第06期
2022/10
东旭打胜仗文化
大件事
10.10 海南会议
“红色韶山行”主题教育活动
鸿小宝知多D
大视野
乐居财经 | 罗超：鸿基，产品为根 客户为本
一文了解园林铺装系统的设计逻辑
大未来
创新发展事业部
七大业务板块专题报道
好书推荐
《 置身事内》《遥远的救世主》
新人show
廉洁鸿基
鸿基生活-案场服务
企业竞争，九死一生。商场如战场，是生死之地，存亡之道，两者最核心的共同点就是“打胜仗”。不一定做到每仗必赢，但必须确保赢面主导，赢大于输。
攻山头、打胜仗，我们的首要责任即是胜利。实干为先，结果为要。要想打胜仗必须用心用情用力到极致，干部乃至全员都要有真抓的实劲、敢抓的狠劲、善抓的巧劲、常抓的韧劲，不惧困难、敢于挑战，以实实在在的业绩兑现责任，以彻彻底底的胜利履职使命。
contents
◆ 文化筑基 思想引领 ◆
大件事
● 10.10 海南会议
● “红色韶山行”主题教育活动
大未来
● 创新发展事业部——
七大业务板块专题报道
大视野
● 乐居财经 | 罗超总专访
● 园林铺装系统的设计逻辑
榜样星能量
鸿基文化
● 文化大家谈
● 优秀事迹
鸿小宝
● 我们熟悉的“精神小伙”
● 鸿小宝选房
10月份销售排行榜
鸿基生活
● 案场服务
好书推荐
新人SHOW
廉洁鸿基
● 《置身事内》
● 《遥远的救世主》
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继2022年9月22日“大干120天”鸿基地产发展大会及9月30日阶段性第一次会议湖南站的顺利召开后，鸿基地产集团争分夺秒，凝心聚力，士气高涨，不断夺得累累战果。为保持奋战热情，10月10日，鸿基地产特别召开“大干120天营销劲旅出征仪式”，进一步统一思想，坚定信念，向着目标热血冲刺！
会议伊始，鸿基地产集团助理总裁罗超通报了各项目“大干120天”的阶段性业绩，并针对各个优秀团队和优秀个人进行表彰，鼓励大家坚定必胜信念，坚持优秀引领，期待再创佳绩。
鸿基地产召开“大干120天”营销劲旅出征仪式
2022年10月10日晚，鸿基地产在海南儋州召开“大干120天营销劲旅出征仪式”，发出冲刺动员令，决战决胜夺目标。地产集团总裁杨宽及高层领导，各事业部、项目公司营销负责人齐聚一堂，凝心聚力，热血出征。
集团总裁杨宽、副总裁年超、副总裁朱宏涛、助理总裁罗超等领导上台为业绩突出的团队及个人颁奖，鼓励优秀者不断突破，再攀高峰。
会上，各项目营销负责人针对自9月22日地产发展大会上提出的“七心”精神，结合目前工作进展纷纷进行心得分享。同时，来自项目的一线优秀销售代表也参与了此次发言分享，现场热情高涨，气氛热烈。
他们坚定表示，营销团队必将以最佳的奋斗状态继续不断冲刺，再鼓劲、尽全力、冲目标；领导干部做出表率、干出样子，带领项目团队不为困难找借口、只为落实想办法，凝心聚力冲刺、齐心协力攻坚。
热点追踪
HOT SPOT FOUS
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交流分享，拼搏实干
向优秀学习，热血冲刺！
大干120天，再创新业绩，必须咬定目标拼搏实干。
热点追踪
HOT SPOT FOUS
军令状起，吹响奋战的号角，在全体参会人员的见证下，各项目营销负责人进行军令状签署及宣读。
目标明确，掷地有声，铿锵有力，彰显着鸿基营销人一往无前的勇气和决心，鼓舞众人为目标不遗余力，势必达成鏖战目标！
发力冲刺，只争朝夕，勇毅前行。地产集团副总裁年超、副总裁朱宏涛、助理总裁罗超纷纷表示，鸿基地产营销铁军上下务必拿出决战决胜的精神状态和目标必成的信心决心，攻坚克难、积极有为，全力打好“大干120天”营销攻坚战、冲刺战。
决战的号角已然吹响，
唯有杀出一条血路，才能捍卫得来不易的硕果，
唯有上下一心，团结一致，才能从胜利走向胜利！
山再高，往上攀总能登顶，
路再长，走下去定能到达！
地产集团总裁杨宽作本次大会的总结发言。
总裁金句
1、始终如一地去做一件事，才能成就伟大，才能在竞争中胜出；
2、感恩每一次打击，要视为一种磨炼，一种提升的方式；
3、凡事不要找借口，不要讲客观，而是要快速地去寻找最快的解决路径；
4、结果和改变必须要有一个。
总裁指示
1、“大干120天”是争分夺秒的“每一天”，也是划分为17个的“7天”，每一个“7天”过去，都是一次新的开始，需要我们制定有更远更连贯的计划，坚决执行下去，最后在结合对市场的灵活应变才能取得胜利。
2、我们要统一思想，坚定共识，相信没有任何事是不可能的。
奋斗吧，鸿基人！
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高管寄语
奋战的号角吹起！
总裁指示
大件事
通过此次红色教育学习活动，所有人了解到毛主席从立志救国、探求真理到建立新中国的辉煌人生历程，深情追忆了先辈们开启中国共产党治国理政实践道路时筚路蓝缕、艰辛奋斗的情景，在光辉历史中汲取了奋进的精神力量。
瞻仰伟人故里 汲取奋进力量
鸿基地产开展“红色韶山行”主题教育活动
值此中华人民共和国成立73周年之际，随着鸿基地产“大干120天”阶段性第一次会议湖南站的顺利召开，2022年10月1日，鸿基地产开展了“红色韶山行”主题教育活动。
地产集团总裁杨宽率集团高层领导、各事业部/项目公司总经理前往韶山瞻仰伟人故居，深切缅怀革命先烈，唤起战斗岁月回忆，传承红色基因，砥砺启程新征程。
正值鸿基地产大干120天关键发展阶段，大家纷纷表示，更要以实际行动，弘扬光荣传统、赓续红色血脉，继承和发扬老一辈共产党人的革命精神，爱岗敬业、勤奋工作，为集团的发展贡献自己的力量，用坚定的意志去创造美好未来！
改革创新不停步
奋发有为求发展
——创新发展事业部七大业务板块专题报道
创新，求变，是鸿基地产始终长期坚持的精神主旨。922地产集团发展大会召开，地产集团上下坚守“稳生存、促转型、求发展、创突破”的十二字方针，热血启动“大干120天”冲刺行动。紧扣地产集团发展战略，创新发展业务的发布，为企业发展带来新的期待，开启新的纪元。
创新发展事业部七大全新业务版块已悉数亮相，本期专题将带领大家深入了解各大业务，聆听各位业务大咖的独到见解。
引
言
房产经纪业务
快速撬动，率先取得里程碑成果
房产经纪业务版块是创新发展事业部最早取得成果的业务版块。
据业务副组长李娜介绍，房地产经纪业务将为开发商提供案场二级销售代理服务，以优秀的策略及销售能力，协助开发商实现产品去化；链接开发商与中介门店，整合资源，搭建沟通协作桥梁，实现双赢，矢志成
为专业的不动产综合服务的资源整合平台。
楼盘项目在销售过程中一定程度上也依托房地产经纪服务，结合多年的地产行业经验，鸿基积累丰富的人才资源和渠道资源，搭建房产经纪资源整合平台，充分整合中介力量，形成自己的一套模式，完全是一条可行之路。经历一番思量，鸿基房产经纪业务诞生。李娜认为，平台的搭建启动成本低，可以快速撬动，而且有可观的市场容量。实践也证明了这一点。
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诞生。李娜认为，平台的搭建启动成本低，可以快速撬动，而且有可观的市场容量。实践也证明了这一点。
目前房产经纪平台是两级架构，总部做平台管控公司，各城市成立城市公司，以当地项目作为点，扩展当地项目。总部母公司已经注册，子公司方面已有两家完成注册，分别是沛县的“卓宇”和孝感的“驰金”。
沛县渠道公司自成立以来，在短时间内迅速整合当地资源，积极拓展洽谈客户，9月30日成功与本地开发商签约，并于当日组织开展经纪人培训启动大会，已经正常运转，实现带客上门；孝感渠道公司代理了自有项目——孝感金色年华，通过整合本地区二级中介门店，已实现了2套房的成交。
谈及未来，李娜充满信心：未来期望我们平台可以成为独立运作、独立盈利的具备一定规模的公司，打造出具备影响力的不动产综合运营商。依托开发商背景，我们有天然优势，有资源整合能力和资金垫付能力，在谈客方面，角色转变能力更强，可以更好的与开发商形成共情和理解，快速精准理解痛点、抓住痛点，为客户提供强劲推力。
不断探索，不断创新。房产经纪平台将缔造出更多的延伸业务，希望为公司打造一个新的业绩增长点，稳生存，并且可以生存得更好。同时为员工提供专业技能的扩充，在收入上也有提升。
地产新投拓
实现项目拓展，助力业绩腾飞
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地产新投拓是根据集团创新发展战略，制定并执行重点区域及项目的投资战略，结合融资化解、私募基金等多种手段，通过收并购、城市更新、一二级联动等多模式实施公司项目的拓展。
为全面贯彻集团“大干120天”——稳生存、促转型、求发展、创突破的工作精神，地产新投拓小组将建立项目储备库，2023年1月20日前确定不少于20个可推进项目并签约落地1-2个项目。
图：沛县渠道经纪公司实现首单
自2021年下半年以来，房地产市场迅速降温，至今已一年多。大部分民营房企以及个别国企都出现现金流紧张，甚至公开市场债务违约的情况，这种现象愈演愈烈，作为工作小组组长的郑雪松认为，究其原因有多个方面，包括：
① 政府各部门、各地方集中出台收紧措施，如三道红线、贷款集中度管理、预售资金监管趋严、限购限贷限价等政策密集出台；
② 房地产市场经过多年高速增长从增量时代步入存量时代，城镇化率达到一定程度，人口老龄化加速，购房需求已见顶回落；
③ 2019年以来的疫情冲击下，对社会经济影响巨大，居民收入降低，失业率高企，消费降级，购房意愿降低；
④ 部分房企高杆杠扩张，过度举债，房地产形势发生拐点时，难以及时调整，现金流紧张情况下，通过降价销售等方式保障现金流，项目间相互踩踏，房价下行，同时部分项目在交付上出现问题，居民购房信心不足等。
总的来说，目前地产形势仍十分严峻，重点是恢复房地产市场的需求和信心。
从外部看，在政府层面，近期频繁出台利好政策，一定程度上增强了市场信心，比较明显的是十一国庆期间，地产销售出现了小高潮，未来房地产市场有见底反弹的趋势。从内部看，东旭集团9月30日债务化解实现突破性进展，地产集团内部也统一思想，上下齐心，启动并支持地产新投拓的业务，相信在集团领导的带领下一定能取得好的业绩和成果。
地产新投拓是在传统地产投资拓展业务的基础上通过结合融资化解、私募基金等方向实现项目的拓展。目前房地产行业融资较为困难，工作小组在获取优质项目后，通过融资化解机构的认可并提供资金，不仅可实现项目的拓展，增长集团业绩，提供团队管
理费用，更能为东旭集团债务化解做出贡献。新投拓业务也可通过私募基金方式进行融资，建立项目资金池，最终实现项目的拓展。
作为组长，郑雪松对新投拓业务的发展满怀信心，他坚信，未来地产新投拓小组将奋勇当先，努力为公司持续获取现金流稳健、高投资回报的优质项目，加大土地储备，保障集团可持续发展能力，助力集团业绩腾飞。
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地产私募基金
“先干再说” 坚定长期主义
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房地产投资基金的发展不仅为广大投资者提供了一种金融投资工具，也为过往房地产业的发展提供了高效的融资渠道，成为连接金融和房地产两大行业的纽带。从不确定性中找寻确定性是资本不变的逻辑，而“确定性”恰是各类型投资机构的立身之本。
地产行业曝出风险以来，稳增长、保交付及辅助去化的政策相继出台，在政策指导下，行业的洗牌也在继续，市场资金的投资逻辑亦需要重新思量。
地产私募基金业务版块的组长由地产集团融资中心总经理陈龙担任，他对于地产私募基金业务的发起有着深刻的感悟：“在这个似乎充斥着不确定性的大环境下，我们更坚持长期主义。我们将专注于国内房地产投资管理的私募股权投资基金管理人，成为专业的房地产基金管理平台。”
地产私募基金平台将致力于为地产集团新获取的项目提供基金保障，同时盘活旧项目；提升资金的使用价值，创造更高的投资回报。目前团队是三人小组，近期会全力推进工作铺排，对接有资质的基金管理平台，接触合规的自然人和机构投资者。
大干120天，私募基金业务牢记目标——确定1家可发行产品的GP和2家LP，组织5场基金宣传路演活动。陈龙表示，我们有信心和决心，开拓思路，坚定执行，克服一切困难，力求实现这个平台启动运转，并可持续坚持下去，致力成为专业的房地产基金管理平台。
造价咨询服务
“鸿鼎航”大有可为
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随着房地产行业的管理日益精细化，业务上对于各个专业要求也越来越高。激烈的竞争之下，成本招采中心总经理、造价咨询业务组长付深远认为，向成本挖潜，不断进行优化深化，也是行业的大势所趋。造价咨询业务就是一个专业细分的领域，作为乙方而言，可以给中小型企业提供更好的服务。借助现有的平台，现有的案例，给中小型企业提供专业的建议和参照，形成强有力的背书。通过深入研究，为客户提供成本测算的专业意见和扎实的经验输出。
造价咨询业务的核心定位，是打造地产开发类项目全过程造价咨询服务平台；市场定位则是为地产开发类项目提供全过程造价咨询服务。据付深远介绍，造价咨询平台的战略规划包含两个方面——内融和外拓。
借助现有的平台，现有的案例，给中小型企业提供专业的建议和参照，形成强有力的背书。通过深入研究，为客户提供成本测算的专业意见和扎实的经验输出。
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造价咨询业务的核心定位，是打造地产开发类项目全过程造价咨询服务平台；市场定位则是为地产开发类项目提供全过程造价咨询服务。据付深远介绍，造价咨询平台的战略规划包含两个方面——内融和外拓。
内融是指针对地产集团现有存量项目及新落地项目，作为内部服务单位，能快速响应集团自营项目需求进行全过程造价咨询服务，存量项目如原全过程咨询服务中止合作，则由咨询平台承接该项目业务。新落地项目则是直委本咨询公司作为全过程造价咨询服务单位。
外拓是指集团开发代建类项目或与其他开发商合作项目，能提前介入提供造价咨询服务，争取优先服务合作的权利或优先中标权。
目前，平台注册公司已确定名称：鸿鼎航。谈及命名的含义，付深远眼里有光：“平台将借助鸿基地产集团72载深耕的经验背景，为客户提供扎实的专业服务，为中小型企业经营安全保驾护航。起步阶段摸着石头过河，在蛰伏期不断学习精进，竭尽全力发动一切资源，不放过任何机会，寻求合作，承接业务。”
外拓是指集团开发代建类项目或与其他开发商合作项目，能提前介入提供造价咨询服务，争取优先服务合作的权利或优先中标权。
目前，平台注册公司已确定名称：鸿鼎航。谈及命名的含义，付深远眼里有光：“平台将借助鸿基地产集团多年深耕地产的经验背景，为客户提供扎实的专业服务，为中小型企业经营安全保驾护航。起步阶段摸着石头过河，在蛰伏期不断学习精进，竭尽全力发动一切资源，不放过任何机会，寻求合作，承接业务。”
房地产造价咨询业务，未来必将大有所为！
房地产代管代建
入局趁早，抢占市场
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近两年来，随着资金链断裂、债务违约的暴雷房企逐渐增多，在行业出清的情况下，市场上的不良资产亟需处理。而“代建”具备轻资产、逆周期和高利润的显著特征，已然成为目前房企最看好的“下一个万亿级蓝海市场”。
今年以来，万科、朗诗、金地、中梁控股等多家房企动作频现，对外展示了向“代建”蓝海进军的决心。据CRIC数据显示，目前已有30多家品牌房企正在发展代建业务，既有大型房企绿城、万科、中海、保利发展、碧桂园等，也有中小型房企当代置业、广宇发展、天房集团等。
房企绿城、万科、中海、保利发展、碧桂园等，也有中小型房企当代置业、广宇发展、天房集团等。
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在地产集团助理总裁、地产代管代建业务组长李峥看来，房地产的代管代建市场已经逐渐从“蓝海”走向“红海”，入局要趁早。我们迅速搭建代管代建业务平台，基于鸿基品牌价值、产品开发建设及管理运营等优势，为客户提供涵盖产品设计、工程营造、营销管理、物业管理等全流程的委托开发建设及运营管理解决方案。
目前，李峥带领的代管代建业务小组，正争分夺秒综合分析目标客户群，挖潜缺乏开发建设能力的小型企业，不断去拓宽资源，积极寻找落脚点和突破点。代管代建同时也是非常依赖品牌背书的业务，依托鸿基地产多年深耕地产开发的丰富经验，缔造丰富的经典产品系，我们有足够的信心，匹配客户，达成合作，力求在“大干120天”期间，完成至少2家客户合作协议签署。
产业地产运营
借力东旭产业资源，开拓产业思路
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地产行业面临着严峻的发展形势，产业亟需转型升级，产业地产则是我国当前发展阶段地产行业转型升级的重要发展方向。地产产业的转型升级，不仅要在观念、方向、模式上，也要在科技水平、管理水平、决策能力等方面实现新的突破。
紧随时代，创新求变，产业地产是一个新的契机和拐点，或将成为新的发动机。据助理总裁黄跃庆介绍，产业地产运营版块致力于紧扣“粤港澳大湾区”发展战略，积极探索产业园区、文化旅游产业、医疗养老康体产业、教育等新型“产业+地产”商业模式。
现阶段是产业地产布局的最佳时机，黄跃庆认为，产业地产的发展逻辑中，城市选择是基础，品牌效应是核心，产业选择是关键，运营服务是保障，对于像我们这样转型产业地产的传统房企，在发挥好开发商优势的基础上，应做好以下几点：
① 先城后产，立足粤港澳大湾区，布局产业地产；
② 整合资源，树立专业品牌，充分发挥现有的平台优势，重点加强资源整合；
③ 联动主业，发力相关产业，东旭集团有高科技产业、新能源产业等，可渗透形成强劲的借力，充分结合产业布局，搭建产业地产的模块，通过销售、管理等，使现在的住宅地产多元化，充分利用东旭集团的资源，把外延附加在地产上。
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过去传统地产是盖房子，以后产业地产是装内容。目前小组成员4人各司其职，各有所长，有机组合，有效推动业务的开展，计划在湾区的中山、珠海等城市入手考察洽谈，结合现有的人脉资源等，不断开拓新的思路，期待通过产业地产的运营发展，也能为产业增加外延。
新能源投资
助力集团新能源产业项目落地
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新能源投资业务是依托鸿基地产在全国的战略布局，重点投资建设新能源发电、智慧能源管理、光伏组件、储能等碳中和产业重点发展方向的新能源项目。业务平台将打通能源从获取、存储到应用各环节，搭建从上游的基础材料、核心设备、规模化储能布局，到下游的新能源电站发修配售一体化、智能微网齐头并进的业务框架，提供系统的“一站式”新能源解决方案，助力集团新能源产业投资项目落地。
据新能源投资业务组长陈治达介绍，该板块的业务模式是获得当地太阳能和风能建设指标，寻找适合的土地，与国央企参股设立项目公司，并开展工程施工和后期代运维服务。盈利点主要是前期工程施工以及后期代运维。大干120天，新能源投资小组谨记目标：拓展10个城市；投资落地1个项目。
目前，小组成员积极推进工作，已与广东、湖南等多省市相关政府部门对接，了解当地新能源投资政策，寻找合适的土地，洽谈土地租赁及当地新能源投资事宜。
创新是国家强盛之基，创新是民族进步之魂，紧握“创新”这一根本之钥，才能解锁高质量发展未来之门。
鸿基地产始终追求稳健、可持续的高质量发展道路，坚定信念不断创新突破，每一项创新业务版块诞生与发展，都将为鸿基注入新的活力，赢得新的发展契机。
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各领域专业解读
各条线知识分享
HJLAND FIELD OF VISION
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罗超：鸿基，产品为根 客户为本
当前，地产行业正身处重大的变革时期，过去以规模扩张为导向的发展方向已不复存在，探索“突破口”，成为每个房企思考的难题之一。带着对行业发展的诸多疑问，乐居财经敲开了鸿基地产助理总裁兼营销中心总经理罗超的办公室大门。
幽默开朗、睿智健谈，是罗超留给我们的第一印象。在地产行业深耕近20年，他几乎见证了中国房地产行业的发展历程。也正因如此，他对房地产市场的变化具有先天的敏锐度。
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编者按：2021年，中国地产行业正在经历前所未阵痛。三道红线与集中供地，终结了20年来地产业“三高”（高负债、高储备、高周转）发展模式。但地产作为中国经济发展压舱石的地位，并没有变。
2022年开局，六部门集中发声，要促进房地产健康稳定发展，要“稳地价，稳房价，稳预期”。而行业想要实现“三稳”，企业就必须守住团队，守住市场，守住信心。
对此，乐居财经特别推出《2022见地·对话经理人系列》，请奋斗一线的经理人为行业发声！本期《鸿基视野》转载乐居财经《见地》专栏报道，对话嘉宾是鸿基地产助理总裁兼营销中心总经理罗超先生。
【一手造口碑，一手抓客群】
国庆假期前夕，亿翰智库发布2022年1-9月中国典型房企销售业绩排行榜。鸿基地产以销售金额50.17亿，排名123位；销售面积62.1万平米，位列百强之内，排名89位。在当前严峻的行业环境下，获得这样的成绩，并不简单。这沉甸甸的数字背后，蕴藏了哪些值得深究的营销策略？
对此，罗超表示：地产江湖，大浪淘沙，“危”与“机”并存。
“与其说地产行业正在经历过一次大劫难，不如说这是对地产行业的一次大洗牌。”罗超坦言，不论市场如何改变，居民对于住房的刚性需求仍是长期存在的，所以当行业规模发展到一定状态，供给方的“优胜劣汰”持续加速，留在市场上的，更多的是稳健、有较强产品力的品牌。正如历经 70 余年发展的鸿基地产，始终坚持长期主义，强基固本，秉承着对市场、对客户负责的态度，给万千业主提供更好的居住体验。
其次，不管何种商品，其核心在于供求关系，房子更是如此。罗超认为，购房者对美好生活的向往并没有因为行业调整而减弱，更多的是对整体经济环境不确定性的一种担忧。未来，在政府政策不断放松和经济预期稳定的情况下，房地产行业将会有一定的改善。而面对整体市场相对疲软的局面，鸿基地产结合线上营销两步走，一手造口碑，一手抓客群，形成一套自己的营销打法。一方面通过大数据分析，描摹客户画像，更迭项目品类划分；另一方面则采取精细化管理，把基础工作做的更扎实，在控成本的同时，直效地找到客户需求，更深层次地挖掘客户。
疲软的局面，鸿基地产结合线上营销两步走，一手造口碑，一手抓客群，形成一套自己的营销打法。一方面通过大数据分析，描摹客户画像，更迭项目品类划分；另一方面则采取精细化管理，把基础工作做的更扎实，在控成本的同时，直效地找到客户需求，更深层次地挖掘客户。
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他表示，随着居住模式的更迭和升级，客户对居住的需求可以说是五花八门。未来应该过什么样的生活，营造什么样的生活氛围和模式，是需要开发商花心思和时间去引导和描绘的。如何做好综合问题的解决商，成为美好生活的引导者，是鸿基地产持续深究的课题之一。
为此，鸿基地产在项目规划和产品设计时更注重细节，在精细化挖掘中提升产品的综合素质。“方寸之间，意味着生活场景模式的改变”，罗超笑着说道。另一方面，鸿基也更加重视对生活场景和环境的打造，包括社区建设、园林环境、服务体系等，以客户的居住需求和心理感受为切入点，对居住痛点采取对应的解决方法，实现业主体验和自身品牌价值的最大化。
【产品为根，客户为本】
此外，随着存量竞争时代的来临，未来房地产企业的竞争力将更多体现在如何提升各自产品的溢价能力上，特别是当房产不能在短期内为购房者带来超额回报之时，“居住属性”已成为房地产市场新的价值导向。“这就要求开发商能够持续做好产品、好服务、好口碑。过硬的产品，才是穿越周期的重要法宝。”罗超说道。
轻松言语间，足以看出他对楼市变化的敏锐度和营销布局的前瞻性。
后疫情时代，购房者对住宅价值、居住需求有了更深层次的思考，比如房子的功能性、安全性、舒适性方面，同时也包括专业化的物管团队等等。这些新诉求的出现，为罗超在营销工作中提供了新思路。
【理性与信心】
只有在房地产行业寒冬降临时，才能知道谁更抗冻。自今年以来，房地产行业的“收缩”是稳经济面临的突出问题，若干核心指标的增速进入下行通道。房企想要更好地生存，需要在自身多下功夫。
值导向。“这就要求开发商能够持续做好产品、好服务、好口碑。过硬的产品，才是穿越周期的重要法宝。”罗超说道。
轻松言语间，足以看出他对楼市变化的敏锐度和营销布局的前瞻性。
为此，鸿基地产在项目规划和产品设计时更注重细节，在精细化挖掘中提升产品的综合素质。“方寸之间，意味着生活场景模式的改变”，罗超笑着说道。另一方面，鸿基也更加重视对生活场景和环境的打造，包括社区建设、园林环境、服务体系等，以客户的居住需求和心理感受为切入点，对居住痛点采取对应的解决方法，实现业主体验和自身品牌价值的最大化。
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罗超表示，除了企业本身产品力够强以外，相对于其他房企，鸿基地产小而精的规模，也让公司管理更加扁平高效。操盘的灵活性和决策机制的简单化，也让产品调整更加机动，为营销工作和项目开发提供了不少便利。
除了不断强化自身内功建设，对行业保持信心，对营销工作的开展显得尤为重要。作为奔走一线的营销人，罗超说道：“我们要理性地看待当前的市场环境。其实，任何行业都有阶段性的艰难，我们这个行业一定不会是最难的。只要人们对美好生活的居住需求仍然存在，那么房地产一定会有改善，当然这也需要时间的沉淀。那么在这个调整的过程中，我对团队管理只有一招，就是真抓实干。抓细节，抓落地，只有这样才能保证项目、企业的运营，这也是我对团队整体的需求和期望”。
故事还在继续，深耕仍未停止。
在地产企业普遍面临挑战之时，鸿基地产以不俗业绩抢收国庆黄金周，通过营销人的努力，发出属于鸿基地产“破春第一声”。
未来，鸿基地产仍将坚守“匠心筑造 相伴一生”的品牌理念，持续为市场交付高品质的答卷。
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又涨知识！园林铺装背后有大学问
⊙ 项目管理中心 邓启慧
—— 一文了解园林铺装系统的设计逻辑
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园林铺装，一般指的是在项目园林环境中运用自然或人工的铺装材料，按照一定的方式铺设于地面形成的地表形式。作为园林景观的一个有机组成部分，园林铺装通过对园路、空地、广场等进行不同形式的印象组合，贯穿园林游览动线的始终，在营造空间的整体形象上具有极为重要的影响。
本文深入浅出讲解地产项目里园林铺装的奥秘，领略鸿基地产在园林铺装上独特的匠心和设计的魅力。
从物理特性来看，铺装材料作为所有铺地要素中唯一的硬质材料，时常被用来承载场地内部的交通压力。
而从观感与心理角度分析，不同的铺装都有自己的独特性，通过材质和铺设方式的变化向游人传递不同的场地语言和空间情绪。
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铺装到底有什么作用？
示意图 ▶
那么，完整的铺装系统是由那些部分组成的呢，下面这张图解答你的困惑。
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完整的铺装系统由哪些部分组成？
实际上，完整的铺装包含了面层（面层材料+结合层）、结构层（稳定层、碎石垫层）、原土夯实95%。
明白了铺装的“底层”逻辑，我们来感受一下铺装面层的设计魅力。
常见的铺装材料分为三大类：
▲ 示意图
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铺装面层的设计魅力
根据不同的气候条件，结构层的施工要求也不同：北方道路基础通常使用灰土垫层（石灰和土，石灰和土的体积比一般为3：7或2：8），这是因为北方冬夏温差大，灰土的低温稳定性比较好；而南方降雨多，土壤湿度大，使用碎石垫层，除了加强地基承载力之外，还提高了基层的滤水能力，避免基层受水浸泡失去强度。
根据不同的设计目的及使用功能，结构层的厚度会相应变化：例如人行道路的稳定层、垫层规定厚度分别为100cm，而车行道路的基本需达到200cm才符合要求。
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②块状铺装材料：例如石材、砖块、条石，他们有着不同的大小、形状、颜色、纹样可供选择，将它们以固定的模式排列，就能得到非常好的视觉效果。
◀ 孝感·金色年华实景图
▲示意图
③粘性材料：以混凝土、沥青为主的，这些材料具有可塑性较强的特点，例如混凝土，可以通过沙、水混合凝固而成再通过混合不同的材料（压模混凝土、彩色混凝土）达到不同的外表效果。
而铺装的设计魅力来自于运用不同的材料以及多变的铺设形式讲述独属于这里的场景故事。
▲示意图
▲示意图
①松软铺装材料：例如砾石、鹅卵石一类的，能够像流体一样覆盖到地面上，自适应大部分的地形，且不需要人工处理，他们疏松、质地粗糙的特性能形成自然朴素的环境效果。
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HJLAND FIELD OF VISION
曲线会带给人们一种放松、自然的感觉，所以当场地需要体会到轻松、愉快的氛围时，曲线的铺装形式就是最好的选择。
铺设形式也分为三大类。
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常见的三类铺设形式
直线则是非常拘谨、严肃的，从a点到b点非常的直接和高效，一般会运用于办公场所或用于营造庄重景观氛围。
▲孝感·金色年华实景图
折线则是富有挑战和探索意味的，糅合了曲线直线的特点，形成了更为紧张和不确定的空间，极具现代感。
▲示意图
此外我们还可以通过调整铺装的图案来暗示人群的运动方向。
承载着我们日常生活活动的铺装工程，看似普通实则是展现项目品质的舞台，如果说建筑决定了一个项目的上限，那铺装就决定了项目的下限，优秀的铺装工艺正是自最基层灌注诚意，从最根本关怀民生。
如图所示，竖向铺装会引导人们南北向移动，横向铺装则引导东西向移动，而闭合形状的铺装则会引导人群向中心聚拢。
▲示意图
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铺装在空间导向上的效果
而当空间中的铺装图案围合成一个环线时，场地在此刻就具有了无方向性，人群会因此下意识的向中心聚拢，并有意愿的停留在此空间内。
鸿基地产，一直秉承着匠心筑家的原则，在项目园林铺装上，以客户的需求为导向，在铺装选材、动线设计，空间结构等细节之处下足功夫。
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匠心筑家
◀ 示意图
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HJLAND FIELD OF VISION
▲孝感·金色年华项目实景图
正如孝感·金色年华所表现的，看似简单的铺装设计，实则处处留存匠心。点点滴滴都是在景观学、美学、心理学、行为学、视觉传达学等专业理论支持下诞生，并最终完美呈现在我们眼前。
鸿基设计 · 致敬城市的中坚力量
园林铺装设计吸引人的地方，全在于细节。
只有不断打磨细节，提升产品设计的创意和品质，才能提升企业竞争力，赢取客户与市场的认可。
设计的魅力不止于此，而鸿基探索美的脚步也从未停止。
地产集团十月份《每周一星》
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湖南项目三期土地解押自2019年9月27日起开始延期，严重影响项目开发及销售。在融资中心陈龙总持续沟通广州资产、信达资产，第二事业部湖南项目赵建强团队坚持不懈的共同努力下，终于在延期1099天后，于9月30日上午顺利完成土地置换解押，释放1.2亿货值，为8000万在途回款及新楼栋销售奠定了坚实基础！
融资中心总经理 陈龙
湖南项目总经理 赵建强
每个人，都渴望在自己的领域成为耀眼的星星，发光发亮，照耀自己，也激励着同行者。地产集团10月的每周之星依然值得喝彩，榜样的力量闪耀星河，带动全员以更高的目标塑造更好的自己，共同为集团的目标全力以赴！
完成湖南项目三期土地解押
大干120天-第一战役
沛县项目及时供货加推，经过精心策划、合理铺排，10月1日实现市场化销售16套1076万元，创项目开盘以来单日最高记录。荣获10月1日：
“套数销冠奖”
儋州项目突破一个半月疫情的严重影响，“大干120天”第一阶段全力拓客，10月1日劲销10套1086万元，荣获10月1日：
“金额销冠奖”
建阳项目上下一心，多种举措，延续9月最后一周的良好态势，10月2日劲销12套724万元，
荣获10月2日：
沛县项目曹园团队
大干120天-第一战役
国庆战役开门红
大干120天-第一战役
国庆战役开门红
儋州项目赵雷团队
大干120天-第一战役
国庆战役再接再厉
建阳项目魏寒团队
“套数金额双冠王”
“套数销冠奖”
大干120天-第二战役
板芙项目全面贯彻“大干120天”的干劲，在国庆期间利用一口价房源包装政策，重新撬动渠道及客户市场，并采用优惠倒计时、涨价逼压等多项举措，针对每组渠道客源进行盘点，多轮攻陷，不放过任何一组客户。同时通过组织了业主乐跑、业主生日会等多项业主活动维系老业主，也加强了案场氛围。10月3-9日劲销32套2539万元，荣获当周：
国庆战役奋勇争先
板芙项目刘洋团队
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星能量
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项目共延期解押1099天，导致客户资料逾期，客户诉讼退房，无法正常回款，在项目总的带领下，财务、开发和营销通力协作，重新邀约客户面签补充按揭回款资料，沟通住建、银行等政府部门加班完成预告抵押登记；通过充分的前期工作铺排，在项目土地解押后第二个工作日成功实现建行按揭放款，一天内放款130套4493万元，打破集团单项目单日最高回款、最高放款记录。
疫情当下，惠东项目不畏挑战，众志成城，通过“谈大客、撩业主、中介老板站台认购”等多种举措，国庆期间销售业绩位列惠东片区滨海线第二名，10月3-9日劲销36套1441万元，荣获当周
“套数销冠奖”
惠东项目林创镇团队
敢想敢当，目标就是方向
大干120天-第二战役
工作前置 反复预演 回款创纪录
第二事业部财务总监 沈成富
湖南项目财务副经理 杨静
湖南项目开发负责人 李兰
大干120天-第二战役
作为常熟项目总经理，以高度负责的态度带领团队奋勇前行，全力以赴“大干120天”的经营指标，克服常熟当地住建系统因会议无法办理资金盘活业务的障碍，合理安排人员采取“蹲点堵人”的策略，最终将不可能变为可能，成功在节后第一周的最后一个工作日提取886万盘活资金。同时坚定遵循”7颗心”的方法与心态，调动项目所有资源，全力配合集团资金调度，用时5天共实现GJ1000万，支持其他项目完成还款。
肖轩洲带领团队卯足干劲、担当作为、以经营为先，通过扎实工作全力实现对公司的承诺！
以终为始 经营为先
大干120天-第三战役
常熟项目总经理肖轩洲
巧思务实 快速行动
大干120天-第三战役
沛县项目
：
销管张肖肖
财务梁寒
置业顾问居冉
10月14日，沛县项目所在地因疫情实施静态管控，肩负着每日“零回款零容忍”的回款重任，居家办公的销管张肖肖、财务梁寒、置业顾问居冉主动采取行动，快速了解两组应回款客户所在社区疫情防控的情况，以药物购买为理由，多次与社区防疫人员沟通、协商，最终取得突破，成功与客户隔着小区隔离网进行首付款交易，于15:04和16:30分别收取首付款16万、5.5万，当日共计收取首付款21.5万。
以上三人不讲疫情客观因素，真正落实“大干120天”回款是所有工作的重中之重的指示，以快速行动落实回款，最终创造突破性成果！
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星能量
沛县项目团队在疫情封城，严格封控的条件下，逆势而上、团结一心，想法设法实现业绩，当周取得以下突破：
一、展开全员营销，以鸿小宝注册为突破口，全员进行线上客户推荐，17日-23日期间线上累计接待客户78组，市场客户成交7套，522万元。
二、疫情下重视员工关怀，一天内完成全部52名员工的物资供给，并送达员工家中，极大保障了员工正常的工作和生活，增强了员工的归属感，在当地赢得了较好的市场口碑。
在地产集团融资中心主导及惠东项目配合推动下，经过持续沟通协调、攻坚克难，践行“大干120天”奋斗精神，成功化解惠东虹海金岸项目三期一标广州资产债务，于10月17日实现东莞资产4005万融资放款到账，降低项目开发风险的同时，年化资金成本压缩1.5%，有效缓解了项目资金压力！
疫情当前 逆势突破
大干120天-第四战役
沛县项目
东莞资产4005万融资放款
大干120天-第四战役
融资中心总经理 陈 龙
惠东项目总经理 黄保华
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星能量
建阳项目全力以赴，争分夺秒、克服困难，突破签约4天完成按揭放款。24号客户进行网签备案，10月25日银行完成按揭资料审核，26号取得银行盖章版借款合同，10月27日不动产中心办理抵押、出证，并加急报送银行，项目紧盯、加催每个环节，于27日下午实现331万按揭放款。建阳项目本次回款为后续按揭放款创造有利条件，为实现回款目标打下坚实基础！
开启项目按揭放款“加速度
大干120天-第五战役
建阳项目总经理 吴佐桂
建阳项目财务总监 蒋太季
未雨绸缪 充分铺排 冲刺回款
大干120天-第五战役
杭州项目
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财务经理 卢梦璇
签约专员 王文洁
签约专员 陆彩虹
杭州项目9月重启按揭，虽然伴随着各种不利因素，但在集团领导的关怀下以及项目总带领的财务、营销、开发等条线的不断努力下，回款工作提前铺排、稳扎稳打，从协调政府专班、再到沟通公积金及 银行，各条线充分发动自身资源，大家齐上阵，终于在10月连续2周回款破千万。
在本次回款中，涌现出一批敢于拼搏、辛勤付出的小伙伴，其中，财务经理卢梦璇成功打开了一条省直公积金的办理通道，签约专员王文洁、陆彩虹与华夏两家支行全体个贷部同事加班两个周末，让银企合作达到新高度。
相信在杭州项目全体员工的共同努力下，项目回款定能再创辉煌！
创新发展事业部 刘金荣——“三讲三不讲”
凡事要向内求原因，对自己有更高的要求。面对困难应该是有更强大的自驱力，坚定的信念去达成目标。我特别喜欢王阳明的心学强调的知行合一，从自身找原因，找动力，才能不断超越自己。
荆州项目 江浪——“决策的事，坚决执行”
荆州项目拿地做定位之初，我想很多人还没有确定或是完全想好这个御府系新系列到底该怎么做。直到今年上半年由宽总和年总发起的思考和探索，通过我们项目上用长达两个多月的亲身市场调研高端客户访谈积累和统计的结果，去论证几位领导人的想法是正确的，这个决策定下来了，后面所有的工作都会围绕这个决策了的方向去做工作铺排，坚决执行到底，不会因为外部其他因素而动摇。
HJLAND CULTURE
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“大干120天”号角已然吹响，坚定“稳生存、促转型、求发展、创突破”的12字方针，鸿基地产全员充分结合20条“鸿基文化”的思想精髓，深入渗透到工作中，以强大的生产力奋战到底！
惠东项目 吴丽珠——“决策的事，坚决执行”
“少说废话，尤其是正确是的废话”
我喜欢将这两句话融合在一起，在一个团队里，决策是团队智慧的结果，团队中每个人扮演的角色不同，你既达不到领头羊的高度，那就要有兼容他人有点的气度，尊重决策就是尊重团队中的每一个人。事情说困难，事后诸葛亮，其实都是废话当道理在掩饰自己的不作为。我始终信奉执行力＞责任心＞智慧，努力去拼可以做成，但也要动起来才完成。问题发生了，报怨说给谁听都不重要，我们需要的是解决问题。
荆州项目 刘青霜——“花的每一分钱，都要有价值”
在策划的日常工作中，费用的管控尤为重要。在鸿基工作的这段时间来，我深刻的认识到，要把公司的钱当成自己的来花，在做每一个活动，做每一个推广，或者是每一个包装的时候，都要严谨的思考费用产出能回馈的效益，切忌大手大脚。
项目管理中心-陈城——“别老问，先干再说”
这条企业文化特别适合我们现在，正如总裁所说的，我们企业的特点就是非常市场化，有客户思维，而且非常灵活。如果事情本身出发点是好的，过程也兢兢业业，先干再说，动起来，就有价值。
人力行政中心-韩冰——“负能量，零容忍”
这条文化非常好记，而且就是监察工作的本职所在，我们必须果断去杜绝负能量，传递正向能量，保持积极正向的心态。
第二事业部 牛克珍——“杜绝‘有就行了’的工作恶习”
“有就行了”可以是一种生活态度，有时候也容易被带入工作，但是“有就行了”不能带入工作中，这个是挑战人的习惯的一条文化，我觉得最难，要反复警醒自己，杜绝这种工作恶习。
人力行政中心-石明——“带着解决方案汇报问题”
不要什么都等着领导来想办法，做事情要有自己的看法和思路，在做之前想好应对方案让领导来拍板和决定。就算不采纳，可能也会有意想不到的解决方向和提示。
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CULTURE
鸿基文化
大家谈
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CULTURE
海南儋州项目 肖龙——“以终为始 延伸穿透”
作为营销人，结果论英雄，做到了就是做到了，没做到就是没做到，最终是要做一个事情。从结果倒排过程！例如10月10日在项目召开的营销动员会，最终就是要做到会议的召开和完美执行，中间的工作计划铺排，各部门的负责，都是要以这个结果为导向，倒排部门的工作以及自己的工作，只有奔着最终的结果去，才能执行到位。
投资及法务中心 王莉——“负能量，零容忍”
做一个充满正能量的人，会让你在工作和生活中，积极面对，乐观应对，让自己的工作和生活变得更加顺利，也会感染身边的同事和朋友，消除消极，让每一天都充满阳光和温暖。
项目管理中心-梁玉娇——“杜绝‘有就行了’的工作恶习”
以前可能就是简单完成事情算了，现在还得瞻前顾后想想有啥影响之类，运营就怕数据错误和计划搞错。我会不断提醒自己，不能停留在“有就行了”的态度。
鸿基文化
营销中心-吴玉慧——“决策的事，坚决执行”
工作中一旦做出决策，必须坚决执行，快速响应，在客关工作当中，不容任何含糊和敷衍，可以在过程中动态调整，但不能纹丝不动。要敬畏目标，因为决策的事情，都是经过各个专业条线深思熟虑后做出的决定，大家要相信彼此的专业能力，提升信任感和信念感，才能促进团队目标的达成。
孝感项目 谢艳——“花的每一分钱都要有价值”
策划作为活动推广端口，产生的活动费用、推广费用、营销费用每一分花出去的钱都要有价值，要产生效益，费效比要高。
珠海项目 李宪君——“决策的事坚决执行”
“知者行之始，行者知之成”，确定好方向后，大胆实践，强有力的执行力才是目标达成的关键，所有人贯彻精神，心往一处想、劲往一处使，拧成一股绳。以“咬定青山不放松”的定力做好自身工作，破除困难绝不退缩，勇于担当坚定的向目标前行。
昆明项目 余静——“负能量，零容忍”
生活和工作都是在气场里，保持积极乐观的心态，能让自己每天更有干劲。如果一昧抱怨，那将一事无成。如果身边有负能量的人，那自己的情绪、状态也会受到影响。所以要营造一个积极向上的办公环境，倡导同事健康乐观心态。同事之间和谐友好，互助互爱，才能促进团队凝聚力，提高集体战斗力。
有所触动，有所感悟，有所思考，有所行动。每一位鸿基人对鸿基文化怀有敬畏，深入到工作实践中，形成最强有力的精神力量，时刻指引我们前行的每一步！
大家谈
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在集团“三讲三不讲”文化当中提到——不讲客观，只讲主观。就是时刻提醒着鸿基人不要拿“疫情”当借口，在困难面前，能否积极调动资源，在目标尚未达成之前，有多大决心把事干成，曹县项目团队用实际行动给出了答案！
面对障碍与困难，或许有人就此放弃，只能留下无奈与遗憾。但是曹县项目团队用实践告诉我们，面对客观问题，如何从主观出发，想尽办法调动资源，面对目标，无疑也展现把这件事干成的决心！正是有着这样无比坚定的信念，相信“只要努力不放弃,一切皆有可能”，曹县项目才能在客观困阻中，取得成果。
为促进回款及成功办理客户曹女士的银行面签，曹县项目团队与客户历经1个月反复沟通，最终打动客户，驱动客户10月13日从工作地上海返回曹县办理手续。然而，由于当地疫情防控限制，火车站不同意客户出站。面对客观问题，项目团队果断派人带着公章携同置业顾问一起前往火车站，同时协调社区资源与防疫部门沟通，最终完成银行面签。
大干120天！我必将奋勇当先，一往无前！
大干120天！我必将战无不胜，不辱使命！
出征誓言铮铮在耳，使命必达争分夺秒！自2022年9月23日至10月16日，距离“大干120天”号角吹响的20多个日夜里，鸿基地产全员满怀豪情壮志，与时间赛跑，时刻奋勇当先。众多鸿基人接续奋斗，在砥砺奋进的日子里，有爬坡过坎之难、风急浪高之险、更有夙兴夜寐之勤。在鸿基地产各个项目公司，他们在奉献、在拼搏、在坚守、在创新，事迹令人感佩。他们绽放着青春风采，谱写着人生华章，为实现鸿基新征程目标贡献着自己的力量！
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鸿基文化
优秀事迹
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曹县火车站协调防疫接客户 现场图
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“回款倒逼经营”，这是近期鸿基例会中提出的管理方针，在工作执行当中，就必须时刻牢记“以终为始”作为行动指南。敢于突破，坚定对目标的敬畏与追求，倒排计划，充分交圈！
以终为始、敢于突破，深入每一位鸿基人心中，同样也践行在路上。从结果倒排过程，以导向延伸策略，以行动穿透目标，只有想他人所未想，做别人所未做，才能最终使命必达。
疫情防控持续严峻，但为解决惠东项目资金困难，回款是当务之急。在项目团队财务、营销、综合部等部门的通力合作下，虽然资料欠缺，但通过五天的攻坚克难，10月14日，最终成功实现放款43万。回顾这5天，有闯关夺隘之艰，更有一往无前之勇。
第一天——由于疫情业主不愿意到项目签合同，综合部第一时间主动派司机送销售人员前往深圳业主家里办理，当天完成盖章并返回惠东，同时办理维修资金变更及权籍调查；
第二天——完成房管局合同备案；
第三天——完成国土局现房不动产证，并完成银行抵押手续；
第四天——完成银行与国土局现房他项证；
第五天——协调省行，成功放款43万。
回款是企业的生命线，每一笔回款都能助力保障企业生存，“大干120天”的新征程道路上，还有沛县项目亮丽的身影！
一直以来，鸿基人就有一旦认准了前进目标，就一定要把事干成的“一根筋”精神。他们知难而进，迎难而上，力求排除万难，创新突破。
鸿基人深知，重视每一笔回款，才能稳住企业生存，当隔离墙横亘在与客户之间时，却没有阻挡把事干成的决心，他们已然为鸿基地产描绘出了最生动的爱岗敬业的奋斗者身影。正如9月30日阶段性湖南站会议，总裁杨宽提出的“我们鸿基人就是要不一样”。不仅要做出优于同行的水平，更要做出与同行不一样的事情，也只有做出“不一样”，我们才能成就鸿基的美好未来。
2022年10月14日，在沛县疫情严峻、全县静态管控的情形下，居家办公的项目销管张肖肖，财务出纳梁寒在日常铺排回款中，获悉对于当日应回款客户因疫情防控隔离在家，回款情况十分着急。深知回款对于项目经营的重要性，主动联系跟办顾问居冉沟通客户，经多次与社区防疫人员沟通，以“买药”为由，两人到达客户所在小区，隔着隔离网收取首付款，成功于当日收取首付款共计21.5万元。
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10月28日，沛县当地疫情刚解封，在政府部门还未上班，银行尚未全面复工，客户时间受限等外部情况下，以项目总李想及项目财务总监王建成为主的项目回款团队通力协作，全力公关协调银行受理接见、按揭审批、不动产中心抵押审批，疫情当天解封之际便完成当天审批，成功实现当天放款3户146万。
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沛县项目张肖肖、梁寒、居然隔离栏收取款 现场图
惠东项目多部门通力合作 对话图
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“想到看到就要立即做到。”鸿基文化中的这一条经常被同事们挂在嘴边，也践行到日常工作中。做事情不仅要求效率，也要求结果。海南儋州湖畔新城项目的桂亚非，湖南项目李芳以实际行动践行着这种文化精神。
桂亚非坚信“在逆境中奋争，在顺境中清醒”是年轻人需要保持的一种积极向上的心态，想到看到就要立即做到，遇到问题我们要第一时间去想办法处理解决，绝不能拖延，更不能抱有侥幸心理，坚持上进，必将有所收获。
因河南客户急于回老家办事，桂亚非担心如果没有及时签约，这一来一回的会耽误不少时日，再加上现在疫情有诸多的不确定因素，她仔细琢磨，与其因不确定的签约日期牵制只能被动等待，不如主动出击赶往三亚，赶在客户启程返回河南之前，达成签约，收取首付款。
10月16日上午，在与客户沟通得知客户航班时间后，桂亚非分秒不敢耽误，火速准备好材料开车前往儋州白马井动车站，然后独自坐动车前往300公里的三亚找客户签约合同。到了三亚动车站口与客户汇合后，为了争取时间早点签完合同，直接选在一个干净的公共垃圾桶上边，顺利完成购房合同的签署。以主动出击，也在这个充满不确定性的客观环境中，为自己赢得了主动权。
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鸿基文化其中一条“花的每一分钱都要有价值”，过去很多房企依赖于第三方包干，而在如今，这条文化却在以现金流为王的房企经营周期中显得尤为可贵。海南儋州湖畔新城项目便很好的践行了这条文化。
“大干120天”是以目标共识为前提，统一思想为基础，改变自我为源动力。敢想才能突破，实干才能成功，儋州项目团队尝试摒弃以往的作法，实现柳暗花明。
随着今年国庆黄金周的到来，海南营销策划团队在未使用第三方活动公司的情况下，自行筹备，按计划成功举办国庆七天主题大型活动。充分再利用过去项目买断的设施及自行网购案场暖场原材料，自行学习，手工制作，同时利用个人外部资源，得以免费获取搭建物料的租赁使用及线下包装，在国庆七天活动花费仅8400元的情况下，圆满完成七天的活动举办，同时成功实现客户引流和造势。最终，国庆期间，活动成功吸引总到访1145组，其中准客户227组，总成交28套，实现销售金额3165万元。
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办法总比困难多！ “回款倒逼经营”，追有效现金流、追回款，全员在行动！
10月28日，为了回款，湖南上湖郡项目置业顾问李芳到麻将馆坚守，将客户拖下麻将桌，把客户“抓”到售楼处，最终补交车位尾款7.66万元。
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海南项目桂亚非高铁站完成签约 现场图
湖南项目李芳麻将馆找客户 现场图
海南项目国庆活动 现场图
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“大干120天”不仅仅是销售端的战役，同样也吹响了鸿基各个条线的冲锋号角。
在“大干120天”地产发展大会上，总裁杨宽便提出“七心”精神，鸿基人能把事干成，首先就必须相信“相信的力量”，以及干成事的坚定决心！唯有信念坚定，才能行路致远。对湖南团队来说，坚持初心不动摇，才能赢得最终的胜利。
随着湖南项目9月30日解决困扰项目经营多年的土地解押问题，毅然坚定目标，在确定10月14日举行现场复工大会后，便坚定执行。期间历经国庆假期，各施工单位均无实质动作，在原定计划可能将要滞后的情况下，事业部及项目领导坚定目标，坚决执行，积极与各施工单位洽谈，派遣平台人员现场支援盘点，最终于10月14日上午9点30顺利召开复工大会！为后续项目推进楼栋加推奠定坚实基础。
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星光不负赶路人，鸿基人奋斗的血汗最终都必将化成胜利的荣光。
“大干120天”是鸿基重要的发展阶段，是鸿基人关键的奋斗坐标。在地产集团刚刚过去的日夜当中，涌现出众多可歌可泣的动人事迹，随着“大干120天”如火如荼持续进行，相信必将会有更多鸿基人，以强烈的使命担当和无限的创新活力，投身到鸿基高质量发展大局中，创造新的更大的价值，推送新的更大的发展，贡献新的更多的智慧和力量！
HONGXIAOBAO
鸿小宝知多D
聊聊我们熟悉的 ——
“精神小伙”
在鸿基，你一定看过这个“精神小伙”，它眼里有光，它微笑向上，它灵动可爱，它冲劲十足……它就是代表着鸿基精神的明星IP——鸿小宝。
鸿基IP鸿小宝自2020年5月启动筹备工作，至2021年2月4日正式亮相，凝聚着制作团队的心血与热爱。从取名到一笔一画成型，从内涵到造型以及后面的IP延伸，鸿小宝选房小程序的上线，也让这个IP形象成功出圈，深入到广大客户心中。
鸿小宝知多D，带大家一起了解有关鸿小宝的点滴故事。
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鸿小宝简介一览
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湖南项目复工大会 现场图
鸿小宝知多D
2021年2月
鸿小宝首次登场，筑造美好生活，传递爱与温暖。鸿小宝系列“鸿福红包袋”同步推出，派出新春福气。
鸿小宝表情包第一辑上线，“精神小伙”正式亮相，重磅登场！
第一批鸿小宝实体公仔亮相，共计2款以“点赞”和“向前冲”的形象输出，充分体现鸿基文化坚毅拼搏的精神内核。
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鸿小宝表情包第二辑-拼搏系列上线，以鸿基文化为主题，彰显鸿基特色，传播鸿基正能量。
扫码添加专辑使用
推出2022虎年微信红包封面及新年款公仔，虎虎生威，喜气洋洋，寓意新的希望，寄托新的未来。
HONGXIAOBAO
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鸿小宝的美好历程
2021年3月
2021年5月
2021年6月
2021年2月
2022年4月
鸿小宝选房小程序正式上线，作为鸿基地产官方唯一购房服务平台，鸿小宝选房兼具预约、购房、荐房、咨询等功能，自4月亮相即引爆市场关注。
扫码使用在线选房
2022年10月
鸿基地产鸿小宝表情包第三辑-新征程系列正式上线，新增日常使用词及“七心”等关键词表情，体现鸿基人向着新征程奋进的信心和决心！
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2022年
以鸿小宝为主角的系列节气海报陆续推出，相伴我们走过春夏秋冬，持续供给最有力的精神能量。
关于鸿小宝的故事还有很多，未完待续，敬请期待！
也欢迎大家投稿分享你与鸿小宝的故事，
我们与鸿小宝一起，一步一脚印，
迈向鸿基新征程，描绘鸿基新未来！
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数据截止10月31日24点
销售面积排名
备注：以上所有数据为鸿基地产在2022年10月1日-31日期间
各项目销售认购套数/面积，不含车位/储藏室、工抵。
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鸿基生活
案场服务有温度 缔造生活新惊喜
服务有温度，小细节也能暖入人心。
鸿基生活根据所服务的项目产品定位及面对客户群体，同时结合现场设施，进行深度考量，提供有温度的物业服务，通过案场特色饮品、看楼动线视觉感观、样板间参观体验感等方面的提升，让服务不断升温。
|丰富饮品|
|细节美化|
|看楼动线绿化|
根据别墅项目样板间定位按照室内功能区域如吧台配备高端矿泉水，香薰及轻音乐等。
|品质感提升|
看楼动线绿化改造看楼动线水景增加锦鲤提升观感。
根据当地不同季节气候调制功能性丰富饮品：暖胃枣香普洱 清热润燥蜂蜜柚子茶，美容养颜洛神花茶，养肝决明子茶等等 。
楼梯扶手锋利菱角安装防护胶套避免划伤，烟灰缸花瓣点缀，台灯线扎蝴蝶结美化。
当来访客户进入视线后，敬礼、指挥、开门、覆顶、问好，直至打伞将客户送至营销中心门口；当客户参观完离场时协助客户搬运物品至客户车辆再进行欢送仪式。
洗手液更换感应式避免疫情期间接触，纸巾折边纸巾美观感。
|卫生间贴心设置|
|迎宾有礼|
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HJ LIVING
鸿基地产始终坚守初心，匠造美好，精研产品力，提升服务力，为客户敬献理想人居。楼盘销售案场是客户认识鸿基的第一步也是关键的一步，鸿基生活不断升级服务，力求将每个细节做到极致，为客户提供舒心到位的看房体验，开启美好购房之旅！
客户进入营销大厅门口将迎来的是亲切的问候与笑容及15度鞠躬。
|微笑相迎|
置业顾问在进行销售讲解阶段3分钟内由吧台客服提供5种以上冷热饮品及糕点糖果供客户选择选择性饮用。
|热情招待|
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作者：兰小欢
推荐人：总裁杨宽
《置身事内》
《遥远的救世主》
作者：豆豆
推荐人：助理总裁罗超
复旦大学教授兰小欢的《置身事内》一书，在豆瓣评分高达8.9，诸多博主认为其非常适合年轻人和对经济话题感兴趣的人阅读。
兰小欢引经据典、旁征博引，把枯燥的政治经济理论与现实中的具体事例紧密结合，化繁为简、去芜存菁，帮助我们从热闹的政经新闻中看出门道、发掘机会。
近两年，在疫情冲击之下，中国不仅经受了考验，还实现了发展，这一定是因为我们做对了什么。现在我们处于最好的时代，立在最好的国度，只有认清现实、把握现实，仔细从中发现布局投资的机会，才能不负时代。
从这个角度上看，兰小欢的《置身事内》，我们不论是对于投资于自己，还是投资于市场，都尤其重要。
如果我们始终不能跟上国家发展的大趋势，很可能成为这个时代的陪跑者。
——读《置身事内》有感
《置身事内》
《置身事内》是兰小欢多年教学实践与调查研究内容的凝练。不过分地说，这是迄今为止介绍我国政府在经济社会发展中作用的最好入门书。
通过该书的阅读，也不断警示我们，生存在竞争激烈的社会之中，没有人能够真正地一直帮助我们。
唯有学习，不断学习最新知识。因为，知识储备、能力提升，是我们置身事内的立身之本。时间虽然可以冲淡一切，但掌握的知识总是会在我们的人生征途中熠熠生辉。
相信这本书，一定会帮助你进一步置身事内。
在下篇中，兰小欢重点描述了这些微观行为对宏观现象的影响，包括城市化和工业化、房价、地区差异、债务风险、国内经济结构失衡、国际贸易冲突等，包含了大量关于当前最新政经的专业解读，帮助我们从各个方面理解现实，把握现实。
就住房问题来说，无论是发达国家还是发展中国家，房屋供需都与人口结构密切相关，因为年轻人是买房的主因和主力。房价短期内受很多因素影响，但中长期主要由供求决定。
可见，站在岸边只看到波澜壮阔，看不见暗潮汹涌。只有置身事内，我们才真正会有很深刻的体会。
《置身事内》，分为上下两篇。上篇聚焦微观机制，通俗解释了地方政府的基本事务、收入、支出、土地融资和开发、投资和债务等内容；下篇，重点介绍了地方政府推动经济发展的模式。
置身事内——人不负青山，青山定不负人
置身事内——不要成为时代的陪跑者
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《遥远的救世主》一书，讲述的是一个女警察筠小丹和思维缜密的丁元英一起策划了对王庙村超级贫困县扶贫的故事，道出“本来就没有救世主，有的是忍别人所不能，苦别人所不能"的自救生存法则。故事最后的结局是，各个阶层对困境的解决方法各有不同格局，消极、积极、退缩、愤怒……把面对挑战的人性性格特征、心理特征刻画得淋漓精致。
小说透视出社会依次有三个层面：技术、制度和文化。小到一个人，大到一个国家一个民族，任何一种命运归根到底都是那种文化属性的产物。强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，这是规律，也可以理解为天道，不以人的意志为转移。
通过小说的叙事，沿着主人公的思考，可以引申到工作、生活等关于实事求是方面的启发。
世上本来就没有救世主，有的是忍别人所不能忍，苦别人锁不能，只有自己才能救自己。
——《遥远的救世主》
《遥远的救世主》
救世主——未雨绸缪/保持思考，不断实践
《遥远的救世主》是一本非常让人有启发的书，可以从不同的视角进行思考和观察，不断实践，充分应用于自身的行动之中。
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这本书讲的是为人处世、赚钱做局的观念。被改编拍出来的电视剧《天道》口碑甚佳，剧中主角丁元英更是作为时代精英让很多人称道。
《遥远的救世主》跟《天道》这两个名字立意都很不错。这本书是为了告诉我们其实没有什么救世主，真正的救世主就是我们自己。
首先，从事物发展的客观规律来看，在做一件事前，既要有理论基础，又要结合实践，在做事之前要提前筹划、未雨绸缪，甚至走一步看十步。
其次，付出多少收获多少。实事求是，践行初心。想想自己想要达到的目的，和实际的付出是否配比。
最后，从公司治理的角度，如果一开始就考虑清楚一个公司的核心竞争力、运作模式、市场，所有的生产、经营、管理动作都围绕着公司的核心竞争力打造、市场拓展，公司才能逐步立足于市场之中，才有长足发展的基础。
图：根据原著改编的电视剧《天道》
新员工风采
NEW EMPLOYEES
奔向诗和远方的每个脚步都是铿锵。
胡宇
成本招采中心
招采经理
讲真话、使真劲、办实事、求实效。
朱晓燕
第一事业部保定项目
会计兼出纳
撸起袖子加油干！
张小慧
第一事业部邹平项目
预算主管
立志，工作，成功！
黄诗敏
中山159/187项目
出纳
思考的范围有多大，眼光才有多远！
吕黎
湖北孝感项目
渠道专员
只有优质的服务才能赢得客户的信任！
林璐
湖北孝感项目
渠道专员
一份耕耘，一份收获。
直面困难，永不言弃！
胡崇勋
湖北孝感项目
渠道专员
投入多一点方法好一点，绩效高一点。
王殷涵
湖北孝感项目
渠道专员
坚持不懈，持之以恒。
孙涛
沛县项目
渠道专员
意志坚强的人，才能到达彼岸。
王陈鑫
沛县项目
置业顾问
越努力越幸运。
钱莉
沛县项目
置业顾问
没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
王长存
沛县项目
渠道主管
只要心不死，方法一定存在。
马潇
沛县项目
渠道专员
周红梅
沛县项目
渠道专员
生命可以随心所欲，但不能随波逐流。
程小雨
沛县项目
渠道专员
这一秒不放弃，下一秒就有希望。
孟琪
沛县项目
渠道专员
开心工作，认真生活。
刘鑫婷
中山159/187项目
营销总监
机会是留给准备好的人！
黄友星
第一事业部建阳项目
成本高级经理
态度决定一切，习惯成就人生。
王宇含
第一事业部曹县项目
置业顾问
把工作当作自己的事业来做！
易智信
湖北孝感项目
策划经理
全力的奋斗的人，都是最勇敢的战士。
张驰
海南湖畔新城项目
置业顾问
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★廉洁鸿基
0755-82367555
（移动端点击号码直接呼叫）
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某零售公司业务员张某能力出众，备受领导重用，公司的大单业务均交由其经办，可谓前程一片光明。2022年3月公司审计部门发现张某通过伪造水单、虚开发票的方式，在2019-2021年期间虚报住宿费11,080元。事发后虽然张某主动将11,080元退赔公司，但最终公司仍然决定将其辞退，其公司领导原话是：“公司一贯讲诚信，弄虚作假是红线问题，经济上犯错误还对抗稽核，即使能力再出众的人我们也无法再信任和重用了。”
外部案例（一）
2018年5月，某互联网大厂对近一年内“虚假报销”行为开展全员自查、自主申报行动，意在内部重申正直诚信价值观，维护阳光诚信的职场环境。行动中共有440名员工进行了自主申报，涉及虚假报销金额32万余元。
外部案例（二）
案例虽然涉及金额不大，但体现出当事人的品格担当、思想信念极为薄弱不牢固，蝇头小利就能败送自己的职业生涯和大好前程！
案例中涉及人数和金额都超乎想象，如此高频的虚假报销问题，表面上看问题在员工自律性不足，其根源还是归咎于公司日常管理的缺失和不足。
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以案为鉴
1、各级领导干部做为廉洁文化建设的领头人，要切实提高廉正责任意识，主动挑起部门文化价值观建设的责任担当，把部门廉洁作为管理者的一项基本责任，进行自上而下的管理体系贯彻。
2、全面加强监督管理体系，制度流程和管理手段要与时俱进，各道内控防线要共同发力，强化控制机制，强化人员履职，降低舞弊行为发生的风险概率，减少犯错机会。
“公心为上 无欲则刚”，在“大干120天”中的“七心”精神下，集团各级干部和员工应牢固确立廉洁自律、正直诚信的价值观，从我做起，从小节做起，自觉遵守集团各项管理要求和行为准则，为自己、为家人、也为公司的发展壮大撑起一片风清气正的天空。
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HONRST
HJLAND
费用报销是企业日常经营管理的重要一环，是企业精细化管理的“重头戏”。它就像一面镜子，能反应出一家企业真实的管理水平。
廉洁鸿基
虚假“报销”的不是费用
是自己的诚信和事业
主办：地产集团人力行政中心
投稿热线：13450615151（微信同号）
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《在鸿基》 第六期
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