实，包括修身养性、治国理政、为人处世、选人用人、家风家教等各个方面，既具实用性，又发人深省、令人深思。比如：
这些启示体现了学者的高度、思想的力度、面向的广度。特别是在企业管理上，领导者的能力提升，必将要更着重在“出主意，用干部”方面，简言之即“做好决策，用对人”。
“
”
——“轻松读懂《资治通鉴》”的桥梁
有读者直言：“《资治通鉴启示录》买下来不到两天，一口气读200页仍然意犹未尽。不论是人物对话，还是事件的描述，干货随处可见，春秋笔法跃然纸上。如果真是读懂，真是受益无穷，特别是职场人士。”
可以说，《资治通鉴启示录》让一部体量宏大的古典巨著变为通达实用的大众历史读本，为读者架起了一座“轻松读懂《资治通鉴》”的桥梁。
中的方与圆……挖掘总结出关于治国理政、为人处世、修身养性的122条启示，使普通读者也能通过这本言之有理、明白晓畅的历史经典名著而汲取古人的智慧。
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廉洁
鸿基
★ 廉洁鸿基
廉洁与诚信
习近平总书记强调：“一个人廉洁自律不过关，做人就没有骨气。要牢记清廉是福、贪欲是祸的道理，树立正确的权力观、地位观、利益观，任何时候都要稳得住心神、管得住行为、守得住清白。”一个人能否廉洁自律、诚实守信，最大的诱惑是自己，最难战胜的敌人也是自己。
所谓 “君子养心，莫善于诚”、“宁失千金，不失诚信”、“金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。”历史上关于廉洁诚信的故事比比皆是。
■ 于成龙
一部反映清朝廉洁官吏的电视剧《于成龙》，引起很多人对为官廉洁自律的思考。于成龙在从政生涯中，始终廉洁奉公、刚直不阿、一尘不染、勇于担当，深得各地民众爱戴，甚至被康熙盛赞为“天下廉吏第一”。
■ 杨震
东汉名臣杨震也是廉洁自律的典范，有人深夜怀金相赠，认为晚上没人知道，但杨震却正色以对：“天知，地知，我知，子知。何谓无知？”于成龙为官一世始终坚守清廉，杨震在“暮夜无知”中扛住金钱诱惑，都是对为政者恪守廉洁的生动写照。
■ 孔子
孔子讲：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”这句话是什么意思呢？就是说，人如果没有信用，那真不知道怎么能行于世、立足于社会，没有了诚信就像是大车没有了马和车身的木销子，小车没有车杠与横木相接的销钉，还能靠什么行走呢？
■ 周恩来
周恩来廉洁奉公，严以律己，新中国成立后始终保持战争年代那种艰苦朴素躬行节俭的作风，相关的故事至今仍广为流传，令人难忘。党史上有个“三付饭费”的故事，至今读来依然有着深刻启发。
1973年，周恩来陪法国总统蓬皮杜访问杭州。送别了客人后，周恩来为了感谢工作人员的辛苦，请他们吃了顿便饭。饭后，省里的同志要付钱报销，周恩来却坚决不同意，要求秘书去结账。结好账后，周恩来看到拿回的是“十元一角”发票，便说道：“那么便宜，那不行。”交代秘书要按市价付足，饭店只好再收了10元。到了机场后，他还担心付的钱不够，又留下10元钱，托省里的同志转交饭店。为一顿饭三付饭费，不占公家丝毫便宜，照见的正是共产党人严以律己、清正廉洁的政治品格。
■ 商鞅
商鞅任秦孝公之相，欲为新法。为了取信于民，商鞅立三丈之木于国都市南门，招募百姓有能把此木搬到北门的，给予十金。百姓对这种做法感到奇怪，没有敢搬这块木头的。然后，商鞅又布告国人，能搬者给予五十金。有个大胆的人终于扛走了这块木头，商鞅马上就给了他五十金，以表明诚信不欺。这一立木取信的做法，终于使老百姓确信新法是可信的，从而使新法顺利地推行实施。
“人无信不立。”一个人、一个团体，一个国家都是一样的，言而无信则自取灭亡。
廉洁自律是一种人生的大智慧，诚实守信是一个人立身处世的根本。廉洁诚信是世界各国共同的价值追求，是构建人类命运共同体的鲜明特色。 广大青年应该坚定理想信念，干净做事、踏实做人，让廉洁诚信成为人类共同的底色！
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《在鸿基》 第11期
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