第15期
2023/08
图说
经营指示再回顾
动态简讯
新盘亮相
案场一线 | 解锁不一样的清凉暑期
鸿基家装季，进阶理想家
榜样星能量
鸿小宝成交案例分享
置业顾问英雄榜
行业观察-行业正在回归
新员工风采
廉洁鸿基
图说
经营指示再回顾
动态简讯
新盘亮相
案场一线 | 解锁不一样的清凉暑期
鸿基家装季，进阶理想家
榜样星能量
鸿小宝成交案例分享
置业顾问英雄榜
行业观察
新员工风采
廉洁鸿基
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图说 · HJLAND striver
CONTENTS
目 录
图说 · HJLAND STRIVER
HJLAND STRIVER · 图说
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图说 · HJLAND STRIVER
HJLAND STRIVER · 图说
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1、深化改革、提高效率。地产集团的改革是为了适应行业形势及公司现状，为了组织运行更扁平、高效。此次改革首先从平台中心层面开始，进行组织架构调整、中心负责人竞聘、B类干部薪资调整等一次性落地。在第一阶段沟通中，各B类干部充分理解、认同、拥护改革，展现出良好的格局及工作推动的决心，接下来要继续发挥带头作用，将改革进行到底，9月完成各项目和中心人员编制及现员梳理、形成可行性方案，10月实现改革落地。
2、“一把手”一言一行代表着团队的形象和气势。总裁从会议汇报人的发言状态出发，要求各核心管理人员遇到困难的时候要坚定信念，从内心激发出工作的决心、信心，第一负责人代表着组织形象，是“公众人物”，要向内部团队、外部合作方等传递出突破困境的信心和底气。
3、业精于勤、“勤能补拙”。当前地产行业形势仍未好转，要求全体核心管理人员在即将到来的9月“紧张感”再提升一个程度，鼓起干劲、争分夺秒的去“啃硬骨头”，工作推动要回归本质、落到事项，责任人须每天抓进度、盯风险，及时研讨评估、快速决策，势必达成目标。
第35周 周经营会议
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第34周 周经营会议
1、应对发展需要、进行架构及人员调整，核心干部须带头支持、配合、做好准备。地产集团的组织架构调整、优化是为了适应当前行业形势变化及业绩目标更有效达成。8月底总部各中心总经理将确定，9月将逐个梳理中心、项目架构及人员，确定调整方案。要求各核心管理人员务必起带头作用，引领各条线人员做好相关配合支持工作、沉下心做事，推动集团卡点大事解决。
2、时刻紧盯大事。除推动常规业绩达成、项目开发建设外，总裁列举了各核心管理人员应时刻紧盯的关键卡点大事。各组织须以公司利益为重，不断探索突破解决卡点的思路、可落地方案；平台中心应充分发挥服务、支持、管控作用，协助推动工作的落实。
3、始终坚定信心。当前地产行业形势仍未好转，近期保定项目实现供货、荆州融资落地、化解推动等重大事项的突破，展现了地产集团的战斗力及坚持不懈的意志力。总裁指出，鸿基地产有灵活的机制和方法，只要坚定信心、相信事情能干成，不断想方设法去突破，最终困难都将迎刃而解。
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经营指示再回顾
look back
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经营指示再回顾
look back
1、强化精细管理。总裁以总部会议室准备不细致、湖南项目专项工作推进缓慢为例，强调任一事项都应不断规范、细化过程，把事情做到极致，不折不扣去落实。全体人员每一天都应多操心、真操心，盯住每一个细节，秉承“三讲三不讲”的企业文化，讲主观不讲客观、讲内因不讲外因、讲自己不讲别人，多琢磨“今天干了什么、明天要干什么？”，时时刻刻谨记待办事项，强化精细化管理，掌握每个环节及进展，才能真正有效跟踪、达成目标。
2、8月销售业绩必须有显著提升。8月作为承上启下的“热身月”，各项目的销售业绩必须突破提升，一方面尽量冲刺公司下达的签约指标，另一方面要开始盘算春节前的自身支出状况。面对外部市场连续环比下降的艰难现实，各项目须想方设法、各自操心去解决面临的困难，动起来、抓紧卖，总部营销中心按不同类型的项目针对性紧盯销售业绩。同时要求运营牵头各项目梳理春节前现金流计划，收入多少、支出多少、能否支撑春节这个“槛”，通过“算账”尽快倒排销售计划，以确保项目现金流稳健。
3、坚守廉洁自律底线。要求鸿基地产管理人员务必守好廉洁底线，踏实工作，不管是工程建设、开发、销售管理，还是行政业务接待管理，都不应该掺杂任何私心杂念。会议要求各分管领导、中心总、项目总等核心管理人员务必做好自上而下的传导工作，营造风清气正的工作氛围，时刻自我约束、珍惜工作岗位、感恩公司平台，踏踏实实地做好每件事。
1、明确8月销售业绩管理两大方向。针对目前各项目经营需求及市场现状：对于常规项目海南、珠海、沛县、惠东、昆明、杭州、中山159等，务必严抓、狠抓、死抓业绩完成；对于现阶段特殊项目邹平、建阳、板芙、孝感等，须有一场突破性的“战役”，全力保障自身经营及业绩提升。
2、夯实内功，完善基础工作。总裁以工程巡检中发现的问题和孝感营销动线体验感欠佳为例，指出部分项目生产经营过程中仍存在不足、缺漏，尚有很大整改提升空间。行业下行情况下，平台层面积极求变，保持对各项目支持和协调，要求各项目与平台并肩作战，查漏补缺、精细管理，完善基础工作并严格执行管理要求。
3、紧张起来，全力冲刺业绩。7月以来，各项目供货卡点问题正陆续得到解决，5-7月签约业绩逐步提升。总裁强调，8月作为传统销售旺季的起步衔接月异常重要，各项目须紧张起来，提升自身目标要求、提前铺排预热，以天为单位精细盯办管理，把握机会实现突破，同时为9月、10月业绩持续提升做好全面准备！
第33周 周经营会议
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第32周 8月份 月度经营会议
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强化精益思维，助力降本增效
知识星球第十五期开讲
2023.08.24
8月24日，人力行政中心联合成本条线组织“知识星球”第十五期：无效成本管控专题培训。本次培训旨在为强化各项目成本管控意识，规避无效成本的产生，助力降本增效，实现目标利润的达成。本期课程讲师由工程管理中心成本副总经理汪锴担任，讲师以成本与各业务条线分工交互的角度，结合详实贴切的真实案例，通过分析各阶段产生无效成本的原因，进行归纳总结，细致讲解了在设计、招标、施工等不同阶段的无效成本规避措施，优化管理，为后续项目开发的降本增效提供管理思路。
COMPANY DYNAMICS
动态简讯
动态简讯
圆满归家境 美好共此时
中山板芙项目迎来盛大交付
2023.08
7月末尾8月初，中山鸿基·山水印象迎来了满怀期待的交付，开启了理想生活的开端。一把钥匙，一个承诺，开启全新生活的开始。此次交付为3-6栋楼，共计480户业主在工作人员的陪伴下，踏上了期待已久的归家之旅；鸿基·山水印象的工作人员们也早在交付前夕便做足了充分的准备，停车指引、迎宾接待、交付相关事宜介绍......诸多细节，赋予业主贴心的归家仪式，一个个灯笼，一串串中国结，都象征着幸福美满的未来。
湖南项目团队开展团建活动
2023.08.03
湖南上湖郡8月3日组织全员开展团建活动，前往革命烈士寻淮州故居参观学习，同时组织开展健身漂流活动，在活跃员工文化生活，提升团队协作精神同时，重温峥嵘岁月，感受伟人风采，赓续红色精神。
中山金色年华举办草坪露营活动
2023.08.12
8月12-13日，中山金色年华项目解锁潮玩模式，举办草坪露营活动，广大客户家庭积极参与，当天陆续进场挑选食材，开启自助野炊，在阳光草坪下尽享美食的快乐，沉浸亲子时光，欣赏午后美景，彼此交谈甚欢。活动受到客户的高度肯定，有效提升项目美誉度。
湖北荆州项目召开誓师大会
2023.08.16
8月16日，荆州项目顺利召开“凝心聚力逐梦远航全员誓师大会”，地产集团总裁朱宏涛、副总裁年超出席会议。誓师大会上，管理层对荆州项目团队的精神面貌和斗志昂扬的激情、一直以来的坚守给予了充分肯定，荆州项目全员秉持“首战用我，用我必胜”的信心，不留退路、不达使命誓不罢休的决心，将用首开业绩捍卫荣誉、交上一份完美答卷!
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COMPANY DYNAMICS
动态简讯
COMPANY DYNAMICS
动态简讯
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海南儋州项目
分销商感恩答谢暨推介大会
2023.08.10
2023年8月10日，鸿基·翡翠湖借二期新品上市热销之际，诚邀海南各地分销精英来到项目嗨吃海底捞，借此机会向参与大会的分销商介绍并推荐二期新品，对以往合作的优质分销商表达感恩答谢，并对未来继续携手同行、合作共赢寄予美好期望。
孝感项目
举办渠道经纪人动员大会暨答谢会
2023.08.23
8月23日，孝感项目举办渠道经纪人动员大会暨答谢会，当天共计到场人员88组，项目举办本次活动，旨在感谢各位经纪人过往在合作中对项目的大力支持，活动中现场进行了项目推介和成交表彰颁奖，随后大家纷纷表示对接下来的携手共赢有充分坚定的信心。
海南儋州项目举办员工生日会
2023.08.23
2023年8月23日，海南项目公司针对4-8月份寿星举办员工生日会，现场不仅有美味烧烤、欢乐游戏环节，还抽取了神秘大奖，氛围融洽温馨、欢声笑语不断。
福建建阳项目举办分销启动誓师大会
2023.08.10
8月10-12日，建阳千江月分别与富居、御林居、大宅门三家单位举办分销启动誓师大会；8月21-22日，项目与浦城铭升、建瓯富居召开分销启动誓师大会，项目全员及分销单位目标一致，以“凝心聚力，再创辉煌”的信念和决心，庄严宣誓，剑指巅峰，当燃必胜！
海南儋州项目七夕祈愿计划活动
2023.08.22
8月22日七夕节当天，儋州项目在园林示范区增加“翠湖古榕”网红配套打卡点，到访即可领取专属祈愿红绳或许愿心牌，号召全儋州市民来此祈愿打卡；项目人员精心准备DIY手作体验等丰富的活动内容作为顾问邀约客户到访工具，增加项目节日氛围及到访量，提高客户体验质感。
杭州项目举办DIY活动
2023.08.19
8月19日-20日，杭州项目举办“妙手生花，‘帽’趣横生”盛夏法式风情礼帽diy活动。活动吸引众多客户参与，大家在手作之间交流甚欢，乐趣无穷。
COMPANY DYNAMICS
动态简讯
COMPANY DYNAMICS
动态简讯
珠海项目举办渠道启动大会
2023.08.24
为加速项目商业产品去化，珠海岸芷汀兰8月24日上午在项目营销中心举办渠道启动大会，邀约正顺及新增合作渠道看房网、贝壳等经纪人进行项目商铺产品介绍并进行政策宣贯，发动经纪人积极带客上访，促进销售。现场的经纪人们对项目保持信心，接下来将全力以赴，共期佳绩。
昆明项目举办
半年度成交经纪人答谢宴暨誓师大会
2023.08.10
8月10日，昆明云玺台项目举办了群雄聚首，势燃巅峰---2023年半年度成交经纪人答谢宴暨誓师大会，参与经纪人及各渠道方代表共计120人左右。活动通过业绩总结肯定、奖项评选颁发、销售政策发布、军令状签署等环节，成功鼓舞经纪人士气，为8月取得业绩增量夯实了基础。
惠东项目举办
渠道头部经纪人研讨会
2023.08.2
8月2日，惠东虹海金岸项目组织20名渠道头部经纪人研讨会，宣贯8月新品政策及项目工程进度，探讨当前项目的卡点出路，增加与各单位的粘性，稳定主打信心。会上达成共识，其中省外、港客是重点突破口，支持各平台引进、推荐外渠、团客。会后当周，项目即刻与港渠获得联系，通过实地看房动线调整，说辞口径配合，有效提升港澳客户到访量，促成成交。
中山板芙项目渠道群英启动晚宴
2023.08.17
8月17日、24日，板芙山水印象举办了2场渠道群英启动晚宴，通过聚焦区域本地/外区渠道门店中介，进行项目最新销售政策及工程进度播报，消除市场疑虑，给予足够的信心，以期汇聚精英，齐心聚力，决胜2023！
昆明项目举办七夕主题系列活动
2023.08.19-24
8月19-20日，昆明鸿基云玺台举办了“山湖之约，怦然心动”浪漫七夕企划活动，浪漫的玫瑰花，甜蜜的蛋糕DIY体验，吸引众多客户参与；随后，8月23日及24日，昆明云玺台项目组织了2场七夕返场直播盛典，其中1场联合昆明本地知名媒体楼市风云共同进行。两场共实现了观众总人数6314人，喝彩次数8.6万次，引导看房群183人，形成了较好的传播效果。
中山板芙项目开展
西瓜季及开学季活动
2023.08.11
8月11-12日中山板芙项目开展西瓜主题的暖场活动，吸引许多客户家庭参与。结合炎热盛夏，打造主题西瓜季，营销中心现场布置清凉西瓜主题氛围，并开展系列互动，打造一场吃喝玩乐于一体的盛夏清爽西瓜乐园。26日，在开学日来临之际，项目开展开学季主题活动，现场客户交流甚欢，亲子互动频繁，活动有效提高现场氛围。
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Hello大家好呀
转眼间，荆州到了最美的时候
甚是想念你们呀
经历了时光的蓬勃生长
又到焕新的时候了
下面送上最新简历
请将这份简历传递到荆州
让更多人认识“我”吧
今后也请大家多多关照啦
你好，我叫公元御府
千万级楚韵美学体验馆，盛绽在即
鸿基·公元御府
气质：卓尔不凡
总建筑面积：约17万方
产品：住宅10栋
绿化率：约35%
容积率：约3.0
户型：建筑面积约98-142㎡新中式峯面著品
荆沙大道与红星北路交会处
0716-886 8888
2023年9月 千万级楚韵美学体验馆即将耀世盛放
历经数月，斥资三千万匠心打造的楚韵美学体验馆，将在9月与大家见面，传承荆州千年本土文化，结合当代艺术表现，借鉴层台高台之形制，颇具艺术感染力，“凤和祥云”元素的艺术环廊，汲取紫禁城内太和殿形制打造的艺术装置，木雕石龙凤柱，细微处皆匠研，彰显高贵简约的美学风范。
还引进挪威国宝级大师Peter Opsvik的代表作“地球花园”树座椅，期待大家前来打卡。
新盘亮相
新盘亮相
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这是“我”的小伙伴们
“我”坐落于行政中心、文化中心、商业中心等多元中心为一体的沙北核芯，我的兴趣爱好也很广泛哦，毕竟我是个多才多艺的人，简单说几个吧：“我”喜欢吾悦广场私人影音会所带来的光影震撼、在天空之城游乐体验世界感受潮玩生活、W-Art艺术体验馆感受艺术魅力、在高调纯K纵情高歌、在电玩城感受潮玩生活、在潮牌精品店感受时尚魅力；在荆州市图书馆尽情遨游书海、在荆州市体育中心尽情燃烧卡路里、在公园里赏风景的同时拍个美照……
这是“我”的逆天颜值
都说“颜值即正义”，我作为鸿基地产峯境御府系开山之作，饱受集团老爸的重视，汲取荆州深厚人文的灵感，秉承新中式建筑精髓，采用中国传统经典立面，三段式建筑设计，甄选高透光玻璃与石材，高级灰与优雅白的色调，简约线条，看上去更加轻盈，古典与现代相融合，成就城市的美学天际线，只为了让你看到我的第一眼，就惊呼“哇塞”。
这是“我”教科书级园林
说起我的园林，那可大有来头，首先得提取浪漫主义文学《楚辞·九歌》的精髓，深研“楚韵九章”文化内核，其次，走访全国名园，融合东方造园艺术，以游龙之势，将荆楚特色山水和人文融入其中，“两轴一园九境”布局，层层递进，营造九进式东方居住美学，在荆州，能打造这么给力园林的，实属不多见，毕竟我是有追求的。
这是“我”的空间格局
为了让荆州的菁英们住得更舒适，我精研了建筑面积约98-142㎡新中式峯面人居，以“多开间朝南、阔尺阳台、奢适主卧套房”等设计，以比肩时代的空间构思，只为构建高阶人群生活方式。
荆州这座城市日新月异，希望我们都能朝着理想的方向前进。
千万级楚韵美学体验馆，9月即将耀世盛放，诚邀您共赴一场美学之旅。
到时候只想跟你说一句“很高兴遇见你！”
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新盘亮相
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提纯生活的风光，我们要放肆去热爱，以喜欢的方式，解锁独特的快乐生活。
8月，鸿基地产夏日甜品站活动广受好评，各项目案场丰富多样的美味盛宴，给暑期带来不一样的清凉与畅快。
案场一线丨解锁不一样的清凉暑期
冰爽清凉的盛宴
夏天怎么少得了多巴胺的快乐？在鸿基各个楼盘现场，逛吃逛吃，冰爽清凉，其乐无穷。8月份鸿基各项目的甜品站各出奇招，大家绞尽脑汁为客户准备精美且解暑的饮品、甜品等，让大家在高温天气下享受一份清凉和畅快，营造一个舒适的休闲交流环境。
山东曹州壹号的爆米花，是童年“嘎吱脆”的快乐，昆明云玺台的蛋糕甜品，带来赏味山湖的优雅，来到惠东虹海金岸自制一碗冰沙，满心喜悦，小朋友们碰杯一起分享，大人们也加入其中，重温童年。
甜品站准备的各种惊喜，让来访的客户们连连称赞。山东邹平子悦台颜值爆表的花样饮品让大小朋友们欢喜打卡，拍照记录夏天的味道。珠海岸芷汀兰的冰棒和甜筒，写满童年的五彩缤纷，一杯好看的饮品，融入湖北孝感金色年华对客户的爱心巧思。
欢声笑语
“甜享季”
活动现场欢声笑语，气氛热烈，客户们品尝着美味的甜品，参与丰富多彩的活动，享受温馨的亲子时光，许多客户表示，在购房过程中，能够品尝到这样的美味甜品，让他们感受到了鸿基的贴心与用心。
海南儋州翡翠湖为“甜品站”加码，开启“甜享季”，在甜蜜夏日“瓜”分清凉，畅想潮趣时刻。童趣满满的套圈活动与西瓜相遇，便激发无穷欢乐，大家在这个暑期收获“大瓜”，实现大满足。
暑期精彩活动
“甜品站”之外，鸿基各个楼盘现场也精心策划了一些暑期活动，丰富客户的假期亲子时光。如江苏沛县泊枫花园的奇趣海洋表演秀，杭州嘉裕天城的微景观DIY等，让大家在这个暑期拥有更多不一样的体验。
暑期系列活动不仅吸引大家亲临项目参观了解，还能为大家提供一个舒适的休息环境，提升楼盘的品牌形象。此外，通过设置有效互动，有助于提升项目好感度及品牌美誉度。
活动收获了客户们的广泛认可与赞赏，为客户带来了难忘的体验，为各项目吸引了众多访客，提高了知名度，提升印象分。未来，鸿基将不断探索，为大家呈现匠心精工的产品，提供真诚贴心的服务。
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家装季
2023年是鸿基地产的交付年，鸿基家人们享受收楼喜悦的同时，伴随而来的还有一些“幸福的烦恼”——新房的装修。家居设计、装修和布置对于每一个家庭来说都是一件大事，筑造一个适合自己的温馨舒适的居家环境，成为家庭当下的要务。
8月，营销中心联合设计条线发起“鸿基家装季”直播活动，旨在为广大客户提供装修专业知识分享，为客户解忧，进一步提升品牌口碑。
这次家装技巧分享活动聚焦于“客厅装修小技巧”进行探讨分享和互动。特邀嘉宾在直播中分享了电视柜定制小窍门、沙发材质大剖析、客餐厅灯光设计、客餐厅插座选择推荐等非常实用且接地气的技巧，让各位客户朋友们受益匪浅。直播过程中大家热烈交流，提出许多家装遇到的问题，大师们耐心进行解答，并介绍了许多家装误区帮助大家“避雷”。
特
邀
家
装
大
师
设计师们还分享了如何利用空间、色彩搭配以及家具摆放等方面来打造一个既实用又美观的客厅环境。在设计家装时，应充分考虑空间的合理利用，充分利用墙壁、角落等地方，以达到最大化的储物空间。同时，要注重色彩搭配，选择合适的颜色能够提升整个空间的氛围。此外，家具的摆放也是非常重要的，合理的布局能够让整个空间看起来更加舒适、协调。
直播过程中通过专家讲解、互动问答、视频展示等多种方式，展现了各种各样的家居设计案例以及不同的装修风格，让观众更加直观地了解家装技巧。为回馈大家的关注与支持，鸿基地产在直播间也送出了惊喜福利，鼓励大家积极参与互动，同时结合广大客户关注的问题，我们将积极推进下一期的直播活动，带来更多有价值的内容分享。
此次家装技巧分享直播活动受到了广大客户的热烈欢迎，不仅让大家学习到了实用的家装技巧，还增强了对家装行业的了解和认识。鸿基希望通过“家装季”活动，帮助大家更好地掌握家装技巧，打造一个舒适、美观、实用的家居环境。
首场直播活动圆满收官，助力广大客户“进阶理想家”
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鸿基家装季
2023年第31周
板芙项目取得3-6栋大确权
开发经理
迟 欣
分管领导张国良总、曹县项目总李兵多次与张家口银行沟通洽谈，阐明项目经营现状，最终与张家口银行达成共识，获取3#楼同意预售函。为了缩短办证周期，7月26日支付张家口银行款项后，项目协调张家口银行工作人员将同意预售函送至张家口高铁站，由运营副经理刘存辉前往张家口以不出站方式取函，随后立即返回，于晚上20点与项目开发经理迟欣在北京高铁站交接，迟欣连夜出发次日清晨到达曹县，采取接力方式获取3#楼同意预售函。同时，项目通过协调，提前现场踏勘并出具勘探报告。在银行开具函件编号有误情况下，于7月31日取得3#楼预售证，成为曹县首例两个工作日内取得预售证的单位。
2023年第31周
曹县项目取得3#楼预售证
板芙项目
项目总经理 刘洋
项目副总经理
曹中男
开发资深经理 朱颖宗
开发主管
翁颖航
曹县项目
运营副经理 刘存辉
项目总经理
李 兵
保定项目总经理周坤鹏
板芙项目总经理刘洋
板芙项目在总裁和分管领导刘培锋持续协调资方关系，取得资方信任，确定项目经营方向的背景下。项目总经理刘洋快速响应，组织项目副总经理曹中男、开发部朱颖宗和翁颖航办理大确权事宜，同步协调政府资源加持助力，开发部朱颖宗和翁颖航在7月12日完成土地解封后无缝链接3-6栋大确权办理，持续加班加点、坚持不懈盯办确权审批事项，克服中山配套用房争议，解决新系统缺陷，最终突破中山确权办理时间极限（正常需2个月），用时12个工作日于7月28日完成大确权审批，7月31日取得大确权批复，为项目释放3-6栋监管资金、恢复正常经营奠定坚实基础。板芙项目坚持不懈，势必攻坚克难、迎难而上，坚决完成各项任务目标。
2023年7月月度之星
2023年第31周
海南项目取得32#楼预售证
开发负责人
陈贤敏
海南项目在总裁指导、分管领导梁桓带领下，项目常务副总经理顾君快速响应，组织各相关部门启动预售证办理工作，过程中分管领导梁桓带领开发及财务完成监管户开户、监管协议办理，并多次与住建局领导沟通协调，于7月27日监管资金审批通过，打通了提取监管资金还本付息的通道，创造了儋州市首例，7月28日取得同意预售函，同步办理递件，经与审批局多次协商，最终于8月4日成功取得二期二标段32#楼预售证，保障了项目销售货量供应，对销售回款及开发建设有重大意义。
海南项目
财务负责人 廖承超
常务副总
顾 君
分管领导
梁 桓
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为确保孝感、建阳项目破局成功，在朱宏涛总裁的统筹及果断决策下，营销中心罗超多次指导、慎重并快速对营销负责人进行轮岗调整，同时指派李秀格、余萌萌下沉项目驻场，全力支援项目营销工作。
在营销中心、项目总、项目营销负责人、销售经理上下一心努力下：孝感项目8月1-20日成功销售28套，本周销售18套（7月全月销售6套，月提升4.7倍）；建阳项目8月12日重启，8月12-20日销售7套（7月全月销售2套，月提升4.5倍）。迎难而上，坚毅拼博，鸿基营销人永远在战斗。
2023年第33周
8月孝感、建阳破局热销
孝感项目营销总监
张 雯
法务中心总经理
王 莉
荆州项目在朱宏涛总裁统筹协调下，分管领导年超亲自主导推进，荆州项目总经理肖轩洲及项目团队全力执行，法务中心、财务中心全程协助配合，仅历时3个多月，完成从合作谈判、协议签订，实现融资落地，并于8月14日首笔放款，同步将孝感项目债务实现展期，为两项目稳步开发建设提供强力保障。
同时，多次沟通荆州各级税务机关，经历层层阻碍、沟通协调，成功节省契税税费、资本交易土增税，同时减免滞纳金。
地产集团在逆境中突破思路成功放款、缴纳土地款，确保了项目在“十一”能盛大首开、开盘大卖，成为荆州地区的标杆，树立公司价值典范！
2023年第33周
荆州项目突破实现融资落地、契税减免
荆州财务副总监
黄双双
分管领导
年 超
荆州项目总经理
肖轩洲
荆州开发副总监
胡澎涛
荆州行政主管
方 磊
内控合同总监
张 兰
法务中心法务总监
周实华
营销中心销管总监
李秀格
孝感项目总经理
张 辉
地产集团助理总裁
罗 超
建阳项目总经理
吴佐桂
孝感项目销售经理
陈非凡
建阳项目营销总监
刘紫微
建阳项目销售经理
梁 毅
营销中心渠道总监
余萌萌
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中山159项目大平层面临客户退房风险，项目多方统筹，一方面成功协调16栋某01业主接受退款+转融资的方案，另一方面积极说服15栋某01业主接受换房至16栋某01并补房价差。后因集团资金需要，融资担保房源转为短拆资金融资担保，上述业主退款+融资方案搁置。
为加快16栋某01房的回款，项目再次协调资方接受抵押物置换，并于8月8日完成网签；在一系列困难被克服后，8月18日按揭款到账，历时6个月实现款齐；同时确保了集团另一笔融资按期还款，维护了我司信用。此次销售及债务化解，由中山159项目分管领导黄跃庆统筹，财务、营销条线王金权、 李秀格、李阳、李弈飞等高效协作、攻坚克难，切实践行了鸿基地产“敢想、实干、坚毅、拼搏”的企业文化和精神风貌！
财务经理 李阳、财务总监 王金权、营销总监 李秀格、项目营销总监 李弈飞
沛县项目在朱宏涛总裁、副总裁王衍祥、分管领导年超的统筹协调下，自5月初，主动、积极沟通增值税留抵退税事宜。项目总经理李想和财务总监王建成冲锋陷阵、项目财务主管朱利文积极配合、迎难而上，积极变更纳税评级、沟通退税办理。在税务局财政资金有限、予以制造业优先退税的困局下，项目总李想带领财务团队反复沟通区、县税务局及财政局，每周超3次驻场蹲守、沟通领导，经3个多月的协调，成功于8月15日完成增值税留抵退税，为项目增加了流动资金、缓解了还本付息资金压力，也为支援地产集团其他项目提供了足够的资金保障。
项目总经理
李 想
2023年第33周
沛县项目完成留抵退税
财务总监
王建成
财务主管
朱利文
2023年第33周
中山159项目创新、高效完成回款及融资化解
荆州项目在朱宏涛总裁统筹协调下，分管领导年超总亲自主导推进，荆州项目总经理肖轩洲及项目团队全力执行，于2023年8月24日取得国土证，成为荆州首例1小时内完成自进件到出证的项目。为项目后续证件快速顺利办理、“十一“盛大首开奠定坚实基础。
地产集团在逆境中突破思路完成国土证办理，确保了项目在”十一”能盛大首开，开盘大卖，成为荆州地区的标杆，树立公司价值典范！
2023年第34周
荆州项目突破政策完成国土证办理
财务总监
熊智勇
项目总经理
黄保华
签约经理
杨 豪
在朱宏涛总裁、分管领导陈治达的统筹协调下，惠东项目为破解三期二标竣备的资金困境，创新思路利用虹海湾一期的车位产权抵押开展对外融资。
项目总黄保华带领签约经理杨豪多次拜访惠东县住建局及不动产登记中心，经不懈努力、持续沟通协调后，最终实现突破，于8月25日成功办理了惠东县首单车位抵押手续，也是地产集团首个利用车位抵押贷款的融资案例。在融资过程中，为打消资金方的顾虑，财务部采用先质押后抵押的策略，于8月15日实现放款第一笔，8月30日可再放款第二笔，有效地缓解了项目的资金压力，为三期二标段的竣备奠定了坚实的基础！
2023年第34周
惠东项目突破政策
完成车位抵押贷款
分管领导
年 超
荆州项目总经理
肖轩洲
荆州开发副总监
胡澎涛
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鸿小宝成交案例分享1
分享人：
沛县项目——刘 田
7月鸿小宝成交4套，其中1个新业主带成交1套
只要客户还未购房 就有机会成为我的业主
经纪人维护要点：
做大经纪人基数：刘田发展了了897个经纪人，日常比较活跃的经纪人约20个，为刘田带来成交的经纪人有10个。
积极主动联系经纪人：每周与经纪人至少保持1次互动，过节电话祝福，微信日常温馨提示及聊家常，重点经纪人上门拜访，输出鸿小宝最新销售政策，建立与经纪人的粘性。
成交一：跟进1年的客户转化成交
1年前，自渠带客户到访，客户表示其他地方有房，且经常不在沛县，一直未购房，期间刘田持续维护，每周主动联系客户，主动释放项目热销/活动/政策等信息，持续建立与业主的信任度。7月，客户带家人到访项目，因1年多的维系，非常了解客户的需求及购房顾虑，在现场帮客户解决问题后，当天即成交。
7月经纪人推荐成交分享：
成交二：把客户当朋友，力所能及解决客户问题，建立信任度，成功1带1成交
客户为经纪人推荐，有购房需求，但不了解片区。客户看房后，了解到客户母亲身体不佳，需要找医生，刚好刘田有认识的医生便介绍给客户，多次嘱咐医生多关注客户情况，并主动到医院接客户及其母亲回家。客户表示对片区不了解，刘田便带客户到周边了解所有在售项目情况，经过对比，客户最终认可项目并当天下定。一周内推荐其哥哥到访项目，积极主动为项目介绍，并成功说服其哥哥成交。
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鸿小宝成交案例分享3
分享人：
邹平项目——孟凡昆
7月成交2套鸿小宝老带新
业主推荐是
成交“杀手锏”
经纪人维护要点：
业主是活招牌，推荐的客户可以解决60%的购房难题
业主身份转换为经纪人：客户成交后，主动推荐鸿小宝给业主，并告知鸿小宝政策，成功让业主成为鸿小宝经纪人。
重点维系有资源/性格外向的业主：孟凡昆通过分析经纪人带客质量，发现业主推荐的客户精准度最高，特别是性格外向乐于交友的业主，更热情推荐客户，故重点维系该类业主，发送工程进度/案场活动/节日假期问候等，释放宣传项目老带新政，持续保持与业主沟通。
成交一：业主站台，加强新客户信任度
6.28孟凡昆给业主输出项目工程进度，业主表示有朋友想买房，孟凡昆第一时间了解客户情况（首付款不多、无车），孟凡昆便提醒业主先在鸿小宝录入客户信息进行报备，同时与业主拉群将项目信息发给客户，并邀约客户到访；7月1日孟凡昆开车上门接业主，并将新客户带到项目进行详细讲解接待，利用案场政策解决客户首付款，老业主站台项目，孟凡昆讲解周边项目情况、项目对比，与老业主默契配合输出项目优势，最终赢得客户信赖，做出选择。
成交二：老业主主动推荐其亲哥哥购房
老业主1年前购房，因项目价格坚挺，老业主对项目的认可度非常高，其亲哥哥想买房时，老业主主动推荐，快速成交。
7月老带新成交分享：
鸿小宝成交案例分享2
分享人：
沛县项目——钱 莉
7月鸿小宝成交3套，其中1套自拓
着重发展同行经纪人/乡镇名望人士
重自拓，重经纪人维护，坚持朋友圈输出项目信息
经纪人维护要点：
做大经纪人基数：钱莉发展了906个经纪人，日常比较活跃的经纪人约30个。
重点维系同行、乡镇有名望的经纪人：钱莉表示她会重点拓展同行经纪人及乡镇有名望的“领导”，他们都有一定的客户资源，精准度高，该类客户重点维系。目前已发展26名同行经纪人，6名乡镇有名望的经纪人。
重自拓，挖掘历史客户：持续了解历史未成交的客户购房意愿，朋友圈持续输出项目热销信息、项目最新动态、政策。
利用售楼处现场活动/案场福利维护经纪人：邀请经纪人参加售楼处活动，送拓客福利与经纪人持续保持良好互动，定期上门拜访经纪人，输出鸿小宝最新销售政策。
“霸屏”朋友圈：钱莉每天至少发3条朋友圈，业主砸金蛋视频/活动/产品/政策等信息，朋友圈持续释放项目信息。
客户留言，成功转化：客户多次看到钱莉朋友圈，在一次活动的朋友圈留言，钱莉主动联系客户并邀约客户到访，经到场了解项目信息后，解决客户疑虑，利用案场氛围，和领导、同事做好热销配合，坚定客户对项目的信心，最终现场下定成交。
7月自拓成交分享：
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8月August
数据截止8月30日24点
销售面积排名
销售套数排名
2023年8月1日-8月30日
备注：所有数据为鸿基地产在2023年8月1日-8月30日期间各项目销售认购套数/面积，不含车位/储藏室、工抵。
Sales list
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行业在理性回归
引言：
确切的说，2022年行业总量有了明显的下滑，无论进程如何，大家心里都很清楚，行业确实到了该转折的时候。从1998年后的很多年里，行业享受了各项红利的加持，总量一路向上，爆发式增长至18万亿、18亿平米，从天花板的角度说，18万亿已经是一个顶，人口、土地、资金等各方资源已经没有能力再支撑行业一路向上，总量回归亦有合理性。
行业虽到了顶，但是发展未到尽头，行业仍是大的行业，开发还有空间，服务更具想象，而眼下，在行业变革期，各方力量已然在角逐，行业仍是好行业，相较于其他多个行业，地产开发的利润率仍有优势，看到行业机会的企业已经积极投身到行业竞争之中，跨越山海、爬坡过坎，只为奋力争得一席之地。
行业变了，变的是开发的空间，空间缩小了，但是留下的空间仍足够大家争抢，供各方拼搏；
行业变了，变的是参与者，新的参与者要进入，不能适应行业形势的参与者要主动让出份额；
行业变了，变的是思考的逻辑，不能再用过往的方式走未来的路。
老骥伏枥，志在千里。行业转折，难免阵痛，地产人期待在阵痛中找到一个出口，归零再出发。
01 内在驱动逻辑改变，行业在理性回归
资本、资源的双红利的加持下，历时23年，行业一度走到了“双十八”的高位，毫无疑问是“爆发式”的增长，各项动能集中释放，行业向上势不可挡，大家也都一度沉浸在高速成长的喜悦中。
很多人都会说没有单边上行的市场，也没有单边下行的市场，房地产行业的起伏波动也符合自然规律。房地产行业市场化发展的20余年里，也不是没有波动，没有挑战，2008年金融危机对房地产行业的冲击是显而易见的，全国商品房成交额同比负增长16.1%，总量回到两年前；2014年宏观因素、周期性因素、库存因素叠加，房地产行业发展再遇干扰，年度销售额再度小幅波动，成交总额达到7.6万亿。可以看到，虽有挑战，有干扰，房地产行业上行的趋势并未被扭转。外部扰动影响的是进程，而非趋势。
而到了2022年，新房成交再度出现下滑之象，降幅创下新高，总量从18万亿直接断崖式跌至13万亿，降幅达到26.7%，成交总量回归到5年前，即2017年的水平，而这次的变动跟前期行业波动有差异，决定了行业发展进程，也预示着新趋势。
行业观察
行业观察
本文来源于亿翰智库供稿
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从杠杆的逻辑或可解释行业的变化和转折。1998年23号文开始，房地产行业开启了高速成长，其核心驱动逻辑在于行业的发展借助杠杆之力，金融、资本的杠杆，人口、土地等资源端的杠杆，虽然有外部的各项干扰在，但是并未从根本上改变行业发展和成长的内在驱动逻辑，所以外部因素改变的只是行业向上的进程，而没有改变趋势。
2021年下半年开始，行业进入到另一番光景中，整体冷淡的行情迟迟不能扭转，2022年直接进入到缩量通道中，虽有震惊，也有意外，但是也有其合理之处。合理性在于如今驱动行业快速成长或者说再向上的红利已经在明显减弱，无论是资金，还是土地、人口等要素其实都有一个上限约束，行业再持续加杠杆上行的基础已经不能再支撑，行业的缩量已是一个可见、可预期的结果，只是若无一些客观因素的助推，行业缩量发展的进程或会更平缓。
归结起来，行业的变动就是一种必然的归属，基础的支撑力已经无法再支撑行业更快的向上，那必然的结果就是行业要开始往下走，至于以怎样的速度向下走或能适度干预，毕竟在房地产业的背后涉及的方方面面依然沉重，不管是就业、社会稳定，还是金融秩序的稳定，都离不开整个房地产业的稳定，房地产业的动荡为现实所不容。
头部企业的变革已相对清晰，各业务线也基本明确：服务与经营齐齐发力，逐步比肩并超越开发业务。
（1）要做哪个业务，大致的分类基本框定在两个层面，一个是服务的航道，一个是经营的航道，至于各个航道有哪些内容，看企业自己的分配和安排。龙湖集团2023年的航道重塑后，已经形成了“1+2+2”的模式，即一个开发航道，两个运营航道和两个服务航道，开发航道仍作为支撑底盘，运营航道包括商场和长租公寓属于运营航道，轻资产的物业管理“龙湖智创生活”和智慧营造品牌“龙湖龙智造”属于服务航道。
（2）要把各业务做到什么程度，企业在未来的业务规划上其实已经有了比较明确的目标，比如未来三到五年，非开发业务的收入贡献要达到多少，利润贡献要达到多少？年度增长率、年均复合增长率要达到什么水平等等。
（3）怎样的方式去发展，一个企业无论多么有神助，都不可能完全靠自己的力量将每项业务都做到行业TOP，所以，哪些业务可以靠自己的努力发展，哪些业务是要借助外部力量的，心里都要有比较清晰的判断，自己做不了行业第一，可以入股行业第一的企业。
“老骥伏枥，志在千里”或可贴切表达部分地产人的内心，在行业变革转折期，阵痛是难免的，地产人心中仍有满腔抱负，仍希望发光发热，仍希望与行业同频、与时代同步、与同行共荣辱。
结语：
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02 变革中的选择
（4）组织如何保持适配，为了迎合新的发展诉求，企业都在做着统一的动作，调整组织架构，让组织的力量更好发挥以辅助业务发展。2021年行业突变，包括万科、碧桂园、华润、龙湖、世茂、新城、荣盛、佳兆业、祥生等企业均已做了相应的架构变革，有些企业已经完成，有些企业仍在进行中。
而对于一些规模上尚无优势和沉淀的企业来说，现在也谈不上什么多条业务线，眼下要考虑的可能更多的是，如何把开发业务做的更好，如何将自己的产品打出去，让更多的市场接受并认可。
行业观察
行业观察
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新员工风采
Staff style
员工风采
袁科伟
杭州项目 工程经理（土建）
陈 磊
荆州项目 置业顾问
李小琴
昆明项目 渠道主管
陈 樱
儋州项目 置业顾问
林 若
儋州项目 渠道专员
杨 俊
荆州项目 置业顾问
冯志强
沛县项目 工程副经理（土建）
吕 俊
建阳项目 置业顾问
刘 巍
荆州项目 渠道专员
许雪蕾
荆州项目 置业顾问
王思雨
昆明项目 置业顾问
邱力豪
荆州项目 渠道专员
李志琼
昆明项目 置业顾问
梁丽娟
儋州项目 签约主管
羊疆晓
儋州项目 渠道专员
肖建明
荆州项目 置业顾问
卓 莉
沛县项目 渠道专员
王文娟
沛县项目 人力行政专员问
魏垂昂
彭友林
昆明项目 置业顾问
黄文庆
贺甜甜
荆州项目 置业顾问
严 杰
荆州项目 渠道专员
建阳项目 销售经理
梁毅
赵继梅
沛县项目 渠道专员
杨 莉
新员工风采
Staff style
沛县项目 渠道专员
沛县项目 渠道专员
沛县项目 渠道专员
杨殿伟
邹平项目 策划经理
廖承超
儋州项目 财务总监
杨雪琴
荆州项目 策划高级经理
刘紫微
建阳项目 营销总监
HJLAND
新
Staff style
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HONRST
HJLAND
廉洁鸿基
“五代清郎”袁聿修：
清白做人，干净做事
“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”的警戒之言，这些流传已久的廉洁名言，反映的正是中国人廉洁自律的美德。本期分享的是“五代清郎”袁聿修的故事。
袁聿修一生经历了北魏、东魏、北齐、北周、隋5个朝代，官至尚书郎、太常少卿。为官50余载，却两袖清风，连升酒薄礼也不收，人们皆呼他为“五代清郎”。
袁聿修自小平和温润，在士族高门子弟中，最有规矩法度。为官也廉洁谨慎，当时很少有人能和他相比。
东魏、北齐时期，尚书台郎多不免于相互送礼，袁聿修在尚书十年，没有接受过别人一升酒的馈赠。尚书邢劭与袁聿修有旧交，每当在尚书省开玩笑时，常称袁聿修为清郎。
★廉洁鸿基
武成帝大宁初，袁聿修以太常少卿出使巡察，并受命考核官员的得失。他经过兖州时，邢劭正担任兖州刺史，两人分别后，邢劭派人送去白绸作礼物。袁聿修退还白绸不受，给邢劭写信说：“今日经过您处，与平日拜访不同，瓜田李下，必须避嫌，古人对此是十分慎重的。人言可畏，应像防御水患一样，不忽视细微末节，愿您体会此心，不至于重责。”邢劭也欣然领会，回信说：“先前的赠送，过于轻率，未加考虑，老夫不经意间，没有想到这个问题。敬承来信之意，我并无不快，您过去是清正的郎中，今天又作了清正的少卿了。”
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一辈子认认真真做人，修成一身正气；五十年兢兢业业理政，换得五代清郎。廉者，政之本也。清白做人，干净做事，坚持一阵子易，坚守一辈子难。权力面前应当充满敬畏，如临深渊，如履薄冰，利益面前应当守住底线，守正如初，无愧于心。为管理者，当深知：清廉是福，贪欲是祸，挡不住诱惑，管不住自己，守不住底线，终会走向覆灭的深渊。作为领导干部，要牢牢守住小节，时时把握好人生，善于见微知著，坚持防微杜渐，努力做一个时时清醒、处处清明、事事清正、一生清白的鸿基人！
启示录
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主办：地产集团营销管理中心
投稿热线：13450615151（微信同号）
《在鸿基》 第15期
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