第29期
2024/10
10月图说
10月小视频
10月动态简讯
“井”然有序 “安”心万家——
鸿基地产井盖安全隐患专项排查行动
产品设计篇——
融合自然资源，打造健康宜居小区
鸿基初印象
销冠说
10月置业顾问销售排行榜
廉洁鸿基
Contents
目录
10月图说
10月小视频
10月动态简讯
“井”然有序 “安”心万家——
鸿基地产井盖安全隐患专项排查行动
产品设计篇——
融合自然资源，打造健康宜居小区
鸿基初印象
销冠说
10月置业顾问销售排行榜
廉洁鸿基
HJLAND STRIVER · 图说
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图说
瞬间
奋斗有足迹
10月
October
中山 板芙
曹县
湘潭
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10月 October
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海南儋州
惠东
建阳
诸暨
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沛县
邹平
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深圳
昆明
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小视频
HJLAND STRIVER
10月 · October
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NEWS
动态简讯
10月Octo.
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地产集团领导深入一线考察指导，凝聚发展共识
10月期间，地产集团董事长张国良等高层领导先后赴海南、建阳等项目开展调研视察。在海南，领导团队深入一线巡盘，细致考察了新建二期小户型样板间，对产品设计给予高度评价，并深入检查了工程一线的交付及施工现场。在建阳，董事长国良总组织召开百日会战誓师大会，鼓舞团队士气。并要求全体同仁保持从零开始的心态，发扬奋发有为精神，为企业发展积蓄新动能。
国庆主题活动，营造浓厚节日氛围
金秋十月，鸿基地产旗下多个项目纷纷推出丰富多彩的国庆节庆活动。板芙项目以"潮趣十月 山水嗨玩"为主题开展系列暖场活动；海南儋州项目举办"国庆亲子欢乐嘉年华"，通过精美礼品抽奖和趣味游戏提升客户体验；惠东项目打造"滨海风情假日 爽玩黄金周"主题活动，开展彩绘金蛋、精致下午茶等互动环节；建阳项目和邹平项目也分别组织了别具特色的游园会等活动。一系列活动不仅增进了案场到访量与销售氛围，也进一步提升了品牌知名度。
NEWS
动态简讯
10月Octo.
多个项目积极参与房展活动，扩大品牌影响力
为提升项目曝光度及品牌美誉度，公司多个项目积极参与各地房展会。板芙项目参加了中山市"深中通道通车百日暨宜居中山购房优享季"房展，助力区域客户引流；建阳项目参与当地政府组织的房展会，通过展会平台全方位展示项目优势。这些举措有效扩大了项目知名度，为后续销售工作奠定了良好基础。
多个项目创新渠道合作模式，激发销售动力
10月，公司多个项目积极创新渠道合作方式。板芙项目在国庆期间推出渠道抽电动车活动；惠东项目开展"来虹海有奖抽"主题活动并设置成交现金奖励；建阳项目联动中介分销深挖意向客户；邹平项目推出首单激励方案，并通过答谢私宴形式加强与经纪人的关系维护。这些创新举措有效提升了渠道合作伙伴的积极性，助力项目业绩提升。
多个项目深化一线营销举措强化市场拓展
为提升市场份额，各项目积极开展多样化的营销拓展活动。板芙项目加大销售中介门店拜访及商圈夜拓力度；儋州及惠东项目持续进行户外拓客和中介门店巡铺；邹平项目推进销渠一体化战略，开展多层次组合营销；沛县项目针对学校、农贸市场等重点区域进行精准布局。这些扎实的一线营销工作为项目持续蓄客打下了坚实基础。
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动态简讯
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动态简讯
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10月Octo.
10月Octo.
多个项目加强培训提升，打造专业团队
为提升团队专业素养，公司多个项目相继开展系列培训活动。10月份，建阳项目及诸暨项目组织营销培训会，全面提升团队综合能力；沛县项目围绕产品价值点开展专项培训，通过头脑风暴、案例分享等形式提升销售技巧。这些培训活动不仅提升了团队的业务水平，也为项目的持续发展提供了有力支撑。
悦鉴美好 恭迎归家 板芙项目16栋美好交付
10月30日，中山板芙山水印象迎来了满怀期待的交付，开启了理想生活的开端。一把钥匙，一个承诺，开启全新生活的开始。此次交付为16栋楼，业主们在工作人员的陪伴下，踏上了期待已久的归家之旅，山水印象项目的工作人员们也早在交付前夕便做足了充分的准备，诸多细节赋予业主贴心的归家仪式，一个个灯笼，一串串中国结，都象征着幸福美满的未来。
儋州项目小户型新品耀世登场
10月1日，海南儋州项目75㎡小户型产品正式亮相，举行了盛大的样板间开放活动。新产品以创新的"双阳台、大面宽、户户朝南"设计赢得市场瞩目，吸引多家优质分销机构前来踩盘了解。项目围绕新产品开展系列推广活动，进一步巩固了项目在当地市场的品牌影响力。
海南儋州项目开展暖心公益活动
10月，海南儋州项目陆续开展多项公益活动。重阳节期间，项目特邀中科院书协副主席现场题字送福，并设置茶歇品鉴环节，与长者业主共度佳节。此外，项目还联合儋州市人民医院开展社区义诊活动，为业主及周边居民提供免费医疗咨询服务，得到业主们的广泛好评。这些活动不仅体现了企业的社会责任感，也增强了项目的品牌关怀形象。
曹县项目举办工地开放日活动，重塑市场信心
10月25日，曹县项目抓住北组团全面复工的契机，特别策划组织了"工地开放日"活动，邀请分销经纪人、全民经纪人及媒体人士实地参观。通过现场展示工程进度和产品品质，有效提升了各方对项目的认可度，增强了销售信心。
邹平项目顺利开展楼栋钥匙集中交付工作
10月1-3日，邹平项目4-5#楼开展钥匙集中交付工作，期间成功交付103户，交付成功率达92.8%。项目团队精心准备，营造温馨交付氛围，以优质的服务和过硬的产品品质赢得业主赞誉，有效提振了市场信心。
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NEWS
动态简讯
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10月Octo.
建阳项目创新营销模式，深化圈层营销
10月，建阳项目积极探索创新营销模式，通过与妇联及培训机构等建立异业联盟，开展圈层营销，深入挖掘潜在客户资源。并于10月26日联合市妇联举办“亲自健步走”活动，一系列举措不仅拓宽了获客渠道，也为项目带来了新的业绩拓展机遇。
沛县项目组织对施工人员系列慰问活动
力保交付，坚定信心，10月，沛县项目通过对工地工人的系列慰问活动，吹响百日冲刺的号角，激发全员上下，提速度，抢工期，抓进度，铆足干劲保交付。向市场表明全力保交楼的坚决立场和态度，坚定客户购房信心。
鸿基生活物业服务荣获多项殊荣，彰显服务实力
10月，鸿基生活继续以优质服务赢得各方认可。阎良宝安紫韵项目负责人王娜获得当地街道办授予"共驻共建"先进个人荣誉；深圳鸿业苑项目及其安全主管刘杰分别被评为2023年度治安防范工作先进单位和先进个人。这些荣誉充分体现了公司在基层党建和社会治安防控等方面的突出贡献。
一个美好的家园，源于点滴的用心守护。安全，是幸福生活的基石，更是我们永恒的责任与承诺。近期，西安某小区一起令人痛心的儿童坠井事故，再次警醒我们：安全无小事！每一个细节的疏忽，都可能酿成无法挽回的遗憾；每一份防患未然的用心，都是对业主最真挚的责任与守护。
为此，鸿基地产迅速部署，旗下鸿基生活物业服务立即启动全国性井盖安全隐患专项排查行动，用实际行动守护每一个家庭的安全与安心。
截至发稿，已完成29个重点项目的全面排查工作，覆盖深圳鸿业苑、西安宝安紫韵、珠海岸芷汀兰、惠东虹海湾1-3期、常熟翰香华庭等多个社区。本次行动共计排查井盖4731个，实现了社区安全隐患排查的"全覆盖、无遗漏"。
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双重保障 用心筑安全
在此次专项行动中，鸿基生活不仅对现有井盖进行了全面检查，更引入了创新性的安全解决方案。鸿基生活特别采购了专业级井盖防坠落网，为每一处井盖加装"双重保险"。这一举措不仅是对传统安全管理的升级，更体现了鸿基生活"万无一失"的安全理念。
按照“全覆盖、无遗漏”的原则，鸿基生活对各项目范围内雨水井、污水井井盖进行了全面的排查记录，同时对可能存在的安全隐患，如井盖裂缝等情况，也立刻安排了工人进行维修并登记拍照留存，将在后续的井盖巡检过程中给予重点关注。
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持续跟进 重点关注
鸿基生活项目负责人表示：“安全工作永远没有完成时，只有进行时。井盖安全隐患排查不是一次性行动，而是我们日常工作的重中之重。我们将持续完善安全管理体系，用责任与专业为业主筑起安全防线。”同时，也提醒广大业主，在日常生活中，尤其是小朋友走路和玩耍时，注意观察路面情况，小心井盖。安全是每个人的责任，让我们共同营造安全、温馨的生活环境。
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共筑美好生活
一份责任，万家平安。鸿基始终秉持安全第一的服务理念，用专业的能力、责任的担当，守护每一个家庭的幸福与安宁。只有将安全意识根植于心，将防范措施落到实处，才能真正构筑起温暖人心的美好家园。未来，鸿基地产将继续以最高标准的安全要求，最专业的服务态度，为业主提供安全、舒适、幸福的人居环境。
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随着城市化进程的加快，人们对居住环境的要求也日益提高。根据国际健康建筑认定的相关标准，小区选址应充分考虑周边的自然资源，这不仅有助于提升居住品质，更对居民的身心健康产生积极影响。
引言
融合自然资源
打造健康宜居小区
产品设计篇
自然景观，如湖泊、森林和公园等，为居民提供了放松身心的理想场所。研究表明，亲近自然不仅能降低压力、提升幸福感，还能促进身体健康。新鲜的空气、丰富的负氧离子以及美丽的景色，对提高生活质量起着至关重要的作用。国际健康建筑认定标准强调了无机自然要素的重要性，要求健康建筑应整合自然声音、控制不良噪音、保持适宜的湿度水平，并模拟自然昼夜节律的照明系统等。
无机自然要素对社区业主的益处
鸿基地产在各项目的设计和建设过程中，严格遵循这些健康建筑的要求。以惠东虹海金岸项目为例，其紧邻海边，尽享一线海景，为居住者提供了一个放松身心的绝佳环境。居住在这里的人们，每天早晨醒来，可以推开窗户，让清新的海风拂面，聆听海浪轻柔拍打沙滩的声音，开始新的一天。这样的生活让人远离尘嚣，享受宁静，体验与自然和谐共处的愉悦。
惠东虹海金岸 实景图
惠东虹海金岸 实景图
惠东虹海金岸 实景图
惠东虹海金岸 实景图
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以儋州鸿基·翡翠湖项目为例，该项目紧邻儋州花果山公园，拥有优美的湖光山色和自然环境。在园林景观的设计施工过程中，我们充分利用场地的自然高差，紧密贴合山水主题，以人工溪流环绕一期项目整体园区，引湖山入园，将项目园区与自然山水有机结合。这样的设计不仅满足了健康建筑标准对自然元素整合的要求，而且通过打造宜居悦人的居住空间，为居民提供了一个与自然和谐共处的环境，进一步强化了我们对高标准健康建筑标准的承诺。
在项目的园林景观设计中，鸿基地产始终坚持以高标准的健康建筑标准来严格要求项目的设计和建设成果。为满足国际健康建筑的标准，我们通过精心推敲的整体布局设计，确保100%的常用公共空间至少能看到室内植物、室外自然景观、水景、自然材料、自然图案中的一项。我们充分利用周边独特的自然资源，设计蜿蜒的步道，方便居民散步和锻炼。水景设计与附近的湖泊相呼应，营造出水天一色的视觉效果，落实健康建筑标准中关于周边自然元素整合的要求。同时，我们坚持适地适树原则，确保每个项目的室外空间中，75%以上的植物品种为本土或适应性品种，以保护项目当地的生物多样性和野生动植物栖息繁衍，为项目当地的生态环境保护贡献力量。
打造增强型自然体验园林
儋州翡翠湖 实景图
儋州翡翠湖 实景图
儋州翡翠湖 实景图
儋州翡翠湖 实景图
设计目的
我们的设计初衷是将健康建筑与自然之美融入日常生活，让居民在家门口就能享受健康、美丽的生活空间。这种独特的设计不仅提升了小区的品质，也满足了人们对健康、舒适生活的追求。我们相信，这样的环境会得到居民的高度认可。
结 语
周边的自然资源是小区独一无二的财富。通过巧妙的园林景观设计，鸿基地产集团的设计人员将这些资源充分转化为居住环境的一部分，打造出令人向往的健康宜居小区。
杭州嘉裕天城 实景图
杭州嘉裕天城 实景图
昆明云玺台 实景图
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倾听新入职员工对鸿基的最初印象，探寻他们在工作和生活中的所见所感。通过这些新鲜的声音，为发展提供宝贵的参考和启迪。更好地理解员工的需求，让鸿基成为让每位员工都能充分发挥自我价值、收获成长的沃土。
导读
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建阳项目营销部营销副总监
虞超
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虽然我来到鸿基地产才1个月12天，但这里已经给我留下了深刻的印象。初入公司，这里的工作氛围让我震撼。公司里处处彰显着专业与严谨，同事们一个个精神抖擞，对待工作那是相当认真，不管是领导还是基层员工，职业素养都高得很。而且，这里的氛围还特别有活力和创新气息。公司鼓励大家提出新想法、新建议，只要你有，经过会议讨论，领导就会全力支持你去干。在这里，我深切感受到了团队合作的强大力量，每一次会议、讨论都像是知识宝库的钥匙，让我收获满满。
在我所在的部门，活力与挑战无处不在。先说活力，每个同事都热情满满，新员工朝气蓬勃，老员工也毫不逊色。这种活力就像阳光，把工作氛围照得暖烘烘的，也激发了我们创新和拼搏的劲头。说到挑战，营销这事儿本身就不容易。市场变化快得像一阵风，消费者需求五花八门，竞争对手也一个接一个冒出来，我们得时刻绷紧神经。做营销，得了解产品特点，洞察消费者心理，还得摸清市场动态，每个细节都不能放过，稍有差池就可能前功尽弃。不过我一直坚信，努力就有回报。我见过太多营销案例，那些人通过不懈努力取得了成功，这让我知道，不管困难多大，只要坚持，就能战胜困难和挑战。
一个团结和谐的团队对企业发展太关键了，我这些年工作深有体会。团队就像一台机器，各个部件得配合好才能发挥最大效能。团结和谐的团队能增强企业凝聚力，成员之间相互信任、支持，遇到问题一起上，这种凝聚力能提高工作效率，激发大家的积极性和创造力，给企业发展持续加力。而且，这样的团队对企业文化建设大有帮助。企业文化是企业的魂儿，体现着企业的价值观和信仰。团结和谐的团队能传递积极向上的企业文化，吸引更多优秀人才来，给企业发展提供人才保障。此外，在激烈的市场竞争中，企业要发展就得创新进步。团结和谐的团队能集思广益，一起找新的市场机会和商业模式，给企业发展注入新活力。总之，团结和谐的团队是企业发展的重要保障。
来到鸿基地产后，每天都有新的挑战和机遇。我知道在这个竞争激烈、变化快的行业里，得不断学习进步，才能实现自己的价值和梦想。对于在鸿基地产的未来发展，我有不少期待。房地产这行知识可多了，市场分析、项目策划、客户沟通，都得有扎实的专业知识和敏锐的洞察力。我希望通过学习和实践，成为这方面的专家，为公司出份力。我还盼着在团队里发挥更大作用。鸿基地产就像个大家庭，每个成员都重要。我知道个人成长离不开团队，团队进步也得大家一起努力。以后工作，我要和同事配合得更好，一起解决问题，让项目顺利推进。我更期待在公司能升职。我相信只要努力提升能力、做出成绩，公司肯定能看到。我盼着有一天能担更重要的职务，负更大的责任，为公司发展多贡献智慧和力量。虽然未来的路不好走，但我有梦想，对工作有热爱和执着，我相信自己能在鸿基地产好好发展。我期待和同事们一起努力，创造更辉煌的明天。
团结协作 共筑企业之魂
工作热忱 鸿基新篇章
板芙项目财务部财务高级经理
易瑞欢
在鸿基地产已经度过了4个月的时光，这段时间虽不长，却让我收获颇丰。 初入公司，这里的工作氛围给我留下了深刻印象。在部门内，同事们的工作态度积极主动，气氛和谐融洽。大家都带着对工作的热情全身心投入，让每一个工作日都充满干劲。在整个项目中，各个岗位的同事各司其职又配合默契。这种良好的氛围就像润滑剂，让工作流程顺畅无比。
财务部的活力与挑战并存。这里气氛和谐，每个人都积极主动地追求高质量、高标准地完成工作。活力展现在日常紧张忙碌的工作节奏里，而挑战则是在人员减少但项目增多的情况下，确保所有工作都按标准完成。就拿每月集中付款的时候来说，面对多笔紧急需求，要保证付款金额准确无误，就需要从多个方面把关。比如确认流程没有缺漏、审批有无特殊指示、历史付款信息完整无超付错付情况、发票和付款附件齐全、对方账号准确有效等，这些都关乎资金安全。财务部同事分工协作，进行多项多轮的核实与复检，快速完成任务。我入职后也迅速融入这种节奏，及时发现问题，至今未出现风险情况，这都得益于良好的工作氛围。
公司的团队凝聚力也让我深深感动。我参加过公司组织的团队活动，感受到项目内部“工作协作最佳，生活友善相处”的原则。在工作中，团队凝聚力更是展现得淋漓尽致。就像9月中秋节前，工作项大量集中，有资方汇报方案准备、集中付款、集团内部和外部的各类统计与测算，还有常规工作内容。但财务部同事们默契配合，打破原有的分工主动帮忙。没有一个人推诿，也没有一个人抱怨，这种坦诚相待的氛围深深感染了我，让我也努力用同样的态度去凝聚他人。我深知，一个团结和谐的团队对于企业发展至关重要。只有团队和谐，大家才会朝着同一个目标奋进，企业的发展目标才能更快更好地实现。
入职以来，我在鸿基地产收获了许多。在工作方向上，公司让我明白“想干事、能干事、干成事”是一种指引。公司汇聚了一群想干事的人，也给了我们能干事的空间，还打造了最好的团队来干成事。这是对我们的信任，同时也带来了压力，激励着我们不断前行。
对于未来在鸿基地产的发展，我希望能做好本职工作，保持对工作的热忱。公司当前或许面临一些难关，但我愿意和它一起渡过。我相信，在这样积极向上、凝聚力强的环境中，我们能共同克服困难，创造更美好的明天。这里的工作氛围、团队精神和收获的经验都将成为我前行的动力，推动我在鸿基地产的职业生涯不断发展，书写属于自己的精彩篇章。
来到鸿基地产已经四个月了，在这不算长的时间里，我却有着满满的收获。
初入公司，这里的工作氛围就深深吸引了我。公司里处处充满着激情与活力，目标清晰明确，而且极具挑战性。在我所在的部门，这种活力与挑战体现得更为明显。每天大家都干劲十足，就像在充满活力的赛场上奔跑，向着目标冲刺。
工作中，同事们的专业与专注让我印象深刻。就说9月9日在板芙项目办公室吧，项目领导非常专业细心地指导我们，完成了总包单位的保交楼催告函并发函。在这个过程中，我学到了对待工作必须严谨，注重每一个细节，不能有丝毫马虎，这种氛围让我对待工作更加认真了。
公司的团队凝聚力也特别强。我参加过公司组织的团队活动，那种融洽又有活力的氛围，让我特别享受。在日常工作中，团队的凝聚力更是展现得淋漓尽致。像我们在板芙项目的时候，2024年8月21日取得12#楼预售证的过程就特别能体现这一点。项目领导积极协调各方关系，那可是忙前忙后，不放过任何一个环节。项目副总带着工程、开发团队，克服预售形象进度差，拿下了进度确认表。这还没完，当政府系统出问题，没法正常办预售手续的时候，他们也没慌，主动找政府运维人员解决问题，还一直盯着审批进度。结果呢？一天内就完成了政府签批，比原计划提前了9天拿到预售证，这可真是了不起！为项目的健康经营上了一道保险。从这里就能看出，大家心往一处想，劲往一处使，为了共同的目标全力以赴。
一个团结和谐的团队对企业发展太重要了。首先，它能提高企业整体效能。大家齐心协力，不搞内耗，就像一台精密的机器，每个零件都配合得恰到好处，那工作效率肯定高。其次，能促进信息共享和沟通。大家有啥说啥，信息互通有无，就不会做重复的工作，也能减少冲突。而且，这样的团队还能激发创造力和创新能力，大家一起头脑风暴，新点子就冒出来了，企业发展也就有了新动力。对我们员工来说，在这样的团队里，能感受到相互支持和鼓励，工作满意度就高，对企业的归属感和忠诚度也更强。还有啊，能促进资源有效利用，不浪费资源，企业的生产效率和经济效益也就上去了。最后，面对市场变化和客户需求的时候，团队能迅速反应，企业就更有竞争力了。
入职以来，我在鸿基地产的收获可不少，尤其是团队协作能力。就像2024年7月25日，在项目总的指导下，我们板芙项目各条线一起协作，分工完成资方汇报材料。这个过程中，我知道了怎么和同事好好沟通、配合，这对完成工作太关键了。大家一起干，效率高不说，团队的凝聚力也更强了，工作氛围那叫一个好。
对于未来在鸿基地产的发展，我充满期待。我希望能和公司一起成长，把我们的事业做大做强。我相信，在这个充满活力和凝聚力的大家庭里，我们一定能创造更多的辉煌，为公司的发展添砖加瓦，书写属于我们的精彩篇章。
在鸿基的收获与期待
板芙项目工程部工程高级经理兼运营
赖锦贤
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激发活力与凝聚力
惠东项目营销部营销总监
马建卫
不知不觉中，我入职鸿基地产已两个月，刚进公司，我就被这里积极向上的工作氛围吸引了。同事之间沟通起来毫无障碍，协作起来也特别紧密，每个人对工作都热情满满。公司既重视团队合作，又鼓励个人创新，给我们搭建了一个特别好的发展平台。
在我所在的部门，活力与挑战无处不在。我们经常接到新的营销任务，面临各种挑战，这让我们不得不一直学习、不断进步。不过，团队成员可都充满活力呢！大家积极讨论新的营销思路和办法，都为了完成公司的营销目标努力。
工作的时候，同事们的专业和专注我可是感受得真真切切。就说有一回，我们准备和倾城说房一起搞个渠道答谢会，那时间可紧、任务可重啦！但在这个过程中，每个同事都把自己的专业优势发挥得淋漓尽致，认真负责地做好自己手头的事儿。像策划的同事精心设计活动方案，把接待现场布置得妥妥当当，销售的同事热情地给人家介绍项目，还和渠道业务员互动得特别好。大家齐心协力，最后活动圆满成功。这种氛围可太鼓舞我了，我也更努力地提高自己的专业能力，想为公司多出点力。
我参加过公司组织的团队活动，那感受真是深刻。这活动不仅让我们的业余生活更丰富了，还让团队凝聚力更强了。在活动里，我们能放松心情，对彼此的了解和信任也增加了，这对以后工作中的合作可有帮助了。
在工作里，我们团队的凝聚力那是相当强大。国庆的时候，为了冲击20套的任务目标，大家都毫不犹豫地放弃休息时间，加班加点地干活。团队成员之间相互支持、配合默契，国庆第一天前6批客户转化率就达到50%呢！虽然最后没完成20套的目标，但我觉得只要团队继续保持这样的状态，11月、12月完成目标肯定没问题。这事儿充分体现了我们团队的凝聚力和战斗力。
一个团结和谐的团队对企业发展可太重要啦！首先，这样的团队工作效率高，成员相互协作、支持，工作完成得更好。其次，团队凝聚力能让员工更有归属感和忠诚度，减少人员流失，保障企业稳定发展。最后，团结和谐的团队能激发员工的创造力和创新精神，给企业发展带来新活力。
入职以来，我在鸿基地产收获颇丰。专业能力上提升了不少，公司给我好多学习机会，我学到了不少新的营销知识和技能。在团队合作里，我也学会了和不同性格的人相处，沟通和协调能力都变强了。而且，公司发展前景好，我对自己的未来也充满信心。
我对自己在鸿基地产的未来发展满怀期待。我希望能继续提升专业能力，在公司的营销工作里发挥更大作用。同时，也盼着能有更多机会参与公司的重大项目，锻炼自己的领导能力和团队管理能力。
要是有新伙伴找工作，我肯定推荐鸿基地产。因为这是个特别优秀的企业，工作氛围好、团队凝聚力强、发展空间还大。在这儿，你能充分施展自己的才华，实现自己的人生价值。
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他们以卓越的销售能力脱颖而出。
《销冠说》——
了解销冠，走进销冠
聆听他们的智慧与策略
感受他们的激情与拼搏
昆明项目
赵雪琦
中山板芙项目
李雁娜
惠东项目
林楚然
沛县项目
钱莉
SALES
CHAMPION
十年磨一剑
以专业赢得客户信任
昆明鸿基云玺台
销冠代表 赵雪琦
专业源于积累，真诚促进信任，成功来自坚持。
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在我看来，鸿基云玺台项目是昆明市区内的一颗璀璨明珠，它是纯别墅盘，有着得天独厚的环境。背山面水，景色宜人，这环境简直没话说。而且它性价比高，小区还有部分已经交付拿证了，这对购房者来说是个很大的吸引力。
说到客户认可我的原因，那可不少。我这个人亲和力比较强，和客户交流的时候，能一下子抓住重点，还善于总结。我有10年的房地产从业经验，这可不是吹的，基本功扎实得很。见过的客户多了，就能很客观地分析他们的情况，给他们推荐最合适的方案。我觉得最重要的还是为人真诚，客户都特别信任我。
有一个成交故事让我印象深刻。疫情过后，有个客户觉得市场低迷，是改善住房的好时机，可他卖房买房资金严重不足，还在网上到处问价格，被那些渠道中介搅得心烦。我呢，就利用项目的低首付销售政策，再加上自己的专业知识，给他分析当下房地产市场的好坏，告诉他昆明市场上的产品类型和在售位置，还讲了这种类型房产以后的增值保值情况，还有二手房市场的增值溢价空间。这一番分析下来，客户对我高度信任，最后在他名下二手房还没卖掉的情况下，我成功逼定签约了。
我有几个销售小秘诀想和大家说说。首先得对项目特别熟悉，这是基本功。还要对市场变化敏感，能把市场政策和项目结合起来分析利用。多了解些和房地产相关的知识，比如装修、风水之类的也有帮助。当然，对工作要有激情，对客户得有一颗诚挚的心。
我接下来的目标就是要争做年度销冠，实现我这几年对工作的规划晋升，还有今年对生活物质的规划目标。
新进来的伙伴们，我得跟你们说说我的经验。你们可得戒骄戒躁，别变得“油”了，每天都要以全新又饱满的状态迎接工作。要养成每天关注房地产和国家各类政策的习惯，然后结合咱们自己的项目，增强自己的说辞。
团队合作对销售成功可太重要了。第一，信息共享是关键。团队成员之间分享市场动态这些信息，能让我们有针对性地了解竞品项目，更准确地给产品匹配适合的客户区域，这对销售成功有很大作用。第二，团队配合的时候，要是默契度高，来个团队SP，能营造出紧张的氛围，实现逼定。第三，咱们可以搞头脑风暴，针对项目的劣势和市面上竞品的情况，大家一起想对抗的说辞，人多力量大嘛，这样能让我们的说辞更完善。
作为鸿基人，我想对同事们说，道阻且长，但只要我们行动起来，就能到达目标。咱们都是成年人了，得为自己负责，希望在顶峰能看到你们的身影。
在工作中遇到困难和挫折是常有的事。我一般先调整自己的心态，下班后或者休假的时候，去做些能让自己放松的事。然后积极回到工作中，总结复盘，找到问题所在，向同事和领导寻求帮助，找到解决办法，以后工作尽量避免再出现同样的问题。
在这竞争激烈的市场环境下，销售工作有几个很大的挑战。一是市场低迷的时候，怎么提高客户的购买信心呢？二是项目要是有负面情况，怎么找到有效的说辞来打消客户的顾虑呢？还有，自己的进步空间在哪里？有没有底气用自己的专业知识和技能去逼定客户呢？这些都是我们得好好思考和应对的问题。
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SALES
CHAMPION
用心服务
让信任传递
中山板芙山水印象
销冠代表 李雁娜
真诚是最好的服务，耐心是最大的智慧。
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每一个项目都有它独特的魅力，每一次成交背后都有不为人知的故事，而作为销冠，我对自己所负责的板芙山水印象项目有着深刻的理解。
在我心中，山水印象堪称板芙镇的优质楼盘典范。它的地段位置得天独厚，周边配套设施完备，环境资源得天独厚，楼盘户型设计更是区域内的佼佼者。这里有着独特的品质——入则宁静，出则繁华，仿佛是喧嚣与静谧之间的理想平衡点，能满足人们对生活的高要求。
谈到客户对我的认可，我想这和我的个人特色与品质密切相关。我始终以真诚、耐心和细心对待每一位客户。无论是介绍楼盘信息，还是处理客户需求，我都会先充分了解客户的情况，然后针对他们的难点和疑点进行详细分析与解释。我坚信，只有真正为客户着想，才能赢得他们的信任。
印象深刻的成交故事总是在销售生涯中闪闪发光。国庆期间，有一位中介来踩盘学习，对我们的楼盘极度认可，甚至动了自购的念头。虽然后来因家庭原因他未能认购，但他热情地把朋友带来了。从带女朋友来看房，到带母亲过来，甚至远程视频找风水师看房，过程可谓波折。然而，最终他的朋友还是选择认购我们的山水印象。这个过程让我看到了信任的传递和楼盘的魅力。
说到销售小秘诀，对于板芙本地人或在附近上班的客户，他们大多淳朴，对很多人来说，买房可能是一辈子的大事。所以接待他们时，多一份耐心、细心和真诚，就会收获他们的认可。这看似简单，却需要我们用心去践行。
我的下一个目标很明确，那就是服务好已成交的业主，通过优质的服务争取老带新成交。同时，维护好到访但未成交的客户，努力促使他们早日转化为认购客户。我希望在为自己创造更高收益的同时，也为公司创造更多佳绩。
对于新加入的伙伴，我想说，在鸿基，只要肯干、认真干，你的努力终会有回报。有时候短期内可能看不到成效，但不要气馁，要多看、多问、多学习，积累经验后，成功总会到来。
团队合作在销售成功中有着至关重要的作用。团队上下一心、统一口径，能避免客户利用试价等手段引发的恶性竞争。成员之间相互配合，能更快更好地促进成交，有效缩短成交周期。在销售这个战场上，团队就是我们坚强的后盾。
作为鸿基人，我希望和同事们共同互勉，共创佳绩。在这个竞争激烈的环境中，我们一起加油努力，耕耘收获属于我们的成果。
在销售的道路上，困难和挫折在所难免。每当这时，领导的肯定和开导就像黑暗中的明灯。业绩压力大的时候，如果没有领导对我能力的认可，我很难坚持下来。所以，我由衷地感谢领导们给予我的支持。
在竞争激烈的市场环境下，销售工作面临诸多挑战。我们要坚持本心，对自己的项目了如指掌，不断提升专业程度，实时关注市场动态，了解行情。当客户询问时，我们要能坦然应对，要怀着“在房地产行业我肯定比您还专业”的心态，对自己的楼盘充满自信。只有这样，我们才能在销售的浪潮中勇往直前，创造更多辉煌。
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SALES
CHAMPION
以专业化解疑虑
让海景房销售乘风破浪
惠东虹海金岸
销冠代表 林楚然
专业赢得信任，诚恳化解疑虑，坚持创造奇迹。
“
在我心中，虹海金岸是一个独一无二的项目。它有着优越的地理位置，坐落在城市的黄金海岸线，那无敌海景简直是大自然赋予的珍贵礼物，而且交通网络便捷，去哪儿都方便。这里的建筑风格也别具一格，与大海完美融合，仿佛是大海的一部分。还有那提供一级服务的物业，让业主能享受到贴心的关怀。这一切都使得虹海金岸魅力非凡。
说到客户对我的认可，我的个人特色还挺明显，183的身高让我在人群中很显眼，但更重要的是，客户认可我的真诚，信任我的分析和专业能力。
有一个成交故事让我印象深刻。有位客户之前在巽寮湾买了房，后来通过公司举办的活动被邀约过来。他一来就对我抱怨，说在那边住得很不舒服，海水不干净还有海腥味。我带着他看我们的项目，针对他提出的问题一一解答。我跟他解释我们这里是外海，海水循环周期长，而内海循环周期短且适合养殖，所以会有那些问题。我还带着他到海边，让他感受这里没有海腥味，对比内海的平静，我们这边白花花的海浪层层叠叠，非常壮观漂亮。就这样，我解决了他心中的疑虑。这个过程让我明白，遇到问题要正面回应，用自己的专业去解决，后来这位客户特别信任我，成功认购了我们的房子。
我也有一些销售小秘诀想和大家分享。首先，要热爱自己所销售的项目，有了热爱才会有充足的信心。其次，热情是销售的必备要素，即使是老销售也不能疲态尽显，面对客户要始终热情满满。最后，要对项目充分了解，当客户提问时，用专业知识积极回答，以此赢得客户的信任。记住，要保持初心。
我接下来的目标就是保持良好的状态，突破公司设定的目标。
对于新加入的伙伴，我想说，我们的团队氛围特别好，大家都乐于助人。你们一定要找到自己的状态，加深对项目知识的学习。过程可能会有坎坷，但一旦走顺了就会越来越好。团队合作对销售成功太重要了。一方面，它能提高整体成交率，每个人谈客风格不同，总有你能拿下而别人搞不定的客户。另一方面，团队合作可以增进成员之间的感情，要知道项目不是靠一个人单打独斗就能完成的。
作为鸿基人，我想对同事们说，要保持积极的心态，把困难当作成长的机会，别把它看成不可逾越的障碍。可以把大目标分成小步骤，一个一个去解决，这样能减少压力。希望大家在这条路上越走越好，业绩长虹。
在销售工作中，困难和挫折肯定会有。我会和朋友、家人或同事聊聊我的困境，听听他们的建议和鼓励。然后深入分析挫折产生的原因，找出改进方法，根据实际情况调整策略，不死守原计划。
在如今竞争激烈的市场环境下，销售工作面临着巨大挑战。
先说业绩指标的压力。和其他职业比，销售就像背着重重的壳艰难前行的蜗牛，这个壳就是业绩指标。其他职业的人涨工资了会特别高兴，能清楚算出收入增加了多少，还能早早计划旅行。可销售不一样，提成奖金没到账，就不知道这一年到底能收获多少，而且时时刻刻都有人提醒你离目标还远着呢。
再就是客户带来的挑战。现在互联网发达，客户获取知识的渠道又多又快，成本还低，他们变得越来越专业。你跟客户说的信息，只要他们有疑问，上网一搜，就能看到竞争对手的信息，可能你刚走，他们就联系你的对手了。以前还能利用信息不对称来引导客户，现在可太难了。要是客户找好几家供应商，刚开始他们可能不太懂，可随着项目推进，可能比你还懂，这时候客户需要的是你帮他们发现和解决问题。
还有产品同质化的挑战。现在的产品越来越相似，你能解决的问题，竞争对手也能解决。产品手册上的亮点特色，竞争对手的手册上也差不多。同行跳槽频繁，一个公司的市场经理可能都有竞争对手的产品资料。有些客户会把自己使用产品的经历写出来，一搜就能搜到，还有供应商会把产品比较信息放网上。要是你说服不了客户你的产品有独特价值，那就只能拼价格了。销售这行，压力与挑战无处不在，但只要我们积极应对，就能闯出一片天。
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SALES
CHAMPION
坚持不懈终见彩虹
服务至上创造佳绩
沛县泊枫花园
销冠代表 钱莉
坚持是成功的密码，用心是服务的真谛。
“
沛县泊枫花园可是沛县的网红楼盘，那是备受关注啊，在沛县卖得最好，综合性价比超高！这是大品牌开发的，还有自持物业，位置在沛县大力发展的西区，周边配套不仅齐全，而且都已经成熟了。
这个项目最打动人的地方可不少。先说教育资源，那叫一个丰富，周边学校多，距离还近，孩子上学可方便了，这对于买婚房的小两口和有孩子的家庭来说，吸引力可太大了。再看户型，设计多种多样，面积从 96㎡到 144㎡，各种户型都有，不同家庭的需求都能满足。
我在这行从业时间长，对房地产知识和贷款流程那是相当熟悉，对咱们这个项目也了解得透彻，所以客户的问题我基本都能回答，帮他们解决疑问。接待客户的时候，我亲和力强，讲解全面细致，客户很快就能信任我。
给大家分享一组近期成交的客户吧。这是一位厂企老板，一开始是给儿子看婚房，可儿媳妇想在娘家附近买，就对我们项目位置不太满意。二次邀约他们再来看看可难了，电话沟通也没效果，那怎么办？我们决定上门拜访。我都记不清去了多少次，至少得有10次吧。每次去我都带点公司的小礼品，或者自己买点水果，时间一长，客户都觉得不好意思了。
四位销冠代表的故事虽各有特色，但都展现了专业、真诚和坚持的共同特质。他们的经验不仅是销售技巧的分享，更是一种职业精神的传承。正如他们所说，在房地产行业，压力与机遇并存，唯有保持专业进取的态度，才能在竞争中立于不败之地。
结 语
结 语
在我们这种不放弃的坚持下，客户被我们的诚心打动了。后来啊，儿子不要这房子，他决定自己买下来养老。因为客户忙，认购和签合同都是我们上门完成的。
接待客户的时候，可不是说得越多越好，得和客户互动，有时候要当个倾听者。只有这样，才能知道客户的需求，抓住他们的痛点和关注点，这样逼定成交就更容易了
我下一步的目标呢，就是半年左右赚够20万，给自己换辆车。
新来的伙伴们，你们要相信自己，相信公司，多向前辈学习，尽快熟悉公司业务。要保持热情和耐心，把自己的才能充分发挥出来，肯定会有意想不到的收获。
在团队里，大家得互相合作、配合，得凝成一股绳，劲往一处使，这样销售业绩才能一路往上涨。销售得多，回款才多，公司才能有序发展。
咱们都是鸿基人，我相信每个人在这儿都能发展、都能有成就。一起加油，相信自己，我们能创造更辉煌的业绩！
每次遇到困难和挫折，我会先让自己平静下来，调整心态，告诉自己困难只是暂时的，肯定有办法解决。有时候我也会和同事、领导一起讨论，毕竟人多力量大嘛，困难和挫折总会过去的。 在竞争激烈的市场环境下，我觉得销售工作最大的挑战就是获取客户资源，还有让客户信任我们的项目和我们自己。这两点做好了，销售工作才能更顺利。
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销售面积排名
销售套数排名
2024年10月1日-10月31日
数据截止10月31日18点
10
备注：所有数据为鸿基地产在2024年10月1日-31日期间各项目销售认购套数/面积，不含车位/储藏室、工抵及员工自购。
Sales list
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纸短“廉”长，言简情深。廉洁文化融入日常、抓在经常，全体员工要强化自我修炼、自我约束、自我改造，使铁的纪律转化为日常习惯和自觉遵循，做到心有所畏、言有所戒、身有所循、行有所止。
强化自我约束：
要自觉接受组织和同事的监督，强化自我约束，做到廉洁奉公。
坚持公正公平：
在工作中要坚持公正公平，不偏袒任何一方，不谋取私利。
拒绝贿赂：
要坚决拒绝任何形式的贿赂，不接受可能影响公正执行公务的礼品、礼金、宴请等。
加强学习：
要不断学习提高自身素质，增强廉洁意识和抵御腐败的能力。
发挥示范作用：
要以身作则，发挥示范作用，带动身边的同事一起保持廉洁。
0755-82367555
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树立正确的价值观：
要有正确的道德观念和职业操守，始终保持廉洁的品行。
严格遵守法律法规：
要严格遵守国家法律法规和组织内部的规章制度，不做违法乱纪的事情。
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《在鸿基》 第29期
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