第07期
2022/11
战斗·火焰
冲云破雾 珠海项目赢取预售证
有道·鸿榜
文化·沙龙
文化小故事
众享课堂
开卷有益
新锐·清风
新人风采
廉洁鸿基
东旭文化：敢于挑战高目标
冲锋·号角
“大干120天”冲刺下半场会议
一起成就自己
能量·光芒
星能量 每周之星
追光者 回款过程中涌现出爱岗敬业的人和事
鸿领巾 公益助学计划再出发
匠心·筑家
匠筑品质：关于家，我们不将就，很讲究
东旭文化
♦ 文化筑基 思想引领 ♦
敢于挑战高目标
志当存高远，东旭人要站在未来看当下，要敢于挑战高目标。高目标意味着改变，意味着推陈出新，意味着永不止步；高目标能激发斗志，能锤炼队伍，能敦促我们走出舒适区、突破自己，持续成长！
敢于挑战高目标，核心内涵在于：不说不可能。“堡垒是从内部被攻破的”，自己往往是被自己打败的。没有想不到，只有做不到，真正的强者敢于挑战更高目标，敢于迎难而上，敢于百折不挠。
目录
contents
● 冲锋·号角
“大干120天”冲刺下半场会议惠东站
一起成就自己
● 战斗·火焰
冲云破雾 珠海项目赢取预售证
● 能量·光芒
星能量：每周之星
追光者：回款过程中涌现出爱岗敬业的人和事
鸿领巾：公益助学计划再出发
● 匠心·筑家
匠筑品质：关于家，我们不将就，很讲究
● 有道·鸿榜
鸿小宝成交分享
销售排行榜
● 文化·沙龙
鸿基文化：文化小故事
众享课堂：LIGHTROOM
开卷有益：好书荐析-知行合一王阳明
● 新锐·清风
新人风采
廉洁鸿基：秉持“公心” 才能行正致远
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冲锋·号角
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回望“上半场”，鸿基勠力同心、
风雨前行，以拼搏之态，逆势而上。
冲刺“下半场”，鸿基守正创新、
满怀希冀，将昂首引领，阔步向未来！
自2022年9月22日鸿基地产召开发展大会，吹响“大干120天”的号角以来，鸿基人分秒必争、逆势奋进，征程过半已硕果累累。
11月19日，为回顾“上半场”期间工作成果，总结经验得失，结合行业形势下对“下半场”经营策略以及2023年改革发展进行深入探讨，鸿基地产“大干120天”冲刺下半场会议在惠东正式拉开帷幕。鸿基地产凝心聚力，全体鸿基人乘风破浪，正以澎湃之势，为实现高质量可持续发展锚定目标、思变谋新，立韧笃行。
本次会议分为两个环节：一是通过【全员会议】，动员所有鸿基人在“大干120天”下半场以更加坚定的决心和更加强劲的动力拼搏冲刺目标，共同见证为上半场期间表现优秀的个人和团队进行表彰，激励全员勠力攻坚，以及签订责任状，落实目标责任，果敢冲锋！二是【核心管理会议】，由地产集团总裁杨宽及高层领导、各事业部/项目公司总经理及营销负责人汇聚一堂，围绕“大干120天”上半场的成果进行回顾总结，同时为下半场的目标冲刺及未来发展进行深入研讨，蓄力奋发。
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千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。会议伊始，由地产集团助理总裁罗超进行开场致辞。他总结回顾了“大干120天”上半场期间整体经营业绩情况，运用详实的数据客观分析了经营得失，以及通过在上半场期间发生的一幕幕鸿基人拼搏奋进的优秀事迹，他表示始终相信“大运将至”，并号召全体鸿基人深刻理解“七心”精神，以此为指导，进一步统一思想、共识目标，向着“大干120天”下半场携手前行。
鸿基"大干120天”上半场打了不少漂亮的胜仗，涌现出许多优秀的个人和团队。优秀的员工与集体，是企业宝贵的财富，也是最富战斗力的榜样，他们不畏艰难，锐意进取，付出的贡献与荣誉体现了鸿基的价值导向，一项项荣誉不仅是对奋斗中的鸿基人实力的肯定与褒奖，也是激励，更是对未来的无限期许。在现场颁奖环节，分别为上半场期间作出经营业绩突破的先进个人和团队进行了表彰。他们不仅展现了鸿基人的风采，也将是鸿基未来实现高质量发展的中坚力量。
随后，优秀代表及分管领导依次上台发言，他们纷纷表示感谢集团给予的平台和机会，感恩认可，接下来必将加倍拼搏，去赢取更大的胜利。参会全员也备受鼓舞，必将以胜利的信念，迎接挑战；以昂扬的斗志，坚定目标，再逐巅峰。
鸿基地产始终要求责任落实到每个项目每个组织，上下都能做到扛起责任和担当，管理者更要时刻紧盯，敢于兜底，自上而下的穿透努力，才可能保障最终目标的达成。
会上，集团总部项目管理中心总经理熊冬阳通报了“大干120天”上半场业绩及下半场目标宣贯。随后，进入责任状签署环节，各位责任人斗志昂扬，坚定信念，拼搏的激情感染了参会的每一个人，冲刺下半场，全体鸿基人必将直面挑战，坚定信念，使命必达。
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随后，总裁杨宽在全员会议上发表了重要讲话，更加清晰明了的为下半场冲刺及未来征程指明了方向。
他表示：
1.再次回顾“大干120天”“七心”精神。
他指出，“信心”和“决心”就好比“大地”，是做任何事的根基，务必脚踏实地去解决问题；“责任心”、“公心”和“诚心”就好比中间的“空气环境”，是我们赖以生存和发展的关键要素；“上进心”和“雄心”就是“天空”，无论现实有多难，只要不放弃，就有机会，心态决定了行为和结果，满怀“上进心”和“雄心”，齐心协力去奋斗，就一定有好的收获。
2.深刻理解“大干120天”12字方针。
重申“稳生存、促转型、求发展、创突破”12字方针，每个字都值得细细品读和领悟，希望每个人都要牢记于心，贯彻到工作中。
3.回顾，自省。
反思自己有什么地方做的不好，修正自我，超越自我。
4.直面下半场。
与上半场目标不同，执行方法和策略也必然不同，一切要以经营业绩为重。
5.抬头思考。
多从宏观的角度，以更长远的目光，看待公司未来的发展，抓住机会，对未来赋有信心。
6.一起成就自己。
从成就更好的自己出发，去应对纷繁杂乱的外部客观环境。
思变谋新，立韧笃行。鸿基地产“大干120天”征程是于行业深度调整周期中发起，本次核心管理会议系统总结上半场各项工作成果与不足，详细铺排下半场各项经营管理重点工作，并对未来发展进行了研讨。
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期间，参会的核心管理干部围绕上半场的亮点与不足分享经验得失，找差距、盘资源、分析问题、挖掘潜力，以“一切行为以经营业绩为重”的纲领为支撑，对各自组织在冲刺下半场的打法梳理了明确的目标和行动计划。参会干部纷纷结合“七心”精神与“12字方针”的突出事迹畅聊深刻感悟，通过交流分享，激发经营思维，输出了丰富的案例和管理实战干货，为接下来目标的冲刺奠定了坚实基础。
本次核心管理会议的召开，旨在通过现场参会人员面对面的交流，总结得失、发现问题、分享经验，不断让鸿基的管理者在征程道路上做到精进，以更加从容，坚定地踏入下半场征程。
最后，总裁杨宽在听取所有发言人的讲话后总结：
1. 以身作则。管理者要亲力亲为，说教无用，务必行动起来。
2. 认清本质，刨根问底。对事情只有剖析清楚了，才能真正看清本质。
3. 大胆突破。如果有深入的成熟的想法，就要勇于提出，敢于推动。
4. 别自己骗自己。一定要务实，对自己有清晰的认识，切勿自欺欺人。
5. 做难而正确的事。鸿基的管理者应当勇于下苦功夫，做真正解决问题的人，而不能只做简单的事。
6. 别简单去评价和评论。轻易否定或简单评价容易，但要同时能提出建设性意见。
7. 知行合一。没有任何事是等所有准备好了才去做的，说出来就应该尝试做起来。
8. 预感发生的事，一定要有预案。犹如面对“墨菲定律”时，预案不一定会用，但一定要有。
9. 焦虑。调整自己的心态，让自己忙起来，把时间拉长，等过后回看现在经历的难事，就都是不足挂齿的小事。
10. 管理者一定要说明白的话，明确的话。对每一件事都要说明白，团队才能知道做，不能模棱两可。
11. 管理要管人心。管理工作要细腻，才能换真心。
12. 想办事，要换位思考。把别人的事想明白，厘清别人的需求，自己的事情才有可能解决。
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当前，房地产行业将持续面临市场调整、疫情反复的考验。本次“大干120天”冲刺下半场会议的召开，为鸿基的逆势破局瞄定了目标，为长远发展进一步明确了方向，全体鸿基人也必将坚守初心，珍惜每一次考验为自己带来的成长，一起成就自己，为鸿基赢得未来的发展机遇，争当不惧困难、不畏艰险的真英雄！
2022年9月22日
“大干120天”地产集团发展大会
2022年9月30日
“大干120天”阶段性第一次会议湖南站
2022年10月10日
“大干120天”营销劲旅出征仪式
2022年11月19日
“大干120天”冲刺下半场会议惠东站
9月22日，地产集团召开“大干120天”发展大会，统一思想认识，凝心聚力寻求发展，行至11月，又迎来一个意义深远的重要会议“大干120天”冲刺下半场会议惠东站。地产集团乘着时代变革的契机，踏上了创变突破的新征程。
一起成就自己
在这几场重要的会议中，总裁杨宽总结提出了“七心”及“十二条”。成为鸿基人“大干120天”的行动指引。
学习贯彻“七心”与"十二条"，最动人心弦的是，“七心”精神的深入人心。以“信心”和“决心”为根基，脚踏实地去解决问题；将“责任心”、“公心”和“诚心”作为关键，全力以赴的寻求发展；用“上进心”和“雄心”为驱动，齐心协力去奋斗。只要我们一同努力，就一定有好的收获。正是秉持着“七心”精神，在“大干120天”的征程上，才会涌现出一个又一个可敬可爱的鸿基人，他们克服困难，砥砺前行，创造出一个又一个的奇迹······
学习贯彻“七心”与"十二条"，最引人共鸣的是，“十二条”指明了冲刺下半场的行动方向。这精炼而具有深意的十二条管理工作的指导方针，是凝聚集体智慧结晶，在工作实战中提炼，成为“大干120天”冲刺下半场最重要的“管理利剑”与行动标尺。
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路在脚下，梦在前方，新征程是一场充满光荣和梦想的远征，惟其艰巨，所以伟大；惟其艰巨，更显荣光。让我们认真学习“七心”和“十二条”的精神，将其切实转化成我们工作的驱动力，撸起袖子加油干，风雨无阻向前行，一起成就自己。
自7月以来，珠海项目因土地款问题深受困扰，集团上下以及项目团队怀着绝地反击的勇气，不断调整战略，屡次冲关攻坚，最终冲破迷雾，在2022年11月11日取得预售证。
因珠海市近年来多次出台地价管理政策，导致本就历史用地的珠海项目地块被认定为只缴清了1.0容积率的建筑规模，超出1.0容积率的建筑规模需另补交巨额地价款，取得自然资源局出具的缴清地价款批复复函，方可取得预售证，预售剩余楼栋。
在充分研究探讨地价款的合法和合理性之后，地产集团果断决策，项目正式对自然资源局提起行政诉讼。集团内控和法务也从前置工作阶段介入，全力协助工作推进。
鸿基地产“大干120天”的冲锋号角自2022年9月23日吹响至今，全体鸿基人以“踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发”的姿态，奋力书写每一个拼搏实干的故事。属于鸿基人的120个日夜里，终会留下奋斗者不平凡的闪闪发光的足迹。在直面考验的身影中，总藏着鸿基人的勇气与韧劲。我们坚信坚持就是胜利，只要坚韧无畏，去吃苦、去奋斗，定能穿越风雨，到达成功的彼岸。
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集团领导高度重视珠海土地款的问题，地产集团总裁杨宽、东旭集团地产内控部部长兼地产集团内控总监焦智逸等领导多次亲临项目现场指导工作，为工作的推进注入强心针。
与此同时，集团上下各条线积极配合输出最强有力的支撑，用实际行动真正践行对一线的全方位赋能。
总部强赋能丨胜诉为争取预售证赢得谈判砝码
东旭集团地产内控部、诉讼法务部以及地产集团法务条线亲历整个事项推进过程，从前置工作，到中期复杂迂回的流程，再到最终收到判决书申请预售证审批下发，都能看到东旭集团诉讼法务部部长许振宏及地产内控部内控合同总监张兰、鸿基地产集团投资及法务中心副总经理王莉及法务总监赵文杰的身影。
2022年7月，珠海项目因土地款遗留问题无法如期获取预售证，经与项目充分沟通，集团内控和法务条线前期介入，就地价款缴费单问题与自然资源局进一步沟通。
图：地产内控部部长兼地产集团内控总监焦智逸组织团队开展“模拟法庭”活动
图：各相关单位领导代表亲临项目现场考察，共同探讨解决方案
行政诉讼的阶段性胜利成果，为随后争取预售证审批奠定了谈判的砝码。
一线猛攻坚丨项目团队冲破层层迷雾
在取得胜诉后，根据集团领导指示，珠海项目开发部紧锣密鼓开始筹备申请3#、7#楼预售证。地产内控部部长兼地产集团内控总监焦智逸亲自到项目参与协调，以保交楼、稳发展作为出发点，协调区政府、政法委、住建局、自然资源局、税务局、法治局、白蕉镇政府等多个部门，进一步协调统一，达成共识，保障珠海项目顺利运转，正常取证销售。
在项目组织下，集团内控及法务介入研究地价款的合理性及合法性，并确定诉讼策略，通过法律手段推进处理。王莉及赵文杰多次出差珠海，配合项目动作，查阅大量资料，参与庭审，经过不懈努力，取得初步胜利，10月1日法院判决书表明，认定自然资源局超越职权并撤销了自然资源局的缴费通知单。
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地产集团珠海项目开发副总经理王胥凝和开发经理穆巍不断地采取多种措施、变通多种方式与政府各部门沟通协商，力求妥善解决问题。以王胥凝和穆巍为主力的项目团队，分秒必争，丝毫没有松懈，同步进行协商路径，用组合拳方式，多途径配合，力争取得政府同意。
图：珠海岸芷汀兰项目实拍
图：王胥凝和穆巍连夜不断与政府部门沟通协商，日夜奔波，一直在路上。
图：珠海岸芷汀兰项目效果图
在与政府各部门沟通协商以及推进各个流程的过程中，王胥凝和穆巍起早贪黑，争分夺秒，时常是天微亮就守在门口，直到夜幕降临依然坚守现场，紧盯工作人员加班办理审批后，才迎着月光归家。倾注心血不畏艰辛，只因为心中怀有坚定信念，咬紧目标，方能朝着光的方向勇敢冲。
守得云开见月明丨珠海项目喜迎突围成果
图：11月10日在现场紧盯住建局工作人员加班审批预售证预售证
和光同尘，与时舒卷。心中有光，不惧路长。
对于鸿基人而言，前路或许并非坦途，奋进的路上总有荆棘，然而迷雾必定是暂时，只要拥有破浪前行的勇气，我们就能迎着明天的旭日昂扬冲锋！
11月10日晚，珠海市自然资源局将《同意办理预售复函》传送给住建局，在项目团队的极力争取、日夜奔波下，11日上午完成局领导审批、制证、盖章、送达窗口、取证等环节，3、7#楼预售证成功获取。
守得云开见月明，历尽千辛赢得胜利，珠海项目成功突破土地款未缴纳问题、突破当地政策要求，在没有补缴地价的情况下取得3、7#楼预售证，实现有效供货，同时间接为项目融资做出贡献，节约融资成本，为项目恢复正常销售运转提供了最有力的保障。
珠海团队面对难题，没有选择躺平，在集团领导的引领下，坚定取证信心，充分调动各方积极性，坚决执行集团决策，鼓足士气，凭借强大的战术和决策技巧，从多方面寻求突破，历经重重困难，迂回攻坚，最终赢得胜利。这份胜利属于珠海团队，也属于集团各个条线，唯有上下齐心协力严丝合缝的步步推进，才有这份来之不易的成果。
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第二事业部珠海项目——
开发副总经理 王胥凝
开发经理穆巍
第七战役
自11月11日珠海项目取得3、7#预售证以来，项目营销副总经理赵涛快速按照准备已久的销售铺排计划，精心策划一系列活动，引爆区域市场。11月12日周六正式加推3#楼，周末2天成交18套，11月19日周六乘胜追击加推7#楼，两天成交17套；成为珠海斗门区名副其实的“周末销售王”。
重启销售以来，珠海项目营销团队9天共成交37套、3385万，以王者之态强势归来，成功抢占当地区域市场，不断提升战斗力、越战越勇，定能达成“大干120天”下半场目标。
第八战役
地产集团11月每周之星依旧星光璀璨，他们用自身的拼搏，激励着我们共同奋发向上.
自珠海项目土地款问题开始行政诉讼以来，项目开发副总经理王胥凝、开发经理穆巍坚定取证信心，坚决执行公司决策，从多方面寻求突破，推进预售证获取的各项前置工作。
经过不断地采取多种措施、变通多种方式公关政府部门，于11月11日成功突破土地款未缴纳问题、突破当地政策要求取得3、7#楼预售证，供货161套，总货值1.56亿，为项目重新打开销售提供了有利的保障。
——冲云破雾
取得预售证——
第二事业部珠海项目——
赵涛营销团队
——强势归来 9天成交37套——
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第九战役
为解决中山187项目土地闲置问题，在项目各条线支持下，开发团队副总经理王胥凝、设计副总监吴国庆、开发经理陈旭鑫共同努力， 突破政府部门重重关卡，攻克了人防工程未解决、临时更换总包单位、施工执证人员欠缺、资料从零开始准备等各种困难，并通过与住建局持续沟通，规避了本次430万元人防异地建设费的缴纳，于11月25日成功取得项目次开区34#、39#楼施工许可证，为项目持续推进奠定了坚实基础！
在项目总经理肖轩洲的统筹组织下，常熟项目各条线积极调动自身资源，充分挖掘各个供应商的融资价值；财务总监刘长斌、财务副经理杨鹏立持续不断配合项目总展开资方谈判与协商，攻坚克难顺利解决通道打开问题。
于11月24日成功利用房源网签的形式实现放款204万，为公司提供了有效现金流，缓解了项目资金压力；真正践行了“大干120天”勇于突破的精神，实现了合作共赢！
新榜样，星能量。他们创新突破、执着坚守、精益求精、甘于奉献。不一样的岗位，不一样的领域，闪耀着同样的光芒！他们就像夜空中最亮的星，熠熠生辉，给予鸿基人启迪、指引与力量。
中山187项目——
开发副总经理 王胥凝
设计副总监 吴国庆
开发经理 陈旭鑫
—突破困境 取得施工证—
沛县项目——
项目总经理 李想
财务总监 王建成
—无息信用贷100万放款—
在项目总经理李想的牵头组织下，沛县项目各条线充分调动自身资源，广泛寻求低利息、无息融资合作。时刻将融资落地作为“大干120天”下半场必须达成的目标。经过财务总监王建成持续不断地沟通资方，协调合作的各个要素，最终达成精准谈判，成功以无息信用贷款形式实现融资， 11月23日完成放款100万，为公司提供了有效现金流，缓解了项目资金压力；团结一致，敢于突破，方能突破！
合作的各个要素，最终达成精准谈判，成功以无息信用贷款形式实现融资， 11月23日完成放款100万，为公司提供了有效现金流，缓解了项目资金压力；团结一致，敢于突破，方能突破！
常熟项目——
项目总经理 肖轩洲 财务总监 刘长斌 财务副经理 杨鹏立
—房源网签融资204万放款—
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11月初，面对全城疫情封控！客户居家隔离无法交款的情况，孙晓康深知回款对公司的重要性，毅然前行至客户家收款！最终提前4天完成回款14万元！
而在完成收款回到公司后，孙晓康却因疫情管控，无法回家。他无怨无悔，选择了留守在案场。
在聊是什么驱使他无畏前行时，孙晓康有点腼腆地着说道：“我也不太清楚，但在当时，我的脑子里只有一个声音，一定要完成收款，这是我的责任！”
海南儋州 湖畔新城 签约主管：韩允欢
接到这个任务后，韩允欢立即进行多方打听，在了解到住建局经办人谭某喜欢吃大闸蟹后，韩允欢赶紧去市场购买了数斤大闸蟹，等侯谭某下班，并带上审批资料约其吃夜宵。韩允欢把客户的事当做自己的事，一心只为早日促成审批完成，她的诚意也打动的经办人，当晚谭某就回单位审批购房资格码。
就这样客户的资格码快速完成了审批，实现当月认购、当月放款55万。
榜样的力量催人奋进。在鸿基，有着一群紧追榜样光芒的人，他们热爱并专注，保持初心，奋发向上，在砥砺前行的道路上，绽放出耀眼的光芒！让我们都努力成为一个追光者，一同成就更好的自己吧！
见到孙晓康的时候，他正在案场接待客户，略显疲惫的脸上，仍然闪烁着坚毅的目光。加入邹平子悦台项目后，孙晓康认真尽职，一直为项目的销售默默奉献着自己的力量。
湖畔新城的韩允欢接到了一个特殊的任务。
10月5日购买了湖畔新城的客户邓某某，在递交审核资料时，因为政府窗口业务繁忙一直无法完成审批！在得知这个情况后，为协助客户尽快完成审批，取得购房资格码，10日下午，项目签约经理展开难点分析，并安排韩允欢对接住建局经办人解决审批问题。
回款过程中涌现出爱岗敬业的人和事
邹平子悦台 置业顾问：孙晓康
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海南儋州 湖畔新城 销售主管：钟克武
由于商贷对比公积金审批环节少，钟克武的成功引导客户完成组合贷转商贷，意味着项目实现提前完成回款70万。这也为项目的经营管理提供了不小的助力。
当我们问钟克武是如何成功引导客户时，他笑着说道：“总裁常说要学会换位思考，我在引导客户时，试着让自己站在客户角度，去分析各种贷款方案的利弊，让客户感同身受，自然也就能接受我们的合理建议啦！”
会后项目营销部立即讨论方案，考虑销售主管钟克武是儋州本地人，沟通更方便，拜访客户和与与客户洽谈沟通这个任务自然就落在了钟克武的头上。接到任务后，钟克武立即整理客户的相关资料，进行了深入的研究，并按客户的实际情况提前准备了两份贷款计划书。来的客户家中后，钟克武从客户自身利益出发，详细讲解了两份贷款计划书，并通过不断地沟通引导，最终成功让客户同意由公积金转为商贷。
在问到是什么让韩允欢实现“让住建局凌晨12点审批资格码！”这个看似不可能完成的任务时，韩允欢想了想认真的说道：“我的出发点就是为了客户，为了公司。急客户所急，想客户所想，真正把客户的事情当成自己的事情去办，我想这应该就是我能打动住建局经办人帮我们加快审批的制胜法宝吧！”
同样接到挑战性任务的还有湖畔新城的销售主管钟克武。
为加快回款进程，在11月8日湖畔新城项目回款会上，项目总顾君总提出：在保障客户利益的前提下，尝试让客户组合贷转为商贷！
湖畔新城的置业顾问羊丹凤最近有点忙。
从加入湖畔新城营销团队的那天起，羊丹凤就是最努力的人之一，她努力拼搏，力争上游，在销售岗位上干出了亮眼的成绩。10 月，羊丹凤完成认购10 套1217 万，是当月实至名归的销冠，
因销售房源较多，在处理项目低首付分期客户按揭手续中，受海南当地限购政策限制原因，客户网签备案需要退回之前缴纳款项，再重新交入。为了快速实现倒款，加速网签锁定客户，也为了促进后期按揭放款，在面对客户因准备不充分无法完成倒款的情况时，羊丹凤多次借钱给客户（合计93500 元），并在当天亲自带客户到银行交钱，极大的加速项目网签、按揭放款速度。
聊到此事时，羊丹凤很坦然的说道：“当时我只是一门心思想着尽快帮助到客户完成网签，所以毫不犹豫的那样去做了。最后的结果，也证明了，只要秉持公心，真诚付出，就一定能够把事干成，获得的认可！”
海南儋州 湖畔新城 置业顾问 羊丹凤
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能量 · 光芒
鸿心相伴 与爱同行
“鸿领巾”公益助学计划再出发
“鸿领巾”公益助学计划
——再出发——
鸿心相伴 与爱同行
涓涓细流 滋养一方土地
点点星辉 也能成为黑夜中的温暖
启程！双乐小学公益之旅
本次“鸿领巾计划”由鸿基地产人力行政中心联合鸿基地产工会共同组织。带着感恩与关怀，11月25日上午，我们再次出发前往熟悉的双乐小学，为教职人员和小朋友们送上暖心惊喜。
结合前期与学校校长充分沟通了解，根据学校需求，“鸿领巾计划”本次捐赠学习用品、体育用具等教学物资，为提升办学条件和改善现代化办公教学环境献出一份力。
书籍、若干份文具、体育用品，还有给每一位孩子准备的公仔，都精心分类装进盒子里。
鸿基地产代表上台发言，传达了对孩子们的关怀，希望每一位孩子都能脚踏实地，努力学习，对社会抱有感恩之心，对未来抱有远大理想。
大成镇双乐小学送上“奉献社会 共筑未来 ”的锦旗，这份鼓舞将引领鸿基地产在公益道路上不断努力，积极整合社会各界力量共同帮助更多孩子，带去更多关怀和温暖，助力他们健康快乐成长，将来为祖国发展贡献力量。
70余载步履不停，鸿基肩负社会责任和公益使命，坚持做有温度的事。2022鸿基公益品牌『鸿领巾公益助学计划』再出发，于11月24日启程前往广东省茂名市信宜大成镇双乐小学，开启一场爱心助学公益行动，传递责任房企的温度。
“鸿领巾计划”是鸿基地产2021年正式推出的公益品牌，致力推动助学公益行动，共建美好和谐社会。鸿基地产不忘初心，积极践行企业社会责任，以大爱与城市共生长。
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能量 · 光芒
学习成就梦想，爱心点燃希望。爱心助学是一项功在当代、利在千秋的社会公益事业。鸿基地产将持续用饱满的热忱和切实的行动，不断提升企业的社会价值。未来，鸿基将继续以公益为底色，为大地播种爱心，向社会传递希望！
陪伴，是最用心的关爱
给孩子们最好的礼物，是用心地陪伴和关爱。课间，鸿基大朋友们还为双乐小朋友组织一场“鸿领巾游园会”，陪每一个孩子游玩，让孩子们在竞技中获得小礼品。
和孩子们快乐地玩着跳绳、打羽毛球、踢足球，每个人都变回了孩子。悦耳的笑声在校园里回荡，纯真的快乐感染着每个人。
鸿基品牌IP“鸿小宝”也参与了本次助学公益活动，积极阳光的形象传递着敢想、实干、坚毅、拼搏的鸿基精神。愿孩子们和鸿小宝一样充满正能量，快乐学习，健康成长。
于鸿基而言，公益从来都不是一句简单的口号。2021年“鸿领巾计划”启动之际，就为双乐小学的小朋友们送来许多暖心的礼物，小小的爱心，承载大大的祝福和希冀，期待小朋友们带着梦想一步步描绘属于自己的美好明天。
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匠心 · 筑家
生活的美好是无数人的毕生所求，“房子”则是实现这一美好的载体之一，也是鸿基人对交付社会的产品所赋予的温度。
而产品的温度，既是匠心的追求，也是属于鸿基人的讲究。
“所谓家，不是冷冰冰的房子，而是爱的总和。最不平凡的美是家里的美”。——萧伯纳
这里有山水，有风林。园林景观让你停下脚步，在生活与工作之间开辟另一处天地，进一步，退一步皆是风景。
关于家，我们不将就，很讲究
一、讲究自然
——几何形的地被与铺装结合、交织，柔化城市与自然的边界。
孝感金色年华实景
——树木的自然生命力与硬质景观的碰撞，营造有对比又不失协调的空间画面。
孝感金色年华实景
——通过曲线的铺装及草坪呼应海水的流动性，从而引入外海景观。
惠东虹海金岸实景
——鱼群雕塑使外海自然景观与社区人工景观产生了形式与情感上的互联。
惠东虹海金岸实景
——通过自然地被与彩色地垫的碰撞、组合，促进人为的活动同时更加亲近自然。
j建阳千江月岸实景
二、讲究交融
迎着海，
我们有面朝大海，春暖花开
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匠心 · 筑家
HJLAND FIELD OF VISION
城市核心，
我们有潮起云生的线条与之辉映
——临海别墅通过热带植物的过渡与大海交融。
惠东虹海金岸实景
——围绕无边际泳池建设滨海别墅，建筑、植物、泳池、大海各个元素交织在一起，形成饱满景观空间。
惠东虹海金岸实景
——休闲步道成为自然与建筑联系的纽带，将行人引入景观空间。
惠东虹海金岸实景
——水景氛围的营造使建筑产生漂浮感，水面倒影和塔楼横向线条的组合，紧扣“潮起云生”的设计主题。
中山金色年华悦府实景
观湖面，
我们与湖心的涟漪相伴
——建筑设计依托着场地内的原生湖泊，营造出“天空之下，湖面之上”的特色景观。
儋州湖畔新城实景
——通过镜面水体的打造，将建筑融合于水、天之间。
中山金色年华悦府实景
临河侧，我们顺应河道，将层叠的景观尽收眼底
——沿河景观的引入，打破现有建筑的人造痕迹，形成自然与人工的交融。
建阳千江月实景
——几何形态的硬质铺装与圆润顺滑的植物曲线互补交融，意图传达人与自然和谐共生的情感。
孝感金色年华实景
自然环境与人造建筑，天然存在矛盾，
而鸿基的产品仍坚持两者共生，顺应自然。
——通过造型自然的树木来柔化建筑的线条。
孝感金色年华实景
——通过自然落地的树木和大片草坪，完成了城市道路到项目建筑的过渡，既保证自然环境与城市的连接不被打断，也弱化了城市嘈杂的干扰。
中山金色年华悦府实景
——通过建筑挑台与微坡地的营造，避免建筑对自然的破坏，使其与周边的空间环境协调统一。
孝感金色年华实景
三、讲究体贴
“精于工，卓于质”是鸿基对于产品细节的讲究。体现于每个转角铺装拼缝的处理，更来自于对细节的执着。如果一块砖、一条缝、一踏步都无法“精致”，一个项目又谈何“品质”？
精致的铺装拼缝（项目实景）——强调材质（木、墙、铁）间的交接和穿插来营造典雅的空间，通过金属与石材在平、立面上的对缝来突出工艺的精致。
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匠心 · 筑家
HJLAND FIELD OF VISION
门口挂钩给购物归来的你更多便利；
玄关换鞋凳给你更多的从容；
洗漱台垫脚凳，让孩子也实现洗漱自由。
细节见品质，设计服务生活（项目实景）——玄关通过柜体、座椅、功能收纳板的复合，提供更高效的生活。儿童增高凳和温暖的色系，除了提供功能的满足，也契合了室内温暖、洁净的美学诉求。
这些“不起眼”的小心思，让产品更体贴客户，也是鸿基对产品品质的另一种诠释。
四、讲究回馈
“品质不以红线为止”这是鸿基地产对于项目所在城市的承诺。为了回馈每一个奋进中的城市，打造更加美好的城市环境，我们将项目作为城市的有机组成部分来进行设计。
项目的美好不仅开放给业主，同时也考虑周边市民，回馈于整体城市人居环境的建设。
即便是在这个行业低迷的市场环境下，我们依然坚信：项目的红线有边界，鸿基项目服务没有边界。目前，鸿基地产近20个项目均诚意塑造红线外景观，累计面积十余万平方米，承一方水土，惠近乡民众。
红线外景观设计范围示例——城市更需要美好的景观，我们的服务从不因红线而停止。
——除了提升道路品质，完善项目及周边交通环境，还面向公众打造沿湖健康跑道，与城市共享“绿色、健康”的生活理念。
儋州湖畔新城红线外景观设计实景
——重新打造已有公园，提供项目及周边居民更好的活动空间。
儋州湖畔新城红线外景观设计实景
——孩子在夕阳下的湖畔尽情的奔跑，周边的市民可以在此享受鸿基项目带来的美好生活环境。
儋州湖畔新城红线外景观设计实景
——草坪音乐节、郊野露营，鸿基项目带动周边环境，为市民提供更多亲近美好自然的机会。
儋州湖畔新城红线外景观设计实景
——在项目红线外漂亮的草坪上露营度假，观赏湖景，鸿基项目为儋州人民营造更美好的周末旅游生活。
儋州湖畔新城红线外景观设计实景
——河边的清风吹过如地毯般的草坪，鸿基·千江月将原本杂草丛生的河边打造成可以休闲观景的滨河公园。
建阳千江月红线外景观设计实景
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匠心 · 筑家
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——远山、溪水、绿树，即便在项目红线外，鸿基人依然努力为建阳市民提供最美好的景观空间体验。
建阳千江月红线外景观设计实景
这也是我们鸿基地产秉持社会责任心的坚定态度。
五、讲究创新
中山金色年华·悦府营销中心实景
面对条条创新的道路，我们虚怀若谷。鸿基产品人深知创新研发才是我们推动发展的动力。在创新的路上，我们提出了“一生之宅”、“+1空间”等创新理念。
创新产品力：一生之宅+1
——通过调整户型结构布置，形成户内灵活的空间格局，可满足从结婚到养老，人生各个阶段的居住需求。
创新产品力：一生之宅，愿与您相伴一生
——通过设计户型各个功能区的附属空间，增加功能的实用性，增加屋内人员的情感交流，营造良好的生活体验。
创新产品力：住宅空间+1，每一寸日常都值得被精心设计
更为业内先行利用大数据和人工智能进行分析户型的地产企业，让优秀的采光、通风、动线、分区不止在理想中，更在现实里。
——通过人工智能对屋内通风、采光、流线、新风等因素的模拟分析，科学打造更优质、健康的居住生活体验。
人工智能户型分析雷达图
再好的愿景，也需要有人付诸实践，他们奔走在项目现场，为的就是把我们的愿景一一实现，也正是他们，让给我们的产品获得了境内外设计奖项的肯定。
——美好的项目离不开每个鸿基人的努力，全心付出只为打造最美好的项目，是鸿基人对待产品的态度。
项目现场的鸿基人
（左起）
·海南儋州 鸿基湖畔新城-2021 美国MUSE设计大奖·中山 金色年华-2021 日本国际先锋设计大奖·中山 金色年华-第十二届地产园林奖金奖·海南儋州 鸿基湖畔新城-2021 OPAL|伦敦杰出地产大奖
自然、交融、体贴、回馈，既是对项目的讲究，也是我们对鸿基产品不负匠心的态度。它承载着我们对每一位奋斗者的致敬，也践行着一家70余载的地产综合运营商，鸿基地产对社会的承诺。
身处行业变革时代，鸿基人相信唯有坚定信念，砥砺前行，坚持“做难而正确的事情”，才能在赢得未来。我们的产品“绝不将就，更加讲究”，这就是我们鸿基地产的态度。
这些奖项鉴证着鸿基产品人砥砺前行的每一步，也指引要持续着突破创新、精益求精的道路。
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11月份
鸿小宝之星排行榜
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鸿小宝11月成交分享
鸿小宝上线后，李志君积极发展全民经纪人，并持续输出项目佣金等信息。适逢经纪人到李志君家做客，了解到经纪人将在本地开农庄，李志君第一时间添加了经纪人的微信，并将项目最新政策信息、鸿小宝佣金信息给做详细的推荐。经纪人第一次带客成交后，李志君积极推动客户完成签约工作及经纪人佣金发放，让经纪人感受到推荐客户赚佣金的真是可靠，且过程并不复杂。
11月20日经纪人在本地的农庄开业，项目也出台加持政策，李志君乘势与经纪人沟通，大力邀请朋友过来海边玩，并把推荐的房源基本情况跟经纪人共识好。
惠东·虹海金岸 李志君
惠东虹海金岸
项目管理团队
周成交8套管理突破，经纪人成交1串5
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曹县·曹州壹号 郑兰芝
渠道了解到客户想购房，但因为年纪大不便上门，故邀请郑兰芝上门推荐项目。解决客户不便利。
经验分享：首先要主动上门推荐项目了解客户情况；并注意保持联系，增强粘性；适时输出政策，吸引客户，上门接客到访；重点输出客户需求价值点；针对客户需求制定购买方案。
郑兰芝善于利用售楼处现场活动维护经纪人，发展了1400+经纪人，日常比较活跃的经纪人有30余个，为郑兰芝带来成交的经纪人有7个。郑兰芝经常邀请经纪人参加售楼处的暖场活动。因此与经纪人保持良好的互动。有个经纪人是曾经做过房产渠道的，郑兰芝对其输出鸿小宝政策后，经纪人觉得政策给力，了解项目后觉得项目不错，曾推荐过5个客户到访。遇到客户不便，郑兰芝主动上门拜访：经纪人通过其他渠道了解到客户想购房，但因为年纪大不便上门，故邀请郑兰芝上门推荐项目。解决客户不便利。
沛县·泊枫花园 居冉
经纪人为居冉几年前项目的业主，一直保持良好联系，本次居冉从徐州回沛县，入职项目后，就到经纪人经营的小饭店拜访经纪人。
在与经纪人输出项目基础信息及鸿小宝佣金信息，获取经纪人的兴趣后，居冉便将项目物料（围裙、纸巾盒、易拉宝等）全方位植入经纪人饭店内。
经纪人日常经营饭店，客户看到物料感兴趣咨询经纪人，经纪人主动输出项目情况，并推荐客户前往项目，为客户到项目输出首轮项目情况。
该经纪人陆陆续续推荐6组客户到项目，居冉第一时间与经纪人反馈客户情况，做到与经纪人信息对称。增强客户的信任度。
经验分享：
要与全民经纪人保持联系，并及时跟进。同时通过植入物料和主动反馈客户情况等方式，保持信息对称，增强经纪人信任度，从而促成成交。
11月21日经纪人就邀请几位朋友到现场游玩，并看房。过程中李志君与经纪人不断向客户输出项目价值，使得客户很认可这边的升值潜力。当天其中1客户便缴纳了2套房源定金。11月22日，经纪人、成交客户与其他朋友再来到案场，同行的朋友也非常心动，便再次与经纪人打配合，释放团购折扣，经过反复3次爬楼选定房号后，同时建议让客户跟家人视频看房，再次带客户上去实体楼视频看房，最终打动此客户，成功认购3套。创造了2天成交5套的成绩。
成交经验分享：1.要充分利用身边资源挖掘全民经纪人，特别身边本地老板资源，可以拓圈层资源。2.要不间断与经纪人互动，发布项目进展、美景图，及时宣贯政策，让经纪人对项目政策、信息留下记忆点。3.佣金发放及时，透明公开化，加强经纪人带客的积极性。4.与经纪人保持良好的沟通，及时疏解困惑，增强经纪人信心。
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数据截止11月30日24点
销售面积排名
Sales list
销售套数排名
以上所有数据为鸿基地产在2022年11月1日-30日期间
各项目销售认购套数/面积，不含车位/储藏室、工抵。
备注：
2022年11月1日——11月30日
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1、11月16日，中山板芙项目出纳黄诗敏将11月7日已退房款4笔退款数据及文件重复提交至资方，造成资方重复支付，所幸后期积极追回重复支付款项，未给公司造成经济损失，但这样的错误实不应该（财务中心通报）
2、截止11月20日12:00，儋州项目10月佣金流程目前仍在项目内审批，效率滞后（要求11月18日前闭环流程），影响地产集团所有项目10月佣金签发进度（营销中心通报）
3、流程审批超时：珠海项目7月30日发起一名客户购买3套房的特价折扣申请，于8月13日审批至罗超总，延迟82天后11月3日完成审批；珠海项目因暂停销售原因对3个流程未盯催。因项目与客户重新约定签约时间调整为11月30日、流程在此时间前闭环即可，未造成损失或影响（总裁决策会发现问题）
“大干120天”第八战役黑榜
1、第一事业部邹平项目蒋太季在11月15日收到邹平市税务局下发的水资源税《责令限期改正通知书》的当日迎难而上，在该退税申请触发税务局五项系统风险的情况下，积极提交整改资料，艰难协调、公关，最终攻坚克难，11月15日（当日）成功退回留抵税款135万，实现了本年度第二次留抵退税，2022年累计完成留抵退税587万元。
2、成本招采中心成本副总监张乐宏在昆明项目二期一标段剩余楼栋总包招标中实现招标压降成本136.5万；成本高级经理雷悦强力进行板芙山项目二期地下室底板防水构造做法优化，最终在本周确定成本减少19.05万元。
3、11月18日，昆明项目成功举办“合者共赢 聚势登峰”渠道起势大会，行业内近300名优秀合作经纪人到场齐聚，座无虚席人气火爆，大大提升了昆明项目在当地的口碑、销售。
4、11月18日，珠海项目1、2#楼商业前广场全部完工，成功加持了11月19日7#楼加推暨“世界杯”系列活动，现场气氛火爆，助力当日销售10套。
5、11月17日，湖南项目举行了现场工地开放活动，增强了业主对项目信心，当日成功完成面签4户、140万（含1户全款）。
6、11月18日，常熟项目团队持续不断地公关住建局及监管科等部门，成功突破资金强监管限制，盘活了7-8#楼首笔强监管资金640万，为项目开发建设及资金GJ奠定了坚实的基础。
7、杭州项目持续稳定推进面签、按揭放款工作，截止11月20日，本周放款1480万，连续4周回款突破1000万。
8、沛县项目现场持续加强施工进度管理，强力推进1#楼实体样板间抢工，连续进行夜间抢工，抢回疫情耽误工期，完成现场精洁，11月19日达到开放条件。
9、11月16日，邹平项目团队不断攻坚克难，在配套费未交，审批签字手续不完善等不利因素下，通过紧盯、跟踪、蹲守等公关手段，成功盘活普通监管资金439万元；同时突破车库资金监管政策，成功盘活车库监管资金150万元，做到邹平首家成功盘活车库监管的地产企业，共计盘活监管资金589万元，为项目经营发展提供有力保障。
“大干120天”第八战役红榜
10、11月18日曹县项目在项目团队的不懈努力下，经与行政审批局持续公关协调、全力以赴，取得18#、26#、27#、28#楼周边地下车库施工许可证，保。
11、11月18日，中山159项目成功协调住建局召开专题局务会同意超过20%备案价调整，并完成3套认购房源备案价调整（16栋1202/15栋2101/15栋2001） 。
12、惠东项目11月逐渐进入淡季以来成交39套，通过各种办法保持成交稳定，上周13套，1119会议大家都感受到了，来访受到影响，但转化率17%，全项目最高，为鸿基地产6%平均转化的近3倍。
“大干120天”第八战役红榜
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8、板芙项目团队通力配合，采取多种措施手突破政府部门重重关卡，11月18日成功解决了2#楼的验收卡点问题，突破了20天的分证公示期，11月21日直接获取项目工规证分证(一证分为八证)，为项目分期验收及提前取得竣备、释放监管资金奠定了坚实基础
9、板芙项目团队成功突破7、9#楼现场外立面施工未达差异化盘活形象进度，11月24日取得住建局差异化盘活批复，为月底资金盘活提供了有力条件
10、惠州千江月项目团队与住建部门的积极沟通，突破了未达工程形象进度限制、克服业主投诉等困难，11月21日成功盘活监管资金200万，为项目工程建设提供了强力的资金支撑。
11、惠州千江月项目团队通过借势各政府职能部门的力量，11月21日，彻底解决了小业主对6#楼公配（垃圾站）施工现场的阻工及维权问题，为项目现场抢工提供了有力条件，对保交付工作起到了重大作用
12、陕西项目团队积极与执行局领导沟通，同步逼迫中原公司让步， 11月26日，成功减免了与中原代理合同纠纷案中的违约金及利息5.8万，解决了银行不同意划扣的卡点，并于当日实现了账户解封
13、11月24-25日，人力行政中心联合工会，组织了鸿基地产公益品牌-“鸿领巾计划”助学公益活动，为茂名信宜市大成镇双乐小学的师生们送去暖心关爱。从动员全体公司员工捐赠书籍、学习用品到协调各种资源，完成物资采买、打包，两天内往返千里将物资及关爱送达双乐小学，践行了“大干120天”的以身作则，把事干成的精神。70余载步履不停，鸿基地产不忘初心、感恩前行，积极践行企业社会责任，传递正能量，共建美好和谐社会。
“大干120天”第九战役红榜
1、本周“冲刺下半场”开局，各项目累计成交76套6887万，较上周5678万提升21%
认购套数、金额冠军为珠海项目22套1932万，签约金额冠军为儋州项目3476万，回款金额冠军为杭州项目2710万
2、本周高总价房源销售实现突破，昆明项目实现2套别墅成交，金额946万；
中山金色年华项目实现2套287大平层住宅成交，金额870万
3、成本招采中心雷悦、邓威积极推动孝感金色年华一期项目成本优化工作，成功在设计及签证变更中落实成本优化642.63万元；在图纸落地项中落实成本优化443.30万元，总计节约成本1085.93万元
4、惠东项目团队通过不断沟通了解，辗转多部门协商、强力公关后，于11月25日完成虹海金岸12-13#楼无产权商铺的确权取证，为后续原无产权商铺的尾款收回奠定基础。此举成为惠东县乃至惠州市的首例“服务设施”确权案例，创造了惠东第一
5、儋州项目团队积极沟通税务，解决税务风险，于11月21日顺利完成增值税留抵退税280.61万元，全年累计退税2743万元，为项目增加流动资金、缓解支付压力，全力保障项目交付及开发建设
6、儋州项目设计张行野，牵头二期二标地下室设计优化，经多方案对比，最终根据每栋楼的情况，选择（空腔+筏板/预制桩）组合基础形式，节约成本205万元
7、 儋州项目各部门通力配合，采取多种措施手段，突破政府部门重重关卡， 11月25日，抢在2023年后海南省取消装配式容积率奖励前拿到装配式奖励，增加项目三期计容建面3871㎡，预计增加可售货值3800万。同时协调审批局在设计方案公示阶段容缺办理，突破取得基坑支护及土方开挖施工证，消除闲置土地问题，为项目持续推进开发奠定坚实基础。
“大干120天”第九战役红榜
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企业文化小故事
10月21日，虹海金岸项目销售案场上特别的忙碌。
项目有一批房源刚完成解押，听到这个消息的置业顾问们都赶忙邀约认购客户来到现场完成签约。
陈阳辉正是其中一员，作为虹海金岸项目的一名优秀置业顾问，他每月销售业绩都能稳居前列，这次解压的房源里自然也有他的认购客户。
对了，上次认购的刘女士还没有通知到，得赶紧给他打电话。陈阳辉一边思索着一边拨通了刘女士电话。
Story.1
快速响应 立即行动
项目营销总在听取了陈阳辉的汇报后，马上也与项目管理团队进行了讨论。签约回款无小事，项目团队快速决策，当即决定让陈阳晖当天乘坐高铁前往福建莆田找客户签字。
接收到这个指令时陈阳辉还真有点意外，没想到团队领导这么快就做出了决策。他抬头看了看贴在办公区的文化海报，“快速响应 立即行动”八个大字赫然映入眼帘。
“是了！赶紧行动起来！”陈阳辉赶紧整理好签约所需的资料。立即动身赶往高铁站奔赴福建莆田！
鸿基文化
“您好，刘女士，我是小陈呀！告诉你您一个好消息······” 陈阳辉热情的跟客户聊了起来，并邀约客户赶紧过来签约。
图：陈阳辉乘坐高铁奔赴福建莆田
“嗯···，小陈啊，我现在人在福建这边，我刚才查了下福建这边的疫情防控要求，我恐怕不能去惠东现场呀！” 客户听到能完成签约了也很开心，但说道去惠东，表示有点为难。
听到客户说因疫情无法来到惠东现场，陈阳辉有点着急了，结束通话后他陷入了沉思。突然一个大胆的想法从脑海里冒了出来：“既然客户来不了惠东，我何不过去福建找她签约？”
想到这，陈阳辉兴奋了起来，立即就去查询福建莆田当地的防疫政策，在确认惠东出发去莆田的可行性后，他赶紧将客户无法来惠东的事情以及自己的想法跟项目营销总进行了汇报。
在历经5个多小时，600多公里的长途跋涉后，陈阳辉终于在晚上11多见到了客户，并顺利完成了签约。
图：深夜完成签约
图：惠东虹海金岸置业顾问陈阳辉
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10月26日，对于板芙项目置业顾问江锋来说，是个重要的日子。
江锋预约了去医院做手术。虽然只是个小手术，但江锋并不想因此影响到自己的工作。
虽然昨天已提早做好了准备，但还是再检查下手头上的工作吧，客户资料昨晚都整理好了，手头上的客户昨也都跟进过了。应该没问题了。江锋整理了下思绪，准备出发去医院。
Story.2
勇于做一个终结者
客户和家人这次很满意看中的户型，在江锋的引导下，顺利进行了签约。
“叮铃铃·····”电话又响了起来，还是医院打来的电话，江锋赶紧接通电话：“对不起，我大概还要半个小时到”
在坚持完成客户认购资料的手续办理后，江锋终于长舒了口气。赶忙告别了客户，出发奔去医院。
推开门时，江锋又看到了墙上贴的文化标语：“勇于做一个终结者”
江锋挠着头开心的笑了：“做一个终结者还真是不容易啊···”
鸿基文化
“呃····，我在的，您什么时候到？” 江锋赶紧回答道。
“我大概半小时到你们那，那等会见啊！···” 客户似乎也很着急，匆匆忙忙就挂了电话。
江锋看看了墙上的时钟，应该还赶得及去一趟公司吧。想到这，江锋赶紧出门
向公司奔去。
来到公司，江锋赶紧做好接待准备。客户很准时，不到半个小时就带着家人出现在案场。看到客户到来，江锋赶紧笑着迎接，热情的为客户及他的家人介绍起项目来。
“叮铃铃·····”电话在此时又响了起来，江锋走到一旁小声的接通了电话。
“江先生，我是中心医院的护士，你不是预约今天过来做手术，请问你什么时候能到呀？”
“不好意思，我大概要晚个吧小时到”
不等说完，江锋赶紧挂断电话，带着客户上楼去看样板房。并跟客户推荐讲解起他心怡的户型起来····
图：江锋在案场接待客户
鸿基文化
图：板芙山水印象置业顾问江锋
“叮铃铃···”手机却在此时响了起来，江锋赶紧接通了电话。
“喂·小江吗？我是上次来看房的沈先生，你今天在公司吗？我想带家人在过来看看房···” 电话那头，正是昨天才跟进过的客户沈先生，是一个很有购房意向的客户。
图：江锋进行项目推介
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如何快速批量进行照片后期处理
电影质感调色｜LIGHTROOM
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众享课堂
HJLAND CLASS
Lightroom是一款常用于图像后期处理的软件，具有增强的校正工具，能够帮助拍摄者更快的进行图片处理。本期众享课堂我们一起聊聊如何使用Lightroom快速进行滤镜调色。
Lightroom最方便的就是能够快速对图片进行批量处理，在进行图片处理，我们经常会需要从上百张照片里面选出几张最佳的进行后期处理。通过Lightroom，我们可以批量标注管理照片，批量进行调色，能极大地提高我们图片处理的效率。
图3 Lightroom 星级标记
安装好Lightroom软件后，启动Lightroom,进入图库模块。单击左下方的导入按钮打开选择源面板, 找到你要处理的文件,将它们选中进行导入。
在Lightroom可以快捷的对导入的图片进行批注标记，第一次选片时将挑选出的图片标为一颗星，一颗星标完后在右下角选择只显示有星级标志的照片，然后依次进行二星级三星级的选择，直至选出最需要调整的几张片子即可（点击数字键0-5，相应的数字对应相应的星级）。
通过Lightroom，可以快速对照片进行调色，也能调出具有高级质感的效果。如果你对具体的调节参数把握不是很好，则可以使用Lightroom的自动调节功能，可以快速且保准的调节好图片的颜色。
图1-2 Lightroom 导入文件
批量处理图片
按住快捷键“P”会将选择的照片标记为留用，快捷键“X” 则会将其排除，选择后软件会自动跳转到下一张照片，这样就不需要我们一张张的去点击，将选片效率又提高了一步。
作为专业的照片管理及后期处理软件，批量调色就是Lightroom的强项，将一张照片进行调整后，可以选中与其类似的照片，在右下角点击自动同步按钮，这些照片就可以同时被调整，非常的便利。
图4 Lightroom 批量调色
比如说拍摄中，时常常会遇到照片出现污点的情况，我们可以先选中一张污点明显的，进行污点去除操作，然后将所有存在污点的照片勾选出来，点击自动同步即可。当然，对于人像统一调整肤色、统一去除紫边、统一调整曝光色彩都能够用此方法进行批量处理。
电影质感调色
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众享课堂
HJLAND CLASS
众享课堂
HJLAND CLASS
📸调色主题：INS电影质感色调
📱调色工具：LIGHTROOM-电脑版
💡调色思路：冷色灰青，暖色橙金
💻应用场景：建筑风景、人文街拍
🎥场景地址：广州市荔湾区沙面南街3号
📹名称：广州沙面公园
按照以下参数调色，可将图片调出具有电影质感的效果。大大增强视觉冲击力。
图5-8 调色样张对比
调出电影感核心是【RGB曲线】和【高光分离】工具。思路偏向冷色灰青，暖色橙金，具体参数如下：
图9-11 调色样张对比
🖥基础调色参数：
▪️曝光度：-0.33
▪️对比度：-3
▪️高光：-100
▪️阴影：+100
▪️白色色阶：-100
▪️黑色色阶：+100
▪️清晰度：-10
▪️饱和度：-33
🎬曲线如图9-11所示
📽颜色混合如图11所示
▪️红色：色相-6、饱和度+30、明亮度+34
▪️橙色：色相-8、饱和度+14、明亮度-13
▪️黄色：色相-47、饱和度-3、明亮度+30
▪️绿色：色相-100、饱和度-100、明亮度-10
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心之本体，即天理也。天理之昭明灵觉，所谓良知也。心即理，是王阳明心学理论体系的逻辑起点，是立论基础。在谪居贵阳龙场时，经百死千难悟出“圣人之道，吾性自足，何假外求”后建立起来的心学理论架构。
心学讲究“心外无物”。“心”这个字。灵动清新，“物”字和它一比，简直是一头笨牛。
书中说道，有一天王阳明和朋友去看花，朋友问他，你常说天下无心外之物，你看这朵花，在山中自开自落，不随你的心而开落，你做何解释？
王阳明回答：“你未看此花时，此花与汝同归于寂，你来看此花时，则此花颜色一时明白起来，便知此花不在你的心外。”
这段话非常有意蕴，正如王阳明所说：身之主宰便是心，心之所发便是意，意之本体便是知，意之所在便是物。故“心即理”，意味着天下无心外之物。心外无物，并不是否定客观事物的存在。而是说外界的客观事物，从意义上来说，都是由人心投射出来的，也即客观事物的意义是由人心所决定。
一本好书，一生之书，度阴山所著的《知行合一王阳明》。多年来一直是最畅销的书籍之一，同时也是众多撰写王阳明生平的书里有独到见解的一本书。
习近平总书记曾指出，王阳明的心学正是中国传统文化中的精华，是增强中国人文化自信的切入点之一。王阳明的心学为什么能影响一代又一代中国人？翻开《知行合一王阳明》，让你真正走进这位儒家心学的集大成者，了解他辉煌传奇的一生，领悟他所提出的“心即理”、“致良知”、“知行合一”等心学理论。
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心即理
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知行合一
王阳明
什么是知行合一？知行合一的“知”不是“知道”而是“良知”，是每个人与生俱来的道德感和判断力，找到并遵循内心的良知，复杂的外部世界就将变得格外清晰，致胜决断，了然于心。
- 度阴山著
要说王阳明，首先就要说说他的父亲王华，当时社会上以朱熹老爷子的理学作为正统教材，而王华凭借对理学“格物致知”的深刻理解，考取了当年的状元，所以，王阳明小的时候也是一直都是在学朱熹的理学。
书里讲了王阳明“格竹子”的趣事，为了领悟朱熹理学“格物”的奥义，王阳明死死盯着竹子看了几天几夜，但终究什么都没有想明白，反而把自己看的病倒了，从此他也对朱熹的理学产生了质疑。
不读理学，王阳明又转而去研究佛学，芸芸众生，拿起就是放下，放下就是拿起，看淡一切平生事，笑对人间百媚生，可研究了半天，他发现佛学好像就是一种逃避，躲来躲去，压根就没有想到解决的办法。
佛家不行，那就去道家找找。众所周知，大明是一个从上到下都喜欢炼丹
求长生的朝代，王阳明发现，在道家也不能寻找到他想要的“道”。
终于，1508年的春天，在贵州偏僻湿重的龙场驿站里，王阳明在睡梦中突然惊醒，像着了魔一样喊叫起来，但他感觉到胸中爽快异常，伴随着一声长啸，“吾性自足，不假外求”的八字真言应运而生。
龙场悟道“吾性自足，不假外求”
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知行合一,不仅仅是一句话,而是一种处和生活的智慧。字面上看很容易明白,实际上很不容易明白。知不是行,行也不是知,两者合二为一,才能体现生命的价值。《知行合一王阳明》，值得我们细细品读。
王阳明是一个把“知行合一”内化到极致的人，他用人生向我们证明了，如果一个人真的能做到知行合一，那他就能创造奇迹。
王阳明经历过被当众廷杖的奇耻，有过下狱待死的恐惧，还有流放南蛮的
知行合一
绝望、在瘟疫肆虐的荒山野岭里无人问津的寂寞，直至龙场悟道后，他不但求得了内心的安宁，而且逐渐通过“知行合一”拥有了足以改变世界的力量。
关于“知行合一”的解读，王阳明说的很直观。他说，说一个人孝顺，肯定
是他有孝顺的行为，如果只凭他满嘴跑火车，稍有分辨力的人就不会承认他孝顺。又比如你为什么知道痛的感觉，肯定被什么东西弄痛了；你为什么知道饥饿的感觉，你肯定是真的饿了；你为什么知道寒冷的感觉，你肯定是被冻到了。痛的感觉、饥饿的感觉、寒冷的感觉都属于“知”，你被锐物刺痛了、你被饿到了、你被冻到了属于“行”，“知行”怎么就不是“合一”的呢？
凭借“知行合一”的强大力量，王阳明率文吏弱卒，荡平了横行江西数十年的巨寇。凭借“知行合一”的强大力量，王阳明以几封书信、一场火攻，35天内平定了明朝宁王之乱。凭借“知行合一”的强大力量，王阳明从根本上扫清了困扰明政府多年的广西部族匪患。在书中，也讲述了这样几个有趣的故事：
一、王阳明伪造了朱宸濠手下指挥官们的投降密状，然后让人去和平时与朱宸濠结交的人相谈，在会谈结束后故意把这些公文遗落。
有地方官员对王阳明这些造假计谋不以为然，问王阳明：“这有用吗？”
王阳明不答反问：“先不说是否有用，只说朱宸濠疑不疑？”
有官员不假思索地回答：“肯定会疑。”
王阳明笑道：“他一疑，事就成了。”
二、当伍文定彻底摧毁朱宸濠主力的军情报告送来时，王阳明和往常一样，向学生们抱歉地笑笑，然后走到外面，看了看报告，思索了一下，神色如常地回到学生们中间。有人问他:“宁王可是败了？”他点了点头，回答：“败了，但死伤太重。”
说完，又平静地继续讲他的心学。
致良知
致良知，事上练，铸就了王阳明的文武双全。终其一生，王阳明都在“致良知”。
少时求学，王阳明问老师人生一等事是何事，老师回答：“读书而登第。”但他却反驳老师说：“人生第一等事，应当是学做圣贤。”老师极为震惊，从此对他刮目相看。
心存大德，以“圣贤”为人生追求，这样王阳明，其人生目标自然与绝大多数世人功利的目标大相径庭。
正所谓 “心底无私天地宽”，心存大爱，盛德不泯，
王阳明说过：“天下无不可化之人。”他始终认为德行才是处世必修的功课，从没受过世俗的影响而变得随波逐流，坚定不动摇地以身作则，以德行去教化万民。
倘若人人都能致良知，就会如王阳明所说的那样：致吾良知于事事物物，则事事物物皆得天理。
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新人风采
NEW EMPLOYEES
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沛县项目
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11月
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刘慧
沛县项目
置业顾问
夏华敏
湖北孝感项目
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严淑君
湖北孝感项目
渠道专员
▶ 细数 “小岗位”
的 “大腐败” 案例
外部案例警示
HONRST
HJLAND
廉洁鸿基
秉持“公心”
才能行正致远
一般来讲贪污金额数量的多少与拥有权力的大小成正比关系，权力越大，可能贪污的金额就越多。但“小岗位”何以成为巨贪？就是因为“小岗位”的位置特殊，虽不是领导职务，但多为单位的关键岗位，掌握业务关键环节，拥有一定的权力，如果不加以约束规范，极容易产生巨贪现象。
某地产公司一名年仅27岁的出纳李某，利用与上任交接工作的疏忽以及内部监管不力的漏洞，在不到一年半的时间里，利用职务之便不断虚假申请，虚假上报，篡改信息，挪用公司资金4826万余元，用于给主播打赏、玩游戏、娱乐消费等等。经追缴赃款后，最终以职务侵占罪判处李某有期徒刑12年，并没收个人财产80万元，同时要求其在判决生效10日内补齐并退赔公司全部损失。
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内部案例警示
成本招采中心招采经理唐某某，在集团某项目铁艺栏杆制安工程、板芙项目铝合金门窗工程招标中，存在协助投标单位的围串标行为，给招标工作造成重大困扰后事情败露，虽未对公司造成实质性损失，但内外串通投标的性质恶劣，情节严重。经公司研究决定，对唐某某进行内部通报批评，扣罚当月全部绩效，并立即开除处理。
★廉洁鸿基
▶ 如何防范“小岗位”的“大腐败”
一些看似是小岗位，但是却出现涉案金额高达几百万，甚至上千万的典型案例。这些级别不高、职务不高的“小岗位”，却有对财物直接掌管的权利。往往正因为是看上去的“小岗位”，公司对此却忽略了“关键的管理”和“重点的监督”，日积月累最后形成“大腐败”问题。
治理该类问题可以从以下方向入手：实行权力合理分解制度；健全特殊岗位轮换制度同时完善领导干部问责制度，层层压实责任，盯紧重点领域、重点环节，加大监督检查、保持惩治腐败的强劲势头，从而真正起到防范“腐败”滋生的作用。
作为鸿基员工，更应该时刻谨记“公心为上 无欲则刚”，保持廉洁清风，守好廉洁底线，自觉拒腐防变，廉洁干事、干净成事，才能行正致远，实现价值。
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《在鸿基》 第七期
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