微特《奋斗者》2021Q4第12期

微特技术

奋斗者

04期

Struggler

总第12期

2022年03月25日

我理解的优秀合伙人就是要去

主动承担，不被挫折打败，

追逐结果，永远把

公司的事放在心上。

《奋斗者》内刊

总第12期

编辑 | 张佳员

网址：https://www.wtau.com/

地址：湖北省宜昌市西陵区港城路6号

版权声明：此刊内容由微特员工供稿

仅以此刊献给每一位奋斗中的微特人

刊首寄语

04

先进表彰

恭贺20年

微特再出发

微特故事

年度影像

幸福家庭

06

封面故事

微特20年

10

36

39

微特大事记

68

78

先进剪影

90

98

学习分享

微特董事长 聂道静：

刊首寄语

这里，这样记录着一个个平凡的微特人，在平凡的岗位上默默努力与付出。正是因为他们不断奋斗成长力量的汇集，才让微特的发展不断奔流向前。

仅以此刊献给所有微特的奋斗者们，微特的所有成就将由你们亲手创造。

— 2019.06.10

STRUGGLER

《奋斗者》内刊

one

01

part

封面故事

封面故事

如何做一个优秀的合伙人

2021年度 优秀合伙人 王俐

在第六届“创客中国”创新创业大赛湖北地区决赛现场

王俐代表微特智能行车创客团队参赛。

我理解的合伙人即带头人，放在党政体系里那就是党员。分配的工作带头做好，需要承担责任的时候主动承担，不推诿退缩。能力不够的时候主动学习，对标提高。遇到难关的时候各种想办法，善于求助，调动资源。遭遇挫折也不要灰心，从失败里总结出下次成功的要素。对待其他人多一点耐心，多考虑言行是否代表了微特的形象。

因为工作关系，我经常接触到官员，老板，专家学者，他们大部分在社会上是受人尊敬的，我要与他们长期打交道，必须得到他们的认可尊重，这些尊重一方面来自微特本身的口碑影响力，能帮他们解决什么问题，还有很重要的是来自我本身的人品，眼界，工作能力，成绩，生活水平等等。如果我没有更高的追求，不提升我自己，怎么能顺利的开展工作呢？

一、有更高的物质和精神追求。

封面故事

其实挑战欲和成就感也是源于更高的追求。我们能成为合伙人，最重要的原因就是我们更善于做复杂的事，有难度的事。

2017年，我们评选湖北省的人才双创服务平台去武汉答辩，当时我负责这件事，做了很多准备，知道我们评上的可能性比较大，但是能评成第几名还不好说。我去现场一看，评委观众选手坐了黑压压一屋，别的单位都派至少2、3个人去答辩，我就一个人，处长见到我很诧异，说你怎么一个人来啊？我紧张死了，主要是没想到别人都这么重视。我还提前找专家给我辅导打气，听她不断说我们的材料是最好的，事情也做得最好，肯定第一名，才自信了一点。我汇报的时候开始几句话声音都发抖，那个处长坐在下面一脸同情。最后因为紧张只拿到第三名的成绩，虽然也获得了省里立项支持，但是我自己觉得很可惜。这是我第一次独立去负责省级项目的汇报答辩，也是第一次受到很多人肯定觉得我们具备第一名的实力。去年我又经历过类似的事情，独自去省里答辩，拿了第一回来。

对结果负责才是正确的方式，但我说的不仅是个人职责或任务带来的结果，还有包括团队任务的结果，集体荣辱的结果。

我要特别感谢财务团队，感谢刘姐。不论是我们要做项目审计，突然要验收检查，还是数据异常要做解释，我都能从她那里得到及时的回应和支持，她是有为集体的结果负责的心态的。同样我有时候找刘艳借人手支援，找几个事业部老总查合同查案例要资料，包括这几年参加创新创业大赛，请施总派人手参赛，大部分时候都能得到积极快速响应。我相信这些事情不光是领导打招呼的作用，更多的还是大家内心能认同这是为公司做的事，为集体的结果负责。

二、有挑战欲，追求成就感。

三、对自己和集体的结果负责。

四、积极主动才是最大的表率。

合伙人是普通员工的表率，如何做表率，我觉得倒不一定是事事比人优秀，而是处处积极主动。

我这几年逐渐感觉到，新员工比老员工有激情，做事更积极主动，虽然出错的几率也比较大。我没查过合伙人的平均年龄，但大概率是超过35岁的。我在35岁左右的时候，也有这样的发展倾向。但是很快发现这是有下沉轨迹的。我们每一点抱怨指责，只会消耗好运，积极主动去解决问题才是我们该做的表率。

获得优秀合伙人发言

五、外形得体也很重要

身为合伙人，一般都在重要的岗位独当一面。可是我看大家的身型，打扮，举止还是有很大的差别。我认为保持健康不油腻的外表，穿着尽量符合身份、干净利落，言谈举止更自信和友善，这才能让人信服我们是合伙人，是重要岗位的负责人。这既是对别人的尊重，也是一种自信，能传递年轻活力的状态。

在不断修炼自我强大的过程中，在拼尽全力也不放弃的努力下，微特开始成为一块招牌，一张名片，一个众人守护支持的巨人。我有幸参与了微特发展壮大的过程，有幸见证荣誉加身，有幸成为微特合伙人。也希望未来还能遇见更多优秀的合伙人，与你们一起奋斗是一种幸运。

two

02

part

微特20年

微特20年

2022年1月7日，微特20岁生日！

我们用20年时间坚持做困难而正确的事，以梦为始，专注起重安全和管理领域，助推行业发展，成为用户心中的品牌企业。

2022年1月7日微特技术有限公司在工业设计中心一楼进行了20周年庆典暨生日会活动。在生日会上微特收获了来自国内各个行业用户、海外用户、园区企业纷纷送来的生日祝福。

共贺20年

共贺20年

各界祝福

在生日会上微特收获了来自国内各个行业用户、海外用户、园区企业纷纷送来的生日祝福。

各界祝福

微特合作院校、行业协会、创业中心也送来生日祝福！

共贺20年

各界祝福

20年风雨兼程

回望过去

微特20年的发展

离不开全球各地用户的信任支持

离不开商业伙伴的通力协作

离不开社会各界的关心爱护

更离不开每一位微特人的努力奋斗！

值此微特20周年之际 

感谢来自社会各界的生日祝福 

感恩有您！一路相伴！

2022微特核心企业文化

微特愿景：

成为全球起重 安全和管理领域的领导者。

释义：我们希望成为一家受人尊敬，服务于全球起重设备安全监控和管理的公司，成为行业客户安全管理 解决方案的首选品牌。微特20年来始终关注用户需求，是一家不断创新为用户创造价值、追求美好的技术型公司。微特人以对工作的热情、极强的专注力和创新精神赢得了客户的尊重！

市场定位：

微特是起重安全保护专家，国内大型起重安全管理解

微特的优势：

始终专注于起重运行管理的研究，在各领域积累了丰

富的现场经验，能为用户提供安全高效的解决方案。

释义： 始终紧贴用户服务，解决用户差异化、个性化问题，锻炼出一批面对复杂工况可以迅速设计、生产、集成、安装调试的专家。从水电站的坝顶门机、启闭机，通过与生产方和用户多年的合作，充分理解用户的痛点，已经成为大型水电站门机、启闭机安全管理解决方案的首选；十多年来为招商重工、攀钢、太重等冶金造船大型桥、门机起重机提供安全解决方案，是首选品牌；十年来为工程施

大型起重设备提供安全解决方案，为中能建核电、中交2400吨海洋打捞船与中铁架桥机提供安全监控系统等，已逐步成为该领域的首选品牌；十年前，微特成为中海油的合格供方，替代德国产品与服务；五年前尝试向东南亚国家推广，到如今产品已出口60个国家，微特已获得世界各地用户的一致认可。

愿景指引微特未来发展方向，始终专注于起重设备安全管理领域的研究，引领行业向起重设备故障诊断、大数据管理、全生命周期监测服务、智能化吊装生态系统方向发展。围绕起重设备安全监控和管理开发相应的传感器、监测仪表、软件系统等。

全球市场需求巨大，微特要立足于全球视野的高度去进入国际市场、做国际产品。虽然目前尚有一定的距离，但始终向着这个方向努力，总有一天会实现我们的目标。在二十年前，我们也未曾想到能取得今日的成果。

我们要通过招引优秀人才，创新业务拓展方式，实现一个个国家与区域的市场拓展，培养当地代理服务团队稳扎稳打。微特要成为世界多个国家与地区在起重设备安全管理领域的首选品牌。

微特使命：

让起重 运行更安全、管理更高效

释义： 微特存在的意义就是为了保障起重设备运行更安全，管理更高效。首要责任是保障起重设备运行相关人员及设备的安全，避免起重设备在工作过程中发生事故；同时为管理者提供有价值的信息。如果无法为客户带来价值，微特的存在就没有意义，也难以长期生存下去。微特的每一个员工都应该有这种使命感，这也是我们为之努力工作、奋斗终生的意义。

微特精神：

脚踏实地、做事彻底的工匠精神。艰苦奋斗在工作中

释义： 1、为用户创造价值是我们存在的意义。 

1）在经营过程中深度贴近用户，理解用户的痛点，用户的需求就是我们攻克的目标。微特能生存并得到良好发展，是因为我们为用户解决了问题，创造了价值，否则关系再好也无法长期合作。微特无论是管理者还是研发人员都要盯着市场需求，以用户为中心，这是能长期生存下去的根本。

2）我们不走捷径，不急功近利，只想着怎么创新为用户创造价值。微特的产品

微特再出发

创新是基于对用户需求的反复研究，在深刻理解的基础之上做出的一些改良，体现在具体的过程中，一定是通过持续的微小步骤的沉淀与积累，而绝非躺着空想，试图颠覆行业。

3）坚守商业和技术底线为用户负责，把事情做好。微特每天都面对着多种多样的客户需求，不能为了获得眼前利润而冒进，不坚守底线会给团队带来灾难。每一样产品在设计之初就要定位为国内起重设备安全管理领域的首选品牌，通过提供安全高效的解决方案与选择可靠的供应商，打造高品质的产品。不打价格战，通过一步一个脚印，走好走稳当下的每一步。

4）直面问题，勇于担当。面对问题不要试图掩盖和逃避责任，回避问题只会让问题越来越大。微特人就是要把客户的事当成自己的事情做，实事求是，直面痛点问题。如果问题不解决，服务不及时、不专业都会被客户所抛弃。只有通过坦诚沟通，主动积极找寻方法，问题才会得到解决，甚至会变成公司的机会。

2、专业专注，做事彻底的工匠精神。

为用户提供有价值的产品和服务为工作修炼过程中的追求。以自己生产服务的产品能对起重设备运行人员的安全负责，避免起重设备工作过程中发生安全隐患，让起重设备更加安全可靠地运行。

干一份工作，首先就要培养自己对它的热爱。因为热爱，所以专研，把事业和兴趣统一起来，在工作中，事业的奋斗过程中找到乐趣，找到成就感，找到人生的价值。完成工作就像僧人修行一样，需要不断地修炼自己的技能和思想。僧人修炼自己灵魂的道场在庙宇，我们就在平凡的工作岗位中不断修炼自己。

崇尚专注，人的一生很短暂，精力很有限。一辈子如果能用心做好一件事，并且在自己所从事的专业中做出些影响力，此生足矣！定位好了就做，并且钻进去进行深度挖掘，其乐无穷！钻进去一辈子，不成就点事都难！

3、团队合作共享，一门心思完成既定目标

1）团队协作，敢于挑战高远目标。一个人的力量有限，但通过团队分工合作就可以完成看似不能完成的目标。一个人可以走得很快，一群人才能走得很远，这就是团队的力量。团队合作共享、一门心思朝着既定目标前进就可以完成个人看似无法完成的目标。

2）敬畏既定目标，每个人以倾尽全力完成目标为神圣职责。在困难面前不退缩、不找借口，要敢于亮剑，要敢于挑战不可能。成员之间相互信任奉献，把后背留给队友，最终就能通过努力，完成既定的目标。

3）绩效评价不让雷锋吃亏。在绩效设计上要尽可能保障愿意为工作做出更多奉献

的人的利益，“吃亏是福”，让敢于承担主动做事的人才承担更多、得到更多，要拉开差距。让担责和分享对等，激励员工的主动承担的意识。

4）在员工为客户创造价值、不懈奋斗的过程中，公司的业绩也实现了快速增长，市场占有率越来越高，离愿景的实现越来越近。公司的进步也帮助员工逐步实现了生活质量提高、成就事业的梦想。

4、艰苦奋斗的精神

相对于创业初期，微特各方面条件虽然有了很大改善，但艰苦朴素的奋斗精神从未改变。微特以用户为中心、紧贴用户现场服务的理念，决定了在工作必须始终保持艰苦奋斗的工作精神。微特的用户分布于全球各地不同环境，例如条件恶劣、交通不便的施工工地、深海平台、语言不通生活环境恶劣的国家等等。

这种紧贴用户，长期跟用户泡在一起艰苦奋斗的精神锻炼出微特的核心竞争力：用户差异化需求机会和深度理解用户设备现场对产品的应用场景；

5、开放进取。不断学习和自我批评

 1）始终听从党的领导跟党走，用党的先进思想指导我们。不断学习和自我批评的精神，团队的学习力，反思总结能力决定了未来能走多远。自我革命才能进步，要形成定期反思总结的习惯。以部门的形式定期开展活动。面对市场新的需求，研发、销售、管理各个岗位都要学习新技术。通过组织团队一起进行专题学习，写学习心得，实现资源信息的共享。

2） 以开放共享的态度对优秀人才永远开放。人才团队的建设情况、团队成员的职业素养决定了公司未来的发展。要通过加强员工的个人能力和解决问题的能力的培训，让经验沉淀下来。

3）严格绩效考核，帮助个人完成目标，实现梦想。严格的考核会促使进步，培养出更卓越的团队。增强学习、不断改进学习方法实现能力的提升才是唯一出路，长期散漫的结果一定会被时代淘汰。公司在设计绩效考核时一定要保障一线员工的利益，责任权利要对等，让一线员工尽快成长并承担更大的责任。

      4）机会永远在与用户的交谈中，在用户现场。主动邀请用户一起参与解决问题是我们的生存之道，待在办公室里想不出来，也感受不到我们的产品我们的服务有多糟糕，用户有哪些需求。销售、研发、管理部门都应该更多的去现场倾听客户需求，感受产品的应用场景。每一个用户反馈的在合作或使用产品过程中出现的问题，都要反思在工作中如何避免会再次出现问题。

5）热情工作，对外宣传微特正能量。工作是枯燥的，也是充满着成就感和挑战的，团队之间需要相互扶持鼓励，对于取得的阶段成绩要自我认同和相互祝贺，感悟付出后收获的喜悦。用一杯咖啡给疲惫的身心充充电，享受工作带来的愉悦。同时，主动宣传好的事迹和好的产品也是一种自信、热爱事业的具体体现。

微特再出发

释义： 心里始终想着用户，眼睛始终盯着目标，何谓正确，答案就在你的心里。我们要鼓励更多敢于担责的一线员工自己去做决定。 

1、奋斗者、合伙人：公司取得的成果得益于全体成员的努力奋斗，为客户创造价值努力提高自己能力的人都是奋斗者，每一位员工都可以成为奋斗者。奋斗精神是企业持续发展的根本，忠诚的奋斗者是公司最大财富，是最应该尊敬的人。合伙人，认同公司核心价值理念，长期表现优秀的奋斗者，只有奋斗者才可以成为合伙人。合伙人应自觉的把公司目标与个人梦想结合起来，践行微特理念，推动企业成为客户首选品牌。公司是大家一起奋斗，实现梦想的奋斗者平台，只有具备奋斗精神的合伙人才是百年微特的同舟共济者，实现愿景的英雄。合伙人应深刻理解只有为客户提供有价值产品，为责任担当者赋予事业空间，为员工谋福利、帮助其实现梦想，公司才能长久的活下去。合伙人应自律自省、从严而终，维护公司名誉，不损公肥私，做公司利益的坚定捍卫者。公司通过将更多的资源倾向于合伙人、奋斗者，让合伙人主动承担起责任，只有真正把责任担起来了怎么做都在心里。

2、关于团队协作：员工在工作中，容易形成本位意识，为了部门、小组、个人的利益各自为战，忘记了团队目标，忘记了以用户为中心，不愿意为组织做出贡献，人为的树立起高高的部门墙，通过调整组织结构，打破固化思维，形成团队合力，集中解决影响公司未来发展的问题。长期形成的思维不容易改变，我们每季度要进行总结反思，有没有形成团队合力，有没有对公司的其他部门作出贡献。

3、关于沟通：员工之间沟通坦诚、敞开，不隐瞒观点，我们要努力营造一种宽松自在的沟通环境。倡导同事之间一种纯粹的简单的事业伙伴关系。朝着公司愿景，盯着规划目标，成员之间坦诚相待，团结协作，实现胜利。直面问题不回避，力求复杂问题简单化。

4、关于学习型组织打造：员工（尤其是负责人）自身学习能力跟不上，视野不开阔、思想不开放、技能跟不上，成为组织快速前进的最大障碍。定期组织团队负责人、合伙人、骨干、党员等集中学习，开展反思和自我批评，由主要管理者、先进员工分享工作的体会。合伙人、部门、小组要在季度、月度安排学习计划。

5、不走捷径不投机，敢于啃硬骨头。面对同行恶性竞争，以提升品质和服务的方式超越它；面对行业权威，要敢于争取参与国家标准的研讨；面对中海油、中铁、长江电力、钢铁等央企国企，要敢于挑战他们制定的严格的产品标准。

经营理念：

始终关注用户需求，为用户提供有价值的解决方案。让

事业的奋斗者拥有更多的决策权和分享权。

6、公司愿景、目标、核心价值观：各负责人要深刻理解，达成共识，采取绩效考核、先进评选、合伙人体现在日常经营管理中。

7、关于上市。我们的愿景是要成为全球领导者，上市不是目的，只是为了实现愿景的融资手段和让所持股权可以交易。我们始终认为人才价值的重要性要高于资本，资本不能主导我们的经营发展，只是服务于我们愿景实现的工具，否则就会本末倒置。我们追求事业的成功，需要借助资本的力量。但在实际融资过程中，会优先维护人才的利益，优先于培养的人力资源，做出更大的事业而非简单的赚钱。微特靠自身资本创业发展到今天已经二十年了，自身造血的能力足够。但时代大势告诉我们，紧跟党中央的号召和政策引导，寻求与有市场资源的国资融合成立实体，在我们优势的技术领域，为团队寻求更大的成长空间。我们希望争取能在未来五年左右时间能上北交所或科创板。

我们这样做是持续发展，基业长青的正确道路。

2021年12月26日

微特再出发

2022年会微特总经理高钰敏

解读“专精特新小巨人”

总以“专家”定位，走”精致“服务路线，研究新技术做“特色”产品，不断“创新”形成微特品牌的“护城河”，努力奋斗做中国的“小巨人”做世界的隐形冠军。会上高总列举了多个知名品牌的成长案例，生动的给大家阐述了微特将来如何做，怎么做的战略方针。

“专”指的是我们“专心”“专用”“专业”，更是指专家，始终坚持起重安全领域，面对各种其他选择机会下仍然坚持初心不改，最终成为这个领域里有话语权的专家，

“精”，第一个是当然是“精神团结”，“精心”“精细化”，但我认为现在我们应该在不断精心精细化我们的产品和服务之后把我们的产品和服务做到精致和精彩。

“特”，首先我们做的是“特种”设备，然后要做到特色化，而现在我们是要做到品质的特级和有差异化的特异，构建属于我们自己事业的护城河。

“新”我们刚开始成立的叫“新苗”，第二个“新”是“革新”，革新之后是“新颖化”，而现在我们要做到创新无止境。

“小”。我们刚诞生“微小”，小到可以忽略。后来做到了小有名气，被人慢慢接受和认识，现在我们要做到不可小视，登上小鲁。

“巨”，首先就是“艰巨”，后来一点一滴的积累是“积小致巨”，而现在我们终于成为了行业里的小巨人。

“人”。我们从“新人”，到必须注重“人才”的培养和吸纳，到现在成为令人神往的平台和品牌，这一切都是因为我们始终相信谋事在人，要敢想敢做。

微特再出发

微特发布全新标识

在浩瀚的物联网宇宙

万物互联织成无限的网

微特经过20年的努力

以技术和服务为支撑不断发展壮大

发出特有的光芒

融合 / 共享 / 呵护 / 撑托 / 力量 / 信赖

微特标识孕育而成

微特再出发

颜色以明亮的红色，表达激情与服务的热情。图案简洁、内涵丰富、大气沉稳，给人以强烈的视觉冲击力和直观美感；整体形象简洁凝练，新锐个性，符合现代审美，有利于品牌传播与文化表达。主要关键词：融合，共享，呵护，撑托，力量，信赖。

标志主要以“微特”品牌名首个发音WT字母为主形艺术化设计组合而成。主要表现形态“W”是“web”的首字母，具有互联网、全球化的内涵，寓意微特全球化的视野与国际化公司的定位。

标志由两个等边三角形重合而成，正好停留在彼此的黄金比例，中间形成一个等边三角形核心。象征着相互融合、共享、彼此依靠共同发展的组织形态。也意寓微特两位创始人白手起家共同创业，相互信任形成一个稳定的结合体。

标志两侧的形状犹如双手呵护着中间的核心三角形，具有三层含义。

1.核心三角形比喻用户，寓意微特专注起重安全管理领域呵护用户的生产安全，诠释着微特的行业特性。

2.核心三角形比喻创业者，即有微特孵化器呵护创业公司成长之意，也有微特孵化器托起、支撑创业公司更好发展之意。诠释着微特国家级专业孵化器的核心理念。

3.核心三角形比喻员工，寓意微特呵护每一位积极向上人成员，帮助其更好发展，实现人生价值。诠释着微特以奋斗者为本的团队精神。

标志形状犹如举起双臂的力士，强壮有力；犹如展翅高飞的雄鹰在天空翱翔。力量、自由、独特 、领军者的地位诠释着微特“小巨人”企业的特有气质。

20年风云变幻

微特始终秉承做事彻底的工匠精神

凭借过硬的技术

可靠的质量

一流的服务和良好的口碑

赢得了国内数百家大型企业集团的长期合作

值此微特20周年之际

全新宣传片

2022微特宣传片全新发布

微特再出发

2002年1⽉7⽇，在⾼新区创业中⼼⼀ 间18平⽅的办公室⾥， 来⾃猴王集团的销售员聂道静和葛洲坝集团技术员⾼钰敏怀揣 着创业改变命运的梦想和冲动。拼凑了5万元现⾦，找银⾏贷款 25万出了个验资证明（当时⼯商注册公司最低资本30万元），注 册创⽴了微特。没有资⾦也没有产品，更谈不上市场，商量着起 名微特，“微⼩但⼀ 定要搞点特别的事，从技术服务做起，做起重 机安全领域的Waitor”。

 2002

2002年 聂道静与⾼钰敏在⼀起畅想未来

原宜昌⾼新区创业中⼼B座

20年转瞬即逝，回首过去，微特从一家2人的小公司成长为国家专精特新“小巨人”重点企业。20年风雨兼程，每一位小伙伴都有许多跟微特之间发生的故事，而这一个个故事已成为微特特有的奋斗精神和无形的财富。

微特创⽴之初，签得⻩河上游李家峡、⼤峡⽔电站抓梁 信号监测系统的改造合同。⾼钰敏只⾝ ⼀ ⼈前去服务，当时 ⽔电站地处偏远，为节约经费，下⼯地后就住现场，晚上整栋 楼就⼀ 个⼈，除了偶尔听⻅周围狼叫，更多是安静的可怕。没有电脑、没有⽹络、没有电视、⽆聊⾄极后，周末就托电⼚师 傅帮忙带报纸和杂志，翻来覆去看⽆数遍，就连⼴告都能来 回看的津津有味，最后就满处找排版错别字。

当时聂董⼉⼦出⽣，就在⼚⻔⼝⼩卖部买了⼀ 瓶冰红茶 遥祝，幸运的中了“再来⼀ 瓶”， ⼀ 直珍藏到项⽬结束，离开时 才兑换。

 ⼴告真好看

⽢肃⽩银⼤峡⽔电站坝顶⻔机

2002年应⽤于⼤峡⽔电站的

初期三年，遭遇到同⾏打压，接不到订单，盲⽬引进⼏个创业合伙⼈合作 不到⼀ 年闹分家。连续两年⼊不敷出，前途渺茫看不到希望。聂道静和⾼钰 敏还是⼼有不⽢，两⼈商定各⾃出去打⼯挣钱先⽣存下来，公司就请朋友向 税务局零申报保留⼀ 年，如果能找寻到转机，就继续回来创业。临出发前的 ⼀ ⼤早，聂道静接到⼀ 个来⾃贵阳的电话，很熟悉，那是他曾经上⻔推销且 被拒绝过的电话号码。“聂道静啊？你们还在搞撒？我这⾥有两台启闭机需要 配开度仪做不做？”“做做做，我⻢上来”。放下电话聂道静直冲⽕⻋站买了⼀ 张站台票，登上绿⽪⽕⻋ ⼀ 路站着直奔贵阳，签下了一个3万的订单！微特活下来了！

创业时的⼀张桌⼦⼀

台电脑

2004年微特的那间

5058办公室⻔关着

微特故事

2005年底，微特销售额已达100多万元，公司遇到 ⼀ 个难题 盓不能开增值税发票。⽽此时微特离180万 元才具备增值税票资格还差⼀ 点，怎么办？没有增值税 票客⼾就不合作，不合作就更不可能达到增值税票资 格。创业中⼼、⾼新区国税局得知情况，帮助专⻔设⽴了 “三砖三铁”房间，硬件达标具备了增值税票资格。第⼆ 年 销 售 规 模 就 达 到3 0 0多 万 元。以 后 连 续 多 年 都 以 50%以上的增⻓快速发展。

 增值税发票

⾼新区创业中⼼旧照

2009年，微特⾸次被四部委联合认定为国家级⾼新技术企业。当时压根都没有想到这么⼩的公司，居然得到了市科技局的⾼度肯定。⼀ 番⿎励和辅导， 归集研发费、 归类新技术产品、 汇总专利投⼊等等，微特成功获得⾸批⾼新技术企业认定。

此后微特获得了湖北省重⼤科技成果，获得了重点实验室认定 ⸺ 宜昌市传感物联实验室。科技部⻔的⿎励和⽀持，让微特逐步建⽴起差异化解决市场需求的创新研发设计之路，避开了同⾏的低价恶性竞争。

 第⼀个国家级

2009年 宜昌市科技局领导来微特调研

宜昌市传感物联实验室授牌现场

2010年 微特科技成果鉴定会

2010年， 公司已有2000万元产值， 员⼯近80⼈左右。创业中⼼房间 到处都挤满了微特员⼯和物料，急需更⼤空间。经发局⻓邓三平看在眼 ⾥，向陈⾏甲副主任，宋⽂豹书记汇报，批复这块宝地⽤于微特产业化 。 时值⼤众创业万众创新时代，邓局⻓多次⿎励：“你们在孵化器创⽴成⻓ ， 对创新创业感悟很深，希望你们带动后来的创业者少⾛弯路⼀起创业。”就这样，微特带着⾼新区赋予的使命⾛上了创业孵化之路。⼗年创 业被孵经历希望能帮助更多的后来者少⾛弯路。以“微特”为⻰头，聚拢 分散在宜昌各个⻆落和各地有宜昌情怀的传感物联产业链上下游企业，打造极具特⾊和竞争⼒的创业者联盟参与全球市场竞争。

 孵化基地建成   

2011年1⽉ 微特在国⼟局签下眽眼亩建设⽤地

2013年3⽉微特⼀期⼯程建设

封顶

 ⻬⼼协⼒

2011年，微特园区规划动⼯建设，资⾦还 是捉襟⻅肘。此时财政局、⼈社局的⼩额担保免息贷款政策解决了⼤问题。微特号召40名员⼯，每⼀ 名员⼯可贷款5万元，由21亩⼟地做担保抵押。员⼯⻬⼼协⼒和政府⿍⼒⽀持，200万 元的⽆息贷款到账。解决了建房的资⾦周转压⼒。

2014年微特智慧⾕孵化器开始运营

微特故事

2010年，⼀个偶然的机会得知国家标委会标准专家 培训会在宜昌召开，微特结识了顺亭主任，春晖秘书⻓及 100多位⾏业技术专家。微特由此认识到标准的重要性，开始参与研讨、 修订、制定国家⾏业标准。以此认识到⾏业规范标准，找到了企业⾼质量发展的路径。截⽌⽬前微特参与制订、修订的国家及⾏业标准已颁布的有8个，正在研讨的还有20多个。同时微特也逐步建⽴起了基于国标以典型⽤⼾ 需求为导向的企业标准。

 加⼊国标委

2010年 ⾼钰敏⾸次在全国标委会委员⼤会上分享微特案例

2013年贵州桥梁建设集团有限责任公司客⼾ 开 ⻋带着30万现⾦来微特订货。从此微特架桥机安全 监控管理系统服务辐射到⾼铁搬提运架⼤型施⼯设 备领域。

2016年中铁集团服役多年的运架老旧设备在微特信息化改造后各项监控要求远高于国标要求，再次重获新生服务于中铁十二局徐盐高铁等项目，通过此项目的改造微特为起重设备大数据和全生命周期管理研发奠定了基础。

帮旧架桥机重获新⽣

聂道静与太原科技⼤学副校⻓徐格林交流

中铁集团的旧架桥机装上微特安全监控系统后设备重获新⽣

2016年，聂道静与施昌平⼀ 起⾸次出差东南亚、 新加坡、 ⻢来西亚、 印尼去推销产品。英语对他俩来说根本开不了⼝，听⼒更是糟糕！就这样居然约到⻢油公司的设备经理到双⼦塔下喝咖啡（⻢来西亚国家⽯油公司楼下）。聋⼦对哑巴 ……⼿机翻译软件帮助我们完成了磕磕绊绊的对话。就那以后，微特成为⻢来西亚国家⽯油公司的供应商，产品⼜获得了新加坡当地许可，我们还找到了印度尼西亚当地的代理商。⽬前产品已出⼝60多个国家。事实证明语⾔不通不是出⼝的障碍，敢于⾛出去让客⼾感受到合作的真诚才是关键。

 双⼦塔下的⼀杯咖啡

与印尼⽯油公司合作交流会

在⻢来西亚双⼦塔下的咖啡厅与⻢油公司客⼾洽谈

 ⽯狮

研发楼⻔前的两尊⼤狮⼦，看着普通其实它⼤有来头。当年尊供于⾼新区创业中⼼的⼊⼝，护佑创业者安⼼创业。2016年创 业中⼼⼤楼拆迁，创业中⼼领导难舍这份象征着创业精神和创 业好⽣态的⽯狮，认为微特从创⽴到毕业再到继续做孵化器，是 最具代表性的企业。为了更好的将精神传承下去，创业中⼼⼀ 致 同意将⽯狮赠送给微特。

在⽼创业中⼼⼊口聂总请⽯狮前往智慧⾕

2016年11⽉1⽇，我跟随聂董⼀ 同去请回⽯狮，我们给⽯狮 带上隆重的红彩布，⽴于研发⼤楼⻔前。11⽉7⽇，微特全体员工一起举行了石狮揭幕迎请大会，会上聂董向全体员工号召要继续发扬创业中心的艰苦奋斗、创新创业的精神。（高田讲述）

微特故事

⼗多年前， 中海油集团海洋钻井平台全套装备⼏乎来⾃ 于德国、 ⽇本，吊⻋安全产品也是⼀ 样。⼀ 个偶然机会，海洋平 台吊⻋电脑出现故障，德国⼯程师不能及时过来维修，给了我 们 ⼀ 个试⽤的机会，我们带上产品及时恢复了吊⻋运⾏，两年 时间⼀ 直稳定可靠， 得到了认可， 正式将微特纳⼊合格供应商。 我们趁此机会沿着渤海湾到南海， 为中海油绝⼤部分钻井平台 吊⻋提供安全解决⽅案。在深圳的 ⼀ 个平台上，与平台⼤副的 ⼀ 段对话记忆尤深：“核⼼的数据被国外⼚家控制， 想⾃⼰更换 某个配件都不成啊。现在更换成微特产品了，使⽤起来放⼼多 了。”这就是微特存在的价值！

 替代国外进⼝ 

微特与中海油技术交流会现场

2 0 1 8年 中 国 ⽯ 油 东 ⽅ 物 探 公 司( B G P )与 阿 布 扎 ⽐ 国 家 ⽯ 油 公 司 (ADNOC)签署海上和陆上三维采集合同。双⽅合作的物探船吊⻋和炮缆绞⻋必须满⾜中东⽯油市场的规范， 东⽅物探中⽅装备主管联系到微特 问：“能不能做？能不能满⾜DNV规范？”根据在东南亚的

 给国⼈争光

聂董在中海油钻井平台上

市场经验，国际事业部总经理施昌平毫不犹豫的回复：“可以做！”在2个⽉的安装调试过程中，外⽅⼈员不断质疑微特的产品能否满⾜要求，当阿布扎⽐国家⽯油公司验船代表的签字认可后，东⽅物探装备主管⾼兴的打来电话说：“感谢微特团队的努⼒，让外⽅不再质疑我，给咱中国⼈争光啦!”

2016年，微特智慧⾕成为湖北省⾸批国家级 专业型孵化器。全省科技系统负责⼈来宜召开双创 推进会，参观微特智慧⾕现场并邀请聂道静到会场 作经验分享，郭跃进厅⻓在⼤会上总结出微特的“三 ⾼三突出”特⾊，号召全省孵化器向微特学习。

2017年，微特创新创业⾼质量发展的故事在 “中国孵化器30年”⼤会现场

 “三⾼三突出”

聂董在湖北省双创推进会上分享微特创业孵化经验

 客⼾的⿎励

2016年向家坝电⼚客⼾ 到访微特，惊讶微特的规模不禁问聂董：为什么还没有与⻓江电⼒合作？客户表示韦特现在完全具备为长江电力提供优质服务的能力，甚至要高于行业内大多数标准，支持维特进入更高端市场。

在客户鼓励下，微特通过努力在当年即成为长江电力合格供应商，近

向家坝⽔电站

6年来累计为⻓江电⼒ 三峡、葛洲坝、向家坝、溪洛渡、⽩鹤滩、乌东德等电站长期提供产品与服务。在向家坝电厂，微特装备的水下摄像头捕捉到一级保护动物，中华鲟的踪迹，一时媒体争相报道，稳定且清晰的画面印证了产品品质，微特人也挺自豪。

展播。同年被认定为国 家⼩型微型企业创业创新⽰范基地。微特智慧⾕成为湖北省高质量创业孵化发展的典范。

在⽔下发现中华鲟

微特⼯程师现场合影

微特故事

华菱湘钢通过多次调研，对微特设备智能管理与运维系统非常感兴趣，疫情解封之时，微特第一时间上门拜访，通过多次交流后，双方在技术要求上达成一致，但钢厂提出更高要求，首先必须实现全传感5G物联，其次安装工期只有3天。⾯对客⼾的要求微特积极应对，组织专班在短期内完成系统的研发设计， 并与华为合作完成5G物联对接，保证产品供应。接下来⾯临⼯期紧，安装任务紧迫的困难，项目负责人李晶晶带领数十人服务团队迎难而上，24小时不间断工作，最终在规定时间内出色的完成任务。客户对我们服务团队给予高度评价。第二期项目，客户首先就想到了微特，表示非常放心交给我们完成。

 接受更⾼标准的挑战

建成后的华菱湘钢智慧天⻋远程操控室

2020年初，疫情突袭，⼆期项⽬⼯业设计中⼼在高新区帮助下年底建成。

同年，微特投建湖北省传感物联产业技术研究院与武汉理工、三峡大学等十余所高校院所展开产学研合作。湖北省科技厅认定为省级重点新型研发机构，走上高质量创业孵化发展之路。

2021年，微特以优秀的创新能力和市场话语权成为国家首批专精特新“小巨人”企业。

 小巨人

第四季

03

part

微特大事记

微特大事记

10月20日至22日

微特承办的起重机设计标准宣贯会在宜昌顺利召开

10月19日

微特技术有限公司出席2021年全国大众创业万众创新活动周

12月

12月

12月22日

12月"大桥海鸥"号安装动

态称重管理系统。

微特牵手我国首艘浅水坐

底打捞工程船“德浮1200”

微特董事长聂道静当选全

国起重机械标委会总会委员

微特大事记

FOur

04

part

先进表彰

先进表彰

先进表彰

先进表彰

先进表彰

先进表彰

先进表彰

先进表彰

先进表彰

先进表彰

先进表彰

先进表彰

先进表彰

先进表彰

先进表彰

FIVE

05

part

先进剪影

获得优秀合伙人发言

五、外形得体也很重要

        我是船舶事业部售后占俊，很荣幸被评为2021年度金牌工程师，要感谢诸位同事2021年工作中的一路相伴，在过去的2021年里，在工作中我取得了自进入公司以来最好的成绩，这不但得益于各部门同事的支持与相互配合，也离不开各位领导对我的信任，但也离不开自己在工作中不断的努力提高工作效率，所以我也要感谢一下努力的自己。

        在工作中我觉得自己是一个善于发现自己优缺点的人，我会努力将优点保持将缺点改进，这样就能不断的提升自己，面对现场工作，尽自己最大的努力去克服和解决困难。

  

船舶事业部售后  

占俊

先进剪影

 总结2021年，就我自己做事的方法而言第一就是规划，第二就是要有不怕吃苦的精神，第三就是一颗责任心。当我面对不同的项目不同的客户我都会事先规划好我应该先做什么再做什么才可以最快的完成整个项目。任何一个项目或多或少都会存在一些困难，部门与部门之间的配合也不可能做到天衣无缝，只有提前规划好后期可能会出现的问题，提前准备好解决的办法才可以把项目做到完美高效。规划好了后就要做好吃苦的准备，第一天能完成的事情绝不拖到第二天去完成，很多工地可能第一天拖了几个小时的时间后期就可能会耽误好几天的时间。然后就是对待工作要有一颗很强的责任心，再好的规划如果没有一颗很强的责任心吃再多的苦也没法把项目做到完美，没办法提高客户满意度和降低维护成本。2022年我将会继续努力，争取取得更好的成绩。

很荣幸今年能够获得生产先进这个奖项，感谢领导对我工作能力的认可。我想我之所以能拿到这个奖项，应该是在工作中善于总结自己的方法吧。我和大家分享一下我的小经验。

首先，有计划的展开工作可以让我们的工作井然有序。每天在工作之前先列一个明日计划，明天要做什么，做到什么程度，有什么订单必须要发，什么订单可以暂缓一下等，需要同业务进行一下沟通。这样，第二天工作起来才不会那么手忙脚乱，才能把效率提到最高。我觉得作为我们生产，找对方法提高效率是最主要的。

订单保障中心船舶生产小组韩子龙

先进剪影

其次，我们在工作中要善于总结经验，比如说有人分享过的一个经验或者是自己花了大量时间去探索出来的一个经验，把它们全部记录起来，并且能延展运用到相关问题上。有可能这个经验对应的问题很久不会遇到，但是遇到之后你就能第一时间解决。我想能把问题快速的处理解决，跟自己对经验的总结，是否能够举一反三息息相关。

在我的岗位上，我就是不断地在总结和计划中推进我的工作的，也是这些经验让我受益匪浅，希望自己还能够做的更好，为微特贡献出自己更多的力量。

很荣幸荣获微特年度“最贴近客户奖”，转眼加入微特有五年。在五年的工作过程中，深刻体会到了服务客户的重要性。

我常常站在客户的角度上去倾听客户的需求；替客户思考产品安装是否方便维护、方便使用；电缆接线是否能够让客户在处理故障时不需要看图纸就能处理故障；桥机门机调试中程序逻辑在符合国标要求后是否进一步缩减客户的使用学习成本；在设备显示器中能否将故障窗口改为自动弹窗。我想这就是为客户解决老旧系统使用痛点吧，经过这几年沉淀跟思考我渐渐发现跟客户能够心与心的沟通越来越容易。

其实贴近客户了解客户的需求很简单，难就难在思考问题的角度及立场，尽力做到专业。作为我个人而言能有这份心得，还要感谢公司各领导对我的用心栽培及呵护。

在2022年新的征程中我会继续努力，继续发扬微特工匠精神，贴近客户、服务客户。

水电事业部 王志强

先进剪影

我是研发中心的孙翠翠，今年是我第六次参加公司的年会了，往年都是坐在下面看着我们研发的同事上来领奖，心里想着我什么时候也能有些成绩站上奖台，今天我终于也有一丢丢成绩可以站在这里，即开心也非常的激动。其实能在人才济济、高手如云的研发部脱颖到这里，着实是不容易得。从刚入职熟悉公司产品、到开发一些小产品、再到后来和同事一起合作开发产品，再到负责振动故障诊断算法。这一路不易，但沿途美景也是颇多。

其实2021年我们的振动故障诊断是从模糊未知到清楚认知的一年，是夯实基础的一年。公司将研发工匠这个奖项颁给我，是对我2021年工作的高度肯定，也是对未来工作的鞭策。2022年我和小组的伙伴将继续努力，让我们的振动故障诊断产品持续提升，做出让我们自己、销售和客户都认可的好产品。希望明年或者以后如果有机会再站在这里能底气更足，更能对得起“工匠”二字。

研发中心 孙翠翠

很荣幸今年能够获得生产先进这个奖项，感谢领导对我工作能力的认可。我想我之所以能拿到这个奖项，应该是在工作中善于总结自己的方法吧。我和大家分享一下我的小经验。

首先，有计划的展开工作可以让我们的工作井然有序。每天在工作之前先列一个明日计划，明天要做什么，做到什么程度，有什么订单必须要发，什么订单可以暂缓一下等，需要同业务进行一下沟通。这样，第二天工作起来才不会那么手忙脚乱，才能把效率提到最高。我觉得作为我们生产，找对方法提高效率是最主要的。

水电事业部销售经理 苏锦志

先进剪影

入职微特已接近四年，回忆这四年往事历历在目。还记得第一次韩总带着我一起出差，他不仅仅只是在工作上给我指导，更是在生活上对我照顾有加。在拜访客户前他告诉我要了解客户的兴趣爱好、了解当地的人文历史、了解客户的组织结构和最新动态等等，这些都是你陌拜客户时必须学习的一项技能。在一起出差的日子，衣食住行都是韩总全权负责，借用新来同事马义舟对韩总的印象就是像父亲一样，为你操碎了心，只希望你有更好的发展。在此我还要感谢公司和身边的同事，是他们让我对工作充满了热情，大家互相鼓励为一个目标去努力奋斗。现在我已经和微特一起走过了四年的风雨，参与了微特从5000万到一个亿的目标，看着每一年既定目标都能实现，即感到自豪也感到压力。

成绩只是过去，我们要紧跟公司的发展理念，围绕着公司制定的三年目标，脚踏实地的做好自己本职工作，为微特百年基业贡献出自己的一份绵薄之力。

SIX

06

part

港机动态精确称重系统应用

微特自主研发的WTC-001动态精确称重系统成功应用于上海振华重工集团制造的卸船机，该称重系统实现了电流称重与重量传感器称重的结合，让卸船累计重量计算变得更加智能与准确，坐在办公室亦可观看到所有安装有微特称重系统采集的所有称重数据。

获奖图片

年度图片一等奖 占俊

2021年11月，研发工程师孙翠翠在某水电站桥机电机、减速机振动故障诊断现场，采用振动传感器检测电机驱动端、减速机高速轴和中间轴，识别设备的早期故障，对故障部位及其严重程度进行分析诊断。这套项目的开发将来能更好的为起重机保驾护航。

水电行业首次应用预测性维护系统

获奖图片

年度影像

夕阳下与“小黑”的合影

“风卷残云半朦胧，日落江水一片红”。美丽的长江景色，微特工程师并没有驻足欣赏而是俯身继续作业。美丽的风景里有了微特工程师和微特风速传感器的参与，美景中更添匠人精神。看出来没有？主角其实是荣获工业设计红星奖的微特风速仪传感器”小黑“哦！

获奖图片

年度图片二等奖 孙翠翠

年度图片三等奖 王东明

2021年3月，微特仪表在军工实验室承受军工级震动应力考验，实验中及实验结束后仪表始终稳定工作，无任何异常现象。稳定可靠是微特人始终如一的坚持，我们在平凡岗位上，坚守起重机安全保护事业不平凡的信仰，为客户提供安全可靠的解决方案。图为蔡工在实验室做实验前的设备调整。

守匠心铸

军工级产品

获奖图片

年度影像

微特引进回流焊高端自动化设备。设备进园区的这天在订单保障中心小伙们的齐心协力下共同将这个“大家伙”完好无损的运进了实验室，从此它也成为了微特大家庭中的重要一员，在后期的生产过程中发挥了重要作用。

人心齐设备移

获奖图片

年度图片优秀奖 蔡小雨

年度图片优秀奖 李兰伟

2021年12月，乌江渡水电厂大型桥机自动定位系统的研究与应用科技项目顺利通过电厂及华电乌江公司整体验收。图中是工程师现场模拟发电机转子吊装气隙监测场景。通过精准定位、防摇技术及气隙监测技术等新技术应用，结合现场模拟场景试验，实现定位精度误差小于3mm，远高于客户要求的10mm。微特场桥机防摇摆技术，实现桥机定位系统精准、稳定、可靠作业，通过一键操作，能同时驱动两台350T的大型起重机，将一把螺丝刀顺利的穿进一个直径仅2cm的漏斗内。

微特工程师助力乌江渡桥机精准定位

获奖图片

年度影像

微特首套钢丝绳无损探伤设备安装在中铁十二局集团第一工程有限公司的起重机上。技术人员在现场配合调试设备，软件工程师在微特公司采用远程方式，读取实验数据进行分析。这套设备能准确识别出钢丝绳内外部断丝、磨损、锈蚀、疲劳、变形等各种损伤，预防由于钢丝绳断裂导致的安全事故。

微特首套钢丝绳

无损检测设备应用

获奖图片

年度图片优秀奖 韩信

年度图片优秀奖 于金明

2021年8月21日，微特智慧谷举办“童心共创，共筑梦想”开放日活动，邀请职工家属走进园区，近距离感受微特奋斗向上的企业文化，感恩家属对公司工作的理解与支持，让小朋友们学习榜样力量，勇敢追逐梦想。

“童心共创 

获奖图片

2021年11月，微特营销及技术人员前往河北德龙钢铁做技术交流，在德龙信息中心参观留影。由此成功中标德龙钢铁信息化工程中的起重机安全监控系统项目。

物联网大数据时代带着雄心与自信的笑容与微特并肩迎战未来。

  最美自拍

“最开心”奖

获奖图片

获奖人  邵世平

年度影像

年度图片优秀奖 

张利月

在第六届“创客中国”创新创业大赛湖北地区决赛现场，王俐代表微特智能行车创客团队参赛。

她坚信好的项目不仅要让用户满意，还要积极展示，得到社会各界的认可，方可发扬光大。

  最美自拍

“最气质”奖

获奖图片

获奖人  王俐

在水电站水工金属结构安全评估项目调研现场，沈工在起重机高台上留影。

贴近用户，走入项目现场，与用户面对面的交流才能最快获得最有用的信息，为研发提速。我们的产品能够切实为客户解决问题就是研发最大的底气与自信。

  最美自拍

“最自信”奖

获奖图片

获奖人  沈毅祥

年度影像

SEVEN

07

part

学习分享

微特是个不断变大的舞台

订单保障中心 林仲晨

2021年是不平凡的一年，微特经过了2020年疫情的冲击，顺利在2021年完成销售任务，业绩恢复到疫情前的水平。2022年1月7日我们迎来了微特的20岁生日。

在新的一年，公司的发展到达了一个新的高度，我们必须用新的思想，新的

状态迎接未来更多的挑战、承担起更多的责任。“微特是起重安全保护专家，国内大型起重安全管理解决方案的首选品牌”，这点我是深有感触，5年多来我一直在负责程序的保供工作，手中的订单都会有很多响亮的名字，中铁、中交、中海油等等国家大型企业，印尼、新加坡、马来西亚.....越来越多的国家和地区信任并使用微特的产品，我们的产品序列也越来越丰富，超载限制器、力矩限制器、风速仪、安全监控系统、应力监测系统、各种管理系统，满足客户全方位的需求。在各行业的摸爬滚打，让我们积累了丰富的经验，我们能够及时快速的回应客户的疑问，也能游刃有余的解决各种问题，为各种使用场合提供优质的产品及服务。让客户始终感觉微特就在身边。

2022年微特制定了10780万的目标，对于我来说，新的目标意味着订单量的增加，保供程序量也会有个大的提高，对自己的工作效率、保供质量提出了新的要求。提高合格率、及时率，减少工作中的常发生的错误，是对自己的基本要求。面对问题，尝试各种方法去解决，不能一味的逃避。提升自己的能力，多接触专业相关的知识，才能让自己的工作游刃有余，更高效的完成自己的工作。

对于微特的企业文化的理解，其实就像是站在一个大舞台上，这个舞台在不断地变大，有越来越多的人看到你，你只有不断的让自己变得更优秀，眼界更开阔，胸怀更广阔，才能匹配得上这个平台，现在的微特拥有更加远大的目标和梦想，而我也希望自己能配得上这个舞台。

学习分享

用“工匠精神”打造微特品质

技术中台 刘艳

“工匠精神”可以从六个维度加以界定，即：专注、标准、精准、创新、完美、人本。 我理解的是先专注的做了一件事，最终形成了标准，然后再精准的执行标准，在学习、精雕细琢之后实现了创新，并形成了新的标准，最终达到了完美。

1、什么样的产品才算是出自工匠之手？ 现在的社会心浮气躁，追求 “短、平、快”带来的即时利益，从而忽略了产品的品质灵魂。因此才更需要工匠精神。只有坚持“工匠精神”，依靠信念、信仰不断改进、不断完善，最终，产品通过高标准要求历练之后，才能受到用户的喜爱和信任。 

工匠精神就是要求如同一个工匠一样，琢磨自己的产品，精益求精，经得起市场的考验和推敲。你只有真正用极致的标准去要求了你的工作和服务，这样的产品才能算是出自工匠之手。 

2、“工匠”是针对所有人，每个岗位都有可能出工匠 工匠精神是一种职业精神，也是奋斗者的价值取向和行为表现。它告诉我们，对待任何岗位，要敬重它、热爱它，并要认真地对待，不要有懈怠，这就是敬业。随后要精益求精，在做好这份工作后更加严格要求，力求做到更好。而后本着执着、不松懈的态度坚持，不断积累经验和优势。

每一年都认识一个全新的微特

施工机械事业部 屈勇

一、市场定位：我们要做起重安全的保护专家，国内大型起重设备安全管理解决方案的首选品牌。

经过这20年的沉淀，目前我们已经得到了很多行业顶级客户的认可，销售的过程中经常会有客户询我们这个能不能做、那个能不能做，当他们问这个问题的时候，实际上就已

二、微特使命：让起重运行更安全、管理更高效 。原来我们的使命是让起重设备运行更安全可靠，主要是针对于一些起重设备做的一些安全保护系统，现在我们针对于起重这个行业，这个领域的相关设备、相关人员、运行的更安全，为管理者提供更有价值的解决方案和产品，让管理更高效。 

三、经营理念：始终关注用户的需求，为用户提供更有价值的解决方案。 原来我们跟客户销售主要是一些常用的超载、力矩限制器、安全监控系统，客户需要什么我们卖什么。但现在我们需要站在客户的角度，不单纯的只卖超载、力矩限制器，为客户解决实际困难，客户有什么需要解决的困点、难点、我们就为客户提供具体的有价值的解决方案。 

四、微特精神：脚踏实地、做事彻底的工匠精神。艰苦奋斗，在工作中修炼自己的心性和灵魂。  做事彻底的工匠精神。从我们销售员的角度在跟客户沟通交流技术方案、商务流程、付款方式、时间节点都必须要做到严谨，只有做到这几点了才能让后面的环节更流畅。只有我们每个环节都做到严谨、才能让我们的产品更可靠，最终做到让客户百分百满意的目标。 

学习分享

为用户创造价值就是把一件事做到极致，从产品设计到到现场安装，再到售后服务，始终抓住这个目标，以客户为中心，从专业的角度来解决客户的问题，从而赢得客户的认可和信赖。

舶事业部 邵世平

如老子所说，“天下大事，必作于细”。能基业长青的企业，无不是精益求精才获得成功的。我们的安装标准，产品标准，在工作中我们要不断的去完善，去优化。

  船舶事业部 刘瑞

我们要做好自己的本质工作的同时，要起到承上启下的作为；对自己本质工作负责的同时，对前后环节保驾护航。同时要为微特的愿景当好排头兵，贡献自己的力量。

船舶事业部 瞿朋

对于品质，我们始终如一，公司的三年规划，也在强调我们必须竖起高质量经营的旗帜，在起重机数据化管理大趋势竞争中赢得客户，成为行业的领跑者，那么原材料就是产品质量的第一道关，我们采购必须把好关。

订单保障中心 高露

我是一名质检员，要站到客户的角度去考虑，能不能用，用起来方不方便。就比如说来料检验传感器和加工件，看着很简单，其实根本不简单，比如一套加工件有的图纸就是十几到二十几张，每一张图纸要去与实物核对，每一个尺寸都要测量，稍不小心就容易漏掉，关键是我们的供应商做事比较粗心，经常送过来的货都有尺寸错误，组装不了，漏攻丝，掉油漆，少件等等，这都是我每天都要重复的工作。我的工作就是减少客户投诉。

订单保障中心 陈晓燕

我们部门是2021年率先完成年度计划的，其实在去年制定年度目标的时候，我们每个人心里都是不踏实的。因为既定的目标太高了，但是既然制定了目标，我们也就没有想过后退，团队的每个人都下定决心完成，那就一定能完成。这也印证了那句话，一个人可以走很快，但是一群人可以走很远，我们就是这样拧成一股绳，各司其职，最后达到了目标。

孵化器 龚清

微特人以对工作的热情，极强的专注力和创新精神赢得客户的尊重！ 我理解了技术型公司追求的也是为用户创造价值，技术型公司也需要追求产品和服务的美好。

孵化器 王俐

我们的愿景是要成为全球领导者；一个伟大的组织能够长期生存下来，最主要的条件并非结构、形式和管理技能，而是我们称之为信念的那种精神力量，以及这种力量对组织全体成员所具有的感召力。

海工事业部 黄海波

无论做何工作，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业的成功与否。如果能以火焰般的热诚充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得劳苦，即使做最平凡的工作，同样也可以成为最精巧的员工。

海工事业部 陈孝平

对于有挑战性的工作绕是绕不过去的，捱来捱去事情也还是在的，最终还是自己的事，我们要迎难而上，保持做事彻底的精神主动去解决问题，只有积极主动的解开各个难点痛点，最终才能很好的完成工作。

经营管理部 刘满君

- 微特精神解读 -

- 微特精神解读 -

学习分享

个人理解企业文化可以分为两种，一种是精神上的力量，微特是是大家的精神支柱，力量的源泉，微特人所有家人的安心港湾。二是实物上的，在微特设计宣传也不能少，有满满的文化，丰富的理想，也需要把成熟的微特精神来表达出来，让所有客户都知道。

经营管理部 熊玮

长期艰苦奋斗，体现的是微特人不畏难，始终积极向上的精神，更是一种危机意识。不论是当前的创业阶段，还是未来有一天上市，我们都要首先想到如何活下去，后面才是如何发展。艰苦奋斗的精神不能丢，更应该成为一种传承。

施工机械事业部 李巍

2020年12月27日，水利部海委引滦管理局大黑汀水库管理处发来了书面感谢信，点名表扬微特的工程师提供的及时、专业的服务，而在这封感谢信到来之前的9月，我们收到的却是客户的投诉。客户由刚开始的挑剔，到逐渐理解，然后是支持，再到拥护，我们用了3个月的时间来改变。我们始终关注客户需求，用我们的服务让用户真正得到价值，并脚踏实地的去做好每一件小事，让客户满意，并以此为循环去获得更有价值的订单，实现有质量的增长，享受增长带来的红利。

水利水电事业部 韩信

只有带着愉悦的心情去工作和生活，才能把在工作中把工作做好，在生活中把生活过好，这样才能心情愉快，事事顺心。

水利水电事业部 贺海波

思想不经磨炼，就容易钝化。长期艰苦奋斗就是在思想上不断地炼钢，只有这种积极进取的人生态度，我们才能跟上时代的脚步，与时俱进，而不是被这个世界抛在身后。

声波 罗毅

我认为工匠精神的内涵有三个关键词：一是敬业，就是对所从事的职业有一种敬畏之心，视职业为自己的生命；二是精业，就是精通自己所从事的职业，技艺精湛，我们熟知的大国工匠，个个都是身怀绝技的人；三是奉献，就是对所从事的职业有一种担当精神、牺牲精神，耐得住寂寞，守得住清贫，不急功近利、不贪图名利。

索源 韩旭

我觉得我们每完成的一个项目，都是站在兄弟伙伴的肩膀上，没有他们，没有我们，我们对既定的目标，不会这么明确，对日常的工作不会那么有头有绪。我相信我身边的人，我也相信我们一起会将工作做得更好更出色。

武汉公司 章石弦

脚踏实地、做事彻底的工匠精神，我理解为主人翁意识，把工作当自己的事业来做，踏实工作、立足岗位、创先争优，只要你不甘平庸，就也能像大国工匠们那样在平凡岗位干出不平凡的事业。

新产品事业部 邓靖

这个世界上，总有许多人喜欢将金钱和梦想挂钩，但是，一个人的未来从来不是用金钱来衡量的。和择一人终老一样让人期待的，是能遇一事业奋斗终生。在这样的工作中能获得的成就感，就是一份无与伦比的幸福。唯有热爱和梦想能抵岁月漫长……

研发部 李永红

为用户提供有价值的解决方案，要求研发人不能固步自封，沾沾自喜，除了沉下来做好技术的深入研究，也要分布式的完成技术的产品化，还要放开眼界、拥抱新技术与用户互动式服务并提出完美的解决方案。

研发部 孙翠翠

- 微特精神解读 -

- 微特精神解读 -

EIGHT

08

part

幸福家庭

杜敏

微特品控部赵有云妻子

从相识到相爱至今天，我们已经走过了8个年头，有了一个可爱的宝宝。记得那是你刚进微特没多久的时候，那时候的你还感觉有些学生气呢，可是8年过去你已经成为了一个父亲，一个油腻的中年大叔。对于“二进宫”的你，你是幸运的，领导及同事的帮助和关怀，让你一步一个脚印的走了过来。也让我们一起见证了公司的不断发展及壮大。身为微特家属的我们也由衷的感到高兴。希望你能在今后的工作中更加努力，不辜负领导及同事的期望，在微特光辉的发展史上留下你浓墨重彩的一笔！

胡露露

船舶事业部售后胡明姐姐

我亲爱的弟弟才华横溢，可以把废旧的木头雕刻成各种工艺品。下雪天，别人是堆雪人，他却把雪堆成冰墩墩。自小就喜欢旅行，加入微特后，天南地北的出差让你丰富了自己的阅历，增长了见识，学习了更多过硬的安装知识。

在微特的两年是你改变最大的两年，希望你能更加努力创造自己美好的明天！

幸福家庭

庄巧雨

水电事业部倪延超家属

“执着于理想，纯粹于当下。”这大概就是你来到微特最大的改变。从之前回家就是葛优瘫，到现在能够兴致勃勃的跟我讲述工作的顺与不顺，晚上主动“加班”上网课，学机械设计，计划着未来的工作发展方向……我看着你的眼睛渐渐的又有了光，那个意气风发的少年又回来了，只不过成了更加成熟稳重的青年。

    海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。感谢微特提供的宝贵的机会。前途似海，来日方长。往后的岁月我们也将共同努力，不辜负这份期待。

                     订单保障中心

高露丈夫

作为微特员工家属，我们见证了微特的成长壮大，为微特取得的成绩而自豪。在疫情还没爆发的那几年，我有幸作为家属参加过咱们公司的年会，感受到这个大家庭的温暖和关怀。在这些年里我感受到高露的成长，也感受到了微特的领导对她的关心和照顾，同时收获了同事的友情和帮助。希望她在今后的工作中越来越好，也希望微特这个大家庭越来越好！

幸福家庭

雷雪梅

水电事业部

覃富强妻子

首先，感谢微特给你提供这么好的平台，让你在一个“大家庭”里做自己喜欢的事，还可以不断学习。

       其次，感谢你这些年努力工作为我们这个小家的付出。你对工作一丝不苟，每每看到你回到家还在为各种问题与人对接，我就暗暗发誓一定要做好你坚强的后盾，让你没有后顾之忧，安心工作。

       我们从一开始的一家三口到现在的四口之家，一路走来，酸甜苦辣各种滋味，但幸运的是我们依然并肩前行！

      在外面一定要注意身体哟！也希望你在自己喜欢的领域越走越远！能帮更多的人解决难题；能携微特继续使命共同前行；能给社会创造更高的价值！

宋超

罗经萍

                     品控部

杨雪梅家属

从去年3月开始，正好你在微特上班1年了。我们都感觉到，这1年来你更开心了，就像你自己希望的“开心工作，快乐生活，成就硕硕，幸福多多”。我们也希望你能工作、生活都收获多多，更好的成就你自己，也是成就家庭。我们都是你坚实的后盾！

幸福家庭

杨涛

国际事业部

陈孝平丈夫

年年岁岁花相似，岁岁年年花不同。一眨眼4年了，从认识你就已经在微特公司工作了，似乎你总有很多客户要联系，总是在休息的时间里拿着手机和客户沟通，有时候甚至是在凌晨。当然付出终有回报，不过还是要劳逸结合，注意自己的健康。

你的付出我铭记于心，无以为报。但求风雨同舟，不离不弃。 最后祝愿微微公司茁壮成长，未来可期。

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